分享会心得体会（精选20篇）
读书的感觉真好!
闲暇之余，有人乐于下棋、玩麻将;有人喜欢打牌、酗酒、游山逛水;余独爱书。幼时即受恩师的“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中自有盘中粟”的教诲和熏陶，以至于多年来一直对书情有独钟。书桌上有之，床头上亦有之，它简直成了我形影不离的伴侣。
开卷必有益。“书籍是人类进步的阶梯”;书籍是人类智慧的结晶;书籍是传播知识的载体。书海浩瀚无边，里面蕴藏着丰富的知识，知识是开启理想之门的钥匙;知识是无价的宝贵财富，知识只有靠读书才能获得。
读书的感觉真好。读书是一种享受，无论躺在床上随意浏览，还是在办公室伏案书海畅游;无论是在公共汽车上翻阅消遣，还是在茶余饭后静坐捧读、托腮沉思，都会使你进入一种兴趣盎然、不克言状的绝妙境界。
当心情愉快的时候读书，它会带给你更加舒畅的惬意;当心情消极悲观的时候读书，它会唤起你对未来人生的热爱和美好生活的向往;当你孤独寂寞时读书，它就像佳人乍到，给你送来了清新的问候和舒适的抚慰，使你心胸顿时豁然开朗，感到世界是那么美好，人间是那么可爱。
读书的感觉真好。读书可开阔视野，明了天下之大事;读书可陶冶情操，使人心胸更加开阔;读书可醒脑益智，提高人的综合能力;读书可豪情满怀，使人精神更加振奋;读书可泣人泪下，它能净化人的心灵。每读到一本好书就像他乡遇故知、久旱遇甘霖一样，另人心旷神怡，从中获得宝贵的启示并能懂得人生的真谛及生活的意义。
读书的感觉真好!朋友，多读书吧!与我同乐。
最近爸爸和我一起网购了一批课外书，其中《青鸟》是最吸引我的一本。
《青鸟》这本书讲述了在平安夜，樵夫的儿子奇儿和女儿米琪儿梦见了一个看来像邻居贝尔兰戈太太的仙女，她委托两个孩子为她生病的小女儿寻找青鸟，和平与幸福的象征。于是兄妹俩在猫、狗、糖、面包、水、火等的灵魂的陪伴下进入了另一个世界，在光神的指引下去寻找这只青鸟。他们在回忆国、夜神殿、幸福乐园、墓地和未来王国里，路上困难重重，历尽了千辛万苦，但青鸟总是得而复失，最终他们还是未能如愿以偿，可他们没有放弃。梦醒时分，贝尔兰戈太太来借火种，并说她的小女儿生病，想得到奇儿笼中的斑鸠。奇儿爽快地答应了。这时，奇儿发现笼中的那只斑鸠竟然是青色的，正是他梦中寻找的青鸟！贝尔兰戈太太女儿的病也得以痊愈。
《青鸟》吸引我的不仅是它曲折的故事情节，它让我联想到历史上很多著名的人物，比如爱迪生。爱迪生出身低微、生活贫困，他的学历是一生只上过3个月的小学，爱迪生虽未受过良好的'学校教育，但凭个人奋斗和非凡才智，自信，自强，自立。他自学成才，以坚韧不拔的毅力、罕有的热情和精力从千万次的失败中站了起来，克服了无数的困难，实验并改进了电灯和电话。
在人生的长河中，无论经过峡谷或险滩，它总是勇往直前，奔赴海洋。所以，生活中的苦难和挫折只是一种经历，如果我们都能勇敢地面对，不
从参加信贷培训到10月份正式进入信贷部实习，在这期间以来，在部门领导及同事的引领下，加速融入新团队，着力熟悉和掌握咨询受理调查判断、资料整理、系统录入、合同签署、授信审批和风险管控等业务技能与经验.具体总结如下：
一、加强学习，做到知行合一，不断提升个人综合素养；
从柜员步入信贷无疑是一个大的跨度，必然需要转变思维，勇于面对新的岗位挑战，这也就需要自己勤于学习，充实信贷业务知识，熟练掌握系统运用与问题处理，勤于向经验丰富的老信贷员汲取经验和方法。所谓知易行难，在学的同时还需要更加注重做，技能的掌握可谓是熟能生巧，往往都是在千百次的重复与锤炼中，在饱尝失败与坎坷之后而获得的。无论是资料的整理分类、扫描上传还是问题回复与沟通等都需要自己身体力行反复揣摩与总结，才能不断提升自己的综合素质，进而推进工作的效率与质量。
二、敢于吃苦，做到攻坚克难，不断取得新突破；
功夫不负有心人，要成为一名优秀的信贷员，无疑就是要能吃苦，肯下功夫，持之以恒的坚持，这是一个最基础也是最关键的素质。通过观察了解，优秀的诞生往往都是信贷员们的辛勤汗水和废寝忘食浇铸而成。在参与调查过程中，从咨询受理到放款再到贷后检查管理，信贷业务时间特点与客户经营变化的不确定性，需要信贷员倾注更多的时间与精力来确保做好业务维护好客户的同时管控好风险；而正是这种耐心、细心、沉稳且不畏困难的精神才使得调查、沟通、核实和管理落到实处，实现工作瓶颈一个个新的突破。
三、紧守制度，做到廉洁自律，不断推动业务持续发展。
无规矩不成方圆，制度是一个企业能够健康、持续发展的保障。紧守制度正是对于每一个合格信贷员的要求。只有守得住制度底线，做到廉洁自律，才能光明正大的拓展业务。
小时候，我经常缠着妈妈给我讲故事，讲了一个又一个，总是听不够。
渐渐地，我长大了，学会了拼音，认识了许多生字，我自己可以读书了。从看漫画到读《三国演义》、《西游记》，我越来越爱看书了，它给我带来无穷的乐趣。二年级时，妈妈给我在少儿图书馆办了一张借书，我如鱼得水，一有时间就到图书馆里，在书的海洋里尽情地遨游。当我读到《雾都孤儿》时，我为奥立弗的命运做过祈祷;当我读到《爱丽丝漫游奇境》，爱丽丝的勇敢让我佩服;当我读到《三国演义》时，诸葛亮的神机妙算让我钦佩不已。我深深地陶醉在书的海洋中。
读书能让我们知道什么是好和坏，什么是对和错，读书使我获得了知识，获得了本领，获得了力量，还获得了乐趣。
“读书破万卷，下笔如有神。”我读书，我收获。 高尔基曾经说：“书籍是人类进步的阶梯。”我们人类要想不断的进步，就得不断的读书学习。书里面有很多智慧的宝藏等着你去挖掘、寻找。如果我们都能迷上读书，多读书，读好书，这样，就会常常感到有一种巨大的快乐陪伴着我们，使我们不断进步，取得成功!
我最喜欢的《飘》。里面主要是围绕思嘉、艾希礼、瑞德的情感线索展开的。故事最终当思嘉发觉她的真爱是瑞德时，一切都迟了。瑞德对她的爱已经被她的固执随时间慢慢消磨掉了。她固执的认为她爱的是从小青梅竹马的艾希礼，并紧紧抓住他不放。对爱她的那些人十分残忍，用他们的爱当作鞭子放在爱她的人的头上。所以，瑞德对她不能向其他人一样，不然，她会觉得他也软弱可欺，于是瑞德用他日常嘲讽的方式爱她。他爱她，也理解她，于是宠她纵她。可怜的思嘉无视它，认为他的爱是理所当然的。真爱来了，不知晓。真爱走了，没感到。故事的结局总让人感觉一团阴影，毕竟结局让人不欢乐。它同样让人思索感情的点点滴滴。
情感是复杂的，情感的路没有一帆风顺的。因为把两个本来毫不相干的人揉在一齐本是件困难的事。我最近读了一篇文章叫《补过的感情要不要?》，有这么个故事。瓷盆碎了，需要修补匠修补。当它再一次被不经意打碎时你会发觉，修补过的那一块完整无缺。所以，当我们的情感出现问题时我们首先想到是共同修补再呵护，而不是出现问题就找借口说我俩不适宜而抛弃它。当无法修补或修补不了时再想想是不是应当放弃。我想，至少我们对一份情感负责吧，也是对自我负责……情感丢了就丢了，没有谁，世界一样疯狂。毕竟，寻找情感的过程是一条寻寻觅觅的路。如果爱了，就认真一点。没有谁能把情感拿的起又丢的下，除非他没认真。
没有一把神奇的钥匙,能像一册书籍,打开我们封闭已久的心灵.书,是许多人如饥似渴的东西.当然,对我这个小女孩来说,更是迫不及待，自从我跨进二小的校园就被这浓浓的书香吸引着让我真正体会到了以书为友伴书成长得快乐。
读书让我有了更多的收获从《十万个为什么》中我获取了课堂上没有学到的知识。如：重量有300克的冰雹，从天上掉下来能为威胁人畜的生命，一场冰雹下完后，会将作物打烂，毁坏房屋，树木等。所以冰雹是一种灾害的天气。我还知道了龙卷风到达地面，大树、畜生也会被卷到天空中，连汽车也会被卷起来掉到池塘里……
这段时间我还阅读了许多作文，其中有许多写的很好的文章，使我从中受益匪浅。我还学到了许多好词好句，又增进了我的作文水平。
“书箱是人类进步的阶梯。”我以后一定会抓紧时间多看书，丰富自己的课外知识。
记得有一次，我真的把我学到的知识用到了实际生活中。
一年冬天，我和小伙伴去玩，看到一个有冰的池塘，并且冰下还有鱼儿在动，伙伴们很疑惑，我告诉她们其实水面动了冰但是冰下面还是水，她们用佩服的眼光看着我，我知道了，书上的知识在什么时候都可以用到的。
“读书破万卷,下笔如有神”在以前,我对读书非常厌烦.与其坐在书桌前,像书呆子一样一本又一本的“啃书”,还不如高高兴兴地玩呢.因为不爱读书,所以每次写作文时,就好似一管快空了的牙膏,一点一点地往出挤现在，看的书多了，作文写得也好了。
书是人类的营养品,是人类进步的阶梯.书像一首美妙的诗歌,谱写出我们的人生;书更像一盏明灯,指引我们走向正确的道路.。所以，我要读更多的书，丰富我的知识。
这两天在看白岩松的《白说》，我颇有些感触。这种强烈的感觉促使我突然想写点什么。
《白说》这本书听其名大概就能够猜到它的主要内容，也就是白岩松对于人生和生活的感悟。我平常向来不太爱好此类书籍，在我看来，人生百态，各有其不一样，成功和人生轨迹是不能复制的。但是我很好奇从一个新闻人眼中看社会和世界是怎样样的。此时此刻我的心跳速率比平常快，这说明这本书给了我收获和共鸣。刷了太久的微博和朋友圈，很久没有这种在书中偶遇知音的惊喜感和幸福感了。就像张爱玲笔下所写：“原来你也在那里”。就像在铺满青石板的雨巷中，突然转身看见撑着油纸伞的丁香姑娘。这种幸福感缺失了太久。我开始认同读一本好书就如谈一场恋爱的观点了，期间有与作者心灵之通，有意见相左的分歧，只是不能争吵，不能转身离开，一阵反思过后仍然爱不释手。
白岩松在书中谈到他的读书之道时，我差点泪流满面。他说你以为读过了，其实是错过了。我想想自己错过的确实值得可惜。大学四年，我很多时刻都是跑图书馆，借阅过很多书籍，历史类，哲学类，心理类，文学类等等。其实我没有接触过作者，我之因此读出我所认为的作者的性格，但是是正因他的作品确实搞笑，确实让我喜爱。当然这也和个人的文学底蕴以及史学背景有很大的关联。作为大家或者资深的研究者，也许他们在我们看来枯燥的史学中发现了乐趣，然后帮忙我们去发现其中的乐趣。我们此刻所阅读的都是他们在原始史料的基础上加工而成的.。正如他们把食材加工成食品。只是食材加工大多数人都会，只有少数人才能做成色香味俱全的美食，令人垂涎欲滴，流连忘返。我至今都很感谢我大一的专业老师，是她让我知道陈寅恪，钱穆，顾颉刚，翦伯赞，黄仁宇。这些人的作品有惊人之处，当然惊人之处是我阅读后得出的结论。经过广泛阅读之后，我发现读什么样的和读谁的书太重要了。一本好书读完后就像和恋人分别，其间的酸甜只有自己慢慢去体会和领悟。有的时候，我们不带任何目的的去阅读也许会收获更多。仅仅只是喜爱，因此愿意在喧闹的环境中如饥似渴的阅读。正如白岩松所说：阅读也要讲究随缘和惜缘的，别功利，别强加。随着年龄的增长，它慢慢成为你的一种不可或缺的生活方式。
对于银行新入职的的员工，第一件事便是岗前培训，这次的岗前培训足足持续了半个月，这是让我对银行的认知更加深刻的半个月，让我对我之前所了解到的银行的工作又有了更多的认识，为我逐渐的拨开了这份工作的神秘面纱，通过这半个月，成功的让我从大学生的身份转换成了一个国企的员工，正式的步入了属于自己的`职场。
由于刚踏出校园的我，对银行的业务还不是十分的熟练清楚，所以我在xx银行被安排的岗位是，前台接待。这虽然说没有直接的而接触到银行的业务，但是我却是我们银行第一个接触来访客户的人，由于我在培训中的认真，让我熟练的接待着每一位客户，但是由于我的工作经验不足，还是有很多的瑕疵，比如遇到韩国人来询问业务的时候，我听不懂他说的什么，他也听不懂我说的什么，导致场面一度陷入尴尬，最后还是银行的其他领导出来救了场，还遇到不少只会说当地方言的，不过幸好有同事听得懂，帮我为他解答了疑惑，这就是我在工作中存在的不足，进来工作将近三个月了，还需要别人的额帮助才能完成工作，真的是很惭愧。但其实我可以通过手势的方式，告诉别人可以去先排队取票，但是我一激动就把培训怎么接待不会普通话的人的方式给忘得一干二净。
经过不到三个月的接待工作，我也总结出一点工作经验。在银行的大堂除了我在接待，就是银行的保安跟保洁员了，所以我相当于是银行的脸面，我还是十分有优势的，我这个应届毕业生，在年龄上还是十分占好处的，精神风貌、整体形象、行为谈吐一点也不输那些有资历的员工。说话要学会点到为止，不要过多的说话，介绍银行的业务，要搞清楚顾客是来银行干嘛的，而不是一股脑的介绍银行的新业务，这样只会引起别人的反感，起到适得其反的效果。
踏踏实实工作，不要想着出人头地，迅速的表现自己，要知道是金子总会发光的。银行的领导总有一天会看到你的出色表现，我现在要做的就是如何把学校学到的知识成功的运用到工作当中来，为银行作出更多的贡献！
首先在这里，我要提前说明——我们出生在二十一世纪，是一群幸福快乐的少年，我们的先人早已用尽热血染红了五星红旗，他们为了我们创造了一个相当好的学习环境，我们应该珍惜。可是，在科技发达的未来，国家的重任还是要放在我们的肩上，我们应该努力学习，不能辜负党和人民的希望。我们要记住，我们是社会的栋梁之才，我们应当把自己的国家管理的有条不紊，党和人民教导我们——德、智、体、美全面发展。不过，守纪律是做好一切事情的保障，我们要从自己做起，从小事做起、从现在做起。
我举一个例子——雷锋，一个在世上仅仅活了22年的人，却帮助了无数人，它用有限的时间内帮助了无限的人。雷锋，一个令中华人民乃至世界人们熟悉的名字，他视名利为粪土，这样的精神有谁能做出来呢?他的精神激励了多少人，他的精神又跨越了时间，飞到了_年后的今天，这怎能不让人敬佩呢?其实，雷锋精神的实质在于：帮助别人就是帮助自己，抽出时间帮助别人，全心全意的为人民服务，我们要向雷锋那样发扬“钉子”精神，努力学习科学文化，珍惜时间，用知识武装自已，提高自己，完善自己，同时也建设和发展了自己的国家。这样，你就一定是新时代的好少年!
其实啊，做为现在的好少年也不一定要做一些惊天动地的大事，凡事都要从每一件小事做起。每节约一滴水，节省一度电，爱护树苗，做好自己的每一次作业，上好每一节课，把垃圾及时放到垃圾箱里。对自己要克制、约束自己的语言和行为。对人感恩，尊重、爱护同学和身边的人。爱护公物，养成勤俭节约的好习惯。对事尽力、认真负责，诚实、正直。这不都是对生活负责的充分体现吗?
同学们，我们要做一个品格优良、有礼有德、乐于助人、遵纪守法的四好学生。这样，为了祖国的强大，多添一份力量，为了我们的未来，为了自己的祖国母亲，让我们一起行动起来，争当新时代的好少年吧!今天，我们还是株株幼苗，还在学校这片沃土上成长，明天，我们就是栋梁，撑起自己的祖国，使国家更加繁荣富强!
我喜欢《读者》，因为它似乎包罗万象，展现了许多“别人的生活”。而我坚信人交往的意义就是一个世界与另一个世界的碰撞，当两个世界碰撞融合交汇就会产生新的物质与思想。最近这几期很多都是关于环保与科技的，毕竟是热点话题，大家都很敢兴趣我也不例外。在很多篇文章里，我都感受到这样一个词“变化”。就拿乡村来说，十年前的乡村是那样的欣欣向荣、诗情画意，而十年后的乡村，有的作者把它比作“吞噬人心的地方”“充满迷雾的世界”。我仿佛能感受到作者内心的悲哀。是怎样的深情与愤怒才能写下“祖国大好河山岂敢欺”这样的激昂之语？我不禁想问，十年有多长，有多可怕？那湛蓝的天空竟然变成了阴沉的雾霾！那天真无知的少年竟然成了勾心斗角的奸商！那野百合竟然变成了拔地而起的工厂！虽然科技进步带给我们便利，但这是人类的进步还是退步？如果100年后机器代替了人类的劳作，那么还需要人类干什么？是不是所有人都不用努力没有目标等待死亡？也许有人说我偏激愤青，但当你看见作者笔下那千疮百孔的“家”与“乡”，你会作何感想？会不会有他的那种“扑面而来的空寂感”？也许还会有人说我不知好歹，拿着手机发着短信还在吐槽手机多不好！我和作者一样，我们并没有否定科技，我们是想说，当人类在为科技凯旋高歌的时候不要忽视了那些被某些阴谋家所淡化的负能量。
《读者》上说“发展是一个永远不会停止的机器，那么操作它的人就是试试呆呆的人类”所以我想说，人类也是发展的一个牺牲品，为未来而牺牲，为后代而牺牲，伟人总是带有悲剧色彩的不是么？我觉得我一个17岁的中学生在这里大谈科技，大谈人类的意义也是很靠谱，我们的状态是正在缓冲，缓冲的动力就是听说读写，最重要的是思考，毕竟纸上谈兵人人都会，听你吹的天花乱坠，图片仅供参考，生活需要大脑。很喜欢《读者》上的一句话“是人就要活出自己，让你的名字不要只是一个代号而成为一种标志”。而我想说的是“亲爱的，不管你是秋香还是如花你就是你，你是一个单独的完整的个体，也许你不能改变世界，但凭着自己的力量你一定可以改变自己！
读者是很好的阅读伴侣，你值得拥有！
周总理曾经说过，为中华之堀起而读书。是啊，读书不仅能教给我们做人、做事的道理，还能让我们向好的榜样学习。读书不是一句空话，就在今年的四月，我校开展了首届读书月活动。图书月开展后，同学们热情高涨，有的做读书卡、有的自己写读书笔记，还有的同学写的是读书的心得体会。其实，在书中，也有许多事例，深深感染着我们，为我们指明方向，这是我们的必修课。正所谓“读书破万卷，下笔如有神”，“读书不知味，不如束高阁;蠢鱼尔何如，终日食糟粕。”“读书百遍，其义自见”。
“养心莫若寡欲，至乐无如读书。”任何一个人，都要必须养成自学的习惯，即使是今天在学校的学生，也要养成自学的习惯，因为迟早总要离开学校的！自学，就是一种独立学习，独立思考的能力。行路，还是要靠行路人自己。《论语》中也有很多鼓励学习看书的句子：“敏而好学，不耻下问。”“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”“独学而无友，则孤陋而寡闻。”等等。
我也有许多自己的想法，前阵子在书城看了本书，叫《滴水藏海》，里边有300个经典的哲理故事。其中看了一篇小故事，叫《命运》。
《命运》讲的是两个孩子的命运，一个被高僧占卜为"状元"，另一个为"乞丐"。二十年后，当初的"状元"成了乞丐，而"乞丐"却成了"状元"。
上帝说："我赋予每个人的天分之占他命运的三分之一，其余的在于他如何去把握。"看了这段话，我很受触动。把握，把握命运，多简单的字眼，可是又有多少人真正把握住了自己的命运呢？不必埋怨自己的天分，更不必埋怨自己的命运，因为命运掌握在自己的手中，你随时都可以改变它的！只要你愿意。
高中时我在《故事会》上读过一片文章，当时我就很喜欢它，现在又反复读了几遍，印象更深了。它的名字叫《评说玫瑰》。
玫瑰园里，有一对双胞胎和她们的母亲。双胞胎对玫瑰园的看法是这样的："这是个坏地方！因为每朵花下面都有刺。""这是个好地方！因为每丛刺上都有花。"短短的这两句话，包含了深深的哲理：两句话语，代表了两种不同的人生观。道理很明了，不同的角度看事物都会有不同的想法，这个法则可以用到任何方面，只要用积极、乐观的态度去面对一切的话，会有最好的结尾！不信，试试看吧。
今天，是我们期待的读书分享会。这次是第八小组和第九小组分享。
第一节下课了，我把U盘递给电脑管理员。过了一会，电脑管理员把U盘还给我，我问：“拷好了吗?”可是，电脑管理员竟然说U盘里的文件拷不出来，我的心里像有一只小兔子，砰砰砰地乱跳。我立马跑出教室，跟爸爸说U盘里的文件拷不出来，爸爸说让妈妈发给老师，我心里的兔子才安静下来。
上课了，我原以为事情会一帆风顺，可新的问题又出现了，妈妈说U盘里的PPT发不出去，我的心又狂跳起来。突然，孔老师把PPT打开了，我松了一口气。
开始分享了，我们组分享得一般般，第九组分享得比我们组好，特别是高安琪，她上台讲得很自然、大方，有很大的进步。
第九组我最喜欢的是熊璟瑶分享的《装在口袋里的爸爸之机器妈妈》。为什么我喜欢呢?因为有一个搞笑片段，讲的是妈妈把坏小子们扔到各个地方如沟里、湖里、垃圾桶里，还有踩在脚下等!
我们组分享的是《彩虹鸽》，虽然不是全组一起看的，但是台词讲得很好，希望下一次吸取教训，三人一组，每人分享一本书。
最后，主持人讲了最后的读书名言。我想，他们的声音好大啊，都超过了广播的声音，他们肯定在台下准备了很久。俗话说：“台上一分钟，台下十年功。”我下一次也要准备好!
这次读书分享让我知道了书要认真看，不能像完成任务一样读书，还要在台下准备好久才能上台。说话一定要流利，并且要微笑着看着大家。
下次我的目标是，分享一本同学们都爱看的书，并且认真阅读，还要准备好PPT。下次一定成功!
“你好，请问你是建行李经理吗?……”、“你好，我有个业务问题想咨询你一下……”、“你好，请问你是建行李经理吗?……”、“我明天想取50万元请帮我预约一下……”，我不时接到客户打来的电话，电话联系的客户问的问题就简单，面谈过的咨询的业务就复杂，这就是分层维护后我的一点体会。
我个人认为客户分层维护就是客户为中心的经营理念实施的具体方式。客户分层维护工作做到实处，不但可以促进个人存款的快速增长，还可以对我行各项产品进行精准营销。结合我行以及我个人维护实际情况，主要经验有以下几点：
1、对客户进行群组划分。想要更好地维护客户，首先要了解客户，把客户按风险偏好、投资偏好、执有产品、工作性质等进行分群为今后精准营销做好准备。
2、分层维护是一个长期的过程，只有将维护落到实处才能实现产品的精准营销。维护客户就是与客户建立关系的一个过程。只有实实在在用心去做才能取得好的效果，才能让客户选择我行，相信我行的产品，从而实现产品的精准营销。
3、打铁还需自身硬，加强自身的业务学习和职业素养同样重要。只有自身业务熟悉，才能更好的服务客户，获得客户的信赖。这就要求我们员工加强业务知识学习，熟悉各项业务，这样才能更好地为客户服务。
4、要善于利用我行客户维护系统，我行新一代维护客户功能十分强大，不但有理财产品和定期存款到期的提醒，还有各类营销商机的提醒。根据系统自己认真分析还可以了解到客户的风险偏好，甚至是消费习惯。每天多进几次客户维护系统，每天坚持给7个客户电话，日积月累下来，一定会感觉到得心应手。客户维护率和存款以及产品营销定会取得不错的效果。
客户维护就好像是春天播种一样。只要你认真做好客户分层维护这项工作，等到秋天来到的时候你一定会得到不错的成绩的。
据说犹太人会在孩子小的时候，在书上粘上蜜，让孩子去舔，使孩子在最初感知书本的时候就感受到书是甜的。于是也就有了犹太人世代传言：书本是甜的。犹太人之所以能成为世界上最聪明的民族，也许和他们对于书籍的热爱是不无关系的。
孩子从小就比较喜欢看电视，一年级时我们考虑学习任务不太重，只要孩子完成了作业，就可以看一会儿电视节目，他选择的除了动画片，还有《动物世界》、《财富故事会》、《爽食赢天下》等等。看课外书的时间自然不多，只是有时会读些短小的拼音读物。二年级杨老师开始有意识的培养孩子写些小短文，比如《找春天》、《中秋节》、《包粽子》《妈妈，我爱你》《你最喜欢的老师》《落叶画》等等，孩子最初写的时候也很难，一小段话真像作家那样写写再修改了再誊写，那真是很痛苦的过程。但正是有了这样的一段磨练，到了二年级的寒假，我和儿子一起比赛读书，孩子竟然把厚厚的《鲁滨逊漂流记》和《木偶奇遇记》两本书都看完了，还写了两本书的读后感。
《 木偶奇遇记》是意大利作家科洛迪写的。从前有个老木匠得到一段会说话的木头，送给好朋友杰佩托，做了个木偶，取名叫匹诺曹，当他的孩子。爸爸把自己的冬衣卖了替匹诺曹买了识字课本，可是他不好好学习，把书卖了，跑到木偶大戏院去看表演了，还差点被烧了。还被狐狸骗走了班主送他的5枚金币。匹诺曹没有听仙女的话，变成了毛驴，一撒谎鼻子就变长了，后来在鲨鱼的肚子里遇到了爸爸，一起逃出了鲨鱼的肚子。最后变成了真正的孩子。看了这个故事我觉得要做个诚实的孩子，不能撒谎，不然就失去了别人对你的信任。
《鲁滨逊漂流记》这本书是英国作家笛福根据一个真实的故事创作的。鲁滨逊从小就爱航海。有一次他在去非洲航海的途中遇到风暴，一个人漂流到了一个没有人烟的荒岛上。鲁滨逊好厉害，在小岛上建了自己的家，在家里养羊，这样就有羊肉吃，还能喝羊奶吃奶酪，还摘葡萄吃，吃不完的晒成葡萄干。鲁滨逊后来救了一个野人取名叫星期五，星期五为了报答他做了鲁滨逊的仆人，还学习英语。鲁滨逊在岛上生活了28年，后来遇到商船经过，就把小岛留给星期五和其他被救的野人，回到了自己的故乡。我觉得他好了不起啊，在岛上的生活很惊心动魄，一直吸引着我要看下去。我真想象鲁滨逊一样也去探险。
他*的话：这本书很吸引你，所以很快就看完了。多看书，你会觉得看书和看电视一样有趣。选择这本书读，妈妈想告诉你：在成长的道路上不论遇到任何困难，都要顽强的生存下去，自己永远都不要抛弃自己。
这学期参加双语阅读后孩子的阅读积极性很高，每天有时间都拿出自己喜欢看的书籍读一读，看电视的时间少了，看书的时间多了。为了和孩子有共同的话题，我也和孩子一块儿看，一块聊聊书中的人物和故事情节。每周写&ldqu;阅读漂流本&rdqu;上的读后感积极性特别高，每次轮到自己写时都苦思冥想，为自己的小组得高分。对于孩子的进步作为家长感到很欣慰，对于杨老师的辛勤工作也感到由衷的感激，庆幸自己的孩子遇到了一位认真负责的好老师。
阳春三月，春暖花开。陆河县新田中学“激溪”文学社于本学期举行读书分享会活动，旨在让学生们畅谈阅读感受，交流独特思想，促进个人语文素养的提高。
书籍是孩子们一生的财富。社团成员们怀着激动的心情，上台分享了自己喜爱的书籍以及读书感受。
社员们站在讲台上分享自己的阅读故事，在《老人与海》中，感悟“一个人可以被毁灭，但不能被打败的坚强”；在《复活》中，思考人生的价值和意义；在《地球的奥秘》中，探索生命的神奇之处；在《活着》中，体会活着的真正内涵……其他人坐在讲台下聚精会神地倾听着。
常言道“腹有诗书气自华，最是书香能致远。”同学们因读书而快乐，浸润于书海，收获内心的平静，在悦读中成长。
学生分享完毕，王主任上台与学生进行交流，鼓励同学们要坚持阅读。随后，肖校长总结本次分享会的意义，与同学们互动，现场气氛热烈。
本次读书分享会完美落幕，“学有涯而知无涯”。今后的学习生活中，希望同学们养成阅读的好习惯，与书籍同行，让人生之路布满书香气息！
这天，当我阅读名校尖子生作文中的《读书》这篇作文后，被文中的“我”那种读书时忘掉所有的一切，专心致志的读书态度所感染。
文中的作者读的是那么聚精会神，把世界上所有的一切都忘记了。我想到了以前自我读书时的情景。每当父母给我买回一本新书的时候，我也是如鱼得水，迫不及待地欣赏一篇篇精彩的故事。我虽然喜爱看书，但从中收获个性少。这天我最后明白了，我读书只是看看热闹，只注意了故事情节，不曾体会文章中的内涵，更未注意过作品用了什么写作方法。作者专心致志的读书精神让我受益匪浅。
“粗心乃失败的根源，认真乃是成功的秘诀。”我是深有感触的。记得我在这次数学期末考试考了97分，都是因为粗心大意的结果，难的题我都没有错，偏偏只错了一道计算题，我真不就应呀！唉，粗心大意使我屡次失败，我怀疑，它难道是我的影子，总是与我相伴吗？可这天，我明白了认真读书也是抛开粗心的一种方法，粗心并非与我相伴，不是总与我结交为友。而今只有甩掉它，放下它，才会通向成功之路，待任何事情都要有认真的态度。
透过这篇作文，我明白了很多知识。
近日，我学习了县行下发的《报怨工作，不如改变自己》一书，书中罗列的工作中的道理和小例子和我们平常工作中遇到的有很多相似之处。语言平实，通俗易懂。学习之后，使我受益匪浅。
职场中，有太多的不如意，没有一种工作是完美的。虽然如此，即使做不到从不报怨，也应该让自己少一些报怨，多一些积极，努力进取!
当我们面对工作中的种种不如意的时候，回想一下，当初为什么要选择这份工作?自己希望通过这份工作收获什么?为了目标，我是否真正的全力以赴了?
十年前，我选择报考的时候，还不叫农商银行，叫湖北农村信用合作社。全市的营业网点都挂着统一的“中国信合”的招牌。这个招牌在学生时代的我心目中是高大上的，是一种向往。我是农村的，家里的涉农补贴款项都是从农信社领取的，在我心里，农信社是农民的朋友，是我的向往。
从业十年，农信社业务已改制为现在的农商银行。农商银行的业务日渐壮大，在县域金融邻域的市场份额越来越大，我也为这感到骄傲和自豪。
随着同业竞争和互联网金融的冲击，我们的业务发展比以往遇到的困难多了。对我们个人而言，任务种类多了，任务量加大了，但客户选择多了，完成进度因而不理想。
看了《报怨工作，不如改变自己》给我印象最深的是第十章——修炼自我，让自己不可代替。其中的两篇：心动不如行动，立刻行动起来。不做职场“木乃伊”，激发自己的创新能力。这正是当下我们银行转型发展中所必须的。新形势下，我们每个人都应该创新工作方式和方法。
现在为了更好的服务客户，电子银行业务宣传工作迫在眉捷。与微信支付宝等相同，我们县域现有6家同业机构，未来还会有其他进驻。谁先在客户应用中占据领先地位，谁就会占领这块市场。
为此，我自己用现下网络流行的APP，录制了我行扫码支付和手机银行业务讲解视频。累计传播量达1.8万人次。未来，我会继续保持学习的习惯。尽自己的全能达到最佳工作状态。
近日，蓬江区环市街道石冲社区党支部组织辖区30名小学生来到社区农家书屋分享假期读书心得。据介绍，这是今年石冲社区党支部关爱未成年人的系列活动之一。
“在刚结束的假期里，大家有没有读到一本自己认为很有意思的书，或者遇上有趣的事？”在当日的活动中，两位志愿者余韵欢和李剑琴，引导参加此次活动的孩子们，与大家分享假期的读书心得和生活趣闻。待大家分享完假期的历程后，余韵欢老师向孩子们各派发了一段美文，让大家即兴朗诵。此时，书屋里马上回荡起朗朗读书声，大家都很投入。活动尾声，余韵欢还给孩子们布置了小任务，并现场定立了新学期的学习计划和目标，并叮嘱大家要严格落实学习计划。
石冲社区党支部书记唐燕碧告诉记者，现在虽然新学期已经开始，但仍有个别学生，尤其是小学生对假期的生活念念不忘，不能专心读书。他们举办此次活动，目的在于引导学生们尽快适应新学期的学习节奏，将注意力集中在学习上。
唐燕碧表示，今年，社区党支部还将与辖区厂企和学校合作，成立不同的志愿者服务队，为未成年人提供帮助和服务。
首先，通过培训，使我真正的认识到财务管理是企业管理的重要组成部分，渗透到企业的各个领域、各个环节之中。财务管理也是直接关系到企业的生存与发展，从某种意义上说，财务管理是企业可持续发展的一个关键。如：企业财务管理的合理性会促使企业加强管理和核算、改进技术、提高劳动生产率、降低成本，从而有利于资源的合理配置和经济效益的提高。作为股份制企业，我们明确了具体目标：企业筹资管理目标、企业投资管理目标、企业营运资金管理目标、企业收益分配管理目标等。
其次，我知道了财务管理学的所包含的主要内容，具体总结如下：
一是要了解一个公司的经营状况情况，重点要掌握一篇报告：
即财务报告，包括会计报表、会计报表附注和财务情况说明书三部分；二组词汇：即反映企业在特定时点状况的词汇，包括资产、负债、股东权益，和反映企业在一定期间经营情况的词汇，包括收入、费用、利润；三张报表：即资产负债表、利润表和现金流量表。
二是资产负债表反映企业的“现在时”，即企业现在的健康状况如何；利润表反映企业的“过去时”，即企业过去“怎么样”；现金流量表透视企业的“将来时”，即企业将来“怎么样”。
三是对资产负债表要做到“三看三注意”：
三看主要是一看资产增减变化并找到变化的原因；二看健康，如负债率是否高，短期偿债能力是否强等；三看真实的企业，利润是可以干出来的，也是可以算出来的。
三注意主要是：一要注意表中的资产代表历史，而历史不代表现实；二要注意表中的负债可能是风险，而表外的“或有负债”也许是更大的风险；三要注意表中的资产是企业的资源，但不代表全部，如品牌、营销网络、人力资源等无形资产无法在表中体现。
四是对利润表要做到“五看”：
一看结果；二看结构；三看成绩：关注财务成果、市场表现、基本业务活动等三个层面问题；四看问题：获利能力，包括销售毛利率、主营业务利润率、销售净利率、总资产报酬率、净资产收益率等指标；五看人的因素对计算结果的影响，如成本结转方法、折旧计算方法、费用摊销方法。
五是对现金流量要关注。什么是“现金”？对企业老总说，现金就是企业的“血液”；对财务人员说，现金就是货币资金，包括库存现金和银行存款、其他货币资金和现金等价物。
六是制定管理制度的一个重要作用是让好人不变坏，让坏人没机会。过去的经验不一定是良药，必须认识到每一步决策都不是重复过去，而是创造未来，而且思维定式永远存在，需要不断地打破它，克服它，有了好的开始，仍要努力经营，保证决策正确，才能获得更大的成功。
最后，我觉得财务管理是一个把企业从经验管理向科学管理过渡的重要工具。就像以前的那个在国际象棋的棋盘上放小麦粒的故事一样。国际象棋一共八八六十四个格子，如果不算过的话谁知道从一粒开始每次加多一倍的话到最后一个格子已经是天文数字了？财务管理也一样，不算不知道。可能一算真得吓一跳。我在工作中遇到过在生产时是热火朝天，但实际上年底还亏本的例子，所以不管是工作还是生活，你不理财，财不理你这就是很好的例。
今天又到了两周一次的阅读分享活动，这次带来分享的是第八、九阅读小组。开场了，主持人们昂首阔步走上了我们展现自我的舞台，他们出场时伴随了一阵士气威武的音乐，当他们念起饱含深情的经典古诗时，音乐转变成悠扬的节奏。他们动作大方，眼神真切，每个细节都让人赏心悦目，但伴随着精彩的开场仪式结束，正式分享却让人有些担心……
主持人请第八小组上台分享，这时八组的组长才喏喏地说：“老师，我的U盘拷不进去……”这可真是浪费了大家的时间，我有点埋怨的想法。折腾了一阵后总算解决了问题，孔老师以此举例告诉大家：临时意外要及时处理。
正式开始，第八小组以整组形式上台演讲，他们分享的书名是《彩虹鸽》，这本书主要讲了一只鸽子的传奇故事，也是一个关于爱的故事，关于大自然力量的故事。他们分享得很不错，分工明确，有优美词句，还有启发与感想，声音流畅十分洪亮。唯一的不足之处就是没带书，孔老师总结：“如果没有带书，说明你是在应付，你把它在当成一个任务去完成，其实并没有落实到位。”
然后轮到第九小组上台分享，这也是我最喜欢的小组之一，因为他们每个人都很有特点，小组协作很好，没有拖后腿的成员，所以小组分享的效果一直名列前茅，而且一直保持进步，从不回头！
这一次我印象深刻的还是高安琪，她虽然平时默不作声，但今天却为我们展示了她光彩的一面，台上的她好像一朵鲜花，绽放在寒风中，别有一番风味。通过她的进步让我看到，人，只要努力，总有绽放的一天，成为舞台的焦点。
整个九组我最喜欢的是陈煜航分享的《父母不是我的佣人之孩子们的玻璃球》，这个章节讲述了一位和蔼的校长，两个顽皮的孩子与一条用童心创造的玻璃路，改变一生的观点和教育。让我更加明白：保持一颗童心永远不老，学会包容，在错误中成长。而且最让我欣赏的那句话：不是每一个贝壳里都有珍珠，但珍珠一定在贝壳里；不是所有努力的人都会成功，但成功的人一定都很努力。我们的人生总会有各种高低起伏，遇到挫折不要气馁，因为我们的路还有很长。
其他的部分还有袁浩轩的《中华上下五千年》，张雯月的《思维导图学古诗词》，还有熊璟瑶的《装在口袋里的爸爸——机器妈妈》。他们分享的虽然不是最棒的，但他们把书读进去了，落实到位了，这很棒！用心去体会书中的内容，而不是为了完成任务去读书。
最后主持人们又一次整齐地站在讲台前，有始有终地结束了这次读书分享会。这一次我感受到了努力的成果与力量，因为不管你所在的环境多么恶劣，只要你愿意，一切都有可能，一切都是未知数，没有选择，只有努力尝试才会找到一个属于你的世界。