一心只想“赢”谈判，不是拼出输赢，而是利用他想要的东西，换取你想要的。试想谈判时，对方一直强调价格已是底价，毫无让步空间，你还想继续和他做生意吗?如果希望谈成，就该在交涉时考量对方的需求。丢掉“一定要赢”的想法吧，仔细想想怎么在取得利益的同时，思考对对方的影响，才有可能得到最好的谈判结果。
告诉对方，“我说了算!”谈判前，多数人会先确认你有多少决定权。即使你是公司创办人或总经理，也绝不能轻易松口说，你能决定一切。一旦暴露了决定权限，你就失去了谈判的缓冲机会，很难以第三方压力为借口，增加谈判筹码。例如，总经理谈生意时，适时搬出董事会或投资人做挡箭牌，表明“我认为这个条件还算公道，但董事会希望能再获得5%的折扣”，就有机会将谈判成果向前推进。
不甘心放弃你已经在这项交易中耗费了3个多月，一直没能谈妥。眼看时间一点一滴流逝，你咬紧牙关，心想怎样都要谈出个结果，才不辜负先前的努力。这种心情就像已经等了30分钟公车，无论如何都不愿意离开站牌改搭地铁一样。一定要谈成交易的心态，只会让你不知不觉开始妥协，进而损失更大的利益。
情绪失控谈判难免不顺心，一旦情绪上来，最好喊停!暂停后，记得对对方保持礼貌。也许你会诧异，为什么还要以礼相待?举个例子，出差一天回到酒店，发现客房烟味未除，怒气上头，非要找酒店理论一番。别急，服务业人员工作一整天，他们也许也遭受了许多委屈，这时的你不妨这么开头：“您好，我是308号房的房客，今天工作辛苦了!”冷静客气的沟通方式，会让别人更愿意全力协助你。
泄露你要离开的时间谈判时，绝不可以泄漏你有时间限制。如果你是业务员，要去外地和客户谈生意，经过几天讨论，终于要签订合约。你事先订了回程班机，预计下午4点前搞定，才能赶上飞机。这时，万万不可让客户知道你的时间限制，否则他会在最后一刻才开始谈你最不想接受的条件。如果他们已经知道了怎么办?大方镇定地说，你同时订了隔天早晨的班机，所以，今天谈再晚一些也没关系。