区域销售总监需要具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队组建管理能力;以下是小编精心收集整理的区域销售总监工作职责,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。
区域销售总监工作职责1
1、熟悉医院信息化系统流程,根据公司计划,开发、维护区域内客户;
2、善于与客户进行有效沟通,能正确了解和挖掘客户需求,进行项目可行性分析;
3、根据客户需求,结合相关人员为客户提供解决方案,或根据客户招标要求结合相关人员进行投标;
4、有效地向客户推介公司的业务,让客户正确理解我们的产品对客户的价值;
5、负责项目整个销售过程,配合市场和客服部门的项目实施,及时反馈客户意见给相关部门,保证项目按时完成,及时回笼项目应收款项,建立自己的区域台账;
6、负责分管区域的开发业务,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标;
区域销售总监工作职责2
1、建立并完善品牌体系;负责品牌有VESPA、标志旗下的摩托车品牌、进口比亚乔
2、制定年度品牌策略与实施规划;
3、规范公司品牌形象的使用,监督、指导相关部门涉及品牌使用部分的工作;
4、负责区域销售团队的业务管理,目标制定分解下达,绩效考核,执行公司销售策略、市场推广和客户关系维护;
5、负责与区域内代理厂商的业务沟通,收集与分析;行业发展政策及客户的最新行业需求;
6、公司及高层参与社会活动的评估、策划与执行;
区域销售总监工作职责3
1.负责管理北京区域产品区域销售;
2.维护/开发所在区域市场(用户、渠道)与商代建立良好的合作关系;
3.有一定SI渠道资源及拓展新渠道能力,完成公司下达所在区域销售指标。
4.负责北京区办事处日常工作及人员管理。
区域销售总监工作职责4
1.根据区域整体销售目标,制定市场推广和销售计划,监督实施销售全过程,并完成销售任务。
2能独立进行销售规划,能为客户提供服务。准确分析客户痛点,精准判断客户购买潜力和需求,撰写解决方案。
3把握当地市场行业、客户特点及发展趋势,对公司在当地的市场策略等提出有价值的建议,且形成落地执行方案。
区域销售总监工作职责5
1、管理销售团队,完成所辖地区的销售业绩目标;
2、带领团队重点挖掘新客户,开拓新市场,增加产品销售范围;
3、负责老客户的维护和新项目的挖掘;
4、负责客户需求的处理,根据客户要求提供方案等;
5、负责协调、监督售前和售后服务的技术资源,充分了解客户的要求;
6、负责售前客户追踪、售中客户关系维护、售后寻找新机会;
7、负责本地区的客户满意度调查,及时上报自己不能解决的问题;
8、负责与客户间在财务与商务上的协调沟通工作;
9、完成部门经理安排的其他协助工作。
区域销售总监工作职责6
1.开展行业信息化市场调研和需求调研,把握市场动态;
2.策划企业品牌、产品和服务的市场推广方案及宣传资料;
3.统筹市场推广方案的执行、评估和修正;
4.负责重点市场和重点项目开发和跟踪;
5.培训和支持市场人员开展工作。
区域销售总监工作职责7
1、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户;
2、制定可行的客户维护和开拓方案,提高客户满意度,确保完成团队既定目标;
3、参与重点客户的开拓,关系维持;
4、支持品牌推广部在本地区举办的市场活动;
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