1、核查销售情况及客户销售品种,分析客户店面经营思路,制定有针对性的营销策略;
2、核查工作目标达成情况,分析未达成原因及弥补方法
3、根据销售计划,分解客户本月销售任务,并制定市场活动计划,寻求物料支持及所需品种
4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况 ,便于销售的最终实现;
5、核查所辖区域有到货情况,进行货物调配工作
6、正常拜访零售商,做好调研工作
7、根据市场推广计划,做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等
8、协助零售商销售并做好收款工作
9、在零售商用肥季节,提醒零售商做好肥料库存
10、根据市场推广情况,进行新客户开发
11、大客户、基地客户拜访
1. 依据部门下达的计划,完成销售目标、市场目标等;
2. 负责大区域现有运营商和政企客户的跟进维系,拓展新客户,增加产品销售范围;
3. 负责商务谈判、招投标跟进、合同签约及售前协调工作;
4. 负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
5. 了解行业客户需求,负责行业客户渠道建立与管理。
职责:
1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息,,收集客户资料及项目信息,持续开拓项目资源,并建立稳定的客户关系;
2、维护和开拓销售渠道和新客户,执行并完成公司年度销售计划和目标;
3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
4、负责组织的营销运作,包括计划、组织、进度控制及协调;
5、建立和管理营销团队,并进行培训、考核和激励;
6、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有;
7、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
8、根据公司的业务、价格及市场策略,处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
岗位要求:
1、市场营销相关专科以上学历;
2、2年以上销售经验,有建筑工程类营销或管理经验优先;
3、优秀的建筑工程项目运作能力,能独立运作千万级市政/商业地产项目;
4、熟悉照明产品及照明工程市场,熟悉灯具参数、性能;
5、敏锐的市场洞察力,极强的沟通能力以及强烈的责任心,具备一定的管理领导能力;
6、学习能力强、有激情,敬业、有创新精神;
7、优秀的沟通表达能力,良好的团队精神;
8、抗压能力强,能适应经常出差。
职责:
1、根据各业务板块的招生节奏,制定区域招生方案,确保在各分校落地执行,最终完成招生目标。
2、协助开展和维护学校渠道工作;
3、指引、协助区域分校的广告投放、线下活动、媒体公关、项目合作等市场工作开展;
4、对销售数据进行分析,为区域分校提供相关市场指引。
任职要求:
1、大专及以上学历,3年以上市场策划、市场/品牌推广工作经验,有教育培训行业市场工作经验优先考虑;
2、拥有较强的数据分析、市场分析、计划组织实施能力;
3、具有较强的沟通和协调能力,善于跨部门、跨区域沟通;
4、具有高度的工作热情和责任心,较强的观察力和应变能力,良好的团队合作精神和敬业精神。
1,指导并带领团队完成新区域的产品市场开拓,构建并维护好学校、教育部门、移动之间的关系;
2,协助团队成员整合区域资源;
3,不断开发及维护当地优质名师资源;
4,完成公司要求的团队业绩指标;
职责:
1、负责达成销售任务目标;
2、负责开拓区域内客户,建立区域内客户资源与人脉体系;
3、负责针对意向客户进行商机挖掘;
4、负责销售工作的推进的全过程,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;
5、负责客户关系持续深入经营。
岗位要求:
1、全日制统招本科及以上学历,经验丰富者可适当放宽;
2、2年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作经验,有OA销售工作经验者优先;
3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);
4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿,勤奋踏实,销售工作体系执行能力强;
5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力,理解客户需求和项目推进能力强;
6、具备良好的演讲、谈判技巧,能独立制作PPT,并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。
职责:
1、根据公司整体的经营策略与市场定位,结合当地市场的实际情况,组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。
2、搭建符合企业文化与未来发展的销售团队,组织实施培训,帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。
3、开拓市场,挖掘目标用户,建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系,不断建立更多优质用户的合作,实现共赢、持续的目标。
4、执行公司管理制度与流程,保证公司资产安全,实现团队运营的良性发展,不断提升公司产品在市场中的占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。
5、完成公司交办的其他事项。
任职资格:
1、25-38岁,大专以上学历,6年以上销售工作经历,3年以上销售团队管理经验,有相关行业经验者尤佳。
2、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神,具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。
1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划,并定期提交销售报告,进行必要的销售分析、销售统计;
2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作;
3.客户满意度管理,以及对客户投诉处理结果的跟踪;
4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订,准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况,对于货款及时回收;
5.协助市场部对所属区域市场进行考察,对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告;
6.对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责;
7.对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。
8.销售费用的有效控制;
1、根据公司整体营销目标,制定所辖区域的销售计划方案,带领负责区域完成全年销售任务。
2、负责区域销售队伍建设、培训等工作,确保销售队伍的战斗力。
3、贯彻公司渠道政策,制定所辖区域的具体支持措施,对于重点客户和项目进行支持,提供销售赋能工作。
4、根据客户调研,研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、了解竞争对手动态,优化营销策略。
职责:
1、协助城市总经理的经营管理工作,提出和把握公司发展建设总体目标和方向;
2、制定区域经营管理目标,成本目标和利润目标,审核确定区域分配制度;
3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息,进行综合分析,协调企业的经营发展;
4、.激励团队,督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜;
5、熟悉相关法律法规,熟悉房地产行业相关政策,趋势以及发展方向;
6、控制业务风险,处理突发事件及重大纠纷;
7、配合公司进行区域的拓展,团队的组建和管理;
8、城市总经理安排的其他事宜。
任职要求:
1、大专以上学历,5年以上地产公司相同岗位经营管理经验,20xx年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验);
2、认同企业文化。敬业、诚实、向上,性格热情、严谨、善于沟通;
3、具备人脉关系或市场判断力,具备一定的项目策划和产品定位能力 ;
4、具备较强的房地产市场调研和分析能力,对市场发展的变化有敏锐的洞察力;
5、行业内资源较丰富,能有效地开展区域拓展;
5、为人正直坦诚,业绩优异,事业心和责任心强,精力充沛,工作有激情;
6、带团队入职者优先考虑。
1.开展行业信息化市场调研和需求调研,把握市场动态;
2.策划企业品牌、产品和服务的市场推广方案及宣传资料;
3.统筹市场推广方案的执行、评估和修正;
4.负责重点市场和重点项目开发和跟踪;
5.培训和支持市场人员开展工作。
职责:
1、负责营销团队的组建和日常管理,带领团队完成公司目标;
2、对团队业绩负责,指标分解,辅助员工达成目标;
3、负责团队成员有效培训和辅导,培养能够独当一面的成员;
4、负责企业客户有效维护;
5、定期检查、监督团队的销售目标完成情况,保证团队目标的达成
任职要求:
1、大专以上学历,5年以上市场营销工作经验,对市场营销有深刻认知;
2、2年以上销售管理经验,对互联网有强烈的好奇心,善于学习;
3、善沟通、亲和力强,吃苦耐劳,良好的承压能力;
4、高度认同并擅长打造有超强执行力的团队;
5、有TMC(商旅),OTA(线上旅行平台)从业经验,或者旅游行业、互联网渠道拓展管理经验优先。
工作职责:
1.根据公司年度营销策略,制定大片区市场拓展(推广)年度规划,并负责落实实施。
2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。
3.负责核心客户高层关系的开发和维护。
4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划,并监督各区域规划实施。
5.制定区域性营销策略,对所辖区域销售计划的监督执行及指导。
6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。
7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。
8.制定所辖区域客户服务流程,监督客户运维机制的落实,致力于可持续性的客户满意度建设。
9.负责跨部门合作工作项目的组织协调,所辖区域营销管理会议的组织召开。
10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。
11.参与营销中心重大决策的讨论,并提出建议。
12.完成上级交派的其他工作任务。
管理职责:
1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;
2.组织制定所辖区域人力资源需求计划,指导、监督部门员工职业发展规划的落实;
3.组织制定区域年度预算,并负责费用管控;
4.负责部门的团队建设、组织管理,绩效管理、人才培养等人力资源管理工作,如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;
5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。
职责:
1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展,制定销售计划,开发目标和潜在客户资源,完成销售任务;
2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手,对目标市场进行业务规划及分析判断;
3.规划所辖区域的销售战略,制定营销方案、市场活动方案等,并完善营销团队销售管理的各项制度;
4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;
5.市场调查和客户调查,分析市场销售的相关问题并及时解决。
【任职要求】
1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先;
2.两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验,业绩优秀者优先;
3.较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验;
4.有进取心,认同公司价值观;能吃苦耐劳,适应不定时出差,抗压能力强。
职责:
(1)根据部门总监/总经理下达的目标任务,按计划完成业绩目标及任务
(2)负责客户拓展,完成发现需求、客户跟踪、商务洽谈、合约签订等过程
(3)具体负责所属客户关系的维系,拜访、关怀、售前、售中、售后的全过程一战式组织服务支撑
(4)参与团队的规划和组建,具体负责销售组的业务指导和销售支持,对区域市场负责,对团队业绩负责
【任职要求】
(1)2年以上销售管理工作经验,熟悉产品销售管理的系统和程序流程
(2)强有力的领导力和销售团队管理技能和卓越的沟通技巧;
(3)具备强大的解决和分析问题的能力,高水平的计划拟定和组织能力;
(4)曾任职销售团队的领导,取得优秀业绩。
1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究,协调公司资源,深入挖掘潜在需求;
2.根据公司的战略规划和理念,结合公司技术及人员资源,完成公司安排的销售业绩指标;
3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通,包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审,参与售前竞标,包含标前引导、标书制作、答标等售前工作,监督项目全流程进度;
4.建立完善的客户信息档案,收集并分享项目成功经验;
5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作;
6.完成销售团队的搭建与建设,销售团队的培训与发展,销售团队目标绩效管理,支持销售目标的达成;
7.建立、健全各项销售制度,推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步;
职责:
1、负责收集客户和市场信息,开发潜在客户,制定业务计划并及时跟进实施;
2、联系意向客户、进行客户拜访,推荐公司项目服务,进行商务谈判并推动双方合作达成;
3、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;
4、团队的建立与日常管理;
5、与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;
区域负责人岗位要求:
1、,年龄在25-35之间;
2、有良好的素质、修养、品味;
3、有较强的沟通能力,为人大方得体,处事干练认真,善于沟通,形象好,气质佳;
4、具有较强的市场分析,推广能力和良好的人际沟通,协调能力,分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力;
6、熟练的驾驶技术,适应出差。