工商管理毕业论文【优秀3篇】

工 作 经 历

一、首汽***汽车租赁集团有限公司  /07--至今   职位：常务副总理

工作职责：

1．主持公司日常管理工作。

2．确立公司中长期的发展策略，优化公司内部业务、管理流程。

3．在持续提升公司的各项激励措施的前提下，实现成本控制、风险控制、安全控制等。

4．重大项目的策划、参与、实施。

二、北京宏润投资管理有限公司  .9---2007.5 职位：总经理助理兼电子商务项目部经理

工作职责：

1.协助总经理管理公司日常事物；

2.主管公司电子商务的投资项目，负责设计电子商务的核心业务模式、营销策略、团队建设等。

主要业绩：

1.优化了公司部分管理流程；

2.确立了公司电子商务项目的核心业务模式、营销策略，为公司电子商务项目组建了一只优秀的管理、技术团队；

3.为公司的电子商务项目在北京建立了较为广泛的合作伙伴关系。

三、南京熊猫移动广州分公司（辖广东、广西、海南） .4—2005. 7

职 位：华南大区营销部经理

工作职责：

1.营销策略、营销计划的制定及执行，各个销售岗位职能的强化；

2.中层营销人员及初入公司销售员工的培训，公司文化的培养；

3.与重点客户的沟通及重大、突发事件的管理；

4.组织协调相关部门、相关人员共同制定公司销售战略及重大决策；

5.协调、分配各个区域的资源。

主要业绩：

1. 明确提出将辖区内市场划分为三大类别，实现差异化操作，效果显著；

2.参与组织、实施了南京熊猫移动通信设备有限公司第二批新招应届大学毕业生岗前职业培训；

3. 鼓励并引导销售人员积极参与到客户内部，实现全程辅助营销，极大提高客户的。积        极性及可控性；

4. 辖区销售业绩从5月份(1.2万台/月)全国第九名上升到7月份全国排名第一(2.9万台/月)，销量保持稳定增长。核心经销部的数量从2家发展到7家，并新开发广州协亨，深圳协亨，深圳天音，深圳恒波，东莞大地等大型连锁卖场，发展核心零售店200余家。。同时市场资源投放的使用效率大幅度提升，使分公司由欠总部市场费用100多万到04年11月份公司市场费用节余20多万。

四、南京熊猫移动上海分公司 .6--2004.4   最高职位：销售部经理（.4-2004.4）

工作职责：

1.销售团队的管理：招聘、培训、激励、考核、制度及流程的规范；

2.整个上海市场的拓展及维护：销售策略、销售计划的制定及执行；

3.建立一般客户管理及终端管理的规范：标准化基础上的差异化；

4.亲自参与大卖场、大客户的沟通及管理；

5.回款作业及应收账款的管理：会同相关部门制定了具体可行的标准。

主要业绩：

1.销售团队的素质及工作积极性有较大的提升，公司销量从7000台/月提高到最

多18000台/月，人均销量提升100%以上的同时，单位销售费用下降40%；

2.建立起与上海松联、上海博尔、上海采尚等较大规模经销商的稳定的合作关系，

并促成他们成为总部的阳光会员（核心经销商）；

3.建立起与上海电信、上海协亨、上海迪信通、上海永乐、上海国商、上海筑波

等大连锁店良好稳定的合作关系。

2003.5         北京圣吉企业管理咨询有限公司       金牌职业经理人的8项修炼

2002.9         南京熊猫爱立信移动通信售后服务部   售后服务流程及技巧

2002.8         北京圣吉企业管理咨询有限公司       销售人员的基本素质及成长历程

具有近6年的管理、投资、市场营销工作经验，其中经历了一系列管理、投资、销售及服务岗位的磨练，熟悉投资管理、电子商务、渠道规划、终端管理、团队管理、客户沟通/管理、回款作业、应收账款管理及售后服务、物流等各个方面的知识。尤为擅长团队的激励及执行力的提升、销售战略的制定、执行，系统的数据分析和客户管理。

敬请SP、保险、直销等行业勿电，谢谢！！！

1.各种不同岗位的磨练使我积累了较多的职业技能，职业素养有很大的提升，充分意识到团队合作的重要性，更加坚信机会是留给有准备的人。

2.公司的兴衰使我深刻的意识到个人的发展离不开公司的发展。

208月进入北京宏润投资管理有限公司任总裁助理兼电子商务项目部经理，其间的主要职责是协助总裁管理公司日常事物，参与分析、决策部分投资项目（如退出***药业，将公司的部分闲散资金委托**券商进行证券投资等等），以及主管公司电子商务的投资项目，由于企业内部的变化及个人原因，本人于3月离开北京。其间有以下收获：

投资项目的选择首先要考虑系统风险（国家宏观控制、行业发展），其次是企业内部资源（人、财、物）的供给与分配，最后才是项目本身的分析、决策、实施。