公司爱岗敬业演讲稿(汇编6篇)

公司爱岗敬业演讲稿(精选6篇)

公司爱岗敬业演讲稿 篇1

“创新是一个民族的灵魂,是一个民族前进的不竭动力”。我公司自组建新的领导集体以来,不断地励志进取,开拓创新。在“打造卓越团队,构建和谐公司”这一思想指导下,打破了旧的认知限制,充分发挥个人的主观能动性,真正迎来了创业打拼的又一个春天!

话不说不清,理不辩不明,道理明则心气顺,心气顺则干劲足。公司历来重视激励员工的斗志,在员工的内心种下“公司是我家”的种子,并给这些种子精心施肥,细心锄草,如今这一粒粒种子已在公司上下每一位员工的内心生根发芽,开枝散叶。

昨夕的辛劳铸就今日的成就,今日的成就预示着明天的辉煌。公司领导在人事安排、组织协调、业务监督等方面可谓高瞻远瞩、匠心独运。我国春秋时期的思想家、哲学家老子有一句名言叫做 “有才不难,能善用其才难”。我公司自1994年成立至今,一直信奉“三百六十行,细节为王”,每一位员工的加入,都是精挑细选;每一位领导的擢升,都是千锤百炼!用人不疑,疑人不用,在公司这台庞大而精密的机器身上,所有的部件品质都是绝对过硬的!

和谐社会是我们的美好梦想,和谐公司是我们的科学理想。“穷则独善其身,达则兼济天下”,我们的公司就是一个温暖而和谐、富足而强大的家,在这个大家庭里,每一位成员都有着非凡的成就和卓越的明天。作为一家国有企业,企业的文化是灵魂,企业的员工是血液,企业的业务是能量。国有企业的生存环境,在现在,其实并不乐观,竞争的加剧,使得一些尾大不掉的国企难以适应新形势,难以解决旧问题,而我们公司一直以来,大力加强思想教育工作,实事求是,经过大量的实地调研后,集油品采购、储运、销售、加注与一体, 构建和谐的航油销售网络和完备的油品配送体系。天之骄子集上帝的三千宠爱于一身,昔日的丑小鸭已变成了今日的白天鹅。公司本部分为机关、油库、加油站和化验室四大部分,遍布全省的油库和加油站更是我们值得骄傲的资本!

有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。在教育界有一句话叫做“一位好校长,代表一所好学校”,这句话同样也可以这样说“一位理想的总经理,代表着一个欣欣向荣的企业”。新的领导集体组建以来,上任的总经理奋发图强,励精图治,注重调研,讲求实效,带领我们抓住难得的发展机遇,与我们一起面对激烈的挑战,让我们懂得企业是社会的一个细胞,企业运行的规则从某种意义上说,正是社会规则的缩影,社会需要和谐,企业同样需要和谐;在工作内容上,紧紧围绕公司的生产经营方针和目标,努力拓展管理新领域,着力创新,寻求突破,是公司的管理水平又上了一个新台阶。公司的党委会,坚持民主集中制原则,深讨论,广调研,从群众中来到群众中去,在员工队伍建设、精神文明建设和企业文化建设等方面做足了必要的保证工作。

和谐的公司,是一幅美丽的画卷,是一个令人神往的归宿,和谐代表着平安、财富和成功。那么,究竟应该怎样去建设一个和谐的公司呢?就仅仅是空喊几句口号而已吗?不,不是,绝不是,这需要我们公司的每个员工用自己的实际行动去建设--如果自己不尽力,而公司其他员工都在努力付出,那就能坐享其成;但如果所有员工都作此想,那将一事无成,结果每个人都会受到惩罚。从另一方面说,如果自己全心投入,而其他员工都心不在焉、懒散懈怠,那么到时由于自己的努力为公司取得的成果就会被其他员工所瓜分。因此,打造卓越团队,构建和谐公司,需要一种快乐平等的公司文化,这种文化有着丰富的内涵:

首先,领导者应视自己为普通一员。优秀的领导者并不认为自己与众不同,应该享受特殊的待遇。

其次,虽然每个员工在工作上都有明确的分工,在上岗前都经过专业的技能培训,但在分工负责的同时,又要有分工不分家的意识。

再次,鼓励并奖励合作。在公司里,只有协调沟通无阻碍,才能让每一位员工都充满激情和活力。

第四,注重内部和谐。各个部门之间应进行广泛的协调,包括组织结构,生产销售实施过程,利益分配和人力资源的配置等等;每一位员工都应有全局性的协调观念,使个体行为符合公司的目标;公司要善待员工,员工时时事事将公司的利益放在第一位,为公司大局着想。

最后,关注外部和谐。所谓外部和谐,也就是公司与供应商、生产商、客户、消费者、以及政府和社会公众等等外部利益相关者的和谐。公司只有与这些利益相关者建立长期的、稳定的、相互合作的和谐关系,形成一种共谋共生的系统形态,才能保证公司健康稳定的发展。

“打造卓越团队,构建和谐公司”--这是一首音律和谐的优美乐章,这乐章中蕴涵着“众人划桨开大船”的企业精神,我们公司这艘大船之所以能够航行在波涛汹涌的大海上,靠的就是船长的雄心壮志和船员的恪尽职守。我们的公司将更和谐,明天更辉煌,愿我们的企业一年更比一年强!

公司爱岗敬业演讲稿 篇2

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!

我叫蔺亚虎,来自公司项目管理部。我演讲的题目是《热爱铁城 融入铁城》。

今年,是伟大的中国共产党90年华诞。作为一个80后,一个党龄尚浅的年轻共产党员,26个生命春秋,从小学,上中学,进入高等学府,没有共产党,我就不可能成为一名新时代的知识分子。也正因为感恩党的关怀,我在大学时代就加入了中国共产党。一年前,我怀揣步入社会的欢欣、开创未来的激情和实现自我的梦想,步入了北京铁城这个大家庭。三百六十个日出月升,在公司各位领导的真切关怀和同事们热心帮助下,我基本完成了从学生到员工的角色转变。在企业的每一个日子,闪烁在我眼前的,是一张张美丽善良的微笑,一缕缕沁人心脾的温馨,一尊尊忙碌有序的身影,一双双真诚友爱的眼神。我为自己感到幸运,每天沐浴着和谐大家庭的温暖。我为自己感到自豪,我能在这个充满青春、充满朝气、充满活力的幸福港湾快乐出发,快乐成长。

我很感谢各位领导对我的关怀和呵护,也很感谢各位同事信任和包容。通过和各位领导、同事的接触,我从他们身上学到了很多知识,开阔了自己的眼界和视野。同时,我也深切地感受到了铁城这个大家庭的温暖,工作中齐心协力、团结奋进的场面常使我激情涌动,生活中的互相关心和照顾,又使我的每一天都充满温馨和快乐,每一天都有新的收获。

从一个放羊娃,成长为央企的一员,是北京铁城让我能够学以致用,是北京铁城给了我塑造自我、实现自我、展示自我的平台。在这个繁华的大都市,我再也不会感到漂泊和无助,铁城就是我的家,铁城的每一员都是我的亲人。

一年来,我和同事一起的时间比和家人在一起的时间还要长,融入企业会让我的生活更加充实,更加幸福。当工作上有困惑的时候我就请教领导,就能得到及时的精心指点;生活上有困难的时候就和同事倾诉,就能得到他们的鼓励和帮助。工作中,有了难题,我就和同事共同探讨;下班后,几个同事在一起聚餐,分享生活中的乐趣,让我的生活更加丰富和精彩。公司经常组织春游、看电影、爬山等各种活动,我积极参与其中,见证了这些活动不仅增强了同事之间的交流,也增进了彼此之间的感情,让大家的心情更加愉悦,对我们的家园—北京铁城归属感更加强烈。

古人曰:“治大国,如烹小鲜。”治理大国尚且如此,对待工作也是一样的道理。一件事,无论大小,不管分内分外,都需要用心去经营。我时常在想,我能为企业做什么,怎样才能不犯或少犯错误,怎么才能做得更好。不断重复一件看似简单的工作,如果从来不出现任何失误,那本身就意味着不简单。

作为年轻的一代,作为企业的新员工,我以后生活的道路还很漫长,但对于一个乐于拼搏、勤于奋进的人来说,又是那么的短暂。我深知,人生虽长,但关键的地方往往只有那么几步。只有把自身的工作、自身的奋斗、自身的事业与北京铁城的发展紧紧结合在一起,我的生命之树才可能绽放出绚丽的花朵。当前,公司正处于一个发展的关键时期,既拥有难得的发展机遇,也面临着严峻的挑战。我唯有加强学习,不断提高自身专业技能,才能适应形势的日新月异;唯有立足岗位,把工作干实,才能为企业添砖加瓦;唯有胸怀铁城,心系企业,不计较个人荣辱得失,才能让自己的精神之舟消退惊涛骇浪。

北京铁城是我们每个铁城员工共同的家园。只有企业大河水满,才能保证我们溪流碧波流淌。让我们心手相牵,风雨同舟,向着北京铁城的光明未来奋勇前行!

谢谢大家!

公司爱岗敬业演讲稿 篇3

尊敬的各位领导,各位同事:

大家下午好!

我自去年11月进入烟草公司到现在已经半年时间了,在这一百七十多个日子里,我深切感受到了公司勤奋务实、诚信求真的工作作风,内心非常庆幸。各级领导的谆谆教诲、周围同事的勤勉认真,都让刚刚踏入电力行业的我,更加深刻地理解了什么是责任,什么是厚重,什么是荣辱,什么是理想。近期公司团员都积极响应院团委号召,参与了“三个建设”和“十、百、千”活动,此项活动鼓励青年团员弘扬“五四”精神,发扬带头争先的模范作用。作为公司员工的我们,就是要从爱岗敬业做起,做到对工作敬业,对企业忠诚。

一支乐队,需要全体成员的齐心协力,否则难以演奏出余音绕梁的乐章;一枝玫瑰,需要根茎的无私奉献,否则难以散发出沁人心脾的芬芳;一座桥梁,需要桥墩的坚实支撑,否则难以确保那行人车辆的平安;而一个企业的蓬勃发展,同样需要每位员工的脚踏实地,真抓实干,需要每位员工的爱岗敬业,无私奉献。

爱岗敬业是一种精神。任何人都有追求荣誉的天性,都希望最大限度地实现自我价值。而要把这种理想变成现实,靠的是什么——靠的就是在平凡岗位上的爱岗敬业。歌德曾经说过:“你要欣赏自己的价值,就得给世界增加价值。”每一位了解电力行业现场工作的人都知道,现场作业流动性大、工作环境偏远艰苦。但是我们绝大部分员工仍然在环境艰苦、任务繁重的工作岗位上兢兢业业、默默无闻地付出,我们公司正因为有一支具有这种崇高敬业精神的员工队伍,才能在日益激烈的市场竞争中占得先机,取得业绩,赢得荣誉。身为青年的我们,既然选择了这份职业,无论工作环境多么艰苦恶劣,不管工作内容多么枯燥繁琐,无论自己内心曾感到些许的孤寂,我们都应当满腔激情地去面对、去担当,当每个人都把公司当成一个家的时候,你会发现自己所做的一切都会显出不同寻常的意义。

爱岗敬业也是一种态度。美国前总统肯尼迪在他的就职演讲时说:“不要问美国为我们做了什么,而要问我们为自己的国家做了什么。”是的,不要问企业为我们做了什么,而要问我们为自己的企业做了什么。当我们接到一份具有挑战性的任务的时候,是畏首畏尾推诿扯皮,还是无所畏惧勇敢面对?当我们在工作中遭遇挫折陷入困境的时候,是等待观望半途而废,还是一鼓作气攻坚克难?

当我们晋级升迁心愿未达的时候,是牢骚满腹怨天尤人,还是躬身自省厚积薄发?答案往往是,当我们选择后者并付诸于行动之后,我们身上隐蔽存在的人生价值会渐渐凸显出来,就像经历严冬考验的树木日益青葱,也如深夜悄然盛开的夜来香暗香弥漫,尽管那一抹青葱来之不易,尽管那一份清香唯我独嗅,但是我们相信——这种价值的凸显,会让我们对生活的感触更加真实而快乐,会使我们对生命的领悟更加深刻而澄澈。一个人只有深深地热爱他自己所从事的职业,才会为之不断奋斗。常常看到很多人尽管才华横溢,但总是怀疑环境、批评环境,殊不知他自身所持有的这种态度,恰恰对他的进步成长打了一个致命的折扣。如果因为看到缺点就大肆抱怨,不顾大局,不讲团结,并在不知不觉中养成了抱怨环境、不思改善的习惯,最大的受害者就是自己。集体肯定有自己的缺点,但也会有优点,正因为优点大于缺点,所以才有很多人选择留在集体。所以请大家永远记住:“成功的人一定爱岗敬业,失败的人始终在寻找客观理由”。

爱岗敬业更是一种境界。当我们将爱岗敬业当作人生追求的一种境界时,我们就会在工作上少一些计较,多一些奉献,少一些抱怨,多一些责任,少一些懒惰,多一些上进心;享受工作给自己带来的快乐和充实感,有了这种境界,我们就会倍加珍惜自己的工作,并抱着知足、感恩、努力的态度,把工作做得尽善尽美,从而赢得别人的尊重,取得岗位上的竞争优势。爱岗敬业还是一种美德,而美德不是一朝一夕的偶尔所成,它应水滴穿石潜移默化地贯穿于我们的日常生活中,体现在我们每一个平凡的工作日,体现在每一个普通的岗位上。如果我们人人都能成为一个爱岗敬业的人,把工作当成一种享受,把工作当成一种使命,那我们的生命会更有意义,我们的的公司会更加繁荣强大。

各位青年朋友们,爱岗敬业不只是随口说出的一句空话,也不是标榜自己的一个词语,它更应该是一种默默的奉献,一种高尚的理想,一种强劲的力量。爱岗敬业,誓言无声,让我们从现在做起,践行这份誓言,闪亮你的青春。

谢谢大家!

公司爱岗敬业演讲稿 篇4

尊敬的各位领导、各位同仁:

你们好!

我是来自××保险的代表,今天我演讲的题目是,我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。他就是业务员工××。

20xx年11月份,也就是××保险在苏州成立的第一年,××加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部,开始了他人生中又一崭新的历程,经历了一年多的风风雨雨,当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几,而他,这个出生在80年代的小伙子,却始终凭借自己的顽强意志,一直坚持到现在,并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。

××进公司前,家中所有的亲戚朋友都强烈反对,并不时泼他冷水,大家都说做业务员没什么前途,何况××又是一个正当年华的男人,凭他的家庭条件,更应该干一番大事业。然而这一切话语,不但

……(百范文网省略584字,正式会员可完整阅读)……

经济发展相对缓慢的县级小城来说,要做这30万元保费谈何容易。为了做这30万元保费,××这一路走来,流过多少汗水,付出了多少代价,相信也只有他自己才知道。

认真是××工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心,使得××深深地体会到,做保险首先是一件认真的事。要把客户的事当作自己的事,认真的来做,才能赢得客户的安心和放心。因此,在工作中他始终将客户利益放在第一位,亲自上门收取单证,送赔款。去年9月中旬,他在送一笔赔款到客户家中时,整整坐了两个多小时的公交车,到客户家中时已华灯初上,客户在感激之余,一定要留××吃晚饭,而××委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上9点多钟。在××的心目中客户不仅仅只是客户,更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务,真心真情留客户”,透过这简简洁洁的十四个字,我们可以看到××踏踏实实、认真工作的态度,还可以看到融注着他展业路途中的智慧和汗水。

真诚是××最大的优点。正如他自己所说的,“真心真意留客户”,重在一个字——“真”。他在展业过程中曾经碰到一位车主,他针对车主的情况,先做了一份建议书,和车主电话联系解释了相应的保障情况和应缴的保费。经车主同意后,他把保单送给车主并收取了保费。到第二天,车主发现保单上写着的保费金额和原先电话联系时所说的金额相差100元左右,立即打电话询问××,并说出了自己的疑问,当时××耐心地向车主解释了原因,说是因为增加了某些保障,所以保费比原先预计的多出了100元。车主听清楚他的解释之后,就消除了误解,满意地挂上了电话。但是当晚××回家后想起这件事,觉得自己这样做还不够耐心细致。第二天他又专程带上水果登门拜访了这位车主,向车主道歉,表示自己还不够细心,使得保费和原先说好的有差异却没有事先和车主说明,让客户自己发现来询问才知道这个情况。××登门拜访的一番道歉,让车主感到有些不好意思,马上说没关系,说昨天自己只是有些疑惑想问清楚,没想到××会这么认真。××听了之后,说“做人要有诚信,我作为××保险公司的员工,就要对我们的客户负责。”车主听后表示非常满意,并当即将另外一辆别克轿车也投保到了××。

在这里,我还有一个从××的同事口中听来的故事。20xx年6月份,宜兴一位业务员接到环卫所打来的电话,说他们有两辆环卫车的保险到期了,让她赶快过去办理一下。可当时这位业务员正在交警支队里帮一位客户办理摩托车保险,无法分身,于是就打电话给××,请他帮忙去一下,××没有多说一句话,很爽快地答应了。但事情并没有这样简单结束,由于那两辆环卫车都是单位用车,并没有做牌照,只有单位的自编号,而且他原先保在中保,可能操作不同,所以老保单上并没有发动机和车架号。但是依照我司的操作程序,两者必须都有,缺一不可。

公司爱岗敬业演讲稿 篇5

在日常工作中,我们经常会听到、看到这样那样寻找借口的人和事,比如不能做某件事情或者做不好某件事情的种种理由,抱怨“制度不行”、“政策不好”、“领导不关心”、“环境不利”,以及“同事不帮忙”、“群众太落后”、“我已经尽力了”等借口;事情做砸了有借口,任务没完成有借口,只要有心去找,借口无处不在。实际上,借口就是敷衍别人、原谅自己、掩饰弱点、推卸责任的“挡箭牌”,这样做就意味着把自己的过失掩饰起来,把应该自己承担的责任转嫁给社会、单位或者他人;他们把宝贵的时间和精力放在如何为自己的不努力寻找合适的借口,忘记了自己的工作职责和责任,也有的人在自己的工作岗位上,急功近利,拈轻怕重,不愿从小事做起,不能通过小事来历练自己的心境,沉淀自己的情绪,却以频繁跳槽为能事。显然,这些人无疑是缺少了干好一份工作所必不可缺的条件——敬业精神。

爱岗敬业是一种精神。任何人都有追求荣誉的天性,都希望最大限度地实现人生价值。而要把这种意愿变成现实,靠的是什么 靠的就是在自己平凡岗位上的爱岗敬业。歌德曾经说过:“你要欣赏自己的价值,就得给世界增加价值。”一般来说,条件好、工作轻松、收入高的岗位,做到敬业容易,象我们这样的建筑企业,工作环境比较艰苦,流动性大,收入也不算高,做到爱岗敬业确实有些困难。但即便如此,我们绝大部分员工仍然在环境艰苦、劳动繁重的工作岗位上兢兢业业、任劳任怨地工作,象精心施工夺奖杯的劳模虞海龙;敢于挑战的劳模李建明;精打细算忘我工作的劳模何富球,等等……。我们的企业正因为有象他们这样具有崇高敬业精神的员工队伍,才能在一次次的竞争中夺得胜利,赢得荣誉,取得辉煌的业绩。试想,如果没有施工一线广大员工的无私奉献、爱岗敬业,我们的企业生产经营目标如何实现 如何在祖国的大江南北树立一座座丰碑 企业的产值如何突破5个亿、10个亿、20个亿?干一行,爱一行。如果我们选择了一份职业,哪怕工作环境再艰苦恶劣,工作内容再枯燥繁琐,我们都应该满腔激情地工作,应该象热爱自己的家庭一样去爱岗敬业。

爱岗敬业也是一种态度。美国肯尼迪总统在就职演讲时曾说过“不要问美国为我们做了什么?而要问,我们为自己的国家做了什么?”是的,不要问企业为我们做了什么?而要问,我们为自己的企业做了什么?当我们接到领导交办工作的时候,是讨价还价能推就推,还是尽职尽责努力完成不讲任何理由。

当我们在工作中遇到困难和挫折的时候,是等待观望半途而废,还是自我激励攻坚克难无往而不胜?当我们自觉晋级升迁没有达到期望值的时候,是牢骚满腹怨天忧人,还是自我反省加倍努力厚积而薄发 现实中很多人尽管才华横溢,但总是怀疑环境、批评环境,而不知,就是因为所持有的这种态度,才对他的进步和成长打了一个很大的折扣。有句话说的好:只要你依然是某一机构的一部分,就不要诽谤它,不要伤害它——轻视自己所就职的机构就等于轻视你自己。如果因为看到缺点就大肆抱怨,不顾大局,不讲团结,并在不知不觉中养成了抱怨环境、不思改善的习惯,最大的受害者就是自己。集体肯定有自己的缺点,但也会有优点,正因为优点大于缺点,所以才有很多人选择留在集体。我们企业的功臣章德贤老总,几十年全身心投入项目工程建设,他组织或参与过我国10条重点铁路和公路及36座桥梁的建设。作为桥梁专家,他冲破过建桥禁区,创造过人间奇迹,解决过世界性施工难题。在修建宣杭铁路复线期间,他因颈部瘤注射青梅素产生过敏,浑身出现浮肿,连眼睛也肿成了一条缝,妻子劝他住院治疗,他却说啥也不肯。妻子找了个借口逼着他去查病,好不容易才说服他在病床上躺下,可还没等肿消下去,他又找理由离开医院回到了工点。因为他的爱岗和敬业,他建设的工程先后荣获过国家“鲁班奖”、“詹天佑奖”和铁道部全路“火车头”奖章,还被授予过“全国优秀项目经理”、“铁路重点建设功臣”和“科技拔尖人才”等荣誉称号。难道他就不知道企业存在的缺陷,没有感到过工作的枯燥,没有在工作中遇到过挫折、遭受到失败吗 所以请大家永远记住:“成功的人一定爱岗敬业,失败的人才始终在寻找客观理由”。

爱岗敬业更是一种境界。有句广告说得好:思想有多远,我们就能走多远。当我们将爱岗敬业当作人生追求的一种境界时,我们就会在工作上少一些计较,多一些奉献,少一些抱怨,多一些责任,少一些懒惰,多一些上进心;有了这种境界,我们就会倍加珍惜自己的工作,并抱着知足、感恩、努力的态度,把工作做得尽善尽美,从而赢得别人的尊重,取得岗位上的竞争优势。

朋友们,爱岗敬业不只是在枪林弹雨中的辉煌,不只是在紧急危难时的高扬,它更应该是一种默默的奉献,一种高尚的理念,一种强劲的精神力量。爱岗敬业,誓言无声。

公司爱岗敬业演讲稿 篇6

尊敬的各位领导、各位同仁:

你们好!

我是来自××保险的代表,今天我演讲的题目是,我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。他就是业务员工××。

20xx年11月份,也就是××保险在苏州成立的第一年,××加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部,开

始了他人生中又一崭新的历程,经历了一年多的风风雨雨,当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几,而他,这个出生在80年代的小伙子,却始终凭借自己的顽强意志,一直坚持到现在,并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。

××进公司前,家中所有的亲戚朋友都强烈反对,并不时泼他冷水,大家都说做业务员没什么前途,何况××又是一个正当年华的男人,凭他的家庭条件,更应该干一番大事业。然而这一切话语,不但没有打消他做保险的念头,反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心,从进入公司的那一刻起,他就立志要成为一名出色的保险经纪人。

为开展好业务,赢得更多的客户,他合理安排时间,特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划,以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主,一个乡一个镇地联系、拜访。20xx年六月的一天,他在见一位客户陈先生时,陈先生一开始以为是人民保险的,态度相当不错,等知道是××保险时,觉得新建的公司规模小名气也不大,于是扭头就想走,嘴里还说“是什么小公司,没听说过”,死活也不肯投保。后来,经过××多次登门拜访,通过宣传资料反复向客户解释××公司的条款和优惠政策,终于感动了客户,赢得了客户的信任,成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中,就算没有单子可做,他也认真地了解客户的需求,向客户宣传公司的各种车险政策,日积月累下来,他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户;而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙,向其他需要投保的客户介绍××保险的优惠政策,了解客户的背景和情况,做出适合客户的建议书。这样一来,既缩短查找客户资料的时间,又在第一时间掌握了客户的相关信息,为进一步展业打下了良好基础。通过一年多时间的努力,他一直就做散单业务,到目前为止一共完成了保费30余万元。对有些人来说,30万元业务只是一个很小的数目,然而在宜兴这样一个经济发展相对缓慢的县级小城来说,要做这30万元保费谈何容易。为了做这30万元保费,××这一路走来,流过多少汗水,付出了多少代价,相信也只有他自己才知道。

认真是××工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心,使得××深深地体会到,做保险首先是一件认真的事。要把客户的事当作自己的事,认真的来做,才能赢得客户的安心和放心。因此,在工作中他始终将客户利益放在第一位,亲自上门收取单证,送赔款。去年9月中旬,他在送一笔赔款到客户家中时,整整坐了两个多小时的公交车,到客户家中时已华灯初上,客户在感激之余,一定要留××吃晚饭,而××委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上9点多钟。在××的心目中客户不仅仅只是客户,更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务,真心真情留客户”,透过这简简洁洁的十四个字,我们可以看到××踏踏实实、认真工作的态度,还可以看到融注着他展业路途中的智慧和汗水。

真诚是××最大的优点。正如他自己所说的,“真心真意留客户”,重在一个字——“真”。他在展业过程中曾经碰到一位车主,他针对车主的情况,先做了一份建议书,和车主电话联系解释了相应的保障情况和应缴的保费。经车主同意后,他把保单送给车主并收取了保费。到第二天,车主发现保单上写着的保费金额和原先电话联系时所说的金额相差100元左右,立即打电话询问××,并说出了自己的疑问,当时××耐心地向车主解释了原因,说是因为增加了某些保障,所以保费比原先预计的多出了100元。车主听清楚他的解释之后,就消除了误解,满意地挂上了电话。但是当晚××回家后想起这件事,觉得自己这样做还不够耐心细致。第二天他又专程带上水果登门拜访了这位车主,向车主道歉,表示自己还不够细心,使得保费和原先说好的有差异却没有事先和车主说明,让客户自己发现来询问才知道这个情况。××登门拜访的一番道歉,让车主感到有些不好意思,马上说没关系,说昨天自己只是有些疑惑想问清楚,没想到××会这么认真。××听了之后,说“做人要有诚信,我作为××保险公司的员工,就要对我们的客户负责。”车主听后表示非常满意,并当即将另外一辆别克轿车也投保到了××。

在这里,我还有一个从××的同事口中听来的故事。20xx年6月份,宜兴一位业务员接到环卫所打来的电话,说他们有两辆环环卫车的保险到期了,让她赶快过去办理一下。可当时这位业务员正在交警支队里帮一位客户办理摩托车保险,无法分身,于是就打电话给,请他帮忙去一下,没有多说一句话,很爽快地答应了。但事情并没有这样简单结束,由于那两辆环卫车都是单位用车,并没有做牌照,只有单位的自编号,而且他原先保在中保,可能操作不同,所以老保单上并没有发动机和车架号。但是依照我司的操作程序,两者必须都有,缺一不可。可是加上环卫车的特殊性,环卫所的师傅们都不愿意去拓这个发动机号和车架号,这个苦差事只好落在身上,也没有任何犹豫,忍受着阵阵恶臭,钻到粪车和垃圾车里下拓号。那真不是一般人所能忍受的罪,但是由于带的纸太厚,第一次拓印没有成功,他只好又钻了一趟,所幸皇天不负有心人,这次拓印很清晰。待他从环卫车里钻出来之后,环卫所的师傅们都被感动了,“就连我们这些天天和垃圾粪车打交道的人都无法忍受车里的恶臭,小伙子,你能坚持下来,真了不起!”

坚持是一种美德,而在我们保险公司,正是有很多人因为坚持不了,所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了,所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。只有那些如一样坚持和守望着自己理想的人,才能继续在保险的这条路上走得坚定和安稳,努力着,打开自己成功的大门,坚持着,走出属于自己的明天。

愿,愿千千万万个像一样的你们,用认真的工作态度,用真诚的心,用执着的信念铺开成功的路,一同走向辉煌的明天。

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