社会实践活动方案设计推荐20篇

教学目标：

1.探索用平衡木来锻炼身体的`方法，在上面平衡走、跑、跳、爬等。

2.发展动作的协调性、灵敏性、培养运动中的合作能力。

教学准备：

平衡木4根、小动物图片4张：小鸟、乌龟等。

活动过程：

一、热身运动《奶牛舞》：

师：天气不错，我们来跳跳舞吧!(一次)

二、游戏：自由探索玩平衡木的方法。

师：你们跳得真好!现在我们一起看看我给你们带来了什么好玩的东西?(平衡木)

平衡木可以怎么玩呢?你们一起来试试吧!(幼儿自由在平衡木上玩各种各样的方法。)

三、用平衡木来锻炼。

1.师：小朋友们，现在我们就在平衡木上锻炼身体，看谁的锻炼方法好而且多呢?

2.幼儿分散在物体中独自或结伴尝试各种运动，如：跳、走、跑、爬等等。

3.教师观察指导，称赞好的锻炼方法，并鼓励幼儿一起模仿并提醒幼儿注意安全。

四、幼儿展示在平衡木上玩的方法。

1.在教师的带领下，全体幼儿一起进行鸟飞、大步走、乌龟爬等方法。

师：大家想出了很多方法，我们现在请一些小朋友给大家表演一下。

鸟飞、大步走、乌龟爬等方法来锻炼。

五、竞赛游戏《小乌龟运粮食》。

师：小朋友我们一起来帮助小乌龟运粮食吧。出示图片让幼儿模仿过平衡木。(游戏1-2次)

六、整理各种材料，离开运动场地。

师：你们帮小乌龟运了粮食它们真高兴，现在你们也累了，现在我们开着小火车一起到教室休息一下吧!

活动目标：

1、感受欢快的音乐形象，模仿青蛙跳，捉虫的动作。

2、喜欢听音乐做游戏。

3、懂得青蛙是保护庄稼的益虫。

活动准备：

1、农田背景一幅，纸制害虫若干，青蛙胸饰人手一份，音乐磁带、录音机。

2、活动前让幼儿认识青蛙和了解青蛙的生活习性。

活动过程：

(一)开始部分

1、 律动：教师份青蛙妈妈，幼儿扮青蛙宝宝，宝宝和妈妈一起随着音乐做律动愉快地进教室。

2、发声练习：1 2|3 4|5 6 5|5 4 3 2| 1 - 我是 一只小青蛙 呱呱呱呱 呱

(二)基本部分

1、 复习歌曲《青蛙捉害虫》

2、 提问：1)宝宝先想一想，捉害虫的时候，为什么动作要轻，不能发出声音?

2)宝宝做给妈妈看一看，你是怎样捉害虫的?(让幼儿用形体表现)

3、 教师示范青蛙捉害虫动作要领。

1) 青蛙跳：两脚分开，两腿屈膝，手心向前，五指张开，轻轻跳。

2) 捉虫动作：蹲下来，两臂在体前伸直，手触地，腿分开，眼睛盯住虫子，轻轻跳过去捉害虫。

4、 幼儿在教师指导下，练习两遍青蛙跳和捉害虫动作。

5、 游戏：小青蛙捉害虫

1) 教师讲解游戏规则。

2) 幼儿在教师指导下做游戏两遍。

音乐开始，幼儿唱歌小青蛙捉害虫，唱完后，做模仿动作青蛙跳，来到农田，蹲下来，做捉虫准备。当教师说轻轻跳过去捉害虫小朋友模仿青蛙捉害虫的姿态，靠近害虫跳跃，捉住害虫，假装吞食。

(三)结束部分教师小结，做律动小青蛙离开教室。

设计策划学硕士毕业论文开题报告

34. 《定位》/ [美] 艾?里斯 杰克?特劳特著;王恩冕，于少蔚译? —中国财政经济出版社， ，1

42.《总体设计》/ [美]凯文?林奇 加里?海克著;黄富厢，朱琪，吴小亚译? —北京：中国建筑工业出版社， 1999，11

40.《品牌的建立》/ 钱竹主编? —北京：艺术与设计出版社， ，9

49.《世界顶级设计作品选--世界著名设计公司卷》/蔡军，徐邦跃编著;? —黑龙江：黑龙江科学技术出版社， ，9

29.《游戏的人》/ [荷兰]约翰.赫伊津哈著;多人译? —杭州：中国美术学院出版社，1996，10(1997，5重印)

32.《控制论、信息论、系统科学与哲学》/ 王雨田主编? —北京：中国人民大学出版社，1986，5

33.《分析的艺术》/ 陈功著? —北京：中国经济出版社，，10

3.《跳出思维的陷井：日常生活中逻辑的威力》/ [美] 坎纳沃著;王迅，徐鸣春译? —海口：海南出版公司， ，3

35.《消费文化---20世纪后期英国男性气质和社会空间》/ [英] 弗兰克?莫特著;余宁平译? —南京：南京大学出版社， ，5

36.《小逻辑》/ [德] 黑格尔著;贺麟译? —北京：商务印书馆， 1997，2

37.《社会学(第十版)》/ [美] 波普诺著;李强等译? —北京：中国人民大学出版社， 1999

41.《右脑与创造》/ [美] 托马斯?r布莱克斯利著;傅世侠，夏佩玉译? —北京：北京大学出版社， 1992，2

43.《辞海》》(1999年版彩图本) / 辞海编辑委员会编著? —上海：上海辞书出版社， 1999，9

51.《科学方法论?互补方法论》 / 刘大椿著;? —桂林：广西师范大学出版社， ，10

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活动目的：促进友谊，张扬青春，激励学习。

活动环节: 知识竞答 话题辩论 主题演讲 自我挑战 节目表演

活动原则: 公正 公平 透明 活泼 有序

活动组织结构：主持人组(2人) 评委组 (6人) 组委会(17人) 公正组(4人)

审计组(6人) 后勤组(不限) 红方 蓝方

活动内容细则及评分:

活动项目分为五个环节，每个环节十分，共计五十分。

活动内容细则及评分:

知识竞答环节

知识竞答题共计50道题，每小题0.2分。知识竞答题分为三种题型，必答题、抢答题和挑战题。必答题20道，抢答题20道，挑战题10道。

必答题为红方蓝方各10道，小组成员举旗即可回答，答对即可得分。每道0.2分，共4分。

抢答题20道，每道0.2分，共4分。答错不扣分，抢答时须先举手站起示意，然后答题，后举手站起者无权答题。(主持人评判)。对于连续抢先示意三次而未能打对者倒扣0.2分。抢答题不进行重复性答题，只有一方可答题，无论回答对错，进入下一题。 挑战题10道，小组成员举手站起即可答题，答对奖励0.2分，答错扣除0.2分。红蓝双方各五道选择权。可以弃权不答。 注明：举手站起后，应在15秒内答题，否则视为无效。进入下一题。

演讲竞技环节

演讲内容要求：内容积极向上，有激情，时间不得短于一分半，不得长于三分钟。演讲内容清晰，主旨明确。 评分细则：

一、演讲内容：4分。要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感。

二、语言表达：3分。要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作恰当。

三、形象风度：2分。要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌;上下场致意，答谢。

四、综合印象：1分。由评委根据演讲选手的临场表现做出综合演讲素质的评价。

评分由评委小组评分，去掉最高和最低分，四个加权平均就是最后得分。

话题辩论环节

红蓝双方须持相反观点，红方为正方，蓝方为反方。

话题辩论分为观点陈述(2分)激情辩论(5分)自由提问(1分) 总结驳斥(2分)

话题辩论小组各有六人，先由一位代表提出团队观点，对方随后提出团队观点。然后进去辩论环节，由各个小组的一辩 二辩 三辩 四辩 进行辩论驳斥问答，然后有红蓝对方普通成员进行自由提问，最后由各方一名代表作总结驳斥。

评分由评委小组评分，去掉最高和最低分，四个加权平均就是最后得分。

话题选项：(左边话题为正方，右边话题为反方)

人生道路上机遇更重要 人生道路上奋斗更重要

注明:观点陈述时间为限时一分钟，不得短于30秒。激情辩论时间为6-8分钟。自由提问为2分钟。总结驳斥1分钟。

节目表演环节 该环节穿插于整个活动当中。总分10分。歌曲类红蓝双方各2个，每个2分。舞蹈相声小品类红蓝双方各2个，每个

2.5分。评委小组依据表演特特色和水平可酌情加0.1到0.5分。

评分由评委小组评分，去掉最高和最低分，四个加权平均就是最后得分。

注明：要求节目表演准备充分，有一定水平。

自我挑战环节 总分10分。挑战项目分为四个环节，每个环节各一人。挑战成功即可得2.5分，失败不扣分。挑战项目每个环节必须有红蓝双方公证人监督下进行。结果评判后，像评委组报告，由评委组集体认定评判结果。如有异议，可进行加赛。

查卷子:红蓝双方选手各有不同数量的卷子，需在60秒内查出数目，并上报公证人，公证人上报评委组。最接近准确数目者获胜。 如结果相同，可进行加赛，加赛要求加时加量。时间为90秒。

踢毽子:公证人计算在一分钟内的连续踢毽次数，次数多者获胜。结果相同，可进行加赛，加赛时间为90秒。 吹气球：在公证人监督下，最先吹破气球者获胜，如有异议，可进行加赛。

活动时间：

20__年9月21日(星期五)

活动地点：

活动大厅

活动目的：

1、通过各种活动，让幼儿知道阴历八月十五是中秋节，初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。

2、了解中秋节人们的活动，让幼儿通过品尝月饼、观赏月亮、学习和欣赏歌曲、制作水果拼盘等活动来体验节日的快乐，感受中国人的文化习俗。

3、通过活动，促进亲子交流，增进幼儿与父母之间的感情，体验节日的快乐。

4、引导幼儿感受、体验劳动与分享的乐趣。

活动准备：

1、场地布置：悬挂《中班组“喜迎中秋与爱同行”亲子活动》的横幅和贴有谜语的灯笼

2、音乐准备：《春江花月夜》、《爷爷为我打月饼》、《感恩的心》。

3、家长自带水果、水果刀、月饼，教师准备盘子、桌子、椅子、一次性手套(做拼盘时用)

4、故事：神话视频《嫦娥奔月》，《月亮姑娘的衣裳》的道具

5、游戏用品：鼓、大花各一、抽题纸条，小奖品若干。

6、座位安排：家长坐在孩子的后面，整个呈半圆形。

活动流程：

一、幼儿演唱歌曲《爷爷为我打月饼》

小朋友知道人们庆祝中秋节最主要吃什么?(月饼)

现在就请欣赏小朋友演唱的歌曲《爷爷为我打月饼》

二、播放视频：神话故事《嫦娥奔月》

小朋友，你们知道传说中月亮上住着谁吗?(嫦娥)

中秋节的来历就和嫦娥有关，我们一起来看神话故事《嫦娥奔月》

三、幼儿朗诵古诗《静夜思》、《泊船瓜洲》

知道了中秋节的来历，现在我要考考小朋友，你们会哪些和月亮有关的古诗?请小朋友一起来朗诵古诗《静夜思》和《泊船瓜洲》

四、教师讲故事《月亮姑娘的衣裳》

出示月亮道具，问：看看这是什么?(月亮)

请欣赏吴老师为大家带来的故事《月亮姑娘的衣裳》

五、亲子猜灯谜

传统的节日，我们来玩个传统游戏《击鼓传花》，玩法和规则大家都很熟悉，花落谁家，家长和孩子一起上前抽纸条，然后按照纸条上的要求去猜谜，猜对有奖。

六、亲子制做水果拼盘

按照六人一组围坐桌旁，利用自己带来的水果合作制作水果拼盘。当场颁发创意奖、精美奖和造型奖、可爱奖及优秀奖。

七、家园齐唱《感恩的心》

小朋友的成长离不开爸爸妈妈的辛苦照料，也离不开老师的谆谆教导，我们幼儿园的工作也离不开各位家长大力支持。我们每个人都有许多需要感谢的人。感恩的心，感谢有你!

请大家全体起立，一起来演绎那首温暖人心的歌曲《感恩的心》。

感恩，会是心境变得平和;感恩，会使自己感到幸福;感恩，会使生活充满希望!因为感恩才会有多彩的世界，因为感恩才会有真挚的友情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。

结束语：

人和、事和，和和美美，月圆、家圆，团团圆圆，在这花好月圆的美好时刻，我们共同祝福所有的家庭平安、幸福，祝我们市一幼的发展蒸蒸日上，前景辉煌。

【活动目标】

1.愿意用语言表达自己对图书的理解。

2.学习一页一页地、轻轻翻阅图书。

3.充分享受想象的乐趣，体验阅读的快乐。

【活动准备】

1.幼儿有事物变化想象的经验。

2.胡萝卜、鞋子、彩色铅笔、酸奶瓶、盆栽、洗脸盆等操作材料。

3.PPT《胡萝卜火箭》、阅读歌(《郊游》改编)。

【活动过程】

(一)唱响阅读歌，进入阅读情境。

(二)超级变变变，引起阅读兴趣。

师：(出示胡萝卜)这是什么?

师：你们看，变成了什么呀?(胡萝卜火箭)

(三)好书来推荐，了解图书封面。

1.推荐图书《胡萝卜火箭》。

2.观察画面，猜测图书内容。

(四)幼儿自主阅读，交流阅读收获。

1.幼儿自主阅读。

2.交流阅读感想。

师：你觉得这本书哪一页最有趣?

师：你在看这本书的时候，还发现了什么有趣的事情?

(五)创想对对碰，丰富阅读内容。

1.启发幼儿进行创想，并作简单记录。

2.展示交流并共同阅读。

(六)完整阅读，体验快乐阅读。

师：这本书太有趣了，接下来我们一起来读一读，请注意读出省略号、感叹号的语调哦!

活动延伸：

日常活动：鼓励幼儿愿意参与幼儿园12月即将举行的“蒲公英阅读节”活动中去。

暑期社会实践策划书——关爱留守儿童

xx年植保学院制药工程一班 暑期社会实践“三下乡”活动策划书

--赴周口许湾乡 “关爱留守儿童”调查实践服务队

前言----

-面对留守儿童心理缺乏关爱，感情缺乏寄托，学习缺乏帮助，生活缺乏支持，管理缺乏家教的现实问题，社会必须给予更多的关注，儿童是国家的未来，民族的希望，留守儿童是我们国家明天的接班人，开展留守儿童关爱行动，促进未成年人健康成长，是我们义不容辞的职责。积极开展留守儿童关爱行动，为构建和谐社会，为下一代健康成长作出应有的贡献。

一、 活动主题

“走‘近’农村,关注留守儿童”

二、活动目的

1 了解关注留守儿童心理现状及存在问题,通过发挥医学院 专业优势,医疗服务农村,学以致用,使同学们的知识得到实践,体现我校学生风貌。

2 深入地走入基层，关注农民，关注农村，深入农村，调查和反映民意。

3 给农村的群众带去相应的医学知识,科普知识,生活知识,社会知识,法律知识,拓宽当地群众视野,改变落后观念,为建设新农村贡献力量。

4贡献出我们的一份力通过义教,给贫困地区的孩子带去新知识新的思想新的理念，送爱心，送关怀,从而对他们的人生观,价值观起到正确的引导作用。

5 通过活动的影响,呼吁社会,争取更多社会力量关注贫困地区人民的生活状态，关注贫困地区孩子们的教育问题。

6 通过走出校园，服务农村，增长社会阅历的进程，加强自身社会实践的意识和能力，培养吃苦耐劳精神,同时为 建设新农村

三、活动地点

周口许湾乡

四、具体日程安排

7月2号------7月7号

五、具体活动流程

前期准备

我们深知个人力量的渺小，集体力量的伟大。在活动之初，我们团队准备在我校附近的多所小学发起口号为“留守一份真情，奉献一片爱心”的为留守儿童献爱心的活动。活动时间是两天，我们会联系我校附近小学的的领导和老师，让他们发动孩子们多关心在远方的那些和自己同龄的孩子们的生活和学习状况，认识到在这个世界上还有许多需要关爱的孩子们。他们的一份微薄的礼物也许就能触动那颗急需关爱与呵护的幼小的心灵，让那些即使没有父母在身边的孩子们也能体会到社会大家庭的温暖。他们的礼物可以是一张小小的卡片，一张精美的剪纸，一本自己喜欢的书，甚至一句简短的关爱话语或一封真挚感人的信，他们的礼物可以有很多很多。虽然这些都是小东西，但礼轻情意重，小小的礼物表达的不仅仅是同龄儿童的关爱，他更代表了整个社会大家庭对留守儿童的关爱！

在这个活动中捐赠礼物不是目的，它只是我们对留守儿童的一种关爱形式，是联系和加强城乡儿童关系的一个纽带。相信我们会在郑州市各小学校领导及老师的协助下，把这个“关注留守，奉献爱心”的献爱心活动做好，做大。让更多的人去关注留守儿童，去帮助留守儿童。只要人人都献出一片爱，世界将变成美好的人间！相信我们会满载礼物奔赴淮阳县许湾乡，让那些需要关爱的孩子们切实的感受到集体的温暖！

活动开展

7月4号，从郑州出发，乘坐汽车到许湾乡，开始为期四天的活动

a、开展活动，拉近距离

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目标：

1.知道宝岩杨梅是我们虞山的一大特产，了解杨梅的形态。

2.掌握用牙刷敲打作画的方法，并尽量敲在圆圈里。

3.体验用牙刷作画的乐趣。

重点：掌握用牙刷敲打作画的方法。

难点：将牙刷敲打在圆内，尽量不敲到外面。

准备：牙刷人手一把，红色水粉颜料若干，毛巾若干，杨梅图片，画好杨梅枝的画纸人手一份，范画一张，展板，舒缓的背景音乐。

过程：

一.开始出示杨梅图片，激发幼儿兴趣

T：小朋友看，这是什么呀?你们吃过吗?谁来说说看杨梅是什么样的?在我们常熟，宝岩的杨梅是最出名的，老师啊画了一张宝岩杨梅的图画，我们一起来看一看。(出示范画)

二.基本

1.引导幼儿猜测牙刷的画法。

T：漂亮吗?请你们猜猜看这幅画上的杨梅是用什么画出来的?(蜡笔、水粉颜料)(出示牙刷)看，是我们的好朋友牙刷，以前我们学过，牙刷是怎么画画的呢?(敲)

2.教师示范。

T：先来看看老师是怎么画的。先轻轻地蘸一蘸再刮一刮然后敲一敲，哇，真漂亮。(强调要敲在虚线的圆圈里面，不能敲到其他地方，并引导幼儿跟着空手操作)。

3.幼儿示范。

T：你们会不会拉?那请一个小朋友上来试试看，我们一起看她会不会。

(请一位幼儿进行示范，其他小朋友一起检查她画的对不对)

4.幼儿操作(播放舒缓的背景音乐)

T：你们想不想也用牙刷来画画漂亮的杨梅呀?那请你们轻轻地走到桌子边上开始画画吧!

(教师巡回指导，并强调不要敲到圆圈外面)

三.结束(展示点评)将幼儿的作品贴到展板上，共同欣赏。

T：谁来说说你最喜欢哪副画?为什么?

老师觉得你们每个人画的杨梅都非常漂亮，我们表扬表扬自己。在宝岩杨梅山上啊有许许多多的杨梅，下次我们一起去摘杨梅好不好?

活动一：月饼真正多

活动目标

1、知道月饼是中秋节的食品，通过观察和品尝，知道月饼有各种各样的。

2、能用较完整的语言表达自己的发现与感受。

3、体验和同伴一起分享月饼的快乐。

活动准备

1、幼儿每人一块月饼(自带、品种不一)。

2、教师准备苏式和广式月饼，水果刀一把。

活动过程

1、自由观察盘子里的月饼，并和同伴进行交流。

★指导语：盘子里有什么?它们是什么样子的?闻起来感觉怎么样?

2、观察月饼的馅儿，知道月饼是有各种各样的。

(1)猜猜月饼的馅儿，激发进一步活动的兴趣。

(2)观察切开来的月饼，知道月饼的馅儿是各种各样的。

★指导语：①仔细看看月饼里面是什么样的?②你们有没有吃过这些口味的月饼?说说它是什么味道的。

3、拓展经验，介绍自己见过或吃过的月饼。

★指导语：你还吃过什么样的月饼，向我们大家介绍一下。

4、品尝月饼，体验和同伴分享的快乐。(引导幼儿知道月饼是中秋节人们喜爱吃的食品。)

活动二：欣赏歌曲《爷爷为我打月饼》

活动目标

1、欣赏歌曲，初步理解、感受歌曲的内容和所表达的情感。

2、尝试用声音、动作等方式表达自己对歌曲的理解。

活动准备

1、歌曲《爷爷为我打月饼》的录音磁带、录音机。

2、情景表演：《爷爷和我一起过中秋》。

活动过程

1.欣赏歌曲，感受歌曲所表达的情感。

★指导语：听完这首歌曲，有什么感觉?

2.再次欣赏歌曲，初步感受歌曲的内容。

★指导语：歌曲里说了一件什么事情，我们再仔细地听一听。

3.边看表演边听歌曲，进一步理解歌曲的内容。(引导幼儿感受表演中爷爷对宝宝的关爱情感。)

4.尝试用声音、动作等方式表达自己对歌曲的感受。

活动三：做月饼

活动目标

1、尝试用团圆、压扁的方法制作“月饼”，并用辅助材料印出花纹。

2、愉快地参与活动，体验成功的快乐。

活动准备

1、油泥、泥工板、塑料娃娃各一个，小盘子六只。

2、幼儿玩超市游戏用的货架。

3、幼儿认识过月饼。

活动过程

1、由故事导入课题，引起制作“月饼”的兴趣。

2、.迁移已有经验，交流和讨论。

★指导语：我们都见过月饼，谁来说说月饼是什么样子的?它是怎么做出来的呢?

3、观察教师制作“月饼”，了解材料的使用方法和制作的过程。

(1)认识材料，知道使用的方法。

(2)观察老师示范，了解制作的过程。

4、自由尝试制作月饼。(教师巡回指导幼儿掌握团圆和压扁的方法，提醒幼儿压时不要过于用力，花纹要清楚。)

5、欣赏自己做的“月饼”，体验成功的快乐。(教师引导幼儿观察形状好、花纹清晰的“月饼”，并请幼儿把“月饼”送到“超市”。)

广告设计策划实习报告范文

实习目的：

一转眼，为期数十天的实习就过了。通过这个实习让我对广告策划这门学科有了更加深入的了解。在这段时间里，我深深感受到了广告公司的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现公司里很多人不是广告或平面专业出身，很多理工科的毕业生做这一行比文科生甚至都要优秀，公司的高层领导也很少是专业出身。由于部门庞杂，要想在公司做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。

实习内容：

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。在广告活动中，策划工作的重要性日益凸显，有人说广告更多是策划来的，不无道理。策划工作不是无本之木，它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场机会。广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把具体销售量作为广告目标。因为销售量只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响。要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的注意。如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。 广告有基本必须的元素：

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口，简洁有利。

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。

所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个容易让人欣然接受的属性，也就是品牌在生活上的感觉。 那么，要进行具体的广告策划，步骤是怎么样的呢?

1，进行详细的市场分析，一般包括四方面的内容：

(1)企业经营情况分析;

(2)产品分析;

(3)市场分析;

(4)消费者研究;

根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。

2，明确广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。

3、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

4、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

5、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

6、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。

7、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际中，上述7个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

另外值得一提的是，在广告策划中可以利用“事件营销”这一方法，考虑事情的前瞻性，很好的利用一些大事件来策划广告，往往会得到意想不到的效果。

实习总结：

存在问题和今后努力方向：

1.自主创新能力欠缺：在实习工作中自主创新能力方面还有待提高，没有很高的自主工作意识，在今后的工作中一定要加强自己的创新能力和创新意识。

2.态度不明确：在实习过程中，心态不是很端正，总是在一味的等待其他人安排，而没有很好的积极地去参与去主动工作。以后要加强主动性加强积极性。

3.问题的认识不深：对一些问题的考虑还不成熟不周全，与人协调对问题的处理等等，以后要加强与人的交流，对问题的详细考虑等等。尤其是法制意识不强，在今后的工作中要用法律保护好自己。

4.专业知识储备还有欠缺：需要进一步加强自己的储备，不断的提高自己的专业素质。

这是我这个星期实习以来所学到的经历到的实践知识，我坚信通过我的努力学习，会在我今后的道路上更加有信心!总之，我在这次实习中学到了很多东西，能够让我受益一生。我在实习中发现自己的不足，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应今后的工作需要。

活动目的：

提升小朋友配合能力，提高小朋友语言能力。

活动过程：

事先，老师问小朋友们，你们最喜欢哪个童话故事，你们会讲这个童话故事吗?

然后如果有非常熟知这个童话故事的小朋友，则老师请小朋友给其他的小朋友讲一下这个故事。老师要不断地给讲故事的小朋友鼓励和赞扬。并且在故事中，尽量让其他小朋友保持安静。

等小朋友讲完故事，老师就开始问其他的小朋友，是不是已经记住这个故事了。小朋友们如果说记住了，就可以开始下面的环节了。

然后老师就让小朋友们一人一句开始讲这个童话故事。如果有小朋友讲错了，老师可以给予纠正。

活动奖励：

老师要结合小朋友在讲故事中语言的表达能力，纪律的维持能力，以及与其他小朋友的配合等多方面综合考虑后，给表现好的孩子们奖励小红花等等。

活动总结：

孩子语言能力发展还不够，通过这种方式不仅能刺激孩子有更充分的表达能力和表达欲望，更多的是让孩子们理解，讲故事是一件非常有意义和开心的事情。

2014年暑假社会实践活动方案

XX年暑假社会实践活动方案

一、活动目的

为进一步丰富我系学生的实践经验、拓展素质能力，暑假期间我系将继续开展主题社会实践活动

二、活动主题

高举团旗跟党走  青春建功十二五

三、活动时间

XX年7月——XX年9月

四、指导思想

为贯彻落实党的xx大和xx届五中全会精神，以庆祝建党90周年为契机，以促进大学生健康成才为目标，以贯彻落实科学发展观、努力践行社会主义荣辱观、推进社会主义新农村建设和和谐社会建设为重点，立足家乡、面向社会，开展形式多样的社会实践活动，使大学生在实践中"受教育、长才干、作贡献"，不断提高我院学生社会实践活动的育人效果和社会贡献。

五、活动形式

暑假社会实践以个人实践体验和社会调查为主。活动要按照就近、就地、就便的原则，在学校周边、同学家庭所在的城镇社区或者邻近村社开展社会实践活动。

六、实践内容

本年度暑期社会实践活动将继续采取集中与分散相结合的方式，按照"点面结合"的工作格局进行。

（一）点上的活动：组织综合服务队和专题社会实践小分队，有针对性地开展"三下乡"等社会实践活动。

1、服务新三农综合服务团

(1)组队方式：由院团学工作部统一协调，在大学生艺术团、家电维修与电子制作协会、各系（院）志愿者中抽调同学，由带队教师带队，组成楚雄师范学院服务新三农综合服务团。

(2)活动内容：社会主义新农村建设宣传；农业科普知识宣传；文化文艺宣传；义务家电维修；办公网络维护；禁毒防艾宣传。

2、专题社会调查小分队

由系（院）教师提出可行性方案，申报调查研究项目，组成社会实践小分队，由相关专业教师带队，以专题形式深入基层进行社会调研活动,小分队申报通知。

3、“建党伟业，百年复兴”之党史回顾专题

为纪念辛亥革命一百周年，中国共产党建党九十周年，引导同学们回顾体悟中华民族走向自强复兴的百年历程，我院XX年暑期计划开展“建党伟业，百年复兴”主题社会实践活动，鼓励大学生追寻红色足迹，重走红色革命路线，践行崇高志向。

4、“启航梦想，智造未来”之大学生职业发展专题

目前，我国大学毕业生面临就业率低、创业成功率低的现状，针对大学生就业的一系列问题，国家已发布一系列优惠政策保障大学生就业，支持大学生创新创业。为提高我校大学生职业素养和职业竞争力，锻炼创新能力，本年度社会实践活动将指引大学生开辟自己的职业发展之路。实践与调研相结合，在实践中增长才干，在探索中拓展视野，成为推动社会发展的生力军。

5、“手握青春，志愿同行”之大学生志愿活动专题

传承我院学生关注留守儿童"爱心助教"的优良传统，积极鼓励和引导大学生利用所学知识，支援农村建设、支援落后地区的教育，多层次开展专项性的志愿服务工作、专业性的志愿服务工作，如帮助城乡社区农民工子女等，鼓励学生与当地建立长期合作的服务基地，推动支农支教工作的深入开展，激发大学生关注社会、回报社会的责任感，树立正确的价值观和人生观，为志愿事业的发展贡献自己的力量。

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一、活动背景：

学生会全体干部干事见面交流增进彼此感情，推动学生会的发展，提升我们学生会的凝聚力。

二、活动目的：

促进学生会部门之间的交流，增进干事之间的友谊丰富学生们的大学生活。

三、活动主题级口号：

主题：学联大联欢

口号：学联相亲相爱一家人

四、活动时间：

20__年_月_日(暂定)

五、活动地点：

圆厅(暂定)

六、主办单位：

襄樊学院理工学院隆中管理部学生会

七、承办单位：

襄樊学院理工学院隆中管理部学生会文艺部

八、主要准备工作：

1、前期宣传至学生会各部门。

2、晚会所需器材、道具的准备

3、晚会节目筛选、彩排工作

4、舞台布置及相关物品购买

九、活动报名：

1、报名时间：20__年10月27日———11月1日

2、报名方式：在各自部长处报名(涉及歌曲、舞蹈、小品、游戏类节目)然后由部长交至文艺部

3、参赛对象：学生会全体人员

十一、活动当天安排(20__年11月4日)

17:00校学生会成员到场，布置现场

17:30检查音响、麦克风、投影仪等设备

17:40参演人员入场

18:00主持人熟悉场地，演员走台

18:30学生入场

18:50迎接嘉宾入场，工作人员准备

19:00晚会正式开始

晚会分两部分：一，表演部分。二：游戏部分

表演部分：每个部门必须出一个节目

游戏部分：一，歌曲接龙。：每个部门部长带领4名干事参与活动。根据抽签12个部门分为6组分别进行比赛，胜者进入第2轮。12进6，6进3，最终角出一个获胜部门。比赛规则：。由抛硬币的方式决定由哪一队先开歌，开歌一方任意唱一支歌的任意以部分，当歌曲停止时，接歌方须以开歌方唱的歌的最后一个字做为你要接歌的第一歌字，一直延续直到任意一方接不上歌为止。(字可谐音)如：保卫部：他一定很爱你。体育部：你爱我还是他。保卫部：他的轻狂留在某一节车厢---

十一、活动附件

(一)游戏补充：：各部门提前进行活动选择代表组队参加，最终获胜的部门颁发“部门”的荣誉。

2占领阵地

游戏人数为8人，分为4组，每组2人。所需道具：报纸若干张;把两张纸放在指定的地方，每张报纸上站2个人(距离不能太远)，每个人的身体任何部位都不能碰地，每组派代表划拳，谁输的谁将报纸对折。哪一组先碰到地面将失败。获胜的队伍可获得相应奖励游戏时间为20分钟。

3心语心愿

到场的学生会人员每个人写下自己的心愿，后按性别分别放在两个盒子里。然后现场选10名男生10名女生分为男

生组和女生组。主要是唱歌游戏。题目：1唱带有花的歌曲，直到一方接不出来为止。获胜一方加一分。2唱带有爱的歌曲，直到一方接不出来为止。获胜一方加一分。3唱带有季节(春，夏，秋，冬)的歌曲，直到一方接不出来为止。获胜一方加一分。输的一方的10名成员分别在对方的心愿盒中抽出一张并完成上面心愿人的心愿

三)经费预算

证书一张

水果瓜子糖果等100元

场地布置：60元

奖品笔记本2本，本3元。共6元

总计：166

(三)工作安排

此次活动需其他部分配合，(1)文艺部负责节目及主持人选拔，购置道具，购置奖品。

(2)宣传部负责宣传工作，并设计会场。

(3)保卫部负责保安以及道具的出场退场及现场秩序的维护。

(4)女生部负责组织本次活动的具体安排，放音乐等

(5)生活部负责活动场地的后勤工作。

(6)秘书处：对各部门干部、干事通知时间地点以及相关内容，做好干部、干事的签到工作。

(7)体育部负责收心愿。

(四)应急控制

1、工作人员应维持好会场纪律和秩序，会场中出现打架斗现象时工作人员应及时制止，不服从管理者移交至保卫科，情节严重者移交至公安部门。

2、若失火，工作人员准备好消防工作，组织在场人员有秩序的离开活动现场，及时拨打120。

3、若有其它紧急情况发生时，随机应变，灵活处理.

一、主题：

___·二次创业·我

二、介绍：

本次大赛是北展公司“___·二次创业·我”主题活动的第一响礼炮。通过演讲的交流，从心里上激发员工对公司事业的热爱，从情感上教育职员工，使大家对公司对展辰事业的荣誉感更加强烈。

“有限公司的创立与发展凝聚了我们企业所有伙伴的智慧与汗水，也承载了我们的梦想。自公司成立到现在，七年风雨!我们取得了发展的基础，但我们也到了二次创业的关键时刻，此时此刻，如何统一我们的思想，集合我们的智慧，明确我们发展的方向及企业所处的位置，将对我们及我们的企业产生深刻的影响。”希望通进此次比赛能够引起全体职员工的共鸣，激发全体职员工立足本职、齐心向上，为推进展辰达新一轮创业而努力奋斗!

让全体职员工的甜美笑容共同编织起展辰公司最亮丽的风景线吧!

三、顾问：

___、___

四、策划：

人力资源部

五、指导：

___

六、赛程安排：

1、比赛地点：公司培训室

2、比赛时间：(待定)

3、参赛选手：①各部门主管、副经理;②各部门、各班组选派的职员工代表。

4、比赛形式：①主题演讲;②即兴演讲。

七、奖励：

大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖若干名(分别颁发荣誉证书和奖金)。

八、操作要求(详见具体工作安排部分)

九、比赛程序：

1、宣布比赛开始

2、全体起立

3、介绍来宾，评委及本次大赛情况

4、比赛开始(3-5分钟/人)

5、比赛进行中穿插3次厂史厂情有奖知识问答

6、讲评

7、总经理讲话(同时统分)

8、发奖仪式(陈总、孙副总为获奖选手颁奖)

9、领导、来宾和评委退场

10、宣布比赛结束，其他职员工按序退场

十、大赛评委(暂定)：

(一)总经理

(二)常务副总经理

(三)厂务部经理

(四)技术营业部经理

十一、特邀嘉宾(待定)

十三、宣传联络(待定)

一、社会实践的目的：

1、透过社会实践活动，增强学生的组织纪律性。

2、透过社会实践活动，养成良好的劳动观念，构成一般劳动技能。

3、透过社会实践活动，对学生进行科技国防劳动法制环保历史等多方面的教育，使学生关心社会和科技进步关心地球和生存环境。

4、透过社会实践活动，培养学生人际交往潜力协作潜力组织潜力和操作潜力以及适应环境的潜力。

5、透过社会实践活动，培养学生认识社会探究社会问题的基本潜力，构成综合思考问题的潜力。

6、更重要的是，透过社会实践，培养学生的参与意识、创新意识和勤于实践、勇于探索、精诚合作的精神，不断提升学生精神境界、道德意识和潜力，完善学生人格。

二、组织管理形式：

社会实践课程在校园综合实践活动领导小组的指导下，统一负责实施。各年级负责社会实践活动的具体实施，班主任对全班的社会实践活动负责，指导老师对所管的社会实践小组负责。

三、社会实践的资料

1、参观、访问和调查活动：到德育教育基地参观考察，理解思想教育(进敬老院帮忙孤寡老人);抓住焦点、热点问题，进行环保、国情民情调查等活动;结合教学资料进行验证性的调查;2、班级值周活动和校内劳动。

四、活动实施的过程：

1、资料选取与活动规划。学生根据自己的兴趣和已有的知识水平，从生活实际出发，从熟悉和关注的社会中选取活动主题和资料，并构成社会实践小组，聘请指导老师，联系好将要前去实践的地点或单位，制定小组活动计划，并在小组活动计划的基础上制订个人活动计划。

2、活动前教育。校园在活动前都安排必须时间进行安全、法制、礼仪教育。教育学生预防事故，注意自我保护;教育学生务必遵守法规，遵守实践地和社区的规章制度;教育学生礼貌待人，体现中学生良好的精神风貌。

3、活动实施。新学期开学的第三周组成活动小组，确定活动主题，明确成员职责，制订活动计划。学生务必按计划进行活动，服从实践地负责人领导，班主任和指导老师要随时关注活动的正常开展。在活动中组长要协调好小组成员及各方面的关系，各成员发挥团队精神，相互协作，确保活动的顺利进行。

五、课程评价：

1、评价原则：

贯彻三结合评价原则:过程评价和结果评价相结合，自评和他评相结合，定性评价和定量评价相结合。

2、评价资料：

①参加社会实践活动的课时量和态度;

②活动过程中的体验和收获：认识社会、研究社会问题的基本潜力和人际交往、协作、适应环境等潜力的发展状况;

③活动的选取与活动设计评价;

④活动的成果和社会效益评价;

⑤活动过程中的创新性和实践性的体现状况。

六、奖励：

对于那些参与意识和创新意识强，有勤于实践、勇于探索、精诚合作精神的学生个人或小组，他们付出了努力且有了丰硕的收获，校园给与表彰。

活动目标：

1、了解人的情绪是多种多样的，知道心情不好的时候可以用各种方法来调试。

2、在幽默、诙谐的音乐片段欣赏中进一步感受快乐的意义，从而形成积极的情感态度。

活动准备：

1、方法统计图;2、卓别林片段活动过程：

一、通过游戏，进入活动猜测游戏：老师手上有什么(出示)，猜测在老师的哪只手?(幼儿根据自己的猜测分别站在两边)，教师张开手展示结果。游戏进行三次!

二、讨论人的情绪是多种多样的，并可以寻求解决方法。

1、你猜对的时候感觉怎么样?猜错了后感觉怎样?

2、在生活中我们会遇到各种各样的事情，就会有不一样的感觉，有时会让我们高兴、难过，还有呢?(小结人的情绪的多样性)。

(1)生活中你什么时候感到很高兴?高兴的时候你会怎样?做什么动作?(教师辅助性提问：如，在幼儿园，在家里，在外面等，拓展幼儿思路。

(2)你什么时候会感到难过?你会怎么样?(哭是很正常的，每个人都会哭)3、你自己喜欢开心还是难过?

4、难过时，我们怎样让自己开心起来呢?(教师情绪带动，统计方法)。

小结：我们想出那么多让自己开心的办法，别忘了我们也要用这些方法让别人开心起来啊!

三、个别情感体验。

1、刚才有些小朋友说遇到很多不高兴的事情，谁能用这些办法让他开心呢?

2、请个别幼儿上来用方法帮助别人开心。(个别情感体验)小结：当别人自己和别人不高兴的时候，我们可以通过很多办法来快乐起来。

三、通过幽默片段欣赏，进一步感受快乐情感1、刚才是几个小朋友尝试了这些好办法，觉得很开心，我知道其他小朋友也想来尝试一下，那让我们大家一起来开心吧!

2、欣赏卓别林幽默片段。

3、能说说你看了滑稽电影的感觉吗?

4、查理·卓别林是世界上最着名的幽默大师，他的电影表演非常滑稽，他能够用他滑稽表演的方法来帮助我们快乐，我们又多了一种快乐的方法。

5、一起模仿卓别林的滑稽动作。大胆表现滑稽的舞蹈。

四、快乐宝贝1、你们真棒，想出了这么多快乐的好办法。当我们心情不好的时候，当遇到让我们生气的事情的时候，当我们遇到烦恼的时候，我们可以都通过这些方法来帮助自己和别人快乐起来，对吗?

2、你们今天快乐吗?快点给我一个你们最快乐最开心的表情!我看见你们开心，我也很快乐!让我们做一个永远都快乐的宝贝吧!

3、请把你们最快乐的表情送给在坐的每一个人，然后说声再见!

(一)活动的宗旨和意义：

为了丰富学生的社会实践活动内容，让学生走进自然，了解生活，认识社会，将学习的课堂延伸到课外，丰富生活的经历，开拓视野，从而亲近大自然，感受人与自然的和谐，激发学生热爱大自然、热爱生活的真切情感，同时锻炼学生文明出游、团结合作精神和培养集体荣誉感的好习惯，特制定20_学年秋季社会实践活动方案。

(二)活动安排：

1、活动日期：

20_年10月16日星期三(上午8：00操场集队，8：30出发，下午15：00返校，学生上下学时间不变。)

2、活动地点：

上海世纪公园

3、活动对象：

全体师生

4、带队安排：

详见附件一：带队教师具体分工安排及教师通讯录

5、活动人数：

学生522人+教师21人

(三)活动要求：

1、加强活动过程安全教育。

提前做好晕车的预防工作，出游前早餐应以清淡为宜，忌不食或过饱，忌空腹喝牛奶，出发半小时前服用晕车药。每个学生事先准备并随身携带3—5个马甲袋或者保鲜袋做垃圾袋或呕吐袋。上下车有秩序，不推搡、不拥堵;车辆行进中头、手严禁伸出窗外，不得站立，不得在车厢内走动;活动时询问好惊险项目回避学生名单。

2、行为规范，语言文明有礼貌。

教育全体学生穿校服，戴红领巾;要跟着班级队伍前进，行进时安静有序，不随意走开，如需上洗手间，要先向老师或导游说明请假。爱护环境，活动中要注意爱护花草树木。爱护动物，不乱扔东西给动物吃。

3、遵守活动时间，统计好活动人数。

附件三(回执表)活动前收交，记载好出缺席人数和活动过程，并上交一份存档。上车前请班主任老师协助导游做好清点人数的工作。遵守上下车集合时间及地点，以便使整个活动有序进行。结束后参加秋游的学生必须回校清点好人数后到放学时间才能放学。

4、教师全程护导。

教师仔细阅读附件二(《zz学校学生社会实践活动安全预案》)，到达目的地后要以班级为单位有组织地开展活动，不得个别行动，同时带班护导教师要确保自己班级的每个学生都在教师视线之内。

渠道促销的活动设计方案

一， 市场营销环境分析

特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的领袖品牌，在12年上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大贡献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。

1，克拉玛依市场概况分析

克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量的要求也日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。

2，竞争分析

在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的大市场，还有一些零星的地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。

3，消费者分析

消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户；

工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。而且如今的

工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家采购的占了很大部分。 在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，可靠，质量有保证，价格要能低则低，还有部分客户则要求品牌。

家装之前差不多所有的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有部分家庭会考虑重新布线，所以在额外购买高档线缆产品会显得不太愿意花大价钱购买。

二，产品分析

1， 优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广大消费

者的认同，并且特变电工线缆是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后服务，且产品品质在国内也是数一数二的。渠道服务的投入也是很大的，对消费者一定的促动作用。

2， 劣势：竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌

推广宣传方面就比特变电工有一定的优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但在产品质量及销售服务上也是下足了功夫，市场上客户的口碑也是不错的，相比特变电工在服务上还是有劣势的。

3、机会与挑战：由于特变电工新产品主要面对家居需求的高端线缆产品，而之前在这块儿市场上尚属空白，所以，这是特变电工线缆渠道促销的一个机会。而且，下半年穿线旺季已到，广大的消费者

都不少购买需求，若配合促销活动，能吸引不少顾客。但市场上竞争激烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。

三、 营销目标

按公司下达的渠道促销指标完成，超额完成则可得到相应的点数的返利。

A、 营销战略

（a）目标市场战略

1，市场细分

特变电工线缆产品种类较少但涉及面广，有家居，五金、建材、机电等渠道，所以在渠道促销中就进行相对应的促销，又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样，例如永红路就有机电项目渠道，而阳光建材市场比永红路多分销渠道，所以在此地区的渠道促销方式是不一样的，这就要因店而细分。

2，目标市场选择

目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进行渠道的促销，而在通州，如东，海门，启东，海安，如皋这几个地方同样如此，选择新小区进行宣传，促销。

2， 市场定位

面对南通以及下面的区和各县级市推广，面向对家装照明有要求和生

活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也希望能使本次的推广在南通各地区深入人心。

（二）市场营销组合战略与战术

1，产品与价格策略

价格以经销商原来的折扣为基础，原则上不做价格的让利，但是经销商有自主权，保证让利的同时完成指标，变更库存，这样就能获得返利。

2，渠道策略

直供与分销搭配，由直供给下面乡镇分销商供货，销售目标按公司指标给予返点。

3， 促销策略

广告（报纸，店面横幅，流动媒体），电工返点，店内导购推广。 五，预算

经销商先行垫资，后申报公司报销。

a） 注意事项

1，该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率，不作绝对值要求！（提升您对任务的关注度！）

2，该方案与大灯奖励计划重叠执行！（进货更要拉动销售！）

【活动目标】

1、能在集体面前大胆说出自己喜欢的卡通人物，培养幼儿良好的倾听习惯。

2、能辨别哪些角色是善良、聪明、勇敢的，哪些角色是阴险、狡猾、凶恶的。

3、初步培养幼儿对卡通艺术的兴趣。

【活动准备】

1、教师平时注意了解幼儿观看卡通片的情况。

2、“我的卡通朋友”调查表。

3、各种卡通玩具、图书、图片、VCD等放于幼儿四周。

【活动过程】

一、导入：说说我的卡通朋友。

1、小朋友，你喜欢看卡通片吗?

2、你看过哪些卡通片呢?

3、交流调查表。

二、引导幼儿说出哪些角色是善良、聪明、勇敢的。

1、刚才你们介绍了自己最喜欢的卡通朋友，老师也有一个最喜欢的卡通朋友，你们看他来了!(播放VCD画面)

2、他是谁呀?你们喜欢哪咤吗?为什么?(引导幼儿说出哪咤的聪明和勇敢)

3、除了哪咤很聪明、勇敢，还有哪些角色也是很聪明、勇敢的?

三、引导幼儿说出哪些角色是阴险、狡猾、凶恶的。

1、观看录象：石叽娘娘的片段。

她是谁?你喜欢她吗?为什么?(引导幼儿理解阴险、狡猾、凶恶)

2、你还看过哪些卡通片?在这些卡通片中还有谁你最不喜欢?为什么?

3、今天老师还为你们准备了很多有关卡通的玩具、图书、图片等，请你们去看一看，分一分哪些卡通人物是善良、聪明、勇敢的，哪些是阴险、狡猾、凶恶的?

四、小结部分。

今天小朋友把自己认识的和最喜欢的卡通朋友都介绍给了大家，还认识了这么多善良、聪明、勇敢的卡通人物，也认识了阴险、

狡猾、凶恶的卡通人物，那么，这些卡通人物是哪来的呢?

延伸活动：

你们想不想也来设计一个卡通人物?你准备设计一个什么样的卡通人物?幼儿讨论后设计。

一、实践内容：高一级新生军训

二、实践时间：安排在20xx年高一第一学期开学之初，时间1周。

三、实践地点：紫金县武装部国防军训基地

四、社会实践的目的

1、通过社会实践活动，对学生进行科技、国防、劳动、法制、环保、历史等多方面的教育，使学生关心社会和科技进步、关心地球和生存环境。

2、通过社会实践活动，增强学生的组织纪律性。

3、通过社会实践活动，培养学生认识社会、探究社会问题的基本能力，形成综合思考问题的能力。

4、通过社会实践活动，养成良好的劳动观念，形成一般劳动技能。

5、通过社会实践活动，培养学生人际交往能力、协作能力、组织能力和操作能力以及适应环境的能力。

6、更重要的是，通过社会实践，培养学生的参与意识、创新意识和勤于实践、勇于探索、精诚合作的精神，不断提升学生精神境界、道德意识和能力，完善学生人格。

五、组织管理形式

社会实践课程在学校综合实践活动领导小组的指导下，由德育处统一负责实施。年级组负责社会实践活动的具体实施，班主任对全班的社会实践活动负责，指导老师对所管的社会实践小组负责。社会实践活动一般以班级形成的小组为单位开展，每个组推举小组长一名，根据活动项目聘请指导老师1-2名，根据活动项目的需要可聘请校外人士充当指导老师。

六、活动实施的过程

1、活动前教育。学校在活动前都安排一定时间进行安全、法制、礼仪教育。教育学生预防事故，注意自我保护;教育学生必须遵守法规，遵守实践地和社区的规章制度;教育学生礼貌待人，体现中学生良好的精神风貌。

2、总结交流。活动结束后，小组完成社会实践的报告。个人写出活动小结及活动过程中的体会、感受等，先在小组内交流，然后组织小组间的交流。形式由班级自定，可以是主题班会、班级网页、墙报展览等。每班推荐最好的一个活动小组参加级组的社会实践活动成果汇报。

3、评价考核。小组和个人提供相应的材料，由班主任和指导老师进行初步评，然后由学校综合实践活动课程领导小组进行终评。

七、课程评价与学分认定

1、评价原则

贯彻三结合评价原则:过程评价和结果评价相结合，自评和他评相结合，定性评价和定量评价相结合。

2、评价内容

①参加社会实践活动的课时量和态度;

②活动的选择与活动设计评价;

③活动过程中的体验和收获：认识社会、研究社会问题的基本能力和人际交往、协作、适应环境等能力的发展情况;

④活动的成果和社会效益评价;

⑤活动过程中的创新性和实践性的体现情况。

3、评价方法

实施档案袋管理。学生建立个人社会实践活动档案袋，里面应装有能反映小组和个人活动过程的种种记录和其他证明材料，并提供核实方法或途径(如实践单位的地址和电话，相关人员的姓名和联系电话等)，具体考评方法如下：

评价内容：A、学生个人自评(撰写军训小结);B、班主任和教官初评，进行等级认定;C、教务处、德育处审核。

考核等级：从活动态度和活动收获等方面进行考核。活动用时合计不少于7日;活动态度和活动收获可进行定性评价，使用“优秀”、“良好”、“一般”、“较差”等描述性语言。

4、评价学分认定程序

学生个人或小组整理参评材料--小组交流及互评--班主任或导师初评、等级认定--学校综合实践活动课程领导小组终评--学校学分认定委员会学分认定--教导处登记学分。

八、奖励

对于那些参与意识和创新意识强，有勤于实践、勇于探索、精诚合作精神的学生个人或小组，他们付出了努力且有了丰硕的收获，等级认定为A者，学校给与表彰;对于三项活动评价均获A等的学生，学校给予专项奖励;如果社会实践成果经专家认定为具有一定的社会效益、科学价值或实用价值，学校给予特殊奖励。