时光飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。今天小编在这给大家整理了一些员工个人工作总结代写(10篇)！这次为您整理了员工个人工作总结代写4篇，希望能够给予您一些参考与帮助。
首先，非常高兴能够加入__科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢！
20__年x月x日，我怀着一颗忐忑的心加入了__，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入__公司发展自己的事业，我的决定没错！
下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
一、工作业绩
截止20__年x月x日，我总计开发有效客户x家，上门拜访客户x次，每天坚持打电话30个以上，完成销售x万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：
1、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功。
2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力。
3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩。
4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货。
二、事务性工作
1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排。
2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多。
3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等。
4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力。
三、应收账款
我严格执行了公司的财务制度，截止20__年x月x日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。
四、个人心得
1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪。
2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动。
3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。
4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了QQ好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率。
5、其它心得体会：
五、个人建议
1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长。
2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误。
20__对我来说是有吸引力的一年。经历了从郊区到农村再到市场看重的学校，让我对教育教学有了更深的认识，也极大的提升了自己的思想和教学。
第一、师德内化
教师职业道德的六条规则，原本只是记忆，现在内化为行动。在教育教学实践中，要每天认真实践，爱国守法，爱岗敬业，关心学生，为人师表，教书育人，终身学习。每天练习，特别是关心学生，终身学习。当老师教书的时候，我对一个后进生关注了一年，给他写了几十条观察日志，关心他，信任他，引导他。回来的时候，老实的父母送了我一只自己抓的蝉蛹作为感谢。今天想起来感觉是一种职业上的快乐。
第二，在教室里站稳
作为一名教师，最重要的是在课堂上站稳脚跟。这些年来，我一直在课堂上“站着”，但我不确定自己是否“稳定”。20__年10月，我强迫自己参加教学专家的评审。历时近五个月的教学专家参与评估的经历，给我的不仅仅是我还没有拿到的“花纸”，还有这种体验。在这次经历中，我慢慢觉得自己可以在课堂上“稳扎稳打”，论坛真的是属于自己的。
第三，好好学习
由于年龄和学校条件的限制，学生出去学习的机会很少，所以我寻求自我突破，自费加强学习，收获很大。此外，通过阅读，我不断完善自己的想法。在过去的20__年里，我读了苏霍姆林斯基的选集。从五本厚厚的书里，我体会到了什么是真正的教育，什么是真正的教育家，什么是教育的情怀和理想。
第四，讲课写书
讲课写书是我今年的收获。20__年，应邀在河南省临颍、襄城、曲阜三地谈读书、反思、写作，与同行分享学习心得，获得广泛好评，给我很大的自我认同感。20__年10月份，我拿到了一本小书《做的小学科学教师》，为我今年的实践和学习画上了一个圆满的句号。
总之，在过去的一年里，我们一直匆匆忙忙，“做”得多，“想”得少。从各方面来说，收获都不错。新的一年来了，我需要去做，去思考，去务实，去做新的教育。
经过这段时间的工作，我学到了很多实用的东西，在工作中我也越来越顺手，对工作也充满了信心。结下了就对工作进行总结了。
一、改变心态认真工作
来到公司已后我一开始的心态并没有调整好，因为这是我第一份工作，我是一个毕业生，大学毕业后直接来到了工作岗位，开始的一段时间我始终把自己当成一个学生，并没有把自己完全的当成一个步入社会的工作人员，心态的不同让我在工作的过程中吃尽了苦头，我对自己的工作，从内心有些排斥，不知道该怎么去做，也不知道怎么调整自己，看着同一批来的人，他们工作都有了进展，只有我的工作没有多大的进展，内心非常的焦急难受也非常难过，认为自己不胜任这份工作，一度想要逃避，还好有同时及时开导我让我从迷茫中醒悟过来了，从那以后我不再把自己在当做学生了，因为我已经是一个步入社会的人了，学生已经成为过去式了，内心对工作也不再排斥，对于工作的任务我都看似细心的去做好，把自己融入到公司内不断的学习，不断的进步通过一次次的努力一次次的改正我终于突破了自己的困难成功的融入到了公司，真正把自己当做一个员工看待，也就没有了一开始的分歧，还有就是经过了时间的磨合让我渐渐融入了，心态摆正工作起来就变得轻松容易，不在那么矛盾。
二、虚心求教，认真学习
我们是新人，懂得东西有限，想要进步故步自封是不行的，就像清朝闭关锁国一样，这只会让我们落后，是我们被淘汰，因此在工作了一段时间遇到了很多自己解决不了的问题的时候，向那些在公司有足够经验的老员工请教成为我们突破的关键，我的不足自己也是只知道，我就挑时间，在其他人有时间的时候去主动询问，虚心请教，公司的人都还不错，只要提出问题，很少有人会拒绝的，都会耐心的帮忙解答，因此我也通过不断向他们求教，向他们学习，收获很多，学会了我从没有过的一些方法技巧，让我工作少走了很多弯路。
三、团结合作认真负责
团结是一个公司强大的关键，也是能够有凝聚力的关键，经过了这么多次的不断努力和奋斗，我也学会配合其他同事的工作，因为一个人单干，完不成任务反而会把工作变遭，因此我一次又一次的努力，一次又一次的配合，终于跟上了其他人的脚步，大家一起工作一起努力不但把一些难以完成的若任务轻松解决了还让自己能够更加轻松自如的工作。
四、存在的缺点
没有完美的人，缺点存在是必然的，我们新人的缺点非常明显那就是，我们并没有多大的工作经历，我们都是一些雏鸟需要磨砺的新人，因此在工作中存在的不足也是非常多的，经验不足，阅历不足，动手能力差等都严重的阻碍了工作，虽然存在这些问题，但也让我们清楚的知道了自己的状况，也方便了以后的改正和加强。
通过这段时间的工作我最大的收获就是融入公司，适应工作，这让我能够很好的在工作中发挥自己的能力。
考虑降低三车间的制造成本，三车间进行一系列整改，品质部8月29日开始将PQC与线上FQC合并划归品质部管理，PQC改巡检为在拉上全检（工作性质同之前的线上FQC），原FQC搞撤消，经过9、10、11月份至今三个多月的试运行，改善的结果并不是很明显，相反还带来许多问题：
（1）人员安排及管理问题
之前PQC巡检是按流水线来配置人员，现在PQC需要在拉上全检，后又增加最后一个测试位需要PQC全检，全检需按产品特性，按检验工位来配置人员，目前生产线从30~80人配置，相应PQC人员也需大幅度调整，从而造成QC人数的不确定，现有PQC人数为5人，如果品质部按生产部全部生产线同时生产，根据需求最大化来配置QC，从而把QC人数给补齐则需要12人，但到现在仍没有招到QC给三车间，这样一来，基本上每天都要根据当天生产任务临时调整QC的工作，现在我们要求生产部的定员定岗，但现在QC都要调来调去的，顾得了这边，顾不了那边，这样如何能保证检验的质量，如何把好整个产品的质量关，此其一；
其二，即使将QC配备齐全，根据目前三车间的生产任务，又有比较多的时间实际不需要这么多QC，届时多余QC的安排又成为问题；
其三，PQC在拉后全检的工作方式违背了将问题点前移的工作原则，因为PQC需要坐在拉上全检，使得QC巡检的力度已经降到了极低点，使得一些可以及早发现和本应可以发现的问题被人为滞后地发现或不被发现；
其四，严重违背了我司程序文件《制程检验程序》的要求，对ISO9000体系来说，是一个明显的缺陷；
其五，这种做法，使得在同一部门（品质部）同一类型检验（PQC制程检验）有两种完全不同的做法，给整个品质部的工作带来干扰。
（2）生产线的质量责任心问题
现状，我司因体系、沟通、各部门的配合等各方面的原因，品质部在各方面的工作都需要承受比较大的压力。而且目前生产线员工的自检意识还不够，加上三车间的管理虽然有所提高，但是还没有达到可以取消巡检QC的水平，现在我们提前将巡检QC撤消了，之前PQC所能控制的一些问题现在随之失控，而生产部的管理又没有很好地跟上来，致使拉后全检PQC的工作压力大幅增加，另外，PQC因工作方式转变而观念未跟着转变，加上六楼/三楼PQC工作方式的对比，另外这样还容易令生产线形成这样的作风：我生产部只管做出来就可以了，反正后面有PQC检验，PQC检验出来的不良品修修就可以了，没有检验出来的反正有品质部负责，这样让品质部PQC检验员承受的心理压力很大，久而久之，三车间QC（包括OQC）工作积极性已经受到严重挫伤。
（3）形成品质部直接监督品质部的工作模式
因为现在三车间的产品质量检验基本上都由PQC全检的（某些产品的测试、调试都是由PQC做的），而产品品质受储多因素的影响，100%的检验并不能保证100%的品质，产品流到后工序，会出现这样或那样的问题，这时候品质部就显得很尴尬，“这是品质部全检过后的产品，还出现这样或那样的问题”，特别是产品流到OQC检验时，OQC检验判定不合格时，品质部尤其难以处理，不返工肯定是不行，但要谁返工呢？要生产部返工吧，生产部说这是品质部PQC全检过的产品，PQC应该负责任；要品质部PQC返工吧，又有点自己打自己耳光的感觉，十分的难受，有心让经过PQC全检的产品直接出货，又不放心，担心出问题，这样让OQC检验员也觉得十分为难，觉得不好做，作为管理也觉很难协调这样的工作。
（4）QC检验员本身的心态问题
这是一件真实的事情，也让我感到很意外的事情，当品质部试着决定将PQC与FQC合并，需要将原生产部的FQC检验员调到品质部，在找他们谈话时，本以为他们会很开心，高高兴兴地调到品质部，然而实际情况是：几个FQC检验员均表示不乐意调到品质
部，问其为什么呢？他们告诉我及据我所了解：
1在品质部做事压力太大，远不如在生产部做事轻松；○
2在生产线忙不过来的时候，还有人帮忙或顶位，到了品质部，因人员问题，到时忙○
不过来找谁帮忙？
3FQC划归品质部后，担心生产部会只管产量，不管质量，届时FQC的压力太大。○
4到了品质部待遇并不会比在生产部好很多，我在生产部表现得好一点，每个月的○
优秀奖我还可以争取得到，但是到了品质部，因为不会品管方面的知识，优秀奖肯定基本上没有了；
当然还有一些另处的因素，不再一一说明？
虽然PQC/FQC最终还是合并，几个原属生产线的FQC被强制调到了品质部，但事情还没有完，因为是心不甘情不愿地被强制调动，工作积极性难免有影响，更有两名FQC，调到品质部没有几天，就自离了，这两名QC自离虽说是因为另外找到了更好的工作，但调动也是原因之一。
总之，自PQC与FQC合并后，PQC需承受双重压力，第一是需跟上生产线的下机速度，不可以影响生产效率，第二需对产品的质量100%的负责，因为是全检出来的产品，不可以出什么质量问题。
以上是PQC/FQC合并实施一个多月来的效果评估总结。
建议：恢复以前PQC的运作方式！请上级领导充分理解和考虑。