为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是细心的小编给大家整编的健身房营销策划方案【11篇】，希望对大家有所帮助。
20__年是《全民健身计划（20_—20__年）》开启之年、是深化体育事业改革的关键一年，今年的8月8日是第__个全国“全民健身日”，组织开展好“全民健身日”活动，对推动全民健身运动发展、引导广大群众增强体育健身意识、享受体育发展成果具有十分重要的意义。为切实做好20__年“全民健身日”活动的组织实施工作，现将有关事宜通知如下：
一、指导思想
认真贯彻落实党的十_大和十_届_中全会和习近平总书记关于体育工作的系列讲话精神，按照中央全面深化改革的要求，进一步推动政府职能转变，加快构建全民健身公共服务体系建设，结合20__年体育工作的实际，通过创新形式，整合资源，动员和引导各部门和社会力量广泛组织开展贴近生活、丰富多彩、特色鲜明、注重实效、方便参与、利民惠民的体育建身活动，不断增加广大人民群众主动参与体育健身的意识，为提高全民健康素质，建设体育强国、实现中国梦作出贡献。
二、活动原则
就近就便因地制宜简朴务实公益惠民
三、活动主题
全民健身促健康同心共筑中国梦
四、宣传口号
“每天锻炼一小时、天天都是健身日”、“我健身，我快乐”、“天天健身，天天快乐”、“好体魄，好生活”、“全民健身，你我同行”。
五、活动时间
8月6—8日为集中组织开展“全民健身日”活动的时间
六、活动内容
（一）全民健身日启动仪式
时间：20__年8月6日
地点：新体育中心室外篮球场
内容：第_届战神3V3篮球争霸赛
主办：_市体育局
承办：_市战神体育会阳光青少年篮球培训基地
（二）体育场馆免费对外开放
时间：20__年8月8日
场馆：全市公共体育场馆
（三）体育表演
时间：20__年8月7日-8月8日
地点：西门体育中心广场
内容：全民健身项目展示
主办：_市体育局
承办：_市太极拳协会、_健身健美操协会、_市武术协会、_市木兰拳协会、_市跆拳道协会、_市南北拳协会、_市轮滑运动协会、_市体育舞蹈协会、_南拳协会。
(四)_市象棋棋王赛
时间：20__年8月12日-8月16日
地点：西门体育馆
主办：_市体育总会
承办：_市象棋协会
(五)_市第十_届足协杯暨“_杯”足球比赛
时间：西门体育馆
地点：20__年8月13日-8月21日
主办：_市体育局
承办：_市足球协会
七、有关要求
要本着因地制宜、公益惠民的原则，精心组织，周密安排，厉行节约，务实求效。
牢固树立“安全第一”的理念，根据活动规模、参与人群特点等，制定切实可行的安全防范预案，落实安全责任，确保活动安全顺利举行。
充分利用电视、广播、报刊、互联网、移动终端等多种媒体，做好宣传报道，发动当地群众踊跃参与，倡导科学建身理念，不断提升“全民健身日”活动的社会参与度与影响力。
健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。
（一）合理的预售方案
应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。
（二）推广宣传选择合适的宣传媒体
企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：
1、平面媒体
主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体
主要以电视、广播、IETERNET为主。
3、企业活动
主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响
主要指俱乐部会员的传播能力。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
（三）组织会员参观俱乐部
主要流程是推广――预约――引导参观――讨论健身意义――约定第一次健身时间――跟进。
1、推广
包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。
2、预约
问候，定下基调，注意电话谈话技巧。
3、引导参观
为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：
（1）在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间（只是几个小问题），填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
（2）参观应遵照事先制定好的路线行走。
（3）引导人员应走在客人前面。
（4）当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。
（5）在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。
（6）在客人感兴趣的地方多花些时间。
（7）要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。
（8）如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
（9）如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健身意义、提供售价
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。
5、约定第一次运动
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。
6、运动后的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。
（四）预售管理
1、预售方案的标准化执行管理。
2、预售人员的标准化管理。
3、预售计划的目标管理。
4、预售阶段的问题处理解决及调整。
5、试营业前的工作准备。
佳锐健身专业预售。真的预售问题做出合理的调整与系统的流程。针对性的做出最适合当地市场特点的预售方案！佳锐健身一年为全国上百家健身房提供预售解决方案！
预售期准备工作
销售部运营部
1前一周负责招聘：招人，开始陆续面试、入职申请表。（招聘时要说清楚薪资待遇及发放时间、入职、离职需要办理什么手续、每日工作时间、）2
所有办公用品的准备：准备办公桌椅、寝室床、褥子。临时信号打卡机
宣传单、名片、白板、信号笔、储物柜、日常工作表格、本夹、调查问卷、会所亮点、会所实景图、会所平面图、虚拟课表
整个预售大致分为四个周期
预售特点：1本次预售实行区域逐一开放。器械区装修进度是最快的。2
预售处就设立在器械区。一是节约成本；二是会员参观一眼就能看见实景。方便导览谈单。3只要预售开始会员每个阶段看见的东西都是不一样的。
第一周期：时间为15天。内容：前三天主要是培训，团队磨合。对每个人一一了解，关注。
1。招聘店内销售人员。通过招聘网站与社会招聘的方式招聘。店内培训。2企业文化，销售技巧，周边市场竞争。制作单页，名片，会所效果图虚拟课表
2。培训3天：外展，企业文化，销售技巧，课程种类，课程重要性，我们的特点
熟悉的小区，银行，超市医院等等。写三天培训总结
30天-45天开始记电话。工具：调查问卷。主要是对周边人群的摸底。
第一周期特点：这个时期人员不是很稳定，主要加强员工的了解，寻找团队的核心力量。多沟通，多了解。
第二周期：时间为20天-35天。三周时间。主要就是加大电话量的积累。
摸底之后分组积累资源，培养员工团队意识。遇天气原因可以多做有利于团队建设的活动。定期发信息通知会所装修进度。
宣传单到位。招设计，工程方面全面动工。设计开始做会所效果图。着手设计第二批宣传单。
第二周期特点：20天这个时期员工基本稳定，流失率比较低，加大电话量的要求，这一时期也是记电话的黄金时期。
第三周期：时间为15天。二周时间。主要是最后冲刺电话量积累的同时配合会所的装修进度和装修特点。要固定话术，给予员工最大信心。
会籍多次培训，介绍会所装修进度，会所优势。制定周边竞争对手的对照表，主要目的是增加员工的自信心。带领大家拓展。提高团队合作意识。
1招聘客服、客服培训（两大点收银及接待，具体细节太多……）2、联系POS机、安装电话线、
网线、制作谈卡手册、定入会申请单，做企业简介背景墙及其他店实景图本店设计图展示都是大型喷绘布、做收银台及前台、前台相关登记表格、对讲机、饮水机、洽谈座椅、器械展示、音响、DVD、插排、收据、笔、计算器、插排、点钞机、卡号对照表、信封、制定销售方案、及加盟协议、租赁合同复、经营执照复印件。
第三周期特点：此阶段员工容易疲劳，工作效率比较低，这时候需要公司给予方向给予肯定，劳逸结合。规划蓝图。
第四周期：时间4天。整理资料通知会员预售时间和预售价格。
停止外展记电话，会籍顾问全面打电话邀约。私教经理和游泳经理到位。制定销售方案，销售提点，培训同意话术。
第四周期特点：尤为重要的一个周期。第一要调动员工的积极性；第二要让会员有冲动马上参观办卡的欲望。
第五周期：预售当天的安排与流程执行预期的活动收款
第六周期；预售后的安排与预售后3天-7天的工作安排与衔接让员工继续加强外展电话数量与每个人的业绩考核内容与业绩目标的确定进一步强化业绩
第七周期；试营业周期
安排好销售人员的继续销售工作。安排好会员的锻炼时间与会所操课安排。召集教练团队的建立与教练团队的销售情况。与教练团队的组建工作
第八周期；健身房正常运营。调整好前台，销售，教练部门的流程与衔接。调整好每个部门的业绩指标。系统流程的完善与建立。
一、指导思想
深入贯彻实施《全民健身实施计划》，通过整合资源，创新形式，动员和引导社会力量广泛组织开展贴近生活、丰富多彩、特色鲜明、注重实效、方便参与、利民惠民的体育健身活动，不断提高广大人民群众主动参与健身的意识，激发人民群众的健身热情，在全社会形成崇尚健身、参与健身、支持和推动全民健身事业发展的良好氛围，为构建文明幸福新鹤城发挥积极作用。
二、活动主题
快乐健身，文明和谐。
三、组织机构
成立_区20_年“全民健身日”活动组委会，由区委副书记、区长印宇鹰任顾问，区委、区政府常务副区长丁琼任组长，区委、区政府副区长李建国、区政府副区长巫培云、区政府副区长冯贵友任副组长，区总工会、区体育局、区城市办负责人及各街道党政一把手为成员，领导小组下设办公室（设红星街道办事处），由杨昊兼任办公室主任，负责具体活动的组织协调。
四、主办单位：_市_区人民政府
五、承办单位：区总工会、区体育局、区城市办、红星街道办事处
六、活动安排
1。8月8日上午8：30，在区政府广场举行20_年_区“全民健身日”活动启动仪式；上午9：00进行体育活动表演；上午10：00进行拔河比赛。
2。8月11日、12日在红星街道办事处举行乒乓球、羽毛球比赛。
七、活动要求
1。认真组织参赛队伍。各参赛单位要按照组委会的统一要求和部署，切实加强对“全民健身日”活动的组织领导，精心组织，统筹安排。要广泛宣传动员，让广大干部职工、居民群众参与到活动中来，享受健身带来的健康和快乐。各参赛单位主要负责人必须作为代表队队员进行比赛。
2。营造活动良好氛围。各参赛单位要统一服装，自制宣传横幅一条，标语自选，活动当天要带入启动仪式会场。
3。拔河比赛要求各区直单位组织1支代表队参加，每个街道办事处组织3支队（具体为办事处机关队1支，社区代表队2支参加），每支队伍12人（其中男队员8人，女队员4人）。
4。报名时间及地点。拔河、乒乓球、羽手球比赛项目8月6日前在红星街道办报名
八、活动保障
1。设立安全保卫组，负责活动期间安全保卫工作；
2。设立医疗卫生组，负责医疗卫生、后勤保障等工作；
3。设立新闻宣传组，负责活动宣传报导工作。
一、指导思想
20xx年是毛泽东同志题词“发展体育运动，增强人民体质”66周年和国务院批准设立的第十个“全民健身日”。为进一步弘扬中华体育精神，贯彻落实《全民健身实施计划（2016-20xx年）》，满足广大人民群众日益增长的体育文化需求。经研究，决定在全市范围内组织大型体育场馆开展系列全民健身主题活动，组织开展一批内容丰富、形式多样、特色鲜明、实效性强的利民惠民体育健身活动，让人民群众充分享受全民健身活动带来的幸福感、获得感，形成人人参与、共同推动的全民健身事业发展良好氛围。
二、活动原则
就近就便、因地制宜、节俭务实、公益惠民、积极发动、结合实际、创新特色、务实求效。
三、活动主题
“全民健身促健康，同心共筑中国梦”
四、宣传口号
1、发展体育运动增强人民体质
2、纪念毛泽东同志为中华全国体育总会题词发表66周年
3、没有全民健康就没有全面小康
4、推动全民健身和全民健康深度融合
5、从体育大国向体育强国迈进
6、体育强国梦与中国梦紧密相连
7、落实全民健身国家战略实现人民对幸福生活的追求
8、每天锻炼一小时幸福生活一辈子
9、天天健身天天快乐
10、全民健身利国利民功在当代利在千秋
五、活动时间
20xx年6月—8月
六、活动内容
1、6月4-6日，举办全市中小学生乒乓球、羽毛球比赛。
2、6月12日，举办20xx年——省龙舟公开赛（——站）暨“——湾杯”第四届端午龙舟赛。
3、6月14日-7月15日，举办——市第五届五人制足球赛。
4、6月29-30日，举办第二届中国××——“中视好少年”全国青少年国标舞展演比赛。
5、7月6-8日，承办-城市青少年羽毛球锦标赛。
6、7月7-8日，举办——市首届乒乓球混合团体邀请赛。
7、7月28-29日，举办“AYSL青少年轮滑联赛”比赛。
8、8月3-4日，组织开展全市啦啦操暨三级社会体育指导员培训班。
9、8月8日，举办“全民健身日”第二届广场健身操舞大赛。
10、活动期间，——市奥林匹克体育场、——小学等40所学校公共体育设施向居民免费开放，进行国民体质监测公益活动。
七、活动要求
1、各单位、单项体育协会、俱乐部社团组织，要高度重视开展“系列活动”，发挥组织、协调作用，统筹安排，结合实际制定系列活动计划，并认真组织实施。
2、充分利用现有的公共体育场馆免费或低收费向广大群众开放，并将开放措施提前公示。鼓励和支持其他各类体育设施和学校免费或优惠开放体育场馆，吸引更多人群就近、就便参加健身活动，为群众参加各项健身活动提供方便。
3、创新宣传方式，及时进行全方位、多角度、深层次的宣传报道，形成舆论声势，营造浓厚的全社会关心、支持、参与全民健身活动的良好氛围。
4、按照属地管理的原则，根据活动规模、参与人群特点等制定切实可行的安全防范预案，落实安全责任人，并对活动场地、设施等进行事故隐患排查，确保活动安全顺利举行。
为使全国第三个“全民健身日”的活动丰富多彩，带动广大市民投入到健身行列中来，市体育局将组织一系列健身展示活动和比赛。具体安排如下：
（一）晋城市“全民健身日”启动仪式
时间：20xx年8月8日上午7：00—8：00
地点：市阳电体育广场
健身展示项目：
1。少儿拉丁舞表演（市体育舞蹈协会）
2。健身柔力球表演（市老年人体育协会）
3。少儿花式轮滑（市追风轮滑俱乐部）
4。健身球操表演（市直老年人体育协会）
5。武术表演（市新武术之风国术馆）
6。32式太极拳表演（市武术协会）
（二）全省职工广播体操“共同行动”活动
时间：20xx年8月8日上午10：00
地点：市阳电体育广场
（三）全国棋牌项目万人同赛活动
时间：20xx年8月8日上午8：30
地点：市体育场
（四）国民体质免费监测
时间：20xx年8月8日上午8：00—10：00
地点：市体育场北环廊
（五）全民健身健康知识宣传
时间：20xx年8月8日上午7：30—8：30
地点：市阳电体育广场西侧篮球场外
（六）泽州县文体广电新闻出版局太极拳展示
时间：20xx年8月8日上午8：30
地点：市阳电体育广场
（七）晋城市“全民健身日”系列比赛
1。晋城市第三届业余男子篮球联赛，7月11日至7月30日在市阳电体育广场篮球场地。
2。晋城市第六届“神利杯”三人制足球赛，7月22日至8月6日在市阳电体育广场。
3。晋城市第六届“澳瑞特”三人制篮球赛，市阳电体育广场篮球场，8月2日至10日在市阳电体育广场篮球场。
4。晋城市“追风杯”第三届小学生速度轮滑比赛，8月13日至14日在市阳电体育广场。
5。晋城市青少年围棋比赛，8月6日至7日在市妇幼活动中心。
6。晋城市第二届台球锦标赛，8月27日至28日在市海涛中兴台球竞技场。
7。晋城市中小学生象棋比赛，8月18日至20日在市开发投资公司。
8。晋城市大型骑车宣传全民健身和低碳出行活动，8月7日在市文体宫。
9。晋城市第五届康乐杯离退休老干部门球赛，8月20日至25日在沁水县。
10。晋城市门球冠军选拔赛，8月14至8月16日在高平市。
一、背景分析
烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。
二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。
健身俱乐部
不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识？怎样才能使广大消费者参与到健身会中来？这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，根据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的宣传，所以我认为借二周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。
二、活动目的
本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看，意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传；另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。
三、活动流程安排
1、20--年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金券的发放(带金券面额待定)，持带金券可在中心店庆期间免费健身一次，同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。(地点：)
2、凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的，即成为健身俱乐部正式成员的，可以给您八折优惠，并可与现有会员一样，参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动，(奖项设置待定);如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠，
3、在晚会期间，向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典”字样的纪念品。
四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动
1、时间：
2、地点：
3、人员安排：健身俱乐部出教练和部分会员参加
4、活动安排：
1)向大家讲关于健身方面的知识，向大家灌输健身理念
2)宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排
(备注：如有可能，此项活动将在小区内长期实行，以做到健身运动服务到家门口，将健身俱乐部做到小区里，以推广健身会的影响力和方便有能力进行健身运动的人能够更加方便的加入到健身行列里来，以达到健身俱乐部向小区发展的目的)
五、《激情岁月。娱乐我心》
主题文艺庆典
1、时间：20--年7月18日15：00——21：00
2、地点：
3、晚会安排：
1)大型的节目表演
2)俱乐部代表讲话
3)歌曲演艺(歌手数目待定)表演节目待定
4)动感的舞蹈体现时尚动感的时代气息。
5)精彩的游戏环节(学做健美操，赠送精美礼品)
6)精彩的抽奖环节(新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加)
7)主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部，以及健身的科学知识
8)制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅，以配合晚会进行更好的宣传。
六、活动切入点
1、要以现在大部分人在紧张的学习和工组中身体和身心都有着不同程度的疲劳，甚至是不健康
的表现，或者说是亚健康的表现，突出健身既可以满足身体方面的锻炼，又可以令你身心愉悦，因为我们中环健身使用最科学的方法来教你健身。
2、倡导健身做到小区、做到家门口，以更好的为广大消费群体服务，以达到健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，也是更好的抓住消费群体。
3、一定要以公益性的形式出现，以倡导本次活动的目的是为了倡导全民健身运动，以公益的角度去宣传周年店庆，去让广大消费者接受中环健身俱乐部，加入到中环健身俱乐部中来。
为使全国第--个“全民健身日”的活动丰富多彩，带动广大市民投入到健身行列中来，市体育局将组织一系列健身展示活动和比赛。具体安排如下：
(一)晋城市“全民健身日”启动仪式
时间：20__年8月8日上午7：00—8：00
地点：市阳电体育广场
健身展示项目：
1。少儿拉丁舞表演(市体育舞蹈协会)
2。健身柔力球表演(市老年人体育协会)
3。少儿花式轮滑(市追风轮滑俱乐部)
4。健身球操表演(市直老年人体育协会)
5。武术表演(市新武术之风国术馆)
6。32式太极拳表演(市武术协会)
(二)全省职工广播体操“共同行动”活动
时间：20__年8月8日上午10：00
地点：市阳电体育广场
(三)全国棋牌项目万人同赛活动
时间：20__年8月8日上午8：30
地点：市体育场
(四)国民体质免费监测
时间：20__年8月8日上午8：00—10：00
地点：市体育场北环廊
(五)全民健身健康知识宣传
时间：20__年8月8日上午7：30—8：30
地点：市阳电体育广场西侧篮球场外
(六)泽州县文体广电新闻出版局太极拳展示
时间：20__年8月8日上午8：30
地点：市阳电体育广场
(七)晋城市“全民健身日”系列比赛
1。晋城市第三届业余男子篮球联赛，7月11日至7月30日在市阳电体育广场篮球场地。
2。晋城市第六届“神利杯”三人制足球赛，7月22日至8月6日在市阳电体育广场。
3。晋城市第六届“澳瑞特”三人制篮球赛，市阳电体育广场篮球场，8月2日至10日在市阳电体育广场篮球场。
4。晋城市“追风杯”第三届小学生速度轮滑比赛，8月13日至14日在市阳电体育广场。
5。晋城市青少年围棋比赛，8月6日至7日在市妇幼活动中心。
6。晋城市第二届台球锦标赛，8月27日至28日在市海涛中兴台球竞技场。
7。晋城市中小学生象棋比赛，8月18日至20日在市开发投资公司。
8。晋城市大型骑车宣传全民健身和低碳出行活动，8月7日在市文体宫。
9。晋城市第五届康乐杯离退休老干部门球赛，8月20日至25日在沁水县。
10。晋城市门球冠军选拔赛，8月14至8月16日在高平市。
组织开展好“全民健身日”活动，对于贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平总书记关于体育工作的重要论述及关于全民健身工作的重要指示，是落实全民健身国家战略、倡导文明健康生活方式、促进全民健身与全民健康深度融合，具有十分重要的意义。根据国家体育总局和安徽省体育局的工作部署和要求，_市体育局、市体育总会决定在全市组织开展20xx年“全民健身日”暨全民健身月系列活动，现将有关事项通知如下：
一、指导思想
认真贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中全会精神和习近平总书记关于体育工作的重要论述，动员和引导广大群众开展丰富多彩的体育健身活动，使8月8日“全民健身日”深入人心，推动广大群众行动起来，人人健身、天天健身、科学健身。
二、活动原则
（一）以民为本
以人民群众日益增长的体育健身需求为出发点，坚持“便民惠民”，通过组织开展丰富多彩的全民健身活动，使广大人民群众有更多的获得感和幸福感。
（二）因地制宜
紧密结合实际，紧紧围绕群众身边，突出活动特色。
（三）注重实效
淡化仪式、崇尚简朴、厉行节约、务求实效，在活动内容上下功夫。
（四）广泛参与
扩大“全民健身日”的知晓度，提高群众参与率，广泛动员社会力量组织群众身边的各类全民健身活动，让全体人民动起来，营造浓郁的健身氛围。
三、活动主题
新时代全民健身动起来
全民健身健康_
四、活动时间
(一)20_年x月x日是星期三，为方便群众广泛参与，8月4日-12日为组织开展“全民健身日”活动时间。
（二）为进一步拓展“全民健身日”的时空范围，确定8月份为20xx年_市“全民健身月”。
五、活动范围
（一）各机关、企事业单位、城市社区、农村乡镇村、各体育社团在全民健身月活动期间，在基层广泛组织开展贴近群众、丰富多彩、特色鲜明、注重实效、方便参与、利民惠民、群众喜爱的体育比赛和健身展示等系列活动。
（二）市全民健身工作委员会的成员单位在“全民健身月”时段内要率先组织开展体育健身活动。
（三)县(区）体育行政部门在“全民健身月”期间应组织本辖区各单位、体育社团、基层健身站点、示范晨晚练点、体育俱乐部等，广泛组织开展形式多样的各类全民健身主题系列活动和体育赛事。
六、活动内容与形式
（一）举办_市全民健身月活动启动仪式。8月8日举办“_银行_杯”20xx年_省“最强舞王”广场舞大赛暨“我要上省运”广场舞选拔赛_海选赛。
（二）深入基层广泛开展体育健身活动。在“全民健身月”活动期间，利用全民健身的各类体育场地，在城市社区、乡镇行政村等广泛开展羽毛球、篮球、乒乓球、棋牌等体育赛事和健身活动。
（三）开展免费国民体质测试活动。在“全民健身月”活动期间，市国民体质监测中心和县区国民体质监测站要免费为群众开展体质测试活动，把科学健身理念和知识送到群众身边。
（四）开展公共体育场馆免费或低收费向公众开放。将开放措施提前向社会公示，为群众健身提供保障；鼓励支持学校、体育俱乐部和其它社会场馆免费或优惠开放各类体育设施，吸引更多人群就近开展健身活动。
（五）开展全民健身志愿服务活动。在“全民健身月”活动期间，广泛动员各级社会体育指导员、体育教练员、运动员、体育教师、体育健身专家等深入基层义务开展健身展示、技能指导和科学健身讲座等全民健身志愿服务活动，积极推广科学健身方法，指导广大基层群众科学健身。
一、 营销战略规划
（一） 销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。
（二） 打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。
（三） 成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。
（四） 针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。
二、 营销策略
（一） 每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；
有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；
公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；
商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；
想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；
以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。
（二） 差异化经营
1、 会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；
1) 有专门的健身场地、器械、健身设施。
2) 成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。
3) 简单的中西餐厅。
（三） 设立健身卡
作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。
三、 产品细分
俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：
1、 年卡、季卡、月卡及次卡；
2、 商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。
3、 家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；
4、 孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；
5、 喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；
6、 学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。
7、 医务卡――针对医务人员，价位适中；
其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。
四、 目标市场
1、 目标区域划分
1) 针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；
2) 1路、101路公交线路所贯穿区域；
3) 逐渐向全市进行市场拓展。
2、 目标群体
健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。
五、 市场开拓
1、 人员推广
由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。
2、 体验推广
邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、 广告投放
1) 在金和商城外部进行户外楼体广告宣传；
2) 在经过金和商城的主要公交线路（如1路、101路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。
4、 印刷品广告
1) 印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。
2) 印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。
5、 促销活动
1) 礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；
2) 团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。
6、 公关活动
1) 赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；
2) 资助一名贫困学生，使其完成学业（参见20xx年6月24日《晨报》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想读书》）；
3) 举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。
4) 为各单位举办“最健康企业”评比活动。
5) 为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。
六、 市场启动
1、 在户外大量散发俱乐部宣传手册；
2、 通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；
3、 在9月10日教师节进行教师卡的推广活动，可作为学校给予教师福利，也可作为老师购买的礼物；
4、 各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；
5、 启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。
6、 开拓管理输出业务。
七、 培训手册
员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：
1) 万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等；
2) 销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。
八、 成本核算
以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：
50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；
40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；
10%用于支付项目管理及策划的费用。
备注：
其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；
销售额达到250万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。
九、 运作方案
1、 团队的组建、管理
组织架构如下：
销售经理：1名，负责全局销售工作；
销售内勤：1名，负责档案管理工作；
咨询顾问：6名，负责业务拓展工作；
若干兼职人员（大学生）。
2、工作计划
时间工作内容10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）； 招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作； 通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。11月继续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场； 对销售人员进行培训； 完美销售管理体系。12月正式开展市场拓展业务。
3、 公关活动
（1) 金和开业一个月内(10月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。
（2） 成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。
（3） 公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。
4、 办公室操运作
10月为研发期，11、12月为试验期，并申请国家认证。
一、活动主题
相濡以沫，最爱七夕
二、活动时间
x月xx日—x月xx日
三、策划主旨
1、情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容
相濡以沫，最爱七夕—“我与我的爱人”大型征集活动（x月xx日—x月xx日）
还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励---价值---元的精美礼品；
最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励---价值---元的精美礼品。
照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在健身房活动现场展示。