20xx年，我担任证券部副总经理职务，主抓前台工作，具体负责的是市场营销工作，做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。
下面，我就20xx年的工作情况向大家做汇报：
一、一年来重点工作回顾
第一，为了加强管理部的凝聚力和战斗力，继续推进华北地区两家营业部的整合工作，并取得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营业部的全体员工达到了步调一致，齐心协力，形成了既相互合作，又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象，说明管理部前台队伍的活力正在逐步激发。在这里，我所做的就是鼓励和引导大家，向着既定的目标迈进。以共同的事业来凝聚人心，这是我的工作感悟。(20xx年终个人述职报告)
第二，加强客户的转化工作，盘活国债和基金客户以及呆滞客户，逐步加强基金的销售。20xx年国债的旺销，使我部沉淀了大量的国债客户，国债存量达到了近500亿元，20xx年交易所国债市场的大幅上扬，让国债客户获利颇丰。如何引导客户获利了结，转向货币基金和中短期债券基金投资，针对这个问题，我多次组织前台人员，进行比较和研究，拿出可行方案，上半年重点放在了短期国债客户的转化上，通过投资理财报告会、报纸宣传和电话营销等多种方式，对国债的客户进行了积极的游说，其中大部分转化为了货币基金客户，下半年重点转化货币基金和国债客户投资中短期债券基金客户。通过这些工作，既提高了我部国债交易量和基金的保有量，也加强了与客户的沟通和客户忠诚度，为今后新业务的开展积累了丰富的经验。
第三，推进学习型队伍的建设，积极开展新业务、新知识培训，增强员工的业务技能。每个周三，是我们管理部的学习日，货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里，从陌生走向熟悉。交易方法培训和反复学习，使广大员工掌握了一套简单实用的营销手段，为股票客户的服务及开发，奠定了基础。另外，利用学习日的机会，请专业保险人士，给大家一些有关保险方面的知识，拓展员工们的金融知识。让学习培训走向制度化，是我部在推进学习型队伍建设的关键一步。在学习培训中，看到员工们不断地进步，我感到非常的欣慰。
第四，探索建立有效的激励机制，积极推动转型。激励机制的不完善，一直以来，制约着员工的工作积极性，也不利于经纪业务的转型工作。因此，管理部领导班子通过研究，制定了奖励员工发展客户的办法，鼓励员工在弱市环境中，走出去，积极开发增量客户。同时，为建立经纪人队伍的建设做了一系列准备工作。激励机制也是多层次的，让大家快乐工作，是我们的共同目标，为员工购买的“游泳卡”仅仅多层次激励机制的一个部分。通过以上措施，使员工的工作积极性有了提高，员工开发的增量客户也在稳步增长。
二、20xx年取得的成绩
20xx年，通过保持党员先进性教育的学习培训，使我在思想上、政治上更加成熟，理论水平也得到了很大提高。与去年相比，管理部领导班子在工作方面配合更加默契，下辖5家营业部的工作也在稳步推进之中。全年实现交易量亿，同比增长;其中网上交易5000亿，同比增长600%;全年完成收入3000万元。股票客户稳中有增，新开(股票、基金、国债)1万户，核心客户基本稳定。其他产品销售增长迅速，国债保有量达到了个亿，国债客户开户数达到了5000户。基金保有量10000万，开户数4000户，较去年有较大增长，客服和营销队伍在锻炼中不断成长，员工培训走向制度化、规范化。
三、20xx年工作中存在的不足
第一、激励制度的不完善，制约了员工的积极性，进一步限制了管理部业务的拓展，在这方面工作，还需要加强。
第二、业务转型抓的不够，基金销售虽然取得了很大进步，但是仍有很多地方做的不到位，员工的思想转型需要加强，向真正的理财顾问转变还需一定时间。
第三、成本控制方面，营业面积还需要进一步压缩，费用支出业将会得到一定控制。
四、20xx年工作计划
如果06年我还继续分管营销业务，我有如下打算。
一、坚持合规经营的原则，继续保持无重大违法违规业务记录。
二、续完善激励机制，充分调动员工的积极性。
三、加快经纪人队伍建设。
四、推进员工角色转型，通过培训，逐步向理财顾问转变，掌握多种业务技能。
20xx年，资本市场迎来了新的一年，我相信，在全体同仁的共同努力下，20xx年会取得更大的成绩。
谢谢大家!
尊敬的领导：
您好!
我叫，我是今年五月份来到城管局工作的，通过四个多月的工作和学习，在上级领导的帮助和指导下，我各方面的素质都得到了很大的提高，工作能力得到了不断的增强。自开展“行评”工作以来，在上级领导的正确领导下，我能够深入领会有关精神， 通过学习局党支部和城管大队的各类文件及领导的讲话精神，结合自身工作实际，认真对照自己的学习态度、工作方法、城市管理经验及日常工作的力度等方面的问题进行了深入细致剖析自查，现就自查自纠的几个方面作以汇报。
一、存在的问题
(一)学习跟不上工作的需要，自身要求不严
自开展行评工作以来，工作要求又有了新的标准，工作能力必须要有进一步的提高，但是我个人思想上多少有一些放松，学习的知识不能够与当前城市管理的标准成正比，或者说是有差距，而作为城市的基层管理人员需要有较高的政策理论水平和较强的业务技能知识。而我在学习方面的认识还不足，认为身处基层学不学一样能搞好工作，把学习的位置摆的不当，没有挤出一定的时间加强学习，片面的只做具体事，即使学习了，学习的方法也欠佳，没有把理论知识联系实际工作去学，偶尔也就是翻翻书，遇到什么难题看什么内容一晃而过，学习的内容还很不够全面，侧重于应付性的学习，而不注重片面性的学习。由于放松学习，使自己的很多工作开展被动，工作能力没有较大的提高，与当前的城市管理要求有一定的差距。
(二)工作方法不灵活，实际经验不足
自我参加城市管理工作以来，由于时间较短，所掌握的工作方法和工作经验较少，经常会遇到一些困难，而每当遇到困难是，经常会给队长和同志们打电话“求助”自己不能够很好的去解决问题。在管理的过程中经常出现工作方法简单，不灵活，工作经验明显不足，致使自己在工作中走了不少的“弯路”，难免给工作带来了一定的负面影响。
(三)工作主动性不强，进取意识差
平时在工作中主动性有所欠缺，往往满足完成任务。如何创造性地开展工作思考的不够。工作中有时不能够积极主动地去完成，有些时候，领导安排了就去做，没有安排，就得过且过，而有些事不愿得罪人，满足于过得去，领导不说就顺其自然，降低了工作标准。放松了城市管理工作者的管理防线。有时工作中遇到困难还产生埋怨和抵触情绪， 性情急躁，工作方法简单。 缺乏进取精神，思想消极，不主动找原因，使自己工作陷于被动。
二、整改提高
以上存在的问题，既有客观因素，更有主观原因，但通过学习和积极参加城市管理的“行评”活动，自己充分认识到，所存在的问题和不足，是作为一名共产党员不应具有的差距和不足。作为一名共产党员，一名城市管理人员，如何正确对待“行评”工作，坚定不移的与各级领导和机关保持高度一致，用正确的态度对待自己的不足，提高认识，改正错误，认真分析和剖析形成不足的根源，积极整改。针对不足，制定整改措施如下：
(一)坚定理想信念，增强宗旨意识
理想信念是人安身立命的根本，是精神动力，作为一名城市管理员要树立正确的人生观、价值观，努力践行“三个代表”重要思想，以科学发展观为指导，要时刻把坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念放在首位，把它作为自己的立身之本、奋斗动力和行为坐标，立党为公，执政为民，努力为群众办实事。
(二)刻苦学习，振奋精神，提高工作水平
要自觉把理论知识的学习作为自己的第一需要，联系实际学，扎实学深入，学以致用，不断提高工作水平，提高为人民服务的本领，充分展示自己的能力。要把自己空余的时间都放在学习上，学习党的基本路线、方针、政策，学习城市管理的法律法规和城市管理的各项规章制度。，不断用新知识、新理念武装自己的头脑，增强自己的才干，提高驾驭城市管理工作的能力。
(三)开拓创新，不断进取
要敢于冲破传统理念和习惯势力的束缚，不因循守旧，要创造性地开展工作，不断总结和完善已有的经验，找出新思路、新方案，落实新举措，开创新局面。要严格要求自己，克服松懈心理和懒散情绪，树立崭新的奋斗目标，保持旺盛的精力，积极肯干，吃苦耐劳，努力将工作做到最好。为城市的明天贡献青春。
此致
敬礼!
述职人：
20xx年x月x日
尊敬的领导：
20xx年，我在县委县政府的正确领导下，在党组班子成员及全局党员干部的大力支持和配合下，认真践行党的群众路线教育实践活动，全面推进党建工作创新发展，现将20xx年来工作情况汇报如下：
一、履行党建工作职责情况
(一)落实党建工作责任情况
每个季度定期召开全体党员会议和学习讨论，认真落实相关制度，党组中心组带头开展专题学习8次，专题讨论10次，组织93人次参加各级各类培训和讲座。深入开展交心谈心活动，共计召开座谈会15场次，个别谈心70人次，发放征求意见函676份，个别访谈干部职工、离退休老同志、服务对象代表236人次，征求意见120余条。
(二)加强领导班子和干部队伍建设情况
通过开展党的群众路线教育实践活动着力解决了作风建设方面三个问题。一是解决纪律不严问题。纠正了职工纪律涣散、管理不严问题。二是解决责任不明问题。做到了人人有责任，事事有人抓，层层抓落实，件件有回音。三是解决服务意识不强问题。规范服务行为，强化服务措施，提升服务标准和服务水平。
(三)加强基层党建工作情况
以“走基层”活动为契机，每月下基层3次，走访基层司法所、联系的吉祥村。与党员干部谈话谈心，慰问联系村困难居民和五保户25户，发放扶助资金5000元;联系帮扶两名贫困学生，解决学费生活费20xx元，为吉祥村落实经济树苗5000株，改善办公室条件，解决办公费用2万元。协助联系村调解林权纠纷。
(四)教育实践活动深化整改和巡视工作整改落实情况
一是坚持边查边改、立行立改的原则，认真开展“三个回头看”活动。二是以“法律七进”为抓手，制订整改方案，落实责任人，对法治宣传进行整改。三是完善领导班子议事规则和决策程序，建立健全领导干部联系点，走访基层，厉行节约，公务接待、用车，会议、文件、培训、活动经费管理等制度。
(五)党风廉政建设情况
进一步加大反腐倡廉的宣传教育力度，加强党员队伍的党性党风党纪教育和理论武装。明确党组书记为第一责任人，形成“一把手”亲自抓，分管领导具体抓的预防和惩治腐败责任体系，建立机关党委、支部书记述职述廉制度，狠抓惩防体系“三化”建设，20xx全年无机关干部职工受通报批评、党纪处分。
二、存在的问题和原因分析
一是对党建工作的认识存在偏差。认为机关党员思想基础好，且业务工作是硬指标，而党建工作是政治思想领域的东西，没有必要抓得太紧，缺乏参与党建工作的自觉性和积极性。
二是协助意识不强。有时安排筹划工作时往往从自身要求出发，很少考虑如何围绕本单位中心工作部署开展党建工作，不注重与业务工作相结合。
三是业务能力偏弱。对党建业务不熟悉，工作思路不宽、方法不多，工作一般停留在应付日常具体事务，缺乏工作的前瞻性、预见性，工作单一、接触面偏窄。
四是创新意识不强。认为党建工作是条条框框，思想不够解放;有时习惯于用比较固定的思维模式，往往凭经验办事的多，不愿对党建工作作深入系统地研究和探索，工作点到为止，缺少新思路。
三、下一步工作思路和打算
一是组织建设到位，全力加强组织建设。定期召开相关，通过集中学习、自学等方式，加强党员政治理论水平和责任意识。继续深入开展走基层活动，为群众排忧解难;二是思想认识到位，进一步加强思想政治工作。积极开展党建工作调查研究活动，把群众路线教育实践活动继续保持下去，继续切实解决相关问题;三是作风整改到位，严格贯彻相关，增强服务意识，改进工作作风，转变服务态度，同时完善各项制度;四是廉政建设到位，加强对相关规定的学习。通过组织警示、个人自省、群众监督三结合的廉政措施，教育党员干部践行“廉洁自律”。
述职人：
xx年xx月xx日
尊敬的领导、各位同志：
大家好
20xx年，财政所在县财政局的直接领导下，高举中国特色社会主义伟大旗帜，全所同志团结拼搏，开拓创新，充分发挥乡镇财政职能，扎实做好财政各项工作，圆满完成县下达的各项目标任务，现总结
一、建立健全各项规章制度，加强财政所自身建设
按照建设“五型”机关的要求，我所以开展深入学习实践科学发展观活动为契机，加强财政所自身建设。我们建立健全了各项规章制度，制定了与财政业务有关的工作、学习、考勤、等内部管理制度，要求全所同志遵照执行，真正做到用制度管人、管事。我们认真开展了作风整顿和机关效能建设。在学习中，我们认为在当前日新月异飞速发展的信息时代，只有坚持不懈地学习，学以致用，学用结合，才能适应时代发展要求，顺应时代潮流。通过学习让全所同志进一步掌握党和国家的强农惠农政策和新时期财政业务知识，从而提高政策水平、业务水平和服务科学发展、和谐发展的水平。为此，全所同志自觉用科学发展观武装头脑，坚持做到“讲党性，重品行，作表率”，坚定理想信念，坚持和发展党的先进性，牢记宗旨，永葆共产党员本色。我们努力营造了团结协作，爱岗敬业，和谐友爱的工作氛围，进一步增强了服务辛集发展、促进辛集崛起的自觉性、主动性。
二、强化两税征管，做到应收尽收
依法征收耕地占用税是贯彻落实科学发展观的重要体现。辛集财政所严格执行耕地保护制度，严格遵照耕地占用税征收标准，有效地保护耕地，遏制滥占乱占耕地现象。在两税征收工作中我们认真贯彻这一思想，坚持实地丈量，依法据实征收，应收尽收。xx年的两税征收工作由于我们抓得早，积极主动，措施得力，一季度两税征收就实现了开门红，受到县政府表彰。目前，我所已征收入库耕地占用税款40.57万元，超额8.57万元，契税2.25万元，全年任务已提前全面完成。
三 、统筹安排，规范管理，严格控制各项财政支出
我们坚持量入为出勤俭节约的原则，xx年按照年初乡人代会通过的财政预算执行。建章立制、科学理财、合理理财，严格财务审批制度，大力压缩非生产性开支。确保我乡各项工作的正常有序开展，保证政府机构正常运转。我们按照县财政局关于村级财务委托代理的相关规定和村级财务管理制度做好村级补助资金的支出管理。
四、认真落实中央文件精神，保证各项惠农政策落到实处
1、“一卡通”打卡发放工作高质量完成
党和国家惠农政策是由我们财政部门具体实施落实到农民手中，我们的工作性质决定了我们必须牢记宗旨，强化服务意识，提高服务能力，提升服务水平，全心全意为人民服务。为全乡人民提供优质高效的服务是我们财政工作的目标，让每一位服务对象满意，让广大人民群众满意是我们财政工作的出发点和落脚点。对待前来服务大厅财政窗口办理业务的农民朋友，我们坚持做到热情接待、严谨细致、耐心解释、周到服务、及时办理，树立了我们财政部门的良好形象。同时，我们还协同民政、农业等部门做好惠农补贴基础信息的审核上报录入并及时打卡发放。经统计，xx年，我乡财政所为农民打卡发放的各种惠农资金共有21项，这项工作涉及到我乡1.65万农户、7.35万农民。财政所的同志把每一项每一笔惠农资金都安全及时准确地发放到农民“一卡通”上，从而发挥了财政惠农资金应有的效益。全年我所共通过“一卡通”打卡发放各种惠农资金1200余万元，接待前来办理业务的群众3600人次。
2、“家电、汽车、摩托车下乡”工作有序开展。
这是一项新的惠农政策，政策性强业务性强，我所高度重视，抽调计算机操作水平较高业务能力强的张奉强同志任专职信息员。按照县局安排我们严格程序，规范操作，为广大农户及时办理补贴登记，在规定的时限内把补贴资金打到农户“一卡通”账户上。我们已办理家电下乡产品 500余件补贴资金11.08 万元，汽车、摩托车 385辆，补贴资金59.19 万元。
3、农业保险工作扎实推进
我们积极协助国元农业保险公司与全乡18个行政村认真做好xx年夏秋两季的种植业保险工作，向全乡1.65万户农民发放国元保险公司《致农民朋友的一封信》，广泛宣传农业保险的有关政策，及时为全乡农户办理投保业务和农业保险到户清册的登记报送。今夏风灾致使我乡玉米、大豆大面积倒伏减产，我们与国元公司一道多次深入田间地头查勘灾情，做好赔付的前期工作。今年我乡共投保玉米 62416.5 亩，大豆36957.2 亩，小麦98440.5亩。午秋两季投保率均达97%以上。
4、“一事一议”财政奖补工作稳步进行
我们认真做好“一事一议”财政奖补政策的宣传工作，把县政府《致全县农民朋友的一封信》及时发放到全乡农户手中，让广大农民朋友都能了解这项惠农新政。要求各村认真做好筹资前的宣传及项目的报批工作。目前，我乡已有15个行政村开展“一事一议”，申报项目25项，计划筹资筹劳252.6万余元，受益人口49787人。
我们在做好财政业务工作的同时，还积极配合乡党委、政府做好各项中心工作。 xx年我们虽然取得了一些成绩，但距离党和人民的期望和要求还有一些差距和不足，有待我们在今后的工作学习中进一步提高。展望未来，我乡的财政工作任重而道远，新的一年，我们将豪情满怀、不断努力，团结进取、爱岗敬业、无私奉献，为开创财政工作的美好明天而不懈奋斗。
xx年工作思路
xx年，辛集财政所将继续贯彻市、县财政有关会议精神，始终保持“清醒、坚定、有为”的精神状态，积极应对各种困难，着力抓好以下工作：
一、围绕党委政府工作，紧紧抓住一个主题——发展
稳定是基础，改革是手段，发展是目的，只有发展才能生财，只有生好财，才能有条件聚好财、用好财。
二、续加强学习，强化服务意识
牢固树立遵章守纪的意识，业务上要精益求精，服务上要好上加好。认真做好各种惠农资金的打卡发放、种植业保险的收缴理赔和村级财务管理等工作。
三、加强上级和部门的衔接，积极向上争取资金，确保全年各项支出
四、抓好收入，做到应收尽收，同时严格控制支出，确保全年各项工作高效运转。
五、清政廉洁，整顿作风，服从安排，顾全大局
六、努力做好党委、政府中心工作和县局交办的各项工作。
总之，新形势下的财政工作有许多新问题还需要我们去研究和适应，我们将结合新形势，新使命，新任务和新要求，在工作中找差距，添措施，处理好财政工作与改革、稳定和发展的关系，努力完成xx年各项财政工作任务。
述职人：
20xx年x月x日
各位领导、各位同志：
三年来，在以同志为局长的领导下，班子成员团结一致、齐心协力，共同带领全局干部、职工坚持以经济建设为中心，服务大局、维护稳定为首任。特别是党的十九大以来，认真学习，始终同党中央保持高度一致，以改革发展为主题，充分运用法律服务手段，全面开展我县司法行政工作。我作为副局长，班子成员之一，摆正位子，当好局长的助手，切实抓好自己所分管的工作。现将自己思想、学习、廉政、工作等方面报告如下：
一、勤思、勤学、抓好分管工作
我作为一名副局长，对全县司法行政工作如何发展、如何开展、在形势下面临的任务如何完成，很值得我去思考，尤其我从事司法行政工作二十多年，各方面情况非常熟悉、工作思路、工作措施、工作方法可以说驾轻就熟。局长到任以来，我始终积极主动配合其工作，积极主动汇报自己的想法、自己的办法、自己的看法，为局长正确决策出谋划策。如针对我县司法行政工作某些方面比较薄弱，如公证、律师队伍不强、后继乏人，提出了进一步改进公证工作的意见，对加强律师建设提出行之有效的办法。目前司法行政工作正朝着有条不紊的轨道稳定发展。
要做好司法行政工作，自身要有过硬本领来自于书本上学、实践中学，不断总结、不断提高。为此，我一方面认真学习中央及上级业务主管部门的文件精神，深刻领会精神实质;另一方面认真学习法律专业知识，尤其是新颁布的法律、法规、规章等专业知识。在学习中，坚持做好学习笔记，一年来，我累计学习笔记已达两万字，自费购买了大量的学习书籍，坚持做到及时学习、及时消化、及时运用，把学习到的理论知识有机地运用到司法实践当中去。如本人由于熟悉司法行政工作，具体法律专业水平，对司法行政工作的指导起到了一定的作用。公证方面没有出现错证、假证;法援方面没有出现投诉、当事人不满意现象，深得受援对象的高度称赞，取得了良好的社会效果，为促进经济建设提供了优质的法律服务。
二、勤政、廉政、以共产党员的标准严格要求自己
我作为一名公务员，自然要当好人民的勤务员。同时作为一名共产党员，自然要率先垂范，廉洁从政，自学抵制各种歪风邪气。在工作上，我勤勤恳恳，既做到分工，又相互配合。一是配合局长工作，二是配合局班子成员的工作，始终做到分工不分家，劲往一处使，心往一处想，立足本职，围绕大局，服务大局，结合分工，扎实有效开展工作。如公证方面超额完成了上级分配的工作任务，法援方面受到当事人的称赞。如在县里中心工作中，经常深入基层一线，运用自己的专业知识，为先领导出谋划策，如在煤矿山整治、拆迁、征地、xx新区和工业园建设等方面不辞辛劳，寻找大量的法律、法规，对每一纠纷全程参与。为县领导提供了良好的决策依据，使这些工作卓有成效的开展下去。为了维护稳定，促进发展，起到了一定的作用。
司法行政部门条件差，职能软，但廉政观念一时也不能松懈。我在工作中对自己规定了四项“纪律”，一是不吃请;二是不行贿、受贿;三是不跑官、要官;四是不贪污腐化。经常自省、自律，保持一个共产党员的优良品行。如此规定，也如此执行。在当前市场经济改革开放大潮中，纷繁复杂，有许多诱惑，有许多陷阱，稍不留神，稍放松自己，就会出现腐败。特别自己是从事司法工作，深知政策界限、法律界限、道德底线，更应该做遵纪守法的好公民、好公务员、好党员。把精力放在工作上、把行动落实在每时每刻之中，勤勤恳恳做好本职工作。
三、存在不足之处
在司法行政工作中，自己做了大量工作，为经济建设、社会稳定发挥了自己的才智。但是，还做得不够，主观能动性发挥的还不够，理论水平、政策水平有待进一步提高、专业知识有待进一步加强。党性修养有待进一步强化，自己的人生观、价值观有待进一步完善。
四、今后工作打算
为使我县司法行政工作上新台阶，各项工作有新起色、新突破、本人将一如既往地同党中央保持高度一致，认真学习党的十九大的精神，落实司法行政工作各项措施、团结班子、团结同志，一心一意谋发展，一心一意促发展，加强学习，提高素质，真抓实干，最大限度发挥自己的潜能，以求实的态度、务实的精神、踏实的作风、过硬的本领奋力拼搏，为我县经济发展和社会稳定作出自己的贡献。
述职人：
20xx年x月x日