最新2023实习计划范文（通用22篇）
个人实习计划范文
一、实习目的和好处，前去实习，当然要明白自己去实习的目的和好处了，我将去xx有限公司实习，岗位是市场营销，透过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。透过毕业实习，到达如下目的；
1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2、帮忙学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。透过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用潜力。
3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的潜力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下必须的基础。
二、将有那些实习资料，学生透过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选取与市场营销专业知识相关的部门进行，资料包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本资料：
1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分状况。
2、参与实习单位的工作过程。
3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行状况与不足，并提出合理化改善意见。
透过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的潜力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。
本次实习，学生要自主选取一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手潜力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。
从20xx年11月来到x公司至今已经有近4个月了，首先我要感谢公司可以给我这次工作学习的机会，让我很好的锻炼和提升自己各方面的能力;特别感谢公司领导和同事们给予我的支持、关心和帮助，让我能够很快地适应公司的办公流程，努力做好本职工作。
当然目前我是以实习生的身份来到公司，在20xx年的工作中主要是以学习为主：
1.认真执行公司技术质量部职责，做到熟练处理各项工作，妥善整理技术部各项资料，协助部门同事处理日常事务。
2.跟随公司的月检工作;
3.做好关于市直项目、海洋城项目、岚山锦绣花园项目、外出施工项目的资料分项分类管理工作;
4.协助落实20xx年度QC成果申报发布相关事宜;
5.在技术部开展的各项培训工作中做好辅助;
6.熟悉各分公司.项目部施工图纸，参与审核各项目部施工组织设计和施工方案;
7.在以后的工作中多学习与工作相关的专业知识。
在20xx年的工作中，我将加强学习不断进步，绝不辜负公司及领导的信任，充分发挥个人特长，学以致用，在后续工作中，为公司奉献自己的一份力量。
一、实习时间：
20xx年x月x日――20xx年x月x日
二、实习目的：
1、通过教育实习，使我在实践中接受教师职业道德的教育和训练，体验和感受教师职业的光荣感和责任感，自觉加强师德修养，培养和巩固献身于中学教育事业的专业思想。
2、通过教育实习，使我将所学得的文化科学知识、教育专业知识转化为育人技能。提高对基础教育的认识，树立正确的教育思想，初步掌握科学的教育、教学方法。
3、通过教育实习，培养我独立工作能力，希望能在指导老师的帮助下，基本上能按教育、教学的理论要求上好数学课，学会当好一个优秀的班主任，组织课外活动及对个别学生进行家访。
三、实习内容：
教育实习主要分成三大板块：教学实习、班主任实习以及教育调查。
四、实习时间安排和主要任务要求
1教学实习
听课︰在实习的第一个月，每周听课保证6次以上，通过听指导老师的课，虚心学习，做好听课笔记。批改学生的作业，并和指导老师交流，大体的了解教学的情况，进而使自己对这些课程有一个大概的了解。另外，不定期听自己专业的同学的课，学习他们处理教材的手法。
备课：在指导老师允许我上新课时，或者要求我写教案时，我会搜集相关的资料，理好教学思路、写好教案，并让指导老师查阅、指导、批评纠正，保质保量的上好每一节课。在指导老师的指导下，我会认真细致地钻研数学学科的课程标准和教材，熟悉教学内容，明确任教课题及本单元内容在教学大纲中的地位和作用;了解学生原有的知识、技能水平、思想状况、学习兴趣、方法和习惯。在掌握教材内容和了解学生学习特点的基础上，确定本堂课的教学目标、重点、难点、教学方法、手段及教学过程安排。编制教案。教案要写明课题、教学目标、教学内容、教学方法、所用的现代教育技术、教具的准备及教学过程。
教学技能方面︰理论与实践相结合，合作探究与讲授相结合，活跃课堂气氛，让同学们积极参加回答每一个问题，鼓励学生发言。
上课：根据教材、教案的要求和试讲的经验，贯彻教学原则，结合学生年龄特征和实际水平，努力把课上好。为此必须做到：认真做好上课前的一切准备工作;上课时做好组织教学工作。努力以各种方式创造性地贯穿于整个教学过程中，保证课堂教学在严谨、生动、活泼的气氛中进行;上课时注意态度的从容、大方，恰当运用肢体语言;必须使用普通话进行教学，注意教学语言的简洁、生动、严谨、通俗易懂。
1、班主任实习
我计划将从xx年10月20——xx年11月28为期40天实习班主任，实习班主任之前，首先查看学生手册等资料，了解班级情况以及熟落学生;抓好班级的常规规范，杜绝迟到、早退、旷课等现象，监督好班级卫生管理，向学生介绍良好的学习态度和方法，帮助学生适应学习生活;利用班会课等课余时间，努力创建班级文化，组织班级活动;定期与学生谈心交流，及时疏导、解决学生的问题并对个别学生进行家访。
了解班级学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生;做好日常的班级工作，抓好自修课纪律，提高效率;与学生进行谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题;针对各异学生进行不同的教育指导，特别是后进生;通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力;定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法;定期开展有益的文体活动，促进学生的身心健康发展。
3、教育调查
在实习过程中，积极了解铜仁学院附中的文化底蕴，教学管理特点，教改经验等;了解优秀教师的先进事迹，教育经验，教学方法等，收集整理资料，为做好总结做准备。
具体要求：我将严格遵守铜仁学院附中的各项制度。自觉服从领导，虚心请教铜仁学院附中学校领导、指导老师老师、实习班级的班主任，服从铜仁学院附
中的工作安排，严格遵守请示汇报制度。严格要求自己，以身作则，思想、仪表、言行均为学生的表率，衣着整洁、大方。
我院20xx级各班于20xx年1月10日完成教学计划规定的全部课程。根据国家教育部、省教育厅的有关规定，为做到理论联系实际，提高教学质量，拟于20xx年2月16日起，分赴全省各地有关地、市、县金融部门及企事业单位进行毕业实习。为确保实习的顺利进行和方便有关接收单位的安排，特制订毕业实习计划如下：
一、毕业实习目的和任务
毕业实习是高校教育过程中一个重要环节，通过实习使学生接触实际工作和具体业务，弥补单纯课堂教学的不足。要求学生在实习中积极、主动地拜业务部门的领导和职工为师，虚心学习，力求课堂理论知识与实际相结合。通过实习使学生较好发熟悉有关业务的政策规定、操作流程和具体做法，注重提高学生的动手操作能力和对实际问题的分析研究能力。同时，通过实习收集素材，为毕业论文撰写打好基础。在实习中培养学生良好的组织纪律观念、职业道德观念和劳动观念，加强学生的社会主义事业心和责任感。
二、毕业实习内容
各专业毕业实习内容参见各专业(含专业方向)毕业实习大纲。
三、实习过程安排及要求
1、实习采取基地集中和适当分散两种形式，具体采用何种方式视专业特点和相关实习条件确定。
2、学生应凭金融学院实习介绍信联系实习单位、参加毕业实习。
3、学生联系好实习单位后应将实习期间的联系方法告知学校班主任、政治辅导员和实习指导教师。
4、按毕业实习大纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务，并以周记形式详细记录每周实习情况，并将作为学校学习指导教师对学生实习成绩评定的依据。
5.根据实习的主要内容，完成实习作业。实习作业的形式可以是案例分析、方案设计、调查报告、实习论文、实习的主要业务等等。实习作业的格式参照论文格式，具体参学校网站。
6.实习期间联系。实习过程中应保持与学校的联系。学生进入实习单位后，应将由实习单位指导老师填好的“实习单位联系情况反馈表”寄(送)达导师，以便学院掌握学生实习情况。学生如需中途更换实习单位的，应将由实习单位指导老师填写的“实习单位变更情况反馈表”寄(送)达导师，以便学院掌握学生实习变更情况。以上两张表格在实习结束吼粘贴于学生毕业实习手册上。
学生在毕业实习中遇到的其它问题，也应及时向导师或学院实习管理人员汇报，以便及时加以解决。
7.实习结束时，按规定写出实习报告。实习报告是学生对毕业实习的系统性总结，是考核学生实习效果的基本依据。实习报告应包括实习单位介绍、实习主要过程、实习主要内容、实习中的主要收获和体会，要求对问题有一定的分析，文字简短明确流畅。
毕业实习报告、实习作业的撰写格式参见《浙江财经学院本科毕业实习作业、实习报告撰写规范》，封面格式见校园网“教学管理-实践教学-毕业实习”。
四、实习时间安排
1.实习时间共11周，自20xx年2月16日(周一)起至4月24日(周五)，即校历时间第1周至第10周。4月27日(周一)实习结束回校报到。
2.期间返校。要求每位同学在20xx年4月7日(周二)上午准时返校，与指导教师就毕业论文写作事宜进行深入交流，接受指导。
五、毕业实习组织与领导
1.本院成立实习工作领导小组，负责对学生实习工作的组织领导。
2.学生在实习单位的活动由实习单位统一安排。实习单位指派热心、负责、业务熟练的同志担任老师，具体负责、指导学生的实习活动。毕业实习结束时，由实习单位指导教师在考评表上做出书面评定并加盖实习单位公章。
3.本院实习指导老师由各位学生的导师担任。指导教师按照实习大纲的要求完成实习的指导任务，定期与实习学生进行双向沟通，指导与督促学生按计划进行实习，指导学生解决实习过程中遇到的各种问题。
4.本院指定等老师负责本次实习的具体管理工作，院里将不定期地指派老师去各实习点了解情况，并解决实习中的问题。
5.留杭住宿。凡非杭户籍，但在杭州实习并需在校住宿的同学，均应事先写出书面报告(写明事由及相关情况)并交学院办公室，以便学院掌握情况并作相应安排。
六、实习纪律
(1)正确处理政治学习和业务学习的关系，定期过组织生活和民主生活，加强团结，搞好实习。
(2)自觉遵守实习单位的各项规章制度，并由实习单位比照本单位职工实习考勤。
(3)实习期间不得无故缺勤，原则上不准请假。特殊情况需请事假，应经所在单位书面同意，或经金融学院领导批准。病假要凭医院证明。
(4)实习中遇到意外或难以解决的问题，应及时向实习单位领导，实习指导师傅和金融学院报告，以便及时妥善解决，不得自作主张，自行其事。
(5)实习期间违纪行为，按照学校有关规定，从严处理。
(6)实习期间应注意抵制不良倾向和社会不正之风的影响，做到思想、业务双丰收。
七、实习成绩和实习档案管理
学生实习结束后，应按规定时间把毕业实习手册、实习作业、实习报告交学校指导教师。由学校指导老师评定成绩后交金融学院办公室。实习成绩由实习单位指导教师提出初评意见，金融学院指导教师依据初评意见、实习手册、实习作业、实习报告的情况，提出建议成绩，由二级学院教学领导小组考核确定。部分实习工作在校内完成的，应结合校内外实习情况综合评定。
毕业实习成绩按优、良、中、及格和不及格五级记分。
2.学院办公室对实习材料审查无误后，将成绩汇总填入成绩总表(按教务处统一格式)，在规定的时间内报送教务处。
一概述
大学生就业难已成为不容置疑的社会现实，大学生就业难，难在多个方面，其中工作经验已经成为求职的大学生被用人单位拒之门外的常见理由。因此，实习成为就业前最重要的和必不可少的一个环节。更加重要的是，实习是大学生了解自己、体认社会、熟悉行业、拓宽视野、为职业生涯规划带给理论依据的一个重要环节，而且一个成功的实习往往带来一个满意的就业。对于企业来说，招收和培养实习生不但是自己应尽的社会职责，更是为自己发现和培养人才的捷径。所以，实习的重要性不亚于就业！
但是在目前，实习还没有引起社会、高校和大学生的足够重视。社会没有给大学生带给足够的机会和实习权益保障，大学生在实习过程中也存在着许多误区，乃至于实习没有起到应有的作用。目前，有一些民间团体能够为大学生带给实习服务，但是没有一个具有相当社会影响力和规模的组织，更没有专门服务于实习的专业机构。北京高校毕业生就业指导中心实习部，作为以促进大学生实习与就业的*的专业的官方机构，在带领与促进实习事业方面有着不可推卸的职责。我们已经为推动实习事业做出骄人的成就！但是应对每年递增的毕业生，应对越来越难的就业，我们感到任重道远！
综观社会事业发展史，媒介对一个时代或事业起到了不可替代的作用。在推动实习事业的道路上，这种媒介迟早也务必要出现的。有了这种媒介，就能更系统，更广泛，更有效，更深刻，更专业地宣传实习，并引导规范和富有成效的实习行动。
本手册是站在大学生实习的立场上，以宣传和引导实习为目的而出版的。本刊能够是一本内刊式的宣传手册，也能够是面向社会发行的，具有社会性，文学性和宣传性的专题读物。能够是电子刊物，也能够是纸质媒体。
二出版目的
1宣传实习的必要性和迫切性，指导大学生理性实习
2宣传北京高校毕业生就业指导中心实习创业部
3为大学生实习带给提导和服务，为校园和企业建立平台
4透过出版，获得经济收益，作为本刊的经费
三读者对象
高校学生、职场人士、就业指导人员
四计划工作流程
1.拟定计划书与各位同事进行讨论，达成共识后，确定每人要完成的工作资料、方向和交稿时间、出版时间
2.向专家、高校和企业征稿
五关于宣传册版块资料
1版块说明：
本刊是以引导和帮忙实习为方向，以北京高校毕业生就业指导中心实习部为载体，以出版为目的，因此，本书在不失去上述原则的条件下，一切皆向出版方向看齐。
本刊的版块构架，是站在市场角度，以读者心理需求和社会需求为基准而设置的，该版块构架无论从视觉、心理，还是思维上，都应到达渲染和鼓动的效果，迎合读者口味与兴趣，能够震撼和碰撞读者的心灵，并引导其思考、做出必须的行为。同时，这种版块编排也恰到好处地讲述和宣传北京高校就业指导中心实习创业部。该版块的设置顺序，本身就是在展现出一个实习事业的流程。
每个版块资料均围绕实习部的业务进行。
2版块设置
I卷首语
II专家栏目：实习指导
III本期个性策划：焦点
IV媒体报道
V实习故事（或会员心声）
VI企业在线
VII实习部机构和业务以及近期活动介绍
VIII实习信息
3版块注释
I卷首语（1P）
卷首语是一本刊物的画龙点睛之处，一些简单而意味深长的小故事告诉读者职场的智慧和隽永的人生哲理。这部分的原创不是很容易，可在结尾加入编者的思考，并进一步和本刊读者的生活更紧密的联系。
II专家栏目：实习指导（2-4P）
实践证明，很多大学生的实习是盲目的，实习不仅仅不能对就业和潜力提升起到帮忙作用，反而浪费时间和精力。大学生的实习也需要全程化的指导，本刊的这部分将对大学生实习进行全程化的指导。
该部分拟邀高校就业指导中心实习部的专家以及中心的顾问、就业指导专家撰文，对大学生实习进行指导，有实习前的规划、实习中的指导和实习后的经验总结等。体现*性和指导性，并有必须的学术价值。
III本期个性策划：焦点（5-8P）
该部分主要配合就业指导中心实习部的大型论坛或活动而策划，新闻性强、全面、深刻，属于理论探索，站在社会层面的这一高度上，对实习中存在的各种现象作一些深刻的理性思考，从一些“点”上，引出并分析、研究整个“面”上的现象、产生原因、本质、发展方向等。同时，透过实习部在指导和帮忙学生实习中遇到的困难和问题，引申到对实习制度等问题的最终出路的思考与探索。该部分的存在，有助于提升本刊的品位和思想深度。
IV媒体报道（9-13P）
媒体文章具有必须的社会影响力和信用度，本刊重在宣传实习，同时讲述实习部，因此，该部分构成为：
1关于实习部的媒体报道
2与实习相关的具有典型影响力的人物或团体
3与实习相关的制度、政策等的报道
V实习故事（29-35P）
该部分主要是实习部会员来稿，记录自己的实习心得。文章主要体现学生参加实习后，在生活与学习上的所见所闻和感悟，个人价值观与人生观完美的转变，个人潜力与见识的提高，并抒发自己梦想。该部分是实习事业成果的展示，旨在让大学生接触职场，透过实习构成良性推进。也让读者的情绪再一次被感动留下深刻印象。真人真事更具有说服力、感染力与影响力。从而起到推广、鼓励实习之良好风气。
以后，我们将每年从实习生中评选“实习之星”，实习故事是一个参选的重要窗口！VI企业在线（23-28P）
深度报道招聘实习部企业会员状况，包括企业文化、实习生文化、福利、薪酬、制度、人物等，该部分文章采用原创或来稿，文章采访对象为企业人力资源或老总。为读者介绍最真实、最新的企业状况。
VII实习部机构介绍和业务介绍（36-40P）
该部分全面介绍实习部机构、功能、业务和实习部近期的活动通知。
VIII实习信息（41-50P）
最新企业招聘实习生信息
最新实习生会员信息
4本刊费用来源说明
企业：本刊拟对企业会员实行必须的收费，同时企业能够享受到的增值服务有：为企业进行个性化推荐实习生，尽可能为企业找到适合企业的优秀大学生。为企业解除招不到适宜的人浪费人力物力培养费的后顾之忧。
培训机构：一些就业培训机构投入了超多的路牌广告、电视、网络、平面媒体广告，但是投入到《实习生》上将更有针对性，费用不高但是效果更加显著。因为我们的读者是全国数百万的大学生。每一个在寻找实习单位的大学生都有可能是理解就业培训的潜在用户。此部分能够有多种合作方式，比如双方共享实习会员和企业会员等。
其他广告收入
还能够找广告代理公司合作
一、顶岗实习目的
根据学院人才培养方案的要求，20xx级市场营销专业学生已完成全部课堂教学任务，现进入毕业前顶岗实习阶段。顶岗实习是高职教育教学实现专业人才培养目标的重要实践性教学活动，是落实党和国家高职教育政策、实施工学结合的人才培养模式、提高人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。
通过顶岗实习工作，有助于学生更加全面地了解企业、了解社会，树立理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度;有助于检验课堂所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，提高学生观察、分析、解决问题的能力。有助于学生加深对课堂所学新知识的认知，巩固和扩大所学专业知识;通过实习锻炼，有助于培养学生实际操作能力，使学生树立劳动观念，感受和体会企业文化和氛围，培养学生的竞争意识、创新意识等，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。
二、实习岗位群及内容
实习岗位群
市场营销专业学生顶岗实习可在工业、服务业、商业、建筑业等行业进行。具体包括：
1、各类企业的销售、推销等岗位。
2、辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位。
3、中小企业的营销主管、业务经理、营销经理等岗位。
学生可以根据企业的实际需要和安排，在上述1个岗位或几个岗位顶岗实习。鼓励学生在熟悉并完全胜任一个岗位的条件下，向企业提出轮岗请求，了解更多的专业相关信息和企业的操作规范。
实习内容
根据专业人才培养方案和专业实习目的，本专业顶岗实习具体包括以下内容：
(一)了解企业文化，理解企业的价值观与经营理念;了解企业经营类型、营销模式;熟悉所在岗位的职责范围和工作内容、工作规范、业务流程与素质要求;了解与相关职能部门及相关岗位的工作协作关系;
(二)在学中做、在做中学，掌握履行岗位职责的基本技能(沟通协作技能、操作技能、写作技能);
(三)熟悉企业开展营销活动的各项专业技能，包括：
1.企业营销环境分析
2.市场细分及市场定位策略的应用
3.从事实际市场调研活动总结与报告
4.4PS策略在企业的运用和实践
5.推销的技巧与推销策略
6.市场的拓展、巩固与退出策略
7.企业网络营销开展的现状与策略
8.商务谈判的技巧、策略
9.营销策略的开展及实施
10.企业公关活动的开展情况
11.企业营销管理等方面的情况
以上内容，每位学生可以结合自己的具体情况和实习单位的要求，有重点地选择一部分作为本人的重点实习方向。
三、顶岗实习要求
信息工程系市场营销专业20xx级所有学生应严格按照学校、系及实习单位的有关规定参加并完成毕业顶岗实习任务。在实习期间：
1.实习学生应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理，遵守职业道德，保守实习单位秘密;
2.谦虚谨慎，虚心向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德与艰苦创业的工作作风;
3.实习过程中，实习生需纳入实习单位的正规组织管理中，照章办事;同时也要经常保持与实习指导老师联系，便于实习指导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问题;
4.学生到达实习单位后，实习单位根据企业需要及学生自身的特点安排实习岗位，学生必须严格服从，不能以任何理由或借口拒绝接受工作安排;
5.学生在实习过程中应该团结一致、相互帮助、努力工作，但决不允许聚众*，不得与实习单位直接发生冲突。若因学生原因给学院声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分;
6.顶岗实习学生应坚持做好实习日志，每月必须撰写一份顶岗实习记录，并由带队老师收集，作为评价实习成绩的依据之一，为实习结束后实习报告的撰写积累素材。(顶岗实习记录和实习报告的内容与要求见后)
7.顶岗实习结束前学生必须填写顶岗实习考核表(见附件)及实习单位考核意见。实习结束后的一周内，连同顶岗实习记录、顶岗实习报告交实习指导老师评阅并登记、存档。
四、顶岗实习安排
1.实习时间：20xx年11月7日20xx年6月24日。
2.实习指导老师：张首杰杨荣武王群予黄春荣张红杨远忠
3.实习方式：实习学生在指导教师统一指导下，由系部推荐安排实习。也可由学生自行联系单位实习，以自行安排为主。
五、顶岗实习记录和顶岗实习报告的内容与要求
(一)顶岗实习记录的内容与要求
1.与顶岗实习内容要求有关的工作记事、记录、工作建议与资料收集;
2.对实习中所见所闻的思考、分析和评价;
3.本月的收获、疑问和下一步行动计划;
4.顶岗实习记录的重点在于分析总结与思考，为实习报告做准备，要求每月至少撰写一篇实习记录，每篇字数500字以上;
(二)顶岗实习报告的内容与要求
顶岗实习报告的内容
实习报告的内容一般由实习企业简介、实习过程概述、实习企业专题分析、实习总结四部分构成。主要包括：
1.实习单位的背景介绍(企业性质、规模、产品、市场、资金等)。
2.实习单位面临的微观环境进行分析。
3.面对当前环境，企业采取的营销应对措施分析。
4.企业的目标市场是什么?企业是如何进行细分市场的。
5.企业产品或服务的定价方法是什么?还有哪些定价策略?
6.企业的营销渠道是怎样设计的?试述渠道设计的原则。
7.企业的促销策略、促销方法、各自的特点及应用原则是什么?
8.企业是怎样进行客户关系管理的?
9.实习企业的企业文化分析。
10.用SWOT分析法，制定针对实习企业的营销战略策划。
11.实习的岗位和从事的主要工作。
12.顶岗实习期间的实习感受与心得体会。
13.结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自己的意见与建议。
14、实习报告可附的其他佐证材料：(1).实习过程中参与组织实施并完成本岗位任务以外的工作(或项目)内容及其实习单位提供的证明;(2).实习过程中因成绩显著而获取的实习(或就业)单位奖励及证明材料。
顶岗实习报告撰写基本要求：
(1)字数在5000字以上;(2)内容真实，理论联系实际。-实习报告格式见附件。
六、顶岗实习成绩评定和考核办法
1.学生按照顶岗实践计划完成岗位实践教学任务，经考核合格取得相应学分。
2、指导教师具体负责管理整个顶岗实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。
3.没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。
4.正常完成实习的学生顶岗实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习学生购买的保险保单(或复印件)、实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交指导教师。
5.学生顶岗实习成绩考核由实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告三部分综合评定，采用五级记分制记载：即优秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交实习成绩。
市场营销学生顶岗实习计划
一、顶岗实习目的
根据学院人才培养方案的要求，20xx级市场营销专业学生已完成全部课堂教学任务，现进入毕业前顶岗实习阶段。顶岗实习是高职教育教学实现专业人才培养目标的重要实践性教学活动，是落实党和国家高职教育政策、实施工学结合的人才培养模式、提高人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。
通过顶岗实习工作，有助于学生更加全面地了解企业、了解社会，树立理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度;有助于检验课堂所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，提高学生观察、分析、解决问题的能力。有助于学生加深对课堂所学新知识的认知，巩固和扩大所学专业知识;通过实习锻炼，有助于培养学生实际操作能力，使学生树立劳动观念，感受和体会企业文化和氛围，培养学生的竞争意识、创新意识等，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。
二、实习岗位群及内容
实习岗位群
市场营销专业学生顶岗实习可在工业、服务业、商业、建筑业等行业进行。具体包括：
1、各类企业的销售、推销等岗位。
2、辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位。
3、中小企业的营销主管、业务经理、营销经理等岗位。
学生可以根据企业的实际需要和安排，在上述1个岗位或几个岗位顶岗实习。鼓励学生在熟悉并完全胜任一个岗位的条件下，向企业提出轮岗请求，了解更多的专业相关信息和企业的操作规范。
实习内容
根据专业人才培养方案和专业实习目的，本专业顶岗实习具体包括以下内容：
(一)了解企业文化，理解企业的价值观与经营理念;了解企业经营类型、营销模式;熟悉所在岗位的职责范围和工作内容、工作规范、业务流程与素质要求;了解与相关职能部门及相关岗位的工作协作关系;
(二)在学中做、在做中学，掌握履行岗位职责的基本技能(沟通协作技能、操作技能、写作技能);
(三)熟悉企业开展营销活动的各项专业技能，包括：
1.企业营销环境分析
2.市场细分及市场定位策略的应用
3.从事实际市场调研活动总结与报告
4.4PS策略在企业的运用和实践
5.推销的技巧与推销策略
6.市场的拓展、巩固与退出策略
7.企业网络营销开展的现状与策略
8.商务谈判的技巧、策略
9.营销策略的开展及实施
10.企业公关活动的开展情况
11.企业营销管理等方面的情况
以上内容，每位学生可以结合自己的具体情况和实习单位的要求，有重点地选择一部分作为本人的重点实习方向。
三、顶岗实习要求
信息工程系市场营销专业20xx级所有学生应严格按照学校、系及实习单位的有关规定参加并完成毕业顶岗实习任务。在实习期间：
1.实习学生应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理，遵守职业道德，保守实习单位秘密;
2.谦虚谨慎，虚心向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德与艰苦创业的工作作风;
3.实习过程中，实习生需纳入实习单位的正规组织管理中，照章办事;同时也要经常保持与实习指导老师联系，便于实习指导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问题;
4.学生到达实习单位后，实习单位根据企业需要及学生自身的特点安排实习岗位，学生必须严格服从，不能以任何理由或借口拒绝接受工作安排;
5.学生在实习过程中应该团结一致、相互帮助、努力工作，但决不允许聚众*，不得与实习单位直接发生冲突。若因学生原因给学院声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分;
6.顶岗实习学生应坚持做好实习日志，每月必须撰写一份顶岗实习记录，并由带队老师收集，作为评价实习成绩的依据之一，为实习结束后实习报告的撰写积累素材。(顶岗实习记录和实习报告的内容与要求见后)
7.顶岗实习结束前学生必须填写顶岗实习考核表(见附件)及实习单位考核意见。实习结束后的一周内，连同顶岗实习记录、顶岗实习报告交实习指导老师评阅并登记、存档。
四、顶岗实习安排
1.实习时间：20xx年11月7日20xx年6月24日。
2.实习指导老师：张首杰杨荣武王群予黄春荣张红杨远忠
3.实习方式：实习学生在指导教师统一指导下，由系部推荐安排实习。也可由学生自行联系单位实习，以自行安排为主。
五、顶岗实习记录和顶岗实习报告的内容与要求
(一)顶岗实习记录的内容与要求
1.与顶岗实习内容要求有关的工作记事、记录、工作建议与资料收集;
2.对实习中所见所闻的思考、分析和评价;
3.本月的收获、疑问和下一步行动计划;
4.顶岗实习记录的重点在于分析总结与思考，为实习报告做准备，要求每月至少撰写一篇实习记录，每篇字数500字以上;
(二)顶岗实习报告的内容与要求
顶岗实习报告的内容
实习报告的内容一般由实习企业简介、实习过程概述、实习企业专题分析、实习总结四部分构成。主要包括：
1.实习单位的背景介绍(企业性质、规模、产品、市场、资金等)。
2.实习单位面临的微观环境进行分析。
3.面对当前环境，企业采取的营销应对措施分析。
4.企业的目标市场是什么?企业是如何进行细分市场的。
5.企业产品或服务的定价方法是什么?还有哪些定价策略?
6.企业的营销渠道是怎样设计的?试述渠道设计的原则。
7.企业的促销策略、促销方法、各自的特点及应用原则是什么?
8.企业是怎样进行客户关系管理的?
9.实习企业的企业文化分析。
10.用SWOT分析法，制定针对实习企业的营销战略策划。
11.实习的岗位和从事的主要工作。
12.顶岗实习期间的实习感受与心得体会。
13.结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自己的意见与建议。
14、实习报告可附的其他佐证材料：(1).实习过程中参与组织实施并完成本岗位任务以外的工作(或项目)内容及其实习单位提供的证明;(2).实习过程中因成绩显著而获取的实习(或就业)单位奖励及证明材料。
顶岗实习报告撰写基本要求：
(1)字数在5000字以上;(2)内容真实，理论联系实际。-实习报告格式见附件。
六、顶岗实习成绩评定和考核办法
1.学生按照顶岗实践计划完成岗位实践教学任务，经考核合格取得相应学分。
2、指导教师具体负责管理整个顶岗实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。
3.没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。
4.正常完成实习的学生顶岗实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习学生购买的保险保单(或复印件)、实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交指导教师。
5.学生顶岗实习成绩考核由实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告三部分综合评定，采用五级记分制记载：即优秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交实习成绩。
时间似流水，我们已进入实习工作中，实习——这个阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经历。实习的日子对于每一名护士都会是难以忘怀的，因为在实习的日子里我们会尽自己的努力去学习，去发现，去探索，去感悟作为一个合格护士的责任与义务。
护理工作在现代医学发展中，有着无可替代的作用，这就给护理工作人员提出了更高的要求。护士的基本任务是:为病人增进健康、预防疾病、及早康复、回归社会提供各种医疗服务。在日常工作中，护士针对病人病情、需求，制定、实施护理计划，提供适合病人需求的护理环境及护理措施，对治疗疾病起积极的作用。一名优秀的护士，除了要有熟练护理理论知识，精谌的技术技能外，还必须具备有良好的职业道德、品质修养、美学修养等。因此，在护理管理中提高护士素质是重要环节。只有提高护士的素质，才能更好的高效率地完成护理工作。
在这条艰辛的路上，从开始进入医院实习的那一刻起，我就感到了前所未有的压力，压力不仅来自一起实士的护士，更多的却是来自自己，作为一个大专生的我和那些一起实习的来自长沙医学院、怀化医学院的同学比起来没有优势，所以，我只有在实习期间通过自己的努力来使我不落后，不被蓬勃发展的社会所淘汰。
我会认真的学习关于手术室方面的知识，了解手术室的工作性，熟悉每台手术所需要准备的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。无菌操作技术，如戴无菌手套，穿脱手术衣以及正确的洗手方法等都能够熟练准确的操作。但是由于时间短暂对于有些手术器械的名称及用途仍不是很了解，真是有些遗憾。
在这10个月里，我也慢慢地进行着从一个护生到一个护士的蜕变，十月的修行，十月的磨练，我努力去做一名好护士，努力每天以微笑的面容去面对我的病人，努力做到耐心细致而不急躁，努力做到工作扎实而不出错。在各个“老师”前面，我是一个勤快认真的晚辈，在病人前面我是一个温柔、和善、平易见人的年轻护士。实习的日子里，我懂得了如何去赢得别人的尊重，面对误解我不去争辩，面对批评学会了摆正心态。因为年轻，我就要比别人做得更多;因为年轻，我就应该勇于受挑战。
一、树立：“以人为本”的人性化服务理念，护理的全部工作都是围绕病人入院到出院展开的。人是一个生物体时时刻刻有着他各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理需求。因此，如何满足病人的各种正常需求，就囊括了我们所有的护理工作，急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在，其中营造一个舒适安静的病房环境，耐心的细致的入院宣教、温馨和蔼的语言沟通、体贴入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等。都是护理工作的具体体现，护理质量的高低均会在这日常的点点滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满意了，说明我们的工作就做好了。
二、严守各项规章制度和操作规程在护理的上作制度中，有“查对制度”、“值班、交接班制度”、“执行医嘱制度”、“抢救工作制度”、“消毒隔离制度”、“分级护理制度”等等。各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中如果没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法准确的完成。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来，凝结了她们宝贵的经验和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造成功能障碍甚至失去生命。所以我们吸有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故。
三、做到“四勤”人是有惰性的。实习阶段要注意克服。带教老师最喜欢勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有更多的机会去学习更多的实践知识。“四勤”首先要眼勤，就是要善于观察。〈1〕认真观察和学习带教老师严谨的工作态度，工作安排和计划性。〈2〕观察各项护理操作流程和具体操作手法，这些知识只有在实践中多观察，多领悟其中的要领，才会在自己的实际工作中有质的进步和飞跃。〈3〕要勤观察病情，对病区内的病人要做到心中有数，重点病人要密切观察。再则就是要口勤，求学知识要勤钻好问，安扶病人主动询问、耐心解释。护患关系、师生关系处理的好坏主要取决于语言的沟通，有了良好的关系，工作学习起来就会轻松很多。另外最重要的还是要手勤、脚勤，就是要不怕苦、不怕累、不怕吃亏、乐于干活、主动做事。
1、如果我是负责治疗工作的护士，操作前应着装整齐、洗手、修剪指甲、操作时戴口罩。
2、备齐各种治疗用品、药品，并有标志，做好分类存放，保证无过期失效，每日清点，认真交接班。
3、负责长期、临时的静脉输液、输血、肌肉注射等治疗的准备工作。操作中要严格遵守无菌操作规程。
4、严格执行消毒隔离制度，按时执行日程、周程。
5、及时、正确执行医嘱，做到三查七对。长期医嘱要按时执行，临时医嘱要及时执行，抢救病人时，执行医嘱要迅速、及时。
6、用过的输液器：注射器等，需经初步消毒后方可送供应室。
7、做好医用垃圾的分类处理。
8、督促检查工作人员严格执行治疗室制度。
9、保持治疗室的清洁、卫生、整洁并做好保洁工作。
四、如果我是早班我就会做到以下几点：
1、提前30分钟接班，接好护理用品。
2、跟着带教老师协助小组护士工作，如：普查体温、测血压、测血糖、做理疗、巡回液体等。
3、跟着带教老师负责全病区病人的治疗、护理工作，做好与责任护士的交接工作。
4、跟着带教老师负责到相关部门联系维修出故障的各种医疗器械。
5、及时检查、更换氧气。
6、保持办公室的清洁、卫生、整齐。在实习中严格要求自己做到不早退，不迟到，不旷工，遵守医院的规章制度。
护士的工作是繁忙、劳累的，但同时又总之，护理工作是是神圣的，它神圣的告诉我∶除人类之痛苦，助健康之完美。我既然选择了这个行业，我就会医学事业做奉献，做一名真正的“白衣天使”。护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，现在观察病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。这也算第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
实习是对所学知识的巩固和积累，是走了工作岗位的准备。为此，见习的开始我们就非常认真，观察护士们的工作动态和性质及医院的情况。感谢辅导员放假前对我们的关照和提醒，让我们提前对未来自己的岗位有了点了解和准备。原本迷茫与无知，现如今满载而归。尽管时间很多短，但收获却很多。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，看着护士们忙碌的身影，有着良好的各项操作技能及各种护理工作能力。我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。这应该算是第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。顾名思义，病房护士接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。如导尿术、插胃管、口腔护理，静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。目前这些操作很多都没有学，可是以后在临床我们必须得会!从这次的观察中，我知道了今后学习的重要性。每一个操作都要熟练做好。其实，护士的工作是个熟能生巧的过程。我们只有不断的去学习去思考去操作去锻炼，才能拥有牢固的技能!会更加珍惜以后学习的时间，珍惜每一天的锻炼和每个课堂学习的机会。
总之，护理工作是繁忙、劳累的，但同时又是神圣的，它神圣的告诉我∶除人类之痛苦，助健康之完美。我既然选择了这个行业，我就会医学事业做奉献，做一名真正的“白衣天使”。就是要不断学习，不断实践，学无止境。其实我们也知道，学习知识本身就是一个长期坚持，不断探索的过程。
实习计划书
我是，XX年7月毕业于，*年*月*日担任xx集团办公室文秘职务。为了能使以后的工作到达质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的潜力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。
一、个人基本状况
我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到那里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人必须要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我必须牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我十分珍惜也十分感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。[由*整理]
二、对工作岗位的认识
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作必须要做到以下几点
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。
但是服从并不是被动，很多工作能够提前预测、用心主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导带给决策参考；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放；各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘必须要有足够的耐心并热爱本职工作。
三、对未来工作的计划
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点
（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
（2）做好了各类信件的收发工作。
（3）做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
（4）协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
（6）做好办公室设备的维护和保养工作，
（7）协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
（8）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我必须遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点
（1）做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
（2）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
（3）做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
（4）协助办公室主任完善集团各项规章制度。
（5）做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
（6）做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务潜力方面，我将做到以下三点
（1）用心参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
（2）向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
（3）透过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的潜力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。此刻是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人潜力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我的平台，我必须会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的价值。
4.其他工作
（1）协助人力资源部做好各项工作。
（2）协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
（3）协助各子公司做好各项工作。
（4）及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际状况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位职责制，确保工作井然有条；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时，我必须注意办事到位而不越位，带给服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
顶岗实习以来接触了八年级的历史教学工作。现在我决定挑战班主任的工作。班主任是一个班级的组织者、管理者、领导者和教育者。班主任工作的好坏，直接影响着未来人才的培养。我决定接管的班级是九年级的毕业班，九年级是初中三年的关键时期,对学生来说,着眼于未来的发展，发扬自身特长，取得好成绩是本学年的奋斗目标。为了帮助学生达到这个目标,我制定了以下计划。
一、九年级班主任工作以抓好思想工作为先
对于农村的学生来讲，九年级的学生面临着人生的一次十字路口，起伏变化大，情绪易受周围事物的影响，思想明显会向积极或消极方向倾斜发展，因此班主任务必与学生深入接触，细心观察学生的思想变化，同时要在班级内营造一种和谐、团结、互相帮助、互相关心的班级氛围。我觉得班主任的最为重要的职责为学生未来的发展保驾护航，关于学生的思想层面，我们作为教育工作者，不只是要向学生教授知识，还要向学生传递一种积极向上的人生态度，在他们低落或是徘徊、困惑的时候关怀他们，给他们指引方向。
对于九年级的学生来说，他们所面临的也许是漫漫人生道路上第一个挑战。如何在繁忙的学习生活中过好初中的最后一年?我们将贯彻学校的指导思想，做到与时俱进，真正做到关注班中每一位学生的成长，提高学生的综合素质，为培养适应社会发展的时代新人而努力。
在日常工作中，以德育工作计划为指导，紧抓学生思想工作不放，紧抓学生日常行为规范不放，要求学生要搞好学习，先学好做人。对于学生的日常行为的要求不能因为课业的繁重而有所放松。相反，由于是最后的一年，许多学习成绩较差的学生更加不能严格要求自己。另外，九年级的学生处于青春期，追求个性，追求独立，比较叛逆。所以在对他们进行教育时一定不能过多的批判指责，应以鼓励为主，说服教育。
具体做法：
1、帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。这样将大道理同小道理与学生个人的切身利益挂勾，思想教育工作实在，有利于学生清醒头脑，树立远大而实际的人生理想。
2、班主任自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非分明，立场坚定，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是班主任工作的基础。
3、加强国家人才需求形势的教育。这既能让学生了解社会对不同人才的需求数量，类型，为今后确定志愿做准备，更能通过国家对人才要求的德与才教育，让学生感受到必需从个人修养和能力培养两方面努力，否则今后自已将落后于社会，就个人而言生活难以洒脱。特别要讲讲现实的就业问题，是学生从小就有危机感和竞争意识。
4、在适当的时候召开誓师大会，经验交流会等，激发学生的斗志，同时分享经验。
5，树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。
6， 实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。
7，面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。
二.班级目标：
学生的本职工作就是学习，而且面临着中考的九年级学生更需要有一个积极向上的班级作为共同努力的队伍一起为考上理想的学校而奋斗。那么该如何营造一个良好的学习环境和学习氛围就是班主任各项工作的重中之重。
三.具体工作 ：
1.培养学生正确的学习方法。
(1)首先，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步[fs:page]培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导。特别邀请各方面比较好的学生做学习经验交流会等活动。成立互助小组，以先进带后进。
(2)关注学生的身心健康，注意学生身体状态的锻炼。养成学生合理的用脑习惯。
(3)要特别关注差生，创造条件让差生补习，让他融入集体的学习氛围中，让他感受集体的力量。
(4)，针对农村地区学生的知识面比较窄的情况，要加强课外阅读指导，拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习，又要重视课外知识的吸取，课堂内与课堂外的知识是相辅相成的。
2、加强班级的管理
(1)，制定严格的学生学习、生活反馈制度，制定好检查表格由学生自己组成管理小组对学生的情况进行检查。利用这些表格反映教室寝室的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，以及学生学习和教师教学方面存在的问题，这样可以及时地加以引导，修正和跟踪管理班级。平时，早自习，上午上课，下午上课，晚自习课，以及自习时间多到教室向学生了解班情，观察学生作习情况，向学生了解学生，总之日常管理在于花时间，勤动脑勤动手这样才能保持班上始终处于班主任的有效监管中
(2)，建立完整的班干部制度，我决定不设常规的班长等职务，而是选举出各种小组长。利用他们来管理班级。
(3)，严格纪律要求。班级管理要制度化，要事先让学生明白迟到，早退，旷课，扰乱班级纪律了将要受到何种处理，主要在于耐心细仔的批评教育，罚“力所能及”的清洁扫除等。并且加强同学生家庭的联系，毕竟学生的发展是需要班级，学校，家庭合力规划的。
(4)、安排好值日组，责任到人，保持教室、校园及公共场所的整洁。本学期将加强宣传的力量，发挥集体力量，提高板报和广播稿的质量。这些都要在班主任的监督和指导下，在班干部的努力配合下，由班级中的每个学生完成，所以要调动全体学生的积极性和主人翁责任感。
(5).积极参加学校的各种活动，争取学生全面的发展。配合好体育老师上好体育课，加强学生身体素质的训练，争取在明年的体育测试中能人人过关。积极参加运动会、篮球比赛、文艺汇演等活动。配合好学校的团队工作。争取在最后一学年中让更多的学生戴上团徽。
以上就是我在本学期接任班主任的工作计划，我认为九年级的班主任工作要以学习教育为主，特别关注学生的思想波动。努力完善班级的各方面的制度规范，及时反馈问题，为学生及时排忧解难，营造一个互助，向上，团结的学习环境。最后协调学生与学生，学生与老师，老师与家长等各方面的关系，让学生能在良好的环境中学习，成长。最终能向自己以及家庭上交一份满意的答卷，铸就自己无悔的青春!
一、目的要求
以学生发展为本、愉快的儿童德育为格局，以创新精神和实践能力为重点，结合学生的实际情况，开展富有儿童情趣的教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径，对学生进行集体主义和爱国主义教育，树立良好的班风，为创建优秀班级而努力!
二、工作重点
以学校德育教育的思路为指导，结合一年级学生个性特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展，具有良好习惯的`学生。
三、基本情况分析
本班现有学生53人，其中男生31人，女生22人。孩子们刚从幼儿成为小学生，经历着生理和心理发展的重要转折。这一时期,孩子的行为还带有明显的幼儿期特征：学生自控能力较低，注意力容易分散;学生之间经常出现打闹、告状等现象。本班还存在以下劣势：男生比女生多，高个子男生比较淘气，下课和排队时特别喜欢打闹，行为习惯还有待加强。在学习活动方面,他们具有强烈的好奇心,需要借助形象思维和动手操作来理解和记忆,学习活动带有浓厚的游戏色彩
四、主要措施
(一)常规教育方面
刚踏入一年级的小学生，对于学校的日常生活和学习还不太适应。每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
1、充分利用班会时间学习《凤凰小学上课十要求》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。
2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。
(二)班级纪律方面
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
1、课堂纪律：制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到”。
2、课间纪律：课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。我会随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
(三)卫生方面
1、个人卫生：要求衣着整洁，做好桌箱勤清，物品勤摆，眼操勤做。
2、班级卫生：制定值日表，每天下午放学后派值日生清扫，设立卫生组长，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。
(四)班干部的培养方面
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将将发挥学生的潜能，挖掘班干部管理能手，尽量让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
(五)加强与家长的合作
1、建立学校家庭电话互访制度。班主任留有每位学生家长的电话号码，学生每有进步或特殊情况在第一时间告知家长，使家长有“孩子就在身边”的感觉。
2、通过“百名教师访千家”的家访形式密切与家长的联系。
我们都知道，一个学校是由众多班级组成的，班级是学校的主体细胞，它的一举一动都将影响着学校的发展。但如何才能将班级工作开展得有声有色呢?那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进行的。有人说得好：有一个好班主任就是有一个好班集体。如果说每个孩子都是一棵树苗，我愿用真诚、热情为他们撑起一片晴朗的蓝天，让他们成长为参天大树!
一、实习目的
为突出高职教育优势，根据文秘专业教学计划安排，在完成课堂的理论和实践教学环节后，集中安排第六学期进行专业实习。通过实习，一方面巩固所学知识，检验理论，强化技能，另一方面，让学生认识社会，适应社会，补充所学之不足，为毕业后尽快适应岗位要求，成为具有较强的办事、办文、办会和公关策划能力的文秘人才打下基础。
二、实习安排
(一)实习时间20xx年2月23日开始实习，20xx年7月3日结束实习，返校办理毕业手续。
(二)实习地点省内行政、事业单位及企业的办公、接待、管理等部门。由学生自主联系实习单位和系里统一集中联系相结合。师生通过各种渠道获取就业信息，向用人单位推荐(自荐)优秀学生实习(就业)。系里推荐实习单位有：1.济南钢铁集团总公司2.山东省青年旅行社3.山东省公关协会4.团省委机关服务中心5.山东青少年活动中心6.山东省宣传干部培训中心7.各地市企事业单位等
(三)实习内容根据本专业已开设过的《秘书原理与实务》、《公文写作》、《秘书礼仪》、《办公自动化》、《档案管理》、《公司秘书实务》、《公关实务》等专业课程，做好办公室事务管理、接待值班、处理信访、收发文件、写作文稿、整理档案、组织会务等工作，在工作实践中逐步进入职业角色，培养职业精神，锻炼职业技能。主要技能包括：1.办公室日常事务能力;2.信息收集处理能力;3.文书拟写能力;4.调研能力;5.公关、协调能力;6.办公自动化设备应用能力;7.用人单位需要的实际工作能力。
(四)实习的方法、步骤本着统一安排、灵活行动、科学管理、严格考核的原则，组织专业实习。1.学生离校前，由系里统一进行毕业实习与谋职就业的相关教育，包括毕业实习动员、毕业论文(社会调查)写作方法、就业趋势报告、就业技巧讲座等，并提前安排毕业论文指导教师。统一发放与毕业实习、求职就业相关的书面材料，包括实习单位联系函、实习鉴定意见书、学生就业推荐书(含各科学习成绩)、学生就业协议书等。2.学生实习期间，由系里组成实习领导小组，宏观指导重点巡视。3.由专业教研室负责拟订有关的毕业论文参考题目，发放给学生(参见附件1)，并安排相关的实习指导老师(参见附件2)，进行专门的指导，提出具体的论文要求。4.学生自定实习计划，自觉遵守实习单位有关规章制度，完成实习工作，由实习单位出具实习鉴定，实习结束后，完成毕业论文、调查报告或实习报告，并将实习单位鉴定书与论文上交,以供系实习指导小组进行综合鉴定。5.系里组织教师对学生的毕业论文、毕业作品及实习报告进行鉴定，按优秀、良好、合格、不合格等级计入***。在媒体公开发表的作品原则上以成绩优秀计入。
三、实习作业要求
(一)实习作业形式学生应根据实习岗位具体情况，结合实习工作收获与体会，在下列作业中选择一项完成：1.毕业论文。参考附件1中的选题，也可作其他选题，但原则上选题不应超出文秘专业领域。毕业论文字数不少于3000字，须有摘要、关键词、注释、参考文献等相关内容，符合论文格式要求。2.调查报告。参考附件1中的调查报告选题，也可结合实习工作选题调查，完成报告。3.实习报告。实习报告是对个人实习情况进行全面总结完成的报告，要写明实习岗位、实习基本情况及实习的得失体会，要求有独特的视角、鲜活的材料、真切的感悟和深入的思考，字数不少于XX字。4.实习部门要求完成的专题性或综合性写作材料。如两千字以上的通讯、典型材料、专题调查、总结、报告等，须有媒体发表或实习部门证明。
(二)实习作业格式1.发表作品提交原稿(电子版)及发表作品复印件，论文、实习报告等提交电子稿及打印稿。2.作业一律使用a4纸单面打印，左侧装订。字体字号参见附件3格式。
(三)提交作业时间实习结束，将电子版实习作业发到实习指导教师邮箱。返校时携带打印稿统一上交系里。
不久前,教育部发出《教育部关于加快高等职业教育改革,促进高等职业院校毕业就业的通知》明确指出：“高职院校要切实落实高职学生实习期间顶岗实习半年的要求,与合作企业一起加强针对岗位任职需要的技能培训,大力提升毕业生的技能操作水平，提高就业能力。”
根据教育部指示精神，在学院班子领导下，美术系系部积极瞄准“以市场为导向，以就业为核心”的办学方向，认真研究了XX届即将毕业的学生实习工作，现安排如下：
一、采取自主实习和集中实习并存但以集中实习为主的做法，凡自主实习学生必须由用人单位出具盖好公章的证明或协议或合同和本人申请书并家长签字后交所属班级班主任，必须在6月30日号前交达。
二、XX级环艺一、二、三班与电脑一、二、三班及部分其他专业的同学集体组织赴广东星艺装饰有限公司参加顶岗实习具体安排为：
1﹑时间：所有参加实习的班级学生务必在7月2日返校，交培训费1450元整，其中1000元在星艺连续工作12个月底时如数退还，450元用于一个月的食宿费用。7月3日上午9时招开实习生动员会，院领导到会，7月3日晚乘火车出发，7月4日到星艺公司(7月4日上午星艺方面派车至火车站接站)，7月5日开始培训，先培训一个月，后由星艺公司分配相应工作进岗到位。(带好返车票费用)。
2﹑要求：
A.原则上环艺专业学生全部参加，电脑专业或其他专业有参加意愿者也可要求集体参加。
B.须加强组织纪律性，不准私自单个外出，有事需办理请假手续，获得批准后方可。要执行一套严格的实习管理制度，确保各方面安全进展。
C.服从分配，提倡吃苦耐劳的精神，力争培训合格后进岗工作。
D .发扬集体主义精神，互相帮助，团结同学，尊重师长。有问题要及时跟带队老师及负责领导反应，有冲突要学会谦让并及时向负责领导反应，确保和谐。
3﹑措施：
A .由毕业班班主任不含糊迅速告知每位学生，作为毕业班级班主任的评议考核依据之一和主要工作，应每人传达到，该项工作由该班主任负责。
B.必须在6月21日前初步统计人数，在7月2日晚准确统计本班集体前往星艺实习的学生名单、学生的家庭有效电话号码、个人电话号码及相关情况报带队老师处。
C.实习班级的班主任必须在7月5日前不得离校(7月1～5日报酬另定)。
D.系部派出习成荪，钟永祥两位领导和龚火泉老师为带队老师，由习成荪副主任负总责，龚火泉老师负责具体工作。如：安全工作实习班级管理，实习鉴定;向公司反映实习生意见和要求;贯彻实习培训教学大纲;提取和总结经验;优秀实习生的评选等。系党支部根据实习状况择优培养。
E.建立“江西艺术职业学院美术系星艺实习生管理领导小组。”由习成荪任组长，龚火泉任副组长，并配备5名同学为领导小组成员，并配备入党积极分子为基础管理骨干，实行培训﹑联络﹑生活﹑安全﹑纪律等方面的分工负责制。建立每天现场调度制度和每三天一碰头的碰头会制度。重大事项应及时向系部汇报。
G.组建实习班级学生临时团支部。配合领导小组工作，择优向党支部汇报。参与实习生档案鉴定的讨论。
H.江西艺术职业学院美术系星艺实习生管理领导小组与实习生签定安全责任状。
三﹑其他事项：
1﹑动漫专业毕业生在鼓励自主实习的同时也有可能集中实训，由该班主任负责通知学生。XX人物形象专业应主动出击进入市场。
2﹑凡参加实习的毕业生，在第三学年的学费和半年住宿费将在毕业前交齐，班费和保险费应在9月份之前交齐。
3﹑凡集中参加实习的毕业生，其宿舍床位暂不收回，利于7月2日住宿。7月3日下午再统一寄存。
4﹑毕业考试、毕业论文待研究后另行通知。
为了全面贯彻落实党的教育方针，促使学生巩固和理解所学的专业知识，加强学生分析问题、解决问题的综合能力。根据我校的实际情况，为了加强对教育实习工作的组织领导和管理，为了保证实习质量，圆满地完成实习任务，特制定本计划。
实习时间：
实习对象：幼师专业毕业班学生
实习地点：幼儿园
一、领导小组：
组长：杨睿、实习班级班主任
组员：幼师实习班级全体任课老师、雷文多
二、实习目的和要求：
1、进一步接受职业道德教育和加强师德修养。在幼儿园直接体验和感受幼儿教育职业的光荣感和责任感，巩固热爱幼教事业的专业思想。
2、进一步在实践中运用和加强理解学前教育的基本理论、学习掌握学前教育的基本技能。通过学习与实践，确立现代的教育观，提高综合型和创造地运用教育、教育方法的能力，达到基本熟悉幼儿园暴雨教育工作的原则和方法。
3、了解当前幼儿园教改动态、积极参加与幼儿园的教科研活动。
三、实习各阶段工作要点：
（一）准备工作：
1、通过实习前专业过关测试：能讲十个故事、默画二十个动物速写、自弹自唱十首幼儿歌曲、会说课
2、召开学生实习动员会议，将学生分组：两人为一实习小组安排在同一班级。
3、实习前到各幼儿园去取实习教材和资料包括幼儿名单、实习具体教学内容，一日活动安排等
4、实习生备课
（二）实习具体安排（前六周由学校统一安排，后十周有学生自行安排）
1、见习阶段：第一周
要求：
★实习生熟悉幼儿园幼儿园园纪园规及班级的基本情况。
★做好一日观察记录，了解主班、配班、及保育员的职责和位置，制定计划、制作教具。
★周三前把下周的教案教给指导师审阅，周五前必须进行试教。
2、实践阶段：第二周到第五周
①第二周
要求：
★每个实习生组织：两个教学活动。
★二个实习生为一组，一人主班、一人配班，相互配合。
★周三前把下周计划、教案、相应的教具教给指导师审阅，周五前必须试教。
②第三周
要求：
★每个实习生组织二个半日活动。
★二个实习生为一组，一人主班、一人配班，相互配合。
★在指导老师的引导下，学习做好家长工作。
★周三前把下周计划、教案、相应的教具教给指导师审阅，必须提前试教。
③第四、五周
要求：
★两个实习生独立带班。
★二个实习生为一组，一人主班、一人配班，相互配合。
★在指导老师的引导下，学习做好家长工作。
★周三前把下周计划、教案、相应的教具教给指导师审阅，必须提前试教。
④第六周
要求：
★周一周二两个实习生带班，周四开始准备实习总结
★幼儿园根据实习情况推荐优秀实习生，开好实习生公开课（周三）。
★写好实习总结，在周五前向幼儿园递交实习鉴定表。
3、结束阶段：召开实习经验交流会。
四、教育实习内容与要求：
1、实习生要明确实习目的，端正实践态度、尊敬老师，虚心学习指导老师的保育和教育经验。
2、实习生要做好认真备课、试教、上课等工作，要求刻苦钻研，新《幼儿园教育纲要》和教材，编写教案，教案必须经过指导师审批、试教后方可上课。
3、严格遵守幼儿园的各项规章制度，按时到达和离开幼儿园，带班期间不得会客或用手机聊天。
4、严格遵守实习请假制度。实习期j间原则上不准请假，极特殊情况，需请假者，一天以内向班主任请假，三天以上必须报校实训处审批。
5、热爱幼儿、对幼儿全面负责，认真组织各县活动，重视对幼儿的生活照顾，严禁对幼儿进行体罚或变相体罚。
6、言行举止要为人师表，注意文明礼貌，衣着大方，不能化妆和穿高跟鞋。
五、教育实习成绩的考核与评定：
1、教育实习成绩的考核要按有关规定进行全面考核，内容包括：劳动态度、应知得分、应会得分。
2、实习成绩有幼儿园指导师评定后交给园长审阅签署意见。
3、教育实习成绩最后评定采用五级制，即优、良、中、及格、不及格。在成绩中评定，优一般不超过30%，如实习生严重违反实习纪律，在政治思想、道德行为、生活作风等方面有严重错误造成不良影响者，经实习领导小组审批，实习成绩总评为不及格。
实习时间：xx年9月——xx年12月
实习地点：山西省晋城市陵川县礼仪镇沙河村
实习学校：沙河小学
实习形式：顶岗支教实习
实习目标：提高个人课堂教学能力、班级管理能力和从事教育工作的能力 实习内容：课堂教学 室外教学 教育调查报告
六年级是小学学生在校的最关键一年，每个学生都想在最后能上一个理想 的中学，作为教师就是要尽可能的帮助他们走好这一步，在“以学生为本”，这样一个教学理念下，对本学期的科学教学作出如下的计划：
1、深入学校，开展全面的调研工作，形成工作思路。制订本期的学习、工作、生活制度，严格遵守纪律，以身作则，树立良好形象，把科学的、把先进的思想理念带给受援学校。建立工作汇报制度，经常向后援单位汇报工作情况，反映工作中的实际问题和困难，以引起后援单位对支教工作的重视。
2、积极协助所在支教点推进素质教育;按市教育局要求，努力提高学校的管理水平和教育教学质量。
3、勇于开拓、积极探索因地制宜的支教新路子。重视总结经验，一方面，我们会经常向老教师取经、与其他支教同学联系，从他们的交流中走出适合自己支教特点的新路子;另一方面，我在日常工作中要做好记录，也要经常撰写支教日记的和经验总结。
4、主动与本校教师交流经验。促进后援单位和受援学校之间开展教学教研活动(如跟班学习培训和送教活动等)、互帮互助活动(如扶助贫困生等)。加强对新课程的研究和指导，做好专题讲座。
5、一年中配合学校领导建立完善学校各种规章制度和校园文化建设，配合学校校长开展学校工作。严格遵守学校规章制度，服从学校领导的一切安排。
6、扩大宣传力度，扩大支教工作的社会影响。通过积极撰稿、出简报等形式，及时反映支教工作动态，力争通过多形式地宣传和报道支教工作，推动社会各界关心支教、支持支教工作。
一、学情分析
1.学生方面
科学这门学科，有些概念很抽象，对于由感性思维到抽象思维转变的同学来说理解是很不容易的。同学们都住农村，知识面比较窄，从科学知识系统的总体上来说，所学的知识内容比较浅显，主要应该注意调动学生学习的积极性，从而培养学生的学习兴趣。
2.教师方面
本人是大四即将毕业的在校学生，对小学生的年龄特征，认知水平了解的都不算多，小学生的主观能动性要比中学生差，所以需要老师适时的引导，孜孜不倦的教诲，培养良好的学习习惯，作为教师，当务之急就是转变角色，多了解一些小学生的行为特征。
二、指导思想：
以校本教研为重点，不断提高自己的业务素质;以课程改革为动力，加强课堂教学的研究、指导与评价，努力提高课堂教学效益，为使科学教学质量大幅度提高而努力工作。
三、目标任务：
1、协助班主任搞好班级工作。
班主任的班级管理工作只靠一个人是不行的，需要各任课教师的通力合作。我作为科学任课教师容易了解学生的情况，定能和其他班主任互相协作搞好班级管理工作，创造一个适易学生学习的环境。
2、做好教研、教改和教学工作。 教学工作是科任教师的主要工作，此工作需要一定的技术水平，因此有必要作好教研、教改和教学工作。本期主要做好新课教学工作和模拟考试的训练工作。积极参加学校举行的各项教学教改工作。
3、加强对学生的思想品德教育，德育教育于课堂教学中。在科学教学过程中有很多德育教育素材，因此在教学中应注意这些素材的使用，切实加强对学生进行爱国主义教育、集体主义教育，行为习惯的养成教育等。
四、教学内容分析梳理
我校科学学科所使用的教材是教育科学出版社出版的义务教育课程标准实验教材。本教材面向全体学生，体现“以人为本”的思想, 以学生兴趣、识规律和探究的方便出发设计教材的结构，书中包含许多开放性问题和实践性课题，充分体现STS思想，同时注意扩大学生的知识面，收入一些十分有用且有趣的知识，力求形式生动活泼。能够激发学生学习的兴趣。
1.知识与技能
(1)初步了解工具和机械、形状和结构、能量、生物的多样性等一些基本的科学现象和自然规律规律，知道科学不仅指物理知识，化学知识和生物知识，而且还包含科学研究方法、科学态度和科学精神。
(2)具有初步的实验操作技能，会使用简单的实验仪器和测量工具，能测量一些基本的科学数据。
(3)会记录实验数据，知道简单的数据处理方法，会写简单的实验报告，会用科学术语、简单图表等描述实验结果。
2.过程与方法
(1)经历观察科学现象的过程，能简单描述所观察科学现象的主要特征。能在观察科学现象或学习过程中发现一些问题。具有有初步的观察能力和提出问题的能力。
(2)通过参与科学探究活动，有初步的信息收集和处理的能力。
(3)学习从科学现象和实验中归纳简单的科学规律，尝试应用已知的科学规律去解释某些具体问题。有初步的分析概括能力。
3. 情感态度与价值观
(1)具有对科学的求知欲，乐于探索自然现象和日常生活中的科学道理，勇于探究日常用品或新器件中的科学原理，有将科学技术应用于日常生活、社会实践的意识。乐于参与观察、实验、制作、调查等科学实践活动。
(2)在解决问题的过程中，有克服困难的信心和决心，能体验战胜困难、解决问题时的喜悦。
(3)初步认识科学及其相关技术对于社会发展、自然环境及人类生活的影响，有可持续发展的意识，能在个人力所能及的范围内对社会的可持续发展有所贡献。
五、具体方法与措施：
1、加强自身的业务理论学习，认真学习有关素质教育的理论，虚心向老教师学习，多听他们的课，做到每周不少于一节，提高自身的业务水平;
2、认真钻研教材、教参，注重教材体系，把握重点难点。要充分利用教材中已有的各类实验，把好实验关。
3、认真备课，根据不同的课型，精心设计每一个学案，让学案真正服务于课堂，服务于学生，充分利用课堂45分钟，向45分钟要效益;
4.注意调节课堂气氛，小学生的注意力比较分散，上课时要注意师生互动，生生互动，充分体现以“教师为主导，学生为主体”的教学理念。
5、加强对学生学习方法的指导。
6.注意培养学生良好的学习习惯。做到课前预习，课上记笔记，课后复习，的学习习惯;杜绝学生不做作业、少做作业，严禁学生抄袭他人作业;教育学生成独立思问题能力，使每一个学生真正做到学习成为自已终身的乐趣。
7.严格要求学生，不能放松任何一个细节的管理。
8.积极学习现代化的教育教学技术，在教学中充分利用投影、录像、录音、多媒体等辅助教学手段，来优化课堂教学，提高授课效率。
9.开展好形式多样的课外活动，培养学生爱科学、用科学的兴趣。
10、充分利用教材中的德育因素，加强对学生的政治思想教育。教材中有许多科学家、爱国人士、唯物论者，他们是学生学习的榜样，教师应该在教学过程中，因势利导对学生进行思想品德教育，使学生从小就具有高尚的道德情操，爱科学、爱祖国等优秀品质。
六、任务完成措施：
1. 在教学中体现“以学生为本”
在课堂教学中要有意识地教给学生“怎样发现问题”、“怎样提出问题”、“怎样研究问题”、“怎样分析问题”、“怎样反思”、“怎样交流”等等。使学生成为学习的主人，而教师则变成学习的组织者和引导者。
2.课堂教学中注意“三基”的训练
由于六年级的教学内容相对五年级来说较难，因此，在教学中就更要突出“三基”的训练，要狠抓基础知识、基本技能、基本方法。要在基础知识的训练基础上，进行基本技能的训练，进行基本方法的渗透。 对基本技能的训练要贯穿于整个科学教学的全过程，要针对不同的学生进行不同的训练，同时要帮助学生总结科学的基本研究方法，如：“控制变量法”、“等效法”、等。
3.加强演示和学生实验
观察自然界中的科学现象、进行演示和学生实验，能够使学生对科学事实获得具体的明确的认识，观察和实验，对培养学生的观察和实验能力，实事求是的科学态度，引起学习兴趣都有不可替代的重要作用。因此，教学中要加强演示和学生实验
4.重视概念和规律的教学
概念和规律是科学知识的核心内容。要培养学生关注科学现象，引导其从现象的观察、分析、实验中形成概念，学习规律，继而对规律的发现过程产生兴趣。
七、学生常规要求
﹙1﹚严格要求学生。学生虽逐步懂得了学习的重要性，也会学习，爱学习，但终究学生的自制力不及成人。所以，教师在教学过程中，必须以学生严格要求，不能放松任何一个细节的管理。
﹙2﹚做到课前有预习，课后有复习，课堂勤学习;每课必有一练，杜绝学生不做作业、少做作业，严禁学生抄袭他人作业;教育学生养成独立思问题的能力，使每一个学生真正做到学习成为自已终身的乐趣。
八.教学内容简析
本册共分四个单元，共31课
第一单元 机械和工具 本单元介绍了常用工具杠杆、轮轴、滑轮、斜面的原理及在日常生活中的应用。尤其是结合常用工具和实验器材设臵了许多和日常生活密切相关的探究活动，在探究活动中让学生掌握各类机械和工具的特点和作用。计划八课时，四周完成。
第二单元 形状和结构 本单元介绍了各种建筑物中使用的形状和结构及其特点，从实验材料的选取到各种不同的设计都能切实培养学生的创新意识和创新实践能力。 计划八课时，四周完成。
第三单元 热和燃烧 本单元结合热和燃烧之间的特征让学生探索热和燃烧之间的联系及其相关问题，并应用到日常生活中。 计划八课时，三周完成。
第四单元 能量 本单元介绍了电能、水的三态变化、太阳能以及他们之间的联系，学生掌握自然界中的物质可以相互转化，能量可以相互转化的自然规律，使学生养成爱护大自然，保护环境的意识。计划七课时，三周完成。
一、教育实习的目的和意义
1.巩固和运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，在实践中自主自觉地加深并升华对所学理论的认识，获得有关中等学校教育、教学工作的充分与全面锻炼，培养教育和教学上的独立工作以及与人合作的能力。
2.在中学教育、教学工作的时间中向优秀教师学习，认识人民教师的光荣职责、树立和巩固忠诚人民教育事业的思想。
3.通过实习，全面检查我们的教学技能和专业知识的掌握程度，及时发现问题，采取改进措施，以促进我们的教学能力。
二、教育实习时间安排
我们的教育实习时间为八周，自x年9月20日至11月14日。我们把时间分为四个阶段：
1.准备阶段(6月下旬至9月20日)
(1)队长把实习计划、通讯录和队员简历寄到江门新会陈瑞祺中学教导处，打电话过去江门新会陈瑞祺中学确定该校对我们的要求、该校的教材版本，以及我们可能会教的年级、所用的多媒体设备等等。
(2)队员们在暑假期间学习备课，练好基本师范技能。
(3)由带队老师和实习队长到江门新会陈瑞祺中学落实教育实习任务和内容。队长回来后召开全队队员会议，落实个人的实习任务、内容。
(4)由主管财务、交通的副队长做好财务和交通安排。
(5)初定9月18日出发。
2.见习阶段(9月20日至9月26日)
(1)到达学校后分别请实习学校领导、科组老师、班主任介绍学校、科组、班级的基本情况，请优秀老师介绍教育、教学的好经验，了解实习学校各项工作和各种规章制度。
(2)9月20日早上，队员跟随原班主任、组长到班与学生见面，并从即日起参加班级活动，了解学生思想、学习情况，在原班主任指导下指定班主任工作计划。
(3)听原科任老师的课，参加科组教研活动。
(4)在原科任老师指导下进行备课、预讲。
(5)准备班会内容。
3.实习阶段(9月27日至11月07日)
(1)上好试教课，同组实习生可互相听课，做好听课记录，开好评议会，认真总结经验，做好互相学习、互相帮助。
(2)继续认真备课，写教案，预讲，做好课前准备工作。
(3)及时批改作业，了解教学效果，加强个别学生的辅导。
(4)做好班主任日常工作，按计划开展各项活动。
(5)国庆假期开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结作准备。
4.总结阶段(11月08日至11月14日)
(1)每个队员写工作总结和个人鉴定。
(2)队长收集每位队员的总结或专题报告，调查报告等材料，写好实习队工作总结，回校后三天内将实习队的总结以及推荐两篇写得较好的专题总结或调查报告交教务处教师教育科。
(3)队长组织全队同学根据《教育实习纪律、调查与总结评分标准》评定每个同学的教育实习纪律、调查与总结的成绩。
(4)队长负责写出全队成员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。
(5)原科任教师和原班主任写好实习生鉴定，初步评出教学和班主任工作的成绩。最后由实习学校签写意见和加盖公章，交领队教师带回教务处教师教育科。
(6)征求江门新会陈瑞祺中学领导、老师对我们实习队表现和我校实习工作等方面的意见，整理好送回教务处教师教育科。
(7)写好教育调查报告或教育科研论文，回校后三天内将调查报告和个人总结或专题总结、《教育实习学生工作本》、班主任工作计划、班或团课讲稿交给本系教学法教师。
(8)搞好实习生办公室和宿舍的清洁卫生工作，归还各种借用的材料、物品，付清各种实习费用，并写好感谢信张贴到实习学校宣传栏。
(9)各队员应研究如何为实习学校做好事。
(10)联系安排返校的交通工具，全体队员于11月15日返校。
返校后，由队长召开全体队员会议，采用无记名投票方式评出“优秀实习生”，和其他材料一起上交给教务处教育实践科评审。
三、教育实习的内容和要求
1、教学实习工作安排及有关注意事项：
(1)实习老师见习期间必须参加原任教师的授课，做好记录，课后虚心请教;条件允许的话争取多听本科组老师的课，并开始备课。
(2)每位实习老师须讲10节新课以上(不包括重复课)，其中6节独立课(不需要教师指导，独立写出教案)。提倡与鼓励上重复课、跨年级、跨专业上课。
(3)每个实习生都必须认真钻研所实习学科的教学大纲、课程标准和课程内容。深入了解中学生的学习情况，针对学生的实际，进行集体备课，确定教学目标、重难点、教学方法，写出详细教案。教案必须交原任教师指导，必须按指导教师的意见进行修改。
(4)每节课上课前应进行检查性预讲，同专业的实习老师必须参加听课，并邀请原任教师指导，预讲后由听课师生提出意见，实习老师对教案进行修改和补充，最后送原任教师审阅批准后方能试教。
(5)实习授课期间，如出现课时冲突等情况，一定要请示原任老师批准。
(6)实习期间每位队员至少讲一次面向全体队员的公开课。
(7)对比较复杂的疑难问题，要经过集体的研究，做出统一的正确答案，送原科任老师审批，然后才能着手批作业，作业批改后，应先在小组内互相检查，防止错漏，批改完成后要送回原科任老师审阅后才可发给学生，对于作业中存在的普遍错误，要进行集体的辅导，个别错，个别当面批改。应重视对中学生进行学习兴趣和学习方法的培养指导。
一、实习性质与目的
根据《黑河学院中文系广播电视新闻学专业人才培养方案》的实施目标，学生必须参加教学计划规定的各种实习，并认真完成实习任务。
专业实习是广播电视新闻学专业本科生培养的必要教学环节，通过实习，使学生进一步巩固所学的专业理论知识，了解媒体发展的前沿信息，提高学生专业理论、专业技能的运用能力和主动适应社会发展需要的能力，培养学生的实践能力和创新精神。
(一)具体地感受和了解广播电视新闻学专业相关领域、相关行业的现状和发展动态，对广播电视新闻学专业相关领域和相关行业形成较为系统、全面和真切的认识，增强对广播电视新闻学专业的热爱。
(二)具体地感受和了解广播电视新闻学专业所涉及而在校内又缺乏直接认知机会的特殊环境，并在实际工作中获得初步的职业体验。
(三)与毕业论文和专业课教学等环节相结合，接触和承担特定的专业任务，培养学生理论联系实际的良好学风，提高学生应用所学知识在实践中发现问题、分析问题和解决问题的能力，进行专业素质的综合训练。
通过对学生毕业实习情况的考察，全面检验其基本理论、基础知识和基本技能掌握的情况，检验理论联系实际的能力，检验其组织协调能力、管理能力和创新能力。
二、实习内容
(一)新闻的采访、写作、主持、摄影、摄像、编辑、评论，广告的策划、创意和制作等业务。
(二)新闻调查、项目策划及有关社会活动的公关和组织。
(三)新闻事业的现状及发展态势。
(四)新闻工作的方针、政策、法规及职业道德。
(五)相关的管理工作。
三、实习任务
(一)了解广播电视新闻学基本原理在新闻工作中的具体运用，明确新闻宣传的政策法规。培养学生的政治敏感性、新闻敏感性和正确的新闻价值观。
(二)通过了解参与广播电视新闻的实践制作过程，增强学生新闻采访与写作、新闻摄影摄像、广播电视节目制作、播音、主持等新闻实务的操作能力。
(三)了解平面媒体的运作流程，增强学生新闻采写、新闻编辑、新闻评论等业务操作技能。
(四)了解网络等新兴媒体运作流程，增强学生网络编辑、网络信息获取、选择和加工等实践操作能力。
(五)在实践中提高学生观察和认识社会生活的能力，并进一步提高学生适应社会发展，与人交流沟通的能力。
(六)通过实习活动积累资料和素材，为毕业论文的撰写做好前期准备。
四、实习要求
实习程序与时间安排
毕业实习由系实习工作管理领导小组布置和指导。广播电视新闻学专业本科生的毕业实习安排在第七学期，全程要求达到8周。
五、实习指导与管理
实习指导教师由班主任和毕业论文指导教师担任，其职责是：
(一)掌握实习生落实单位的情况，必要时协助学生寻找实习单位;
(二)定期与实习生沟通，了解实习动向，解决实习过程中遇到的问题，及时向系实习工作管理领导小组汇报情况;
(三)组织实习生开展实习汇报和经验交流，指导撰写实习报告;
(四)论文指导教师和班主任评定实习成绩。
学生在实习单位的实习活动同时受单位负责人和实习导师的监督、管理和指导，并由其出具实习鉴定和工作评价。
六、实习单位的选择与落实
采取分散实习的方式，原则上应选择与本专业学科理论知识和技能相关的企事业单位，如：各级广播电台、电视台、网络传媒以及企事业单位的宣传部门。为检验学生的新闻专业素质，实习单位应由学生自行联系，确实有困难的，由系实习工作管理办公室协助就近安排解决。
七、实习纪律
1.遵守国家法律法规，坚持马克思主义新闻观和四项基本原则，严守新闻职业规范。
2.遵守实习单位的各种规章制度，主动热情承担工作，尊敬师长，谦虚谨慎，团结合作，注意人身安全。
3.实事求是，主动向指导教师汇报工作。
4.按时实习，准时返校，按照要求认真撰写实习报告。
八、实习考核方式与成绩评定标准
学生在实习过程中，应根据实习大纲和具体计划，写出实习日记，记录实习的收获、心得和发现的问题，并及时与实习导师或班主任交流。实习结束时，学生必须收集实习成果并写出实习总结报告。
学生实习结束后，由实习单位负责人和实习导师填写实习鉴定和评语，再由班主任根据学生的实习日记、实习报告及实习单位的鉴定与评语进行综合评分，评分按五级分制(优秀、良好、中等、及格、不及格)。成绩及格以上的学生，可获得该次实习的学分，凡成绩不及格的学生，必须重修;缺实习成绩或实习成绩不及格的学生，毕业时按结业处理。
九、实习报告的内容与要求
实习报告一般由下列几部分组成：
1.实习单位概况;
2.实习岗位职责的具体内容;
3.实习工作的详细过程;
4.实习的具体成果(附实习期间刊发或播出的文字、照片或视频作品光盘和录像带，有相关主管批示的节目播出或作品录用证明，栏目、节目策划论证文本，节目获奖证书原件等);
5.实习效果分析;
6.对专业基础理论教学的意见或建议。
要求：材料真实，过程真实，文字写实，字数不少于5000。
为了充分体现高职院校培养面向生产、建设、管理、服务第一线的高技能复合人才的特点，进一步贯彻本专业的“做中学”人才培养模式，结合工商企业管理专业学生的具体情况，本着因材施教之原则，特制定本实习计划。
一、实习目的
1、使学生通过专业实习，熟悉并掌握中小企业的一线管理或业务岗位的工作，使学生形成一定的职业能力，即从事中小企业管理或相应业务所必需的知识、技能和态度。
2、使学生受到相关的职业道德教育，培养学生从事企业管理工作的责任感。
3、让学生将学到的理论知识和技能，初步运用于企业工作的实践，并在实践中受到检验并得到发展。
二、实习工作的组织
本专业学生的实习由系部领导并组织实施。根据校外实习基地、学校统一安排的单位或学生自主联系的单位的具体情况分配实习岗位，确立实习任务，并确定校内外指导老师，必要时确定学生小组长。校内指导老师由相应的任课教师和班主任担任，校外指导老师由相关单位推荐，学生小组长由班主任根据实习地区指定。在实习期间，系部和指导老师可随时对实习情况进行检查和督促。
三、实习的具体安排
1、因本专业面向各类中小型企业的一线管理或业务岗位，主要从事中小企业行政、融资、外贸、市场营销等岗位，同时可以从事人力资源、项目投资、物流、财务等工作。所以上述岗位均可成为实习岗位。
2、学生自行联系的单位经系部认可以后即可成为该学生的实习单位。其余学生必须服从系部安排。
3、实习指导由本专业教师和实习单位指导教师组成，本专业教师按地区分配，实习单位指导教师由专业与实习单位协商确定。
4、在每个实习城市或地区安排一名学生小组长，由班主任推荐;学生比较集中的实习单位可单独推荐一名学生小组长。全面负责与实习指导老师的联系，并负责系部布置的其他任务。5、20xx年x月x日-7月x日为学生实习的时间。
6、学生在实习结束返校前，必须撰写实习报告，报告内容包括实习的经历、取得的业绩和体会、实习期间的进步及不足等;校外指导老师对其实习期间的工作能力、人际交往能力、思想表现以及行为表现进行书面评价，并加盖实习单位的公章，作为学生实习成绩评分的依据。
7、返校后，系部组织学生进行总结。
四、实习的目标
因本专业所面向的岗位或岗位群比较多，所以下面分岗位确定实习的目标：
(一)企业行政岗位的实习目标
1、掌握实习单位的企业行政岗位的工作职责、工作流程、工作技巧以及职业道德要求。
2、了解实习单位的企业文化、规章制度等情况。
3、提升公关和人际沟通能力，提升组织和协调能力。
4、掌握相关公文的写作方法。
(二)中小企业融资
1、熟悉国家关于中小企业融资的法律法规。
2、了解实习单位融资工作的工作流程、规章制度、工作技巧、融资渠道以及职业道德要求。
3、了解我国融资途径的特点和流程。
(三)项目管理
1、熟悉项目管理的工作流程、工作技巧、以及职业道德要求。
2、熟悉项目的方案策划技能。
3、掌握项目可行性研究报告的书写规范和方法。
4、掌握项目验收、评估的基本流程和规范。
(四)人力资源管理
1、了解实习单位人力资源管理的工作流程、工作技巧以及职业道德要求。
2、了解实习单位招聘、培训的途径、手段和方法。
3.了解实习单位的激励政策。
(五)外贸
1、了解实习单位外贸工作的工作流程、工作技巧以及职业道德要求。
2、熟悉和掌握计算机和互联网知识的应用。
3、提升外语应用能力和人际交往能力。
(六)市场营销
1、提升公关礼仪和人际沟通能力。
2、了解实习单位市场营销工作的工作流程、工作技巧以及职业道德要求。
3、提升社会调查、分析和文案写作的能力。
(七)物流管理
1、了解实习单位物流管理工作的技巧以及职业道德要求。
2、了解实习单位采购与仓储物流的管理方法。
3、了解运输与配送技能。
五、指导教师的职责
1、在实习前，与学生进行沟通和必要的指导。
2、实习中，负责与所指导学生的联系并对学生实习情况进行检查。
3、实习结束以后，负责所指导学生的检查和评分工作。
六、对实习学生的要求
1、在整个实习过程中，必须遵守学校有关实习方面的规章制度，服从指导老师的工作安排，要注意人身安全和财产安全。要以学生守则的规定严格要求自己，讲究文明礼貌，做到衣服整洁，仪表端正。要认真履行实习岗位的职责，认真工作，虚心求教，做好每一项实习任务，完成每一个实习环节。必须主动和指导老师、班主任联系，接受实习前和实习过程中的指导。实习生之间要加强团结，生活上互相帮助，业务上相互学习，共同克服困难，努力完成实习任务。在各个方面体现我校学生的良好风貌，维护维护学校的荣誉和利益。
2、在实习单位实习期间，务必遵守实习单位的规章制度，严格做到不迟到、不早退。对实习单位的领导和员工要有礼貌，如有意见或建议，必须通过学校有组织的提出，不得随意议论。要爱护公物，节约水电，借用物品不得损坏和遗失，损坏和遗失要照价赔偿。实习需要外出，不得做违*公德的事情。实习期间不许收受实习单位的业务单位和客户的礼品。尊重实习单位的校外指导老师，虚心接受他们的指导。
3、凡违反相关规定者，实习学校的指导老师可视其情节轻重，给予批评教育、停止实习直至纪律处分。
4、实习结束后必须作好认真的总结，并写出一份具体、深刻的实习报告，返校时应提交盖有实习单位公章的书面评价以及证明实习成果的相关材料。
小班班况分析
一、指导思想
为了切实搞好班级工作，本学期将以《幼儿园教育指导纲要》的基本精神为指导，结合本园具体的工作要求与指示，本着以幼儿为本，服务家长的目标开展班级工作，促进全班幼儿身心全面地发展。
二、班级情况
这是幼儿进入幼儿园的第一个学期，平均年龄都在2岁左右。
大多数幼儿会对幼儿园感到陌生甚至会焦虑不安，为使孩子能够适应幼儿园的生活，我会初步建立在园的一日生活和学习常规，学习独立进餐，培养一定的自理能力，并带孩子参加户外体育运动和各种区域活动，这样可以让许多内向的幼儿性格变的活泼开朗起来，喜欢与同伴交往，并在交往中愿意用普通话进行交谈。
三、本期工作具体目标及实施
1、班级管理
目标
(1) 入园
正确对待幼儿的分离焦虑，使幼儿愿意上幼儿园，使家长放心。
为幼儿提供符合其需要的物质 精神环境，使幼儿可以得到新的满足，产生对教师的信任。
(2) 常规
建立一定的常规，学习生活自理能力。在一日生活的各环节中，根据幼儿的年龄特点和发展状况，进一步提高常规培养的要求。
(3) 班级协作
要求本班几位老师具有高度的责任心，大家各尽其责，分工协作。提高教育教学工作的效率，加强班级的凝聚力。
措施
(1) 入园
向家长了解幼儿在家中的具体情况，如：生活自理能力 语言表达能力方面，以及有哪些特殊的表现或生活习惯 兴趣爱好 教养方式等，便于老师因人施教。
通过颜色鲜艳的环境布置及多种丰富多彩的集体教学活动和孩子喜欢的形式陪幼儿游戏使他们产生想上幼儿园的愿望，尽快适应幼儿园的生活，愉快入园。
(2) 常规
管理中班上几位老师的要求要一致，培养中注意使幼儿逐步懂得为什么要这样做。例如培养洗手常规，要使幼儿学习怎样才能洗得最干净。在这个过程中同时培养幼儿的自理能力，培养自理能力要注意循序渐进，给予帮助但不包办代替，使幼儿及时获得“我学会了”的成就感，培养幼儿愿意学，愿意做的自信心。
(3) 班级协作
要求班上几位老师在日常生活中时时处处留心孩子的一举一动，随时交流对幼儿的观察分析，共同制定措施，真正做个有心人。在工作中做到有事及时提醒，发现问题及时与本人交换意见，尽量避免失误现象。
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2、教育教学
目标
1、在健康教育领域，注重用幼儿感兴趣的活动激发幼儿锻炼身体的兴趣，培养幼儿健康生活的态度和习惯。
2、在社会教育领域，培养幼儿同情 责任等社会性情感，发展幼儿的交往 合作能力，养成孩子的规则秩序意识。
3、在语言教育领域，着重培养孩子语言交往的兴趣和能力。
4、在科学教育领域，注重引发幼儿探索的兴趣，注重幼儿的探索过程和获得的经验，锻炼解决问题的能力。
5、在艺术教育领域，注重培养幼儿对艺术活动的兴趣和大胆表现 创造的品质。
措施
1、根据小班幼儿的年龄特征，运用游戏 直观教具以及多媒体手段进行教学。
2、在活动中，通多种多样的教学材料，初步激发幼儿的探索欲望。
3、在一日活动中注重个别差异，对不同能力的幼儿提出不同的要求。
4、根据幼儿好模仿的特点，老师坚持说普通话，鼓励幼儿学说普通话。
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3、保育
目标
1、做好晨检及卫生消毒工作防止传染病流行,，定期清洁 消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。
2、对幼儿进行安全教育掌握一些基本安全常识避免出现安全事故。
3、做好日常保健工作保证幼儿健康成长，加强对个别弱易病幼儿照顾。
4、照顾好幼儿的一日生活，包括饮食 午睡 喝水 如厕等各个环节。
措施
1、严格做好全日晨检观察及的记录工作，加强检查。
2、利用多种多样的教学活动使幼儿学习掌握各种安全知识。
3、密切关注孩子的精神面貌，做到有病早发现早治疗。对于体质较弱的孩子，经常注意给他们增减衣服，及时擦汗，勤换内衣。有遗尿的幼儿，及时更换衣服和被褥。对于病儿，按时喂药，多给他喝水，并做好记录，以免出差错。
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4、家长工作
目标
1、用最短的时间消除家长开学焦虑与担忧。
2、利用“家长园地”向家长们宣传当月 当日的各项活动，并提供一些育儿知识及保健常识，及时更换内容。
3、主动分担家长们的困难，用我们的诚心来换回他们的满意。
措施
1、利用每天早送 晚接或网络沟通等方式及时向家长反馈幼儿一日在园情况，使家长对老师产生信任感，提高满意度。
2、对长期不来或生病在家的幼儿进行电话访问，关心幼儿在家中的情况，遇到特殊情况进行必要的家访。
3、对待个别问题家长，要有耐心，不厌其烦地为他们服务。
5、安全工作
实习工作计划的目标
做到避免或排除各种安全事故的发生。
(1) 提高安全意识，及时检查班内的不安全隐患。
(2) 加强责任心，时刻把幼儿的生命放在第一位。
(3) 每天检查幼儿的着装，做好晨检工作。如：身上不装任何物品。
(4) 户外活动时，加强责任心，在保证活动量的同时，关注幼儿的安全，及时提醒，避免安全事故发生。
中等职业学校学生在三年级到企业顶岗实习既是学生综合能力提高的的实际需要，也是国家政策对职业学校办学行为的现行规范要求。为了按照国家有关规定将学生顶岗实习落到实处，切实提高学生的动手能力、增强学生就业适应性和转岗竞争力，特制定济南物业管理职专学生顶岗实习计划。顶岗实习计划是专业教学计划的延伸，与专业教学计划一起体现专业培养目标和专业技能培养过程，并将随着顶岗实习的循环往复进行不断完善。具体包含以下内容：
一、顶岗实习组织机构和工作职责
1、学生顶岗实习教学工作领导小组
组长：校长
副组长：分管教学副校长、教务处长
成员：教研室主任、教务员、顶岗实习校内指导教师
主要职责：
(1)负责全校学生顶岗实习工作的组织、管理、协调、指导、监控，组织研究和及时解决实习中出现的重要问题，确保顶岗实习顺利进行。
(2)负责建立健全校学生顶岗实习管理制度;负责收集、初审全校各专业《学生顶岗实习计划》、《学生顶岗实习教学大纲》和《学生顶岗实习指导书》等实习教学文件并报主管教学校长审批。
(3)负责学生顶岗实习工作的年度经费概算，审核学生顶岗实习经费。
(4)负责组织抽查学生顶岗实习工作情况，评选校级学生顶岗实习工作优秀单位和个人，开展经验交流。
(5)根据专业要求建设校外顶岗实习基地;检查、评估实习基地建设情况。
(6)按要求配备带队教师和实习指导教师;完成顶岗实习的成绩评定、资料归档等工作，进行实习总结;按时上报实习各种相关资料。
2、学生顶岗实习工作办公室领导小组
组长：招生就业办公室主任
副组长：教务处长
成员：学生处长、顶岗实习班级班主任
主要职责：
(1)协助推荐学生顶岗实习单位，签订实习协议，落实实习岗位;对于实习期就业的学生，签订就业合同，做好毕业生的跟踪调查，做好就业稳定工作。
(2)负责本校学生顶岗实习中的具体管理工作。制订具体的《学生顶岗实习管理细则》，负责开展学生顶岗实习前的纪律和安全教育工作;并按要求配备实习管理班主任;负责与实习单位沟通，深入现场做好调查研究，解决实习中的问题。
(3)与接受学生顶岗实习生的企业签订协议，要求企业指定一位主管学生实习工作的领导(一般由人事培训部主管领导兼任)，负责配置实习资源、协调工作，同时配备实习指导技师，负责学生在工作岗位上的技术学习、顶岗实习、思想、安全、纪律教育，确保顶岗实习教学质量。
二、顶岗实习目标、实习内容和具体要求
(一)顶岗实习目标：(见任务书第二条)
(二)实习内容与要求(见任务书第三条)
三、时间安排
顶岗实习一般在每年的6月底对春季班和10月中旬对秋季班进行为期一周的顶岗实习前的教育，正式实习时间为30周，编写实习报告2周。共计33周。学生尽量在各工种施工岗位和工序轮换。
四、成绩评定
根据实习日记、实习报告成果及实习单位对其本人的实习鉴定书以及巡视检查情况，综合判断实习质量，评定实习成绩，成绩评定为五级：优秀、良好、中、及格、不及格
五、其他事项
本计划以顶岗实习章程为指导，以实习任务书为依据，根据每年的实际情况可能要稍做调整。
服装专业学生顶岗实习计划
服装学校顶岗实习，是学校开设服装生产管理、服装生产管理课程设计课程之后，开设的综合性实践教学环节，是对服装生产管理理论知识的综合实践运用学习。
一.目的与任务
服装专业顶岗实习是作为服装生产管理理论教学课程的实践教学部分而开设的，是在完成服装生产管理理论学习、课程设计综合训练之后，为使服装设计与工程专业的学生，对所学专业有一系统的感性认识，为将来更好地服务社会打下一定的基础。
通过顶岗实习可获得实际知识和技能，并可分析发现生产实际中的现实问题及潜在问题，培养学生独立思考和处理实际问题的能力。通过顶岗实习培养学生劳动组织观念、群众思想、实事求是、理论联系实际的作风，巩固专业知识，丰富教学手段，提高教学水平，为学生走向工作岗位创造基础。
二.内容与要求
本实习要求学生掌握服装企业经营、生产、管理的全过程，重点是服装公司内部运作模式及运作方法、程序，特别是生产组织管理过程、产品开发、工艺文件编制、生产安排、调度、控制及服装产品品质控制分析等内容
(一)企业概况
1.企业(公司)经营理念及目标;
2.企业(公司)品牌、商标、产品类别;
3.企业(公司)组织机构设置、人员定岗及配备、企业员工数量和构成;
4.企业(公司)生产能力、近五年来的经营业绩、获得的成绩等。
(二)服装生产过程
1.技术部(产品开发部)。
(1)如何进行服装市场调研及预测;
(2)如何选定产品品种、款式设计、结构设计材料选定;
(3)如何进行样品试制、鉴定;如何进行系列样板设计、量体及订做服装设计;
(4)如何进行产品技术文件的编制。
2.裁剪部
(1)如何选订、购进服装面辅料，并进行检验;
(2)订购的服装材料如何进行后整理，若存在品质问题，应怎样协商、解决问题;
(3)如何进行裁剪分床方案设计;
(4)如何进行排版、有何技术要求;
(5)如何进行铺料、划样、开裁、检验、编号、及捆扎，有何技术要求;
(6)裁片质量问题如何解决;
(7)粘合衬使用部位及作用是什么;
(8)粘合工艺参数如何制定;
(9)粘合技术质量有何要求;
(10)裁剪人员定岗、定编及岗位职责内容有那些;
(11)裁剪部工艺设备有何特征、有哪些技术参数、怎样配置、如何布局设计。
3.缝制部
(1)缝制生产线(班、组)建立依据及其结构是什么;
(2)如何制订缝制工艺流水线;
(3)如何进行缝制流水线设备布局;
(4)如何进行缝制流水线人员编制、有何技能要求;
(5)缝制流水线设备有何性能特征，怎样配置;
(6)裁片、半成品、成品运输和存放有何要求;
(7)缝制流水线产量如何计算、品质怎样考核;
(8)缝制流水线有何技术要求;
(9)缝制流水线上关键工序的确定、控制及管理;
(10)缝制流水线技术文件的编制与修订;
(11)缝制流水线工时定额的确定与修订
4.后整理部
(1)整烫工艺参数如何设计;
(2)整烫工艺流程怎样确定;
(3)整烫设备性能特征及布局设计;
(4)锁眼、钉扣、工艺技术要求;
(5)锁眼、钉扣设备特征及其布局设计;
(6)包装方式、材料及技术要求;
(7)服装后整理内容及技术要求;
(8)验收依据和程序;
(9)入库、搬运和库存要求。
5.综合情况
(1)服装生产各个环节调控及衔接技术要求;
(2)员工作息规定及假期规定;
(3)企业发展规划、远景目标等。
三.方法与步骤
1.实习时间：本实习拟安排在第四或第五学期服装生产工艺和课程设计之后进行，顶岗实习与假期相连，便于机动1-2周较合适;讲座及参观可安排1周;其它时间为下厂实习时间。
2.实习方式：考虑到本专业的实际特点，本实习形式可采取以下形式进行。
(1)邀请服装企业主管生产的技术人员，来校或在企业进行专题讲座;
(2)在任课教师的带领下，选择有代表性、具备专业特色的服装企业进行参观、学习，教师或企业有关人员可进行现场指导;
(3)学生在任课教师的指导下，自愿自主地联系有关企业进行实习，可由学生自定，但必须满足实习目的及内容要求。
3.实习单位：实习场所可有三种方式可供选择，即校内服装工艺实训室、校外实习基地或由学生在任课教师的指导下，自愿自主地联系有关企业进行实习。
4.职责与纪律
(1)学生不得无故不参加实习，实习成绩不及格，无补考机会;
(2)遵守校内外、厂(公司)内外一切规章制度;
(3)勤奋学习、尊敬工人师傅、技术人员、爱护公司一切财产;
(4)认真进行实习，勤学好问，作好实习资料收集工作;
(5)实习结束后，利用假期完成实习报告的撰写任务;
(6)有问题应及时与任课教师及企业相关人员联系，未经许可不得中断或随意改变实习计划。
四.成绩考核
1.实习成绩应由下列几部分组成：
(1)讲座、参观学习情况，可占20%;
(2)顶岗实习报告，可占50%;
(3)顶岗实习日记，可占15%;
(4)顶岗实习期间的厂方鉴定，可占15%。
2.顶岗实习报告、日记及厂方鉴定，实习结束后的第2周周五下午5点以前，由班学习委员统一收齐后，电子版及纸质稿一同交任课教师，不得无故迟交或不交。
一、指导思想
以科学发展观为指导，深入贯彻国务院《关于大力发展职业教育的决定》和教育部、财政部《中等职业学校学生实习管理办法》文件精神，紧紧围绕学校XX年工作目标，以“服务学生、服务家长、服务社会”为出发点，进一步完善实习管理机制，积极探索学生在顶岗实习过程中角色变化的规律，创新工作思路，主动适应学生变化和企业对人才需求的要求，努力提高实习稳定性，切实提升实习管理水平，促进学生成人、成才，提高学生就业质量。
二、工作思路
以规范管理为基础，以队伍建设为突破，以提高认识为主线，以目标推进为抓手，以评价考核为手段，促进学校实习管理水平上高度。
三、主要工作措施
(一)加强领导，规范管理
1、学校成立XX级顶岗实习领导小组，下设办公室，名单如下：
领导小组：
组长：冯大江
副组长：姜楚鸣 丁金水 诸笃运
成员：孔小龙 陈新华 吴晓红 张志清 夏一鸣 吕运来 陈小平
办公室主任：孔小龙
成员：汪秀萍 邢红光 张铭船
2、XX级学生顶岗实习采用实习就业申请制，对于由学校安排实习单位的学生必须服从学校的统一安排，善始善终地完成顶岗实习， XX级学生顶岗实习时间为20xx年7月1日至20xx年6月30日。
3、学生实习期间的管理严格执行《江苏省中等职业学校学生学籍管理规定》，教育部、财政部《中等职业学校学生实习管理办法》和学校的有关规定，以班为单位实施管理。
4、学生在外出实习前，分部召开学生及家长会议，所有学生都必需和学校签订协议书。
5、实行联络人联络制、例会制和信息通报制，确保学校及时、准确掌握学生动态。学校按专业确定一名联络人，联络人和实习班主任要合作配合，加强和实习单位的沟通联系，定期赴实习单位了解学生实习情况，并将情况及时反馈给专业部和实训处，重大问题及时上报分管校长。学校每两周召开一次实习管理工作例会，通报学生实习情况，专题研讨有关工作。
附：各专业联络人名单
汪秀萍：旅游管理、计算机、财经
邢红光：机电专业
张铭船：电子专业
6、实行学生返校日制度。根据学生实习情况，由实习班主任每月确定半个工作日为学生返校日，实习班主任要将返校日日期告知专业部和学生就业指导办公室。
(二)加强两支队伍建设
1、加强实习管理教师队伍建设。
一是继续开展培训和专题研讨活动。通过活动引导教师针对新形势下青少年成长的特点和身心发展规律，增强教育工作的针对性和实效性。从职业学校学生的实际情况出发，坚持每个学生都是可造之材，每个人都有闪光点的教育原则，开展行为规范教育、法制纪律教育、习惯养成教育、心理健康教育、职业成长规律教育和创业教育。
二是完善考核和奖惩制度。按照《实习班主任职责》实行月考核和学年考核相结合，强化过程，注重结果，真正体现多劳多得，优质优酬。
三是开展“三个一活动”。即：上好一次主题活动课、开展一项专题调研活动、写一篇教育案例。
2、建立和健全实习单位学生管理组织。
一是根据各实习单位学生情况，由专业部协调建立团支部等学生管理组织机构。
二是在外出实习前开展对学生干部培训，指导学生进行自我管理。
三是按实习单位为单位组织学生制定实习公约，发挥学生自律作用。
(三)提高师生对顶岗实习重要性的认识
1、通过例会、培训和研讨活动等形式提高教师对顶岗实习重要性的认识，要使广大教师认识到顶岗实习管理的好坏事关学校的生存和发展，做好实习管理工作是广大教师的重要职责。
2、采取有效形式提高学生对职业、企业和社会的正确认识，帮助学生顺利完成角色转变。
一是组织实习前培训活动，通过培训活动提高学生对职业、企业文化、企业对人才要求等方面的理性认识。
二是在学生中开展“四个一活动”。即：拜一人为师、做一次访谈、进行一项社会调查、写一篇成长感言。
(四)实施目标推进
在顶岗实习过程中学生几乎完全脱离了学校的环境而成为企业的员工，生活在企业和社会的环境下，与校园民主宽松的氛围截然不同的企业刚性管理及工作之余的自由放任必然会造成学生的不适应，同时由于顶岗实习是带薪而且和就业相联系，不少学生对顶岗实习的认识有片面性，认为顶岗实习就是就业，考虑企业条件、工资待遇的过多，忽视了顶岗实习的真正目的。为邦助同学们顺利完成顶岗实习，实现角色转变，结合专业特点和实习单位的情况，分阶段制定目标，让学生明确努力的方向。学生在顶岗实习过程中要达到的基本目标如下：了解企业单位的概况和企业文化;知道用人单位的组织结构、规章制度、工作流程;熟悉具体部门和岗位的业务流程、工作规范、处理方法;熟练掌握相应岗位的操作技能;按照用人单位的要求去做，形成职业能力和初步养成职业素养;具备初步的管理能力。各实习班主任根据以上基本目标，分阶段制定出较为具体的目标，实行目标推进。
(五)强化评价考核
对实习学生坚持和推行月考核，根据工作任务的完成情况、劳动态度和劳动纪律、行为规范、目标达成情况和《学生实习手册》填写等方面进行评价考核，评价考核工作由实习单位的有关人员、实习班主任和联络人共同进行考核，考核分优、良、合格和不合格四个等第，实习班主任要将评价考核的结果以简短的评语的形式写入《学生实习手册》中的班主任寄语栏中，对于一次考核不合格的学生，各专业部分管理学生工作的副主任、实习班主任和联络人及时和学生进行沟通，分析原因，邦助学生提高认识，明确努力的方向;对于在月考核中连续两次不合格的学生，实习班主任要和家长联系，取得家长的支持和配合共同做好转化工作;同时，学校、实习单位和专业部共同和学生进行谈话，针对不同情况提出处理的意见。总之，要充分发挥月考核的导向和激励作用，促进学生不断完善自我。
教育实习是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分，是理论和实践相结合原则的贯彻和体现，也是全面检验和进一步提高我校教学质量和办学水平的重要措施。
新世纪人类灵魂工程师的塑造最终成功与否与毕业前的教育实习有着极大的关联。
为使教育实习能顺利进行，以下是我个人提出教育实习计划：
一、实习目标：
1.把所学的基础理论、专业知识和基本技能中和运用于学校教育的教学实际。
2.开展教育调查，在老师的引导下认真学习和研究教育科学，探索教育规律，积累和总结中学教育改革的经验。
3、在教育实习中要虚心学习原任课教师的教学经验，迅速熟悉教学过程，学习和运用先进的教学方法，完成规定教学任务。
通过教育实习使自己对中学信息技术新课表教学规律有初步了解，受到教学工作的初步锻炼。
4、通过教育实习，密切与社会联系，加深对社会的了解，加强独立生活、独立工作、社会交际、对新环境的适应开拓等能力的培养，充分调动教育实习的积极性、主动性，.培养身为一个教育事业着的责任感和使命感，尽快适应工作及社会的需要。
二、实习内容：
1每周听至少三节以上的课，做好每一次记录。
2根据我校教育处拟定的题目，结合教育实习的情况，开展一次专题调查活动，写出调查报告。
3每周至少写一篇实习心得，做好教学反思工作。
4.认真完成老师布置的每一项任务。
三、实习时间
____年__月__日