同志们：
大家晚上好!今天晚上我们在这里召开全员营销项目总结会议，主要是总结前阶段全员营销取得的成果，对下一步工作进行部署。自全员营销培训开展以来，全体干部、员工都能以饱满的热情和积极的心态，用实际行动投入到学习和实践过程中去，也取得了显著的成效。刚才各个支行行长都分享了成果和感想，培训老师也介绍了这次培训的整体情况。下面，我讲两方面意见：
一、树立全面营销理念，扎实推进全员营销工作。
全员营销是我行下步的重点工作，是我们面对当前形势 “巩固阵地、收复失地、拓展领地”的需要，更是我们未来生存与发展的需要。通过此次培训，全行上下树立了全员营销的理念，
一是全员行动，学习氛围浓厚。在整个培训过程中，各支行、部室都能高度重视，全员参与，通过“白天现场辅导+晚上集中授课”的学习模式，“对内营销+上门营销”的营销模式，培养了每位员工的营销意识和技巧。参加此次项目培训的人员，涉及面非常广，有高层、中层干部、总部管理人员、各中心员工、客户经理、柜面人员等，大家都能克服困难，摒弃杂念，静下心来把宝贵的时间和主要精力都放在这次培训上。上课能做到认真听讲，虚心请教，勤动笔、勤思考、勤发问，在有限的时间内掌握更多的知识和技能。包括高层、中层干部也能放下架子，做到虚心听讲，细细体会，消化吸收。
二是活学活用，营销成果显著。在营销实践过程中，能做到学有所用，学以致用，把理论知识转化到营销实践中去。员工之间做到紧密配合，内外勤联动，充分发挥团队精神，提高营销精准性。通过培训学习，员工的营销意识和技巧得到大大提高。大堂经理能及时把握客户进门时、咨询时、等候时的营销时机，营销产品;综合柜员充分利用营销台卡和折页，向客户营销产品，做到“忙时宣传、闲时营销”;客户经理在营销走访中做到“走前有计划、走中有记录、走后有总结”。通过各岗位联动营销，存贷款业务、卡业务、中间业务等都取得了显著的成效。培训期间，累计营销个人网银xx个，企业网银xx个，手机银行xx个，贷记卡xx个，借记卡xx个，个人短信xx个，微信粉丝xx个，pos机/特惠商户xx个，代发工资xx个，营销存款(理财)万，对公开户xx户，新增贷款xx户，关联水电煤xx户，普惠快车有效建档xx户。
三是发挥潜能，挖掘营销人才。全员营销培训过程中，主动走出去的人数和次数都明显增加，所有员工热情高涨，群策群力。柜员和客户经理一起走出去通过“陌生拜访”，利用掌握的技巧开展业务营销，并将拜访客户划分成潜在客户、目标客户、意向客户建档，充分挖掘潜在客户，为增户扩面工作打下扎实基础。在此过程中，我们也发现了一批潜在的客户经理人才，下步我们将把这部分有潜质的人才安排在信贷助理、信贷内勤等岗位上学习锻炼，为扩大客户经理队伍培养人才，努力完善员工结构。
二、固化全员营销成果，全面完善考核机制。
虽然这次培训已经结束，但全员营销的工作绝对不能松懈。大家要将这次培训中学习掌握到的东西运用到工作和学习中去，切实提高营销水准，固化营销成果。
一是加强学习，储备知识。大家要心怀“空杯意识”，继续学习，做到自己学，带领团队学，带头学习，带头营销，增加业务知识和营销知识储备，在学习中加强自我认知，挖掘潜能，结合自身优势开展营销。将责任意识、服务意识和客户意识转化为执行力，在实践中立说立行、现学现用，用行动说话、用数字说话、用成效说话。
二是固化成果，学以致用。各信用社、各部室都要把这次培训期间学到的理念、技巧运用到实际工作中去，而不是培训后还是老样子、老观念。工作中，树立营销理念，培养营销意识，注意积累总结营销方式方法，鼓励员工多走出去，加强陌生拜访频率，不断积累新客户，对潜在客户进行归档分类管理，后续做好跟进工作。对于存量客户，要认真梳理维护，深挖客户潜在需求，有针对性地配套营销其他产品，对符合要求的客户可以提前授信，提高客户服务满意度。除此之外，在生活中，也要树立“生活处处是营销”的理念，每一个员工都要关心、支持、参与营销工作，充分调动和利用身边一切资源，将学习到的营销技巧灵活运用，提高营销敏锐性，做好产品营销推广，为营销工作铺路架桥。
三是形成团队意识，打造营销团队。就目前的形式来看，单靠支行行长、信贷主管或客户经理营销的思路急需改变，一个人或者几个人的力量是有限的，只有发挥全体干部员工的力量，才能在激烈的竞争中继续生存，并且占有一席之地，各信用社要建立起自己的营销团队，加强联动，增强合力，通过团队去营销。所有员工都要立足岗位，发挥岗位优势，大堂经理和柜面人员要做好对内营销，客户经理要做好对外营销，内外勤紧密配合，联动营销。各信用社要建立起以信贷主管为负责人的营销团队，每周制定营销计划，按照计划落实下去，及时反馈总结营销策略，形成竞争机制，对不符合要求的客户经理实行退出机制。
四是完善考核机制，倒逼营销理念。做好营销是银行业生存发展的不二法则。从其他银行同业情况来看，大家也应该有所了解，从柜面人员到总行员工，每个人都有各类营销任务。对比我们现在下达的揽储任务，其实品种相对单一、任务相对很轻。下一步，相关业务部室已经在制定全员营销考核考评机制，引导各社重视落实全员营销。同时，每年初也会向联社职能部室的干部员工下达一定的营销目标任务，使营销实绩与个人收入紧密挂钩，从而调动全员的能动性。我们将通过全员营销考核制度，绩效考核制度等一系列考核机制，将营销任务与每个人的收入挂钩，引导员工重视营销，树立“联社发展、人人有责”、“业务营销，人人参与”的工作理念。倒逼员工转变观念，主动培养营销意识，锻炼营销技巧起来，形成人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部与外部营销联动的浓厚氛围。每位员工都能都具备营销人员的基本素质，成为营销团队的一份子，确保全员营销能够在我联社生根、发芽、开花、结果。
同志们，开展全员营销既是现实同业竞争的抉择、也是我行转型的需要，希望大家要紧紧围我行的决策部署，以踏实的作风，实干的精神，携手共进，攻坚克难，努力促使全员营销在我联社生根落地，推动我行各项工作不断开创新局面!
同志们：
今天，全省县支行副行长培训班正式开课了。首先，我代表省分行党委，向来自基层行一线的全体学员表示亲切的慰问和热烈的欢迎!这次培训是在我行业务发展迈上新台阶、重要时期组织的一次重要培训，也是我们贯彻落实总行党委关于开展地、县支行副职轮训决定的重要措施。参加这期培训班的学员主要是县支行副行长、行长助理县支行行长。这次培训班为期天，在这段时间里，各位学员要学习等方面的内容，并进行研讨交流。通过培训，力争使全省县支行副行长进一步提高政策理论水平和经营管理能力，进一步提高领导艺术水平和防腐拒变能力，拓宽工作视野，开阔工作思路，交流工作经验，为推动我省行打下坚实基础。下面我讲三点意见：
一、从行事业长远发展的战略高度，深刻认识加强县支行领导干部学习培训的重要性和必要性，增强学习的自学性和主动性
1.加强县支行副行长培训是适应行改革与发展的新形势，实施人才强行战略，进一步发挥行在农村金融中骨干、支柱作用的需要。
当前，行正处于改革与发展的重要时期。过去的一年，行系统，规范内部管理，推进综合改革，狠抓队伍建设，全行呈现出业务有效发展、经营业绩显著、管理日趋规范、内部更加和谐的良好发展态势，实现了“”规划的良好开局。今年全国金融工作会议对金融业的改革发展做出了全面部署，并明确指出要同时，全国金融工作会议具体指出，。这标志着，体现了党中央、国务院对我们的重视和信任，也对行提出了新的任务和更高的要求。新的机遇也意味着新的考验和挑战。适应新的形势，我们必须加快现代化建设的步伐，把行办成具有市场竞争力的现代银行。这就要求我们必须牢牢抓住“人才资源”这个第一资源，实施“人才强行”战略、抓好队伍建设，这是打造现代银行的根本保证。按照现代银行的要求，我们现在最大的差距主要在经营理念和管理手段上，归根到底是干部和员工队伍综合业务素质的差距。我们要尽快缩小差距，迎头赶上，最有效的办法就是加强对各级行领导干部和员工队伍的培训，特别是要抓紧培养造就一支高素质的领导干部队伍，以加强干部队伍建设带动员工队伍建设。
2.加强县支行副行长培训是坚持以“两个领先”为引领，适应我省行业务加快发展的要求，提高县支行副行长履职能力，需要。
县支行是我行经营管理前台，在实现分行“两个领先”奋斗目标的进程中，充分发挥了情况，直接关系到全省各项业务指标和任务能否顺利完成。我省县支行副行长作为支行领导班子一员，既要参与县支行各项工作的决策，同时又兼任会计和信贷部门的主管，担负着最前沿的指挥重任;提高县支行副行长的履职能力，对于提高县支行经营管理水平和绩效水平，加大支持力度，必然会产生直接影响。20xx年，我行经营效益持续提升，实现。今年以来，我行突出又好又快发展这个主题，业务继续保持着强劲发展势头，截至*月末，。在总行的绩效考核中，继续保持了本组领先水平。毋庸臵疑，这些成绩的取得，是与在座各位尽职尽责，在经营一线最前沿担当了优秀的“指挥员”，打了一场场漂亮仗分不开的。但是，我们仍要清醒地认识到，尽管去年我行信贷投放实现大幅增长、支农范围显著拓宽，但在要求。。。加强对县支行副行长的培训，就是实现这个目标的重要措施之一，只有这样，才能使县支行副行长充实新知识，增强新本领，树立新理念，才能使县支行副行长适应业务加快发展的要求，克服发展中的困难阻力，不断提高研究解决发展中的新问题和新矛盾的能力，更好地履行好职责，在进程中贡献应有的力量。
3.加强县支行副行长培训是解决县支行副行长能力和素质方面存在问题，加强基层行领导班子建设，提高班子整体战斗力的需要。
俗话说：“火车跑得快，全靠车头带”，对县支行来说，这“车头”就是县支行领导班子。要继续巩固和扩大分行“两个领先”的优势，更好的发挥我行在建设社会主义新农村中的职能作用，必须进一步加强县支行领导班子的思想建设、组织建设和作风建设，提高整体战斗力，把县支行领导班子建设成为政治敏锐、业务精通、善于管理、能谋善断的强班子。县支行副行长作为班子副职，同时也很有可能是明天的县支行行长的人选，他们素质和能力的高低无疑直接影响着县支行领导班子的强弱。省行党委历来重视加强县支行领导班子建设，*年专门印发了《关于进一步加强县支行领导班子建设的意见》，近年来，省、市分行党委不断优化县支行班子结构，注重选拔政治素质好、作风扎实、业绩突出的优秀年轻干部，充实到县支行领导班子中，努力改善班子的年龄结构和专业结构，形成优势互补，更好的发挥班子合力。据统计，截至**月底，我省县支行副行长、行长助理平均年龄**岁，大专以上学历占比达。可以说，现在我们这支县支行副职队伍整体是好的，素质和能力是比较高的，基本上能够满足岗位需要，这其中有不少年轻干部年富力强，很有朝气，正处于干事创业的黄金时期，想干事，能干事也干得成事，省分行党委对这支队伍是寄予了厚望的，同时也是给予充分信任和重点培养的。但是我们还要清醒地认识到，我们这支队伍的素质和能力与建设现代银行的需要还有差距，还存在这样或那样的问题，需要进一步解决提高。主要表现在：现代管理学知识比较欠缺，管理理念、管理方式、管理技巧等方面还不能适应打造现代银行的要求;对现代银行知识了解的不够，尤其是在服务营销、风险防范与管理、中间业务发展等方面需要进一步学习提高;发展的思路和视野不够开阔，还不能达到业务健康快速发展的要求;部分副行长不强，作风建设需要加强，存在不敢负责、不敢管理的现象;更有少数副行长自律不严，存在不正之风和消极腐败现象，甚至触犯了刑律等等。要解决县支行副行长素质和能力方面存在的这些问题，必须加强培训，以进一步提高其综合素质和能力，更好地发挥县支行副行长在班子中的作用，提高县支行领导班子凝聚力和战斗力。
4.加强县支行副行长培训是发挥县支行副行长对基层行员工的示范、带动、指导、培训的作用，加强员工队伍建设的需要。
我省县支行副行长作为，平时与员工朝夕相处，要经常布臵工作、检查工作、指导工作、研究工作等等，并直接带领员工开展岗位培训，在这个过程中，他们素质和能力的高低，知识储备如何，必然会影响自身对一般员工示范、带动、指导和培训的作用的发挥，从这个层面上讲，加强县支行副行长培训也是加强员工队伍建设的需要。
二、明确举办学习培训的目标，紧密联系行业务发展和工作实际，学以致用，学用结合，确保培训达到预期效果
这次培训班的教员聘请了，内容充实，针对性较强。希望大家利用这个机会，一边学习培训，一边交流工作经验，还可以对工作中面临的矛盾及问题进行一些探索思考。省分行要求，通过学习培训，要达到三个目标：
一是政策理论水平和经营管理能力要有新的提高。一方面，同志们都来自基层行的领导岗位，有丰富的实践经验，在这个基础上，通过学习使实践经验在理论上得到进一步升华，能够进一步谋划经营和发展的新思路、新办法。大家在培训中要认真学习理论知识，深入研究、领会上级行的各项政策规定，不断提高政策理论水平，增强贯彻执行政策规定的自觉性。另一方面，县支行是行经营的基础平台，行领导的重要任务就是不断拓展业务，有效防控风险，牢牢把握本行竞争发展中的主动权。增强经营管理能力，也是各位学员的综合素质与领导能力的关键所在。同志们通过培训，要举一反三，进一步研究本行经营管理中出现的新问题、新情况，从而切实提高自身经营管理能力，增强业务发展的推动力。
二是科学发展的思路和视野要有新的开阔。科学发展在我行的具体实践就是又好又快发展，这也是分行党委在全面分析内外发展形势的基础上作出的重要战略选择。这次培训，还要安排分组讨论和大会交流，这样做的目的，就是进一步拓宽大家的视野和发展思路。由于不同地区经济发展的不平衡，全省各县支行的业务发展也有不同特点，但大家都面临着许多共同的难题，如怎样拓展新业务、怎样加强风险预警和防控、怎样推进科学发展、和谐发展等。同志们要结合培训，联系本行工作，充分吸收借鉴兄弟行好的经验做法，积极探索符合本行实际的科学发展之路。
三是合规合法管理和廉洁自律意识要有新的增强。近年来，我行因员工素质和廉洁问题导致的风险案件呈现上升趋势，这些违法、违规、违纪的当事人中不乏县支行行长、副行长。违规违纪违法问题的发生，给我行信贷资产和干部员工政治安全造成重大损失，严重损害了我行的声誉，必须引起大家的高度重视和警惕。这次培训，我们请讲课，就是要从不同角度，使大家深化对合规合法管理和廉洁自律的认识，自觉把好思想道德防护线、规章制度警戒线和法律法规高压线。
三、对培训班的要求与希望
在当前全行各项工作十分紧张的情况下，省分行抽出一周的时间来对大家集中进行培训，是下了很大的决心的，希望大家一定要珍惜学习机会，以良好的学风，认真学习，勤于思考，学以致用。
一要统一思想认识，集中精力学习。我们集中办班的目的，就是要给大家创造一个好的学习环境。为此，省分行在前期已经做了大量准备工作，包括大量的人力和物力。培训班开课以后，大家要把精力从本单位工作上尽快转过来，本单位工作无论多忙，都要暂时放一放，集中精力进行学习，没有特殊情况不准请假。 二要联系实际工作，积极交流思考。在学习过程中，希望同志们能够紧密联系本行工作实际，认真思考，在小组交流和大会交流中，积极、主动地参与，踊跃发言，通过交流互动，相互学习，互相借鉴，取长补短，总结经验，共同提高。另一方面，希望同志们通过交流、思考，对如何更好的搞好县支行副行长培训提出自己的一些想法、建议和批评，以便省分行更好地改进和完善培训工作。
三要注重学习过程，提高学习能力。参加培训的学员在一周的集中学习过程中特别要注重学习能力的培养。在多数人看来，学习的过程只是单纯获取知识和技能的过程，而忽视了学习的过程也是能力提高的过程、思维方式的培养过程。事实上，学习的技能是其他一切技能的基础，只有掌握了学习技能，才能掌握获取其他技能的方法和手段。
四要教学协调配合，确保培训质量。这次学习涉及的内容比较多，希望同志们珍惜机会，听好每堂课，要注意做好笔记，每个专题讲课结束后要及时进行总结。学员要尊重教员，自觉遵守培训班纪律。教员也要尊重学员，加强互动和沟通，认真上好课。培训班还要组织考试，各市分行的考试成绩要排名公布。
同志们，通过大家的努力，我相信这次培训班一定能取得预期效果。最后，预祝大家在培训期间，生活愉快，学习顺利! -7-
同志们：
员工招聘工作自5月份起，历时70多天。经过报名初审、业务考试、面试公示、组织审核等程序，已完成了招聘工作的各项内容。根据董事会、行务会研究决定，现对李亭奇等22名同志正式录用。为了增强新招聘员工的业务水平和操作技能，适应工作需要，培训班今天将 正式开班。
首先，我代表村镇银行董事会对大家加盟村镇银行表示热烈地欢迎，并对大家在招聘过程中取得的优异成绩表示衷心地祝贺!欢迎你们成为这个家庭中的一员。我真诚的希望大家能够尽快实现角色的转变，在村镇银行这个大舞台充分展示自己的才华，将个人职业生涯与村镇银行的发展紧密结合起来，成为村镇银行试点与发展的新鲜血液。借此机会我讲以下五个方面的问题。
一、西峰村镇银行的组建概况
为解决农村地区银行业金融机构网点覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分的问题，底银监会发布了《关于调整放宽农村银行业金融机构准入政策更好支持社会主义新农村建设的若干意见》，按照低门槛，严监管的原则，各类资本到农村地区投资设立村镇银行、贷款公司和农村资金互助社等新型农村金融机构，鼓励银行业金融机构到农村地区设立机构。政策发布后，社会各界反响积极，各类资本踊跃参与。
西峰村镇银行股份有限公司作为全国第一批六个试点省份之一，在省、市银监局和各级政府的组织推动下，是设立在庆阳革命老区的全国首批、全省首家村镇银行，由西峰区农村信用联社发起，辖区内5户非金融机构企业法人、37户自然人共同出资1080万元组建的地方性股份制金融机构，于3月15日正式挂牌开业。截至目前，试点工作取得了圆满成功，在银监会核准的全国100多家新型农村金融机构中盈利最多的一家。截止7月底，完成各项存款2亿元，各项贷款1.66亿元，营业收入988.2万元，利润总额517万元。
二、村镇银行组建的政策背景及现实意义
建立村镇银行是解决我国现有农村地区银行业金融机构覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分、金融服务缺位等金融抑制问题的创新之本。对于促进农村地区投资多元、种类多样、覆盖全面、治理灵活、服务高效的新型农村金融体系的形成，进而更好地改进和加强农村金融服务，支持社会主义新农村建设，促进农村经济社会和谐发展和进步具有十分重要的意义。 组建村镇银行有一个最大的政策背景，就是落实科学发展观，建设社会主义新农村。按照工业反哺农业，城市支持农村，已经富裕起来的群体扶持弱势群体的指导思想适时组建村镇银行，让具有优势的金融机构把信贷支持延伸到村镇，并通过股份制吸收和引导民间资本，从而为农民、农业和农村经济提供更便利、更安全、更有效的金融服务，让贫困农民尽快富裕起来，让弱势产业尽快升级换代，让农村经济又好又快发展是符合xx大精神，具有长远意义的战略决策。农村金融机构并不是缺钱，就我们庆阳全市金融机构来讲，底上存资金达120多亿元，而是没有按照政策要求和市场规律解决好投向问题。组建村镇银行，就是要再造供血机制，由强势的投资方扶持弱势群体和弱势产业，进行直接补位，补现有农村金融机构未达之位，这个位置在哪里?就在村镇。由于村镇银行目前的资金实力有限，它所要达到的准确位置就主要在农户那里。形成一定规模后，在逐步到达个体工商户、民营企业等服务领域。正因为村镇银行要体现政策目标，因此，监管部门对其市场准入门槛降到最低点，对资本金的要求也只相当于区域性农村商业银行的五分之一。村镇银行履行的是投资方的战略义务，它的盈利并不是短期内最大的管理目标。
三、村镇银行的市场定位和可持续发展战略
首先应当分析当地农村和农民的经济状况，当前的农民状况可以分为三类：一类是在贫困线以下的农民，农田不多、收成不好、没有技术、也没有进城打工之类的经济来源，勉强维持生计;二类是正在脱贫致富的农民，他们从事个体经营，成为种植、养殖大户，已经解决了温饱，成为农村经济活动中的有生力量;三类是已经富裕起来的农民，他们办企业、办商场、搞投资，从事一切有利可图的规模化经营活动，基本实现了小康水平，走在农村经济发展的前列。村镇银行要扶持的主要对象，就是第一类和第二类，特别要帮扶第一类农民逐步向第二类和第三类迈进。如果村镇银行只支持第三类或第二类农民，对第一类农民视而不见，那它就是在进行纯粹的商业化运作，在农村抢夺优质信贷资源，没有解决金融扶持缺位的问题，因而也背离建设社会主义新农村的政策初衷。
因此，村镇银行的发展，也大体要经过三个阶段，第一是扶贫阶段，第二是共盈阶段，第三是竞争阶段。前面提到的支持农民发展种植、养殖，解决农民生产生活中的资金困难，是村镇银 行的第一阶段。如果村镇银行有了燎原之势，有了自己独立或者参与扶持起来的比较成熟的经济区域，而且逐步实现了保险、租赁、保管、担保、理财、信息咨询、银行卡等金融产品，自身也就有了较大规模，村镇银行可以与农民共享经济发展成果。在第三阶段，随着农业产业化链条的延伸，随着富裕起来的农民实行规模化经营，随着民营企业的兴起，村镇银行依托投资方的 外向型服务功能特征到充分运用，现代银行的本质属性得以充分显现。在这个阶段，村镇银行有了比较强大的实力，也与农民、农村经济组织、民营企业建立起牢固的鱼水关系，可以经受住市场的考验，并与其他金融机构展开公平竞争。
总而言之，村镇银行的根本任务是要资助农民脱贫致富。没有这样一个循序渐进的过程，就不是真正意义上的村镇银行。
四、村镇银行发展过程中的瓶颈和目前面临的困难和问题
村镇银行的市场定位与政策目标的差异十分明确，应及时矫正，否则，试点效应一旦扩散，那就非常被动。不管村镇银行实行什么样的法人结构，也不管它的网点设在什么地方，市场定位要关注的重点是贷款的投向。
现在是市场经济，没有哪个投资主体或股东会完完全全的做政策性业务，他们的短期投资，也好比做广告一样，是为了获得更好的回报。为了遵循这样的市场规则，我们也要呼吁建立健全村镇银行的相关法律法规，对村镇银行实行适当的政策优惠，比如说推动完善法人治理结构、减免税收、降低存款准备金率、给予政策性贷款利差补贴、允许申请央行再贷款、提供征信服务、及时解决支付结算等方面的障碍问题。总之，由政策主导的村镇银行，一边承担社会责任，一边也应得到社会各界的支持，只有这样村镇银行才能可持续发展，才能发挥出更大的辐射作用，在农村真正起到杠杆和纽带作用。同时，村镇银行也要优化产权结构、完善公司治理、加强内部控制、强化资本约束、提高人员素质、提升经营管理水平和支农服务水平、切实防范风险。
五、对大家的几点要求和期望
首先、坚定信念，做胸怀抱负的青年
理想信念是人生的精神支柱和动力源泉。俄国作家托尔斯泰说过，理想是指路的明灯。没有理想，就没有坚定的方向;没有方向，就没有生活。人一定要有理想来鼓舞，要有信念来支撑。青年人志存高远，每个人都对未来有美好的憧憬，希望能够大展鸿图，有所发展，这是青年人的特点。但每一个时代都有自己的历史使命，青年人只有把自己的奋斗同时代的主题结合起来，才能充分施展自己的才华，为社会做出贡献。理想与工作就好比小船的两只桨，必须协调配合，同时用力，才能到达理想的彼岸。作为村镇银行的未来和希望，你们每个人都为自己的未来设计了一个宏伟蓝图，但个人的理想抱负只有与村镇银行的战略目标相一致，与村镇银行发展的历史使命相融合，才能真正得到实现。对此，我希望大家能清楚地认识到在深化改革方面利益的一致性、环境的有利性和准备的充分性，统一思想，坚定信念，自觉承担起时代赋予青年的伟大使命，将个人奋斗融入村镇银行伟大创业的实践当中。要牢固树立主人翁意识，积极自觉地维护村镇银行的试点成果，始终把握住创业成才的正确方向，不辱重托和使命。在付出面前，要积累资本，充实自己;在希望面前，要面向未来，大胆探索。用大我来衡量小我，用整体来衡量个体。多一些大我，少一些小我，多站在经济发展的高度来理解问题、看待问题、解决问题。这一点务必要牢记。
其次、刻苦学习业务知识，做爱岗敬业的员工
当今社会正快速发展成为信息化、经济全球化的社会。金融品种不断推陈出新，金融手段日新月异，市场竞争日趋激烈，对我们的学习提出了新的更高的要求。青年人处在学习的黄金时期，要把学习作为最紧迫的任务和毕生的追求，惜时如金，只争朝夕，孜孜不倦，锲而不舍，让学习的习惯陪伴终生。知识改变命运，学习成就未来。有知识，才有底气;有能力，才有舞台;有智慧，才有方法;有业绩，才有地位;有恒心，才能成功。随着知识经济时代的到来，科技日新月异，使知识折旧速度加快，大学生可用于社会的知识只有一部分，因此，有文凭不等于有水平，有学历不等于有知识，有资历不等于有能力，知识要常学常新。我希望大家多读好书，多交好友，多做工作。在座各位都有一个高学历，有一个好专业，起点比较高。但在学校所学的毕竟是书本知识，与实际工作的要求还有一段距离，因此大家尤其要把学习作为最紧迫的任务，要不断提高学习的广度和深度，最大限度地学习现代科学技术和文化知识，大胆吸收人类创造的一切先进科学技术和管理经验，注意追踪知识创新的趋势和潮流，努力在金融科技文化发展的最前沿跟上世界的潮流。毛泽东讲过，读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习，希望大家发扬理论联系实际的科学学风，学以致用，将书本知识与社会实践、掌握知识技能与提高道德修养紧密结合起来，增强学习的目的性和实效性。按照经济社会发展的实际需要，找准学习成才的立足点和切入点，不断提高成才的层次，努力把自己打造成为村镇银行发展急需的高素质人才。
再次、勤奋务实，做勇于创新的人才
实干成就宏伟事业，苦干造就灿烂人生。任何高远的志向，都是通过脚踏实地实现的。一切辉煌的成就，都是通过艰苦奋斗取得的。青年人要创造更加美好的未来，就一定要清醒地认识坚持脚踏实地、勤奋务实的重要性。要矢志奋斗、永不懈怠，不论是哪个岗位，都要时刻保持蓬勃朝气和昂扬锐气，兢兢业业、精益求精，以超乎寻常的努力向着更高、更远、更强的目标迈进。要扎实工作、埋头苦干，通过艰苦的磨炼，培养坚韧不拔、百折不挠的优秀品格，成就无愧自身和时代的事业。要自觉融入集体、携手并肩创业，发挥团队的无穷力量，攻克发展道路上的各种艰难险阻。希望你们能保持积极进取的精神面貌和良好的身体状态，遇到困难要能乐观对待、理智处理，展现出青春的朝气和活力。通过实践，把书由厚读薄，要尽快把书本知识转化为工作能力。你们要认真向本行的老同志学习、向社会学习、向实践学习、向网络学习，增强自身实际工作能力。要注意调查研究，分析业务经营情况，了解同业竞争状况，提高自身研究问题的能力。要理论联系实际，在工作中勤于思考，勇于实践，多做一些基础的、务实的工作，还要争取提出有价值的意见和建议。要注意尊敬和团结同志，谦虚谨慎，戒骄戒躁。希望大家能够把握好这个机会，使自己的品德、情操、为人处事得到很好的锻炼，从小事做起，从一点一滴做起，扎扎实实地做好本职工作，干出一番成绩来。 最后、廉洁自律，做德才兼备的栋梁
求知与修养相结合，是中华民族的一个优秀文化传统。没有好的思想品德，就不可能把学到的知识真正奉献给祖国和人民，也就难以成长，难以有所作为。青年时期注重思想修养，注重自己的情操锻炼，把握这个机会，使自己的思想情操、为人处事，能得到很好的锻炼，努力树立正确的世界观、人生观、价值观，这对自己一生的奋斗和成就会产生长远而巨大的作用。你们不仅要有丰富的理论知识，而且要有高尚的情操和顽强的意志，努力把自己锻炼成为德才兼备、全面发展的人。目前国际国内形势发生了深刻而又复杂的变化，不同社会群体的价值取向、道德观念、文化选择正趋于多元化，人们的思想意识也日益呈现出多样性和复杂性。随着市场经济的发展，银行正越来越被推到经济舞台的一个重要的位置，金融是现代经济的核心。银行的员工越来越多地接触社会的方方面面，有些人理想信念发生动摇，宗旨观念淡化，思想空虚、精神萎靡，经受不住各种腐朽思想的侵蚀，甚至违法乱纪、以权谋私，走上了犯罪的道路。这说明，一个人如果仅仅是满足于有比较非凡的学识、才华、知识，而没有良好的道德、精神、情操，那么只能产生一个歪才，最后将会走入歧途。特别是在目前纷繁复杂的形势下，你们一定要保持清醒的头脑，不要被花花绿绿、纷繁复杂的不良意识形态所诱惑。要爱岗敬业，诚实劳动。要朝气蓬勃，乐观向上，追求健康、科学、文明的生活方式，自觉抵制腐朽的文化，抵制拜金主义、享乐主义和极端个人主义。要始终加强自身修养，加强廉洁自律的意识，自醒、自警、自励、自强。特别是作为银行的员工，掌管着大量资金，社会上不少人有求于银行，一些不法分子要从我们的思想上打开缺口，我们要筑起防范风险，尤其是道德风险的堤坝，规范自己的行为，有自律的意识，有纪律的观念。要从小事做起，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，防微杜渐。千里之堤，溃于蚁穴，我们要在一点一滴中积累，在一言一行中培养，打牢自身道德修养的根基。要始终给自己敲警钟，时刻保持清醒的头脑，分清是与非、善与恶、美与丑，牢固地确立人生的正确追求。能够进入村镇银行确实是一种机遇，是一种荣幸，要把握人生的机遇，始终树立高远的人生目标，把自己塑造成为一名德才兼备、适应改革发展的栋梁之才。
同志们，历史赋予你们艰巨而神圣的使命，时代召唤你们用自己的行动谱写新的壮丽篇章。希望你们能积极投身到村镇银行发展大潮中，贡献自己的才华、青春和热情，与村镇银行共同走向辉煌。