根据安排，我于20__年7月13日至20__年8月13日，在__区南门街道为期一个月的挂职锻炼。回顾这一个月来的挂职锻炼生涯，我感到受益匪浅。通过挂职锻炼，切实使我本人学到了知识、得到了锻炼、提高了能力、增长了才干。在此要感谢学校、团区委、南门街道、万安社区给了我这样一个难得的学习锻炼机会，也要感谢领导对我的关心支持和帮助，使我能够圆满的完成挂职锻炼的任务。下面我就对一个月挂职锻炼的总结。
一、挂职锻炼期间的主要工作
1、认真学习，进入角色。根据安排我被分配到万安社区挂职锻炼，后有被抽回南门街道进行锻炼，这是一个难得的学习、提高、发展的机会。既是自己努力的结果，也是组织和领导对我的信任和关心。因此，我时时提醒自己，一定要珍惜机会，认真学习，不辜负领导的期望。要想做好工作，只有真诚和热心是远远不够的，还需要加强自身学习。我通过学习，逐渐了解社区、街道的有关工作，更新自己的知识结构，提高了自身工作能力，也能在较短时间内便进入角色。
2、严格要求、塑造形象。虽然领导对我说这只是挂职，可以不用这么早来上班，稍微迟点无妨大碍。但我人觉得这次挂职锻炼和正式的上班没有区别，本着宁可早到十分钟也不迟到一分钟的原则，仍坚决要求自己提前到达。严格按照他们的作息时间，不迟到，不早退，有事请假打招呼，积极组织、参加各种集体活动，如少儿读书日、音乐会、假日影院、合唱比赛等。尊重领导，团结同志，随时和有关领导沟通交流。增强为人民服务的意识，热情接待来社区、来街道办事的群众。
3、爱岗敬业、勤奋工作。刚到社区的时候，正好在排练模拟法庭，根据需要，我临时充当了里面的法警，促使青少年协会成立仪式的圆满成功。后来就组织、参加各种集体活动，打电话通知，发放问卷，输入文字材料，画海报，问卷统计等一系列工作，虽说有时候是非常枯燥无味的工作，但这关系到相关活动能否顺利完成，同时也是体现一个人素质的时候，因此我都能认真对待、做到一丝不苟。在工作中，我讲究工作方法、技巧，努力提高工作效率;对待工作，始终保持严谨踏实的工作态度和吃苦耐劳的工作精神，很好地完成每一项工作任务。
二、体会与收获
总之，经过一个月的亲自实践，进一步解放了思想、更新了观念、丰富了知识。并且丰富了我的人生阅历，开阔了视野;提高了人际交往的能力、解决分析问题的能力;加强了自身锻炼，强化了服务意识。
通过挂职锻炼，我有一种豁然开朗的感觉，现已基本实现了三个适应的转变，即：适应了从学生社会人员的转变;适应了从处理简单直接的工作问题向更深层次的考虑和处理问题的方式的转变;适应了对熟悉环境和人际关系向新环境下人际关系和对自己认识的转变。
三、存在不足
挂职锻炼的一个月，在思想觉悟和工作能力上提高较大，但我也自知还存在许多问题与不足，总结起来，有三多三少：
一是学习得多，实践得少。在社区、街道接触的人比较多，我有意识的、积极主动地向周围领导、实习大学生、群众学习，在工作实践中学习。端正、丰富了对社区相关工作的认识，各项能力也有提高，但是我觉得做的工作还不够多，特别是和群众交流这一方面，只是在做问卷和来社区、来街道办事的群众略有接触，但不是深层次的了解接触。
20_年3月份，我被组织上选派到天柱山旅游度假区办公室挂职，能得到组织的重视我深感荣幸，能有这样一个宝贵的锻炼机会，我从心底里感激组织对我的信任和培养，感谢度假区办公室给我提供了一个良好的工作环境和锻炼的岗位。挂职一年来，通过自己的努力，严格做到了勤于学习、内强素质，廉洁自律、无私奉献，勇于实践、敢于创新、善于总结，自身的责任意识、服务意识和综合素质得到了进一步加强和提高。现将本人一年来挂职情况向组织、领导作一个简要总结汇报：
一、珍惜机会，勤于学习。
作为一名青年干部，承蒙组织的重视，我倍加珍惜这次锻炼学习的机会，始终坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以“加强党性修养、弘扬优良作风、促进科学发展”学习活动为契机，提高理论学习，树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观、地位观、利益观。在工作中，我廉洁自律，严格遵守“政治纪律、组织纪律、经济工作纪律、群众工作纪律”及“八项要求”规定。在实际工作中我体会到，征迁工作有特有的严肃性、理论性、原则性、广泛性、时效性等，加强政治理论学习，用正确的1
理论武装自己的头脑和科学的方法论指导具体的工作尤为重要。因此，我不断强化学习和自我塑造意识，通过在工作中学习提高，使自己的思想情操得到了进一步陶冶，个人内涵得到了进一步提升。
二、立足本职，勤奋工作。
一年来，在县委、县政府的正确领导下，在度假区办公室主要领导的直接领导下，在各部门、各单位的积极配合下，在度假区办公室全体工作人员团结一心共同努力下，我不畏难、不嫌繁着力克服度假区办公室这一非常设机构没职能、没手段、资金短缺、人力匮乏等困难，我不懈怠、不偷懒，竭力冲破度假区办公室这一筹建机构征迁难、建设不快等束缚，深入征迁工作一线，召开九次基层征迁工作动员会，配合当地政府扎实做好征迁工作，深入工程建设一线，及时化解工程建设中各种矛盾，妥善解决极少数农民阻工事件，竭尽全力为施工单位创造宽松环境。
全年与梅城镇、经济开发区的8个村民组分别签订了土地征收协议，共征地800多亩。全长900米，宽24米的古塔路已于8月份正式开工建设，路基平整工作已结束，目前古塔桥正在打桩，赶在20_年6月份前完成桥梁建设。全长1600米，宽40米的皖山路已于12月正式动工建设，铺填路基工作现已结束，先期安排的13户路网拆迁安置房
以及起步区安置点的样板房、示范房ⅰ、ⅱ标段已于20_年1月25日开工建设，按工期应于20_年5月5日竣工。
三、为人正派，廉洁自律。
一年来，我遵纪守法，廉洁从政，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定和度假区的各项制度，始终把思想统一到胡绵涛同志重要讲话和中央纪委二次全会精神上来，自觉维护党在人民群众中的形象;在工作中时刻做到全心全意为人民服务，认真行使人民赋予的权力，争当人民满意的公仆;严以律已，宽以待人，坚持大事讲原则，小事讲风格，始终把党和人民的利益置于个人利益之上，充分发挥党员干部表率作用。挂职岗位工作对我来说是一个全新的考验和挑战，但我敢于正视现实、直面考验、迎接挑战，无论如何我将始终保持一颗谦虚谨慎、锐意进取、扎实认真、自我超越的良好心态对待工作中出现的新情况新问题。工作中我及时解剖，及时总结，及时调整素质反差，力求不断超越自我。
总之，挂职一年来，工作环境、对象、范围、内容的改变，使我得到了更全面的锻炼，自身的工作艺术和工作能力得到了进一步增强;更好地懂得了如何更好地密切党群、干群关系;更深地体会到了“立党为公、执政为民”的深刻内涵。成绩只属于过去，不能说明未来。尽管自己努力付出了但离组织、领导的要求仍有一定的距离，如自身的政治理论业务水平工作能力还有待进一步提高，个性、思维方式上还
存在一定的弱点等。在以后的工作中，我将充分发杨自身优点，努力克服缺点和不足，批判地接受分析各种批评、意见、建议，做到有则改之，无则加勉，时刻铭记责任与良心，永葆工作热情，谦虚谨慎，廉洁奉公，勇于进取，在实践中不断提高自己的工作层次和水平，力求在岗位上做得更好,争取更大的进步!
四、存在的问题和今后努力方向
一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了一定的努力，取得了一定的成效，但与领导的要求和广大群众的期望相比还存在一些问题和差距，主要是：理论学习不深，理论思考和科学实践水平有待于进一步提高;工作中深入实际调查研究还不够，对一些问题的研究不够深;工作上不时不够大胆，处理公务有时过于谨慎。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。努力争取做到以下三点：
一是继续加强理论学习，提高领导水平和驾驭工作的能力，努力适应日益复杂的工作环境。今后要在不断加强政治理论和业务知识方面多学习，自觉地以“三个代表”思想为指导，在工作实践中深刻领会和贯彻落实科学发展观，勇于创新，不断开拓，进一步提高理论水平，进一步增强在复杂情况下解决复杂问题、驾驭工作局面的能力，当好参谋助手。
二是进一步解放思想，强化开拓创新意识。从度假区的工作实际出发，从解放思想入手，下大力克服求稳怕乱、患得患失的消极思想和不良情绪，正确处理好依法行政与和谐征迁的关系。
三是按照“科学发展观”的要求，全力以赴做好本职工作。围绕服务于经济来开展各项工作，按照县委、县政府、度假区确定的指导思想和工作思路，积极主动抓好各项工作。
以上是我一年来的工作述职，一年来所取得的成绩是领导信任和同志们支持的结果，更是大家齐心努力工作的成果，在此，我向过去一年来在工作上给予我大力支持和厚爱的领导和全体同志表示衷心的感谢和深深的敬意!在今后的工作中，我将以更加饱满的工作热情，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。我坚信在度假区领导的带领下，在全体干部职工的大力支持和密切配合下，全面完成上级交给我们的各项工作任务，再创新佳绩、再铸新辉煌!
转眼间，我们到团县委挂职已尽半年，这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助下，同志们的关心支持下，我逐步完成了从校园到机关，从老师到专职团的工作者这种环境和角色的双重转变和适应。较为圆满的完成了自己所承担的各项。个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年的工作总结如下：
今年上半年，共青团旬邑县委坚持深入实践科学发展观，认真贯彻党的xx大和xx届五中全会精神、团的xx大和xx届四中全会精神，不断深化共青团创先争优主题实践活动，着力加强对青少年的思想引领，紧抓基层团组织建设和基层工作，大力实施“六大工程”，加大促进青年创业就业力度，团结带领广大团员青年积极投身“六个旬邑”目标建设，全面推动团的工作有新的发展。
一、大力开展主题教育活动，切实加强青少年思想政治教育工作。
以庆祝建党90周年、辛亥革命100周年为契机，组织开展寻访马栏革命旧址，党史知识演讲大赛、评选表彰等活动，搭建青少年活动交流平台，引导全县青少年坚定信念。开展“红领巾心向党”活动，灌输培养少年儿童对党和社会主义祖国的朴素感情。
不断加强形势政策教育，大力宣讲成就、“十二五”蓝图，加深团员青年对我县“十二五”发展的主题主线、目标任务和重大举措的理解，引导青少年自觉把个人成长与祖国进步、旬邑发展紧密联系在一起。
结合“平安旬邑”目标建设，不断创新未成年人思想道德教育的方式方法，联合县教育局、县司法局、马栏监狱在县城关中学举行全县预防青少年违法犯罪暨“法制进校园”现身说法报告会，推动未成年人思想道德建设深入开展。
二、坚持党群共建，扎实推进共青团创先争优活动。
深入开展“为党旗增辉，为发展服务，为青年造福”创先争优主题实践活动，开展创先争优承诺制，坚持公开承诺、扎实践诺和上下评议，增强活动的普遍性，提升基层团组织活力，激发广大团员的积极性和创造性，服务中心工作。
选树和宣传了一批先进典型。做好先进基层团组织、团干部、共青团员和各类优秀青少年典型的推荐评选表彰工作。评选表彰了10个“旬邑县五四红旗团委”，10个“旬邑县五四红旗团支部(总支)”，21名“旬邑县优秀团干部”。同时，积极向上推荐旬邑盛世现代农业开发有限公司陆宏彬为___市第二届“建设国际化大都市青年创业奖”获奖人、旬邑县中学教研处副主任谈晓为___市第十一届“十大杰出青年”提名奖获奖人。宣传树立了先进典型，示范带动广大青少年创先争优。
加强团干部党性锻炼和作风建设。加强对重要决策部署的督导检查，完善和实施好基层团组织负责人向团县委述职制度，教育团干部牢记党的宗旨和使命、继承和发扬党的优良传统、严格执行民主集中制、切实廉洁自律。围绕青年群众工作的重难点问题，深入基层、问计青年，开展调研，形成对实践有指导意义的调研成果，推动理论与实践相结合。
三、不断加强团的基层组织建设，巩固扩大党执政的青年群众基础。
切实贯彻落实好全国基层“党建带团建”座谈会精神，结合实际，研究制定我县《关于加强新形势下基层“党建带团建”工作的意见》，修订完善“党建带团建”工作政策制度措施，探索建立长效机制，推动基层团建与基层党建的有效结合，努力实现党建带团建，团建促党建的良好局面。
不断完善镇、社区(园区)团的委员会建设，加强对镇、社区(园区)团组织的工作指导，突出制度建设和工作活跃。启动农村团建规范化建设试点，创建了5个机构健全、工作活跃、特色鲜明的团建示范点。
不断加快“两新”经济组织建团步伐，提出全年任务半年完的目标，全面完成全年团建工作任务，位列全市第一名。同时，借助行业主管部门和行业协会力量，以农村专业合作社、果业服务中心等为重点，继续扩大“两新”组织建团面，重点抓规模以上“两新”组织建团。
分层次、分领域抓好新任团干部培训工作，坚持各级团的领导班子成员讲团课、做辅导制度，推行优秀基层团组织负责人介绍典型经验的做法，提高团干部培训工作的针对性和时效性。切实加强基础团务工作，坚持标准，保证质量，以学校为主体，做好团员发展工作。
四、全面提升团的服务能力，竭力促进农村青年成才、就业、创业。
深入实施青年“双就业”示范工程，大力促进青年就业创业，维护好青少年合法权益，全力服务青年成才。
在全县积极宣传，加强就业观念引导，开展就业形势、政策的宣传，通过讲座、报告会，帮助青少年树立行行建功、处处立业的择业观念。加强与人社部门的联系，加大青年职业技能培训力度，努力提高青年素质，培养和造就更多的新型青年，促进青年就业。完善服务青年就业创业工作体系，建立县、镇、村三级团组织就业创业信息通道，为青年就业培训、岗位推荐、创业帮扶提供有效服务。开展青年农民创业培训，促进农村青年就地创业。推进青年就业创业技能培训，健全青年就业创业见习制度。创新和完善小额贷款担保的方式方法，扩大小额贷款的覆盖面和规模，大力推进农村青年创业小额贷款工作，全县累计发放小额贷款600余万元。
积极联系陕西国际商贸学院、中石油华北地区三普大队联合开展了“心手相牵共同成长”关爱农民工子女社会实践活动，围绕自护教育、爱心捐赠等重点内容，建立结对帮扶12人，建立援助机制，全面推进关爱农民工子女志愿服务行动，打造党政认可、社会欢迎、青年信赖的工作新品牌。
组织开展青少年法制宣传教育活动，命名马栏监狱为“预防青少年违法犯罪警示教育基地”，加强对重点青少年群体的帮扶，做好预防青少年违法犯罪工作。深化“青少年维权岗”创建活动，开展“青少年维权岗在行动”活动，加大维护青少年合法权益力度，不断提高青少年法制意识、权益观念和自护能力。
开展青年志愿服务活动，在马栏革命纪念馆开馆之际，培训了一批青年志愿者，组织青年志愿者集中开展公益服务，让广大团员青年在服务他人、奉献社会的实践中纯洁思想;同时，稳步推行注册志愿者制度。
总之，团旬邑县委针对新时期工作重点的转变，积极应对，围绕打好基础、突出服务、增强能力做了有益的尝试，但工作中也存在着典型示范作用发挥不够、活动宣传力度不大等问题，需要在今后的工作中改进，以此推动我县共青团工作再上新台阶。
贵校张兴友教师于20_年7月15-8月15日，在__远风机械机械有限公司进行为期1个月的实际生产锻炼，其具体表现如下：
(1)深入了解企业的生产现状。如所用设备，生产能力，人员配备，生产流程管理，库存周转情况，其中生产流程管理是重点内容，在企业生产人员的指导下进行操作，对生产过程有更深的了解。对企业的生产实际情景进行记录，形成视频，图片或者文字说明，积累了一部分原始教学资料。
(2)亲身体会各种具体的工艺操作过程。对一些不常见昂贵的材料特别留意性能及应用，对材料热处理工序,该厂主要对材料进行回火与淬火处理,实际参与，积累经验;对线切割，电火花等先进制造工艺实际学习及操作，积累实际经验。对冲压新工艺、新模具，复杂模具结构重点学习。
(3)现场熟悉各种生产设备。企业有很多的生产设备，有锯床,手摇式铣床,数控铣床,钻床,加工中心,小型车床,数控冲床、数控折弯机、数控车床曲线成型磨床和超声波抛光机、激光打标机等，车间所用到夹具、刀具、量具种类齐全,精度较高，通过仔细学习，请教一线工人，积累不少经验。
通过此次企业挂职锻炼工作，张兴友教师圆满完成了企业交付的各项工作，表现良好。
今年很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题，销售周工作总结。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度
1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。
有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)
乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)
丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)
态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰，工作总结《销售周工作总结》。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。
大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”
随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。
5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。
而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?
没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
二、总结教训，推广经验
1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。
首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。
其次，对于医药代表存在的价值，要与他(她)所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。
所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。
2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。
管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。
对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。
要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上erp系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。
3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。
其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。
最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。
在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。
在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训;三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。
4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。
只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。
不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。
要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较容易，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等;而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。
在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。
带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。
5、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避免临时抓瞎。
再一个就是货物周转率，必须时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。
三、明确目标，分解任务各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。
在目标确定之后，分解到人，到医院，到每季度、每月、每天。在这里，我要强调贯彻“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。