马术基础教学
人类骑马已有几千年的历史。
要骑在马背上，控制马儿行走、奔跑、工作，其实不是太困难的事。然而，当骑马成为马术运动以后，那就不再是那么简单的事了。在所有各式各样的运动中，选手都是使用某种工具，如球拍球杆等。只有马术运动，骑手所使用的不是死的工具，而是活生生的动物，是与您一起在场上演出的伙伴。它不但有生理、体能上的问题，更有心理、情绪上的反应。再加上骑手自己的体能、技术、观念、感觉等因素，相互影响下，使得马术运动可说是世界上最困难、最具挑战性的运动。在不断的练习与教练的纠正过程中，有时会让您觉得非常沮丧，有时会让您觉得非常兴奋。从「不知道」到「知道但感觉不到」，到「感觉得到但做不到」，到「做得到但无法维持」，到「维持最佳的表现」，甚至升华到艺术与心灵的层次。这一路上起起伏伏，骑马骑得越久，您会越热爱马术运动，终究就让您觉得这是您终身的活动。
无论是马场马术还是障碍超越，其初学者的学习过程、基本骑乘的方法与观念、进阶训练的重点等都是一样的，只有到了相当高等级的比赛，才有分专攻某一种的选手与马。
一、新手上路 初学课程，是专门针对从来没有骑过马的人所设计的。事实上，有些人虽然骑过马，往往仅止于在游乐场里兜圈子，或是没有人教自己乱骑，或仅曾在国外旅游时，跟这马队在野外走走而已。每一个马术俱乐部都提供初学课程，教您正确的英式骑马方法与观念。
1、握缰 双手各持一缰，缰绳自无名指及小指间绕出，握于拳心，拇指轻压于上。什么的什么啊！没关系，到现场一看就会了。
2、调马索教学 初学者往往一上了马背就方寸大乱，自己全身僵硬，更遑论要控制马匹。结果是马儿到处乱走，或是走走停停，跟本享受不到骑马的乐趣。让教练用一条调马索挂在马的口衔旁边，牵引马儿在直径15米到20米的范围内，以教练为圆心绕着走，再靠教练手上拿着的调教鞭，控制马儿的步伐与行进速度。如此，骑手可专心于自己的姿势与动作，很快的体会到正确的感觉。
3、马上体操 第一次坐在马背上，许多人都会被那高度吓了一跳，马儿一开始移动，更是吓得双手紧抓马鞍死也不肯放，全身僵硬动弹不得。做马上体操的目的，除了可解除骑手紧张的心情外，更是很好的松弛肌肉热身运动。按照教练的指示，在马背上做平举双臂、叉腰、伸张双腿、转身、屈膝、前顷摸马耳朵、抬腿、手臂向后绕圈、前趴、后躺、肩膀绕圈等动作，您会觉得全身舒畅，紧张的感觉自然就不见了。
4、基本姿势与步伐 接下来，教练会开始教您骑手的正确姿势，或称为「骑坐」，以及在马儿各种步伐时骑手的姿势与动作。包括立定、四节拍的慢步、二节拍的快步、快步时屁股一直座在马鞍上的压浪、一站一坐的打浪等。几节课之后，当您掌握到这些基本姿势的要领时，教练就会再教您控制马匹前进、转向、停止的方法。这时，您就可以放开调马索自由骑乘，也是继续学习基本骑乘课程的时候了。
马术运动简介及马术比赛规则
马术运动的起源、沿袭：
大约5000年前，人类认识到可以借助马匹的速度和力量提高自身的机动能力。从此，马成为人类生产、生活以及军队等诸多领域里的重要伙伴。
马术原本是人驾驭骑乘马匹的技能，现已逐渐发展成为在竞技场上检验人马配合，协同工作能力的独特体育项目。
中国马术历史悠久，中国的马术运动也曾盛极一时。在汉唐时期，上至王侯将相，下至平民百姓，不论男女老幼都热衷于骑射、马球等马术娱乐活动。
马术运动项目繁多，一般而言，可分为三大类：第一是世界各地各民族的传统比赛项目。包括套马、叼羊、骑野马以及各种速度赛马。第二是被国际马联承认的正式比赛项目。包括盛装舞步、场地障碍、三项赛、策马、耐力赛、马上技巧、驾车赛等等。第三是列入奥运会正式比赛的盛装舞步、场地障碍和三项赛。
马术比赛对骑手的年龄要求是：三项赛和场地障碍参赛者不低于18岁，盛装舞步参赛者不低于16岁。对马匹的年龄要求则是最少7岁。参赛马要进行登记注册并持有经国际马联认可的正式护照。
场地障碍和盛装舞步的骑手必须穿着正式比赛服装。如果是军警部队人员，也可以穿着自己的制服。由于马术展现的是人马协调能力，所以很少有其他体育项目能像马术那样，让男、女骑手在同等条件下同场竞技。而女骑手的表现也证明她们在马术比赛上绝不亚于男骑手。1921年11月24日，国际马术联合会在法国巴黎成立，简称国际马联（FEI）。创始国有比利时、丹麦、挪威、意大利、法国、美国、瑞典和日本。国际马联得到国际奥委会的正式承认。国际马联现有成员国（包括地区）134个。
早在公元前680年举行的古代奥运会就有双轮马车比赛。1900年在法国巴黎举行的第2届奥运会上，马术的场地障碍是正式比赛项目之一。1912年，在瑞典斯德歌尔摩举办的第5届奥运会把马术比赛项目增加到5个。即三项赛（个人和团体）、场地障碍（个人和团体）和盛装舞步个人。马术项目比赛场地设施：
盛装舞步比赛场地长60米，宽20米，四周围有挡板，上面标注英文字母，以指示参赛选手进行的位置。
场地障碍的比赛场地至少需要在2500平方米以上，按照事先计划的路线摆放十多道障碍。障碍物的高度不得超过1.60米，伸展度不得超过2米。障碍物的外形可以多种多样，但是不应引起骑手和马匹的惊奇或不愉快。
障碍物本身及其组件在遭遇适度的外力时，应当能够被碰落。但是既不能敏感到轻触即落，也不能笨重到绊倒马匹。
障碍物的横杆和其他组件都架在支撑物（托杯）上。托杯的直径必须稍微大于横杆的直径，弧长最多达到横杆圆周长的1/3。托杯不可紧包着横杆，必须使横杆能在托杯上滚动。承托板条、栅栏、栏杆和悬门的托杯，其弧度必须更开张，甚至可以是平的。
三项赛又称综合全能马术赛。包含三个项目，骑手连续参加三项比赛。参赛者在比赛过程中骑同一匹马，以三项比赛的总分评定名次。分个人和团体两个项目。目前，三项赛又分为三日赛和一日赛两种。三日赛限运动员在三天内分别参加盛装舞步、越野和场地障碍三项比赛；一日赛限一天内参加三个项目（也可能持续至2或3天），但越野赛不包括B、C段，A段可选。
越野赛包含四个阶段：A、C阶段是公路和跑道；B阶段是障碍追逐赛；D阶段是越野障碍赛。目前，改革后的奥运会三项赛已取消A、B、C段，仅保留D段。马术比赛的器材包括头盔、马鞭、马刺等。马术项目竞赛规则：
盛装舞步
现代马术的理念强调在爱马、尊重马、以马为友的前提下，充分调动马的积极性，发挥马的潜力，与人协调配合完成科目。因此，能让马积极高兴地完成比赛的骑手得分通常较高。反之，强迫使马完成比赛的骑手得分较低。
团体赛作为个人赛的资格赛，获得前25名的参赛者进入个人决赛。而且只允许每个国家（或地区）有3名骑手入围。个人决赛的第一阶段，前15名进入自选盛装舞步的决赛，伴随音乐完成动作。团体赛过去允许每队有4个骑手和马匹参赛，但每队只有得分排前三的骑手才计算成绩。如果出现平分，队中第3名骑手得分最高的队获胜。2005年国际马联通过了盛装舞步团体赛的改革方案，每队只允许派出三名骑手参加。这样给马术的发展中国家增加了更多的参赛名额。
场地障碍赛
场地障碍赛要求运动员骑马必须按规定的路线、顺序跳越全部障碍。碰落障碍、超过规定时间、马匹拒跳以及运动员从马上跌落等都要罚分。最好成绩为零分，罚分少者名次列前。资格赛是每一对马匹、骑手组合跳跃三轮争夺资格的比赛。参赛者在资格赛中获得前45名，进入A路线的决赛。该轮中的前20名（以及并列第20名）争夺B路线的决赛资格。结果的计算是两轮得分相加。前三名若出现并列，则进入复赛，使用B路线的7道障碍。如果得分仍相同，则复赛中用时最少的参赛者获胜。
A路线长度必须在600～800米之间，包括12～15道障碍和一道水障。障碍高度为1.4～1.6米。B路线长度必须在500～600米之间，必须不同于A路线，并且必须包括高度在1.4～1.7米（5英尺7英寸）的10道障碍。A路线必须包括三道两连续障碍或者一道两连续障碍和一道三连续障碍；B路线必须包括一道两连续障碍和一道三连续障碍，并最好有一道水障。场地障碍团体决赛包括在同一路线上进行两轮比赛。路线长度必须在600～800米，包括12～15道障碍和一道水障。前三名出现平分，则在350～450米、6道障碍的路线上进行复赛。如果仍然平分，则用时较短的队获胜。
马术风情文化节策划方案
绿色 健康 时尚 活力
序言
本次活动旨在促进中国马术文化运动的普及与发展，提升区域旅游及休闲价值，推动没，马术比赛商业化进程，树立马术运动品牌，积极带动通州旅游文化产业的发展。努力将马术风情文化节打造成为知名度较高的马术盛会。
目录
活动概况
赛事介绍
赛事项目
活动亮点
文艺演出
赞助回报
活动名称：
魅力通州·2012马术风情文化节
赛事时间：2012年6月（拟订）
赛事主办：通州区人民政府、旅游局、体育局
赛事承办：永乐店政府、中国马术协会、金沙马术俱乐部
活动概况：
以现代高雅、激情、娱乐性为主题的马术文化风情活动，用名媒、名人、明星、名企的四名特色，积极打造区域地标马术文化节，依托通州现有的文化旅游格局。初步形成生态景观、水上娱乐、马术度假、休闲疗养、房车露营、游艇码头、商务会议、农业生态采摘等多功能为一体的旅游中心。
赛事介绍：
这是一次马术行业的盛会，为选手提供专业的平台，联动企业商家，打造马术文化品牌。赛事项目：
业余组
场地趣味赛 1000米友谊赛
专业组
场地障碍赛
西部绕桶赛
盛装表演赛
3000米速度赛
活动亮点
开幕式冰雕注酒
邀请知名企业家亲临现场，搭建交流平台，提升活动品质内涵
民间制笔艺人取马尾马鬃现场制造毛笔
牛仔风情时装秀
品牌联动。邀请地产、汽车等企业宣传
帐篷集结营
媒体联合推广，打造区域城市形象
花马车巡游激发活动热度
活动现场大型文艺焰火歌舞表演晚会 网络先行招募选手及马匹介绍
赞助回报
设置企业冠名及现场广告位
备注
报名参赛：
各代表队自带马匹参赛或租马参赛，参赛马匹身体健康适于各项比赛，马主必须于赛 前妥善办理检疫事宜，并将区县一级兽医站出具的检疫证明随马匹递交承办单位。★绕桶项目：
1、公开组：团体赛：绕桶三人三马为一支队，俱乐部允许组多支队，每队要求有一名女选手。
个人赛（成绩进入团体赛前二十名的骑手参赛）。
2、会员组：个人比赛，面向俱乐部会员、马主及爱好者。职业骑手及俱乐部马工不得报名参赛。
3、“21秒”接近赛，面向会员及初、中级爱好者。欢迎新人积极踊跃报名参赛。职业骑手及俱乐部马工不得报名参赛。
4、参赛马匹可以兼项，但不得超出两项（团体赛除外）。同一匹马不可参加同一场比赛；同一名骑手可以骑两匹马参加同一场比赛。
（注：如参赛队因故无法派出女骑手参赛，可向其他参赛队借调一名女骑手代表本队参赛，但必须向竞赛组委会出具双方代表队签字的借调声明。本规定仅限于本次比赛）篇2：“马术活动”品牌整合方案
“马术活动”品牌整合策划方案
一、经营环境分析
（一）市场背景
近年来，中国市场经济持续快速发展，形成了立体式，全方位融
入世界经济的格局。作为中部地区的湖南也正实践着特大城市化，地域中部崛起的神话。长沙作为其核心，不仅是历史文化厚重的经济重地，而且，文化心理、消费观念位居全国前列的重要城市。
经济的世界融合，必将导致文化观念相互交融。马术文化的交融，并不是以有填充无，而是一种生产力解放，经济发展基础上人性释放的再需求。中国同欧美日等国家一样拥有悠久历史的“马背文化”。而今天的马术运动早已被欧洲国家定义为贵族绅士运动。但这样的定义并不防碍中国人寻回昔日的风采，特别是中国和平崛起下的湖南经济崛起，必将将贵族运动重新定义为：“平民运动”。
为什么湖南有这种神奇般的力量，而不是北京、上海、武汉、广
州？因为湖南虽然与上述城市经济存在着差距，甚至存在贫富差距扩大的问题，但湖南人的消费意识、习惯和消费文化，有着离奇般的相向性和一致性。为什么只有湖南移植国外娱乐文化，能将其发展成自己的“超级女生”？而不是北京、上海、武汉、广州，就是因为湖南拥有差异化先天文化消费的群众基础。相信，已被定义为贵族绅士运动的“马术活动”也必将被湖南金马马术活动有限公司书写其“平民化”的精彩历史。
（二）市场潜量估计
据高方案指标预测：湖南核心增长极（长、株、潭）国内生产总值（gdp）规划2010年达到3757亿元以上；gdp增长速度达到13%以上。2005年区域城镇化水平约为45%，2010年约为57%，2020年为60%～62%，固此，仅长株潭，俱时将达到700～800多万城镇人口，潜在娱乐、休闲、健康文化消费估计将达到10亿元以上。城市化意味着恩格尔系数递减，文化消费递增。马术活动作为集娱乐、休闲、健康、旅游等一体的高品味活动必将占领大多数市场份额。
（三）竞争状况分析（纵向）
目前中国马术活动形成竞争态势的有：武汉、广州、北京、上海，他们分别有着区位优势和经营发展优势，要将湖南金马马术活动有限公司打造成国际知名品牌就必须弱化、抵消、化解这些“家门”前竞争因素的“威胁”，或有条件时将之纳入自己的体系。可考虑采取“远交近攻”的策略，巩固扩大自己的地盘，伸展影响力，促成品牌绝对优势。
（四）消费者状况
我国国民收入随着国内经济持续增长不断增长，在物质丰富的同时，精神追求、个性解放的大气候也在壮大。尤其是进入21世纪后，东西方文化与意识形态进一步交汇融合，使经济进入了“后消费主义时代”。根据现代人的消费心理，可以得出几个共同点：
1、产品消费向品牌消费过渡；
2、内容与形式消费趋向均衡；
3、安全、益于身心健康，仍然是重要出发点；
4、寻求刺激、挑战、个性张扬、疯狂、品味、豪华贵族、享受兴起；
5、平民化，大众化趋势逐渐强大。
（五）企业状况
湖南金马马术活动有限公司去年注册成立，但各项工作有条不紊的展开。随着立项的基本敲定，企业战略定位、市场导入、管理跟进、队伍壮大、企业融资、企业生态、企业营销、品牌战略（母品牌、子品牌）等工作日程，各项工作也都在紧锣密鼓的进行。
二、市场机会点分析
（一）市场机遇
1、政策壁垒：有利于公司发展，有一个相对平和的成长环境；
2、经济增长：为公司所推出的品牌、产品、服务，提供大量的目标消费人群；
3、市场区位：浏阳位于长沙、湘潭、株洲核心增长极上，交通便利，临近市场；
4、依心理需求的层次分析：刺激、挑战、品味高于平静、安宁、固守；
5、消费者希望尝试不同的娱乐活动，往往将目光注视在时尚潮流上面。
（二）马术活动的知名度
1、马术活动历史悠久，不同历史发展时期，“马术活动”概念定
义有所不同，但早以进入人们的关注视野，可以说“马术活动”以深入人心。
2、外国贵族式马术活动，香港、澳门、北京、上海、湖北、广州及奥运会的马术活动的展示，让人们对马术运动有了比较深入的了解。
3、湖南金马马术活动有限公司重资投入，为最终确立与稳固终端品牌形象给予了雄厚的经济保障。
4、湖南金马马术活动有限公司公的多元化发展策略，bi,vi,mi的市场导入必将赢得良好的口碑效应，大大确立，提高品牌知名度。
（三）品牌机会点
1、目前中国国内并未出现综合性、以马术主导产业的多元化强势品牌。
2、品牌的各类产品及系列子品牌将深化母品牌的强大后支持力。
3、副（子）品牌的区域市场导入，凸现市场布局（湘潭、益阳、望城等）。
4、全面的cis形象体系导入，以及独特的企业文化理念（上善若水，利而不专），营销手段与纵深服务，势必在庞大的市场中崛起。
三、战略规划
（一）品牌功能定位
贵族、品味、娱乐、修身养性、刺激、挑战、平民运动，引领时尚潮流。
（二）人群定位
1、贵族群：(高级)政府官员，经理层（金领），月薪在10000元以上；
2、次贵族群：政府官员，白领、蓝领，月薪在3000元以上；
3、“平民族”，收入不限
（三）品牌组合从品牌整合到理念传播，塑造“贵族风范”和“平民化运动”两条平行主线。发展以马术产业主主导，体育休闲、文化娱乐、旅游观光、地产开发一体的五大产业，65个子项目的不同层次产品，融入贵族、品味、刺激、挑战、娱乐、健身、时尚前沿、平民运动等理念要素。
（四）价格定位
任何一个品牌的市场价格，无疑是由目标市场消费需求及购买力决定。（这部分需市场调查及相关部门统计数据）
1、消费者心理分析
2、目标人群分析
3、系列产品市场价格定位
4、高附加值
5、市场培育策略
（1）人才培育；
（2）产品销售力度问题；
（3）客户流失开发问题；
（4）高技术人员薪酬问题；篇3：马术比赛推广策划案
马术比赛策划推广方案
一、活动背景
本次活动旨在促进秦皇岛马术运动的普及和发展，提升马术比赛活动的品质与内涵，加大马术比赛活动的商业化程度，打造秦皇岛马术的活动品牌，积极带动秦皇岛的滨海旅游产业。本次活动将体现体育比赛与文化娱乐活动相结合、名人赛事与赛事相互动，努力将此次活动推广成秦皇岛的城市名片，并形成在中国具有规模的马术比赛。
二、活动简介
赛事名称：2013首届秦皇岛滨海马术文化节（待定）
赛事时间：2013年10月12日或10月13日
主办方：如果爱酒吧
协办方：秦皇岛网易房产网
三、宣传策略
赛前
1、赛前发布会（暂定9月29日星期日）
2、赛前广告宣传（户外宣传、宣传单发放）
3、短信
4、电视台、电台、报纸、网络等预告
赛中
1、专题赛事报道（比赛、花絮）
2、活动布展现场宣传
3、电台、电视台赛事活动播报
4、报纸、网络播报
媒体邀约 秦皇岛晚报、秦皇岛电视台、秦皇岛新闻网、秦皇岛广电新闻网、秦皇岛联合资讯、秦皇岛视听之友、秦皇岛岛民网、秦皇岛信息港、秦皇岛新浪房产网、秦皇岛新浪搜狐焦点网、秦皇岛搜房网
秦皇岛网易房产网全程跟踪报道
四、活动安排细节
赛前发布会
时间：2013年9月29日星期日
地点：秦皇岛大酒店
邀请人：秦皇岛体育局领导、秦皇岛市政府相关领导、秦皇岛各媒体人员
发布会流程：
1、2013.9.29上午10：00
2、所有与会人员陆续到场
3、大赛相关人员接待，迎宾
4、领导及嘉宾及媒体签到 5、10:58新闻发布会正式开始
6、秦皇岛体育局领导致词
7、大赛主办方领导致词
8、相关领导触摸水晶球（本赛事正式启动）
9、媒体自由提问时间
10、新闻发布会结束
大赛开幕典礼
活动场地：西浴场
现场布置：
1、主舞台布置（赛事主题背景板）
2、主舞台入口处（空飘球、彩虹门）
3、赛道起点、终点布置（围挡）
4、赛道站点处布置红色帐篷（带宣传logo）
5、主舞台附近搭设观众区及选手区
开幕式流程：
1、迎宾领导就坐
2、司仪开场/领导致辞
3、启动开幕式
4、文艺表演
5、活动结束
大赛颁奖典礼
活动场地：西浴场
颁奖流程：
1、五、活动预算篇4：马术活动要点
活动流程
13：30—13：55 来宾签到，小提琴弦乐迎宾，餐区开放 13：55—14：00 主持人提醒来宾活动开始 14：00—14：10开场白，主持人为来宾讲解观看马术的注意事项，和表演安排 14：10—14：25 马术表演---盛装舞步 14：30—14：45 马术表演---场地障碍赛 14：45—15：00 专业马术老师讲解马术体验规则 15：00—16：00 第一轮马术体验 16：00—16：10 德国马术教练个人表演 16：10—16：20 抽ipad 16：20—17：30 第二轮马术体验 17：30 主持人宣布活动结束
（现场一对一产品讲解穿插在各个环节）
活动分工
渣打：全程策划、现场茶歇、奖品提供，保险购买，乐队、主持人及礼仪人员
新鸿基：场地布置及必要的物料
豪威：马术表演，马术体验，必要的骑乘装备，现场桌椅及音响
日程安排1、17日—23日 邀请客户，确认名单 2、17日-18日 物料设计完成、各方确认
设计方案请直接发送 渣打王小姐 确认 3、19日邀请函制作完成并发送各方 4、24日 re各位最终客户名单及体验顺序排号，新鸿基制作相应臂贴 5、25日-26日 所有物料制作完成，并于26日11点前，完成现场布置及桌椅摆放，13点前茶歇饮料、食品到位
邀请函中需向客户提示的注意事项
1、为了方便您更好的接触和骑乘欧洲纯血马，请穿着长裤
和短款外套，尽量避免高跟鞋和大衣，我们将在现场为
您提供头盔和马靴。
2、出于安全考虑，7岁以下小朋友将无法体验到上马的乐
趣。
3、请您尽快确定是否出席及出席的人数，并留下出席人员的名字、电话和身份证号码，方便我们统一为参加马术
体验活动的来宾购买意外伤害保险。
4、除了精彩的专业马术表演外，我们将安排专业的骑师一
对一的帮助您开展骑乘体验，并全程指导和安全防护。
5、欢迎携带照相、录像设备，留下您的飒爽英姿。
印制在现场的注意事项
1、请不要在观看马术表演时向场地内乱扔各种物品，包括
食物，以免打伤马匹、骑手，或使表演马匹受到惊吓。
2、观看马术表演时不要轻易使用闪光灯进行拍照。禁止吸
烟，手机请关机或设置在振动、静音状态。
3、请勿在马术表演现场发出刺耳的尖叫声，以免使马匹
受到惊吓，影响表演的正常进行。
4、马术表演进行时，特别是马匹在完成动作的过程中，来宾请保持良好秩序。
骑乘体验注意事项（建议印制成小卡散放在各桌）
1、骑乘者进入俱乐部必须衣冠整洁，且必须更换全套 骑马装束（头盔、护腿、手套等，最好自备马裤、马靴、防护背心）后方可登马。严禁不戴头盔上马、体能不佳和酒后骑乘，以免发生危险。
2、骑乘者骑乘中不得解开头盔的安全带，以免不小心
摔马或落马时造成头部受伤。
3、骑乘者请勿穿着鞋跟太长的鞋子骑马，以免鞋跟勾
住脚蹬，造成套蹬发生危险。
4、下马时，请缩短缰绳确实抓紧，不可松缰以免马匹
紧张脱蹬而跑。
5、请勿紧跟前一匹马的后方骑乘，以免遭前方的马匹
踢伤，请至少保持二匹马身以上的距离。
6、两马交会时，请勿靠的太近，甚至避免碰触擦身而
过，以免骑乘者的脚或膝盖互相碰撞以及马匹互踢。
7、骑乘者在马背上需要马鞭时，递马鞭者请将马鞭拿
在背后，慢慢靠近，确实抓住鞭绳稳定马匹再慢慢递交，以免马匹害怕受惊，发生危险。
8、马匹失控奔跑时，其他骑乘者应立即停止骑乘，请确实抓紧缰绳，勿惊叫，切勿跳马，拉单边缰绳，将马匹靠近栏杆减速，同时发出“噢来”声，让马匹慢下来。
9、如因马匹受惊无法控制，应抓紧缰绳，抱住马头，身体紧缩，不要展开，呈弧形落马，待落到地面后在松缰。(转载于：马术活动方案)
10、骑乘者应绝对服从现场教练及骑师的骑乘安排，严禁骑马乱跑，惊扰其他人员的训练活动。
11、骑乘者严禁在马匹周围窜动、喧哗，以免马匹受惊踢人。
12、未经教练许可，不得任意更换场地，以免 ps：市区至活动地点地图 作为附件2一并发送各位
统筹联系人：邓峰 *** 谢谢各位 发生危险。篇5：马场营销方案
系统价值营销：360° 系统价值营销：360°君临天下
——xx ——xx马术广告策划全案 xx马术广告策划全案
营销基础篇
项目分析
项目定位： 项目定位：xxxx马术有限公司为xx省创，xx地区目前唯一专业马术健身场所。
项目规模：项目占地300余亩，1200米环行跑道自由骑乘，是华东地区 项目规模：规模较大的马术运动场所。
目标人群：高尖端人群 目标人群： ?个人年收入≧20万元/年的人群 ?总裁、董事长、总经理、ceo、cfo、cmo„„ ?政府机关单位领导人 ?有成功历史的自由职业者或专业人士 ?emba班就读学员 ?拥有高尔夫俱乐部会员卡„„
目标人群洞察
消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂，且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类，仍可将其主要需求大概 分为以下四大类别 需求归类 商务、交际需求：礼遇，商务、交际需求： 招待 人群与需求描述
1、入籍动机明确，未必关注马术本身；
2、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次等；
3、需求可能是潜在的，一旦被激活，价格敏感度低；
4、现存或潜在人群大，个人与单位都有，且不限于xx及省内。
爱好、专业需求：爱马，爱好、专业需求： 灵修 身份、荣耀需求：面子，入流，上品
1、骑马需求已经存在，对马场硬件要求较高；
2、会籍消费理性，货比三家。
1、要求是潜在的，需要被激活，消费能力强，潜在人群大；
2、主要受圈内人士口碑传播影响，也会受广告、炒作刺激，未必真的爱骑马。
健康、休闲需求：品味生 活，强身健体
1、没有太强的功利吸引，也没有马术爱好；
2、多数依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和满足相对困难。注：以上四种需求根据实际情况互有交叉、包融——客户真正需要的不是单纯的马术运 ——客户真正需要的不是单纯的马术运 而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！动，而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！
营销实战篇
系统价值营销：360° 系统价值营销：360°君临天下 战略定位选择 产业链整合 营销渠道模式360° °
会员服务 组织管理 品牌全营销 传播与公关
战略定位选择： 战略定位选择：
问题1： 短期还是长远？ 问题 ：计短期还是长远？ xx马术为融集高档马场、星级酒店、生态旅游等高端休闲娱乐场所于一体的综合性机构，前期投资额巨大，为确保收回成本并实现预期盈利，企业所需要的是持续经营和永创辉煌，而不做昙花一现的英雄，就必须注重 而不做昙花一现的英雄，就必须注重 系统价值营销！
对策： 对策：
实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效治理，在统一战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟 的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成产品、包装、策划、传播、销售、服务、品牌等全方位的能力！
问题2：突出硬件 软件 软件？ 问题 ：突出硬件/软件？
由于xx所面对的客户绝大多数为高尖端级别的企业老总，他们往往同时是三高人群“（即高学历、高收入 与高品位），对休闲娱乐场所、奢侈品等都具有非常挑剔与独到的眼光。而相应的，主导他们消费的往往是源 自一种文化的熏陶，他们要求与众不同、他们要求彰显个性，他们更代表着文化消费的尖端。而马术倡导的不 仅仅是运动、奔跑与自然，它还代表着一种文化和一种回归的生活态度。这种消费来自于消费时的情感体验，是集健身、情调与高尚情绪于一体的至高运动。而这正是马术运动传播的核心理念所在！对策： 对策：
是故，除了大力宣传俱乐部硬件外，利用xx，xx唯一马术俱乐部的优先条件，传播马术文化也是扩大营销面的一大战略！战略定位选择： 战略定位选择：
问题3：纯会员型 半开放型俱乐部 面向极少数人or扩大细分受众）？ 半开放型俱乐部（扩大细分受众）？ 问题 ：纯会员型or半开放型俱乐部（面向极少数人 扩大细分受众
前者直接面向年收入100万元以上的尖端人群，此类客户的人群数量目前即使面向全省亦为有 限，可持续开发范围受城市经济指标影响局限性明显；后者可通过市场推广（如企业市场总监将 一张xx年卡作为鼓励经销商加强渠道拓展 的奖励）、旅游开发（如外地总裁级别散客来肥旅游）以及促销及公关等形式的活动予以拓展和拉动，能够同时满足年收入在20万元以上的高端人士需 求，市场开拓范围较大。
对策： 对策：
纯会员型俱乐部xx与以来自上海地区为代表的竞争对手相比，优势不明显，建议根据区域情 建议根据区域情 况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部。既有会员又接待受会员口碑传播或广告感染前 况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部 来体验的散客和慕名而来的旅游团体等，如此既能分流客户，同时又满足了不同消费人群的需要。产业链整合： 产业链整合：
单一开发会籍/整合开发会籍价值？ 单一开发会籍 整合开发会籍价值？ 整合开发会籍价值
系统价值营销的一大好处是能够发挥整体合力和产生规模效应，利用时机优势单一开发xx 会籍或许会在短时期内招揽客户，但不利于客户自身价值利用的最大化——客户也是我们的资 源，有效整合之可开发大量的附加价值并使会籍价值得到有效延伸。
对策： 对策：
1、对会籍产品进行整体规划和定位：如开发出普通会籍包、中级服务包（提供商务会 对会籍产品进行整体规划和定位：
议服务、交际垂钓等）、高级附加价值包（依托xx大量的高端的客户资源，可打造出一个个对 新会员入会极具吸引力的vip俱乐部）、顶尖会籍价值延伸包（将会籍与金融、旅游、房产、酒 店等业务进行组合，制定系列总裁套餐）等 不同价位和待遇级别的产品系列。
2、横向业务开发：在解决了马术产业本身的问题后，发展马术产业营销的重点就是与马 横向业务开发： 术运动的层次相匹配的其他行业(如：高尔夫、奢侈品、养生娱乐、汽车、地产、电信、金融行 业等)结合起来，其实质也是向这些高端行业的市场营销的延伸。资源共享，共同向对方延伸，实现双赢。可采取彼此开展一些直接面向高端客户的对口活动然后相互冠名或作为活动的一个 环节参与互动的形式，如由xx冠名的马术比赛作为奢侈品展的某一环节呈现。营销渠道模式： 营销渠道模式：
1、最优化业务标准流程、可采取从横向相关行业中挖掘客户（来），到为客户提供横向相关行业服务中（去）的模式，从度假村、贵族运动、奢侈品三个维度来考虑，xx可能进入的行业（去）的模式，有：高级休闲度假村、开发别墅项目的房地产、顶级私人会所、高尔夫球会、高级 健身会所、豪华车代理商、奢侈品代理商、奢侈品展会商、自建奢侈品品牌、奢侈 品零售商、治理咨询业、培训公司、银行（融资平台）、投资、主题公园、酒店、行业协会等。