市场拓展岗是做什么的(实用20篇)

目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。

时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了大量数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体情况，得出更加精准与富有代表性的结论。

调查实施

调查背景

根据工业和信息化部统计，2019年我国手机产量6.19亿部，占全球手机产量的49.9%;截止到2019年5月底，我国手机用户已经达到7.96亿户，并继续保持快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28.2%，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。2019年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3G手机将成为未来5年市场发展的亮点。

中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现，厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。与此同时，手机核准制取消以及中国3G手机市场即将启动加速手机市场竞争全面升级，一方面体现在优势品牌份额集中及众多中小品牌份额分化，另一方面体现在厂商、运营商、渠道商及零售商之间的博弈由竞争向竞合发展。

调查方法

本次调查我们小组采用了问卷调查的方式，我们使用了标准化的问卷程序。问卷以一般性问题开始，而后随着问卷深入，问卷更为具体。问卷的一大特色是我们采取逻辑的跳跃式问题，让回答者减轻负担，也方便于我们最后的统计工作。让负责人按时收回问卷，小组成员人工进行统计。本次调查发放了120份问卷，实际收回了110份。

调查结果及分析

ZDC统计数据显示，中国手机市场上，最受用户关注的前xx大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而智能机市场占有率方面，根据最新的数据，三星在2019年第三季度仍然是中国市场占有率第一，占领了14.6%的市场。而苹果从今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，苹果公司在中国智能手机市场首次出现下滑。最近几年国产手机的强势崛起给了手机市场巨大的冲击，一些国内手机开始崭露头角，具有一定的竞争优势。

拓展训练虽然已经结束了，但我内心的激动却久久不能平息。回顾在训练中受到的挑战和磨练，感受颇深。这次训练，对我来说，不仅是一次身心大洗礼，更是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。

在训练之前，我对“拓展训练”了解的并不是很清楚，通过教练介绍，我才明白原来这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队合作精神的运动，但又不完全属于体育运动的范畴。由于时间有限，我们参加的项目并不是很多，正是这几项活动，让我体会到了团队合作的重要性，可以说从各个方面都收获颇多，让我明白了，拓展训练它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念。在训练场上，我们忘记了年龄，忘记了工作身份，忘记了生活环境，我们抛开一切，全身心的投入到训练中去。特别是我所在的小队怀着不服输的精神在我们队长的带领下，在教练的指导下拉开了极具挑战的训练，在训练中，每个项目都有不一样的体验，每每遇到困难和挑战，大家始终不离不弃，最终我们团队的每一名成员都顺利地通过了层层考验，圆满完成了训练。

在这些项目中，孤岛救生可以说是一个考验个人也是考验集体的项目。游戏中，我被分配到哑人岛上，活动开始后，我们的任务只有一项，就是把所有的人集中到一个安全岛上，但前提是等到盲人岛上的队员完成他们的任务后，我们才可以动用岛上的两块木板作为输送人员之用。于是我们哑人岛上的队员向右看，满指望盲人岛上的队友快些完成他们的任务，可是被蒙了双眼的“盲人”们呆呆的站在那儿，没任何动向;再向左看看珍珠岛上的队友，他们有说有笑，真是忙的不亦乐乎。哑人岛上的我们急坏了.....最后通过努力，克服种种困难，我们还是在30分钟内圆满完成任务。而正是通过这次活动让我深深的明白了团队合作的重要性，个人能力再强，没有团队的配合和努力，很多任务是完不成的。

联系实际，在工作生活中，作为领导，要相信下属的力量，给予他们充分的信任，而同时他们在自己被肯定的同时，一定会努力发挥自己的潜能，齐心协力地干好所交给他们的任务。而做为领导要明白，离开了群众，你就没有发挥你领导才能的场地。你的成功，离不开整个集体共同努力的结果，你能把重任交付给某人，你也是给了他成才的机会。

通过这次拓展训练，我感触颇多，拓展训练不仅拓展了我们的体能和智力，更重要的是它使我更加深刻的认识了自己，认识到了团队的巨大力量，从而达到了超越自我的目的。在以后的工作中，我会把拓展精神运用到工作中去，努力发挥团队合作的精神，使工作更上新的台阶。

非常感谢公司组织了这次的野外拓展训练的活动，让我从中感受颇深。一整天我们经历了三个项目，让我记忆尤深的是冰海沉船的游戏，因为我们是最后一队到达终点的，想必大家都经历了，所以都能体会途中的艰难和不容易，这个游戏也让我联想到了团队的重要性和领导人的不容易。刘总监和我还有两位家人走在最前面，我们的指压板上站满了4、5个人，我记得途中刘总监一直在小声的跟我说“踩我脚上，踩我脚上，没事，我不疼。”真的不疼吗？为了能够有足够的空间给到后面的人，我们是脚踩脚，那感觉真的很疼。也让我想到了领导真的不容易，她们为我们遮风挡雨，尽量给到我们的，同样身为领导的我也是一样的，让自己做到，让自己的员工不要那么累。压力和责任都是领导们在为我们扛着顶着。中途，我哭了，不是疼，不是累，是我真心的感受到了这份艰辛和不容易，是这份宁愿让自己多承担一些，也不愿把压力多分给自己的员工一些的这份心。眼看着一个个的团队都到了终点，好着急，我小声的说“怎么办她们都到了。”刘总监说“没关系，我们慢慢来。”是的我们过来了，我们成功了。虽然是最后一名，可是我们不抛弃不放弃的精神还在，凭这一点我们就是成功者。

通过此次活动后的心得希望接下来自己能够很好的把它结合到工作中发挥到极致。

根据市委政研室的统一安排以及市委常委、副市长韩松的批示，由西安市整规办牵头对我市完善市场体系、规范市场秩序情况进行调研，主要调查研就健全统一开放、竞争有序的现代市场体系，整顿和规范市场秩序，打击制假售假、商业欺诈、偷逃税款和侵犯知识产权行为，建立社会信用体系，健全失信惩戒制度的有关情况。

由于建立现代市场体系、整顿和规范市场体系建设工作牵扯部门较多，任务面广，各自工作又自成体系，难以形成综合性的调研报告，我们此次以市商贸局、市工商局为主，主要针对商品市场的发展现状、问题作了一些调查。通过调研，基本摸清了我市市场体系的现状，也对当前我市市场体系发展中存在的突出问题进行了分析，以及结合我市工作的实际和今后的发展目标，提出今后的一些需要进一步努力和加强的工作。

由于复杂的经济和社会原因，整治市场经济秩序混乱的问题，建立现代市场体系不可能毕其功于一役。整顿和规范市场经济秩序工作任重道远，尚需进一步努力落实各项措施。

xx期间，我市提出了以加快发展和科学发展为主题，以推进工业化和城市化为重点，以改革开放和自主创新为动力，以经济结构调整和增长方式转变为主线，以促进人的全面发展为根本目标，全面提升城市服务功能，彰显古都风貌，加快建设社会主义新农村，促进城乡协调发展，提高人民生活质量，建设学习型和创新型城市，构建和谐西安，向着建设具有历史文化特色的国际性现代化大城市目标迈进的指导思想，对如何建立现代市场体系、整顿和规范市场经济秩序也提出了新的更高的要求。

结合我市发展规划、结合我市市场体系的发展实际，我们提出了发展与规范并重，形成政府和社会各方合力的发展思路。通过大力发展商品市场，进一步扩大市场规模;加快农村市场体系建设，促进城乡经济协调发展;加快发展服务业特别是现代服务业，推进现代市场产业结构调整;大力整顿和规范市场经济秩序，建立良好的市场监管体系;推进政府职能转变，优化市场环境等措施，来促进我市尽快建立统一、公平、开放的现代市场体系。为市委、市政府下一步有针对性地进行整顿和规范市场秩序、建立现代市场体系的管理提供参考。

完善市场体系规范市场秩序调研报告

近年来，我市以科学发展、完善功能、扩大消费为重点，进一步深化流通体制改革，扩大招商引资力度，加快市场体系建设，拓宽消费层次领域，完善城乡服务网络，发展新型营销业态，促进消费结构优化升级，提升了市场竞争能力和持续发展能力;随着“十五”计划的完成和计划的全面展开，改革开放和现代化建设步伐不断加快，全市市场经济体制将进一步健全和完善，市场规模和市场需求将持续扩大，工业化和城市化进程将继续加快，经济发展和城乡居民消费结构将快速升级，国内市场和国际市场的联系会进一步加强，竞争也将更为激烈。面对这样的大背景，为更好地贯彻党的xx届六中全会关于建设和谐社会的战略部署,需要我们进一步完善商品市场体系，以更好地适应时代发展的要求。

一、我市市场体系发展现状

我市经过20多年的改革开放，特别是近年来按照“国际化、市场化、人文化、生态化”的发展理念，以“发展大商贸、建设大市场、搞活大流通”为目标，深化流通体制改革，大力发展新型业态，加大招商引资力度，加强市场体系建设，我国商品市场快速成长，市场体系框架已初步形成，在国民经济发展中发挥着重要作用。

(一)商品市场体系已基本形成并初具规模。形成了以批发市场、零售市场为主体的多层次、多门类的商品市场体系;形成了多种经济成分、多种市场流通渠道、多种经营方式并存的商品市场格局和遍布城乡的流通网络和商业网点设施。目前，全市商业网点已达14.59万个，千人拥有网点数20.3个，5000平方米以上大型商场近50个，其中大型综合超市26个;零售企业中年销售过亿元的商场有15家;全市拥有各类交易市场514个，____年成交额290亿元;全市拥有餐饮业网点3.28万个，____年批发零售餐饮业实现增加值168.30亿元，同比增长12%;全市各类宾馆、饭店、招待所1500多家，三星级以上宾馆56家;大型现代化专业展览馆3个，总面积10万平方米;购物中心、百货商店、连锁超市、仓储商场、家居中心、专卖店、专业店、便利店等各种新型业态蓬勃发展。

(二)对国民经济增长的贡献不断增大。“十五”期间,全市累计实现社会消费品零售总额2633.20亿元，是“九五”时期的1.7倍，年均增长12.2%。____年全年社会消费品零售总额666.48亿元，同比增长达到15.2%，发展速度进一步加快。商贸业拉动全市gdp增长由____年的1.15%提高到____年的1.49%，贡献率不断提高。五年来，社会消费品零售总额绝对值一直保持西北五省区省会城市第一位和西部省会城市第三位，商贸业已成为西安经济发展的支柱产业之一。

(三)商品市场的现代化步伐明显加快。在近5年时间里，我市市场体系的现代化进程不断加快，经营业态不断创新，连锁经营发展迅速。全市连锁企业已从____年的45家、850个门店，发展到____年的93家、1298个门店，涉及行业40个，销售额超过75亿元，同比增长33.92%。现代物流配送方式和相关技术日益受到重视和推广，社会化物流配送服务的市场规模不断扩大，一批现代化、信息化的商业设施正在建设和应用，商场店铺设施、条形码的普及、自动销售管理系统的应用、仓储设施和现代物流配送设施建设都取得了较快发展。全市大中型零售企业80%不同程度的采用了计算机管理，70%以上的连锁企业建立了自动销售管理系统，世纪金花、民生、国美等重点流通企业在逐步建立完善对外信息交流平台的基础上，开展电子商务的有益尝试，建立了企业对企业、企业对消费者的网上商品交易系统，顺应了信息化社会发展潮流，商品交易的手段进一步丰富。

(四)商品市场的对外开放取得了重要进展。几年来，通过实施项目带动战略，加大招商引资力度，共新建大型商贸设施50多个，完成投资40亿元，建筑规模超过150万平方米，为商贸业发展增强了后劲与活力。尤其是吸引国际知名企业和外埠品牌企业投资我市，国内外一些著名的大型商业集团已纷纷进入我市市场，带来了先进的业态形式和管理技术，促进了我市市场的竞争。几年来，共引进外资约1.2亿美元，内资约30亿元。目前，沃尔玛、家乐福、麦德龙、百事可乐、易初莲花等世界500强企业均已在我市投资;外埠的家世界、人人乐、国美、苏宁等品牌企业已在我市建店，经营规模不断壮大。

(五)市场的法律体系框架已经初步形成。与商品市场的发展和市场化进程相适应，我市加快了市场体系建设的法制化进程，在认真贯彻国家《反不正当竞争法》、《商品市场登记管理办法》、《连锁店经营管理规范》、《零售业态分类规范意见》等一系列法律法规和政府部门规章的基础上，又结合我市实际相继制订出台了《西安市商业零售业态规范》、《西安市零售商业分级设置规范》、《西安市商贸业行业发展分类指导目录》、《西安市开设大型商业网点听证办法》、《西安市现代物流业发展规划》、《西安市连锁业发展规划》、《西安市商品交易市场管理办法》、《西安市餐饮业服务规范》、《西安市农改超、集改超发展规划》、《关于加快发展会展经济的意见》、《西安餐饮业行规行约》、《零售业服务规范》、《美容美发业服务规范》、《西安市商业企业价格公约》等十余部行业规划、规定及规范，初步形成了依法治市、鼓励竞争、适应市场经济运行的法律体系框架，促进了市场的规范化发展。

(六)市场监管执法工作进一步位。近几年我市担负市场监管的主要职能部门，在经济户口管理、行政审批、首办负责制、企业登记注册、市场巡查、属地监管等市场监管方面进行了一系列改革创新。在全市全面推行了商品准入制度，积极实施了流通领域商品质量全程监管制度;建立了企业信用数据库，大力推进企业信用分类监管机制的建立;加快完善行政综合执法网络建设，初步构建起了以准入服务、信用监管、消保网络、快速执法、调度指挥、技术支撑为重点的市场监管执法体系;各职能部门加强合作，统一指挥，联合行动，密切配合，在关系社会稳定和人民群众生命健康的食品安全、虚假违法广告、商业贿赂、非法集资、安全生产等专项执法行动中，有效地打击各类经济违法行为，在整治市场秩序、维护消费者合法权益、打击假冒伪劣商品、查处违法经济案件等方面发挥了重要作用，为规范市场秩序做出了积极贡献。

二、存在的主要问题

在市场体系建设中，仍存在着一些不容忽视的问题，主要是：

(一)市场法规建设滞后，交易行为不规范。一是市场发展所需要的一些法律、法规方面仍存在一些空白。例如，至今规范市场运行秩序的重要法律《反垄断法》尚未出台，流通法律法规体系还不健全。已出台的相关法律、法规配套的实施细则仍然缺乏，使得法律法规出台后缺乏实施的可操作性，降低了法律法规的效力。二是有法不依、执法不严的问题仍然存在。特别是对公用企业、垄断行业的法律约束力不足，影响了公正、公平、有序的市场竞争环境的建立。三是缺乏严格的市场准入制度、健全的商品质量检测制度和必要的检测设备、手段，市场准入管理不到位，交易行为不规范等问题没有得到有效解决。市场中，无论是农产品、工业品还是生产资料，不合格产品、假冒伪劣等问题还较普遍存在，尤其是食品安全形势还比较严峻，在一定程度上损害了消费者权益，对人们的生产和生活造成了一定的危害。

(二)市场主体规模偏小，组织化程度低，经营方式落后。单体分散经营的流通主体所占比重较高。在全市335516个流通主体中，单体经营的个体商户在全部流通主体中的比重达到66.3%。以满足初级交易为主的传统经营方式与业态形式大量存在。流通现代化总体水平较低。目前新型业态发展虽快但规模过小，流通领域从设施到管理手段都比较落后，流通现代化总体水平较低且进展缓慢。由于长期投入不足，目前我市流通产业的核心技术

毕业墙，又叫4.26米墙，目标就是所有人在不借助身体意外的工具的情况下，通过团队的配合，全部翻越高墙，成功毕业。通过这个项目。感触良多，下面跟大家分享一下：

开始之前，教练把规则跟我们讲的很清楚，可是我们貌似都不是很在意，选出了两名队长，队长和队员们也都很积极，士气空前膨胀。

就当我们觉得很轻松的就能够完成的时候，有一名队员违反了规则。按照之前的约定，男队长30俯卧撑，女队长20俯卧撑，其他人围观。此时对我们的触动也不是很大。在心里一晃就过去了。

重整旗鼓，再次开始。又当有四五个人上去的时候，又有人犯了规则，项目暂停，队长又开始做俯卧撑，不过这次翻倍了。他们两个做到一半的时候，开始很吃力了。这时，每个人心里开始不是滋味，为什么因为自己的过错要连累队长。都有要冲出去替队长受惩罚的冲动。可是被教练组织了，第一，我们要遵守约定;第二，如果在企业中，你个人的犯的错误，又有多少领导会为你受到惩罚你可知道?第三，男到你替领导接受了惩罚就能过挽回过错吗?当看到两名队长颤抖的手臂摇摇晃晃时，在每个人的自责的眼神中，多了一丝坚定。

当我们充满信心，一丝不苟的将项目进行到一半的时候，又有人犯了同样的错误，这时叹气声，幽怨的眼神随处飘散。俯卧撑又将翻倍，也就是说要做120个，此时的男队长也没了一开始的轻松，没有了一开始安慰大家的话语，只是在低着头，揉着胳膊，默默的准备着。随着队长的胳膊不断颤抖，我们终于难以抑制心中的那份自责，红了眼睛，湿了眼眶。看着他们不断的由于失力趴在地上，又坚持的旅行自己的约定一次次爬起，感觉自己就像天下的罪人一样，背负了所有违反的道义，一股怒火充满了心中，对自己的怒，对自己的玩忽职守，对自己的掉以轻心，再联想到过往种种的类似情况，致使自己无地自容。一种决心，一种坚定，一种信念，油然而生。泪水的不断涌出，模糊了队长的坚毅的神情，却清晰了他挺拔的身影，一个声音在默默的却掷地有声的告诉我们每一个人，下一次，只许成功，不许失败。不知道这残忍的时间过了多久，不知道队长疲惫的身躯什么时候站起来的，我们只知道认真，努力，克制的再一次开始，开始，向前，向前，现场一片安静，偶尔会传来队长疲惫的声音提醒我们注意安全，而这样的声音每一次响起，在我们心里都吹起一片波涛，可是我没时间去平息波涛，只有默默的坚持。

不知道过了多久，当我们最后一名队员顺利登顶的时候，我们只想拥抱我们的队长，感谢他的承担，感谢他的付出，感谢我们的团队，感谢这次培训，让我们的视野更清晰，让我们在今后的工作中更努力，让我们的团队更优秀。

昨天公司组织了拓展训练，是在广州笑翻天拓展乐园，听公司介绍笑翻天是省级重点旅游风景区示范单位。

废话不说了，直接谈 谈我的感受吧。笑翻天虽然离闹市不远，可又少了几分都市的喧嚣，多了几分静谧，使人有一种采菊东篱下，悠然见南山的回归田园生活之感。园区内古荔成荫，百 鸟齐飞，垂柳之处，碧波荡漾，隐隐约约映出亭台楼角，各种花草姹紫嫣红，使人仿佛徜徉花园之中，可以说，这是一个都市人放松身心，释放压力，调整心态的修 心养性之处。

然后是园区内有抢滩登陆、情侣桥、快乐筒、天罗地网、铁索桥、涉水桥、峡谷探险、水上战船等游乐项目，大概近百种吧，并且大部份游乐项目获国家专利的拓展运动项目。活力动感的游戏项目，使人远离城市的烦嚣，在乐园中找回那份久远的新鲜感觉，游玩中既刺激又有惊无险。

在 这里既可以体验重走红军长征时横渡铁索桥的革命豪情;又可以尝试在纵横交错、仿佛置身于原始迷林的网绳中，去考验耐力与勇气。情侣牵手走在情侣桥上，惊险 又令人感到彼此相扶的甜蜜与幸福;勇敢者挑战难度较大的涉水桥，在众人鼓励与盼望的目光，能感到自豪与骄傲。游玩中整个乐园欢笑声与尖叫声起伏不绝，落水 者的神态、观看者的开怀大笑，一幕幕组成一个生动有趣的画面。

我喜欢上了拓展，喜欢上了乐翻天。

月17日公司组织了一次全体员工的拓展培训，第一次参加这样的集体培训，心里很紧张也很兴奋，拓展培训对于我来说还是很陌生的,经过一天的培训下来，也使我受益匪浅，感触颇深。

经过一小时的长途跋涉，我们终于到达了训练基地，教官首先给我们作了简短的介绍之后，把我们一行人分成了两个队伍。教官要求我们两队在十五分钟之内选出各队的队长，想好队名，口号，队形，队歌。一开始大家都还摸不着头脑，慢慢的你一言我一语的就进入到了角色，并很快地完成了任务。

教练带着我们来到了训练场地，看着那一排排的高架子，让人心里多了几分害怕。果不其实，第一个项目就是高空走钢丝，也叫做“相依”，就是需要两个人爬到高空的铁丝上，相互依靠，支撑着走钢丝，看着同事们一个个都上去了，有兴奋的，也有害怕的，轮到我时我却胆怯了，最终这个项目我没有做，后来想想，真应该上去尝试一下，挑战一下自我，不能心里害怕就放弃了。在我们的工作中，生活中也会遇到很多的困难，在面对困难时是选择挑战还是退缩，关键在于自己的态度，只要相信自己，走出第一步，也许就能抓住属于自己的机会，实现人生一大步的跨越。

第二个项目是“背摔”要求团队中的一名队员背对大家站在一米多高的平台上，其他队友在平台下两两搭档双手交叉搭在对方肩膀上依次排开，形成一个人垫，而后平台上的队员询问大家是否准备好了，待一切就绪之后，由头至脚向后倒下去，由下面的队友接住。这个项目看似不难，实则需要队友之间百分百的信任，因为信任，背摔的队员才会放心的倒下去，面对身躯硕大的队友，从高高的平台上倒下来，冲击力可想而知，台下每一个人的手臂已经酸痛，但为了队友的安全，没有一个人撤退。就是这种责任感的支撑，这个项目才能顺利完成。其实联系到实际工作中，信任是我们开展工作的基础，我们在工作中离不开同事的协助，只有互相信任，才能在需要的时候得到别人的帮助。

之后我们两队还玩了个比赛的小游戏，叫做“有轨电车”，八个人一组脚踏在两块木板上，大家一起齐心协力向前挪动木板，看似简单，其实只要其中一个人的动作不协条，都会连累到其他人停下来，而使整个队的前进速度慢下来，在工作中也一样，大家都是一个集体，要心往一处想，劲往一处使，才能使整个团队走向成功。

让我最感动、印象最深刻的一个项目是“毕业墙”一座四米多高的平面墙，表面光滑，没有任何依托，项目要求在规定的时间内将全部人员不借助任何工具爬过一个四米高的墙。所有队员需要全部跨越!面对4米高的墙，绞尽脑汁都想不出一个人如何翻越，大家积极商量出如何跨越、第一个让谁跨越、在最后一人的时候如何上去等关键性问题。

目的明确、计划可行，于是身强力壮的男生们毫不犹豫的垒出两层人墙，先让一个男生上去，而后一个个女生踩着男孩们的肩膀被送到墙上再由上面的人拉上去，这中间没有一个人抱怨被踩踏的多么疼痛，没有一个人气馁不可能完成任务，有的只是加油声、呐喊声。只剩下最后一名队员时，由于没有了其他人的协助，跳上去又抓不到手，大家都特着急，积极地想到各种办法，没有一个人想到要放弃，最后由他们上面拉着另一个男孩垂下手来，终于够到了下面人的手，终于通过全体队员的努力协作我们越过了这堵毕业墙，完成了不可能完成的任务。大家一起兴奋的鼓起掌来。这个原本以为根本做不到的事情，在集体的努力下，竟然完成了，可见集体的力量之大。我们每个人都激动不已，毕业墙让我们化为一个整体，在困难面前，决不退缩，决不放弃。在工作中也是如此，遇到难题时，我们首先要有计划，有目的的去突破道道难关，，各司其职，有利于明确责任，才能取得最后的胜利。

感谢公司给了我们大家这么好的一次培训体验，这不是一次普通的郊游或者娱乐活动，而是一次非常有教育和纪念意义的体验式培训。我也为我能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我相信，在我们这个大家庭中，不论我们接下来会面临怎样的困难，我们都能够手牵着手共同去克服，因为我坚信：团结就是力量!

7月7日，我们干部学院涉外分院一期班全体学员在石燕湖生态公园素质拓展基地参加了体验式素质拓展训练活动。这次户外拓展训练给我的感触很深，虽然只有短短一天的时间，但使我更加清晰的懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是勇气，懂得了怎么团队协作、相互激励。

我印象最深刻的有三个时刻，第一个是60秒找图片。这个游戏锻炼的是我们的统筹与沟通、分工与协作的能力。这种情况在我们工作中其实经常遇到，我们在按计划安排做好我们所主管的那一块工作的同时，往往会遇到其他部门的工作任务，那么如何处理好之间的关系，如何妥善的协调是我们作为一个部门或一块工作的主管必须跳出日常事务所考虑的问题了。

第二个时刻是仙人指路。我在训练中担任指挥官的角色，经过多次的努力终于率先找到了制定物品，完成了任务。它告诉我们要在一个团队中，好的点子固然重要，但是执行力却更应该得到我们的重视。我们平时有一些好的想法和思考，但是能不能完整的落实下去就要看团队的执行力如何了。锻炼一个团队的执行力是一个团队是否有战斗力的重要评判标准之一。只有这样，我们才能贯彻执行好联盟、学院的各项方针政策，成为最团结奋进的，秀的团队。

第三个是毕业墙。作为第一个爬上毕业墙的学员，每次我拉着一名同学翻上来的时候都有一种成就感，所谓赠人玫瑰，手有余香，能够得到大家的信任这本身就是一种的肯定。最后在同学们的帮助下我充当了人绳，让最后一名学员顺着我爬了上来。当最后一名学员爬上来以后，我有一种难言的感动，一种付出得到回报的感动，一种情感回馈的感动。最后全体学员进行总结的时候，所有学员都热泪盈眶，感觉重新认识了同学，更重新认识了自己。

其实在我们的实际工作当中也是如此。一个部门、一个团队，各成员之间的能力和特长就应该取长补短，只有这样，整个团队才能健康向前发展，对企业的发展也才是正面的、积极向上的。显而易见，企业的进步依托的不是个人英雄主义，而是高度互动、高度合作的组织，没有一个协同作战的团队是不会让企业得到发展的。

一、我区房地产市场发展现状

今年1-6月，我区房地产业实现税收5亿元，同比增长85%;房地产开发投资完成37.3亿元，其中住宅投资完成23亿元;商品房施工面积489.9万平方米，销售100万平方米。今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点：

1、房产投资保持较高增速

我区近年的大开发大建设态势和房地产市场的走热使得房产开发商对我区房地产市场前景纷纷看好。今年上半年我区房地产开发仍延续了去年以来的较快增长势头，1-6月，房地产开发平均增速为42.2%，具体走势见图一。其中，住宅建设在房地产开发投资中的地位突出，占到房地产开发全部投资的62%; 商业营业用房今年开发增速也持续走高，2-6月累计增速分别为：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;办公楼开发投资也保持了10倍以上的增速。

2、房产销售势头回落明显

今年我区商品房销售面积和销售额的同比增速均呈逐月下降趋势，2-6月的增速走势见图二：

从商品房预售情况来看，回落趋势明显。1-6月全区预售3940套，总面积50.6万平方米;预售套数和面积数与去年同期相比分别降低了 15.5%和15.4%。出于对宏观政策的观望心态，3月份我区商品房预售出现了一次明显下降，4月份仅售出474套，总面积6.5万平方米，与3月份相比均下降了44.3%。5月、6月继续维持了较低的预售水平，每月预售385套，总面积5万平方米左右。

3、房产平均价格持续走高

虽然今年年初开始，中央及市频频出台调控房地产市场的有关政策，但年后，房地产市场已进入快速上涨的新一轮行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的实际需求支撑以及 跟涨不跟跌 的投资心理等因素影响，我区房价也呈持续走高的态势。

自年开始，我区房地产价格以年均20%以上的速度快速提升，房价在分别同比上涨20.5%、30%和42%。目前，我区新建商品房均价已达5590元每平方米，同比上升20%;存量房均价已达5000元每平方米，同比上升47%。

二、近期房地产市场调控政策对我区房地产市场发展的影响

由于房地产价格持续上涨，房地产市场投机成份严重，中央将防范房地产风险作为今年宏观调控的重点，市也出台了多项有关政策，加强对房地产业的调控。中央和市的政策主要通过以下几方面来调控房市：

土地供应结构调整。建设部等七部委出台《关于做好稳定住房价格工作的意见》，规定各地要根据房地产市场变化情况，适时调整土地供应结构、供应方式及供应时间;对房价上涨过快的地方，适当提高居住用地在土地供应中的比例，着重增加中低价位普通商品住房和经济适用住房建设用地供应量;严控高档住房用地供应。

房贷利率调整。3月16日，央行出台了调整商业银行自营性个人住房信贷政策，规定对房价上涨过快城市或地区，可将个人住房贷款最低首付款比例由20%提高到30%，并实行住房贷款下限管理，将个人住房贷款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。

房地产财税政策调整。国税总局、财政部、建设部联合发文，规定20xx年6月1日后，个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税，同时规定凡在20xx年6月1日以后购买非普通住房的，按3%全额征收契税。

三、积极应对，保持我区房地产市场持续健康发展

总的来说，由于我区房地产市场发展基数相对较低，近期又迎来 两港一城 开发建设的历史性机遇，从长远来看，我区房地产市场仍将有比较大的发展空间。近期的房地产调控政策将使我区正在发展中的房地产市场进入一个调整-巩固-提高的阶段，走向日趋成熟。为保持我区房地产市场的持续健康发展，当前要注意以下几点。

1、加强房地产价格监测工作

及时掌握我区房地产价格动态和走势，建立起科学有效的房价监测和预警体系，加强对房地产市场的调控，维护房地产市场价格秩序，促进房地产业持续健康发展。重点监测土地出让价格，新建商品房、存量房的交易价格;当前特别要重视加强对住宅类商品房价格的监测工作。加(20xx大学生体育运动调查报告)强房价的季度、年度分析预测工作，将出让土地面积、房地产开发投资额，新建商品房的开工面积、竣工面积、销售面积、空置房面积及空置率，市场平均价格及变动情况和原因等列入分析内容。一旦发现价格异常波动，及时提出预警建议。

2、加强房地产项目的跟踪管理工作

建立房地产项目的跟踪联系网络，及时反馈项目的进展情况，以便发现问题、协调问题、解决问题。确保房地产企业根据政府年度土地供应计划经营房地产开发项目，并按照统一招标、拍卖和挂牌的方式来取得土地使用权，同时，严格对房地产企业有关用地、立项、规划、建设和销售手续的办理。把好房地产项目的市场准入关，严格审查房地产开发企业的资质条件，对抽逃注册资本金、项目资本金，无证或超范围从事房地产开发经营的行为，要依法严厉打击。

3、有计划有步骤的规划房地产开发

结合我区经济发展和城镇建设总体规划来开发房地产，根据轨道交通等基础设施建设来编制房地产开发计划，合理预留开发空间，以达到通过城市规划来引导房地产开发，带动经济发展的良好效果。加强对房地产市场的监控，通过房地产市场的信息透明化，培育和发挥房地产行业协会的作用，引导房地产企业掌握市场状况，根据市场运行状况合理安排开发计划。

4、合理引导住房主体需求

中低收入职工、新增的城镇职工、城市化推进的人群、进城务工的农民工、城镇中的困难家庭是社会上的住房主体需求。为满足这部分需求，市政府今年大力推进配套商品房和中低价商品房两类住房建设，同时加大廉租房的建设力度。我区要以此为契机，积极引导商品房开发向普通住宅建设倾斜，改善住宅供应，完善住宅功能，提高住宅质量。同时，结合我区开发建设和城市化进程实际，引导居民对住房的理性消费，推动主体需求的合理化。

清晨五点半，我早早醒来眼还没睁开就扒开窗户看看外面的天气怎样，晴朗无云，我的心暗自窃喜了一番，因为我只准备了A计划没有备用B计划啊。然后开始起床洗漱，六点二十准时出发，五十抵达公司楼下和车主联系，得到确定信息后等候大家，大家陆续不断的到来，分发早餐，七点二十准时出发。

为了给大家一个预热的前奏，在车上充当起导游的角色激起大家的兴致，还好大家积极配合，抵达目的地的时候已是兴致高涨。

在教练的带领下，我们分组后，我荣幸当选队长，组内员工苦思冥想队名、队训和队歌。十分钟的时间到了，猛虎队产生，队训是猛虎出征、寸草不生，PK黄蜂队。开始进入第一个项目。

信任背摔———协作精神

大家充电后，我们每个队员站在约1.5米的高台上时心情还是有点忐忑不安,因为我们是在拿自己做赌注,如果摔倒或者有其他的什么意外,就表现出团队的协作能力不好,而且PK黄蜂队速度，但是我们积极地队友们在下面鼓劲加油，豁出去了，就这样一个一个的进入备战阶段，出于对队友的信任和对团队的负责，我们迅速而且几近标准的完成了任务，和黄蜂队的速度相当。通过此次活动,增强了团队间的相互信任和理解，克服了心理障碍，同时通过身体接触打破大家的隔膜，在组织中建立了平等的人际关系。

第二个项目"高空断桥",它是一个个人挑战项目,要求队员们在8米高的木板断桥上从这边跳到另一边,空间跨度为大约1.2米左右,然后再跳回来就算完成.当挑战者一步一步爬上8米高空之时,心里早已怦怦直跳.脚下仅仅是一条木板,而手又没有任何东西可抓,腿不由自主地开始打颤,尽管有保险带,但初次尝试仍心存恐惧.此时此刻,下面是队友信任的眼神,刚刚的豪言壮语还萦绕在耳边,这个时候不能犹豫,既然已经上来了,就没有退路,下定决心,豁出去了.一跃,成功!大家的欢呼声,赞美声交织在一起,感动着这里的每一个人.通过这个项目,教会我们如何在压力和困难面前调整自已的心态,勇于尝试,挑战自我,战胜自我.

训练的第三项是"电网逃生",任务是在规定的时间内,每一位队员都穿越由不同面积空挡组成的"电网",全队触电网累计不能超过三次.项目开始后,我有点发蒙,觉得这简直是一个不可能完成的任务,但是经过大家讨论方案,精密布置,最终竟然12分46秒全部通过.项目结束后,讨论的时候大家都谈了自己的看法和体会,大家都很兴奋,这个项目主要是体现团队合作精神,互相信任,在自己通过电网的时候,要完全放松,相信同伴,相信自己能克服心理困难,最后都能安全通过,充分体现了团队力量.

上午的训练结束了，我们到农家乐享用午餐，休息片刻继续进行下午的挑战。

下午1:30正式进入训练阶段，挑战第一个项目——急速60S。

这是一个智力和团队合作结合性比较强的项目，任务是在60秒的时间将圈内看似没有联系的卡片有序的交到培训师的手中，尽管我们猛虎队首先发现了规律的存在，但是最终还是黄蜂队胜利。最后，我归结到：首先要合理分配内部人员的工作职责，第二，组内员工要积极沟流、共同合作，方能成功。

最后一个项目，是大家自选的，高空走钢丝，极具挑战性，开始一些人员早就放弃了项目的存在，同时也包括我，可是当一个个队员成功走过的时候还是有点心痒痒，在经过我们刘总一个一个的刺激和“忽悠”，赶鸭子上架，就这样战战兢兢的爬上去了，我在走过的时候一直对颤抖的自己说：一定要成功，一定要成功。最终顺利通过，那一刹那我克服了恐惧，摆脱了颤抖，我成功了。我们用队歌和语言激励和支持着队友 ,没有抛弃，没有放弃。我们战胜了心魔,由内心的极大恐惧到无所畏惧,经历了心理与生理的考验,真正实现了认识自我,挑战自我,超越自我的目标,更熔炼了一只坚强,团结的优秀团队.相信每一个人都从中得到了或多或少的启发,但我们是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去,能否把得到的启示运用到生活中去,还需要一个更长的磨练过程.我相信:只要我们每一个人都有了"务实和谐,同心跨越"的精神,我们美高就有一个美好的明天.

8月30日，我和20xx级的全体同学一起参加了新生拓展培训。作为入学前导入的第一项，也是最重要、最关键、最锻炼意志的一个环节，短短两天的拓展训练，八个训练科目，让我收获颇多。训练中所承受的磨练与挑战，让我找回了在工作中被渐渐磨蚀掉的勇气与激情，就像人们所说的那样“听到过的你会忘记，看到过的你会渐渐淡忘，只有亲身体验过的才会铭记在心”。两天的训练让我成长了很多，也坚定了面对困难勇往直前的信念。 我们所有MBA的同学，被分成了八个队，在各自的团队中，我们共同起队名、写队呼、想队歌、推选队长，这使我们每一个人都感受到，自己不是一个人，而是身处一个团队中。我们的团队有一个阳关而响亮的名字——尖刀，在队长的带领下，我们高呼队号“尖刀无敌，所向披靡!”开始了残酷的训练。

两天的训练中，摆在我们面前的是八项科目：高空断桥、穿越电网、渡河、信息传递、极速六十秒、流程管理、幸运五环、毕业墙，每一个项目都需要全队所有人共同完成，“高空断桥”是最挑战勇气的一个项目，在八米多高的空中，要从断桥的一头跨越到另一端，空间跨度1米2，然后再以同样的方式返回即完成任务。但是大家丝毫没有畏惧的表情，争先恐后的参与其中。轮到我时，我顺着爬梯一步步往上爬，心也砰砰直跳，脚下是极窄的木板，手边又没有任何可以支撑的东西，不由的紧张害怕起来，可是下面全队同学的加油助威，支撑着我，勇敢的迈出一步跨越。“耶!”随着同学们的呐喊，我顺利完成了任务。接下来的每位同学在迈出跨越的一步时，大家都为他加油助威，最后，全队每位队员都完成了任务，并且取得了排名第二的好成绩。

“穿越电网”、“渡河”、“流程管理”、“极速六十秒”是最考验团队协作和彼此信任的项目，要求全队所有人完成任务才算成功，教官安排给我们十五分钟的准备时间，在这段时间里，大家都纷纷说自己的观点和想法，七嘴八舌，争论不休甚至还出现了分歧，导致很多环节没有顺利进行，最终，队长站出来，将大家的好的意见归纳整理，协调大家共同参与。我们小心翼翼的把握着每一个细节，生怕一点点细微的疏忽导致前功尽弃;我们以“尖刀无敌，所向披靡”的队训相互鼓励、支持，再也没有责备，没有抱怨，无论多么艰难，我们不抛弃，不放弃。最终，每一名队员都顺利通过考验。

两天训练结束后，我们迎来了毕业科目——“毕业墙”，这个项目是我们所有参训队员要共同完成的最后一项挑战，面对4米多的光滑墙壁，要求在60分钟内全部队员翻过高墙，对我们来说这是一个很艰巨的挑战，所有人都没有想到，最折磨人的“毕业墙”却也是最感人的一个项目。当我看到这个4米多的高墙时，第一反应是：这个要怎样翻过去?可是，教练只给了我们三个道具：协作、勇气、坚持。在经过了短暂的准备之后，随着教练一声令下，四个强壮的男生毫无怨言的主动去做“底座”，他们用结实、有力的肩膀先将其他三名男生运送到毕业墙的另一边，之后大家有的在上面拽，有的在下面扶，有序的帮助每一位同学跨越“毕业墙”,在我面前看到的是一个个有力的肩膀、信任的眼神、一张张憋足了劲而涨红的脸和流淌在红色脸庞上的汗水，我真的不忍心把自己的双脚踩在他们的肩膀上，在通过之后，我所能做的，就是倾尽全力，为他们每一个人加油呐喊。每个人都在借助身边人的力量向上爬，群体中的人都是互动的，帮助他人也是在帮助自己。当最后一名同学成功翻越之后，我们激动不已，忍不住去拥抱身边每一个队友。当教练告诉我们，我们的仅仅用了26分钟完成了任务时，我惊呆了，简直不敢相信自己的耳朵，与此同时，教练也让我们每个人都看到了那些底座组和拉人组队友的红肿还泛着血丝的肩膀、手臂时，我深深的明白，是他们默默的承受着我们的双脚的踩踏，为了这个团队一次次的蹲下、起身，将队友送到胜利的彼岸，很多人都留下了感动的泪水。回头来再看看这面高墙，印证了我们无数次遇到的艰辛阻碍，很多时候我们就因为畏惧而放弃了前进的脚步，也因此失去了高墙背后的机遇。“毕业墙”让我们化为整体，大家团结一致、齐心协力迎难而上，它将我们历练成为一支步调一致、无坚不摧的团队。

两天的拓展训练，有苦也有甜，大家最期待的篝火晚会，就是我们最甜蜜的会议。我们按班级组成方阵，每个班需表演4个节目，大合唱、集体舞蹈、诗朗诵、独唱，秋日的晚风透着丝丝凉意，却仍旧掩盖不住我们这群年轻人迸发的激情与活力，我们一起欢歌笑语，围着篝火开心的放肆的大笑，已经忘记有多久，这么开心，这么肆无忌惮的放声大笑，而身边的人，也同样是满满的笑脸，即使站在我身边的是我叫不出名字的人。

快乐的时光总是很快流逝，虽然只有短短的两天时间，但他所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这两天的时间里，让我感受最深的有以下几个方面：

一、核心领导、合理分工。在我们的实际训练中，往往出现浪费时间、意见不一的情况，导致效率低下，这时，一个核心的领导者和统一的目标计划就显得尤为重要，一个团队不管做什么事首先要听从领导的安排,领导的安排有对也有错,先不管他对或错,首先要懂得倾听,听完了再来发表你的见解。大家只有分工明确、各司其责，相互配合，共同努力，彼此信任和包容，才能更好更快的完成任务。领导力加上团队协作，它可以起到1+1>2的效果。团队中有各种角色，要找准自己的位臵，共同努力取得团队的胜利。

二、有效沟通、团结互信。“信任”二字说来简单，可在我们的学习、工作、生活中，我们能真正放下防备去信任的人寥寥无几，不是对方不可信，可是我们都被社会披上了自我保护的外衣。相信团队、相信队友、相信自己，一个人的力量是有限的，而大家的能力汇聚在一起爆发力是无限大的。只有信任彼此，才能全身心投入，才能毫无保留的沟通、协作，发挥每个人的特长，找出项目进行中出现的漏洞，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。

三、脚踏实地、勇于承担。每一个项目的顺利完成，都离不开实践的积累，面对一项工作和挑战如果只会指手画脚，只纸上谈兵，不去真正脚踏实地付诸实践，那永远都无法完成。如果有人不按要求去做，不去履行自己的职责，哪怕只有一个人出了问题，整个团队的目标就不能实现;项目运行出了问题，大家更多的应该是共同寻找根源，而不是去指责身边的同伴。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，在短时间内将一个个项目成功地完成。

四、目标明确、纪律约束。世界上没有一支军队是没有严明的纪律的，严明的纪律是贯彻执行力和自我约束的保障，回想这两天的训练，如果没有严格的纪律和执行力，我们真的没有办法做到自我约束，整个团队也就变成了一盘散沙。还记得高中时的班主任每天训导时，都会让我们背一句话：集体是一片海，我们每个人要做一滴水融入集中，而不要做一滴油飘在其上。在学习和工作中，如果同事、同学之间不能牢牢抱成团，坚决执行决策，这整个团队只能是一盘散沙，一事无成。

拓展训练结束了，我们挑战了自我，也赢得了团队的胜利。通过训练我们增强了自信心，磨练了战胜困难的勇气和毅力，我们团结协作，共同进退，增进了对集体的参与意识与责任心，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队。接下来，需要我做到的就是要真正把拓展中的精神运用到工作和接下来的三年研究生学习中去，或许还需要一个更长的磨练过程。 对我个人而言，最重要的收获不仅于此，结识了这么多的伙伴和战友，才是最大的一笔财富。作为一名新生，刚入学的一切对我来说都是陌生的，来自五湖四海、各行各业的同学，至今“未见庐山真面目”的教授、老师，如何能和大家团结愉快的相处，如何能被大家认可接纳，对于我这个“慢热”的人来说是一个担心，而这一切担心，都随着拓展训练一个个集体项目的进行消失殆尽。我们共同经历风雨，变得熟悉、变得默契，将最真实的自己展现，或许这才是拓展训练最大的魅力所在。学到的知识，总有忘却的一天，工作的成功，总有日暮的一天，可是这样沉淀的友情会伴随我们终生。 感谢兰州大学管理学院组织这次活动，为我们搭建了一个交流的平台，也感谢每一位在我身边的老师和同学的信任及帮助，新的风帆才刚刚扬起，让我们为了共同的目标奋斗努力吧。

强化团队意识―强化团队意识―拓展训练心得体会5月31日，风和日丽。经过人力资源部半个多月以来的策划和组织，公司20多名员工一早就开赴广州笑翻天拓展乐园，进行为期一天的拓展训练。此次活动得到了公司领导的重视和支持，部分领导如财务总监涂凤翔、行政人事总监陈邓宏等全程参加了第一期培训。这不是一次普通的郊游或者娱乐活动，而是活泼生动而又非常具有教育和纪念意义的体验式培训。有研究表明：人类对听到的大约可以记住10%，对看到的大约可以记住25%，对亲自经历过的大约可以记住80%。一天的训练，使平时耳熟能详的“团队精神”变得内容丰富、寓意深刻，训练带来了心灵的冲击，引发内心的思考。以下我把自己的心得和感受与所有的同仁们进行分享。在第一环节――“团队破冰”中有这样一个游戏：20个人站成一排，双手交叠放在身前。在不允许说话、没有手势，甚至不能用口型、眼神的情况下，按每个人的生日从小到大正确排列成一行。

一开始，大家都流露出迷茫、疑惑的神情，不知所措。期间，有个别员工开始偷偷私下交流。而一旦违反游戏规则，全队要受罚。每当有1人说话，全队必须做5个深蹲。在“严峻的形势”面前，大家开始想办法，于是有的摇头示意、有的用脚在地下划拉、有的用下蹲的次数来表示，方法虽然很多，但很不统一，乱成一团。于是杨升超自发站了出来，在队前示范着下蹲的方法。经过全队的努力，我们终于准确地排列完成。

公司为了使我们的团队更团结、更坚强、更具有竞争力，能够更好地适应无限变化的市场环境，特地组织了成功者拓展训练。通过此次训练，我们每一个人都深深感受到了公司的良苦用心，深深地理解到成功者是要付出怎样的努力方可站在至高点上，那胜利的喜悦是无数次的跌倒与反省凝聚而成的。在高强度的训练中，汗水与泪水、痛苦与欢笑交织在一起，使我们都极为深刻的体验到一个团队是要经过千百次的锤炼才会变的坚不可催。这次活动给我带来的感触颇深：

1、认识及态度：记得我刚到目的地时，我和同事不够了解此次活动的目的，认为只不过是一个类似旅游的活动而已，不必那么认真，但通过训练使我亲身体会到做任何事情一定要端正态度，不可因为它们不主要或不重要就可以不认真，以此可延伸到工作和生活当中。做人、做事都要认真对待，按质按量的去完成。

2、团队精神：在“木屐行走”的训练项目中已充分被体现，当我们每个队员上去行走时心情都非常忐忑不安，因为我们是在拿自己做，如果摔倒或者有其他的什么意外，就表现出团队的协作能力不好，也就是我们的团队是否具有团队精神，通过此次活动，我们每个人都陷入了深深的思考，那就是：“什么样的团队才可以取胜？协作、高效、诚信……”这些平时说了无数遍的道理在每个人的脑海里都留下了不可磨灭的深刻印象。

3、协作精神：在“攀天梯”项目中都能充分体验到，大家心往一处想，劲往一处使，在思路上，大家八仙过海各显其能，放逐自己的思路，在行动中，队员们都能相互照应，互相合作，顺利完成了这个项目举一反三，如果我们每一位员工都能象在这项活动当中那么配合默契，那么互相照应彼此，那么还有什么困难我们克服不了？我想一切困难在我们每一个面前都会迎刃而解。

4、挑战自我：从某种意义上说也就是勇气、胆量和自信，在训练中有一个“独木桥”的项目，这个活动，我以前都是在电视当中了解到的，但真正体验却是第一次，大家心中不免胆怯，并且心理压力非常大，虽然榜样给我们了一些触动，但到自已做时，心理仍然很矛盾，但还要硬着头皮上，小心翼翼的迈出了第一步，而后第二步，这时我的心理已经逐步调节平衡，并且心中已经充满信心，认为我肯定能完成这个项目，顺利完成了这个带有风险，刺激的项目，心中感慨万千，做任何事情只要踏出那坚难，未知的第一步，没有我们做不到的，给自己以足够的信心和勇气，还有什么不可以完成的任务？

总而言之，这次拓展训练让我亲身体验到难忘，惊心，刺激的那一幕幕难忘时刻，使我受益非浅。每个项目后的点评，大家都畅所欲言，谈了自己的切身体会，表示在今后的工作中一定会延续这次的团队合作精神，努力完成公司分配的各项任务，并建议是否此类似的活动可以每年举办一次，可以感觉到公司员工之间的信任度在加深，团队之间的合作精神在回升，这说明此次的拓展训练是成功的，目的也已经达到，坚信思安公司只要有上层的正确领导，员工的积极进取，团队的精诚合作，遇山开路，遇水架桥，这个拳头打出肯定是铿锵有力，威力无穷的，再次感谢思安公司给我这次拓展的机会，使我重新认识了自我的价值，我会珍惜这次亲身体验得到的感受及感悟，以此为动力把自己的境界提高一个层次，发挥自身的优势，做好每一项工作。

一、长春市背景资料

长春市是吉林省的省会，吉林省的综合服务中心，市区人口315万。全市拥有众多的商贸、餐饮等服务机构，其中，星级宾馆、酒店50多家;餐饮业比较发达，有A类店80多家，B类店400多家，C类及以下5000多家;具有一定规模的商场、超市40多家;酒类批发企业700多户;烟酒专卖店800多家。

20xx年，全市社会消费品零售总额实现666亿元，同比增长11%;其中酒类销售额达12亿元以上;城市居民人均可支配收入为11350元，随着收入的增加，长春人的消费质量和消费档次有了明显的提高。长春有着名的一汽集团、长春客车厂、皓月、德大、大成等知名企业，有注册的外资企业3500多家，沃尔玛、可口可乐、百事可乐、大众、西门子、丰田、马自达、住友等世界500强企业有44家在长春落户，这些都有效地拉动了长春市整体消费水平的提升。特别是随着国家振兴东北老工业基地政策实施以来，商贸活动日益频繁;加上电影节、汽博会、农博会、东博会、冰雪节、雕塑展等国内外比较有影响的活动，聚集了人气，活跃了市场流通，给长春市带来了新的消费理念。另外，长春市民有超前消费意识，在衣食住行消费方面追求时尚。以上这些因素和东北人特有的豪爽、热情的性格，决定了长春市人均酒类消费位居全国前列。

二、葡萄酒市场状况

长春市葡萄酒消费市场起步比较晚，但是发展速度比较快。吉林省是全国重点葡萄酒生产地区之一，应该说，地产葡萄酒在长春市场的推广有效地拉动了人们对葡萄酒的消费。“中国名牌”产品中的葡萄酒品牌吉林省占两种——通化和长白山，一直以来这两种葡萄酒始终在积极运作长春市场，加上张裕等全国性品牌的逐渐渗透，长春市葡萄酒消费量每年都以两位数的速度递增。据不完全统计，去年长春市葡萄酒消费量达到了1、3亿元左右，比20xx年前增长了10倍以上。

(一)、根据近期对长春葡萄酒市场的调查发现，目前该市葡萄酒市场呈现以下十个特点：

1、中高收入人群是葡萄酒消费的主体。长春目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主，主要是公司职员、政府公务员以及商务人士，其所占比例分别为27%、22%、33%，在这部分人群中男女消费比例约为4:6。另外，长春市中高档葡萄酒的消费者一般收入在1800——3000元之间。低档葡萄酒消费群体月收入在1000——1500元，多为30岁以下年轻人和老年人。

2、商超是主要购买场所，家庭是主要饮用场所。调查显示，有65%以上的消费者选购葡萄酒在信誉较好的大型商超，在烟酒专卖店购买的不足20%，这说明消费者的消费意识在加强。消费葡萄酒场合中有60%在家里，10%左右在夜场，餐饮占了30%。家庭消费葡萄酒的比例大的主要原因在于，人们的生活水平提高，保健意识增强，追求时尚的消费理念正在逐步形成;夜场消费主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受价格和消费习惯的影响，在夜场还只能是配角;餐饮场合饮用葡萄酒量尽管不是很大，但却呈逐年上升趋势，价格在50—130元之间的干红是餐饮店的主流消费。绝大多数消费者认为，目前餐饮场所的葡萄酒品种较少，选择空间小，而且价格比商超和烟酒店至少高出3倍，所以不情愿花“大头钱”在酒店喝葡萄酒，这也是造成葡萄酒在餐饮场所消费量较小的主要原因。

3、干红消费超过甜酒，冰酒小试锋芒。由于吉林省葡萄酒生产企业的产品多以甜型葡萄酒为主，加上该品类比较适合北方人的口味习惯，因此长时间以来，长春市消费者对甜酒的认可度比较高。20xx年以前，甜型酒的消费量要远远高于干红。但随着央视对通化部分葡萄酒企业“三精一水”现象的暴光，加上一些厂家对葡萄酒消费知识的宣传引导，干红在葡萄酒市场中所占份额比前几年有较大提升。消费者对干酒的喜爱逐渐加深，对甜酒则开始“挑剔”，使多数甜酒的销售出现下滑趋势。由于口味习惯原因，虽然甜酒目前在长春仍有一定销量，但与往年相比已存在一定差距，只是认可通化、长白山、威龙、白洋河等一些大品牌产品。这一方面是因为消费者对甜酒质量的怀疑态度增加;另一方面，一些甜酒企业调整市场策略，开始开发干酒以谋求更大利润和发展，加强对消费者干酒意识的培养，从而激发了干酒消费，导致甜酒销售遭遇滑坡。目前，干红的消费量能占到67%，主要以张裕、长城、通化、长白山、王朝为主;甜酒及其它占33%，主要以通化、长白山、威龙、白洋河、农大红和嘉仕年为主;收入水平较高的消费者是干红的主要消费群体。

自从通化葡萄酒股份公司于20xx年推出的雅仕樽冰酒在长春上市以来，在商超和团购消费领域树立起了较高的品牌知名度和美誉度。市场推广方面，通化对其雅仕樽冰酒的宣传始终坚持“物以稀为贵”的原则，提出了“稀有只为非凡人生”的广告语，制作精美的冰酒手册附赠在产品中以体现其高端品位，并同时在售后服务方面积极跟进。新华联收购通化葡萄酒公司后又推出两款冰酒，即通化宝石红和珍珠白冰葡萄酒，市场建议零售价为398元/瓶。据厂家介绍，通化冰酒20xx年在长春市场销售达900多万。应该说，长春消费者对冰酒的认知是从通化开始的。目前随着长白山、张裕以及加拿大百喜等在长春市场的陆续上市，冰酒已经成为长春市场高端葡萄酒的典型代表，销售态势良好。

4、国产品牌集中度越来越高，洋品牌暂难成气候。随着国内知名品牌不断进入长春市场，并且加大了终端市场的宣传推广力度，一些没有名气的葡萄酒渐渐失去了终端地位。调查表明，消费者对于葡萄酒品牌的认知度、美誉度和最终的实际购买行为存在一定的相关性。长春葡萄酒消费市场中，品牌消费比较集中，国产的通化、长白山、张裕、长城、王朝、威龙、白洋河、农大红认知度较高，其中通化、长白山、张裕、长城是在无提示情况下被消费者普遍认可的四大首选知晓品牌，市场综合占有率近60%。市场反映如此之好，跟这些品牌的宣传和终端市场的深耕策略分不开。

(1)通化葡萄酒一直是长春市场上的畅销品牌，当地消费者对通化股份的认知度很高。尤其是20xx年9月，新华联控股通化后，于20xx年5月推出了“八瓣莲花”标识的15款产品，目标直指中高端市场并迅即在长春全面铺市。新通化的战略是要成为东北市场的“老大”，长春是其主要的目标市场之一。新通化换装后推出的新产品大致可分为冰酒系列、高级干红葡萄酒系列、炫影干红葡萄酒、山葡萄酒系列以及喜庆系列，增加了干酒的品种，并推出1959特制山葡萄酒和两款终端零售价在400多元的宝石红、珍珠白冰葡萄酒，力拓高端市场份额。由于长春市场对通化老产品的青睐，新产品上市至今销售业绩每年都在两位数的比例递增，20xx年更是达到了20xx多万。新通化除了在餐饮和商超方面继续精耕细作外，还加大了特渠等领域的运作，拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”和吉林地产名牌产品的特殊身份，在政府、企事业单位、团购等领域表现出了很强的竞争优势。

(2)长白山葡萄酒作为吉林省葡萄酒行业骨干企业和知名品牌，一直很重视长春市场的渠道开发建设，多年来不断通过地方强势媒体加大品牌宣传力度，并多次组织消费者开展参观企业活动。公司还于去年将营销总部由吉林蛟河迁址长春，总经理亲自抓长春市场，在原有干酒、甜酒基础上，自主研发的冰酒也在市场上初显端倪。值得一提的是，长白山的五味子干红在长春红酒市场一花独放，出现供不应求局面，目前市场价格一涨再涨，供应价格已超过百元，但并没有阻挡住消费热情，单品销售额也在千万以上。

张裕：调整产品主推方向，增加商超产品陈列

(3)张裕1997年在长春设立办事处开始进行市场运作，是进入较早的外来葡萄酒品牌之一，奠定了张裕品牌在长春的知名度和影响力，尤其是“解百纳”，在一些长春消费者心目中已是高级干酒的代名词。目前张裕长春主销品种由甜型酒逐渐转为干红系列、钓鱼台、卡斯特、级别酒、年份酒、味美思等，黄金冰谷冰酒近期也已上市。张裕在渠道促销方面采取搭赠为主、特价为辅、分阶段性的促销手段，在酒店还派驻了30名促销员，费用由厂家和经销商共同承担;销售模式为厂家办事处→经销商→终端，同时借助一些直营渠道，实行会员销售。根据经销商提供的资料，张裕20xx6年在长春的零售额达1700万。张裕确定了向国际化品牌迈进，要做到葡萄酒中的“五粮液“，在此思路的指导下，逐渐砍掉了低端甜酒，现在甜酒很少只有几款而且终端价格都在20元以上。以前张裕在长春市场夜场渠道一直没有专业的产品，现在开发3款产品主要针对夜场，产品已到长春，即将运做到夜场，并由一家经销商来经营。在经销商方面，随着企业的整体思路的提升和产品结构的变化，其在选择经销商上也在逐渐提高层面和要求，同时和经销商更加融合的发展，利益、责任同承担更加明显。张裕在长春销售额每年都在2位数的增长，尤其是酒店销售增长迅猛，让经销商感到了品牌的无形潜力和魅力。

(4)长城葡萄酒三个产地品牌在长春都有销售，其中以华夏长城销售最好，年实现销售在400多万。这与其市场开发力度是密不可分的。华夏长城长春市场的运作由北京紫禁红商贸公司完成，20xx年紫禁红在长春成立吉林省分公司全面进军长春。华夏长城从商超、餐饮、夜场三个渠道入手，通过细化市场结构的方式进行渗透，并侧重于对消费者的引导和习惯培养。烟台长城主要依靠经销商运作，主销为商超和烟酒专卖店渠道，由于厂商都没有市场投入，因此渠道过于单一，市场覆盖率较小，全凭自然走量，年销售在300多万。沙城长城与前两处产地相比市场表现要逊色许多，年销售也就100多万，主要原因在于厂家和经销商在市场拓展上缺乏力度。由于中粮集团正处于渠道整合期，许多经销商都表现出观望的态度，市场动作较少，销售额增长幅度不大。

(5)洋葡萄酒品牌在长春市场较少，市场上也比较鲜见，主要散落于个别夜场和个别商超，暂时还难以形成气候。

5、中档产品是消费主流。从价位来看，在商超和烟酒零售店等零售场所，消费者主要选择价位在20-50元的干红。在所有葡萄酒品系中，干红最受欢迎，调查中56%的人认可干红。这充分说明了中档干红葡萄酒是目前长春市场的主流消费产品。喜欢甜酒的消费者有83%的人选择价位在10—30元之间，而且会选择品牌知名度较高的产品，通化、长白山、农大红、威龙、白洋河、嘉仕年认可度较高。10元以下产品主要是老年人和收入较低消费群体，而且以桶装为主。

6、社区便利店和农贸市场以桶装为主。在走访的近30家社区便利店和农贸市场酒类摊床发现，这些销售场所的葡萄酒主要以10元以下的低端产品为主，塑料桶装比较常见，而且100%为吉林省地产品，多为不知名商品，包装比较粗糙。这一渠道较为混乱，许多产品号称全汁，售价极低，“三精一水”不乏其中，欺骗消费者，牟取暴利。尽管价格便宜，但销售状况并不理想。

7、淡旺季销售明显。长春是四季分明的城市，酒类消费季节性比较突出，一般而言，春、夏、秋和春节期间啤酒消费量较大;春、秋、冬三季是白酒消费旺季;葡萄酒消费主要集中在春节、端午节、中秋节、情人节、母亲节等重要节日期间，而以春节期间最为集中，能占全年消费量的30%以上。春节期间除了个人消费外，作为礼品酒和团购用量较大，并呈逐年上升趋势，首选礼品装和整箱购买是显着特点。

8、葡萄酒经销商分散且销售规模较小。目前长春市酒类批发企业中，经营葡萄酒的不足40户，而且专营葡萄酒的更是很少，年销售量普遍较小，年销售额超过1000万的经销商几乎没有，多数在100万以下。大多数经销商都是以经营白酒为主，以葡萄酒经营为辅，借用白酒销售渠道，靠自然走量。

9、各品牌市场覆盖率差距大。尽管通化、长白山、张裕、长城等葡萄酒品牌知名度高，但是各品牌市场综合覆盖率最高的也不足60%。长白山和通化由于属于本地企业，在长春采取的是直营、代理、分销三者结合模式，因此市场覆盖率相对较大。通化、长白山、张裕、长城、威龙、白洋河、嘉仕年在大型商超的覆盖率较高，平均能达到98%以上。而烟酒专卖店渠道只有通化、长白山相对较好，能达到60%以上，其它品牌不足30%;威龙、白洋河只做商超渠道，烟酒店几乎为零。长春餐饮渠道比较特殊，多数葡萄酒消费量比较好的A类和B类店都被一些包店商买断，因此所有品牌的葡萄酒都不能把这些店百分之百覆盖，能否进入这些酒店由包店商决定。由于进店门槛较高，加上帐期、促销、消费量低等因素，因此许多葡萄酒经销商对酒店并不看好，也就造成了各酒店葡萄酒品牌较少，价格较高。相对来讲，通化、张裕、长白山在餐饮场所比较常见，长城、王朝也有销售;而威龙、白洋河、农大红、嘉仕年根本不做餐饮渠道。

10、营销人才匮乏，营销手段相对落后。葡萄酒消费是需要长时间培养和引导的，在这方面各葡萄酒品牌普遍重视不够。目前，长春市各葡萄酒厂商的销售队伍建设还有待提高，营销人才匮乏和缺少葡萄酒专业知识是葡萄酒市场开发和宣传推广方面普遍存在的问题。促销和宣传也仅停留在传统的的手段上，缺乏创新;在促销上普遍采用的是搭赠、买赠、降价、堆头、开瓶费等手段;宣传上除了地产的通化和长白山经常利用电视等媒体进行广告拉动外，其它品牌鲜见。所有品牌对酒店服务员的培养上都欠缺，大多数品牌只注重给予酒店服务员开瓶费促进其销售积极性，忽略了栽培、帮助、教育其学习葡萄酒专业知识，比如葡萄酒种类、饮用方法、如何开酒等。

(二)影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素：

调查表明，影响其购买葡萄酒的因素有许多种，但最重要的是口感和产品知名度。在被调查者中，有75%的人认为口味是主要因素，它也是决定消费者是否重复消费的重要条件，好的葡萄酒饮用后给人的感觉很愉悦，是一种美的享受;有73%的消费者认为，知名度高的品牌其产品质量有保证，尤其是商务人士和公务员比较突出，在选择品牌上通化、长白山、张裕、长城提及率最高;调查中对价格敏感的占43%，这部分消费者主要是中低收入人群而且主要是个人消费。许多消费者表示，葡萄酒是近几年才走入寻常百姓家的，随着社会的发展，人们生活水平的提高，以及保健意识不断增强，葡萄酒越来越被认知。这两年媒体上经常报道某些葡萄酒不合格，让消费者无所适从。因此，口感、品牌和价格是影响葡萄酒消费的三大因素。

(三)小结

调查表明，目前葡萄酒在长春酒类市场中所占市场份额很小，刚刚超过10%;但是随着各葡萄酒厂商的努力和媒体的传播，消费者在选择葡萄酒时不再盲从，对品牌越来越关注。从消费量上看，目前长春葡萄酒市场大有潜力可挖，各葡萄酒厂商在市场运作上还未真正成熟完善起来，为葡萄酒制定新的的营销方略势在必行。调查表明，目前葡萄酒的主要消费群体是收入较高的中青年人，这部分人的消费心理已基本成熟，消费更加理性，对产品的内涵和文化底蕴更加关注，但对葡萄酒的消费知识还比较匮乏。

加强销售管理和销售队伍建设是当前葡萄酒厂商做好市场的前提。良好的销售管理和一支优秀的销售队伍是任何营销方案能够顺利实施的基础，甚至可以说，是否能够具备良好的销售管理和一支优秀的销售队伍，直接决定了各品牌葡萄酒的销售额。开发市场必须重视销售渠道、销售网络建设，葡萄酒厂商如何良好地引导和管理终端渠道，将直接关系到市场的成败。目前长春葡萄酒市场尽管增长速度比较快，但是消费者对于葡萄酒的认识、葡萄酒的消费行为都还是处于一个相对不成熟的阶段。各厂商在进行市场拓展工作时，应当采取产品销售与知识营销相结合的策略，以产品销售工作为中心，以知识营销的理念推动产品销售，并以此与消费者建立起稳固的战略性营销关系，使顾客成为各品牌葡萄酒的忠实消费者。

24号。第二次参加拓展训练。

像以前一样，每次做这种拓展训练什么的，都会讲到团队的重要性，今天当然也不例外。上午的时间，我们随机分成四个组，并通过张老师的指导选举了队长。过程很耐人寻味。一开始张老师说谁想当队长的出列，稀稀拉拉的几个人出去了，貌似老师对我们的反应不满意，问了在座不想当队长的为什么不想当。有的嫌麻烦，有的觉得自己没能力带领大家。我也没站起来，以前都没怎么主动争取过当什么班委什么领导的，所以一见到这种场面就怵。觉得自己没能力带领大家，觉得没能力服众。张老师后来又说了一番话，原话记不得了，大概意思明白。是啊!这些都是自己想象的，没有经过实践，你怎么能认识自己，怎么就能知道自己没能力?自己都不相信自己还期望谁来相信你?

几番残酷的竞争后，各队队长都订了下来，并且各自都立了军令状。种种迹象表明，今天的拓展训练灰常的严肃严格，后来果不其然。快中午饭时间老师布置了今天的训练内容：从1到60数数，看谁们组最后能破吉尼斯世界纪录7.8秒!简直不可能达到的，因为自己都试着数了数，就算一个人不喘气的数也得20秒过。

后来经过一下午的摸索和练习，我们B1组一直成绩不错，中间果然出现了残酷的场面，A1，A2组的失败，造成俩组长10个20个40个80个后来到160个俯卧撑!女生也一样，没给她开绿灯。惨烈的音乐，压抑的气氛，老师几句画龙点睛的话，气氛无法用言语形容。然后我明白了，失败，就必须接受惩罚。创业之前的路，要有多苦要有多难，只有亲身体会的人才真正明白。估计第二天那俩队长胳膊抬不起来了。

随后经过不断的进步，终于，我们破了世界吉尼斯纪录啦!前几次上课有个一分钟能鼓几次掌的练习，总结：敢想，就有可能!

一.市场分析

1.行业背景

互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统;互动影 音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统， 适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。20xx年 虚拟互动技术已完成人机交互部分，并有多种与自然或虚拟世界的仿真模 拟。互动投影的反应延时在0.05秒内，可与国外同类产品媲美，在国内属 于领先地位 互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统;互动 影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统， 适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。

2.目前市场主要产品

墙面互动，地面互动，桌面互动， 全息投影，互动数码橱窗，互动多媒体， 体感互动，增加现实AR，大型互动等

3.产品特点

(1) 多媒体展示、 互动游戏、 广告新载体等应用领域的最佳选择;

(2) 令人惊奇的动态影像交互实现，惊人的广告关注效果;

(3) 交互性、 趣味性、 娱乐性、 实用性， 多种效果表现形式;

(4) 娱乐体验、 双向互动、时尚的载体、 广告商的新宠;

(5) 操作简单， 人人都可以零距离参与。

4.市场需求

用户需求决定投影市场的未来，随着高科技的发展，互动投影已成为了一种 新的娱乐休闲方式。它能够提供多种信息，包括人们所需的各种画面和图案， 以其独特的方式来表达新型的图像形式。其中最为耳熟能详的产品有电子翻书、 互动桌系统、地面互动、多点互动等。像地面互动投影能够让参与者和地面上 的影像做到真实的互动效果，使更多的参与融入场景中，同时参与游戏。 另外在其他应用领域中，互动投影同样也比较广泛，应用包括在商场广告、 博物馆展览、演艺娱乐、康复治疗、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩 具等多个领域。

20xx-20xx年儿童人口总数及图书销售量(幼儿市场)

20xx全国残疾人数(康复市场)

产品市场分布图(估算值)

4.主要竞争对手

上海：上海奥特美思企业发展有限公司;上海奥帆多媒体科技有限公司;上海互动投影多 媒体有限公司;上海明驰智能科技有限公司;上海韧取多媒体科技有限公司

北京：航天科工系统仿真科技有限公司;荣源科技;安诚(北方)科技有限责任公司;北 京凌诺炫动科技有限公司

深圳：深圳众影科技有限公司;深圳市联丰科技有限公司; 深圳犇腾数位科技有限公 司;深圳无界数码技术有限公司;百动科技;深圳市宝莱克

科技有限公司

其他地区：南京汉恩数字互联文化有限公司;杭州向正科技有限公司;武汉科领软件科技 有限公司;苏州能欣数字技术有限公司;杭州镭星科技有限公司

二 产品定位

项目 主打产品 主要产品 次要产品

Itraining,创意动画， 互动投墙，互动 Itraining， 移动音乐，魔力钢琴 投地，大型互动 多媒体康复中心 移动音乐 足球 创意动画，创意小子， 互动投墙，互动 iplay,神奇书，魔力 投地，大型互动 多媒体创意课室 创意动画， 钢琴 足球，幼儿照片 墙，BB池 创意小子 天地互动，大型照片 墙，全息投影，地面 拼接 所有产品都适合 互动投墙，互动 投地，创意动画

大型项目 租赁

天地互动

项目

地产商 (乐动王国)

主打产品

互动多媒体

主要产品

天地互动，照片墙

次要产品

投墙，投地

投墙，投地 游乐园 商场 宴会厅 (宴会，发布会，商业 会议，走秀) 炫丽互动舞台 地面拼接 大型照片墙

投墙，投地，iplay,魔力钢 大型互动足球，幼儿照片墙， 琴 ,创意动画，移动音乐 BB池 投墙，投地，创意动画，体 感互动

天地互动，互动多媒体

大型照片墙，地面拼接

以不同主题来选定产品

地面拼接

全息投影，大型照片墙，地 面拼接 桌面互动 全息投影，天地互动

互动多媒体

酒吧 数字化展馆

桌面互动 全息投影

投墙，投地，大型足球互动 互动多媒体

三 实施方案

1.研发部与销售部和推广三者间联系

产品研发

影响因素： 客户需求 竞争对手 宏观政策 社会环境

竞 技 争对 术 ， 手的 产 品 产品 质 量 市场 定 位

销售目标 反馈意见

销售部

影响因素： 定期目标 竞争对手 推广方式 社会环境

，

影响因素： 新产品竞争力，新产 品资料(用户体验); 科技技术

有

什

么

新

市场推广

新产品宣传

线上宣传：

(一)软文推广——无形的营销利剑 (二)炒作话题——抓住大众的好奇心 (三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (六)网站优化服务——提升网站质量 (七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣 (九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传 (十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 (十一)关键词推广——最快速让别人找到自己产品

线下宣传：

1公益赞助：以公司的名义参加活动，如支持贫困山区送软件，其他一些公司送硬件设备; 目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。 2赞助活动：“六一”儿童节赞助一些幼

儿园在商业活动中心搞活动，我们投入互动投影设 备搞，但是在活动中要宣传我们的产品;目的是宣传公司产品，提高公司产品知名度。 3展会宣传册：在一些大型展览会现场，我们可以找兼职派发公司产品宣传手册;目的是增 加意向客户对公司产品的了解，方便以后共同合作发展。 4电话宣传：有针对性的电话营销，把目标客户定在一个群体;目标是进行意向客户开发。 5节假日促销：制定每个节假日优惠方案;目标是让意向客户尽快达成交易。 6展览会：大型行业展览会;目标扩大公司知名度。

空中钢丝、信任背摔、珠行万里、渡河、孤岛求生、毕业墙等。正是这一次的拓展训练，使我受益匪浅，终生难忘。体会最深的有以下几点：

一、明确责任，落实分工极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。在做集体拓展项目时，每个人开始尚能听着队长安排，仅说些意见，时间稍长，便按耐不住，跳将出来，指挥一下，影响了其他同志才智的发挥，也造成了局面的混乱。因此，在具体工作中，我们要明确分工、落实责任，坚决杜绝“政出多门”和“首尾失顾”的现象。

二、做事要先做计划，再开展行动。在做“穿越电网”活动项目时，大家并没有先急于过网，而是每个人先找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。在现实工作中，我们做任何事情，都需要有一个明确的目标，只有明确了前进的方向和最终需要达到的结果，才能确定过程中所要采取的方法与步骤。所以，只有规划好全局的目标和方向，我们才会事半功倍。

三、应学会遇到问题换位思考。在工作中，我们要看到差异、容纳差异、协调差异、利用差异，在差异中取长补短，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。

四、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练的项目对人的体能的要求并不高，更多的则是对心理的挑战。因此有人形象地称它是“小游戏、大道理”。更确切地说，拓展是一种感悟和体验，是一种考验人的意志和智慧、挖掘人的潜能和培养团队协作精神的运动。它的每一项让每个人在心灵和精神上都有一个新的超越，重新认识自我、认识生命的活动。在拓展训练中，使我懂得应该怎样在逆境中求生存，更使我明白了一个人的能力有限，意志和精神的力量是无限的。在训练中，要求每一位队员在规定的时间内，翻越由不同面积空挡组成的“电网”，起初我们感觉这是不可能完成的，但是我们激发了潜质，发挥了能力终于完成了各项挑战。

五、团队需要核心和灵魂。没有灵魂的团队，就像盘散沙，不可想象。几个集体项目如果没有人指挥，没有简单的谋划，没有人付出和奉献，在有限的时间里将如何去完成？工作中又何尝不是如此呢？团队不仅仅是几个人，几十个人，甚至几百个人，几千个人站在一起就能称为团队，而且在团队中还需要成员之间的团结，协作和默契，相互的信任等一系列诸多因素的集合，才能称为团队。在训练中，我们面对最后一个项目是在规定时间内，团队里34个人，要翻越5米高的“毕业墙”。一个人的力量是无论怎样也翻不过去，我们相互帮助，最后成功将其翻越，真的是“团结就是力量，众力断金”。一盘散沙的团队，将会是一事无成，而一个亲密无间的团队将会是无坚不摧的。

六、相互信任是团队建设的基石，离开信任的团队是松散的团队，是毫无战斗力的团队，建立一支相互信任的团队，比任何激励都重要。在“信任倒”项目中，最能证明这一点，每个人站在高台上，身体直直的向后倒下，仅靠后面的同事双手拖住，这需要多么大的勇气与信任；还有在“穿越电网”训练中，需要所有的队员在不接触“电网”的情况下穿过所有的网洞，而且，这些网洞在没有别人的帮助下是很难色一个人独自通过的，这就要求“被送者”要和“送人”的人建立信任，相互支持

七、学会沟通和理解。语言的沟通胜过任何肢体的表达。日常生活和工作中，我们需要沟通和理解，也需要相互配合和协调，只有形成力量的整合才能完成共同的任务。在工作中，我们面对各种问题与事情时，若能及时沟通，减少隔阂，减少矛盾，多些理解，多些支持，就会避免诸多不必要的麻烦。

八、懂得摆正自己的位置。在团队中既要发挥自己的长处与智慧，同时也要懂得自己优缺点。其身不正，无以自立。因此，在日常工作与学习中，我们要摆正自己的位置，不要提早给自己设限，也不要给自己戴高帽，我们要善于正视自己，摆正位置，善于挖掘自身潜力，善于脚踏实地、实实在在地做好本职工作。 拓展训练虽然结束了，但在训练中我们营造了团队氛围，培养了团队意识，同时挑战了自己。这次拓展训练让我时刻提醒自己，要相信自己，时时保持积极进取的人生态度和团队合作精神！

在今后工作中，我们要把拓展训练中的经验运用到实际工作中去，用拓展了的心灵、激情和意志重新面对崭新的每一天，面对每一项工作任务，更要把这种精神传给每一个人。

这是我们公司第二次在鹏鹄体验式拓展公司带领下进行;之所以一而再，再而三的进行户外拓展活动，是因为我;后来分公司也就近跟了鹏鹄体验去周边的拓展基地，效;我知道我应该要给这两次拓展训练做一个阶段性总结了;一、团队精神的打造，把公司变成家，把同事变成亲人;做拓展训练一定要涉及团队协作;二、领导有人格魅力，员工有情有义;这几次拓展活动，我都从

这是我们公司第二次在鹏鹄体验式拓展公司带领下进行拓展训练了，之前那次是去年年中全体员工参加的南海大湿地拓展训练，而上个星期人事部又集结了分公司的骨干精英们从总部出发去往清远新银盏参加拓展训练，这次是第二次了，为期一天。

之所以一而再，再而三的进行户外拓展活动，是因为我从事人事管理来，拿到了这样一个惊人的数据，很受感动和鼓舞。那就是我们公司的人力资源流动率比以前减少了70%，从去年那个全员振奋的拓展训练开始，我所管辖的离职、跳槽以及其他因素流动的人力资源，居然不可思议的从每个月的七八位(不包含分公司)奇迹般得下降到了1位，甚至没有任何离职的情况，对于近百人的总部精英们来说，每一个月不到一个员工离职，这是多么欣慰的事情。

后来分公司也就近跟了鹏鹄体验去周边的拓展基地，效果也很明显，短时间内员工都像脱胎换骨一样，没有了斤斤计较，变成了互帮互助;没有了偷懒浮躁，变成了尽心尽力，我经常被这些同仁们感动，这种焕然一新的面貌，让我感受到团队的力量，坚不可摧、风雨无阻，这样的钻石团队，是我百年不遇的，在这样的团队下工作，没有任何理由会有员工想离职。

我知道我应该要给这两次拓展训练做一个阶段性总结了，虽然由于种种原因一直没有形成文字性的报告，但是关于心得体会，关于工作当中如何运用这些体验式培训的成果，其实有了切身的体会。

一、团队精神的打造，把公司变成家，把同事变成亲人

做拓展训练一定要涉及团队协作。在我的印象中，笑翻天乐园的项目像高空的“空中钢丝”“急速圆木”，水上的“孤岛求生”“同心桥”，陆地的“穿越电网”“珠行万里”都是在团队的基础上做成的。以团队为基础的工作方式可以提高成员的职业道德水平，团队力量的发挥是组织赢得竞争的必要条件，团队精神强调的是组织内部成员间的合作态度，为了一个统一的目标，成员自觉地认同肩负的责任并愿意为此目标共同奉献，这样才可以使组织保持活力、焕发青春，积极进取。

二、领导有人格魅力，员工有情有义

这几次拓展活动，我都从中学到了领导艺术，笑翻天乐园的很多项目都是员工做领导，在统筹安排，领导反过来体验员工的压力，扮演接收服从的角色。这种体验式训练，恰巧把互相理解的精神发挥到极致。现实情况中，领导和下属所考虑问题的角度与方法总是存在重大偏差。领导通常都是市场人士，着眼的是外部需求的认同;下属往往是专业人士，寻求的是内部需求的满足。领导所考虑与承诺的是机构团体的利益和结果，下属考虑的是兑现产品与服务的细节与过程。假如下属只提出问题而没有问题的解决方案，却总是在领导面前无奈地摆困难，那往往有责任推委的嫌疑。但客观地说，员工能够从积极的角度为企业机构着想而不是自己躲在一个角落混日子，就已经是值得机构领导者欣慰的事情了。每个人的水准与职责之所局限，能帮助领导准确而无所

顾虑地指出机构所存在的问题及隐患的人也是相当有限的，当然能够从全局观念提出解决方案的人就更是凤毛麟角了。

我有幸参加了公司组织的户外拓展训练。说实话，这是我第一次听说拓展训练这个活动，最开始感觉就是出去在户外做些游戏搞点活动锻炼一下。参加之后我才发现，拓展训练并不简单，让我学到了很多东西，我很感谢公司组织的这次活动。在活动的第一天教练就把我们分成了两个队伍，并让我们自己推选队长、起队名、编队歌、画队旗、编队训，在这个过程中我们忘记了年龄，忘记了职位，我们每个人都全身心的投入到活动中，我们还给队伍起了一个青春又响亮的队名——梦想队，我们高唱队歌“梦想就是希望”，高呼我们的队训“坚持梦想，挑战自我”，我们的训练项目包括：绳网探险，七彩风铃、彩虹网、天使之手、翻山越岭等。

通过这次拓展训练，大家在两天里共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。这对于我们在今后的工作中树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识，增加相互间的沟通和信息交流等都是很有益处的。同时，在完成项目时也暴露了我自己很多的缺点：项目开始时在还没有明确目标没有制定可行的工作方案的情况下，因为盲动、草率而忽略了集体的力量就开始行动，使得原本可以更加轻松合理完成的任务事倍功半，训练中的每个项目都让我领悟到不少日常工作中应当注意到的细节和灵活性，让我在训练中体悟，在体悟中受益，这次拓展训练给了我一次难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富。

活动结束后大家分别做了活动感言。我总结了一下，主要有以下几点：

1、团队成员间要有主动沟通的意识，而且要注意沟通渠道的沟通方法。

2、信息与资源共享，利用资源的合理配臵来提高任务完成的速度和效率以及成效。

3、队员之间要加强合作的重要性，合理处理竞争关系，实现良性循环。

4、领导在团队中的角色很重要，不同的领导风格对于团队完成任务的影响起着重要作用。

5、还有创新精神，任务中的长方形和正方形是没有图纸的，特别是正方形难度较大，这点至关重要。在今后的日常工作中，这些细节和方法我们都是可以直接拿来用的。当然这个游戏给我们的启发远远不止这些，需要我们更多的去思考，去挖掘。以我现在的工作团队，如果我们在以后的工作中，多注意一下协作，多注意一下方法，我们就会取得更大的成绩!“共赢”，是这个游戏要表达的意思。

最后，真心感谢董事长带领我们参加这次活动，让我受益匪浅，每一个体会都会给我以后的工作和生活都带来积极的影响。通过每个项目给我的启发，在以后的工作中我会不断的改变。

参加党校学习是个全面提升自己能力的过程，尤其在开学伊始就安排了拓展训练，从中能够深深的感受到市委组织部及市委党校领导对我们学员的高度重视，使我们这些陌生的学员快速融合到了一起，体会到了信任、团结带来的快乐，成功后带来的自信，还有竞争中带来的久违的激情。

上午我们全体学员集中聆听了拓展老师对拓展项目的介绍及活动内容，接着全体学员被分成三个小组，各个小组再分别进行训练前的准备。在准备会上，老师要求大家做自我介绍，方式很新颖，需要把自己的名字画出来，再让大家猜出来，没想到会以这样的一种方式把自己介绍给大家，觉得这个活动一下子就把大家带到了拓展的气氛中，同时小组成员彼此也很快有了个初步了解。然后大家又给本小组命名、设计队徽、队训、创作队歌。一番准备后，“尖刀连”(队名)全体队员，唱着“大刀向鬼子头上砍去”(队歌)，雄赳赳气昂昂的“杀”向训练场。

另外两个组也是准备充分，来者不善，一个“旭日”队，一个“野狼”队。

简单的热身后，训练活动开始了。第一个项目是颠球。训练的时候，成绩很好，结果比赛的时候竟然没达到训练的水平，而“野狼”队还创了记录，感觉大家的情绪受到的影响。不过大家很快互相鼓励，总结经验：在活动中思想不统一，没有形成一个整体，各自为战。通过总结大家为下个活动项目做了准备，也从中体会到了团结协作的重要。