寒假读好书读后感(精品20篇)

期待已久的的寒假终于要来临了，我和哥哥兴的不得了。到了结业是那天，我就迫不及待想要回去和哥哥大玩一番，我拿了寒假要练习的小号就匆匆忙忙的回家，开始我的寒假生活!

寒假里最特别的是过年那几天了!农历大年初二在习俗是回娘家的日子，我的大姑姑、二姑姑，还有她们的家人都会回来我们家过年。下午时，我们去农庄玩。到了农庄，就听到热闹欢呼的声音，后来我才发现在表演精彩的人妖秀。我们去还表演场旁边看风景，我看见许多人在草地上丢飞盘、玩摩天球、散步……等，还有人在露营，感觉就像住在天堂。我还去漆弹场玩射击，因为是第一次体验，所以我一颗红心都没打中，真是好玩又刺激。

到了晚上，我们去吃农庄里的蒙古烤肉，进了餐厅，就闻到香喷喷的味道，妈妈说：“这边可以夹你要的生菜和生肉加上酱料，然后拿去给厨师炒。”听完解说后，我觉得真特别，所以我就等不及去夹菜了。我去夹了羊肉、高丽菜、空心菜，还有我最喜欢吃的凤梨，通通那给厨师炒，当我品尝他们的味道时，肉一到嘴里，就散发出甜美的香味，而软嫩的肉片，就好像飘在天上的白云，细细绵绵的。吃完美味的火锅和蒙古烤肉，我和哥哥去盛饮料和冰淇淋，在饱餐一顿后，我才依依不舍的回家。

寒假期间，我也时常和哥哥一起去骑自行车做运动。有一次我们骑车过程中，哥哥在转弯时跌倒了，我们只好草草结束赶紧回家擦药，当然也免不了挨骂，早知道如此我们便不应该骑那么快就不会受伤了。

寒假过程中发生许多好玩的事情，让我的心情很愉快，过年可以领红包，还有做运动，可以让身体更健康，所以觉得时间过得很快，寒假一下就结束了，真希望每天都是这种生活。

今年暑假，我研读了《课堂教学的50个细节》—书，感触非常深，这也许是我从教以来对我感受最深的值得鉴的一本好书。我从教学方法探索、教师的语言行为、课堂突发事件、学生的学习状态等几个方面入手专心研读，郑老师抓住了以上几个细节的关键核心问题来进行研究，但在现实教学中这些大多是被我们忽略了的或完全不以为然的小问题，而在郑老师的眼中却成为了非关注不可的大问题。

曾经听有人说 “一屋不扫，何以扫天下?”是啊，连小事都做不好的人，谈何做大事呢?更何况课堂教学中根本就没有小事可言。教学中的每一个环节都应该起到举足轻重的作用，师生的语言、行为、举止，都应该严谨得体。本书中，郑老师对教学方法、教学过程、学生的学习情况、教师的语言、教学中的参与程度、教师的手势、甚至是教师的行走路线都做了较为细致的分析和周密的阐述，仔细的品味，确实有理有据，不容忽视。是啊!只有读了这本书之后，我才感觉当一名老师难啊，特别是要做一名时刻都关注细节的老师，更是深感压力之大。

课堂教学是对教学智慧的挑战，教师在解决一个问题时，要敏锐地察觉到还存在的其他问题，并且着力对后者进行思考与探索，在问题的深入探究中，形成自己的智慧和独到的教学本领，才能形成自身的教育教学智慧。关注细节，将是提升教学智慧的必经之路。我们应该努力把细节做到位，让我们的课堂散发着和谐与美丽，让我们的学生在和谐与美丽中掌握知识，培养能力。课堂教学也是一个艰辛的的旅程，我们要脚踏实地的，一如既往的坚持探究每一个细节问题，如果说一个细节就是一朵最美的小花，那么我们应该致力于将其编织成世上最绚丽多彩、最赏心悦目的花环。让我们一起来采花吧!

《我们一起走，迪克》是动物小说大王沈石溪写的一本动物小说，是寒假时爸爸给我买的。

《我们一起走，迪克》主要是写被主人抛弃的丑狗迪克遇见了父母离异双目失明的小主人阿炯，从而变成了导盲犬与小主人开始了寻母之旅。阿炯听说妈妈在昆明，他一路寻找，到了昆明之后，发现事情并不是他想像的那么简单：他们人生地不熟，也不知道到哪里去找妈妈，只好夜宿桥洞，以乞讨的方式维持生计，阿炯负责拉琴，迪克负责表演，但也只能从好心人手里讨来少得可怜的食物，时间长了，连给食物的人都没有了，迪克为了给小主人找吃的，情愿被三个少年折磨。直到有一次，阿炯的亲身母亲缪箐路过豆腐营，发现了阔别已久的孩子，但是她已经有了丈夫，还有一个可爱的女儿，她只能偷偷地帮助阿炯。有一次，阿炯生病了，医院的医生不肯救治这个小乞丐，缪箐只好把真相告诉了丈夫，经过商量后，他们收留了阿炯，等他病好后，把他送回他爸爸身边，迪克只好在外面流浪。缪箐的丈夫是红蕾剧场的经理，他发现了阿炯拉二胡的天份，把阿炯请到台上表演，阿炯一下出名了，这个时候，阿炯很想念迪克，可是迪克太丑了，它一出场，客人们都喊着退票，经理只好给阿炯买了一条漂亮的白狮狗取代迪克。但是阿炯离不开迪克，迪克也离不开阿炯，他们逃离了这种生活，开始了新的流浪。

这篇文章细腻精美，主要表现出了人与人间的亲情，当看到阿炯的妈妈为了照顾阿炯，又不敢告诉他自己就是他的亲生母亲，左右为难时，我也替他着急，阿炯这个可怜的孩子，怎样才能改变自己的命运呢?最让我感动的是迪克，为了让阿炯不饿肚子，情愿冒着生命危险去乞讨;情愿厚着脸皮在人们的纷纷议论下做出笨拙的动作;为了保护主人连自己的性命都不顾。阿炯为了和迪克在一起，放弃了明星的光环，放弃了舒坦的生活，放弃了对妈妈的渴望。阿炯和迪克之间，有多么深厚的感情呀!我的心被深深的感动着。

从这篇文章中，我更加理解了人与人之间的真情是多么的重要，和阿炯相比，我是一个多么幸福的小孩呀!有的时候，我还挑剔这样的生活，总觉得许多东西太不完美了，现在才知道，每个人的一生都不可能十全十美，但是，我们要相信，生活总是光明和温暖的。

星期天我和爸爸妈妈一起看书，读了一个故事——《狼和七只小羊》，我觉得故事很有意义。

这本书主要写的是一只狼来敲门，第一次，小羊听见粗糙的声音，小羊没有开门。第二次，狼用白面粉涂在脚上，憋着声音，小羊们上当了，就有一只最小的羊，它躲了起来，等妈妈回来它把所有的事告诉了妈妈，它和妈妈一起救出了另外的六只小羊。

这个故事告诉我们，我自己在家的时候有人来敲门，不能给他开门，要先问问他是谁，如果不说话，我就在门的小口上看看是谁，如果不认识的话就不能给他开门。还有我们要像那最后的一只小羊一样遇到事情要沉着，冷静，认真思考想一想解决的办法。

各位领导、各位老师、各位同学:

大家下午好!当悦耳的旋律在耳边响起，当如花的笑靥在眼前绽放，我们迎来了新的学期。非常荣幸能站在这里代表九年级全体同学发言。

花季中，我们灿烂的笑着，憧憬着美好的未来，但同时我们也深知，中考是我们必须面对的。如今，作为九年级学生的我们，汇集了老师们更多的目光，家长们更多的心血，我们将担负着希望，开始最后一年的冲刺。人生能有几回搏，这是我们人生的关键一搏。

回首望望身后那一串串成长的足迹，我们不得不感叹岁月如梭。仿佛昨日我们才踏进九中的校门，今天就已经坐进了九年级的课堂。今天对于我们九年级的同学来说，是最后一个学年的开端，让我们以只争朝夕的精神和精益求精的学风，总结前两个学年的学习经验，调整好心态，以最好的学习方法，最佳的精神状态，投入到九年级阶段的学习中来。

不要去想曾经的辉煌，不要羡慕别人的光芒。把握现在，活在当下，尽自己最大的努力，去追赶时间的脚步;将对过去的留恋，埋藏在心底深处;怀揣着美丽的梦想，走好九年级的每一步。

初一的学弟学妹们，欢迎你们加入九中这个大家庭。初中三年，转瞬即逝，你们要把握好这三年中的每一分每一秒，三年后，你们的笑容，会更加灿烂。九年级的同学们，经过一年的历练，你们已然不是当初那个天真的孩童，现在的你们变得更加成熟，更加坚定。

不负父母的期盼，不负恩师的厚望，不负天赐的智慧，不负青春的理想。我们将带着从容的微笑，熠熠闪光! 静心砥砺，脚踏实地，争分夺秒凌绝顶，让青春无悔;

拒绝蹉跎，志在高天，你追我赶展雄风，为学校争辉!

我的发言完毕，谢谢大家。

老师、同学们：早上好!

时间过得很快，过完这一周，这一学期也即将要结束了，大家也将陆续离开学校，开始寒假生活。寒假中，还有我们中国的传统佳节----春节。今天利用国旗下讲话这个机会，就怎么过好寒假生活对同学们提出几点建议、要求。

一、合理安排时间—— 做时间的主人

“凡事预则立，不预则废。”在寒假中，同学们首先回顾一下自己在刚结束的这学期中学到了什么，有哪些收获，有哪些不足，*有哪些应该在假期中反思、改进。然后，订一份寒假计划，合理地安排好每天的作息时间与学习安排。在寒假最后两天，再对假期生活进行一番总结，问问自己在假期中有哪些收获。

二、倡导精神文明——做文明的学生

寒假期间，不要忘了每天收看一些新闻节目，关心一下国家和社会大事。消费方面要反对超前消费和铺张浪费，不要求父母为自己添置超出父母力所能及的衣服等物品，不讲排场，不追求名牌与新潮，要提倡新的健康的过年方式。

三、牢记学习任务——做勤学的学生铭记自己是一名学生，学习是自己的首要任务。每天都应该按计划完成一定的寒假作业，养成每天学习的习惯，通过温习进一步提高学习能力，为下学期的学习做好准备。假期中，要好读书、读好书、多读书，精读或泛读地多读几本书，*做好读书札记，写点读后感。通过假期的学习和阅读，来积累词汇和信息，了解社会热点的本质和精髓，提高自己的知识水平。

四、增进谈心交流——做父母贴心人

寒假期间，同学们的更多的时间是在家里，其间也免不了要走亲访友，这都是和亲人之间增进交流的好机会。要坐下来和亲人谈谈心*，交流感情，汇报学习与成长等方面情况以及努力方向，也可以和亲人讨论一些社会热点，加深对社会的理解。寒假期间，还应帮父母做些力所能及的家务事，做父母的小帮手。走亲访友等社交活动中，要做到尊老爱幼。

五.加强自我保护——安全牢记心中

提高自我保护意识，安全每一天，愉快过寒假。注意食品安全，饮食要有度。走亲访友，外出游玩要提高警惕，遵守

交通法规。不燃放烟花爆竹。外出和到家要记得向父母打招呼，未经家长同意不得在外住宿。

以上就是我今天对同学们的寒假生活提出几点建议。

最后，提前祝老师们、同学们寒假快乐!

谢谢!

一、安全生产目标

为贯彻执行“安全第一、预防为主”的方针，增强员工自我保护的责任意识，控制和减少安全事故，保障员工在工作过程中的健康与安全，促进安全生产发展。根据公司安全生产责任制和安全奖罚制度，结合单位的实际情况，单位与各员工签订《安全生产管理目标责任书》。

二、员工安全职责

1、自觉遵守国家有关安全生产的法律、法规和安全生产操作规程与规章制度，坚持“安全第一，预防为主”的方针。

2、自觉遵守工作场所的安全生产规章制度、劳动纪律和各项管理制度的规定。

3、无有效安全措施的有权停止作业，汇报上级领导提出整改意见。

4、有权拒绝不符合安全生产要求或违反规章制度的指挥。

5、员工之间应该相互监督，有义务劝阻、纠正他人的违章作业行为，发现事故隐患或不安全因素应当立即向有关领导报告。

6、进入施工现场时，须爱护和正确使用机器设备、工具及个人防护用品，妥善保管和正确使用各种灭火器材，非专业人员不得私自安装拆卸施工设备和转移灭火器材位置，不得私自私拉乱接电线，不得擅自动用明火。

7、自觉参加和接受各种安全生产教育和培训，熟练掌握本职工作所需要的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。

8、上下班途中注意交通安全，严禁酒后驾驶，自觉遵守国家相关的交通法律法规规定。

9、办公室人员在下班时注意办公室的安全保护工作，锁好抽屉、门窗，断绝办公器材电源等，做好防盗、防火、防触电工作。

10、出差在外要注意乘坐车、船安全，特别是在节假日前后，对一些严重超员超载或者

不符合安全行驶条件的车船或遇恶劣天气尽量避免乘坐，以免事故发生。

11、积极参加各种安全生产宣传、教育、评比、竞赛、管理活动，牢固树立安全第一思想和自我保护意识。了解与自身工作岗位有关的职业危害因素，并采取有效的安全防护措施，无必要的安全防护措施时应及时上报部门领导请示解决落实。

12、发生工伤事故，要及时抢救伤员、保护现场，报告领导，并协助调查工作。

13、关心自己周围的安全生产情况，向有关领导或部门提出安全合理化建议或意见。

三、员工安全目标承诺

1、杜绝发生安全、工伤事故(含交通事故在内)。

2、从事易引发职业病工作时，做好个人安全防护。

3、积极参与各项安全类活动。

4、杜绝“三违”行为。

5、积极参与事故应急演练与救援。

6、努力提高安全管理、技术专业知识，考取相应岗位所需工程、安全类资证。

7、保守公司安全信息。

8、遵守国家安全生产相关法律法规，执行行业、主管部门相关安全技术标准和公司相关安全生产管理规章制度、标准等。

四、奖惩

经济类奖惩依据公司《安全生产奖惩管理制度》，管理类考核依据公司《安全生产奖惩管理制度》及部门相关规定执行。

五、附则

本责任书自签订之日起生效，有效期为：从本责任书签订之日起对岗位责任人任期内有效;责任书一式两份，签订人和被签订人各执一份。

责任

年 月 日

寒假期间，我校在广大青少年中弘扬和培育民族精神，让学生们度过一个健康、自主、愉快而有意义的假期，结合中心团委假期安排，开展了以“在感恩中成长让生活充满爱”为主题的假期活动，现总结如下：

一、安全文明的寒假生活。

放假前夕，学校通过集体广播给队员们作安全总动员，并要求各中队辅导员进一步强调，教育队员在寒假中要注意交通安全，注意食品卫生，远离水火，不进游戏机房和营业性网吧，春节期间注意烟花炮竹的燃放安全等，增强学生安全意识，学会自我保护。假期中，我们的队员都能注意到各种安全，进行自我保护。开学初，我们开展了系列提案活动，队员们从不同的角度，提出了比较合理的建议。此外还进行了“安全救护”知识讲座，围绕寒假生活中的一些安全问题展开讨论，并向学生介绍了一些安全救护知识，增强了学生的安全意识。

二、丰富多彩的寒假活动。

在假期中，队员们围绕放假前布置的各项任务，开展了丰富多彩的活动。各中队开展了“手拉手”互助活动，中队里学习好的同学主动为学习差的同学补课，一起做寒假作业。丰富多彩的寒假活动让孩子们感到这个寒假过得充实、愉快。围绕“节约我能行”主题，寒假里，不少队员和自己的爸爸妈妈一起开展了节约活动，并且向周围的邻居宣传。过新年，孩子们最开心的是能收到很多压岁钱。我们要求学生为自己的压岁钱做个打算。在开学活动课上的交流中，学生们谈了自己的做法：有的说他用来买课外书，学习用的文具。有的说，他把钱存起来，等需要时再用。有的说，给爸爸妈妈替自己交学费？？孩子们能合理安排自己的压岁钱。开学初，队员们还开展了讨论活动，为少先队工作提出了不少有益的建议。

大学生寒假计划

面临各科期末考试的结束，也许大学的你已经或者即将登上返程的列车，还有可能你没有打算回家，准备留校，寒假将至，你的寒假将怎么度过，你是不是有合理的计划呢？

合理的寒假计划会使你的寒假变得更加的充实，具有意义，更大化的优化你的宝贵时间。寒假大部分的大学生都会打算回家过年，在外忙碌了一学期，利用寒假的时间在家和父母多相处一段时间，帮父母做点事，顺便也放松一下自己，换一种生活的方式，调理自己的心态，蓄势将来。

对于大学生而言我们该如何拟定合理的寒假计划呢？现将一些大众的观点整理后和大家分享。

（一） 寒假将至，安全返程

寒假回家的方式是很多大学生考虑的问题，安全尤为重要，无论你是坐汽车、火车还是其他，都要小心买票上当，近期网上报道江西大学生寒假回家部分大学生被骗，手段并不先进，但就是利用大家急切回家的心理行骗，遵守交通规则很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，保障自己和他人的安全，大家过个好年。

回家返程是前提，提醒各位大学同学应提前做好买票的准备，春运的高峰期车票不是很好买，买票应主意票的真假，不要随便和不认识的人搭话，小心上当受骗，社会太复杂，要学会保护自己，回家时手机及相关通讯设备要保持畅通，以备不时之需，万一有突发情况可以获得帮助，回家途中一定要看好自己的行李和随身物件，不要遗失，以免带来不必要的后果。

（二）合理规划寒假学习

对许多大学生来说，寒假是名副其实的“聚会季节”。开心之余也有无奈，假期变成了应酬期。寒假休闲娱乐或外出聚会要注意科学的作息时间，“黑白颠倒”的起居习惯会影响身体健康，还会影响到开学后的正常上课。那我们应该怎样合理规划我们的寒假学习生活就成为寒假学习的重点问题。

合理的规划是一切行动是否有效率的前提，最大化的利用寒假时间在家充电修养，全面提高个人综合能力是必要的更是必须的。很多的大学生回家过年都放不下心来好好过年，面临就业的重要压力，假期充电就成了习惯。不过我们还是要正视充电。

有“充电”的想法和行动当然值得肯定。但盲目充电，“随大流”就不够聪明了。大学生应根据自己的职业生涯规划、认清自己的长处、不足，有针对性地学习，将校园内课堂上学不到的东西“补足”，学一些有助于自己实现职业规划的内容。将有限的时间、精力和金钱用在“刀刃上”。如需要可请教熟悉自己情况的老师或参考职业生涯规划师的意见。

总之回家只是换个地方学习，换一种环境生活，正视大学寒假生活，多关心和自己专业相关或自己感兴趣的知识充电，充好电，在寒假中学习，合理规划自己的寒假时间，最大化的利用就可以了。

（二） 寒假打工 赚钱历练

当前的形式下，利用假期等课余时间走出校园打工，对大学生来说，不失为一个勤工俭学、增强社会适应能力的好方式。不少大学生认为，现在工作难找，早一点接触社会对以后找工作有帮助。寒假漫长的假期再学习之余也提供了一个很好的社会实践的平台。不过大家还是要注意安全，出门在外，安全最重要。对确定要利用寒假“外出打工”的大学生来说，照顾好自己是对父母最大的孝顺。

此外还有很多的计划可以根据个人实际情况制定，每个人的习惯和进度不一样，合理的规划你的寒假让你的寒假在你的合理规划下变得精彩，给自己的寒假加上一个合理的计划，有目标的前进，有计划的做事，你的寒假会更充实。

寒假即将来临，x幼儿园全体教职工祝您节日愉快!期末将至，为了使您早日了解我园的工作安排，现将相关事宜通知如下：

一、寒假安排

放假时间：1月29日至2月23日放寒假，2月24、25日幼儿报名，2月26日正式上课。

二、安全事项

1.放假期间，请家长朋友引起重视，全面做好幼儿的安全保护和教育工作。

2.家长是幼儿的第一监护人，请您加强对幼儿的安全教育管理。幼儿的一日活动必须在成人的监护、陪伴下进行。外出活动时，保证孩子在家长的视线之内，不要将孩子交给非直系亲属的熟人照看。

3.教育幼儿不乱动电源、不玩火、燃气、刀具等，不燃放烟花爆竹，并远离烟花爆竹燃放区。

4.带孩子游玩、参观、进餐时，家长要关注幼儿的安全，谨防走失，并注重对幼儿进行一些应急措施的随时传授。

5.教育幼儿乘坐公交或私家车时，尤其上下车时注意交通安全。家长不要带幼儿到冰面、野外场所，并减少到公共场所的次数，避免受到伤害。

6.凡购买“识字拼拼乐”的小朋友，家长要注意提醒孩子保管好彩虹条，以免丢失。

7.家长要为幼儿合理安排膳食，控制看电视、玩电脑的时间，保证幼儿充足睡眠，巩固良好的生活习惯。

快快乐乐过寒假，高高兴兴迎开学!度过了一个欢乐、难忘的寒假生活，老师将与你们一同迈进新的一学期!

假期里，我看了生命教育小学生读本——生命因成长而美丽，里面的故事个个令我感动，尤其是《疯娘》这篇文章使我潸然泪下。

故事是这样的：小树的家里很穷，他的爸爸一直没有娶上媳妇，小树的奶奶看见了一个疯子，见她还有几分姿色，就暂时收留她做小树爸爸的媳妇，等她生了儿子小树后就把她撵走。小树的奶奶不让他吃疯娘的奶，也不让她抱，因为怕吃了她的奶变成小疯子，不让她抱是怕她的疯劲上来把孩子当垃圾一样扔到地上。可她虽是疯子，可也是母亲啊，奶奶不应该这样对她。小树两岁的时候奶奶把疯娘赶走了，临走前疯娘只有一个要求，就是让她抱抱她的儿子，奶奶只让疯娘抱不到三分钟，而疯娘笑得春风满面……疯娘被赶走后，经过了五年的流浪，吃尽了常人不能想象的苦，却依然活了下来，她的心里只有自己的儿子。疯娘回来后，一直用心地照顾着小树。小树上高中时，疯娘每周为他送饭。后来，就因为小树吃了野鲜桃说野桃甜，疯娘却为此献出了生命，临死手里还紧紧地攥着一颗野鲜桃……

读完以后，我觉得母爱的力量是伟大的。即使她没有健全的体魄，但她仍然是一位母亲，一位拥有母爱的母亲，她将永远爱着她的孩子。连“疯娘”都知道疼爱自己的孩子，何况我们的妈妈呢?世界上任何一杆秤都无法计量出母爱的重量，因为那是一份为了子女可以舍弃自己一切的爱，是发自内心的最圣洁的爱!我们一定要好好学习，报答我们的妈妈。

亲爱的老师们、同学们：

大家好!

经过全校师生的共同努力，我们本学期的各项任务已圆满完成。回顾过去的一学期，我们非常自豪，每一天里都有全体师生的奋斗和艰辛，每一天里都有全体师生的收获和成长!课堂上，同学们专注倾听，积极动脑，勇于发问;课间，文明休息，热情问好，全校师生精神振奋，从我做起，从细节做起，以实际行动创造着我们学校阳光和美的美好境界。在这里，我代表学校向辛勤劳动、无私奉献的全体教职员工表示衷心的感谢!向奋发向上、积极进取的同学们表示衷心的祝福!

今天我们召开寒假放假大会，除了总结本学期的工作，还要布署安排寒假的学习、活动任务。

同学们除了要认真完成寒假作业外，学校倡导同学们做好五个篇章。

一、感恩父母篇：A观察记录爸爸(妈妈)一天的工作，体会父母工作的辛苦;在寒假里当一天妈妈的小帮手，掌握一些家庭生活常识、技巧;B学会洗衣、叠衣、抹桌子、拖地等家务劳动;C自己整理书包，整理书柜，收拾房间……，做个体贴父母，孝敬长辈的好孩子，并将自己所做做好记录。

二、调查研究篇：A调查家庭周边环境的变化，调查周边人们的生活变化，写一篇调查小论文。B调查家中春节的开销情况，并将春节期间的家庭开销制作成一个统计表,作出分析。

三、节日课程篇：A春节是我们中华民族的传统节日，同学们春节期间可以调查春节习俗，搜集或创编春联，开学时在班级进行展示，让同学共同分享。

从以上三个篇目中，至少选择两个进行实践、记录，可以做成报刊，也可以拍成DV。同学们，加油哟，老师期待着看到你们优秀的创新成果。

四、科技创新篇：科技节刚刚拉开帷幕，同学们要继续进行探究，完善科技作品或创意更多的科技作品，开学后我们还要组织评选，择优推报参赛。

五、书香寒假篇：要多读多看有益的书籍。假期是我们静心读书的好时节，更是新教育倡导的“亲子共读”、营造“书香家庭”的好时机，学校已经为同学们印发了《过一个书香寒假—市新营小学进一步推动“书香家庭”建设的倡议书》，请全体师生按照倡议书的要求，认真读书，把读书活动从校园延伸到家庭，辐射到社会，让书香飘满万家，让每个家庭与书为伴、幸福成长。

开学后，学校将组织评选优秀组织班级、“书香家庭”，举办师生优秀“读书成果”展评等。

六、文明礼仪篇：在校做和美少年，在家做和美孩子，在社会做和美小公民，是我们新营小学同学们的优良传统。假期中，同学们要讲文明，守礼仪，展示新营小学阳光向上、文明有礼的精神风貌。

同学们除了做到以上六个篇章外，还要做到：

1、完善成长档案。利用假期时间，同学们要将自己本学期的优秀作品、参与各项活动的收获、获奖证书等整理进自己的成长档案，开学后我们要进行展评。

2、不乱上补习班、特长班。

假期里，希望同学们多参加有意义的活动，不要上一些没有必要的补习班、特长班，加重学习负担。山东省人民政府专门颁发了《山东省对违规从事普通中小学办学行为责任追究办法》，要求教师不利用工作之便暗示或强制学生参加有偿家教，不在教师之间相互介绍学生为对方提供有偿家教生源，不举办或参与举办各类收费培训班、补习班和提高班等。同学们，如果我校有老师要求你上补习班，可打举报电话：，维护自己的权益。

3、安全第一，防范意外。

假期中一定注意交通安全、饮食卫生安全等，特别要注意燃放烟花爆竹的安全，不到危险地方玩耍。未经家长同意不要私自外出和远游。

关于安全的问题刚才徐校长已经讲得很详细了， 希望每一位同学都要牢牢记住，快快乐乐过暑假，平平安安回学校。

让我们在愉快的寒假中放松身心，丰富经历，增长能力。

祝全体老师、同学们寒假快乐。

最近，我学习了《詹天佑》一课，让我深受体会。

课文讲述了詹天佑不怕任何困难，也不怕帝国主义的嘲笑，毅然接受了修建京张铁路的任务。他对自己的工作非常细心，经常勉励工作人员。他还和工人们同吃同住，同舟共济。詹天佑做事亲力亲为，遇到困难他总是想：这是中国人修筑的第一条铁路，一定要修好，否则不但惹那些外国人生气，还会使中国人们失去信心。经过重重艰难，最后詹天佑成功修建了京张铁路。

詹天佑为不让帝国主义者看不起我们中国，决定要修筑京张铁路。詹天佑所做的使我们看到了他的爱国之心。

在我国也有很多像詹天佑一样，为国争光的人，不如飞行之父——冯如，他成功制造了中国第一架飞机;世界乒乓球赛中，中国队成绩出众包揽了前三名;我国“飞人”刘翔在雅典奥运会中跑出了世界最快的成绩……他们都是在为祖国争光，不让外国人看不起我们中国。这种行为让我们引以为豪。

但是有些中国人就做得不够了，有些人受不住金钱的诱惑，情愿当外国人的间谍走狗，在外国也有些中国人将自己的陋习带了过去，影响了中国人的文明形象。这些事，使我们感到羞耻。在我们看来，他们为了自己而不顾国家利益的行为，在我们眼里他们的形象是多么的自私和渺小。

作为青少年，我们应该热爱祖国，不让她蒙羞。所以，我们从小应好好学习，天天向上，长大后为祖国争光。

《康熙来了》能成为中国台湾本土最为受欢迎的谈话节目之一，与主持人的言谈有着极大的关系。徐熙悌的大胆作风和稍显粗犷的主持风格成为节目的一大卖点，蔡康永的急才和睿智也给观众留下了深刻的印象。正是由于这个节目，《蔡康永的说话之道》刚发售的时候，我是怀着无比好奇的心情去读它的，我想知道，这个言谈幽默举止文雅的贵族之子要怎样演绎和表达自己的谈话技巧。

这本书算不得装裱精美，封面上还印着个大大的蔡先生的近照，感觉有点太自恋了。但是一打开还是让我小小地震惊了一下，我看到的不是蔡先生的照片，也不是他的简介，更不是序，而是两幅可爱的四格漫画，展现了两个场景下说错话的后果，以及对这本书的一个自嘲。我大概翻了一下，它里面一共有四十篇的短文，每篇短文前面都有一幅这样的四格漫画，目的是先让读者对该篇短文的内容有个大概的思路。我对这种做法表示新奇和满意。

这四十篇小短文则用比较浅显的语言写就。“约会就是约会，就是要含情脉脉，吃喝点菜都是‘调情’的好机会。”“跟一个寡言的人共处一个小时，是会很沉闷，但跟一个喋喋不休的人共处十分钟，应该你就会想掐死对方了。”里面没有一句学术性强的句子，也没有什么难懂的字眼，相反全是一些浅显的道理，让人一看就明白，而且基本上每个人都能接受。用常识去解释技巧，总比用学术性思维去剖析场景要来得好很多，至少你的观点能够为大部分人所接受，而且让人看着很舒服。

看完一本书，竟不自觉地微笑，因为它让人感觉妙趣横生之余，讲的又都是很浅显的东西，却有着十分深刻的意义，如果我们真的按照书上所说的那样去说话和交际，不仅我们自己心里会有满足的感觉，而且我们身边的人也会更加舒服。

日期：20xx-04-25

大学生如何才能跨好迈出校门的第一步?大学生如何成为一个成功的就职人?在如今的大学校园中，诸如此类的话题早以引起了大家众多的关注和热情。大学的学习生活，不仅仅是知识积累的过程，也是大学生社会化的第一站。因此，为了了解和熟悉人才市场的现状，有助于毕业之后能更快、更成熟地融入社会之中，特此做出一份人才市场实践报告，以备将来的不时之需。

当今和未来的国际国内竞争，说到底是人才的竞争。当前，欠发达地区人才工作面临新的机遇和挑战。从国际上看，随着经济全球化的发展，人才全球化趋势进一步增强，发达国家凭借强大的经济和科技实力，以优厚的条件在全球范围内加紧吸引人才，包括我国在内的很多发展中国家已成为一些发达国家争夺人才的重要战场，而且此刻有急剧蔓延到欠发达地区的倾向，这对我们无疑是一个新的挑战。从国内看，我国加入wto后，人才问题引起各地普遍重视，从欠发达地区看，人才资源个性是高中级人才和专门人才的超多外流，以及现有人才的年龄老化、素质滑坡，已使传统的人才优势逐步丧失，而新的人才优势尚未培育起来，人才队伍建设和人才工作与全国平均水平相比，存在着较大的差距。作为欠发达地区，在激烈的人才争夺战中，如果不加大力度做好人才的培养、吸引、使用工作，那么，在当今和未来的竞争中，我们就将处处被动挨打，并对经济社会发展产生深远的影响。为此，必须要在人才问题上增强忧患意识和危机意识，充分认识人才工作形势的严峻性和紧迫性，增强做好人才工作的历史职责感和使命感，把人才工作提高到战略高度上来研究和部署。

长期看来，虽然中国人才资源配置市场化的进程已展开，并取得了举世瞩目的成果，但由于诸多因素的制约，我国人才的市场化程度还不够高，存在以下几个问题。

一、户籍制度的制约。因为现行的户籍制度，很多毕业的大学生思考到落实户口，很多人不愿意到私营企业里找自己适宜的工作，尤其是北京、上海等大城市落户仍然受到严格限制，这些都严重地制约了人才的跨地域流动，成为影响人才要素市场的重要因素。

二、人事档案制度改革的滞后。传统的人事档案管理制度与我国经济社会发展的不适应之处主要表此刻：单一的国有单位人事档案管理模式不适应多种所有制经济组织并存的新形势;现行的“人档分离，收费管理”的流动人员档案管理办法不贴合建立统一开放的人才市场的需求;而且传统人事档案的采集利用制度也不贴合“国家尊重和保障人权”的要求。

三、人事制度改革尚未完全到位。但是由于全民所有制事业单位专业技术人员与管理人员的辞退、辞职的暂行规定与公务员辞职、辞退的暂行规定的不完善之处，影响了国家机关与事业单位人员的出口，造成了想出去的人出不去，不胜任的人该走却走不了的局面，这些都导致了人才市场供需主体难以完全到位，人才市场运行机制不够健全，市场供求、价格、竞争机制对人才资源配置的调节作用不能充分发挥。

四、人才市场管理体制没有完全理顺。就全国范围而言，很多地方还没有建立起人才流动与人才市场活动的执法检查制度，未对人才流动与人才市场活动实行日常即时性的监督管理，人才市场的就业歧视、职业安全、权益保护问题突出，影响了人才市场的健康发展。相关资料得知，我国人才总量每增长1%，拉动经济增长1.28%，XX年专业技术人才至少缺1746万报告统计分析证明，人才发展与经济发展有着高度的相关性。从年均增长速度方面考察，1978年至XX年，人才总量的增长速度年均为7.34%，实际经济总量gdp的增长速度年均为9.38%，经济增长对人才总量增长的弹性系数为1.28，即人才总量每增长1%，拉动经济增长1.28%。

个性在假日期间，人才网站的招聘活动却热火朝天。长假正好成为那些准备跳槽者的绝好机会，不仅仅能够事先在网上搜寻好“东家”，还能在网上学习应聘、面试的技巧，既省却了奔波之苦，又能获得许多免费学习的机会。八方人才等人才网站在假期中均安排了不同类型的网上招聘活动。

此次人才市场走势有三个特点：

一、招聘单位和求职人数大幅增加。上周进场招聘单位是948个，进场求职人数达45868人，仅10月8日和9日平均进场人数就在万人以上，招聘单位和进场人数分别比前周增长64·9%和40·2%。

二、招聘岗位超过1·8万。上周到深圳人才大市场投放的招聘位岗位有18169个，比前周增加98·8%，是市场同期投放招聘岗位较多的一周。但招聘岗位需求有所侧重，各岗位需求增加的幅度也不一样。需求量比较大的岗位是计算机技术、电子、通信工程等岗位。

三、高科技和经济类专业受青睐。在众多的招聘专业中最受欢迎的专业是电子专业，占岗位需求的48%，比前一周增加22%。其次是经济管理岗位，此岗位需求量也比较大，占岗位需求的20%。

在人才市场，你也许会听到：“找工作，我痛苦!”的呻吟，但事事兴衰沉浮，喜忧参半。作为我们大学生而言，也是如履薄冰啊，根据自己的亲身社会实践，也结合此刻金融危机影响下的是经济形势，我们青年要把丰富的只是武装自己，把自己融入于社会潮流，从而锻炼自己。

为了搞好人才队伍建设，我们采取了一系列有效措施开发人才资源。主要措施有：

一是制定了用心的人才政策。徐州根据不同时期的发展要求，先后出台了40多项人才政策，尤其是以来，分别制定了《徐州市期间人才工程规划》、《徐州市1996-XX年人才资源开发规划》和《关于进一步加强我市人才引进、培养和使用工作的若干意见》等指导性文件及一系列相关的配套政策，并建立了人才发展资金。各项人才政策的制定和实施;指导和保证了人才工作的有效开展。

二是用心搞好人才的引进和培养。建市以来，人事部门共引进各类高层欢和急需人才5000多名，引进国外智力70余项，透过各种形式培养高中等人才4000多名，并开展了委托培养硕士研究生和出国留学工作;近年开展的各类培训达3万人次。

三是加强了人才市场建设。现初步构成了以市县(区)人事部门为主，行业和社会中介机构为辅的人才市场体系.市场的服务功能和服

务水平不断得到完善和提高，97年以来，到人才市场求职人数达3.3万人次;入场招聘单位2400家次，有5000多人透过人才市场实现了就业。

四是透过深化人事制度改革。人才分类管理的格局基本构成并正在逐步完善。公开、平等、竞争、择优的选人用人机制已开始运行，并取得了初步成效。

来也匆匆，去也匆匆。整个人才市场中，大概有一千余人吧。应届的占60%以上，企业以中小型为主，行业医药，保健类需求量较大，职位以销售为主。上午9：00——11:30算是求职的高峰期，各个摊位面前都有人员的拥挤。11：00以后求职者陆续离开了现场。作为一个观望者，询问了几家公司，多数对现场招聘不满意，反映人杂，层次低，应届毕业生较多。而问求职者呢，则说知名单位太少，公司的规模较小，高不成低不就。缘份就这样的擦肩而过。

为什么会出现这样的现象呢?超多的求职者找不到工作，而每一个发展中的单位却在渴求人才。我想这就应和学校的教育有关，和社会整体发展有关，和我们这个城市安逸的文化氛围有关，而重要的是个人对自我的认识有关。每个人都在高喊压力大，竞争激烈。可谁又为能够在这激烈的生存斗争中做好了足够的准备，而谁又为此付出了努力。我想能做出这些的就不会再在这个社会上不停的流浪或是停止。

透过这次活动我们积累了经验，获取了各方面比较全面真实的材料，对以后的研究和教学工作带给了素材，.可见选人用人机制已开始运行，并取得了初步成效。

这次活动培养了我的工作潜力，提高自身素质，丰富了我的社会经验，充实假期生活。很高兴能有这次社会实践，我能够说自己真真正正学到了社会经验，相信这次社会实践将在我的人生中六下深刻的印象，也将印象我一生的足迹.。

实习周记(一)

到今天已经在公司实习一个周了，这次实习让我开始了从学校到社会的生活的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好奇。公司的接待人员是一位财务上的同事，大家都叫她张姐。她带着我参观了公司的各个部门和各个车间，让我对公司的全部生产流程有个大概的了解。然后又给我讲了下公司各个部门的职责，是如何相互配合维持公司的正常运作的。在参观的过程中，张姐给我介绍了很多同事，很多人和我年龄都差不多，比我们大的同事也都很照顾我。最后张姐给我讲了下我要做的事情和注意的地方，我都认真的记在了心里，很多事情做错了是要承担责任的。

一个周的时间过的很快，我也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。只是第一个周都没做什么事情，主要就是公司培训，客户接待时帮下忙，我相信公司一定会认可我的。

实习周记(二)

第二周的实习也已经结束了，这个周我主要还是做客户的接待工作，给他们介绍一下公司的产品。因为刚进公司的缘故，很多事情公司不愿意新人去做，但是我不会灰心的，什么事情都应该从最基本的干起，只有一点一滴地积累，做好每一件小事，让领导和同事放心，才能被信任，被委以重要的任务。

在这个周里，我仍然保持着每天早上能早到10分钟，

做好工作的准备。在工作时间里，积极主动去帮助同事。比如帮助同事打印单证，帮公司收发快递，填写单据等。中午同事们都不回家吃饭的，在这段时间里，我和大家一次吃完饭聊天，慢慢融入到了这个集体中，相信同事们对我的印象都还挺好的。

虽然工作只是一些小事，但是还是要认真的去做。当得到同事的感谢，领导的认可的时候，心里还是很有自豪感的，我想自己的努力肯定会得到回报的。

实习周记(三)

第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，购买办公用品，收发快递，记录一些小额的开支，等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的张姐也教了我一些新的东西，比如出口产品的时候都需要哪些单证，填写的规范等等，但并没有让我实际操作。 现在感觉自己在学校学习的东西还远远不够，没法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后要学习的东西还很多很多。所以作为一个新人，我要放低自己的姿态，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。

不知不觉间我的实习已经一个月了，实习周期的一半已经过去了，在这一周里，我是有所收获的，以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，我开始了我新的工作内容，把公司的各类单证集中管理，并且整理后把各项数据输入到电脑上做备份管理。这项工作让我了解到了公司里很多的数据，也对公司的发展状况有了一个更为确切的认识。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。

这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

这一周是进公司以后最忙的一周了，每天大概要再电脑面前坐上6个小时，面对一堆票据，把上面一个个数据登记到电脑上，再进行周合计、月合计。刚开始的新鲜感过后，感觉是非常枯燥的。可是这个一个细活，每次登记完都要反复的去核准。虽然有点厌倦了，但是我还是坚持着做，细心的检查着。

就这样我熬过了一个星期，感觉自己的耐心受到了一次磨练，希望这样的工作能早点过去吧。这周最高兴的事情应该是公司发工资了，虽然不是很多，但也是自己从学校踏入社会工作的第一笔收入。

会计实习周记(六)

这周已经是实习的第六周了，按照学校的要求，我的实习还有半个月就要结束了。越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快啊。这周大部分的工作时间还是在延续上周的单证整理，输录数据，核算数据。

值得高兴的是，我终于接触到了公司的核心业务，对非洲地区的出口贸易。张姐是负责报检这一块的，我作为她新的助手，就跟着她学习咯。这周公司有两个单子，大致的工作过程是：先是填写公司的出口商品单据，填完后提交给郑州商检局，商检局检查后发给通商口岸，口岸再给公司发来换证凭单。张姐把每个单据如何填写及填写要求都给我详细的讲解，我也都细心的记录了下来，这些虽然在学校也都学习过，可是在实际操作中感觉知识还是很欠缺，无法学尽其用。周四的时候，还和张姐去了一趟郑州商检局，见识到了并学到了很多以前学校里无法获得的知识和经验。这一周收获很大。

实习的第七周也结束了，还有一个周的实习时间就要离开了。回顾这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的刚出校门的大学实习生，慢慢地去熟悉公司环境，熟悉周围的同事。刚进公司的时候，我只是收发一下快递，打印复印下同事需要的资料，到后来，经过跟着张姐慢慢的学习，我学会了公司单证的整理核对，报检单据的填写，并出差了一次去了省商检局。我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。

经过这些天的锻炼我已经对公司的报检业务熟悉很多了，工作的时候比以前轻松了很多，还记得第一次填写这些单据时心里很紧张，害怕自己会犯错误。张姐对工作的要求很严格，但是对我并不严厉，每次都会耐心的给我讲要如何去做。我也没有放松对自己的要求，经常向张姐请教报检中可能出现的问题和应对措施。还有最后一周的实习时间了，一定要好好表现，让公司满意。

最后一周的实习也结束了，虽然经常抱着偷懒的心理想早点结束，可是真到了离开公司的时候，心里又特别的舍不得离开。这里是我用了两个月去熟悉的地方，每天在这里忙碌，还有那些相处很开心的同事们。学校马上要开学写毕业论文了，最后还是不得不结束了这次实习。

在最后一周的工作里，我依然认真努力的好自己工作，值得一提的是公司这周报检完发单的时候出现了错误被我发现了。公司有两个客户的商品同时报检发货，结果发报检单的时候给两家客户发错了。我发现后认真核对了下，确认是错误的后就和张姐说了，后来及时通知了客户，补救了这次失误。通过我自己认真工作的态度，能为公司作出贡献我感觉真的很开心。这次的实习虽然时间不长，但是学到的知识和经验却很多。

大学毕业生寒假实习报告总结

假期，对一部分学生而言，是一种远离课业负担的轻松与惬意，但无所事事的光阴中往往也就带有了一丝百无聊赖的失落与遗憾。但是对于参与了寒假实习的学生而言，那是一种完全不一样的收获。下面为您推荐一篇《大学毕业生寒假实习报告范文》。

应届毕业生实习报告范文

(一)实习目的

初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。

(二)实习注意事项

1、勤学苦练，善于创新，善于思考。

2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。

3、灵活处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。

4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。

5、要注意安全，做工作要认真。

二、实习过程

(一)业务熟悉

第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排，最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺利。

接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同（劳动合同法）、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等;然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。

从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸；更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。

(二)业务操作

刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传并联系客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。

具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程。

1、建立业务关系

我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。

2、报价与确认

我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。

3、签订运输合同

签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。

4、付款与收货

等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短量现象，应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。

(三)出差洽谈业务

提到出差，对于很多不经常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美好的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲哀。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生来说，算是一件新鲜事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要去克拉玛依出差了，临行前领导千叮咛万嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获很多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己知识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的商务谈判。首先要建立在业务熟练的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息掌握的都应该非常熟练，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后慢慢领悟，要时刻用心去体会，用眼去观察，用耳去聆听，用神去领悟。

(四)人际关系的处理

人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到大学毕业参加工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法逃避，只能慢慢去适应它，处理好了这将是一笔财富，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。

此处我将简单介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。

1、同事关系

能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。

虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就一定拥有良好的人缘，但我们可以肯定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人绝对不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁愿意与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是决定人缘好坏的决定因素，当然，还必须掌握一些交际艺术。

首先，必须确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件容易的事。和谐的同事关系让你和你周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必须记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好朋友之间太容易出现矛盾和裂痕，而这种矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主观上有再好的希冀也难以避免。

其次，必须学会尊重同事。在人际交往中，自己待人的态度往往决定了别人对自己的态度，因此，你若想获取他人的好感和尊重，必须首先尊重他人。要做到尊重同事，就必须自觉保守同事的秘密。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应该被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己!

再次，要尽量避免与同事产生矛盾。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐蔽的，种种的不愉快交织在一起，便会引发各种矛盾。同事之间有了矛盾，仍然可以来往。同事之间有了矛盾并不可怕，只要我们能够面对现实，积极采取措施去化解矛盾，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。

最后，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必须因人而宜，采取不同的交际策略。

我最直接的同事也就是我的同学，我们的实习期间一直配合的很默契，没有一次争论和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在尽心尽力的完成共同的工作，达到共同的目标。在这间公司里，我发觉我的同事们都很好，这里的人际关系也很简单，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就好像在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。

2、上下级关系

任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般情况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧张；表现比较拘谨；相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。

上下级之间的关系应该是领导与服从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远持久的个人影响力，激发员工的主观创造意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作氛围中，主动工作、自愿努力。“无规矩，无以成方圆”。管理就是制定规则和制度，监督并促使规则和制度有秩序地运行。管理概念中控制的成分比较大，强制执行的色彩比较浓，领导制定规则，教导或强制员工按照规则行事，并形成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地展开，保证组织的高效运转和绩效的达成。企业要保证经营的连续性，就应该全面处理好上下级关系。

上下级之间应明确各自的职责。作为管理者应该懂得：下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是协助下级成功，如此上下级就有了共同的目标和利益，再加上职责分明，工作起来就能够有条不紊。同时，上级和下级因为各自所处的位置不同，思考问题的角度也会有差异，如果长期缺乏交流、沟通，常常会产生一些矛盾和隔阂，久而久之，自然会产生关系紧张等问题。因此，上下级之间有必要经常相互沟通，从而建立彼此间的信任。

建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展示出企业的精神风貌。一个合格的领导还必须是一个兼职心理医生，当员工的思想情绪偏离目标轨道或进入盲区时，能够走进员工的内心世界，关注并感受员工的喜怒哀乐，通过有效沟通，对症下药来赢得员工的忠诚和信赖。

作为下级，也必须认清角色给予自己恰当的心理定位。员工应该把自己当成“士兵”，以服从为天职，具有“忠诚、勇敢、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属能力的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益服从整体利益。“勇敢”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻到底，把事情做得有始有终。

良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢

3、客户关系

刚开始做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在锻炼自己的语言沟通能力。我喜欢我的物流管理专业（物流管理专业职业生涯规划书），但是前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。

自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不可能成功的，因为客户还没有对你产生最起码的兴趣，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。

例如通过观察迅速找到一些你与客户共同的经历(同学、同乡，或者共同去过某一个地方)，找到一个话题，拉近与客户的关系。如果实在没有找到这样的事情，就要试着寻找一切可能与客户产生友谊的联系。

例如浏览客户墙上的画或者观察桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经历，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了一定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。如果客户还没有对你产生兴趣，千万不要急着谈论业务，一定要找出某种轻松愉快的话题，建立融洽的氛围，然后才可以进入到业务谈判。

事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，我认为，不管是什么客户，我都会无坚不摧，每战必胜，尽管这句话非常张狂，但事实如此，仔细分析，我认为以情动人的销售技巧应该包括以下诸如方面，好的客户关系究竟是怎么形成的?(1)具备最起码的业务技巧，这一点不需要我多说；(2)积极、乐观的人生态度，一个好的业务人员应该极其自信，用热情感染客户；(3)对于一个女孩来说，良好的素质和微笑可以让自己获得很多意外地帮助；(4)真诚、善良的心灵，很多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实很多客户不愿意与这样的业务人员打交道，太累。一个善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎所有客户都喜欢这样的业务人员，甚至内心不设防；(5)不要提防客户，把他们看成自己的朋友、同学、师长和亲人，人心是肉长的，如果我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、帮助我?(6)以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的疲惫，力所能及地从经济、情感上为他着想。

三、顶岗实习总结

通过近六个周的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的知识的确不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从头开始。即便这样，我工作的非常开心，整日弥漫在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到很多困难，但我相信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。

实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等；合同条款的商议与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等；让我懂得了人与人之间是平等的，是应该相互尊重的；以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚实守信、敢作敢当。

此外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的观察学习，我们还认识了很多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种(长度不同的)厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，半挂解放(双桥)等等。

这次实习，让我对货运市场有了清楚的了解，懂得也很多货代方面的知识，也看到了货代市场的极大发展前途，也让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中逐渐的被淘汰掉，情况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货代行业的发展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几方面：

(1)承运人的挑战

不少货代公司或者规模比较小的托运部采取短期利益行为，直接把优惠、甚至超优惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严重影响了货代企业经济利益，削弱了货代企业对办事处的竞争能力。

(2)货主的挑战

货代企业作为货主的代理，根据我国民法通则精神，代理人在接受委托、履行代理职责中，如无自身过失，不承担任何责任，但在实际业务中很多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货代企业做出违法违纪的行为，货代企业如有怠慢，将面临失去货源的威胁。

(3)同行企业的挑战

某些货代企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法(如接受非法办事处的挂靠、转借发票等)违反了政府部门对货代行业的管理规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了恶性循环，互相残杀，败坏行业风。

上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利益，又破坏了公平、公开、公正的市场竞争原则与货运市场的正常经营秩序，严重影响了货运代理业的健康发展。为此，我提出以下建议：

1.尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规，完善法制建设；

2.加强部门之间的协调，明确行业分工；

3.允许多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外聘用人才；

4.建立监督机构，健全监督机制，完善税收管理，联合工商、税务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门，加大检查、执法力度；

5.尽早成立全国性的国际货代行业协会，协助政府部门协调企业的关系；

6.建立国际货代提单注册备案登记制度，特别是对分运单要加强监管；

7.编制统一的教材，分层次对行业从业人员进行业务培训，提高从业人员的业务、法律和道德水平；

8.尽快解决某些办事处的非法经营问题。

四、实习心得

业务员工作总结：在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司!感谢你们对我的信任和支持!谢谢你们!而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去……

当我一口气读完了《苹果树上的外婆》，合上书的时候，我依然沉浸在安迪的世界里。安迪既有带他畅游世界的神通广大的外婆，又有温情淳朴的奶奶。虽然我知道苹果树上的外婆是安迪想象出来的，但是我还是很愿意相信有这样一个外婆。她的手袋里有那么多游乐场

的票，可以在游乐场里玩得那么畅快;她的汽车上有万能的按纽，想要什么，按一下就有了，就好象马良手中的神笔一样;更另我吃惊的是她还能去草原上套野马!

我想，要是我能有一个这样能干的外婆就好了。如果我有，我想和她一起去捕老虎;在海上与强盗搏斗;甚至去太空遨游……哦!这些都太刺激了!但现实中我的外婆已经衰老了，经常腰酸背痛，牙都快掉了，怎么能和书中的外婆相比呢?可是，我的外婆经常来看我，和我生活在一起，给我做好吃的。我睡觉的时候，外婆就在我身边，轻抚我入睡，这时候，我觉得好幸福!这样想来，安迪好可怜啊，因为他的外婆一到太阳下山该回家的时候，就回苹果树上去了，不见了。所以，苹果树上的外婆虽然神通广大，但我还是觉得有一个真实在身边的外婆比较好。哪怕外婆老得走不动了，我还可以帮助外婆做一些事情，就像安迪帮助新邻居老奶奶一样。

安迪知道老奶奶患有风湿病，不能弯腰，所以他帮助老奶奶整理最低一个抽屉的衣物，还帮老奶奶种花、做饭、买东西……而老奶奶回赠给安迪亲手做的李子蛋糕，我想这蛋糕一定很好吃!生活中我也常常帮助爷爷奶奶外公外婆。外公电视打不开我去帮忙，奶奶剪刀找不到我来找。记得一次午休，我本来想看书，可是考虑到外婆要睡觉，于是我拉上窗帘让外婆休息，事后，外婆直夸我懂事!这些虽然是小事，可是真实地发生在生活中，让我们的生活充满了温情!

真高兴，安迪也终于有了一位生活中给他带来温暖亲情的奶奶!

“凡将立国，制度不可不察也。”所谓制度，概而言之，就是在一定历史条件下形成的政治、经济、文化等方面的规范和准则。人类社会发展史表明，任何一种社会，任何一个国家，要保持长治久安、纲维有序，就必须有一套稳定成熟的制度体系。可以说，天下大治，是古往今来仁人志士孜孜以求的理想。

中华民族是世界上伟大的民族，曾经创造了无与伦比的制度文明，成为世界上许多国家效仿的典范。据史料记载，隋唐朝贡场面盛况空前，“九天阊阖开宫殿，万国衣冠拜冕旒”的景象蔚为壮观。世界进入近代以后，当西方社会正在发生一场影响深远的工业革命和制度革命时，沉湎于“天朝上国”美梦的中国社会，却还在以历史的惯性向前运行。1793年，马戛尔尼率英国使团访华，面对他们带来的西方工业革命的最新成果和信息，乾隆皇帝嗤之为“奇技淫巧”，对西方发生的一切不屑一顾。

在浩浩荡荡的历史洪流中，清王朝的美梦很快就被戳破了。长期以来自给自足的小农经济、几千年沿袭下来的封建专制制度，明显落后于时代发展潮流，不适应工业化大生产，在“洋枪洋炮”面前败下阵来。1840年以后，西方列强屡次发动侵华战争，由于那时制度的腐朽落后，注定了中华民族“四万万人齐下泪，天涯何处是神州”的历史命运。为挽民族于危亡、扶大厦之将倾，先进的中国人提出“师夷长技以制夷”，但北洋水师的甲午惨败，深深地惊醒了国人，中国之败表面上是技不如人，根子上是制不如人。自此，中国走上了制度变革探索之路，先后尝试过君主立宪制、议会制、多党制、总统制等种.种方案，但都一一碰壁，以失败而告终。

俄国十月革命的胜利，使社会主义从科学理论成为制度现实，让黑暗中彷徨无计的中国人找到了一种新的制度选择。但要在中国建立这样的先进制度，必须有一个先进的政治力量来领导。这个使命历史地落在了中国共产党身上。党从成立之日起，就把建立社会主义制度作为矢志不渝的追求。在长期革命实践中，我们党在局部执政的革命根据地，对建立适合国情的社会制度进行了积极探索。无论是“互助合作运动”还是“工农兵代表大会制度”，无论是“三三制”还是“豆选法”……这些早期实践蕴含着社会主义的制度因素和价值主张，为建立新型国家制度积累了宝贵经验。

改革开放后，我们党在总结制度建设正反两方面经验的基础上，把社会主义制度的“一般性”同中国国情的“特殊性”相结合，立破并举、正本清源，形成了一套具有中国特色的社会主义制度。这套制度对过去行之有效的东西，特别是关系社会主义性质的根本制度，旗帜鲜明地坚持和巩固。比如，重新确立党的思想路线，提出坚持四项基本原则、坚持和完善人民代表大会制度、坚持民主集中制、坚持党对人民军队的绝对领导等，确保我国社会主义始终沿着正确方向前进。同时，对不适应社会生产力发展的体制机制进行大刀阔斧的改革，从有计划的商品经济到建立和完善社会主义市场经济体制，从改革党和国家领导制度到建立基层群众自治制度，从科技体制改革到文化体制改革……这些“中国特色”，极大地激发了我国社会主义制度的生机活力。

“人间正道是沧桑。”中国特色社会主义制度不是从天上掉下来的，也不是拍脑袋臆想出来的，而是经过从理论到实践的反复探索、历尽千辛万苦形成的。从大历史的角度审视，从鸦片战争引发中国几千年封建制度“摇摇欲坠”到本世纪中叶中国特色社会主义制度成熟定型，大致分为两个阶段。以新中国成立为节点，第一个阶段是以社会主义为指向、为归依的百年求索，第二个阶段是社会主义立足中国国情、彰显中国特色的百年复兴。

回顾近代以后中国立制、创制的艰辛历程，中国人民苦苦追寻、不懈探索、接力奋斗，有过山穷水尽的迷茫，有过屡试屡败的苦楚，有过照搬照抄的教训，有过成功探索的喜悦，书写了一部在困顿中觉醒、在艰难中摸索、在坚守中创新的壮丽史诗。

尊敬的家长朋友们：

大家好!

伴随着孩子们的欢声与笑语，___年即将结束。

在此，__幼儿园全体教职工，向孩子和家长们献上最真挚的新年祝福和诚挚的谢意，感谢大家一年来对幼儿园工作的理解与支持!在新的一年里，我们会齐心协力，共同陪伴孩子们度过健康、快乐的每一天!

由于疫情原因，根据上级文件要求，也为了便于各位家长安排假期时间，现将寒假放假安排通知如下：

放假时间：____年__月__日(周_)

返园时间：____年__月__日(周_)，开学时间如有变动另行通知，请大家关注群消息!

温馨提示

在享受着寒假美好假期的同时，也请家长不要忽略孩子的健康成长，以下事项请您进行配合，保证孩子健康的度过寒假假期：

一、疫情防控

由于疫情防控工作尚未结束，如没有特殊情况，尽量不出省、不出境，以本地活动为主，并做好以下防控措施：

1、坚持科学佩戴口罩;保持社交活动距离。

2.勤洗手，保持良好的卫生习惯;做好幼儿及家人体温检测。

3.按照要求，每天做好体温检测和班级打卡。

4.特殊情况需要出省，需及时告知班级老师，从疫情中高风险地区回来的应主动向幼儿园报备。

二、卫生保健

1、传染病预防。寒假期间避免带孩子前往人群拥挤、空气污浊的场所。冬季是上呼吸道传染的高发季节，希望家长引起高度重视，做好防范工作。

2、勤洗手。家长要和孩子一起勤洗手，特别是饭前和外出游戏玩耍回家后，一定要先把小手洗干净，减少细菌的传播。

3、室内勤通风。保持室内空气里流通是预防传染病的有效方式，空气质量达标时，保证每天不少于30分钟开窗通风时间。

三、安全事项

1.无论是在家中还是外出，请一定让孩子远离水、火、电等不安全因素。

2. 注意幼儿饮食卫生，不吃不卫生的零食，防止食物中毒。

3. 目前流感病毒肆虐，请不要带幼儿到人群拥挤、封闭的公共场所，如超市、商场、影院等，避免感染。

4.假期不要放任孩子熬夜、看动画片等，合理安排孩子休息时间。适当加强体育锻炼，增强体质。

5、杜绝孩子暴饮暴食。孩子在假期吃了比平常多数倍的食物，很容易造成急性胃扩张。造成胃肠负担过重，消化吸收不良，造成肠胃的损害。

6、拒绝不健康的食物。不吃半生不熟的食物、染有色素的食品等等。不干净或变质的食品，很容易引发急性胃炎或胃肠炎.

7、购买正规食品。外出时请购买正规厂家生产的食品，并仔细查看产品标签及生产日期。

四、作息常规

1、保持良好作息。寒假期间合理安排好孩子的作息时间，早睡、早起、多锻炼身体，尽量保持幼儿园的作息规律，以免孩子放假后回到园中出现不适应的现象。

2、独立做事。假期中请您坚持，适当放手让孩子自己独立完成各项任务，绝不包办代替，培养孩子的自理能力及劳动意识。如：自己穿脱鞋子、自己吃饭、自己按时午睡等。

__幼儿园

__年__月_日