大学生军训心得一千字【汇集20篇】

自开学到现在，李老师带领我们中二班的小朋友学习了音乐和美术活动。从活动中可以看出，孩子们接受新事物、新知识的能力还是非常强的。而且许多小朋友都很有潜力，我们会慢慢发掘。在此，表扬中二班全体小朋友，希望孩子们继续加油!大胆想象，创造出更好的艺术作品来!

音乐活动学习了歌曲《让爱住我家》《袋鼠妈妈》《蚂蚁搬豆》《小树叶》《爷爷为我打月饼》《头发、肩膀、膝盖、脚》。幼儿能做到有表情的演唱歌曲，能吐字清楚，唱准曲调和节奏，能随音乐较协调的做模仿动作和舞蹈动作，体验了音乐活动带来的快乐。

美术活动学习了绘画《长颈鹿》《画画我的老师》《节日的鲜花》《棒棒糖》《手提包》《小花伞》，孩子们都能做到均匀涂色，画简单的线条，并能发挥想象，进行装饰添画。泥工活动中，学习用纸粘土捏制《小蘑菇》《毛毛虫》《小乌龟》，幼儿学会了团、搓、压等技能，表现事物的基本形状，看的出来，孩子们对泥工活动充满了很大的兴趣。另外，还开展了两节折纸活动《折小房子》《折小狐狸》，孩子们能认真倾听老师的讲解，按照要求独立完成。

这段时间里，亲眼看到孩子们不断在进步、不断在创新，由原来的“老师我不会做!”到现在的“老师你看我这样做可以吗?”作为老师的我们，也感到无比的欣慰和自豪。看到孩子们的一幅幅作品，我们打心底里高兴!下面是孩子们的部分作品，请自由观看，让我们一起来见证孩子们的进步和成长吧!

短暂而又漫长的军训生活已在今天拉下维幕，细细回想其中的酸甜苦辣，我感慨万分。

于是，我提起笔来，想要跟大学说说我的军训感言。

首先，令我最难忘的是站军姿三挺、三收、一睁、一正，即挺胸、挺膝、挺颈;收下额、收小腹、收臀;眼睛睁大，脖子要正，身体前倾。立起军次，其形威严无比，其势稳如泰山，看起来实令人敬畏。这个看似平凡而又艰辛的训练，让我们的身心都受到极大的考验。我们需在烈日下，严格按照军姿要领站好十分钟后，我的汗水顺着额头往下滴，我的脚开始发麻了，我的手也在隐隐作痛。但我并没有因此而放弃想想军人一站就是几小时，甚至是十几个小时，我就没有放弃的理由。比起军人，我站的这短短的几十分钟真算不了什么。站军姿让我看到了军人的毅力威严，并从中学会了坚强与勇敢。在风雨中，我们始终保持军姿，文丝不动，在烈日下，我们仍然昂首挺胸。我们是年轻一代的排头兵!

其次是下蹲当我全身的重量都压在自己的右脚上时，不一会儿，我的右脚就发麻了。如果这一刻我的右脚能自由活动一下，如果这一刻我能站起来，如果多少个美好的假设在我的脑海中荡漾着。但我并没有被这些美好的设想所击败，我坚持到了最后。当我慢慢站起来时，我的脚似乎失去了知觉。但令我稍感欣慰的是：我以自己顽强的毅力提了过来。因为我相信坚持就是胜利，坚持就是暖春的阳光，它能融化冬日的遗霜：坚持是盛夏的绿装，它孕育着秋天的兴旺;坚持是秋天的果实，它昭示着冬天的吉祥;坚持是寒冬的瑞雪，它预兆着春的希望。让我们多坚持一分钟吧。胜利就在你我的脚下。

再次是正步走中的抬脚一脚在地另一脚上抬离地25厘米处并长时间定位这是一个最苦的动作。2分钟，我的脚就开始抖了，上抬的脚也慢慢地下垂，此时对于我来说，真是度分如年呀!但我并没让自己的脚着地，尽管此时它已疼痛无比。我告诉自己，人吃得苦中苦，方为人上人。我相信自己的毅力绝不比别人弱。最终，我成功地接受了教官的考验。在痛苦面前我学会了勇敢面对，在苦难之间，我学会了顽强克服。我相信人的意志可以征服一切，亲爱的朋友不要抱怨长路漫漫的不潇洒浪漫。其实，难难困苦就是你成功的摇篮，让长风的翅膀携你过尽风帆，让心灵的呼唤伴你闯过生命的难关，只要心中的毅力之光不暗淡，生命的叶子永远不会枯黄腐烂。顽强的意志将是我们战胜苦难的最锋利的武器。

爆竹声中一岁除，经过了一个学期紧张有序的工作和学习，我们又站在了这个年头接年尾的时刻。办公室——作为整个学生会的中转部门，在日常的工作中虽并不独立承办活动，但这期间协助其他部门圆满完成各项活动，尽职的履行我部门职责。我们一直在为某某系的发展贡献着自己的一份力。现将这阶段工作总结如下：

1新生联谊：开学初期，大一新生的兴致很高，为了更好地促进各地同学之间的沟通和联系，文艺部决定就此机会组织新生联谊活动。由办公室承办此次活动会场的布置，设备的购买与借还。办公室为此次活动贡献了自己的一份力量。此次联谊活动成功的举办，促进了新老同学之间的交流，使大一新生更好地融入到大学生活当中。

2某某系某某专业介绍及学习经验交流会：为了让大一新生更好的了解某某这个专业，懂得在今后的学习中更加游刃有余，鼓励新生努力学习，完成学业，熟悉大学各项课程的知识构架，某某系举办了学习经验交流会。办公室负责此次活动批借场地，布置会场。新生们认真听取学长们的学习经验，积极提出对于各个学科的疑问。使他们了解到学习的正确方法。这次会议深受同学们的好评。 3优秀宿舍表彰大会：展现某某系文明风尚，我系开展优秀宿舍的评比，办公室配合生活部成功完成此次活动。促进了宿舍和谐文明的风尚。

4篮球赛：为了展现各年级的风采与活力，某某系筹办这次篮球赛活动。系学生会始终紧跟时代潮流，不断更新观念，推出精品，举办了一次篮球赛活动，由办公室借还比赛必须的设备和桌椅，负责赛后编辑打印奖状。这次篮球赛满足了同学的需要，也获得了广大同学的支持和欢迎。

5入党启蒙教育：为响应党的xx大，弘扬民族精神，提高同学们的爱党意识，某某系举办了这次会议。老师和学生代表为同学们点亮了一盏入党明灯，也明确了同学们今后的人生方向。办公室负责此次活动批借场地，布置会场。 6四六级经验交流会：为大一大二学生们的四六级考试做准备，给学生们指

引学习英语的方向，我们邀请获得四六级考试高分的学长们讲解学习方法。办公室负责此次活动批借场地，布置会场。

7诚信考试签字仪式：在学期末，为了号召广大学生诚信考试，拒绝作弊，办公室负责制作条幅，由学生们签名，完成此次活动。

8游园会：在十二月份，配合院里举办的游园会活动，办公室负责布置会场，为同学们提供了许多新颖的游戏，丰富了同学们的课余生活。

9双旦晚会：为了迎接新一年的到来，并庆祝圣诞我系举办文艺活动双旦晚会。办公室提供主持人串台词，购买活动所需用品，批借场地，布置会场积极配合此次活动，邀请老师同学们一起过节。

旧的一年已经过去，迎接我们的是新的时代，新的希望。某某系学生会办公室，在老师和主席团的指导带领下，在主任和所有委员的共同努力下，出色地完成了自己的工作和任务，发挥了组织协调以及后勤保障等作用，圆满地完成了本职工作。我们满怀信心，必定在接下来的工作中做到更加完美，更加成功!

今天下午的《疫情防控思政大课》的内容丰富，艾四林、秦宣、王炳林和冯秀军四位教授从不同的角度来讲解在这场疫情防控的阻击战中所展现出来的中国速度、中国精神和中国力量。此次的疫情防控思政大课给自己最大的感受是疫情防控工作充分体现出我国国家治理体系和治理能力的诸多优势。

党的十八届三中全会首次提出“推进国家治理体系和治理能力现代化”这个重大命题，并把“完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化”确定为全面深化改革的总目标。在新冠肺炎发生以后，1月7日，习近平总书记主持召开中央政治局常委会会议时，就对新型冠状病毒肺炎疫情防控工作提出了要求;1月20日，习近平总书记专门就疫情防控工作作出批示;1月22日，习近平总书记明确要求湖北省对人员外流实施全面严格管控;到正月初一，再次召开中央政治局常委会会议，决定成立中央应对疫情工作领导小组。从中央到地方，各地区启动重大突发公共卫生事件一级响应，统一指挥、统一协调、统一调度。雷神山、火神山医院以及方舱医院的建立并投入使用体现出中国速度;来自新疆的蔬菜瓜果、来自东北的大米、来自各省市的医疗队都集结往武汉，来自五湖四海为了战胜疫情而走到了一起，体现出一方有难，八方支援的中国精神;在疫情的战斗警报拉响的那一刻起，军队医疗系统变积极备战，一声令下，人民子弟兵立即奔赴防疫最前线，夜以继日地奋战在最为危险的地方，始终践行着人民军队全心全意为人民服务的宗旨和本色。在疫情防控阻击战中，世界卫生组织总干事谭德赛对中国疫情防控工作给予高度评价：中国采取的从源头上控制新冠肺炎疫情的措施令人鼓舞，尽管这些措施让中国付出了巨大的代价，但为世界争取了时间，减缓了病毒向世界其他地方传播的速度。

国家治理体系和治理能力现代化是一个不断进步、不断完善的过程。在此次的疫情防控阻击战中所暴露出来的问题，是我们在不断推进国家治理体系和治理能力现代化的过程中所要亟待解决的。在疫情防控中，暴露出我国在重大疫情防控体制机制、公共卫生应急管理体系等方面存在的明显短板，要总结经验、吸取教训，深入研究如何强化公共卫生法治保障、改革完善疾病预防控制体系、改革完善重大疫情防控救治体系、健全重大疾病医疗保险和救助制度、健全统一的应急物资保障体系等重大问题，抓紧补短板、堵漏洞、强弱项，提高应对突发重大公共卫生事件的能力和水平。

中华民族历史上经历过很多磨难，但从来没有被压垮过，而是愈挫愈勇，不断在磨难中成长、从磨难中奋起。在疫情防控阻击战取得胜利后，国家治理体系必然到完善，国家治理能力也必然得到提升，这是我们在实现伟大复兴中国中国梦的征途中的财富。

高考出榜后的漫长等待中，我们终于走进了大学的校门。回想当日的情景：清晨，天空中还弥漫着未散开的迷雾，我们一家提着大包小包赶到预订好的大巴车地点等候，看到许多学生也是如此，内心充满了对大学生活的各种幻想和期待。当大巴车在奔驰三个多小时后，终于抵达了大龙山脚下的安庆师范学院新校区，驶进校园的一刹那，内心涌出了激动、好奇与担心，激动是因为校园很大、环境也很优美;好奇是因为即将遇见相处四年的大学同学、室友与老师们;担心是因为虽已成年，但从未一人在外生活过，怕自己不能适应大学生活，会十分想念远在家乡的亲人与朋友们。

当看到许多伙伴们早早就背上行囊踏上求学旅途时，我却还在家中满怀期待与焦急。想到要军训十三天真的有些担心吃不消呢。虽说已经是金秋九月不会太闷热，但听学姐说“你若军训，便是晴天。”我明白太阳即使没有七月八月的毒辣，但是也不会让我们好受的。像我从来不出门的女孩大多数担心的是会不会晒黑的问题吧。所以必不可少的就是防晒霜。准备好一切我于9月21日终于也踏上了大学之路，心中充满了期待赶到学校准备为期13天的军训生活。幻想着教官的貌样与性格，期盼着太阳公公可以柔情点，我们在整理好一切并做好充足休息后，终于要与我们的教官见面了。

山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。进入大学的军训，对我们来说无疑是一种挑战，一种磨练，一种人生的体验。面对即将到来的13天严酷的军训生活，我想告诫自己一句话：人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。所以，即使再苦再累，我也会选择克服，坚持不懈地走完全程，让自己的大学生活的第一门课画上完美的句号。

第一天早晨，我们一片绿色军装穿戴整齐的在艺术楼后集中，就为等待那位将给予我们13天磨练的教官，当一队列教官走进我们的视野，看着他们整齐的步伐、挺拔的身躯、严肃的面容。我内心想当兵的念头有一次闪现出来，因为军装很帅气，当兵很霸气。初见我们的教官，他给人的第一印象是人特别容易接近，很好说话憨厚可爱。下午我们新生举行了动员大会，在空阔的大操场上聚集了所有来自四方的大一新生，大家穿戴统一坐在塑胶操场上等待领导们的发言，一切发言就在我们屁股的疼痛下度过了，最帅的一幕当属所有教官齐跑集中的场面，那个整齐的动作岂是那么容易做到的?这些都需要时间的磨练，是他们用汗水换来的结晶，我为那幕由衷的佩服与崇拜。

军训第二天，太阳公公很不给面子，毒辣的阳光晒得我们大汗直冒，觉得半天就得换一套衣服，但是条件不允许，我们只能穿着充满汗味的衣服在阳光在坚持一天。对于那么大的校园，我想说最熟悉的就是训练的场地，宽敞的马路过道成了我们的战场，而在这个战场上，我们就是一道靓丽的风景线。路过的学姐学长们也会常常看我们演习，开始左教官对我们还挺好，但可能就是对我们太好，以至于许多人不听话，害的左教官被领导训斥，笔挺的身子，在第一次的演练会操中，我们九连在教官的带领下，用震天的呐喊口号声，整齐的步伐列队赢得了领导的表扬，因此教官也会为我们而骄傲，那天下午的军训也就相对轻松了点。

几天的军训，是苦，是累，是痛，不论是晒得发黑的手臂，脸颊。还是充满汗水的额头与湿透的衣服，另外就是那双感受不到疼痛的腿和脚，都令我们难以忘怀军训的生活就如同古文中所述一般：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为。军训就是如此一般艰辛，有酸楚的眼泪，有苦咸的汗水，也有飘扬的歌声。但是只要相信：坚持就是胜利，一分耕耘一分收获，在教官的认真教导下，在学员们的坚持努力下，我们一定会在最后一天的展示中展现我们音乐班应有的风采。

转眼间，军训过了几天，我们结束了最基本的一次会操，又练了几次正步走，踢得腿爬楼梯都觉得发软。又来了一次小规模的正步走演练，结果当天下午我们教官的行为就把我们惊呆了，他不再放纵我们，毫不客气地惩罚我们，一切的一切只是为了争取那唯一可以亮相的名额，其实，我们的教官真的挺辛苦的，所以集体荣誉是靠大家来维系的，就让我们共同努力，去谱写这条美丽的绿色风景吧。

时间转眼流逝，如箭一般快捷，军训都过了一周，回首这一周的军训生活，它给予我们的不仅是身体上的锻炼，还有精神上的培养，它使我们这群家中的独子学会独立，培养了我们吃苦耐劳的精神，激励我们心中的信念，磨练我们的意志。来到这，习惯了每天起早睡晚的生活，明白昔日母亲在家干事的劳累心酸，我开始痛恨自己在家时并不喜欢帮母亲分忧，还老让她操心。不论是军训生活还是大学独自在外生活都给予了我锻炼的机会，是它让我学会自立，是它让我明白团结力量大，是它让我体会到母亲的辛苦父亲的慈爱，一切都要感谢生活的训练。

已到了军训结束的尾声，那哨音已经吹响，时刻提醒我们要更加刻苦努力，因为左教官的辛勤劳累，因为我们所流的汗水，因为我们是音乐系的一员，所以在最后关头，我们更加不可放松自身的要求，我们要在最后的大会中展现音乐系九连挺拔的英姿，整齐的步伐与美妙的歌声以及不可缺少的震耳欲聋的呐喊声，让我们这群新生在学校生活中展翅高飞吧!

金色的草房子，静静的大河，一望无际的芦苇荡。这里就是油麻地。在这里生活着一群可爱的孩子：顽皮的桑桑，秃顶的陆鹤，坚强的杜小康以及文静的纸月……已经不记得这是第几次细读《草房子》了，但不管是哪一次，总会让我心潮澎湃，潸然泪下。

阅读中，我的心灵一次次被感染，这群可爱的孩子让我懂得了什么是友谊，什么叫亲情，什么是快乐，什么是爱……

合上书本，把思绪从麻油地拉回现实，我的同学、我的老师、我的妈妈、我的爸爸……我周围的所有的人，一张张笑脸浮现在我脑海里，我和桑桑一样，是个幸福的孩子，感受着周围人的爱。他们的话语、他们的微笑、他们为我所做的一切，都带着爱的芬芳和甘甜。

唠叨，是妈妈的爱。

我的妈妈是个漂亮的职业女性，因为长了一张娃娃脸，我们又长得超像，常常被陌生人认为是我的姐姐。妈妈什么都好了，就是特别爱对我唠叨。

“快，起床了!再不起床要迟到啦!”每天早上，妈妈唠叨就是我的闹钟，准时准点响起。“吃个鸡蛋吧，要不喝碗粥也行;再吃口菜，乖，有营养;喝牛奶吧;不行，吃太少了，会饿的，再吃一口，就一口……”噢，妈妈，看看我这缺乏“营养”的身材吧!凸起的肚皮，粗壮的胳膊，还有多肉的小脸蛋儿!

好不容易好不容易到了校门口，妈妈的唠叨声还在耳边盘旋。“上课要专心，不要做小动作，不知道的地方，举手向老师请教!”

可是有一次，我彻底改变了对妈妈唠叨的看法。那周妈妈出差了，我和爸爸有了一周的自由，没有妈妈的唠叨，好清静啊。可是第一天早上，没有了妈妈的唠叨闹钟，我和爸爸就睡过头了。急匆匆冲出家门，到了学校，第二节语文课时，我发现我的语文书忘在家里了，整堂课我的心都忐忑不安，生怕老师发现批评我，那节语文课也没学好，直后悔没听妈妈的话检查好书包。

我爱妈妈，也爱她那喋喋不休的唠叨。

陪伴，是爸爸的爱。

我的爸爸在我眼里就是一个老顽童，在家他喜欢敲敲打打搞小发明，出门游玩，到了有水的地方我们总能变成抓小鱼，而且每次都有收获，我们家的鱼缸里养的小鱼都是我们抓来的呢!厉害吧!

我的星期天总是排得满满的，英语、阅读、画画、电子琴……“这么多兴趣班，你会不会太累了，要不要减少一点?”爸爸心疼地问我。“可是这些课我都喜欢啊!”“好的，只要你喜欢爸爸就陪着你。”就这样，每到星期天，爸爸也不在家捣鼓他的小发明，也不出门抓小鱼了，陪着我上一个又一个的兴趣班。

每当我上完最后一堂电子琴课时，已经是华灯初上万家灯火的时候了。每次我抱着书本走出教室，总能看见昏暗走廊上壁灯发出微弱的泛黄的微光，爸爸静静地坐在那。一看我出来，爸爸立即起身，微笑地看着我问：“饿不饿?”这时候一股温暖和酸楚涌上我的心头。那一刹那，我读懂了，什么叫父爱。

鼓励，是老师的爱。

我是一个胆小内向的女孩。课堂上，老师提问，同学们都争先恐后地把手举得高高的，可是我，每次都怯怯地低下头，深怕老师点到我。其实不是我不会，我就是胆小。

记得上学期，汤老师给我们布置了一个作业，要我们分小组制作PPT，当小导游介绍家乡的美景。我们组推荐了我和叶泽锡负责。那一个星期，我们天天凑在一起收集资料，认真制作。终于到了展示的时候，我却被我胆小打败了，因为我声音轻，好胜的组员们建议让活泼的蒋雨轩替我上台。那堂课，我什么都没听进去，委屈得好想哭，可是我忍住了没有让眼泪流下来。

第二天一早，汤老师找到了我，鼓励我，宽慰我。暖暖的微笑，甜甜的声音，仿佛就在昨天。原来我小小的情绪波动都在老师的眼里，“每个孩子都是她我的宝贝。”汤老师说：汤老师说：“上课时不要害怕，勇敢地举手，即使说错了也是一种收获呀!”有了老师的鼓励，我渐渐打败了胆小的那只“纸老虎”。在迎新班会上，我还上台表演节目了呢!

帮助，是同学的爱。

有人说，同学之间只有友爱，没有关爱。但并不是这样的，同学之间也有关爱，我就得到了这份爱。

记得三年级时，有一天中午午休的时候，我突然肚子难受，跑到厕所吐得稀里哗啦的。不巧的是，那天汤老师不在学校。同桌蒋雨轩被脸色惨白的我吓坏了，连连问我是不是不舒服。可惜那时的我，难受得话都说不出来，只能点头表示。见我这样，蒋雨轩连忙往老师办公室跑，借了电话给我妈妈打电话。打完电话，回到教室帮我收拾书包，扶着我走到校门口，直到妈妈赶来。

第二天回到学校，不知情的同学们纷纷围上了，问我昨天怎么了?各个自告奋勇地要帮我补昨天的课。通过这件事，让我感触到了同学的关爱，就像一束灿烂的阳光温暖了我的心，让我感受到了集体的温暖，同学的爱。

在很多人眼中，公务员队伍是神圣而又神秘的。今年暑假，我来到了广州市人民政府实习，以一个实习生的身份去体验广州公务员的日常工作。上下班准时，中午休息时间长，这样的时间表，让很多白领羡慕不已。因此很多人理所当然地认为，公务员就是一份优差。然而，在实习的一个半月里，我近距离地看到了的人民公仆的真实情况。

以下是我简要概况的三点：

第一、公务员的饮食与出行说起公务员的午餐，很多人会联想到大排筵席，大鱼大肉。然而，当我第一次和他们一起吃午饭的时候，看到的情境实在令我感动。在广州市人民政府里面，公务员中午都在政府大院的饭堂打卡用餐。一般情况下，他们在三楼打饭，那里的饭菜，我看来，和中大饭堂的也不是很大区别。吃饭的方式也和我在大学一样，一人一份，吃完了各人把自己的饭盘碗筷拿到统一的地方清洗。要宴请客人的话，可以到二楼，那里设有餐厅和包厢。这一切，让人找到政府改善公务员形象的努力，让人感受到了公务员队伍的廉政之风，看到了党和政府这些年来廉政建设的成效。政府公务员形象的树立，除了制度的约束之外，还需要人本身的自觉。

有好几次我都看到，一些其他局和单位的领导来市政府开完会之后，都只是去三楼的饭堂，和其他人一样吃一人一份的快餐。本来，他们有着足够的理由和资格到二楼，甚至到外面的地方吃饭，但是，他们都没有这样做。廉洁已经成为了他们一种自觉的自我要求。这样的改变，的确让人欣喜。除了从“吃”中看到了公务员的廉洁形象，从"行"中，也可以体现出公务员的新作风。在政府中，只有局级以上干部，才配有汽车和司机。其他的官员要用车，都需要向有关部门申请。有一次，我跟一位处长到外单位开会，一个多小时的路程，只是坐着一部空调有问题的面包车。今年的夏天特别热，路面温度绝对超过40摄氏度，然而，我观察身边的几位同行的公务员，他们似乎已经习惯了，并没有抱怨什么。这一切，如果不是我亲眼所见，也许，我还会和很多人一样，对公务员抱有某种偏见。我想，很多群众都对政府工作，公务员素质有着种种意见和置疑。

这些，很大程度上是因为政府与群众在沟通上存在障碍造成的。如果政府提高运作的透明度，让群众更真切地了解政府官员的行为，也让官员行为接受群众的监督，相信，对政府威信和形象的树立，对公务员队伍建设，都会有着良性循环的作用。

第二、公务员都干些什么 人们常常用“一杯茶，一张报纸”来概括公务员工作的内容。事实真的是这样的吗 我来到了市政府工作，接触得最多的，就是会议。每天都有大大小小不同内容的会议，在不同的地方举行，需要不同的人参加。做领导，往往半天就要赶好几场，往往连饭都顾不上吃，一点也不容易。而开会之前，要看许许多多的资料，要准备每一场的发言，这些工作往往都在8小时之外才能完成。开会，并不是轻松的事情。但是，这却引起了我的思考。

其实，作为政府，作为政府的公务员，其工作的实质应该是什么呢 会议繁多，反映出政府仍然担当着"决策人"的角色。但事实早已证实，政府应该起引导，宏观调控的作用。如果凡事都由政府决策，难免会有人治的影子。在如此决策的制度下运作的政府和社会，必然存在隐患。此外，决策过程的简单化，也是导致根源。相信，政府也早已意识到了问题的存在，然而改革的道路必定是漫长而困难重重的。政府改革，是中国发展道路上，关键的一步。

第三、政府与公众的沟通这一个话题，应该是与我所学的学科最贴切的了。在我实习期间，我参加了几次接待群众上访的会议，也参与了由政府组织的企业与企业之间的协调会议。可以说，是从实践上进一步领会了自己在课堂上所学的东西。维持社会稳定，是政府义不容辞的责任。在经济发展的过程中，难免要牺牲一部分人的利益。如何输导和安抚这一部分人，成为了政府工作的重点。其实，在这些群众与企业的冲突中，政府处于一个很尴尬的位置。国企改革的关键是政企分开。对于企业的决策，政府不能再插手去管了。但是，企业往往会沉迷于追求经济效益而忽略了社会效益，将社会效益，与群众沟通这一部分的问题留给了政府。到底，这一个皮球应该怎么接才接得好，成为了政府的大难题。

大学生这个朝气蓬勃的群体一直备受社会的关注,而近年来大学生创业成为社会关注的焦点之一。当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些都为大学生创业带来了契机。中国社会背景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。

大学生创业的可能性：

1、当前的就业形势要求更多有条件的大学毕业生选择自主创业提供了广阔的空间;

2、社会经济的发展和产业结构的调整为大学生自主创业创造了良好的条件;

3、实现自我价值的渴望和张扬个性的要求将使越来越多的大学生走上自主创业之路。

调查内容

调查时间：

20xx.11.1-20xx.11.5 确定调研方案包括调研对象、内容、时间以及方式等

20xx.11.5-20xx.11.8 设计调查问卷

20xx.11.8-20xx.11.9 实地调查及问卷回收

20xx.11.9-20xx.11.12 整理资料，数据录入及统计

20xx.11.12-20xx.11.15 分析问题，撰写调研报告

调查地点： 学校

调查对象： 在校或已经毕业的大学生

调查范围： 在校大一、大二、大三的学生

调查主题： 大学生创业现状调查

调查目的： 了解大学生创业动机、创业认识、创业基础条件、创业困难等几个方面，希望通过更有针对性、创造性的计划来解决大学生创业问题。

调查方法： 实地问卷调查法、口头询问法

调查团队： 熊鹏辉 许伟 陈新雄

调查分析

一、 对创业的认识。

创业：想的多做的少

我们通过分析数据发现，在“对创业是否感兴趣”和 “是否有过创业的打算”中同时选择选择“感兴趣”和“考虑过”有约66.4%，说明创业在他们下心中是被认可的，但是选择“正在进行创业”的人仅为6.2%，此项表明在大本文由第一范文网收集整理学生选择创业方面还是较为谨慎的。而且在“所学专业的创业前景”方面，约有61%的人对自己所学专业创业前景不看好。这同时反映出后面他们在创业选择上也是比较难的。

第一部分：创业观念

创业等同于创办企业?

在调查过程中，很多受访者将创业等同于创办企业，这个比例高达92.1%。

点评：这说明了现代大学生把创业视同于创办企业，事实上，创业是一个广泛的概念，广义的创业观念可以体现在生活中的许多方面。

创业等同于创意?

“好的创意，好的未来”，但是创业不等于创意。大多数受访者把创业等同于创意，并认为创意是创业的第一步，这个比例是78%。

点评：创意固然重要，但重要的还是执行创意的能力;另外创业不是一个创意而是一连串成功执行的创意组成的。

观念上认可创业活动

经历了九十年代的创业高潮后，从非理性创业到较理性创业，现在高校大学生的创业观比较成熟，大部分学生接受了创业的观念。调查表明，选择愿意尝试创业的比例86.9%，这说明了创业在学生心目中是被认可的。从担心创业失败遭受歧视的比例和担心创业后失业的比例可以看出，这两部分的比例都比较少。前者占9.8%，后者占7.3%。

点评：事实上，创业被认可说明创业是一项有挑战性的活动，这是一种思想解放的结果。

学生能理性地决定是否选择创业

数据显示，因为找不到工作而创业的同学仅占4.2%，而95.8%的同学并非是因为找不到工作而选择创业。而有88.9%的同学对创业具有自己的判断，不会轻易接受创业的鼓动。最后，对创业失败导致负债，高校的同学还是有比较清醒的认识。其中64.2%认识到创业失败带来的负债。

点评：创业并不是赛跑，想跑就跑，它必须具备诸多条件后才能进行创业。高校大学生对此有较高的理性认知能力。

创业更多为了实现自我价值

对于高校学生创业的目的：认同实现自我价值的占88.5%;认同改善经济处境占49.2%;认同服务社会的占45.8%。从上可以看出，现代高校大学生创业一个很重要的目的在于实现自我的价值，但他们也不排除经济赢利和社会责任的因素。

点评：并不是为了创业而创业，创业是为了实现自我价值，这是创业的魅力所在。

市场风险意识不够

受访者在考虑创业的时候，更多关注的是创意、资金和团队，但是，他们考虑到市场风险的就只有32.8%，而真正在创业的学生，他们则很看重市场风险意识，比例提高到了73.2%。

点评：创业者的风险意识不够，这本身就是对创业认识不是很清楚。

理想化的创业认识

在创业过程中，最重要的因素是坚强的信念，占88.9%;其次是一个创意，占87.6%;接下来是选择创业伙伴，占60.9%;然后是资金，占54.7%;接着是社会关系，占46.9%;最后是工商管理经验和专业技术知识，依次是43%、42.2%。这说明了很多大学生创业有着很大的理想认识。另外，有45.8%从书本上认识创业，属于纸上谈兵和理想化的创业。

点评：对创业没有感性认识的学生，对创业停留在想象里，表现出理想化的倾向。实际上，创业有很多理性的决策和分析，不可能是一种理想活动。

不创业学生更倾向于选择继续深造和积累经验

对于不愿意尝试创业的同学来说，他们有其他自己认为更好的选择，他们选择的道路是，其中，考研的比例占51.4%，而进入工商部门的占48.0%，这说明了那些暂时不选择创业的人最好的选择就是继续深造或者积累实际经验。

点评：创业并不是唯一选择，如果现在不创业，可以选择为创业做准备。

二、对创业教育的认识和看法

创业教育：教育少，知识技能需求大

学校开创业类讲座、创业比赛比较少，在问卷中“创业知识的来源”中选择“家庭环境”“同学或朋友”“媒体和社会宣传”的占大多数，可以看出，他们对创业教育还是比较陌

生的，创业更多是一种实践，在学校教育中开设的只是跟创业相关的课程，这对学生创业精神的培养是不利的。并且，约84%的人对自己现有创业方面的知识和技能是否满足创业要求都选择“说不清”与“不满足”，在开设创业指导课程内容中希望得到的是“市场营销”“人际交流与沟通技巧”“创业机会和环境分析”，说明在创业知识和创业技能教授和培养方面也是大学生所需要的。

第二部分 创业教育

基本不知道或忽视创业教育的作用

在调查中，很多人对创业教育的字眼感到陌生，很难把创业跟教育联系起来，因为创业更多的是一种实践，他们只是要求在学校教育中开设跟创业相关的课程。

点评：创业教育的缺失正是创业精神的缺失。

社会关系的榜样力量比较大

创业作为一种生活方式，在现实生活中接触过企业家，或者亲戚朋友是企业家，这一个因素对学生的影响较大。48.1%的同学认为这一因素影响了自己的创业观念，并向往自己开始创业。

点评：近朱者赤，近墨者黑。身边有人创业，他也就更容易走上创业之路。

学生创业明显受到大众媒体的影响

由于“创业热”的兴起，学生创业显然受到了大众媒体的影响，接近半数(48.4%)的学生是通过身边的人了解创业，其次是书本(45.8%)、活动(37.7%)、媒体(35.2%)。

点评：在商业社会中，“BOSS形象”与成功人士几乎等同，于是就产生了强大的示范作用。

希望学校开设创业类课程

由于创业教育的缺乏，所以过半数的学生希望学校开设创业方面的选修课，这个比例达56.9%。另外，还有39.4%的人希望能修改学制，使之更倾向于创业实践。

三、创业准备及创业选择

准备及选择：积累经验，慎重选择

在调查中，大部分同学都有兼职经历，利用兼职等机会进行大量的的社会实践经验积累，这对以后进行创业是一个很好的准备。在创业方向选择方面，大部分被调查者都选择“与自身专业相结合的领域”和 “启动资金少，容易开业且风险相对较低的行业”，说明他们在方向选择方面是比较慎重的，他们倾向于低风险、花费少 、与自己专业相近的项目，这样创业成功的机会会大一些。

选择正确的创业方向，目前大学生的创业方向,提出在如下四个方面可供选择:

1、高科技领域。身处高新科技前沿阵地的大学生,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势,但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业,一般来说,技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。推荐商机:软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

2、智力服务领域。智力是大学生创业的资本,在智力服务领域创业,大学生游刃有余。例如,家教领域就非常适合大学生创业,一方面,这是大学生勤工俭学的传统渠道,积累了丰富的经验;另一方面,大学生能够充分利用高校教育资源,更容易赚到“第一桶金”。推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

3、连锁加盟领域。统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

4、开店。大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。正由于走“学生路线”,因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外,由于大学生资金有限,不可能选择热闹地段的店面,因此推广工作尤为重要,需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动,才能广为人知。

第三部分 创业背景

就业前景好的学生更愿意创业

在调查中发现，那些热门科系的学生，也就是就业前景比较好的学生，譬如经济系、会计系、法律系等(理工科则是计算机系、化工系等)，他们的创业愿望和创业热情也是最高的。“挑战杯”竞赛现场所得到的调查问卷大部分来自这些科系的学生，历史和中文的较少，大约文史哲加起来比例不超过8%。

点评：创业不是专利，但有“壁垒”，创业实际上还是属于那些真正“天之骄子”的人。

创业多为社会榜样力量所推动

创业有很强的示范作用，一般而言，身边有人创业的人更倾向于创业，调查发现，拥有强烈创业愿望的人有28.7%亲戚、24%的朋友进行创业，而他们本身，有48.1%跟企业家接触过或很熟悉，有48.4%都是从身边的人开始了解创业并且决定创业的。

点评：榜样的力量是无穷的。创业是一种挑战，所以也适合那些对迎接挑战有所准备的人。

信息和创意对创业来说非常关键

在创业过程中，对于创业者来说，信息和创意非常重要，它们分别是88.9%、87.6%。这可以表明学生创业大多是一种知识创业，是一种较高水平的创业。

点评：在信息社会和知识经济中，信息和创意很重要，大学生对这一点也许是最清楚的。

兼职是创业的第一步

在校学生很多没有选择创业，但他们都选择了兼职。有81.2%的人认为学生兼职是很好的行为，有52.8%认为兼职对创业很有帮助，是创业的第一步。

点评：兼职不等于创业，但他们的努力目标也许是一致的，就是实践。

专业技术对创业不太重要

在调查创业过程中，什么因素最为重要，结果，工商经验和专业技术知识排在最后，分别是43.0%和42.2%。这说明了很多学生对专业技术的不看重，从侧面而言，很多人创业是“剑走偏锋”，走管理创业的道路。

点评：专业技术对于一个公司的重要性是不言而喻的，不重视专业技术是学生创业的一个非理性表现。

更多的是激情创业而非理性创业

较多的大学生创业实际上是一种激情创业而非理性创业。在调查中，参加过创业活动的仅占37.7%，创业活动相对缺少，创新意识的相对缺乏，还有创业教育的暂时缺席，所以大多学生创业就是激情创业，经验不足，热情十足。

点评：创业成功来自理性，创业开始必须是理性，创业过程才是激情，不可相反。

四、创业的障碍及需要

障碍及需要：障碍重重，需求大同

在调查中，89%的同学认为创业过程中的最大障碍是资金不足，其次76%的同学认同经验不足缺乏社会关系，其次是面对风险的心理，发展前景，家人反对等，这同时反应了前面的大学创业教育欠缺，和社会对毕业生的创业行为的有效支持和帮助体系建立还不成熟。这也反映出他们创业的需求，资金、经验、社会关系、良好的心理素质。

第四部分：创业扶持

创业初期希望能获得扶持

在创业初期，学生很希望能获得支持，这种愿望比较迫切，扶持单位包括金融投资部门、社会服务组织、成功人士和政府机构，尽管要求不一样，但他们希望能得到扶持的愿望是一样的，这也说明了创业并不是一件个人的事情。

点评：创业靠团队，靠社会大环境，创业初期必须得到扶持，企业才能发展壮大。

了解市场最为重要

在创业初期，学生希望能了解市场，并熟悉市场，这种愿望十分强烈，达到75%，这从另外一个角度说明，在校大学生最希望是能接触社会、接触市场，从而洞悉市场机会，并把握住机会。

点评：“两耳不闻窗外事”的时代一去不复返了。为了让大学生更好的接触社会，架设一条通向社会的桥梁尤其重要。

金融投资部门对创业扶持很重要

创业初期，创业者最希望得到的帮助和扶持首选金融投资部门，这个数据达到了63.5%，其次是社会服务组织，再次是政府机构。希望得到社会服务组织扶持的是45.2%，而希望得到政府机构扶持的最少，是28.6%。

点评：金融投资部门的扶持政策对学生创业的影响作用是可见一斑的。

希望能得到专业指导和风险基金

大学生创业在初期希望能得到专业指导和风险基金，这两者是一样的，都是51.4%，超过一半人数，但不是很高，这表明了对这两个方面也仅仅是想望而已，并不显特别迫切。

点评：创业的专业指导非常重要，可惜很多人并没有认识到这一点。

创业融资更倾向于私人关系

学生创业在融资渠道更倾向于向亲戚、朋友、同学等人筹借，金融投资部门也是在重点考虑之内，但前者最为重要，为32.5%，这在某种意义上可以说目前社会还是一个“熟人社会”，私人关系非常重要，还没有形成一个制度化的融资渠道。

点评：靠私人关系有利有弊，但更关键的是尽快形成一个科学而有效的融资渠道。

忽视政府的学生创业优惠政策

在调查中，创业者希望从政府机构获得帮助的愿望并不很高，另外，很多不知道或不了解政府对学生创业的优惠政策，只有28.6%的人重点考虑到政府机构的扶持作用。

点评：政府作用被遗忘说明它工作或者宣传还没有到位。

成立学生创业服务机构很有必要

对于创业，学生希望学校提供的支持最迫切的就是创办学生创业服务机构，这个比例高达85.6%，这也说明了创业必须是学校里的一门功课，因为很多人都想修这门课程，另外，希望开设选修课和修改学制，前者为56.9%、后者为30.4%。

点评：创业服务机构就如同就业服务机构一样，同样必须是学校教育延伸的一种教育服务。

五、创业面临的主要困难

在创业环境日益改善的情况下，大学生创业仍然面临诸多困难。调查中我们发现，启动资金的来源、实际操作的经验或者是行业的选择，以及政策的可操作性都是让他们苦恼不已的问题。

困难一：启动资金。接受采访的几名大学生中，他们的起步资金多数由家中提供，对那些家底不厚的人来说，这种方式显然行不通。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。调查发现，绝大部分有创业冲动的大学生认为“资金是他们创业的最大困难”，问及创业资金的来源，50%的学生表示会“向银行贷款”，28%的学生“向父母借”，22%的学生想“利用创业基金”。

困难二：行业选择。问及选择在哪个领域创业，调查结果显示，当前大学生创业的领域主要集中在服务业，特别是商贸、流通、物流(51%);一半以上创业的学生创业领域与所学专业相关。与所学专业无关的占11%。这表明，大学生所学的专业知识对创业有着重要的直接关系。在调查中也发现，经济管理类专业的大学生有着更强的创业愿望，工科类的技术型学生则比例较低。另外，对于如“咨询服务”，由于学生资历所限，比例很小。上述调查结果客观反映了目前大多数大学生创业领域的意愿。目前大学生创业者大多从事技术含量和门槛都较低的服务行业。虽然开始比较容易，但最后无疾而终者居多。目前中国大学教育中，素质教育还相对薄弱，因此如何把学到的知识变成自己创业的“武器”，对大多数学生来说是一个难题。许多同学只凭自己的兴趣爱好或者“赚大钱”的念头，就匆匆投身于某个行业中，对形势估计不充分甚至是盲目行动，因此往往事倍功半或者一无所获。

困难三：没经验也无借鉴。问及被调查者创业“风险”的大小，有60.7%的人选择了“有风险但相信能成功”，表明了被调查者对风险认知的态度;认为“风险大”的占35.9%;而认为“风险小”的所占比重最低，仅占3.4%，表明被调查者对创业“风险”的认识和自信。但事实上，对困难的准备不足成为许多创业失败的学生在总结自己创业道路时经常提到的感悟。在没有可以值得借鉴的经验的情况下，大部分人的创业只能看到曙光，却看不到方向。创业过程中产品和服务也往往因为限于模仿，缺乏创新而屡屡导致失败。调查显示，92%的学生希望有一次有关创业和就业的公益性指导，这样有助于他们未来理性创业或者是就业。他们希望接受一些创业培训，比如如何驾驭市场的应变能力。在创业的过程中，很多学生也希望可以有专业的老师或导师进行指导，避免走弯路。当然，调查中也发现，虽然遭遇各式各样的打击，大部分创业者仍对前途充满了期待。

困难四：鼓励措施多但手续复杂优惠小。总体上讲，泉州市出台了很多项措施来鼓励大学生创业，从放宽市场准入限制、财政扶持、税收优惠、金融支持、培训和创业补贴、社会保障优惠等几个方面加大政策扶持力度。大学生面临的环境在不断改善。

六、创业的发展状况

大学生创业已成为高校校园里“点击率”较高的词汇之一,也是目前社会上较为热门的话题,受到社会各界的普遍关注｡

两成半以上大学生“从事”过实体店、网店、校园代理

根据调查显示，超过90%的在校大学生想过自主创业，而26.67%的在校大学生已经开始从事包括实体店铺营销、网店、校园代理在内的各种形式的创业。他们普遍认为，自主创业可以更自由地享受人生，同时又能实现自我价值的最大化。

大部分的大学生创业者在创业之初并没有明确的规划，更多时候他们仅凭一腔热血和年轻的试错成本践行创业的梦想。调查显示，高达40%的大学生创业者根据兴趣爱好来选择创业行业，他们很少考虑专业技术、渠道资源、资金准备，甚至不曾评估风险和政策导向。

黎大学生抱团创业办起网上校园杂货铺

20xx年11月 黎明大学大二女生陈丽新是学校“校园杂货铺”学生创业团队的成员，白天，同学们通过电话、微博、淘宝、QQ群订货，13名团队派送成员就会分头把东西送到寝室。杂货铺刚成立近1个月，现在每晚都能送出150多份夜宵。“目前配送范围以食品为主，每天下午下课后就过来补一下货，吃完饭，自习到晚上9点后再去送货，每次送货不会超过晚上11点。”陈丽新说，这样的勤工俭学只占用晚上2个小时的时间，既不耽误学业又能学到很多东西，还可以实践进货、物流、营销等环节。

校园杂货铺发起人李群介绍，今年7月份，刚从黎大毕业的他回校与学弟学妹交流时，萌生了建网上杂货铺的想法。很快，他们就把想法付诸实践，找专家，问老师，一步一步摸索着前进。“9月份开始，我们在全校范围内发了3000份调查问卷，了解大家的需求，最终确定了几个食品供应商。”李群说，供应商都很支持他们的这个想法，并先提供了第一批货，让他们第二次补货时再结款，以减轻了他们创业初期的资金压力。

随后，李群等3个团队核心成员在全校11栋宿舍楼共招募了13名学生配送员。一支16人组成的学生创业团队正式成立，经过一番准备，网上杂货铺在10月10日开始试营业。

定期培训，企业提供就业机会

“部分食品厂商将定期对团队成员进行免费培训，解决成员们在销售中遇到的各种问题，团队成员毕业后可以直接进入这些企业工作。”据李群透露，校园杂货铺这个平台有望成为零售企业的人才储备库。在实践中，陈丽新对于未来也已经有了清晰的计划，她希望毕业后进入食品类企业工作。

校园杂货铺项目指导老师、黎明大学学生处副处长刘平认为，校园杂货铺是一个实践平台，让成员们先于其他在校生体验社会、体验就业，为毕业后进入职场做好铺垫。对企业来说，这些具有零售经验的大学生，进入企业后能很快上手，这是一个双赢的做法。

锻炼能力，校方扶持鼓励创业

黎明大学就业指导中心李老师表示，对校园杂货铺这一学生创业项目，学校持支持态度。今年，黎大成为第三批“福建省高校毕业生创业培训基地”，学校计划在校内设立一个大学生创业项目孵化基地。经过审核，未来校园杂货铺有望成为孵化基地第一批扶持的项目，届时学校会为其提供免费的场所、办公设备等。

“与其他学生项目相比，校园杂货铺这一电子商务购物平台有一项优势，那就是随着团队成员毕业离开，更多大一大二的同学可以进入团队。”刘平认为，这个项目若能保持长久的生命力，将为更多在校大学生提供勤工俭学、锻炼自我的好机会。

七、创业的SWOT分析

1.大学生自身的优势(S)

大学生是知识层次较高，是一个知识和智力都相对密集的群体，具有较强的专业能力，最大的优势是知识资源, 年轻有活力,勇于拼搏。除此之外，大学生普遍还有如下优点如：对事物较有领悟力,接受新鲜事物快,有些东西一点即通,自主学习知识的能力强，易接受新鲜事物;自信心较足,对认准的事情有激情去做;思维普遍活跃,不管是敢不敢干、至少是敢想;运用IT技术能力强,能够在互联网络上搜寻到许多信息等等。

2.大学生创业的劣势(W)

缺乏经验和创业资金是大学生创业最大劣势。除此之外大学生眼高手低,好高骛远, 喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当,对市场预测过于乐观;急于求成、缺乏市场意识，心理承受能力差,遇到挫折易于放弃等等这也是大学生初创业的劣势。

3.大学生创业的机遇(O)

党的“十七”大报告中明确提出以创业带动就业，这是大学生创业的最好机遇，当前工商、税务、卫生等部门对应届大学生创业实行了多项优惠政策,免息的小额贷款等等。

4.大学生创业面临的威胁(T)

面对日益竞争激烈人才市场，人才需求趋向饱和，劳动力市场供大于求，加之市场机制还不完善,国家宏观调控存在触及不到的地方,市场秩序混乱,这对于刚走出校门还没有太多社会经验的大学生来说是最大的创业威胁。同时个人身体健康隐患、家庭不稳定因素、糟糕的财务状况及还款压力等等都是潜在的威胁。

1、该生谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作推荐，能够虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察切身体验独立思考综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

2、该生在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

3、该生能够探索更优秀的工作方法，以提升效率，在车间内的备料比赛中曾获第一名，在其它工位的学习中刘巍同学也表现出用心的态度并透过学习成为了一名合格的多能工，在团队生活中得到领导及同仁的一致好评。

4、xx大学应用化学系博士于年在我公司实习。在已充分了解本公司项目课题的基础上，并在xx大学进行了前期实验工作。在来我公司后，态度端正，工作努力，勤勤恳恳，完成了从实验室研究到工厂生产的项目任务，对本公司的发展做出了莫大的贡献。现实习已结束，特此证明。

5、该生用心主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科招标办公室计划财务部人力资源部办公室法律事务部设备管理科法制办公室等主要业务部门。透过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种用心主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

6、该生在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

7、该生在本服务处实习的这一段时间，能够严格要求自己，工作勤恳，负责，职责心强，知识面广，基础知识扎实，在专业技术上遇到的问题能及时解决生活用心向上，举止礼貌与同事之间相处融洽，善于与领导沟通，主动用心地做好每一件事情，总体评价为优，期望在今后的工作中继续发扬。

8、该生工作用心主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，期望今后加强学习尽快成才。

横看成岭侧成峰"用这一句话来形容军训的多面性是再好不过的了。军训是个有不同意义的几何体，不同的生命有着不同的认识。

面对军训，勇者说：军训是一次挑战，是一次锻炼意志的机会。弱者说：军训是魔鬼，在折磨着人。教官说：军训就是服从，服从再服从。校长说：军训是为了巩固国防而采取的重要措施。家长说：军训是对孩子有害无益的……

面对军训，诸葛亮说："军训也要祭东风，让学生在愉快的环境中学习。"张飞说："军训是最无聊最烦人的。"周瑜说："既生瑜，何军训。"关羽说："在军训的基础上，我有了意志，在意志的支持下我千里走单骑，过五关斩六将，单刀赴会，刮骨疗伤。"刘备说："勿以事小而不为，不以害小而为之。"曹操说："宁可我负军训，不可军训负我。"……

面对军训，蓝天六必治说："牙好，胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香，您瞧准了军训六必治。"好迪说："军训好，大家好才是真的好。"迪奥说："没有意志再好的戏它也出不来，我知道军训对我好，我常练着呢，你呢?"特步说："军训，飞一般的感觉。"雨洁说："去头屑，得军训。"飘影说："有军训，更自信。"大宝说："军训明天见，啊不，军训啊，天天见!"美特斯帮威说："军训，不走寻常路。"____说："军训，谁用谁知道。"……

面对军训，潮水说："军训要有敢于同岩石拍激的勇气。"蜜蜂说："军训要有团结向上的力量。"大树说："军训就是再苦再累也要为大地撑起一方绿荫。"花蕊说："军训就是最美丽花的绽放。"夕阳说："军训就是再短暂再渺小也要散发出最灿烂最辉煌的光芒。"……

话说"眼皮分久必合，合久必分。"休息一下，来点军歌……

当前，全国防控疫情阻击战到了最吃劲的关键阶段，各地区各部门积极履职尽责，广大医务人员冲锋在前、全国各族人民团结奋战，在全世界引起巨大反响，一个个鲜活的战例向我们展现了新时代党员的党性修养、初心使命、责任担当和爱民情怀，感召了亿万人民，让人们清晰地感受到，党员就是这个样子，国之脊梁就在我们身边。

始终对党忠诚“就是这样”。“人之忠也，犹鱼之有渊。”对党忠诚是每一名党员的铮铮誓言，是“苟利国家生死以，岂因福祸趋避之”的生死抉择，是为了实现人民幸福、民族复兴的迎难而上，“除夕逆行”的国士钟南山、“对传染病思想上永远不能松懈”的院士李兰娟，临终捐助2万党费的锡林郭勒大草原的布和朝鲁，无数共产党员用直面魔鬼来坚守忠诚，甚至用鲜血和生命践行忠诚。党员要对党忠诚，就要始终时刻牢记国有战、召必回、战必胜，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，时刻以实际行动书写对党和人民的忠诚，让鲜红的党旗飘扬在抗疫第一线，高扬在人民需要我们的任何地方。

始终人民至上“就是这样”。“圣人无常心，以百姓之心为心”，全心全意为人民服务是共产党员的宗旨，是一个党员能否发挥共产党员先锋模范作用的最直接的体现。身患绝症仍坚守抗疫最前沿的张定宇，不畏艰险，舍弃同样染病的妻子，带领全院医护人员与病魔赛跑，为患者服务永不停步。“霸气第一书记”塔拉，扎根锡林郭勒贫困牧区，战疫开始就上管天下管地中间管空气，服务群众从不缺位。人民满意就是共产党员的使命所在，党员就是要始终坚持把人民群众生命安全和身体健康放在第一位上，以民之心为心，以民之战为战，时刻以实际行动书写对人民群众的无限大爱，让人民群众看到实实在在的战“疫”成果，感到实实在在的安全与温暖，真正看到全面胜利的希望!

始终担当冲锋“就是这样”。千古风流在担当。担当是共产党员身上最为可贵的品质。全面打赢防控疫情阻击战，你不冲锋我不冲锋谁来冲锋?你不担当我不担当谁去担当?“国家有需要，我们随时出发。”面对突发不明疫情，73岁的李兰娟第一个直击病魔。人民解放军援鄂医疗队“我是党员，跟我上”。牺牲的公安民警5名英模，不畏艰险，坚守一线，锡林郭勒大草原的组工干部以舍我其谁的担当，无私无畏地挺身而出。面对战“疫”的种.种挑战，9千多万名共产党员必须要以铁一般的脊梁扛起千钧重的担当，始终把使命铭刻在心上，把责任扛在肩上，把斗魔利器紧握在手，不推诿，不松懈，持续鏖战、攻坚克难，创造无愧于新时代的英雄战绩。

所有的机会都需要克服自己的心理作用涌现出一种名为“勇气”的“冲动”才能抓住，你冷眼看着无动于衷，机会永远不太可能主动来到你身边。这个世界是一个巨大的舞台，需要主角更需要想要成为主角的配角，就如拿破仑所说，“不想当将军的士兵不是好兵。”

每个人都有一种表现欲，或者说，想要求取他人关注，以达成一种对自我价值的表现。我们要在这个世界好好生存下去，不可避的要展示自己的个人价值，无论这个世界如何变化，最基本的法则仍未改变，弱肉强食只不过是从血腥暴力求得资源资源，变成自身的能力求取社会资源。以金钱，权力去去衡量，虽然在一定层面仍在适用，但整体社会在慢慢转变，虽不能彻底杜绝，我们都知道光暗相存，阴阳结合，负面是不可能不存在了，只能相对减弱。

我们这么努力地汲取知识，跟上时代的步伐，就是不想被整个时代淘汰，优胜劣汰是这个世界一种进化的机制，我们所有人不能阻止这个时代的进步，所以只能尽力追赶她的步调，我们从懵懂的学生时代到现在大学阶段接受融入这个社会的第一步，军训。

军训，是一个让陌生人之间相互融合的平台。大学的范围更广，我们不可能这么巧合碰见你同市同县同村的人，也不可能只接触那么几个人。你心里无比明白，你需要从自己编织的牢笼里出来了，去接受牢笼外的天地。自己圈地为牢，永远停留只需一时学习的时空，永远不可能真正成长，也难以在这个世界以一种优秀的姿态存活。

人终究是害怕孤独，害怕平庸无为，害怕落后时代的步伐被世界抛弃。其实，上述这么多，只为给自己一个鼓励，鼓起勇气在人前表现自己，让别人了解自己，交更多的朋友。给自己一次不怯场的机会，无需要担忧任何东西，勇敢向前。

不怯弱，不懦弱，不甘于透明。要克服，要挑战，要勇敢。

开学的第一个星期就开始军训了，9月17号这一天成为了我们的苦难日，在军训的几天中，我们懂得了很多，也学到了很多，虽然很苦但是对我们大有意义。

军训不但可以锻炼身体，而且还可以增强我们的毅力和耐力，让我们有了很多的收获，虽然我们的教官很严格，但是他始终是为了我们好，他全心全意的为我们，他每天起早贪黑和我们一起军训，这次军训让我们懂得了什么是团结，如果一个班中没有激情，没有合作，没有团结，就会像是一盘散沙，通过我们同学之间的合作让我们班级的人更加有信心，更加的知道如何去团结。

这次军训让我们体会到了什么是苦，什么是甜，军训虽然很苦，但其中也很有乐趣，这次军训令我大彻大悟，我深刻的体会到了这句话的真谛，我懂得了什么是吃得苦中苦，方为人上人,现在的我们像新生的婴儿，在接受着全新的教育。教官为我们灌输了最好的教育，是他让我们学会了忍耐，是他让我们学会了坚持，他将我们这一颗颗还未发芽的树苗种起，每天给我们浇水，施肥，让我们茁壮的成长，给我们最舒适的环境，让我们开出最耀眼的花朵，结出最饱满的果实。

每天我们都会在烈日炎炎下接受这残酷而有趣的军训，军训中有泪水也夹杂着又汗水，又欢歌同时也少不了笑语，军训其实并不那么苦闷，因为我们拥有了一个幽默搞笑的教官，他会在我们苦闷的时候给我们快乐和力量，我们就会重拾信心，感到很有力量，是他让我们不再向困难低头，要傲视挫折，我相信只要有恒心一定会成功的，即使失败了我也不会遗憾，因为我曾经付出过，努力过，所以我不会留下什么遗憾，虽然我做的不是很好，但是我们都尽心尽力去做了，去学了，所谓台上一分钟，台下十年功，哪一个成功人士的背后不是伤痕累累，哪一穗沉甸甸的麦子不是饱经风霜，所以我们要学会坚持。对于这次的军训体会很深，我相信这并不仅仅是我一个人的想法，我们班的每一个人也应该深有体会，所以我们应该认真对待这次军训，发挥出我们最出色的水平，信心十足的向我们的人生目标发起进军，这时你会发现胜利在向我们招手，信心就会更满，大声叫出：向前冲。

冲向成功吧!向困难挑战，让它成为我们的战利品，这次军训我永远都不会忘记，它会成为我们的战利品，成为人生中一次有意义的训练，永远都不会磨灭，我会永远记住这次军训，我会将这次军训画上圆满的句号。

军训增强了我的集体荣誉感;军训提高了我们每一个同学的素质;军训让我体会到我们班同学那种团结向上的精神;军训让我体会到那种雷厉风行，令行禁止的作风;军训让我体会到做每一件事情都要认真去对待才会成功。

军训这两个字，一说起来就会感到非常累。可是，只要你把军训这两个字真正融入到生活中去，那你就会觉得军训其实并不是很累，这只是我的看法。

第一，服从;第二，完全服从;第三，绝对服从。这是作为一名军人应具有的条件。也许，一名军人只有遵守并却牢记才是最好。

总结这四天的军训，说真的，我感到十分的辛苦，但在从中我也得到不少的道理。我们累，但是教官更累，他们还要给我们喊口令把喉咙都弄哑了。在军训期间自己的一些收获：学会了如何与同学好好相处;学会了自力更生;学会了军人钢铁般的意志;学会了珍惜现有的幸福;怕苦的人是中国人民的耻辱，是世界的罪人，这种在少时不吃苦的人，到老了才会了解自己的确很笨，到老了才会真正的吃苦，只有不怕苦、不怕累才能在社会上站稳。

军训让我懂得了遇到困难不能回避，而要以积极的态度迎难而上，在解决困难的过程中，把我们锻炼的更加坚强;军训增强了我的集体荣誉感;军训提高了我们每一个同学的素质;军训让我体会到我们班同学那种团结向上的精神;军训让我体会到那种雷厉风行，令行禁止的作风;军训让我体会到做每一件事情都要认真去对待才会成功。

在今后的日子里，我会多点参加像军训那样有意义的活动，从不叫苦。只要有军训，我都回会积极参加。在军训中，我会服从，完全服从，绝对服从教官。做一个不怕苦，勇往直前的军人。

军训生活是紧张的，因为它需要注意力高度集中，身体各肢体高度协调，甚至需要神经状态时刻紧绷。这种紧张的生活放在大学伊始，不就正是提醒我们大学生活不可松懈，也应当时刻在压力下生活，在压力下成长吗?高中时期，或许听到最多的是“高中你们再加把油，等到了大学就轻松了。”殊不知，大学才是拉开人与人之间差距的时段。诚如高晓松所言：“好好读大学，比读个好大学更重要。”因此，我们不仅在军训时要紧绷神经，在军训后同样也要不断用压力砥砺自己前行。

唱军歌算得上军训生活中较为愉悦的一幕，让我记忆犹新的，还是《当那一天真的来临》中的那句：“但这世界并不安宁”一句。这一句，道出了军训的另一目的——“通过严格的军事训练提高学生的政治觉悟，激发我们的爱国热情，发扬革命主义英雄精神。”中国在高速发展的背后，却仍有不少的问题等着去解决。作为新青年，我们有责任也有义务，更应该有能力去解决这些将损害祖国利益的问题。生长在21世纪这一和平年代，却也应该有着战乱时期的果伐与坚强，我们应当继承军训时期的努力求索、顽强拼搏的精神。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”屈原在楚国衰弱时如是说，而我们，在伟大祖国的繁盛中，就更应该以“天行健，君子以自强不息”的勇气砥砺自己，以“地势坤，君子以厚德载物”去锤炼自己博大的胸襟。

前方之路漫漫，作为中国的新青年，我们要秉承这种敢于拼搏，执于求索的精神，不怕吃苦，顶住压力，张开翅膀，在祖国描绘的宏伟蓝图中振翅飞翔。

走过山河浩荡，看着红旗飘扬，飞舞的彩带挥出龙的脊梁。我泱泱千年中华，历尽百年沧桑，仍迎风翱翔。在新时代的今天，我们应传递军训精神，将之融入大学生活中，发展自我，成就自我，为祖国发展献上属于自己的力量。

大学是一个有着与高中截然不同生活方式的学习领域，刚刚步入大学校门的09新生在面对一切陌生事物的同时，一个良好的心态将会左右他们今后以何种态度来面对自己的大学生活和学习，只有保持良好的心态，才能体会它其中的美妙!为此，我们经贸系学生会心理部在学生会和老师的指导、同学的协助下开展了“如何以正确的心态来对待大学生活”的主题班会。

此次班会主要是针对经贸系的每个班级开展的，由心理部的各成员提前做好宣传工作，各班举行此次班会活动的时间由自己决定，班会期间做好相应的记录，写一份班会活动的总结，以及拍一些学生在班会时各种表现的照片，做成电子档。虽然我们并没有参加各班的班会，但从各班上传的相片以及对活动的总结中，我们看到了同学们对大学生活的热爱、积极的态度以及对自己大学生活的规划，这让我们觉得很庆幸。虽然有几个班的相片和活动总结不小心丢失了，但这并不影响他们此次班会活动的整体效果，都很有效的丰富了学生的生活和调整了学生的心态，起到了很好的反响。这次主题班会活动举办得还算是很成功，我们从中学到了很多东西，但也发现一些细小的问题存在，正所谓“取其精华，去其糟粕”，我们会在今后的活动中总结这次的经验，改进缺点，把活动办得更好，进一步丰富调整学生对大学生活的态度，丰富校园文化生活!

军训是一种考验,也是对意志的磨练。

首先，军训强调列队。先定排头兵,依个头高矮排序，然后以排头兵为基准向前挺进!在企业里也是这样,不过个头是指能力和才干，这是一个企业能够正确发展的基础。在临北有限公司,我们为拥有一支优秀的团队而自豪。作为队员我们需要做的就是以这个排头兵为基准，给自己一个准确的定位,充分发挥自己的知识才能为我们的团队贡献力量。

其二，正确的命令，有效的执行。部队里有句话叫军令如山倒,而且要令行禁止。刚开始队员们的神经有些松散，一个简单的指令动作都没法统一完成。在教官的悉心指导和队员的反复训练下,动作步伐逐渐协调并统一起来。同样一个企业能否有正确的发展路线，首先取决于领导者的决策和令行禁止，指令发生错误直接导致的后果就是整个队列动作的错误，而团队成长的速度需要团队成员共同努力,悉心去呵护。

其三，团结互助。一个水桶的容积不是取决于最长的木板，这是著名的木桶原理。军训中行进队伍的整齐与否也不取决于动作最标准的队员，有一个队员做错或是动作不准确，都会影响整体效果。有幸的是我们处在一个非常团结的队列中，训练休息期间,好多队友放弃了休息主动去帮助动作不标准的队友，不厌其烦。一份耕耘,一份收获，经过教官的指导和同志们的互相帮助，大家都能很标准地按照指令完成动作，而且彼此配合默契，在帮助队友的同时我们自己也在不断进步。

20xx年，的确是不同寻常的一年，就让我们用饱满的激情，为明天的辉煌吹响嘹亮的冲锋号吧。

大学生心得体会总结

对于实习生来说，及时适应人际关系也是一种能力，今天小编就给大家分享一下大学生的实习心得，欢迎阅读，仅供参考

实习心得一

实习已经过去将近一个月了，思前想后还是得总结一下打工生活滴～反正开学得交实践论文，那 就不妨一石二鸟啦，身为会计专业的学生，同时又对审计怀有浓厚的兴趣，因而我选择到会计师事务所实习，尝试去感受审计工作的甜酸苦辣。

这个假期，我进入了会计师事务所，开始了我的实习生活。这是一家小会计师事务所，包括所长在内有10名注册会计师。事务所的业务主要为年报审计、改制审计、破产审计、代理记账、资产评估等业务。

在实习那段期间，我主要从事写工作底稿、抽查凭证、复算利率等工作。从第一天进会计师事务所学习他们做的工作底稿，学习怎么抽查凭证，理解怎么复算利率开始，随着参加的项目越来越多，越来越复杂，随着对审计业务的熟悉，我开始喜欢上了事务所的工作。每一天，我都按时去上班，改掉了我睡懒觉的习惯。每一天，我都勤勤肯肯地做事情。每一天，我都会解决一些审计实务方面的问题，让我的理论知识得到运用的同时，也让我认识到了理论与实务的一些区别。

实习的前几天，我没有参加任何项目，而是先学习他们以前审计时留下的工作底稿。以前学习审计工作底稿那一章的时候觉得很难记住审计工作底稿中应包括哪些内容。但是在看了他们做的底稿之后，一下子就把内容记住了。到现在，我总算是体会到了理论与实践相结合所能产生的巨大的正效应。审计工作底稿，首先是要有一个关于底稿中的符号说明，还有索引号之类的。接着就是要有审计业务约定书、管理层声明书、审计后出具的报告以及审计过后的财务报表。关于被审计单位的营业执照、纳税登记表、基本情况说明一类的也应该整理于审计工作底稿中。如果被审计单位属于特殊行业，还应该提供相关的文件。最后就是实施审计程序的过程中所产生的一些工作底稿、各会计科目审定表和一些凭证抽查记录。实施了盘点程序的，还要有相应的盘点表。实施了函证程序的，函证也应该包括在其中。大概看懂了一点审计工作底稿后，我就开始整理工作底稿的工作了。其实这是一个重复性很强的工作，但由于每间公司的业务不同，底稿的内容也各不相同，我就趁着这个机会努力吸取知识，找出不懂的地方抓紧时间请教上司。毕竟理论与实践是有着差别的，有时候甚至存在鸿沟。而实习的一个重要目的是感受这些鸿沟并对此作出应有的思考。

抽查凭证也是一项非常重要的工作。因为每一年企业都会把去年的报表拿到事务所审计，由事务所审计后出审计报告。所以，抽查凭证是必不可少。既然是抽查凭证肯定就不是每一笔业务都要过目，要抓住每个科目的重大发生额，这不仅仅是要有很强的专业知识，而且还要有丰富的实践经验。前几次都是由事务所的老师引导我们，教会我们怎样去判断是否抽查这笔金额。在经过反复几次的实践后，我渐渐地可以自己独立的抽查凭证，但有时候还是不能准确把握要抽查的金额，可能是缺乏一些经验吧。

在审计的过程中也会遇到一些计算，比如贷款利息，存款利息等。这些我们要根据企业提供的银行原始凭证进行复算，再对照企业做的帐。检查企业是否按照实际的利率计提利息。很多事情看似简单，但是一旦上手有时就挺复杂的。或许这就是实践与理论的差别。

我实习的第一个感悟是实习价值的高低取决于自身的积极性。在一个完全陌生的环境里，有太多太多的事情你没有能力把握了。比如是否可以碰到一个主动教导你并且放手让你做业务，再指出你的错误帮助你进步的上司。能遇到这样的上司实属难能可贵，一般情况下前辈们都只顾着自己的工作，交代你做些基本的业务，做好了他看到有错误的地方就自己改掉了，也不会特地的去向你指出。因此到最后自己做的工作到底规范与否根本无从知道。这时候解决的办法就只有碰到疑惑的问题时抓住时机去发问，把握自己可以把握到的尽量让实习更具价值。所以不但是一个提高动手能力的机会，更是一个锻炼交际能力的时机。与办公室里的上司前辈们保持良好的关系，可以让你尽快的熟知公司的情况，在遇到困难的时候也能够及时的得到帮助。很高兴的是我做到了和公司的前辈以及实习生相处融洽的这一点，让我在实习期间心境愉快并得到意外的收获。

第二个感悟是实践与理论既有联系又有区别。理论是实践的基础，我们书本上的知识都是我们实践的基础，有许多知识不是一目了然的。需要我们掌握非常熟练后加以应用。而且书本的知识都只是概论，至于细节，具体的方法还是要我们在实践中去理解，去总结。这应该是这次实践最大的收获吧

实习第三个感悟是在不断的挖掘与发问中我渐渐了解到内资会计师事务所在激烈的行业竞争中的生存困境。为了尽可能的降低营业成本，以比较优惠的价格吸引客户，留住客户，内资所的一些工作程序存在着不太规范的情况。比如信函的发放上，规范的做法是会计师事务所直接把信函送到被函证的单位的，但内资所为了节约成本会让被审计单位自己完成函证。在事务所林立的情况下，一方面事务所要创造利润，另一方面要保证审计报告的质量。当两者产生矛盾的时候，特别是发生尖锐的矛盾，关系到事务所生存发展的情况下，很多时候事务所会以折衷的方法，降低审计工作质量来谋求生存。

通过这次会计师事务所的实习，使我在学校外学到了很多东西，很多课本上没有而工作中又必须具备的东西，明白事务所的主要职责范围，机构组成，学会了怎么样更好的去对人对事，进一步了解会计的相关法规，并逐渐熟悉了审计的业务流程以及关键步骤。体会到了作为一名会计人员必须具备的个人素质，应该具备的业务能力和身体素质，这样才能够更好的适应这样一项重要的工作。同时作为事务所的实习人员在审计过程中看到了很多账本账册，也同样体会到了作为一名会计人员，要对每一笔会计记录的真实性、完整性、合法性负责。每一笔帐的记录都要有依据，而且按时间顺序排列下来，每一个程序都要以会计制度为前提，为基础。

实习心得二

从2月23日这一天开始，我和本班另一个同学进入同一家单位实习，实习单位是一家自主创业的电子商务外贸公司，跟别的同学实习不一样的地方就是，他们是去到企业单位上班，而我们是去另外一个学校上班，因为公司是在一个外贸学校里面办公的，环境还不错，所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息。

这份实习，我们在过年之前就已经在联系了，所以经过了很长时间的斟酌，反复的面试才最终确定下来，真是因为工作的来之不易，才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己，借助这个平台检验自己各方面的能力。

我们是一家电子商务公司，属于电子商务、互联网行业，跟我们所学的专业非常对口，而且主要国际业务，可以说是很专业的实习。我的工作职位是英文产品编辑，主要的工作内容是电子商务平台、阿里巴巴的操作，处理订单，对产品进行编辑描述等等。这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作，挑战性挺大。而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作，加上这里的工作氛围很好，因为它的团队都是由年青一代带领的，大部分同事都是跟我们年龄差不多的，一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为年轻无敌。

电子商务是发展的大趋势，而我们又是第一届电商毕业生，本来就面临很大的考验，因为时代发展大趋势，未必就是你自己的发展方向，在选择和决定这事上要特别慎重。刚进公司那些天，我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换，以及角色的转换，尽管我们还是在一个校园的环境下工作，但是公司毕竟是公司，也要遵守规定，所以我们必须从心态上转变，以一个社会人、一个员工的身份，慢慢融入这个公司，幸好，公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队。

我们都被分给两个老同事带，先慢慢跟着学习，带我的那个同事，人超好，很耐心地教我这个，教我那个，还带我去认识其他部门的同事，所以全部的部门都知道我们这两个实习生了。

第二天的时候，我们就正式进入工作中了。学习平台操作，了解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识，了解我们所在岗位需要做的事情。为了能使我们更快地了解公司的大概，公司不仅指定了指导老师教我们，还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话，使得我们更快地进入状态，公司人不多，所以每个人所要做的事情比较多，需要我们尽快理清思路，掌握对的方法，才能把事情做好。

实习第一周，我们只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我们可以很快地进入状态。

实习心得三

在这一次实习的过程中，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节，核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。至于桂林电力电容器总厂，我希望能到企业里面进行一次考察，如果企业同意的话，我希望能够和该企业合作，开辟新的电子商务营销渠道，也算是给家乡的企业贡献一份力量吧。上面对这家公司的诊断报告只是基于网络上的一些网络营销的参考系数，而且该公司网站没有进行网络统计。

但是至少目前我还是比较有信心能帮给他做好一个可行的分析和策划并且给公司实施。 对与专业的学习，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，对我来说，网络营销，SEO是我的目标，我想话一年的时间来进行尝试性的实践，也完成一个有一个网络营销SEO的梦想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的最后一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。

通过这次实习，让我更加理解了电子商务是以电子化为手段，商务为目的的过程;加深理解了一学期来的电子商务理论知识;让我初步了解了B2B、B2C、C2C的交易过程，并掌握了基本的实践技能;充分结合书本所学知识，融会贯通，更深一层的理解电子商务在各个领域的应用，同时任何一个企业都不能忽视网上这块市场，让我更加坚定电子商务将是今后经济发展的加速器，会在生活和经济领域不端影响着我们。

对于就业竞争力的认识，我觉得你有能力给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培养你的个人能力和素质，是你独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。我相信我能做到，因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真刀真枪实战，我相信我是独一无二的。这也是我的核心竞争力所在。另一方面，要针对用人单位的需求加强自身素质的训练和提升。网络营销策划和SEO最想做的工作，但是不同的企业有着不同的要求和业内规范，这些都是我需要去学习的。而且在没有确定行业之前，必须物色和选择好自己所向往的行业，之后就是对行业的一些基本知识的掌握。当然如果你想做一个市场营销人员，或者公司文员之类的工作，那么不要学我，因为你也是独一无二的，你是你，谁也成不了你。很感谢这次实习，让我有信心去面对以后的职业道路，奋力去开拓商机无限的网上市场，为中国电子商务的发展而努力!

六点，太阳才刚刚升起，温度还不是很高;正午十二点，灼灼烈日炙烤着大操场，我们在上面站军姿，挥汗如雨。傍晚，一场大雨冲走了一整天的热气，带来了一个晴朗舒适的夜晚。就在这样的光景中，我们度过了军训的第七天，而今天，我深刻的体会到了什么是团结就是力量。

团结，就是一群人为了相同的目标而共同努力，从而能够生出一种震撼人心的力量。

孙权曾言：“能用众力，则无敌于天下矣;能用众智，则无畏于圣矣。”今天下午我们二营练习《黄河大合唱》就生动形象的说明了这个道理。首先是负责指挥的同学和几个懂音乐知识的同学团结在一起，讨论出了分声部合唱的方案。其次是我们二营各个连的同学都团结协作，听从指挥，最后让复杂的三重唱初见成效。每个人在最后一刻发自内心的鼓掌，既是对指挥员的赞赏，更是对大家团结一致，最终收获成果的称赞。

有句老话说得好：“百条根柳条能扎苕帚，五个指头能握成拳头。”只要团结起来，就没有翻不过去的高山，没有横跨不了江海。整个营八百多人，看似不可能完成的繁杂的三重唱，最终也在同学们的戮力合心下完成了。

团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢，我相信在我们二营的团结努力下，一定能够磨合得更好，出色地完成合唱任务。

我毕业于__大学中文系，在__村担任大学生村官，现任村党委副书记、团总支书记。下面，汇报一下自己的工作状况和感受体会。

一、农村是个大家庭，只要真情融入就能感受无限温暖

大学毕业时，我怀揣着对未来的完美憧憬和梦想，响应党和国家号召，投身“村官”计划。可一走上兴十四村的工作岗位，我感到有些迷茫和彷徨，那里的工作环境和资料跟我报名时想象的完全不一样。那时候，身为村主任助理的我经常被陌生而繁重的工作搞得晕头转向。

村党委书记付华廷和班子其他同志看我还是个小姑娘，刚刚到村里工作，怕我不适应，就像对待自家孩子一样跟我谈工作、谈理想，无微不至地关心我，工作上出了什么小差错，从不严厉批评我，而是耐心地教方法。村里的群众也都像照顾自家亲妹妹一样体贴我、关心我，小到衣食起居，大到交男朋友，样样事总有人挂念着。慢慢的，我对兴十四村不感觉陌生了，一点点的，我被兴十四村的精神感动了，被村里人的真情打动了。我暗自里发誓，必须要努力当好村官，干出个样貌来!

在这种强烈信念的支撑下，我全身心地投入工作。村里规定冬天6点上班、夏天5点上班，我始终坚持第一个到村部，办公室都是第一个亮灯，从未请过一天假。那一年，村里项目个性忙。怀孕7个半月的我坚持出差，过度疲劳导致我半夜羊水破了，虽然保住了我和孩子，但还是造成早产，孩子生下来才两斤九两。眼望着孩子，我忍不住流下了泪。村民们心疼我，争着到医院看我，一些80多岁的老人都来了，这让我实实在在体会到了兴十四村大家庭的温暖。

二、农村是个大舞台，只要实干拼搏就能收获丰硕成果

兴十四村只有一所“98年大洪水”后村民集资筹建的小学，村里和附近的孩子上中学都要到几十公里以外的县城。我大胆地提出要在村里建一所中学，得到了村“两委”和群众的一致赞同，并决定由我负责落实。我一次又一次跑省教育厅，跑省发改委，跑县里相关单位，请求各项支持，整整一年多的时间，我都是在马不停蹄的奔波中度过的。经过不懈努力，一个投资200余万元的中学最后建成了。眼望着舒适明亮的教室，我热泪盈眶。同志们也不禁对我竖起了大拇指“小王，真是好样的!”那一刻，我深深体会到，辛劳的汗水是咸的，喜悦的泪水真甜阿!

为了给村里发展争取更多资金，几年来我先后多次进京跑省搞项目对接。每次去都是坐硬座或补站票，有时在火车上一待就是一两天。我的真情和韧劲感动了上级，先后争取到农业部80多万元，为农民公寓楼安装了太阳能;争取农业部、全国妇联、省委组织部等培训班承办资金500多万元，做大了培训经济;争取100万元的木寡糖项目，入驻产业园区。到兴十四投资的企业负责人都说我协调潜力强，乐于帮忙企业解决实际问题，有什么困难都愿意找我帮忙，还送给我一个“兴十四110”的绰号。

富华集团是兴十四村的支柱产业。为了把企业做大做强，我多次和海螺集团联系，介绍项目发展和村里的优势，最后成功引进了植酸酶生产二期扩建项目，可实现年销售收入9000多万元。这几年，富华集团总资产到达了13.02亿元，总收入实现10.13亿元，利税6027万元，村民年人均纯收入到达了3.23万元，群众经济不断壮大。

三、农村是个大校园，只要拜群众为师就能学到真本领

虽说我是大学本科毕业，可到兴十四村工作后才发现，实践工作跟书本知识完全不一样。我也真切的体会到自己的实际工作潜力还需要进一步提高。如何尽快提高个人潜力，成长起来呢?我总结出了8个字：虚心、多学、多看、多干。我一方面求助于书本知识，及时掌握相关政策，提高自己的理论水平。另一方面多向老同志们学习，只要是不懂的事情，我都要多问、多了解、多实践。个性让我感到幸运的是，村里先后安排我从事过村委会主任助理、富华集团总经理助理、办公室主任、接待办主任、宾馆经理等工作，每一个岗位的锻炼都让我有新收获，都让我不断进步成长。透过在农村一线的摸爬滚打，我养成了一股子拼劲、韧劲和扎实的作风，这些都是我一生受用不尽的宝贵财富。

一晃，我到兴十四村工作已经8年了。在那里我留下了汗水和泪水，收获了成功和期望。我的付出得到各级领导和社会的肯定，连续4年全票当选优秀_员，多次荣获省、市劳动模范等荣誉称号。今年，经组织推荐，我光荣地当选党的十八大代表。我深知，是“大学生村官”这一时代的名片，给予了我、最华美的舞台，让我在这片充满期望的黑土地上施展抱负、成长成才!

最后，我想以自己的亲身经历对大学生朋友们说：农村是实现理想和抱负的地方，农村也是最需要人才的地方，真诚地邀请你们加入大学生村官队伍，在建设社会主义新农村的征程中创造人生辉煌!

经过如火如荼的高三拼搏，终于步入了梦寐以求的大学殿堂，而迎接我们的便是为期十天的军训生活。

军训，这个词，另许多人闻之色变，因为它苦，它累，但是，正是因为这样，我们更不能退缩，才更需要一次军训来磨砺我们自己。我们经历挫折苦难熬过高三，高考后瞬间的放松，一个暑假的懒散，我们的状态已经不再适合学习生活了，军训正好可以帮助我们重新回归学习生活，建立规律的生活习惯，养成，不怕苦不怕累的性格，为将来4年的大学生活打下坚实的基础。

军训是苦的，是累的，但是也是给予了我们许多东西的。

此时的苏州，夏天还未远离，清晨校园的空气格外清新，我们在初升的太阳下完成早操。吃完早饭后正式开始了一天的训练，学校操场上响起教官们一声声清脆的口号声：“立正~，稍息~，跨立~……”刚开始的我们，充满活力，虽然动作不是很整齐，但是依旧有力，但随着太阳的火力愈加强大，意志逐渐被消磨，更有部分同学身体虚弱，需要休息，但在略做休息过后，依然能够坚持，虽然教官要求严格，但仍然努力做到。

为了追求更好的自己，我参加了排头兵的训练，更高强度的训练，更严格的要求，其间我也想过要放弃，申请退出，但我想起了苏轼的一句词：“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”要成大事只人，不仅要有旷世之才，亦要有坚定的意志，虽然我没有如此才智，但我也要做到坚忍不拔之志。想到如此便感觉也没那么困难了，咬牙坚持了下来。

军训生活，如我想象当中一般苦涩且严厉，但也在鞭笞着我，从暑假的怠惰中挣脱出来，为了今后全新的学习生活打下基础。

十天军训悄然结束，回首过往，烈日炎炎，狂风暴雨，我们都经历了，变化无常的天气给我们的军训增加了难度，却也在锻炼着我们的意志。教官不断的锤炼着我们，令我们从懒散的暑假生活中解脱出来，迅速进入大学新生活。

这十天里，结识了许多同伴，虽然有时军训时，因为某些人的失误牵连了一排甚至一个方阵的人，但是，我们并不互相埋怨，而是一起承担，寻找问题，从而解决，这才是我认为军训所需要的团结互助精神，而这，也是军训中重要的部分。

随着分列式的结束，我们十天的军训已经走到尾声。十天的军训短暂有漫长，充满了艰辛和快乐。十天转眼而逝，我发现更多的是不舍与留恋。

曾经有人说，悲欢离合，阴晴圆圈，都是人世间的常事。随着年龄的增长，我们需要面对更多的分别，而我们对这种感觉也渐渐变得敏感。与教官共度了短短十天的美好时光，但与他们的离别没有华丽的仪式，没有郑重的再见，简单的挥了挥手便是最后的回忆。只愿他们能一切都好，愿我们能有缘再见。

之前听人提起军人精神时，总是难以理解，通过这短短的几天，我才发现军人是一个多么令人值得敬佩的职业。曾经总有疑问现在世界和平，并无战事，为什么我们需要军队。现在我明白了，军人就像桥上的栏杆，我们不会去扶，但是如果没有，我们却都不敢过桥。一个国家需要靠军队来保持稳定，需要通过军人来展示一个国家的强大。正所谓强国先强军。一直记得初中历史书上的一段话:战死者光荣，偷生者耻辱，荣辱系一人者轻，而系于国家民族者重，国家多难，军人应该马革裹尸以死报国。这个世界上总是需要有人用汗水和鲜血来保卫我们的祖国，总是需要有人用生命使五星红旗飘扬在空中，而军人就是这样的人。他们是为了别人的幸福而努力的人，所以才是值得敬佩的人。

军训很苦也很累,但这是一种人生的体验,是战胜自我、锻炼意志的良机。古人云:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋苦,饿其体肤。”军训之中,正是如此,其中有酸楚的泪水,有苦咸的汗水,有飘扬的歌声,有欢乐的笑声。

“宝剑锋从磨砺出,梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲,任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的,它教会了我们对别人的关爱,它加深了我们理解保卫祖国的责任,它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子,不再是好哭的小姑娘,我知道面对高峰,我们须自己去搭造阶梯;遇到山崖,我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中,只是看是否去把握!

千禧年的我们是祖国的花朵，是祖国的未来，使祖国变得繁荣昌盛更是我们义不容辞的责任。我们应该记住这个挑战自我，咬牙坚持的过程，在我们的学习生活中将这种精神保持下去，用我们自己的努力将祖国变得更加强大!

短短10天的军训之旅暂时落下帷幕。但个人的成长，思考与感悟却从未停止。

炎炎烈日，炙热的阳光灼烧着皮肤，但身姿依旧挺拔，昂扬向上的精气神与当代大学生的青春魅力一同迸发。声声呐喊，一字一句，铿锵有力，彰显着硬汉的浩然正气与青年特有的热血激情。步伐统一，落地有声，彰显着军队特有的团结严整与纪律严明。汗水滴滴。正气凛然，磅礴的责任感与爱国主义热情在胸膛涌动。

正所谓“少年强则国强”，而少年“强”更体现在身体素质的强健与个人精神品质的坚强。有幸，军训给了我们这样的磨砺。烈日的曝晒，雨中的洗礼，无不教育着我们这样的坚强与坚持，激发着我们战胜困难的信心和勇气。

或许我们也曾有过抱怨，也曾想过敷衍，也曾想过放弃，可当看到每个人都在咬牙坚持的时候，这些念头也就烟消云散了，因为集体的力量激励着我们，因为缺了任何一个人，都不是我们。曾经有句话深深震撼我，“不是因为你看到了希望，你才会坚持，而是你不断地坚持才能看见希望。”很多放弃的人不曾知道成功与他之间的距离如此之近，咫尺之间。

军乐的愤慨，喊声的激昂，与昂扬的士气中，我却能体会到神圣之间的一丝感动。年轻啊，是一件多么令人幸福的事。此情此景中，肩上的责任，心怀的抱负，年轻时应有的一往无前的无所畏惧，仿佛闪亮的明星，在黑夜里熠熠生辉。一切未知的，美好的，充满无限可能的事，都在等着我们努力地创造。

可能略有些伤感的事，是没有好好告别。“跑步走”教官的身影已经逐渐消失在大家的视野中。生命里，一些人匆匆而来，匆匆而去，来不及告别，来不及说再见，就这的人，更应该抓紧，珍惜和感念。

军训已经结束，军训精神未曾停止延续。

青春，就此拼搏。人生，从此精彩。