XX银行与证券
联合推广“第三方存管”业务活动方案
为进一步加强第三方存管合作力度，促进双方多领域、深层次业务合作，证券与XX银行拟在未来半年开展联合促销优惠活动，业务方案制定如下：
一、活动目的：
1、增加双方“第三方存管”有效开户数、资产量及交易量;
2、增加双方个人客户数;
3、促进XX银行储蓄存款和存管资产的增长。
二、活动时间：
X年X月-X年X月
三、合作营销目标
活动时间内新增“-”三方存管客户60户，即15户/月/网点。
(合作网点：)
四、合作具体营销措施
1、网点营销
④ 在银行营业网点适当位置摆放形象宣传展板; 在银行营业网点摆放“证券咨询”三角桌牌; 在银行营业网点摆放第三方存管宣传资料(折页、业务指南); 证券客户经理：配合银行做好日常工作，向前来银行办理业务
的客户主动推介“第三方存管”服务。
2、社区营销：
双方共同组织员工深入到社区街道、文化广场、商业中心进行广泛的营
销宣传、分发折页，扩大“XX银行—证券第三方存管”业务在本地区的影响。
3、举办大型的股票报告会：
双方共同举办大型股评报告会活动，由证券负责派出证券分析师以
及联络基金经理行业研究员等人士出席报告会。
4、共同展业：
银行客户经理日常到代发工资企业或关联企业现场办公时，证券将派
人共同参与，进行开户业务咨询;
对于银行有业务联系的物业公司、产权单位联系，在大厦、写字楼合作
摆台展业。
5、针对“VIP”客户推出投资沙龙活动：
针对XX银行的“VIP”客户，证券派出证券分析师配合XX银行推出
投资沙龙活动，定期进行咨询交流活动。
6、 业务培训
证券将视XX银行需求对一线柜员及客户经理进行三方存管业务股票
交易及基金知识讲座，以增加客户服务及市场开拓能力。
五、对客户的优惠支持
(一)银行对客户优惠措施
为实现银证双方客户资源共享，共同扩大客户规模，提高客户质量，对证券推荐的股票市值达到一定资产以上的客户，可凭证券营业部提供的资产证明，为其申办XX银行对应级别的贵宾卡，并按照支行贵宾客户服务标准享受各项增值服务。
(二)证券公司对客户的优惠措施
1、在活动期间，所有客户均享受开户免费，给予所有客户的转托管费用当场送礼品;
2、新开客户佣金优惠，网点常规佣金给予万八的权限，万八以下由客户经理向营业部申请，原则上从其它券商转户至XX银行、证券的三方客户均可享受比原券商优惠的佣金(凭借原券商交割单，且不低于万三);
3、活动期间新开“XX银行——证券”三方存管的客户赠送客户资讯，具体服务体系和标准如下表:
分类标准：
六、合作管理
1、及时汇总营销数据，客户详细资料，分析营销结果，按月向XX银行提供驻点人员工作月报。必要时对营销计划及执行方案提出修正建议，组织双方共同修订营销计划;
2、执行XX银行关于网点营销的整体部署安排，自觉维护公平有序的市场秩序，杜绝恶性竞争;
3、按照约定提供各项券商端服务。
证券股份有限公司分公司
年 月 日
一、合作目的
以服务企业、提升技能、促进就业为宗旨，开展全方位、深层次、多形式的校企合作，形成校企按需组合，相互支持，共同发展，实现校企双赢的发展模式。
二、合作原则
(一)互利原则。互利是校企合作的基础，学校在合作中提高教育管理水平，学生提升实操能力和就业能力，企业在合作中提升企业文化和择优吸收优秀技能人才。
(二)互动原则。互动是促进校企建立更紧密合作的前提，学校与企业可利用各自优势资源互补不足，建立理论与实践一体化的培训基地，在培训与就业工作上建立互动平台。
三、合作模式
(一)共建顶岗实习基地。学生在校完成教学计划规定的全部课程后，由学校推荐到用人单位进行为期一年或半年的顶岗实习，或接受短期岗前培训后再顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格技术人才。
(二)共建培训实训基地。利用学校设施设备、教育管理、师资和企业实训场所、技术指导等优势资源，开展形式多样的技能培训。符合农村劳动力培训转移就业政策规定的给予培训补贴。
1、订单培训。学校应企业要求合理设置课程、制订培训计划，开展订单培训, 为企业培养专项技能人才，培训毕业后即实现就业。
2、岗前培训。应企业要求送教进企业，对上岗前的工人进行岗位技能培训，解决企业招收熟练工难的问题。
3、在岗培训。应企业要求送教进企业，对在岗职工进行新知识、新业务的培训，提升劳动者技能。
4、送教下乡。在校企合作期间，围绕企业需求，就地就近组织45周岁以下农村劳动力开展技能培训，实现农村劳动力就近转移就业。
5、农村劳动力预备制培训。发动未能继续升学的农村未就业毕业生参加职业技能培训实训，提升就业竞争能力。
(三)共建服务平台。市人力资源和社会保障局、市教育局联合搭建就业服务平台，定期发布人力资源供求信息，举办专场招聘会, 让学校、学生、企业三方共享校企合作成果。
四、合作方法
(一)实施范围。全市各职业(技工) 教育院校、社会办学机构、各用人单位均可参加。有意向参与的企业请按要求报送《校企合作意向书》。
(二)校企对接。校企双方找准合作点，自行对接沟通，签订校企合作协议书，按协议书要求开展校企合作。校企合作的相关材料，由学校负责分别报市人力资源和社会保障局、市教育局备存。未能建立校企合作的学校，要向主管部门提交书面资料作说明。
(三)协调指导。校企之间要建立工作协调机制，加强工作的协调沟通，市人力资源和社会保障局、市教育局要联合成立工作组，加强日常工作的指导和监督检查，建立和完善校企合作相关制度，确保校企合作扎实有效开展。
附件：1、20xx-20xx年校企合作意向书(企业)
甲方：深圳市精通达矿业发展有限公司
乙方：
鉴于甲方拥有哈萨克斯坦特鲁尔矿49%股权及生产经营权，根据国际惯例和中华人民共和国的法律和法规，经友好协商，双方达成合作意向。
一、 股权的划分
甲方：甲方已向哈方股东支付6000万元人民币以取得股权和生产经营权。
乙方：乙方可根据自己的情况，采用以下方式之一，1)只投矿山，预估为人民币20xx万元。2)采选全面投入，预估为3000万元。无论乙方采用何种方式，均须提供500万元做为管理费用。
双方股权按资金投入计算，均具有一票否决权和分红的权利。
日常生产另组建经营班子，双方股东各委派一名执行董事。董事不能担任副总经理以上职务。
二、 如乙方具有组织生产能力，甲方支持乙方按承包合同获取合同。
三、 选矿部分与矿山相对独立。
四、其他有关股权合作文件在双方考察后拟定。
一、活动背景
1. 山西必高名车总汇与居然之家面向的受众一致;
2. 山西必高名车总汇自试营业至今，客流量较少;
3. 居然之家拥有庞大的会员群体。
二、活动的目的
1. 后汽车市场，服务至上，服务居然之家的会员群体，有利于增强客户满意度，培养潜在客户群体;
2. 提高山西必高名车总汇在高端消费群体中的知名度和美誉度;
三、合作方：居然之家
四、资源需要
1.场地资源：需要山西必高名车总汇提供车辆存放场地，占用完车工间车 位。
2.人员配置：需要山西必高名车总汇客服部提供专人接待;
需要抽调服务顾问对会员进行接送服务。
五、合作细节
1. 凡居然之家的会员，在去往机场时，可凭借居然之家的会员卡，到山西必高名车总汇专席进行登记，由客服人员进行接待，并将车辆免费存放于完车工间;
2. 车辆存放之后，山西必高名车总汇需将居然之家会员免费安全送至机场，并按会员要求的时间准时到机场接机;
3. 车辆存放期间，山西必高名车总汇需对居然之家会员的车辆进行免费清洗，并妥善存放;
4. 山西必高名车总汇可按照会员的要求，对车辆进行维修保养，但此项费用需要会员自理。
5. 此次合作由居然之家负责，通过短信息通知其所属会员，短信息内容需包含必高电话，并在展厅内设立易拉宝广泛宣传。
六、合作负责人
1. 由中汽贸客服部抽掉专人接待居然之家会员，并跟踪记录会员信息;
2. 由山西必高名车维修部抽掉服务顾问对会员进行接送;
3. 车辆清洗，维修保养均由日常工作人员处理。
七、经费预算
此项合作未涉及经费预算，但需要山西必高名车总汇提供车辆存放地方和车辆免费清洗服务。
八、合作问题预案
由于周六周日及节假日通常为出行高峰，而工作日的第一天往往是维修高峰期，可能会导致必高维修中心车位存放不够，因此需作紧急预案处理。
如保养维修车辆较多，可将寄存车辆暂存于新车接待处，对车位情况进行实时跟进。
九、附录——短信宣传内容
尊敬的居然之家会员，为给您提供更为便捷的服务，自即日起，居然之家将与山西必高名车总汇进行合作。凡我会员在去往机场时，可将车辆暂存于山西必高名车总汇(地址：机场大道东口)，山西必高名车总汇将负责到机场接送您。同时，山西必高名车总汇还将为您提供免费的车辆清洗和车辆存放服务。山西必高名车总汇联系电话：
甲方：__县人民政府 (以下简称甲方)
乙方：__食品股份有限公 (以下简称乙方)
为促进甲方养殖产业规模化发展，实现地方经济快速增长，甲乙双方本着平等、互利、自愿的原则，经甲乙双方友好协商，就乙方在甲方辖区内建设生猪规模化养殖产业体系项目等相关事宜，达成如下合作意向：
一、建设内容及总投资
甲方同意乙方在甲方辖区内建设生猪规模化养殖产业体系项目，该项目建设内容及总投资：乙方拟用3—5年的时间，在甲方辖区内规划建设年出栏200万头生猪养殖体系，计划总投资26亿元人民币。其中，固定资产拟投资12亿元人民币。建设18个规模化养殖场，2个饲料厂，2个有机肥厂。
二、甲乙双方前期工作任务
(一)甲方应做好以下工作：
1、成立项目筹备领导小组，负责该项目实施前期的洽谈、衔接、协调等工作，确保该项目快速有序进行。
2、满足该项目用地需求，确保用地调整到位，5年内不得以任何理由将该项目用地挪作他用(因国家大型工程征用等不可抗拒因素除外)，积极做好协调服务工作，创造良好的投资环境。
3、积极协助乙方申报产业项目，并提供项目支持。
(二)乙方应做好以下工作：
1、安排组织专业人员对甲方辖区进行实地考察，依据养殖条件及要求，完成科学选址，编制项目规划等工作。
2、在完成选址、编制等工作的前提下，土地、环评等能满足开工建设条件，明确项目投资计划。即：__年拟投资3亿元，筹建第一饲料厂(60万吨)和开建50万头规模养殖场;__年拟投资9亿元，完成第一饲料厂续建工程，依据土地流转手续办理情况，依次开工建设养殖场、有机肥厂及第二饲料厂;__年至__年两年内，如建设用地及养殖用地完全落实到位，拟完成投资26亿元，__年全部投产，实现年出栏200万头生猪养殖规模。
3、乙方所承诺的所有投资意向必须符合国家的法律法规，特别是征租用土地手续、环评手续必须完整齐备，方可投资，甲方务必主动和紧密配合乙方办理以上所需手续。
三、合作意向说明
1、本意向是甲乙双方合作的基础，具体合作内容以双方签订的正式协议为准。
2、本意向，需经甲乙双方法人代表/授权代表签字用印后方可生效。
甲方：__县人民政府
法人代表/授权代表：
乙方：__食品股份有限公司
法人代表/授权代表：
二〇一二年 月 日
甲方 (以下简称甲方)
营业执照注册号
地址
联系人
乙方： (以下简称乙方)
营业执照注册号
地址
联系人
丙方： (以下简称乙方)
营业执照注册号
地址
联系人
一、合作前提
1、甲方致力于旅游地产开发并具有雄厚实力，乙方致力于旅游度假酒店的运营管理，并正在构建和完善瑞纳国际度假俱乐部(简称：SRC)。
2、甲乙双方本着自愿、互惠互利的原则，充分发挥各自优势展开合作。
3、本协议的签订和履行将基于丙方与乙方在甲方项目地合作成立的“X酒店管理公司”(简称：新公司)与甲方(简称：本项目)所涉房产业主签订并履行《酒店委托管理协议》的基础与前提。
二、合作模式
1、甲方负责项目房屋的建设、装修直至交付。
2、丙方负责与甲方在本项目合作前期的协调。
3、乙方和丙方合作的新公司负责甲方房屋交付后的酒店经营管理。
三、合作方式
1、乙方前期介入(有进场费)
1)派驻工程师在现场监理(工程师费用由新公司承担)
2)参与装修方案设计规划
3)在节能减耗方面给予指导性意见
4)帮助酒店开业
2、引进国际酒店品牌(有品牌引进费及品牌使用费)
3、负责运营管理(有运营管理分成)
4、包装会籍销售(有会籍销售分成)
四、双方承诺
1、甲方承诺其为 项目的合法开发商，已经依法取得该项目土地(土地证编号为 第 号，土地使用年限 年，物业类型 )，项目总建筑面积为 平方米，目前已经建设至 平方米，且已取得销(预)售许可证编号 。
2、乙方承诺帮助引进国际著名酒店管理品牌及负责酒店的运营管理。
3、甲方承诺将对本项目房屋的合法建设、按期交付、房屋办证以及房屋质量、保修维修等承担开发商应承担的法定责任。
4、乙方承诺将以自身从事度假酒店管理的经验，为甲方提供优质的酒店管理服务，具体的服务内容和标准将按照管理公司与业主签订的《酒店委托管理协议》严格履行。
五、权利义务
1、甲方同意将本酒店以“ 酒店”命名。
2、乙方在项目地合作成立的新公司(具体名称及注册信息以工商局批准后为准)负责本项目的物业管理，并确保酒店的经营管理水平达到五星级标准。
3、甲方应按照甲乙双方签字确认的方案标准对销售客房进行装修(装修标准详见附件)。
4、甲方的装修最晚应在 之前完成并交付使用。
五、筹备期的约定
1、甲方承诺于合作房屋交付前3个月以书面方式通知乙方，乙方可进场进行开业的相关筹备工作。
2、甲方负责配合乙方办理经营酒店所需的相关资质、证照、文件等，如相关证照需过户更名的，双方配合办理变更。
3、酒店管理公司正式进场后，甲方前期的一切盈亏与乙方无关，甲方不得干涉乙方的经营决策。
六、违约责任
1、甲乙双方签订本协议后应严格按协议条款执行。若因一方违约导致本协议不能履行，违约方须依法承担违约责任并赔偿守约方由此造成的一切经济损失。
2、若甲方无正当理由导致酒店不能经营的，甲方承担乙方为履行本协议所支出的一切投资费用、财务费用、人工费用等损失。
3、若乙方无正当理由退出经营管理的，乙方负责退还已经收取的托管费。
4、甲乙双方自签订本协议之日起，甲方与其他管理公司签署的酒店委托管理合同自动终止。
5. 本协议在履行过程中发生任何纠纷，双方应及时协商解决。协商不成，双方同意向项目所在地人民法院起诉。
七、其他约定
1、甲乙双方合作期限自本协议签订之日起至本协议第二条约定的甲方项目的可销售物业全部销售完毕为止。管理公司管理酒店按照与业主签订的酒店托管协议执行。
2、本协议未尽事宜，双方本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并以签订书面补充协议方式进行。
3、本协议壹式三份，签字盖章后成立生效，甲乙双方和河南瑞纳酒店管理公司各执壹份。
4、本协议双方签字确认的合同附件，与本协议具有同等法律效力。
甲 方： 乙 方： 丙 方：
甲方代表： 乙方代表： 乙方代表：
签署时间：
尊敬的贵公司总经理，营销负责人。
市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地?怎样才能占据更多的市场份额?怎样才能以少的投入取得更大的回报?
这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟
异业联盟的好处
1. 对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是
资源整合，资源营销的核心。
2. 减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费
者，为消费者省钱，符合“客富”要求。
3. 培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞
争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚
至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。
4. 企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资
源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群
体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多(或
少付一点钱)得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客
省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务
和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议：
1. 甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会
员的会员待遇。
2. 乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会
员的会员待遇
3. 甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。乙方企
业的员工有义务帮甲方企业宣传。
4. 乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。甲方企
业的员工有义务帮乙方企业宣传。
5. 甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优
惠。
6. 乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优
惠。
本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。
甲方： 负责人：
乙方： 负责人：
甲方：___________(以下简称甲方)公司地址：________
联系电话：_________传真：________邮编：____________________
外方：___________________(以下简称乙方)公司地址：_________________
联系电话：_____________传真：________邮编：___________________
甲、乙双方经友好，坦诚协商，就甲方的建设项目投中小企业融资合作事宜，达成共识如下：
一、公司名称：_________________(暂定)
二、公司注册地址：________________
三、项目总投资_____________万美元，注册资本___________万美元
甲方投资_______________万美元，乙方投资___________万美元
四、甲方建设项目需提供的投中小企业融资总额约为_________________万美元。
五、甲，乙双方拟共同成立合作公司，乙方拟以现汇作为合作条件;甲方拟以项目的土地，固定资产和未来收益作为合作条件。乙方所提供的建设资金分批进入中外合作公司的外汇账户后，使用期为20xx年，前3年为建设期，建设期内免本息。从第4年底开始，甲方每年按12%的保底利润支付乙方红利，连续20xx年，到期不再还本息。
六、使乙方所提供的资金安全进入和汇出，双方就成立“中外合作公司”，设立“外汇账户”。
七、乙方负责提供申办合作公司所需的有关证明材料，甲方负责在当地办理申报，立项，注册等一切相关手续。双方保证提供给对方的材料是完整的，真实的，有效的。
八、甲方企事业用于抵押的企业的资产及建设项目，需根据中华人民共和国担保之规定，需项目担保，作为与乙方的引资条件，若由于任何不确定因素造成不能按时将利润支付给澳方的，乙方有权接管合作项目的经营权，直至收回投资后，将项目的经营权归还甲方。
九、甲方建设项目的未来收益，需按中华人民共和国合资合作法规定由双方认可的评估或谁机构进行分析评定和投资风险的估算后，作为乙方风险投资的依据。
十、中外合作公司成立后，乙方不参与今后合作公司的一切经营活动，也不承担合作公司的所有法律与经济责任，只负责提供资金的监督使用和调配。合作期满后，乙方无条件退出，合作公司及全部甲方所有。
十一、甲，乙双方在引资合作过程中所产生的有关前期动作费用，境内部分由甲方垫付，境外部分由乙方承担。
十二、由此合作意向书所涉及的甲方与第三摩肩接踵经济关系及连带责任关系，均与乙方无关。
十三、乙方资金到位同时，按实际到位资金的_______%，甲方支付第三方一次性中小企业融资咨询服务费用。
十四、本合作意向书，由双方代表签字后确认。
十五、本合作意向书一式二份，双方各执一份。未尽事宜，双方另行协商。
中方：______________________________外方：______________________________
甲方：__江苏射阳经济开发_区管理委员会
乙方：_江苏东恒旅游开发有限公司_有限责任公司
为促进区域经济的发展，加快我县旅游资源的开发与利用，根据射阳县人民政府对开旅游业的总体规定和射阳经济开发区的招商引资政策，加快射阳县旅游资源的开发，打造最好的旅游环境，甲、乙双方本着平等互利的原则经协商一致特订立本协议。
第一条：本合作意向书签订后，甲方与乙方依照《中华人民共和国公司法》等有关法律法规成立“江苏日升旅游开发有限公司(暂定名称)”，公司章程、管理及机构、人员组成由乙方自行决定。
第二条：甲方通过招商引资引进乙方作为投资主体，实施景区旅游开发。
第三条：根据射阳经济开发区《总体规划》，明确开发范围 射阳县经济开发区科技大厦东侧
第四条：合作方式：甲方无偿提供以上约定开发范围，所有权属甲方所有，在该区域内的所有经营性项目及相关配套设施由乙方独资开发建设，自主经营、自负盈亏。
第五条：旅游合作开发经营年限为 50 年(即20xx年 09 月至2066 年 09 月)。
第六条：旅游开发计划总投资 3000.00 万元，项目开发分二期投入，第一期：20xx年9月至20xx年9月，计划投资1200.00万元，主要开发建设景区
宾馆、垂钓中心等。第二期20xx年1月至20xx年1月,计划投资1800.00万元，主要开发建设康体养生中心、少年儿童动漫乐园、生态庭院度假农庄等。
第七条：经营收入分配：该项目开始营运的第一年，甲方不参与收入分配，营业一年后甲乙双方按比例分成。参与分成的前5年，乙方按经营收入纯利润 10 %支付甲方，从第6年起按乙方经营收入纯利润 30 %支付甲方。
第八条：在合同签订后 10个工作日内乙方向甲方指定账户打入200.00万元作为项目保证金，待乙方投资总额达20xx.00万元后，甲方一次性返还乙方项目保证金200.00万元(不计利息)。如乙方违约，此保证金全额上缴国库，甲方违约则无条件并计息后全额退还。
第九条：乙方的旅游开发经营活动，须遵守国家法律、法规及有关文件的规定以及符合景区总体规划，开发经营活动必须在合理合法以及保护生态环境的前提下进行。
第十条：乙方在开发经营过程中可以向第三方引资合作开发，需报甲方备案。 第十一条：乙方依据甲方《总规》，自行负责聘请有资质的单位编制所开发项目的修建性详规报甲方审批，并以审批的《详规》为依据进行旅游综合开发。 第十二条:旅游所涉及的土地、房屋、林地
1、土地征用及房屋拆迁
项目所涉及的永久性建筑用地，甲方按照国家土地管理相关法律法规和国土管理部门规定，由甲方完成征用手续后交乙方开发建设，为此所产生的费用均由乙方负责。非永久性建筑用地乙方必须报甲方同意后，方可实施。
项目开发建设中涉及的住户拆迁，甲方负责按照县级有关房屋拆迁安置补偿标准完成安置补偿工作，费用由乙方负担。
2、林木及林地的使用
项目建设涉及占用林地、林木的，甲方根据乙方建设需要，按照有关林业法律法规，负责办理相关手续后交乙方管理使用，涉及费用由乙方承担(按政府的规定标准执行)。
第十三条：甲方权利与义务
1、甲方有权按照合同约定取得合作的利润;
2、甲方有权依照法律法规对经营区域进行监督管理;
3、甲方有权免票进入景区范围开展公益性活动和政务工作;
4、甲方有权对乙方项目实施进行监督;
5、甲方积极争取旅游专项资金建设用于加快景区基础设施建设;
6、甲方承诺在景区范围内不在有第三方投资商从事类式项目开发，保障乙方正常经营;
7、积极协助乙方营造好景区开发、建设、经营的外部环境、依法保障乙方正常的建设、经营、管理秩序;
8、甲方将现有的景区资料提供乙方用于指导景区建设;
9、甲方承诺乙方在开发建设过程中享受上级有关招商引资优惠政策;
10、合作期满后，甲方无偿享有该景区全部基础设施和景区内的其他不动产，但乙方依法取得的土地使用权证和房屋所有权证的不动产除外;
11、负责协调处理好与当地村民关系。
12、：甲方根据乙方所需的用电负荷协调供电部门安装供电线路和变压器到景区。乙方根据项目需要自行安装分支线路，费用自行承担。
____、甲方负责协调通信部门开通景区的固定电话和移动电话。
14、甲方负责协同交通部门，在景区旅游开营前完成景区的公路建设。 第十四条：乙方权利与义务
1、乙方在项目开发和经营期间，享有投资开发经营的收益权 和管理权;
2、乙方必须按照甲方审批通过的规划设计和约定的建设期限实施景区开发建设，保证工程进度;
3、乙方享有景区约定开发范围内土地、水域、河滩及基础设施(含政府投资部分)、接待服务设施和公益设施的管理权及使用权，并承担其维修、保护、改造责任。
4、乙方享有景区内其他经营性项目的优先开发权，乙方未按期开发的项目，甲方可另行招商;
5、乙方应做好旅游景区的环境保护，保障景区、景点的正常经营和游客、景区员工生命及财产安全，创造良好的旅游环境;
6、乙方在投资建设和经营管理期间，享受省、市、县给予的旅游投资等相关优惠政策;
7、在开发建设经营管理过程中，乙方独立承担民事责任，甲方不承担任何连带责任;
8、合作期满后，乙方的债权、债务由乙方自行处置，但必须保证已形成的固定资产完好无损。在同等条件下，乙方享有下一轮经营权的优先权。 第十九条：乙方有下列情形之一的，甲方有权解除本合同另行招商。
1、意向书签定后，乙方原因3个月内未开展实质性开发活动的;
2、未经甲方批准擅自将景区主要开发项目出让的。
第二十条：本意向书签订后，甲方向县政府申报，由县政府与乙方签订正式招商引资合同，具体的实施方案及细则双方以此协议为框架另行商定。
第二十一条：意向书一式六份，甲乙双方各执二份，经双方签字盖章后生效。 第二十二条：意向书未尽事宜可另行协商补签协议。
甲 方：____________ 乙 方：____________
法定代表：________
____年____月____日
签约地点：____________
法定代表：________ ____年____月____日
项目合作协议书
项目合作协议由：项目出资人(以下简称甲方)和项目技术负责人(以下简称乙方)
甲： ，身份证号： ，籍贯 乙： ，身份证号： ，籍贯 甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：
第一条 甲乙双方自愿合作经营塑胶和金属油漆项目，总投资为20万元，甲方以人民币方式出资15万元，乙方以人民币出资5万元及技术和客户资源。
第二条 本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。
第三条 本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。
第四条 双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人。
第五条 企业固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方60%、乙方40%的比例分配。
第六条 企业债务按照甲方60%、乙方40%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
第七条 每年项目产品总销售利润的百分之十进行固定投入。销售利润分红，一年结算 第八条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。 第九条 本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。
第十条 自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日常事务。 第十一条 本协议有效期暂定三年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从__ __年_ _月__ 日至_ ___年_ _月_ _日止。
第十二条 争议处理
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决;
2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉;
第十三条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。
第十四条 违约处理
如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。
第十五条 协议解除
1、 一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议
2、 合作协议期满
3、 双方同意终止协优议的
4、 一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议
第十六条 未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效 第十七条 本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力
甲方：(签章)
乙方：(签章)
地址：
地址：
合同签订地点：___________
合同签订时间：____年__月__日
甲 方：
乙方：
双方就 _______项目的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：
一、 同意就 _______项目开展合作研究开发。
该项目的基本情况是：
____________________________________________________________________
二、 前期工作由甲乙双方各自负责。
甲方应做好以下工作： 1.___________________________________________________________________2.___________________________________________________________________
乙 方应做好以下工作： 1.___________________________________________________________________ 2.___________________________________________________________________
三、 在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定 年月日签订正式合同。
甲方： 乙方：
代表人： 代表人：
x年月日
甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协
商，在平等互利的原则下，就合作投资创办出租汽车公司事宜，达成如下协议：
一、合营企业定名
为北方出租汽车公司。经营大、小车100辆。其中：西德奔驰280-s 轿车7辆(为二手车，
行车里程不超过17000公
里，外表呈新)、日产丰田轿车83辆(其中：50辆含里程、金额记数表、空调、步话机等)、
面包车10辆。
二、合营企业为有
限公司。双方投资比例为3：7，即甲方占70%，乙方占30%。总投资140万美元，其中：
甲方98万美元(含库房等公用设施)，乙方42万美元。合作期限定为5年。
三、公司设董事会，
人数为5人，甲方3人，乙方2人。董事长1人由甲方担任，副董事长1人由乙方担任。正、
副总经理由甲、乙双方分别担任。
四、合营企业所得
毛利润，按国家税法照章纳税，并扣除各项基金和职工福利等，净利润根据双方投资比例进
行分配。
五、乙方所得纯利
润可以人民币计收。合作期内，乙方纯利润所得达到乙方投资额(合括本意)后，企业资产
即归甲方所有。
六、双方共同遵守
我国政府制定的外汇、税收、合资经营以及劳动等法规。
七、双方商定，在
适当的时间，就有关事项进一步洽商，提出具体实施方案。
甲方代表 乙
方代表
x年x 月x 日
一、前言：
雅典奥运即将在8月拉开战幕，四年一度的奥运会作为体育界的盛会，将备受瞩目，吸引全球的目光，其中蕴含无限商机。
河北日报作为新闻媒体的专职信息发布机构，将对本届雅典奥运会进行实时的深入追踪报道、特派记者也将奔赴媒体前沿采写现场第一手实时资料。届时，“奥运专题新闻”将成为社会群体所共同关注的焦点、热点。河北日报新闻网站短信中心在奥运期间将针对于此次盛会，与《河北日报》奥运专刊全程互动，推出系列大型具有鲜明特色的“奥运专题”短信活动，为广大手机用户提供相关奥运新闻等信息资讯服务和互动类节目，结合报纸专刊，深入地市，开展大范围的地面宣传活动，通过通讯传播渠道助力于奥运。
本次奥运策划活动，还将提供给手机用户各类丰富的奖品，贵公司如能参与，通过此次活动对贵公司的汽车进行宣传，将获得一次以低投入换取高回报的有利机会。
本次活动由河北日报新闻网站短信中心发起，希望能够联合浙江美人豹汽车销售有限公司参与本次活动，在河北全省范围内进行“雅典奥运报纸媒体与短信互动”活动。本次活动的主题为：“激情雅典，奥运专线，短信与您共精彩!”
二、合作目的及意义：
从市场角度来看，浙江美人豹汽车销售有限公司刚刚开辟河北市场，需要极具影响力的项目或活动作为突破口，大范围的深入开展宣传推广，才能得到用户的认知，恰逢万众瞩目的奥运会，可谓是天赐良机，如能借助本次奥运契机，介入新型的促销手段，必将取得良好的效果。
从消费对象角度来看，美人豹汽车的车型属于时尚新贵一族，适合追求流行，思想前卫的年轻人，而参与奥运活动的手机用户，基本上都是比较年轻而且是消费水平较高的高端用户，对汽车消费，具有一定的经济基础和浓厚兴趣。这一消费群体，具有相当强的购买力。
河北日报新闻网站短信中心是河北日报报业集团的直属部门，作为媒介传播机构，拥有河北日报各大媒体的鼎力支持和强大优势的信息传播渠道，在省内具有极大的信誉度、影响力和号召力。
同时，短信中心现已拥有相当庞大的用户群体，具备了广阔的宣传空间和宣传实力，如果双方合作，将自身优势充分结合，通过运营商(移动、联通)及河北日报提供的平台支持和宣传支持，将会以最实惠的宣传途径，收到最直接的宣传效果，从而最大限度的提高美人豹汽车的影响力，扩大宣传效应，提高知名度，达到获得更多用户青睐与支持的目的。
此外，短信宣传是一个全新的宣传渠道，随着手机在广大用户中的普及，短信宣传将以最直接的方式达到最出色的效果，它已经越来越广泛地应用到各行业领域。贵公司如与河北日报合作，将是河北省内同类业务合作的首例，是一种有益的尝试，这种宣传方式所带来的影响力将是深远、巨大的!
三、合作项目：
以下是我短信中心对本次开展活动的具体策划方案，供协商探讨：
(一)活动参与方式：
用户通过发送手机短信参与活动，具体细则为编辑短信“AY”，移动用户发送到03456，联通用户发送到8765，凡是参与该活动的用户即有机会参与抽奖。
在活动期末将对活动期内参与活动的手机号码进行抽奖，并由短信中心向中奖用户发送领奖通知信息。
中奖者需持本人有效证件及手机到指定地点领取奖品，咨询电话：。
(二)宣传方式：
1、在我单位相关报纸中进行相关业务宣传的同时，以“奖品提供”或“美人豹祝中国健儿再创佳绩”的文字进行连带宣传。
2、手机短信宣传：此次河北日报奥运专题短信业务必将得到河北移动与河北联通的群发宣传，参与用户定将火爆，在此种状况下，我们将在业务的最后一条中对合作单位进行相关品牌宣传。
3、河北省最大的新闻网站即河北新闻网中，进行广告宣传。
4、奥运结束后，河北日报将请到河北籍选手到河北日报与广大读者见面与聊天，界时将由“美人豹”汽车组成车队，进行迎接。必将起到巨大的宣传效果。
(三)奖项设置：(短信活动)
一等奖2名，奖高档彩屏摄像手机
二等奖4名，奖数据相机
三等奖8名，奖高档MP3
四等奖40名，奖100元充值卡
5、纪念奖1000名，奖T恤衫
四、合作形式：
浙江美人豹汽车销售有限公司：
1、在活动开展前期，提供公司相关宣传资料;
3、在活动开展后期，负责奖品的兑现;
4、享受本次联合活动合作方地位(在本次活动宣传推广中，标明奖品提供方为*公司);
5、享受河北日报新闻网站短信中心针对本活动报纸媒体、短信等各种渠道宣传机会。
(二)、河北日报新闻网站短信中心：
1、在活动开展前期，与运营商、媒体等沟通活动运作的相关事宜;
2、负责活动的全程策划、宣传，并保证技术实现和技术维护，及时与合作方沟通进展情况和效果;
3、确保宣传中各种宣传方式(包括合作方)的顺利实施;
3、在活动进行中，实时进行流程监控，保证程序的正常运行以及用户参与的便利性;
4、活动后期，负责数据统计，统计结果，收录中奖用户，做好与合作方及用户的沟通。
5、及时通知，向中奖用户发送中奖、领奖信息。
本活动为双方合作，由此活动产生的相关责任和解释权利双方共同承担且享有。
双方结成利益共同体的合作伙伴关系，进行友好互助的合作，双方按责任分工，各尽所能，协同完成此次活动。
双方共同尽最大努力，力求达到宣传效果的最大化。
注：具体细节可再行协商。
五、活动时间：
六、活动区域：
河北全省所属十一地市
七、结束语：
奥运商机无限，却也转瞬即逝，希望贵公司能够参考我方的建议，开展合作项目，实现双方共赢的局面!
甲方：
乙方：
为满足各自经济利益，甲乙双方本着互惠互利、平等合作的原则，达成合约：
一、乙方应具备如下基本前提条件：(1)乙方对该专案已经完成书面可行性建设方案与商业实施方案;(2)该项目已经中国政府同意并批准进行建设与经营;(3)乙方对该项目具备合法、独立的建设权与经营权;(4)乙方能够独立落实并完成项目投资各项基本实施条件并提供办理的相关手续;(5)乙方对于向甲方(投资人)就该项目所提供的相关书面档的真实、合法与有效性能够承担法律责任，并有经济实力与甲方共同完成投资合作过程中所发生的经济成本;
二、在乙方提供相关项目资料后，甲方认为乙方有能力满足上述第一条款的所有内容，则开始执行如下协议条款：
三、甲方与乙方就-----------项目合作，项目投资总额为--------亿元人民币，乙方需甲方对该项目投入前期资金------亿元人民币;
四、甲乙双方约定项目合作期为-----年;
五、甲乙双方合作，甲方认可对该项目投入现汇为合作条件，乙方认可以自有资产或项目资产(包括项目建设权与经营权、对该项目已投入资产、该项目预期所形成的固定资产及经营收益)作为合作条件及投资资本金偿还抵押与向甲方利润分配保障。乙方确认在合作期内自有项目的净收益值为----亿元人民币(甲方认可乙方就该项目提供第三方担保);
六、甲方向乙方项目现汇投入币种为----币，按投入当期汇率兑换人民币，多余兑换金额由甲方即时收回;
七、甲乙双方就专案合作，建成后专案总资产所有权明确归属于乙方所有;
八、甲乙双方合作，乙方可依据众多会计师事务所中可能实际出现的最低收费
价格和甲方每次有可能投入的实际合作资金(首次为----万元整)为上限来确认每次最高评估价值，并办理资产评估的相关手续和支付评估费用。乙方专案经营现状需在签约所在地并由具备国际专业水准机构进行评估与审计，经甲方确认后作为投资法律保障，在与乙方办理合作抵押手续之后，即时投入合作资本(有关专业评估与审计机构由甲乙双方共同认可);如果甲方根据中国境内专业律师机构出具的有关尽职调查报告认为乙方的情况比较特殊，虽然未做评估与审计，但已可根据乙方所提供的相关项目资料和甲方去乙方所在地所进行的前期实地考察，确认乙方具备投资条件，则在乙方能够以现实自有资产或项目资产作为抵押并与甲方办理合作抵押手续之后，甲方应将首批合作资金-----万元在-----个工作日内以甲乙双方认可的方式投入，余款按乙方根据项目专案建设进度向甲方提出相关书面申请并经甲方回函确认后分批投入(乙方可以负担甲方去乙方项目所在地办理合作抵押手续过程中所发生的差旅费，或为甲方报销相关差旅费用);
九、甲方对乙方项目投资，在双方约定合作期内，乙方按照甲乙双方约定的每年---- %的投资收益比例以及甲方实际投入资金数量，每年向甲方分配经营利润，直至合作期满;
十、甲乙双方合作期内，乙方自由计划偿还甲方投入资本金，于合作期满时，乙方需无条件全额偿还甲方投入资本金;
十一、甲方责任：
1、甲方依据乙方提供的有关项目资料，经初步论证后，如认为乙方的项目有考察的必要，则应向乙方发出考察的通知，在得到乙方的回函确认后，由乙方支付费用，为甲方安排相关考察人员的差旅事宜，但不予提供现金给甲方自行使用。甲方对乙方的项目考察完毕当日，应向乙方出具内容同时包括考察完毕的结束语和----天之内最终确认甲方是否有必要对乙方项目继续运作的回函。如到时间后，甲方仍不通知乙方，则乙方可认定甲方不会对该项目投资，同时该协议作废。如果在约定时间之内，甲方回函通知乙方应找相关的专业机构对乙方的项目做尽职调查报
告，则甲乙双方的合作进入本协议十一条款的第2条内容;
2、甲方可自由决定乙方的项目专案现状是否有必要办理律师尽职调查、评估和审计。如果，甲乙双方共同认可的相关律师事务所经过调查之后出具的尽职调查报告得出乙方的项目不具有真实、有效并合法的结论，那么本协议同时作废(●涉及律师调查的相关费用由乙方承担●)。反之，如果尽职调查报告得出乙方的项目具有真实、有效并合法的结论，那么，从相关律师事务所出具尽职调查报告之日起-----天之内甲方不予书面通知乙方是否继续办理评估和审计委托手续并陈述相关正当理由，或在相关专业机构对乙方的项目所做评估或审计未得出乙方项目出现重大问题结论之日起的----天内甲方未办理合作抵押手续，或甲方在和乙方办理合作抵押手续之日起的----
-天内甲方未投入资金，则甲方均将被视为违约，应以乙方与甲方签署的头一份合约(如备忘合约、合作意向书)后乙方所发生的所有相关费用数额为基数，----倍赔偿乙方经济损失;
3、甲乙双方合作期内，甲方不得以任何理由要求乙方提前偿还资本金;如乙方自愿提前偿还甲方资本金及投资收益，双方约定利润分配比例不变;
4、约定合作期内，甲方不参与乙方日常经营管理，乙方需定期向甲方提供专案运营财务报告。
十二、乙方责任：
1、甲乙双方合作期内，对于甲方投入资金，乙方需专款专用于合作项目上，不得以任何理由使用在其它项目上。如经甲方发现并证实，则甲方有权即时终止和约并向乙方追究违约责任;
2、甲乙双方合作期内，甲方可以提出要求：就乙方向甲方所提供专案或资产相关合法所有权及其它书面档，需经双方认可的中国公证机构公证备存;
3、甲乙双方合作期内，乙方作为甲方合作条件的专案或资产不得以任何形式用于其他抵押及担保;
4、甲乙双方合作期满，如乙方未按双方约定全额偿还甲方投资资本金及分配项目经营利润，则乙方认可将自有资产及专案资产无条件转让给甲方所有;
5、甲方为乙方投入的首批合作资金，由此发生的银行手续费经乙方确认后，先由甲方承担，而后，从首批合作资金到账之日起的-----日之内，乙方对甲方做出相应的全额补偿;
6、合作期内如评估结论证实乙方不具备亦不符合本意向书约定的合作条件，审计结论证实乙方严重违反财务制度，则甲方有权终止与乙方资金合作，有权要求乙方赔偿甲方经济损失;
十三、甲乙双方合作需恪守诚信第一原则，合作期间应保持顺畅沟通。若发生争议应先协调，协调不成，依法于签约地人民法院提起诉讼;
十四、本意向书中英文对照，一式两份，甲乙双方各执一份。当英文定义与释意等发生冲突或差异的情况下，以中文解释含义为准;
十五、本协议签署当日，甲方应该向乙方提交相关公司背景资料(如营业执照复印件等);
十六、从本协议签署之日算起，-----天以内如果甲乙双方均未再提出疑义，则本协议正式生效。
甲 方：------------------- 乙 方：-----------------------
签署时间： 年 月 日 签署时间： 年 月 日
签名：bfanwen.com
日期：年 月 日
合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)
合作项目发起人：卢景升，身份证号码(以下称“乙方”)
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：20xx年7、8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：20xx年9月至20xx年12月
③ 步骤三：成立网上商店。
目标时间：20xx年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：20xx年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：20xx年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
本文来自一枝笔写作网
② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于快速成长期，发展空间大;
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念;
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立形象店方面：
A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。
② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：
A、 以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;
B、 委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;
C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;
D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)
一枝笔写作事务所
注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。
③ 在产品广告促销方面：
A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;
B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。
C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;
D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。
E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。
注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。
④ 在产品组合方面：
A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;
B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。
⑤ 在建立销售队伍方面：
A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;
B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;
C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。
八、双方责权
甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢
一、公司介绍
1、公司简介
山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。
公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。
“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。
2、公司现状
3、历史沿革
4、资信程度
“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。
二、项目分析
1、项目基本情况
2、资金投入
两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。
3、市场定位
基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。
三、市场分析
1、公司所处行业格局与趋势
公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。
一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。
2、房地产市场及建材市场分析
管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。
3、竞争对手分析
公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。
4、未来市场预测与影响因素
未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。
四、管理团队
1、人员构成
专业类别
人数
占比(%)
教育类别
人数
占比(%)
(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。
2、组织机构
(1)领导机制
公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。
(2)组织机构
公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。
3、管理规范性
公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。
五、合作前景
1、永腾与惠丰合作的优势
永腾的优势：
(1)管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。
(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。
(3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。
永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。
惠丰的优势：
(1)现成的销售渠道。
(2)资金实力。
(3)国有背景。
惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。
综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。
2、合作前景
永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。