心得体会怎么写（精选31篇）
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。
我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理："优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场"。我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。
学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善。
我再一次深深地体会到教师只有多读书，勤实践，才能真正适应我们的教育，才能教育好祖国的下一代。同时让我深刻体会到师德修养是作为教师不可缺少的一门学习功课，如何让自己树立现代化的教育观念，如何更好的得到专业化的发展是很重要的。通过阅读本书让我学到了：
一、增强责任感热爱教育事业。
教书是手段，育人是目的。因此，我们教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是一个教育家，是人类灵魂的工程师。“以情育人，热爱学生；以言导行，诲人不倦；以才育人，亲切关心；以身示范，尊重信任”。尊师爱生，是一种理性化的'高尚情感，对待学生，管而不死，严而不厉，爱在其中。教育是爱的共鸣，是心和心的呼应。教师只有热爱学生，才能教育好学生，才能使教育发挥限度的作用。可以说，热爱学生是教师职业道德的根本。对学生冷漠，缺乏热情，决不是一个有良好师德的好教师。教师爱学生体现在“严”和“慈”上。充分鼓励学生的自尊和自信，关心学生的学习和成长进步，使学生全面发展。教师要与学生平等相处，尊重学生、信任学生、爱护学生、保护学生。教师对学生的爱，即是敬业精神的核心，又是教师高尚品德的自我表现，既是育人的目的，又是教师教书这个职业的具体表现。
二、净化每个学生的心灵。
“无德无以为师。”真正优秀的教师。一定是以身作则、率先垂范的人。他对祖国的爱，对学生的爱，对事业和未来的爱，都表现在他对自己的高标准要求的落实上。率先垂范就是对学生真正的负责，就是潜够默化、影响深远的教育。作为小学教师的我们，肩负着培养教育下一代，为祖国的未来夯实基础的重任。这就要求我们本身要有一定的人格魅力，而这种人格魅力表现为教师必须要有敬业精神，必须具备健康的价值观和高尚的道德情操。
三、用奉献的人格，塑造每个学生的心灵。
没有无私奉献、爱岗敬业的精神，就不可能成为一名好教师，也决不可能为人民的教育事业创造业绩作出贡献。教师是园丁，学生是花朵，只有靠园丁辛勤无私的浇灌，花朵才能茁壮成长，芬芳世界。有人将教师比作蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人默默地牺牲了自己，却给人类带来了光明，因此教师应该是无私的。
四、学会开心工作。
开心工作每一天，其实这是个古老的话题，但在现实中，总有某些人，因一些客观因素，每天总是带着一张乌云盖月的脸工作着，这不关是对所在的单位无益，对本人也是一大伤害，快乐与否，实际是在于你那颗心的变动。但不管你开不开心，日子总是那么悄然而过，不会因你的不开心而有丝毫的停顿。快乐工作每一天，那么，明天永远属于快乐的我们！
人们常说每个孩子都是一本有趣的书，要想读懂这本书并不容易。只有爱他们的人才能读懂。每个孩子来自不同的家庭，有着不同的生活经验和生活环境，他们性格特点不同，发展水平不同，存在明显个体差异。作为教师，应善于发现幼儿的差异，捕捉幼儿的闪光点，利用不同的教育方法尊重和理解幼儿。
我们班这个学期来了有一位叫黄_的小朋友，第一天来班上时，她一直拉着姥姥的手不放，恋恋不舍地说："姥姥，早点接我，早点接我。"在我的劝说下，黄_满眼含泪地松开姥姥的手。黄_的姥姥在临走前，悄悄地对我说："黄_的鼻子不好，要靠嘴来呼吸，吃饭时要用嘴一边呼吸一边吃，这样吃饭的速度就较慢，她害怕老师批评、指责她，所以一直都不爱上幼儿园，听了这些话，我开始留心注意黄_。在活动区游戏时，黄_静静地坐在椅子上，于是我走过去，轻轻问她："黄_，你喜欢玩什么？"她说："我喜欢看书。老师和你一起看好吗？"黄_高兴得点点头，于是我和她一起看起书来，开始是我讲，讲着讲着，黄_也不由自主的讲起来，我高兴地说："黄_，你好棒呀！能自己看书讲故事，你愿意把故事讲给小朋友听吗？愿意"，于是我叫了好些小朋友来听黄_讲故事，甜甜很高兴，讲得也更起劲了。
午餐时，为了减轻黄_餐的紧张心情，黄_老师给她少盛了一些饭菜，可是当一部分小朋友吃完饭，离开座位后，黄_哭了起来，我忙走过去，问黄_，你怎么啦？我吃不下"，"黄_，别着急，你瞧，就剩下这么一点点了，来，我帮你黄_，在我们的耐心帮助下，终于把饭吃完了，尽管她是最后一个吃完饭的，但是我们没有批评她，反而给她以鼓励，以信心，帮助她逐步克服紧张、自卑的心理，逐渐培养她进餐的`良好习惯。
第二天，黄_和姥姥一早就来到幼儿园，姥姥手里还拿着几本书，她对我说："黄老师，太谢谢你们了，黄_以前不愿意上幼儿园，可今天一早说，姥姥，我要上幼儿园，快，咱们别迟到了，我要讲故事给小朋友们听呢！老师还夸我故事讲得好呢。"望着黄_姥姥高兴的样子，我也会心地笑了。这一切对于一位幼儿教师来说，虽是一件很平常的小事，但对于家长和孩子来说，却是多么重要。
通过这件事，我深深体会到，孩子们都有一颗敏感而细腻的心灵，教师善于发现孩子闪光点，尊重幼儿的兴趣，帮助幼儿成功地表现自己，就会使幼儿获得心理上的满足与快乐，从而促使幼儿健康发展。
格外灿烂的阳光，映照在每个人的脸上，偶尔有一阵清风吹过。偌大的训练场上充满着迷彩的气息，教官的声音此起彼伏，同学们的喊声一声比一声清脆。虽然，每一次的训练都会汗流浃背，但是在这短短几天训练中，我们意识到了团队的重要性。军训生活已经第五天了，增强了我的时间观念，让我真正改正了踩点时间的习惯，也学会了礼貌，但最主要的是让我明白了团结合作的力量是多么的强大。
虽然和连队里的同学们只有三天的接触时间，但我们之间已经建立了深厚的情感，在军训期间由于军训汇报表演要出一个军体拳方队，所以要挑选打拳比较好的同学另组成军体拳方队，我们二十八连选出了三位同学去军体拳方队训练，分开时还是很不舍，毕竟大家一起训练了还是有感情的，直到今天下午我们的教官告诉我们都要集体分开到各个连的时候，每个人的心里都充满了不舍。虽然我们的军训没有部队里的正规、严格，但从中足能够让我们深深地体会到做军人的真正内涵，真正感受到作为一名军人的酸甜苦辣，不觉心中油然而生了一种对军人的崇高敬佩。
军训教了我们面对困难的态度，使我们更加清晰地认识到了“集体”的意义。这是一种收获，收获的是不屈不挠的坚韧不拔，吃苦耐劳的精神，愿我们大步向前，永不退缩，牢记军训态度，走向更远的未来！在这几天的军训生活里，我们战胜了骄阳，战胜了疲惫，我们为自己感到骄傲！在汗水中，我们脱去稚嫩，渐显成熟；在军训中，我们扔掉脆弱，变得坚强，我们成长着！
20xx年，本人光荣的成为中国共产党的一分子后，立足在平凡的岗位上工作，但始终要求自己不能平庸：因为我是一名共产党员，我所做的一切，是在恪守自己的一份职责;要求自己在不同的工作岗位上不能虚度年华，学习和创新须伴随一生：因为我是一名共产党员，我所做的一切，必须体现一名共产党员的先锋模范作用。
下面，我从三方面向大家谈谈在具体工作中的几点体会：
一，共产党员要立足平凡，在保持强烈责任感的同时，拥有一份平和心态是做好本职工作的前提。
树立和增强党员意识，是对党员的起码要求，无论职务高低，党龄长短，都不能例外。树立和增强党员意识，最关键的是要有党员的责任感。我常想，自己是一名共产党员，应该让自己的言行无愧于“先锋战士”的称号。近几年来，作为社长办公室和全社物业、基建工作的负责人，本人一如既往地在这个平凡的岗位上加强学习并带领同事们默默地工作。从业务工作岗位上到管理部门六年多来，自己早已适应这个岗位的平凡和价值也炼就了自己一个成熟的心智：平凡的人做平凡的事;在实际的工作中，因为领导和群众的信任，平常要接受领导安排的许多不是分管部门的额外工作，对待这些安排，本人只当成一种信任和责任，因此加班工作，长期以来已经养成了自己一个健康平和的心态：多一分投入多学点知识，少一点计较也少一些心灵干扰。立足平凡，还表现在作为一个共产党员，更加需要有平凡的普通人的人性关怀。在建设和谐社会的今天，共产党员要发挥先锋模范队的作用，就必须关注社会，关注群体百姓利益，关键时刻舍己为人。今年5.12汶川大地震，中国共产党和中国政府在救灾过程中的决策以及决策中体现的人性关怀感动了世界。本人作为一名普通的共产党员密切关注灾情的每一步进展，和所有的普通国人一道为自己的祖国和人民感动，一道捐献自己微薄的爱心。生活在平凡中就永远会有感动，只有在在平凡中人生境界才能得到升华。
二，共产党员要提高服务本领，必须加强学习。
常言道：“打铁还需自身硬”。共产党员仅仅有发挥先锋模范作用的热情是不够的，还必须具备发挥作用的本领。提高服务本领最重要的途径，就是不断加强学习。长期以来，我都把学习作为一项紧迫的任务，除了自觉加强理论、法制学习之外，还不断寻找机会积极参加各种专业培训。近年来，因为本人分管的工作涉及人力资源管理，而出版单位传统的人事管理理念和方法已经不能适应现代企业人力资源市场化的需要。凭着一股对本职工作的极端热情和新知识的向往，本人打报告申请深造。通过在北京大学两年的在职艰苦学习，通过了该校心理学院人力资源管理专业的研究生课程学习拿到了毕业证书。期间又积极参加人事部和新闻出版总署的相关培训，结合本单位的工作实绩，积极撰写人力资源管理方面的学术论文，获得了国家认可的专业级人力资源管理专家证书。通过专业学习，本人对所分管的工作有了更深的感情也摸到了提升服务水平的一些规律。首先，我认为对出版单位管理部门的工作要有一个正确的定位：服务、管理、协调三统一，在统一的基础上完成服务水平的实质性提高。第二，要做达到这种和谐统一的境界，便要求我们的工作人员必须提高一般事务性工作的水平、执行的水平、理论的水平，这个要求比一般业务工作的水平要求一点也不低。只有当我们把自己的工作也当作出版工作不可或缺的一部分，只有当我们把自己看作是一个光荣的出版人而不只是一个从事一般杂务的办事员的时候，我们才会有工作的积极性和创造力。第三，希望通过我们的服务让企业每一位员工有自己明确的角色定位，角色冲突和角色模糊是企业大忌，通过我们的努力让大家提高组织满意度，创造的工作效率，就是我们工作的理想。
三，共产党员要永远有创新的追求。
学习是创新的源泉和动力，而创新的工作体现在具体的本职工作中。近两年，适逢国家宏观面和国家教育政策调整，出版行业面临前所未有的结构性挑战。身处边远地区的出版业在全国出版行业的总体竞争力排名指标从来都是令出版同仁骄傲令区外同行刮目相看的。20xx年将完成的出版传媒集团的组建工作也将使出版产业再优化整合，以其整体优势资源赶上全国出版产业改革发展的大好时机。同时，贯穿于集团化建设方案认证过程中的全系统解放思想大讨论活动将为出版产业的大发展、大繁荣带来理念上的一次彻底更新：唯有创新商业模式，才能利用后发优势、立于不败之地!作为在出版行业从业十七年的“老兵”，今天也深刻体会到出版行业幸福之感不再的无奈。但作为一名共产党员，本人通过思想大解放讨论的活动，通过在接力出版社领导班子组织安排下的一系列调研活动的参与，本人对出版产业业态有了更清醒的认识，特别是就本人长期具体工作的领域提出了自己的一些设想并部分在单位得到了落实。在单位的绩效管理制度改革上，本人认为出版企业创新商业模式的实现即是智能化的实现，出版企业竞争优势的取得同样依赖的是个性化生产，而受过更多教育的劳动力是最富有弹性和创造性的。出版企业要在市场经济大潮中接受洗礼，除了要继续保持高度的政治敏感性之外，适应市场经济环境下的一切市场规则，队伍建设更显其重要性。创新的企业商业模式其出发点必然是需求，根据市场的需求生产产品，根据产品的生产需求构建自己的人才体系。基于这样的认识，解决创新人力资源管理的观念问题必须首先从入手，从单位的法人入手。法人代表的重视，加上专业人员组成的人力资源管理机构，才有可能有配套的机制、策略和规划。在解决观念和组织机构的问题后，目前我们出版单位人力资源创新管理的难点应该是解决全员聘用，同工同酬实施的过度期、转制改企前原体制内员工的待遇问题。在这一点上，本人通过广泛调研认为推进人力资源管理的创新，可以从看得见的薪酬设计这个环节入手，创新员工薪酬结构设计，渐进性地推动改革。在全社解放思想大讨论活动的背景下，接力出版社的这项工作进展顺利，主要由本人起草设计的有关方案已经在本社北京中心落实执行，效果良好。
这几年来，我只是做了一个共产党员应该做的事，履行了自己的工作职责，而组织上给了我许多荣誉，连续几年被评为总社系统优秀共产党员。这些荣誉应归功于组织，归功于集体。对照先进人物，我深知自己还存在许多差距和不足。在今后的工作中，我要继续虚心学习，严格要求自己，爱岗敬业，默默无闻做事，踏踏实实做人，以更加振奋的精神状态，做好每一项工作，做一名真正合格的共产党员。
今天下午，张总给我们作新员工入职培训。
入职培训主要是介绍公司的背景、公司的架构以及公司的规章制度等等，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范。
虽然在培训之前，张总说这堂课会有比较枯燥的内容，但两个小时下来，我们所听到的`都是些很生动的例子，根本感觉不到这是在讲制度类的东西，张总的演讲总是很富有感染力的，而且我们在其中学到了很多做人的道理。首先，为人要真诚，只有当你真诚地对待别人时，别人才会真诚地对待你，我们要学会用宽容的心去对待身边的人和事，你的心胸够宽阔，才能够发现别人的优点，才能够喜欢别人，和别人相处融洽。有句话说得好：当你发现别人越来越多缺点的时候，说明你的缺点也越来越多！所以我们想自己优点多一些的话，就赶快去发现身边人的优点吧，呵呵。其次，要有足够专业的知识，只有你对自己的工作够专业，才能够更好的开展工作，面对客户才能提供全方位更完善的服务，让客户接受认同你的工作。再者是快乐，快乐生活，快乐工作，当你真心喜欢你所从事的工作岗位，你会感受到工作带给你的快乐；如果你不喜欢这份工作，将无法把它做到，像张总所说，面对你不喜欢的工作，只有两条路可走，一是放弃这份工作，二是喜欢上这份工作。相信进入时代财富的同事们都是很快乐的在工作的，因为时代财富本身的工作氛围就是很轻松快乐的，例如张总办室时不时传出来的爽朗的笑声、中午下班铃响冲向饭堂的那一刹那、萝卜一声令下抢下午茶的时刻，这些都是快乐的体现。时代财富的快乐无时不在，无处不在，只要你善于去发现。
经过这两个小时的培训，我获益良多，从今天开始，我要快乐的工作，快乐的生活，因为有些事发生了是无法改变的事实，只有积极的面对才是上策，像人们常说的一句话：快乐也要过，不快乐也要过，不如选择快快乐乐开开心心的过！
人的一生有很多，但是你正真想要的是什么，学习也好，工作也好，不管做什么都要有一个人生的目标，当我们有了人生的目标，我们才会努力向前。
人生的路会有好多坎坷，有些人摔倒了，站起来了，走过去了，因为他有目标，目标给予他勇气，他们为了目标而努力，而目标也给了他们动力，所以他们成功了，他们为了自己的目标和梦想，不怕困难，不怕阻挡，勇往直前，一路走向成功！而有些人却再也没有站起来，因为他们没有目标，没有自己一个准确的目标，所以他们没有动力，他们就会渐渐的迷惘，渐渐的失去前进的勇气，所以他们在成功道路上失败了，他们的人生也少了一份精彩，不管成功也好，失败也罢，永远记住，自己身边的亲人们都是对你好的，不要对自己的家人们发脾气，有句话我就非常的赞同，我们的错误就是把最差的脾气和最糟糕的一面都给了最亲近和最爱的人，却把耐心和宽容给了陌生人，如果有过那么就向你的家人们奉上自己最真诚的歉意吧！不管有没有目标都要记住，不要轻易伤害自己身边最亲最爱的人，因为他们是在你最伤心的时候，最低落的时候，你失败的时候，永远鼓励你，爱你，关心你，照顾你的人，好好爱自己的亲人吧！
当你在人生道路上失败时只有他们会鼓励你倾其所有的帮助你，在你辉煌时他们会站在你身后默默注视你，也只有他们不管你是，失败也好，辉煌也罢，都会给你照顾以及关爱的人！
记得有位哲人曾经说过，生命是没有意义的，除非有书本；所有的书本都是乏味的，除非有知识；所有的知识都是空虚的，除非有热望；所有的热望都是盲目的，除非有爱。有爱的阅读才是生命的具体化，那么让我们怀着爱阅读吧！
家人教给我静心阅读的习惯，让我变得更加丰富充实。我喜欢在空闲时间里，翻开书本，慢慢品味字里行间的故事。人生的道路很长，我们没有办法去一一尝试，但我们可以去花时间花心思看很多书，每一本书里都有一种人生。
有人会说，买书无用，看过了就没什么价值了，仔细想想，我们也许只是用一餐饭的钱就可以买到别人一生的心血，如此算来，显然是赚到了。不过，真正热爱阅读的人，并不会在意这些，他们更看重那份由阅读带来的乐趣，因此也更加透彻。我们想想古圣先贤，他们把知识当做火炬，照亮黑暗，驱逐阴霾，把自己的思想妥藏在书本之中，和千百年后的我们进行跨越时空的对话，继续传递真理与革命的伟大光辉，让历史变得厚重，生命变得丰富有趣。阅读，是心灵的相互交融，是民族的内在纽带。
阅读不仅停留在“看”，还在于“思考”。人生何尝不是一本书？需要我们一读再读，一品再品。翻开书本，静心阅读，读得是故事，读得也是人生，那些浅浅淡淡的文字会告诉我们，这世间什么值得我们热爱，什么值得我们享受，什么是感恩，什么是爱……
随着时光的流逝，渐渐的我们已经长大。人生就像一首乐曲，既有铿锵有力，又有柔情似水。生活就如一坛韵酒，既有甘甜，又有幸酸。爱是幸福的源泉;爱是快乐的真谛;爱是心灵的纯美;爱是美丽的述说;爱是……
当爱悄无声息地走进了你的生活，随之而来的便是感动。亲情是不可战胜的!我们怀着一腔热血，走在青春之路上，困难总是充当绊脚石，阻止了我们前进的步伐。我们面对困难只是手足无措，生活颓废，责怪上天的不公平。父母用爱去感化你，让你拥有一颗坚强的心，让你再次面对困难时毫不退缩。当你看着年逾花甲的父母为了自己努力工作时，眼泪随着情感的变化从留在心海;当父母将今天的第一笔皱巴巴的钱递给你的时候，心中的爱意会沿着心的震动而此起彼伏;当父母伸出一双粗糙的大手抚摸着你的额头时，心中传递着满满的爱;当你心情烦躁时，父母的一语语安慰在心头荡漾，心中久违的情感也因次充斥着整个心界。爱在我们心中种下了一颗颗幼苗，我们怀着一颗焦虑的心，等待着，等待着……
长大后的我们有了感恩的心，童年时的感动顿时涌入心头，它会因心中的往事而化为一缕缕的感恩。它会让我们有勇气做我们自己;它会让我们咀嚼生活的曼妙;它会让我们品味爱的馨香;它会伴着心灵的节拍，走向成功的彼岸。
朋友是一种心灵的寄托。走进校园，嗅着书的气息，充实着情操。朋友是上课时窃窃私语的陪伴;朋友是被责骂时的安慰;朋友是一起玩耍时的欢乐。一支笔的恩情，一本书的帮助，都给了我们无数的安慰，激励着我们对成功的渴望。漫步于小树林，树叶漫无目的地落在我们身上，手牵着手，成为彼此的动力。
老师是一盏灯，照亮了我们人生的道路;老师是园丁，修剪着祖国的未来;老师是棵树，庇护着他的孩子们;老师是湛蓝的天空，为孩子们张开一个天然的屏障。我们因老师而精彩，我们因爱而努力，我们因感动而感恩。美是可以用灵魂去品味，感恩就是一种美。生活中每时每刻都在上演着这种美，哪怕是陌生人带来的，只有欣然接受它。
这是一种如花般绚丽的感恩;这是一种如风拂过般的渴望;这是一种如清泉流过般的甘甜;这是一种如睡梦般的安逸;这是一种雨过天晴般的舒适。彩虹愿架起一座感恩的桥梁，为心与心创造爱。美丽就像秋高气爽后的惬意，滋润着我们的心田。感恩就像一张无形的网，连接了心中最短的距离。我们要感恩，我们在感恩中获得成功的气息，我们在感恩中闯出一片属于自己的天地。
作为教师就必须善于接受和消化新观念、新知识，认真钻研业务，不断提高自身素质；必须积极探索教学方法和教学艺术，活跃课堂气氛，激发学生学习兴趣；必须勤奋好学，孜孜不倦，努力做到学识渊博，业务精良。只有这样，讲起课来才能深入浅出，得心应手；才能使学生产生敬重感，自觉自愿地接受教育和指导。
随着继续教育时间的不断增加，继续教育已经融入了我们的生活与学习之中。通过继续教育学习现代教育思想和理论，理解了如何把先进的教学方式和理念贯穿于数学及各个学科教学的全过程，使我茅塞顿开，在开学这一段的教学实施过程中，通过实践也真正的感悟到了全新的教育思想在教学中所产生的效应。这是以前传统教学所无法比拟的。
说实在的，在最初的学习过程中我对此并不感兴趣，因为各种学习、培训也参加了很多次，可往往是走形式的多，真正有收获的少。回忆这段时间的学习过程，感觉收获还是很大的，
通过本次继续的学习，首先是更新了两个重要的观念：
第一、要更新自己的教育教学理念，这个过程也是一个自我发现和自我完善的过程。
第二、认识自我的角色定位，改变传统的教育方式，做勤于学习，乐于教学的数学教师。
没有想到的是，本以为枯燥、乏味的学习，却得到很大的收获，并引发了我更多的思考。继续教育是我学习中的良师，生活中的益友。远程教育系统创造了个性化学习的环境，这需要高度的学习自觉性、持续的学习动力和有效的学习方法。
一、问题的提出
从二月十八日我到博盈公司正式上班，今天有十天了。在公司领导的安排下，我深入公司生产现场、部门科室，先后向70多名干部职工学习、交流，对公司的发展历史、生产经营管理、产品技术、质量控制等方面有了一定的了解和认识。让我深感荣幸的是，当我放弃在汽配行业近20年的摸爬滚打，即将不惑之年，选择从零开始之时，我选择到了博盈公司这样一个具有良好发展潜力的平台，做为个人职业生涯的起点，和大家认识，同事。
在这短短的十天里，我亲自体验了博盈投资公司决心做大做强公司主业的决心和气魄，为公司上下各位同事所表现出的良好职业素养所深深感动，有感而发，形成此文。正所谓“疾风知劲草，板荡识诚臣。勇夫安识义，智者常怀仁”，仗胆直言，将自己所见所闻所思所想呈献公司新的领导团队，也算是我试用期内的一份小结吧。可能有失偏僻，可能超出了一定范围，还望公司领导批评指正。
二、对行业和公司环境、现状的认识
汽车行业近三年来一直保持高速增长已是不争的事实。去年我
国汽车产量达到444.37万辆，同比增长35.2%，其中轿车产量首次突破200万辆，同比增长83.25%，我国跃居世界汽车产量第四生产大国。专家预计，尽管受WTO关税降低的影响，今后三年我国汽车产量将继续保持20～30%以上的增长速度，其中轿车增长将在50%以上。今年汽车总量将达到520万辆左右，20__年我国可望成为世界汽车消费大国。拉动汽车行业高速增长的主要是重型货车、大型客车和轿车三大车型。汽车社会保有量也将从现在的近千万辆成倍增长。
我司产品车桥系列目前已与福田欧曼、苏州金龙等八大主机厂建立配套关系，汽车盆角齿轮更是供不应求，目前出现了有单不敢接的亦喜亦忧的现象。虽然我司整体规模目前在同行业还比不上好几家大型车桥企业，但作为中国车轿第一股的市场效应，多年来在业内打拚积累的竞争实力，特别是作为公司控股股东强有力的资本市场运作实力，厚积薄发，想不在这一市场上有所作为都是不可能想象的事。
如何抓住中国汽车行业发展的黄金时期有所作为，走出一条“专业化、精品化、品牌化”的发展道路，做大做强做精公司主业，是摆在公司新一届领导班子面前的迫切任务。董事会为公司选配了一支专家型的领导团队，加上多年来在业内打拚锤炼的广大车桥员工，事在人为。作为公司新人，我渴望自己能成为这支队伍中的一员，在博盈公司这一良好的平台上，为公司的第二次创业贡献才力。
三、关于公司当前和未来发展的建议措施
以下是我对这十天来的工作小结后提出的针对公司当前和未来发展的一些观点看法。基本按照典型问题、当前举措、目标措施（一到三年达成）简单陈述。
公司总体运营目标——扁平化机制、精准化管理、人本化经营。
扁平化——机构扁平化。实行总经理授权制，简化部门层级，加强控制监督，建立快速反应机制，确立第一时间观念。
精准化——精，精简，精细；准，准时，准确。简化，这是高效率的基础，细致，才能制造出精品，才能有效工作质量。准时，准时作业，准时达成，才能低库存、低成本、高效率、高效益，准确，才能防差错、无差错。
人本化——以人为本。强调共性，尊重个性，鼓励创新。确立关键技术管理人员、关键岗位生产骨干。强调团队精神，创造发展空间，实行效益工资，营造向心力、凝聚力、战斗力。
推行四大理念——行胜于言，悬崖意识，末位淘汰，顾客满意。
三个有利于原则——有利于维护股东利益，有利于公司发展壮大，有利于员工增加收益。
1、企业定位与战略规划
典型问题——不明公司发展方向。
当前措施——建立博盈公司报，宣传公司政策、业务重点、突出优良业绩、营造企业文化，给公司和员工一个共同的窗口，凝聚人心。近期由总经理亲自召开一次营销、技术、管理人员座谈会，上下互动。
目标措施——建立公司中长期战略规划，业务发展计划，确立专业化、精品化、品牌化发展思路。
2、发展方向与产业重点
典型问题——现有产品规模多大，做不做轿车零部件。
当前措施——制订目标市场战略计划，在营销公司和技术中心指派人员兼职行业情报收集工作，定期向公司管理团队提出预测数据资料。对公司现有生产能力进行内部实际评估。
目标措施——指定专人负责行业情报搜集工作。建立一开放式资料室，将公司各业务部门订集的报纸杂志及有关人员整理的内部情报资料集中管理（不含财务），实现资源共享，缩简资料费用开支。指派项目小组制定车桥和盆角齿两大主导产品技术改造方案。建立开发式技术开发体系，研究在更深的层面上和相关领域内拓展的可行性。
3、关于企业建设与团队工作
典型问题——部分部门职能不到位，有错位、越位、不到位现象。
当前措施——整顿部门职能，重点是专业化。成立总经理办公室，在财务部设立成本控制办公室。确立任务完成时间考核观念。
目标措施——撤销信用管理部，将审计职能一块划归财务部，督办考核职能一块划归总经办，上市公司与法律事务职能划归总部办公室或成立证券部门处理。撤销综合部，一块职能归由总经办，物业、后勤、保卫、环保等成立后勤部或行政事业部（考虑公司扩建可能时），同时考虑将党政工团对口政府事宜统归行政事业部一事。开展管理人员岗位技能评级，新进管理人员必须有一定起点，严格控制管理人员数量。机构重整后，预计将精简管理人员，应充分考虑其分流或裁员可能性。建立管理培训系统，逐步达成学习型组织。
4、关于生产经营与JIT
典型问题——没有品种完成率指标考核，库存量大，加班多。
当前措施——已成立积压物资处理小组，应尽快调整，下果断措施清理库容。对生产作业计划要增加品种完成率指标考核。晨会不能代替每月的生产经营分析会，坚持每月一次的生产经营分析会，加强月计划对生产经营的指导性，调整计划必须提前三天（一周）下达，重点加强营销工作计划预见性管理。
目标措施——开展精益生产培训，推行准时作业，尽可能消除无效劳动和浪费。建立看板，生产现场实现目视管理，逐步取消晨会。成控办重新核定工时定额、材料定额，配合技术中心制定产品定期的标准成本（每年两次），加强产品报价管理。技术中心工艺口开展工艺瓶颈审查，加强生产技术准备工作。质量部必须监督三包产品索赔问题，做到“活要见人，死要见尸”，真正履行职能，杜绝漏洞。推行效益工资，增加一线生产人员收入。建立关键工序应急预案，包括安全生产（本司曾是国家级安全生产企业）。
5、关于设备与TPM
典型问题——大量设备闲置，设备没有预防性维修，设备负荷不均衡。
当前措施——开展闲置设备状况盘查。对在用设备完好状态和精度等级普查。增强预防性维修，确保实现无故障生产。建立关键设备配件档案和适量备品备件储备方案并实施。整顿并简化设备配件采购渠道，如按价值量分级控制采购。技术中心与制造部设备处、车间一起尽快制定热处理设备改造方案并实施。
目标措施——开展全员生产管理活动。设备处人员工资与生产车间挂钩，调动维修人员积极性。放开思路，采用出让、租赁、合资、合作、联营、调剂等等方式盘活闲置设备，重点由技术中心、设备部门拿出可操作性方案。提高C28奥尼康齿轮加工设备产能，应加强对此块产品的营销工作力度。解决桥壳500吨压力机超负荷运转问题，技术中心与设备处一起拿出技术改造计划。明确设备采购必须由技术中心提技术规格，设备处负责选型询价采购。拿出齿轮加工扩产计划。
6、关于技术开发与项目小组负责制
典型问题——被动开发，技术人员不主动下车间一线解决问题，整体素质偏低，攻关项目进展迟缓。
当前措施——以现有分工为基础成立由产品、工艺、制造、销售结合的项目开发小组。技术工艺人员工资收入增加与产品质量、销售量、销售额挂钩一块，调动技术人员积极性。规定下车间次数和时间。攻关项目规定分阶段完成时间，特别是EQ153系列盆角齿淬火变形问题。
目标措施——开展技术人员在岗培训和选拔优秀人员深造活动。以项目小组工作制开展技术工艺工作，其收入和所得完全和其开发的产品销售量/额挂钩（海尔模式）。变被动开发为主动开发，加强技术信息工作。加强齿轮产品开发力度。设立技术顾问或外聘行业技术专家，或院校挂钩，开展四新研究。成立公司技术管理委员会开展成果革新评价，重奖突出贡献人员。制定每年技术进步计划并实施。
7、关于质量管理与MQM、ISO、QS
典型问题——基本是检验把关制，体系和程序不完善，运作与生产实际有脱接，非受控文件多，控制点虚设。
当前措施——需要重新培训体系贯标人员，为最迟五月的复审作准备。增加晚班检验人员。加强对外协件外购件质量控制，及时处理不良品。加强预防和纠正措施计划，并检验其有效性，有效防止问题重复发生。督促工艺人员定期开展控制图分析，工序能力指数计算，杜绝虚假数据，发挥其对制造和质量控制的指导作用。增加检验人员工资与车间挂钩一块，外检检验员与采购部挂钩一块，以提高其工作有效性。
目标措施——因QS9000至20__年无效，应考虑推行ISO/TS16949。推行全员品质管理，逐步取消中间检验，只设少量存检，外检检验员应具备质量评审能力。推行物流卡，实现产品可追溯性，建立每台（或批次）桥总成（包括独立减总）出厂档案。建立质量赔偿制度并实施。有效开展供应商质量评审计划，将其作为供应商分级体系建立和付款额度的主要考虑依据。完善充实检验手段，其中重点是热处理质量控制方面。
8、关于企业文化与品牌识别系统
典型问题——没有品牌经营计划
当时措施——建立厂报。宣传窗口定期更新。开展顾客满意活动，强调顾客包括企业外部顾客（客户、分供方、社会）、内部顾客（股东、领导与被领导、部门顾客、职能顾客、工序顾客等），企业的最终目的是实现顾客满意！
目标措施——建立企业品牌识别系统（已是湖北省级名牌产品，是否创建国家级名牌产品？）。开展企业文化建设活动，提高企业美誉度，增强向心力凝聚力。
9、关于营销与买断经营
典型问题——专门的三包服务，三包件回厂不能及时维修拆件或处理，产品积压。
当前措施——质量部门加强三包产品监督管理。专门的三包库，规定时间由三包人员做完积压三包产品分类处理。营销公司拿出积压产品处理措施。有效实施对营销人员的控制管理。
目标措施——撤销三包服务部，保留三名左右三包人员，对退换产品进行厂内拆修处理，人员归仓储部管理，同时强化仓储部物流管理职能。外部三包职能由销售人员全程处理，即将售前、售中、售后服务合并为一人来做。逐步推行成立营销公司与公司买断制度，即将销售中心完全推向市场，实现销售买断包干，公司内部实行生产中心的机制，以搞活营销，加强销售计划的预见性和准确性，不再产生新的产品积压。适当时机考虑为营销人员配备笔记本电脑，实施向总经理日报制度！以利总经理及时掌握市场情况，同时有利促销（海尔、小天鹅、恒隆模式）。
10、关于成本控制与成本利润中心
典型问题——没有标准成本，对市场价格变化反应慢，报价不合理。
当前措施——对关键管理人员公开产品标准成本。对现在降本降耗计划定期检查考核并奖励。财务部成立成本控制办公室，对工时定额、材料定额、物资消耗定额重新核定。
目标措施——按成本利润中心模式，建立模拟市场核算体系（邯钢模式）。采用倒逼成本法进行产品报价。财务与人力资源部配合建立效益工资制度，如分成岗位、技能、效益、厂龄、业绩几块，重点是层层有挂钩，按公司效益浮动。
11、关于资源共享与企业秘密
典型问题——信息资源分散没有整合，不能有效利用网络资源，很多电脑可拷贝。
当前措施——对公司电脑进行排查，除关键的几台电脑外，除掉其余所有电脑的光驱、软驱、USB接口，建立电子文档信息管理规定。建立开放式公用资料室，主要是报纸杂志集中管理。定期编制行业信息简报供公司领导决策参考。
目标措施——建立信息管理系统，对联网电脑实现分级权限管理，逐步向办公自动化过渡，实现少纸化办公。研究上网控制办法，如电子邮件的问题，不能是每个人都能向外发送，技术中心、财务中心内部电脑不能上网，否则公司何谈技术保密和财务保密？但可设立一台公用的.上网电脑供有关人员搜集行业信息。与所有人员签订保密规定。
管理是一个系统工程，管理效应是一点一滴的累积。每天进步一点点，是一个不断完善的过程。没有最好，只有更好，只有更好，才能最好。欲速则不达，一定要步进式推进，持续改进。
今天看了公司对等的处罚通报后，我深受教育，公司制度严格，作风严谨，给我以后的工作敲了一个警钟。明白了在以后的工作中要做到以下几点：
一、团结、沟通与合作，上班时间只做工作相关的事。工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。单打独斗的年代早已经过去了，或许我们能理解团结的重要性及它所能产生的力量，但我们要如何才能促进团队的团结呢?那就是需要增进团队彼此间的沟通，在同事间要以沟通促进友谊，增进了解，增加互信;以谅解促进合作，珍惜缘分，相互补充，奋发进取，多一份宽容，多些帮助，充分发挥团队合作的力量。
二、有一个良好的心态：因为有什么样的心态就会在工作中作出什么样的表现，我们要有一个懂得居安思危的“谦虚的心态”而在我们工作之中要有一个“高度负责的心态”。好的心态可以引导我们正确的开展自己的工作,常言道既来之则安之，既然选择了这项工作就要为之好好的努力,一个没有责任感的人是干不好任何事的，大到对社会，小到对我们的集体对我们的工作亦或是对自己的家庭都将是一种危害，没有责任感的人是得不到别人的尊重也不会使自己有一个更好的发展。如果没有责任感，就不会珍惜自己的工作，有了良好的心态就会在工作中表现出色的,在好的心态的基础上就要对自己所任职位有全面的了解,知道自己需要做哪些事情,不应该做哪些事情,对于自己的工作要掌握哪些知识,了解些什么内容,对工作要有个完整的规划。勇于尝试不要错过每一次升华自己的机会，所谓困难也许就是个很好的升华自己的机会，没做过的事情，恐惧做的事情，不会做的事情，也许就是机会，俗语说“机会是留给有准备的人”。
三、善于分解自己的压力：因为不管多么喜欢自己的工作，都免不了在工作中会感到压力。面对压力，应该学会减少压力，当然管理压力不是让自己一直承受压力，而是要学会有效的释放压力，减轻对工作的恐惧感，心情轻松才容易重燃激情。压力就是思想就是工作问题没解决带给神精的压迫;压力就是对工作的牵挂，其实就是一种理解，看待问题我们要善于从正反两面去考虑，正面想不到办法解决就从反面想，相信自己没有解决不了的问题，压力也是一种心境，有时不妨给自己方向，又要不怕受挫折、伤面子，应当把个人利益看淡些，把事业看重些，努力干成事。把握时机，掌握分寸，对纷繁复杂的事情应当细思量，不急不燥，寻找好切入点。天道酬勤，我相信只要自己努力了，用心了，始终保持一颗良好的心态，一颗负责任的心态努力地做好自己的本职工作,一定有一个圆满地结局。
生命像太阳，从东方蓬勃地升起，在天空这个偌大的舞台上尽情地表演；生命不息，燃烧不止，即使谢幕时，也有万丈霞光陪衬。
生命像火把，只有燃烧，才能实现其价值。如果吝于放射光芒，那么生命之火就会黯淡，甚至熄灭。
生命像连续剧，情节跌宕，有苦有乐，有笑有泪。
生命像钟，只要不忘上发条，就可以无止境地走下去。也许有一天钟面会破损，但无愧于它作为钟的价值。
生命像咖啡，浓郁的香气让人无法抗拒，忍不住品尝一口。好苦！有人因此放弃了，而有人继续品味，惊奇地发现，这苦竞令人回味！
生命像钢琴键，黑色与白色尽管单调，但随着手指的轻轻触动，却能演绎出五彩的乐章。
生命像交响乐，有令人惊叹的高音，也有令人消沉的低音。音乐的指挥棒停止舞动，跳动的音符也渐趋平静，但余音久久不散！
生命是一次乘坐火车的长途旅行，目的地只有一个，但每个人都能欣赏沿途不同的风景，酝酿不同的心情。或许是春意盎然万物复苏的欣喜，或许是绿荫茂密青春洋溢的热情；或许是硕果累累落叶纷飞的庄严，或许是寒冷彻骨失望怅然的悲凉。然而无论风景如何，火车都不会停止前行，旅途仍会继续，所有的一切都会成为身后的记忆。在旅途结束之前，谁也不知道下一秒映入眼帘的，会是什么样的景色。
生命像浩瀚无垠的苍穹，当旭日缓缓升起，朝霞便开始庆贺全新一天的诞生。有时，闪电迅雷在天空怒吼，破絮似的乌云遮住了光明，黑暗压抑得人喘不过气来；有时，天空碧蓝如洗，澄澈透亮，耀眼的阳光普照万物。终于，璀璨的晚霞染红了天空，辉煌却不悲壮，太阳默默地，默默地，沉入黑暗之中……
时光就是这么地匆匆，离过年也就十天半月的时间了。蓦然发觉自己对过年已经没有了那份渴盼和期待了。甚至还有那么一点惧怕过年，总觉得陡增了年岁而已。
岁月无形，我们有时真的留不住什么，即使你想极力挽留还是无法留住。比如曾经激扬的青春，比如曾经蓬勃的理想，还比如曾经轰烈的爱情。岁月有形，一段段美好的回忆，一张张熟悉鲜活的面孔就是我们走过的见证；人生百味，惟愿岁月无恙。
经常看到“岁月静好”这四个字。其实所谓的“岁月静好”只是我们内心深处的一个美好的.愿望和希冀。而现实不可能让你的人生一帆风顺，你必须去学会承受岁月的风霜雪雨，去学会承受太多的失落和感伤。人生如风，悠悠穿越四季的轮回，品味酸甜苦辣的过往。人生如雨，丝丝缕缕，挂在我们生命的屋檐下，敲打着我们许多个无眠的夜。人生如酒，一杯杯的浓烈，醉了是诗，醒了是梦。人生如茶，或沉或浮，沉淀的是忧伤，漂浮的是幸福。
人这一辈子，你都处于行走中，不管走到哪儿，哪儿都是起点，哪儿也都是终点，每一个脚步落地，都会再抬腿向前，一生该怎么走，没有安排没有预算没有画好的路线。所以注定了我们的人生之路是起伏不平磕磕绊绊的。童年到青年的时候，我们行走在求学的路上，青年到中年，我们行走在理想和爱情的路上。中年到老年，我们行走在亲情和健康的路上。而一直让我们频频回望的是陪你一起走过的那些美丽风景，那些让你无论何时想起都会心头一暖的人。
岁月弹指间，看似水流年。走过红尘，希望用心记住每一份感动。记住每一份温暖。
时间飞逝，还没来得及细细品味，就已经成了回忆。作为一名刚毕业的大学生，我很荣幸地成为市医院队伍中的一员，开始了自己人生的新征程。
对于即将上岗的我们来说，上岗之前有很多情况需要去熟悉、去适应，所幸医院给我们这些新的成员提供一次宝贵的机会——岗前培训。若把工作比作一餐盛宴，那么岗前培训就是开胃菜，让我们以的食欲享受美宴。而培训还有利于规范医德医风和提高医疗护理质量，帮助我们尽快适应新环境，完成角色的转变。
通过此次培训学习，我对医院文化、服务理念及树兰医疗的概况和合作前景等有了一个更深入的了解。我还学习了医务人员的职业道德规范，护士礼仪与护患沟通技巧，五常法管理，护士条例、护理文件书及消防安全知识等。这次培训使我们的职业素质有了提高，为我们能够快速成长为一名优秀的护理人员奠定了良好的基础。
作为一位参加工作不久的教师，近期的青年教师培训，就像雪中送炭及时的给与我工作上及生活上的指导。20xx年9月20日，工会组织了青年教师培训，邀请了进修校校长徐老师进行了培训。
这次培训中徐校长提出“追求职业幸福，塑造完美人生”的教育理念。在培训中，他提出的了几个问题：
1、“为什么选择教师？”也许从最初的懵懂选择职业，到现在慢慢热爱这个职业，它让我深有感慨，家长的信任，学生求学的热切眼神，让我感觉这份职业沉重的担子。
2、“要做什么样的教师？”我希望成为一名学生热爱，家长满意，学校得意的老师，教学是一门伟大的学问，它不是一朝一夕就能学会、就能融会贯通的，而是需要自己的认真钻研和日积月累而成的。
3、“怎样才能成为心目中的教师？”我心目中的教师应该是关爱学生，亲切和蔼，“没有爱就没有教育”。教师对学生的“爱”应是真诚的、无私的、广泛的、一视同仁的。尽管孩子情况不同，但要相信每个学生都能在老师爱的教育下长大成才。对每一个学生的关爱，都应该是毫无保留的，无论是对品学兼优的学生，还是对顽皮、学习成绩不理想、需要心理疏导的学生，教师都要主动去亲近和关爱他们，让学生感到老师是自己最信赖、最尊敬、最亲近的人。
让我对将来教师职业规划有更深认识的是徐校长的另一番话“近距离看教师，要想到你要做什么样的教师，以谋生为目的、以教育为目的或者以爱为本的老师。”在我的成长过程中，老师对我的影响很大，尊重学生，保护学生的自信自尊，对学生将来的成长有很深远的影响。教育事业就是爱的事业，没有爱就不会有教育。作为一名教师，让我更深刻领会了关爱每一个学生，在生活上关心学生，在学习上帮助学生的重要性，让学生在感受爱的过程中，理解爱，学会爱。其实，每一个学生都是好学生，他们身上有不同的闪光点，只是有的没被发现。这就需要我们教师在平时的工作中细心，善于捕捉学生的闪光点，夸奖学生，激励每一个学生上进，赏识每一个学生的才华，让每一个学生积极参与，期待每一个学生获得成功。我常常把更多的爱，倾注在那些后进学生的身上，倾注在那些需要帮助的学生身上。以平等的心灵善待学生，用爱的情怀关注学生，这是一股巨大的教育力量，它比任何高明理论的说教都有效。把这种情怀融入平实的生活，把学生的进步当作自己的成功，用坦诚的相待诠释幸福的内涵至此之后，我将努力地追寻前辈们的步伐，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印的走好以后的路，尽快地成长为一名优秀的人民教师，实现自己的人生价值。相信通过自己不懈的努力，用自己的真诚和爱心去对待每一个学生，在教育事业中做出成绩，成为一名出色的教育家。
今年的8月8日，在更多人眼里留下的是奥运的影子，而在我心里，更多的是公布成绩的喜庆；太原市实验小学，在每一个新教师的眼里，都是一个全新的开始，而对于我，却是一个应该继续感恩的征程.
去年的7月，当我从大学校门跨出的那一刻，和所有刚刚毕业的大学生一样，充满了迷茫和无助，不知道等待我的将会是怎样的挑战.真诚的做简历、忐忑的投简历，似乎只有在7月的骄阳下奔波才会让我感到一丝生活应有的踏实。是那一刻，太原市实验小学留下了我，一年多的时光，我已经淡忘了我当时的感激，无论是代教还是现在作为试用期的新教师，我不知道该用什么样的辞藻可以表达我的感受，我更多的是怀抱了另一种恩情.
三个月的试用期生活马上就要结束了，我将从德、能、勤、成绩四个方面做一个小结：
在德方面：在上学期的“四风建设”中，我重新审视了作为一名教师的师德问题；8月份，就师德问题教育局也对我们新教师作了一个系统的培训；本学期，学校领导对我们新教师提出了具体要求，并于10月13日在校长的领导下全校教师重温了我们的校训、教风、学风、办学口号；在11月6日——11月11日参加了万柏林区的新教师培训，就师德问题也作了培训。在我作为新教师走上岗位的时候，是这些不断的培训让我把师德的理论牢记心头，并在课堂中实践着理论，养成了一种应有的好习惯。使我班的学生感受到了我的爱。
在能方面：我抱着取人之长、补己之短的态度。发挥自己在制作课件和网络上的优势，为自己的课堂增添现代信息技术；发挥自己在语文上的优势，为数学课堂增添语言的魅力；发挥自己在珠算方面已有的基础，在学校数学组的珠心算的培训中发挥自己的优势。另外，在这三个月当中，我还积极参加学校的体育锻炼，拔河比赛、跳绳比赛我都积极参与，还在王玉荣老师的帮助下学习乒乓球。更重要的是，在这些学校的集体活动中，增进了我与其他老师的相处和了解。与同事之间，我抱着真诚友善的态度，在我对他人的微笑中感受着生活给予我的真诚，在他人对我的微笑中找到了工作的乐趣。
在勤方面：我严格按照学校的出勤标准，三个月中，我达到了全勤，并坚持天天早到20分钟，提前5分钟甚至10分钟进入教室，保障了学生课间的安全也在课间与学生有了更多的交流。另外，我认真履行学校的课间无缝隙管理和值周制度，作到认真检查，过去，我遇到小的纸屑往往不屑一顾，而在不断的无缝隙管理中已经养成了细心观察和勤于动手的好习惯，身体力行为学生做好表率。
在学生成绩方面：
1、从我的教学能力上说，由于我是学中文并且是考语文进入学校的年轻教师，一年多的数学生涯，已经让我找回了许多数学教学的方法，不再是先前的盲从。我坚持周周听课，在学校的安排下，我拜了数学组的优秀教师赵江为师，每次听他课之前我都要先问他准备讲什么，我先在头脑中想象如果是我讲，我该如何讲，再听课，再听他讲备课的思路。另外，我还积极去听年级组金玉荣老师的课，学习她在课堂管理方面的好方法。三个月期间，学校组织了新教师轮教，我也认真听了几乎所有新教师的讲课，学习他们的优点。在学校第六届“育新杯”教学大赛中，我得了二等奖，在这个过程中，从备课到试讲再到讲课，我得到了我们组和我的师傅赵老师，还有许多数学组老师的帮助。在每一次公开讲课或是被听课的过程中，都有数学组的老师对我细心的知道和帮助，使我感受到了并较快的掌握了数学教学的一些脉络。
2、在学生管理方面，我觉得这三个月我比以前更加得心应手。根据孩子的特点制定一些适合他们的方法。比如：我一直欣赏一句话，让学生变“让我学成我要学”，就这句话，我想出了方法，数学一直是一门需要在实践和练习中巩固的学科，而我这三个月做到了不留家庭作业，而留下的是一项开放性的作业：“加分作业”即在数学方面每个孩子想做什么就做什么，做一张口算我给加一分，做一张卷子加五分。每天收一次学生的加分作业，记录好每个孩子的努力，周五汇总评出本周的加分王。在实施这一方法的开始，调动起来的仅仅是一些平时学习较好的孩子，第一周的时候，二年三班加上分的孩子只有20个，最多加分10分；而二年四班加上分的孩子更少到只有12人，最多加分也是10分。在周五，我及时的为两班加分最多的孩子颁发了“本周加分王”的奖状，激起了孩子们的热情，一个月下来，二年三班每周的加分已经达到了所有孩子都能加，最多的能加到80分以上，二年四班也能达到98％，最多加分50分以上。到了现在，孩子天天追着我让我多布置一些作业，家长们也说这个注意很好，孩子们自己就嚷着要学习了，真正从让我学变成了我要学。
3、在学生成绩方面：这两个班是我从一年级带上来的，在一年级第一次的月考中，二年三班是六个班中的第三名，二年四班是最后一名，而且比第一名的平均分低了8分。可以说两个班的基础是比较差的，尤其是四班，20％的孩子都没有接受过学前教育。我与班主任、家长不厌其烦的交流过孩子的情况，共同探讨着改变孩子成绩的方法。一年下来，在一年级下的期末考试中，二年三班达到了年级第二名，二年四班也达到了第五名。这三个月中，每次月考，三班、四班的成绩也稳稳的保持着，作为一名年轻老师，在素质教育的今天，我对孩子的成绩可以说没有什么期待，但让我真正高兴的是，孩子们开始了自己愿意去学习。
在这三个月的时间里，我已经忘记了我是一名试用期的新教师，而还是和去年刚来到这里一样，怀抱着市实验小学的感恩，怀抱着对市教育局组织考试上岗的感激，怀抱着我对教育事业的热爱，更怀抱着我对两个班孩子的感情，踏实地做着别的老师也在做的事情。我相信，在未来的日子里，我还会做的更好！
销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗！
二十一世纪要求教师具有广阔的胸怀，丰富的知识，聪敏的智慧，开拓的精神，高尚的道德完善的人格。这一切都不是在书本上可以全部学到的。不管是什么样的时代，教师在培养人才中的作用是不可磨灭的，因此，我认为教师自身素质的高低将成为教育成败的关键。
作为教师，无论是教什么专业，都需要提高人文科学素养，只有这样，才具备了二十一世纪教育观念上的第一步突破，如果教育者自身知识陈旧、落后，又怎能培养出符合时代要求的人才呢?
本人认为掌握教育技术本身就是一个知识更新的过程，这是作为新观念教师所必备的一个非常重要的素质，正如文中所谈到的：“如果教师的观念还没有转变，即使有了出色的多媒体软件教材，他也只能当作一个简单的教具。”的确，二十一世纪的人类在认识自然，利用自然和控制自然的方面，取得了辉煌的成绩，科学技术得到了空前的发展，二十世纪的教育也发生了许多变化，尤其是教育观念的转变，教育内容的更新，教育手段的日益先进，都真正意义上酝酿着教育领域内的全面革命。面对二十一世纪教育的出路，作为一名教师，我深刻的认识到教育改革的紧迫性和必然性。由此，产发了以下几个方面的思考：
我认为解决这一问题的关键在于教师要有新的教育观念，首先是新的人才观念，其次是要认识到自身角色的变换，要对立大教育观念，成为教育过程的设计者，助学者，行为品质的示范者。只有改变以往家长式的教师角色将目光放远，有的放矢，因材施教，才走上了树立暂新的教育理念，告别旧的教育观念的道路。
因此，只有更新教育观念才能将教育技术和教学方法紧密相结合。
总之，教育技术在教学中，乃至未来的教育中，都将占有重要地位，二十一世纪的教育观念，已经为广大教师开辟了一条提高课堂教学含金量的大路，我们只有顺应时代要求，才能在未来有所收获。
有时，人生犹如一本书，愚蠢者只会草草翻过，聪明人则会细细品味。有时，人生好比两杯必喝的水，一杯是甜的，一杯是苦的，喝完甜的就必须喝苦的；有时，人生也许是一场长跑，奔跑者的名次算不了什么，只要到达终点，就是胜利。
哦！原来人生是瞬息万变，千变万化的。
在我的人生当中，我希望更多的是困难、挫折，因为“没有岩石的阻挡，怎能激起美丽的浪花”，我坚信人的生命是一个灿烂的过程，而且我的这个“坚信”是经过风吹雨打的证明。现在，我终于明白了：人最宝贵的是生命，最需要的是学习，最重要的是友情。
如果说，人生是一盘棋，那么在人生中，我们便是持棋者，棋的走法决定整盘棋的输赢。正如奥地利哲学家沸洛伊德所说：“人生就像下棋，只要一不走错，既全盘皆输”。我觉得把人生比作一盘棋很是恰当，不过遗憾的是，棋输了可以重头再来，也可以悔棋，但人生不可以！所以说，我们应慎重地走好人生的每一步。
人生的道路不是一帆风顺，要经历坎坷。我们必须要面对困难，迎难而上，就算路上没有鲜花铺地，我们也要自己为自己高歌前进。
我很喜欢读书，因为书可以让我们得到很多知识，可以让我们进步，还可以让我们变得高尚。
我觉得读的书也要有选择，可以读有益的、有价值的书。如果读一些漫画类的书，不但里面的话都不好，而且更不能学到知识。
读书时，我会先把这篇文章通读一遍，把自己不会的字上面标上拼音。然后再认真读一遍，把整篇文章读懂，要知道这篇文章讲的是什么，给我们揭示什么道理。接着用笔把这篇文章描写生动的地方和好词好句都用直线画下来，再抄到本子上，以后写作文可以运用上。干完这些事后，我可以在没事的时候翻一翻、看一看。
我觉得读书时间也比较重要，我可以没事的时候读，这样可以让我的生活更充实。或者睡觉前读，这样明天可以记得很清楚。
总之，我觉得读一本好书、有读书的好习惯、还要合理分配时间读书是最重要的。我喜欢读书。
生活从来都不是一件轻松的事情，不要侥幸，只有勇敢面对，才能让所有的困难迎刃而解。面对困难的方法有很多，关键在于心态，要懂得思考，及时转变内心的想法。想通了，心灵就轻松了，豁然开朗；想不通，就钻进了死胡同，进退两难，甚至要绝望。因此，勇敢面对困难的关键在心，靠的是实干加巧干。
人要懂得收敛自己，否则就会树敌，给自己增加不必要的“高墙”。在蓄力的阶段，不要显摆，否则就会飘飘然；在没有人欣赏自己的时候，不要故意做作，更不要阿谀奉承；在不被人理解的时候，不要悲观，不要过多解释。总爱揪住别人的短处不放，是断了自己的退路；故意亮出自己的特长，是让别人嫉妒；把痛苦写在脸上，是自寻烦恼；不敢直视自己的缺点，是逃避。低调做人，坦然面世，才会内心安静，脚步更加稳健，在你一点点成长的累积之后，生命便有了新的突破。
培训期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得"优秀团员"、"三好学生"等荣誉，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。
在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。
"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来"，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的'成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。
作为一位年轻的教师，我深感多媒体辅助教学的便捷，在如今的课堂中多媒体已经成为了我们必不可少的朋友，它也是是教师创设激发学生学习兴趣的情境首选设备。
在语文教学中，我经常会用到多媒体，这不仅对我的教学有了很大帮助，也同样让学生提高了各种能力。例如，在教学《只有一个地球》时，我为了让学生更能直观的认识我们生存的地球，便设置了一些关于地球母亲的情景图片：多媒体出示在浩瀚的宇宙中地球的`样貌，为了使学生更能了解我们现在所生存的地球的现状，我又超链接了一些关于地球日益恶化的视频，学生看了触目惊心，犹如身临其境，对地球母亲不仅感到了高兴也感到了悲伤。
当然，并不是使用多媒体教学就会很方便。在备课和制作课件过程中就会有些麻烦，因为课件所呈现的是教学内容的重难点，必须少而精，教师备课时就得冥思苦想，耗费一定的时间和精力。而且当我们钟情于多媒体教学时，却又发现传统的板书离我们渐行渐远。
我认为在语文教学中，不一定要大量的运用多媒体，但要达到一定的教学目的，适当和适度的使用多媒体，对提高小学语文教学质量，是行之有效的。
假期里，我读了许多《论语》故事。给我印象较深刻的是：“三人行，必有我师焉”。意思就是说：若几个人走在一起，那么，其中必定有可以当做老师的人。
在日常生活中，我们每天都要接触很多人。而每个人都有他一定的优点，值得我们去学习，能够成为我们的老师。
就说说我们班上吧。在这49人的集体里，就有游泳猛将、绘画能手、书法好手、象棋高手……有的钢琴弹得非常棒，有的能歌善舞，有的跑步飞快，还有的阅读能力超强……
我们就应该向身边的这些同学学习，学习他们的长处，才能不断提高自己。这样，我们就像是万绿丛中的小苗，在阳光的照耀下，雨露的滋润下，不停地吸收着大地丰富的养分，这样才能茁壮成长。
高山，是一块块的小石头堆积起来的。大海，是一点一滴的水珠汇聚起来的。你若想要有高山的情怀和大海的渊博，那么，就要从平凡的人身上汲取他们的点滴之长。
一辈子的人生，需要自己无数次的反省和感悟。
人的一生没有一帆风顺的坦途。假设你只是一棵无名的小草儿，虽然没有花儿的艳丽，树的伟岸，但你仍以你顽强的自信为大地编织着绚丽多彩的衣裳；假设你只是条孤苦伶仃的小溪，虽然没有大海的浩瀚无比，大江的奔腾喧嚣，但你仍有勇往直前的胆量与斗志迈过一颗颗绊脚石，汇成浩荡的江河。庸人总以为“过了这个村儿，就没这个店儿”，于是便在稍纵即逝的机遇旁边唉声叹气，悲观失望；睿智者总相信“天生我材必有用，千金散尽还复来”的坚定与执着，在“山重水复疑无路，柳岸花明又一村”中体味到应有的珍重！
摔倒了怕什么？爬起来拍拍身上的泥土继续向前走。失败了怕什么？关键要知道此时不搏何时搏？朋友们，感悟自信，再给自己一次机会，凭着你的拼搏与执着为人生开拓出一段精彩的旅程。
在本学期12,13周，我们专业进行了国家货运代理的实训课，作为国际贸易专业的一名学生，平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然后在今后的外贸工作中更多的不是需要我们的理论知识，而是能够将理论运用到实践的多功能人才，而我们本次的实训就是运用电脑技术模拟出将来我们工作中将会面对的货运流程，要求我们一步步按照流程操作，让我们能够直观的感受到平时书本上的知识，使我们更加能够理解知识。
经过实训课中的实践操作，让我深刻感受到国际货运的复杂和繁琐，这使得我们在操作中要有耐心、信心和细心。两次实训中每次都能从操作中发现问题，通过老师同学的帮助解决，能够学到很多。
在第一次实训中由于对业务的不熟悉，我一直卡在一个环节无法进行下一步，后来通过老师的知道才知道原来我有一个业务没有完成，使得整个业务无法完成，这使我知道了各项业务之间联系是很紧密的，有时候可能因为一个环节出现了差错就可能影响全局。整个系统的操作需要我们首先录入基础资料如：货物、地点、客户以及其他相关信息。在以各种身份进行生产厂商、仓储公司、运输公司、货代公司、报关单位、码头公司、船运公司的业务操作。在各项操作中我们都需要录入各种各样的单据如：托运单、订舱单、报关单、提单、检疫单等等。这些单证的繁琐一直让我很是头疼，总是容易填错地方，后来在第二次实训前，我提前复习了航空单常见的专业单证与涉及到的单证，这让我在第二次实训中完成单证变得非常熟悉，这使我明白了，英语在我们外贸单证制作中的重要性，以及对单证的熟悉度也是非常重要的，在国际贸易这块知识面上，同样有很多繁杂的程序，有时候真感觉脑中装了太多，无法理清楚，到底哪一个流程属于哪一方了。但是在本次实训中，我通过自己动手操作完成进出口流程中的每一步步骤，使我对这些知识有了更好的理解，也纠正了以前理解上的一些偏差，同时在单证制作中有许多国际贸易术语是关于买卖双方所要承担的风险与责任，有时候稍有考虑不周，可能就会给自己带来很大的损失，这让我知道了，在单证制作中在这些地方要细心，细心再细心，有时候一点点疏忽就可能在今后的工作中给公司到来极大的损失，
总之，这两次的实训为将来的工作打下了坚实的基础，提高了我们的实践操作能力。在本次实训中也知道了自身的不足之处，比如在一些涉及有关基础知识时，我还是有很多没懂也没记住的知识。同时，专业知识运用得不够灵活。很多时候由于缺少单子导致整个业务流程进行不下去。在实训中，还暴露出了不细心，烦躁的缺点。当然，对于自己的不足，我一定会继续努力改正，加强对知识的熟悉度，为以后的工作做好准备。总的来说，这次实训是非常顺利的，整个过程如同毛毛虫变成蛹，蛹蜕变成蝴蝶，每一个阶段都有他的价值。我相信，这次实训让我获得的经验，有利于促进将来专业知识的学习以及今后工作的实践操作，让我了解到作为一名将来从业外贸工作的不仅需要理论知识，更应该具有胆大细心，诚信智慧等品质。
不快乐的根源，是因为你目标不明确，你不知道要什么，所以你不知道如何追求。职场人生首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，很多人的想法只是我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚，越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。
有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。
在20xx年结束之季，很荣幸能参加吉林分公司———“赢在中层”管理课程培训。公司给我一个很好的提高自身管理能力的培训机会，在培训中我能认真学习并深刻理会其中的含义，我的感知感想如下：
体验式培训：企业项目推行过程中的协作与执行；体验在项目推行过程中，我们经常会遇到哪些困难和障碍。项目领导人在项目执行过程中担当的角色与责任。如何在执行创新思维。在这节课当中，让我深刻体会到了，理解与支持的力量。很多时候我们的工作往往就是下达后，员工的理解不够透彻，再加上一些外在因素的干拢，让他们变得更加的迷失了方向。通过游戏式的培训也让我理解到作为一个企业，企业内所以的员工就是一个团队，团队的建设是十分重要的，团队间相互协作的关系也是相当重要的。而在这个团队当中管理层人员所承担的任务也是致关重要的，作为一个成功的团队主管，他之所以成功，其关键在于主管99%的行为魅力以及1%的权利行使。下属能心悦诚服地为他努力工作，不是因为他手中有权，权是不能说服人的，即使服了，也只是口服心不服，绝大多数原因是主管有着良好的领导行为。
好的领导行为能给员工带来信心和力量，激励员工，使其心甘情愿地义无返顾地向着目标前进。作为主管要尊重下属的人格、尊严及创造精神，爱护下级的积极性和创造性；信任员工，放手让员工大胆工作。当员工工作遇到困难时，主动为其排忧解难，增加员工的安全感和信任感；当工作中出现差错时，要承担自己应该承担的责任。当团队主管向上级夸赞下属的成绩与为人时，员工是会心存感激的，这样便满足了员工渴望被认可的心理，其更忠诚于这份工作，干劲会更足。另外，管理者还要不断加强品德修养，严于律己，做一个表里如一的人；要学会推销并推动你的目标；要掌握沟通、赞美及为人处事的方法和技巧。这样才能限度地发挥团队中员工的工作积极性，更好的实现企业与员工共同健康发展的目标。
沟通的艺术与技巧：通过这一次的培训，我深深的认识到，作为一名中层管理人员，与上级、下级、客户等，工作生活中有效的沟通是致关重要的。沟通是信息传递的重要方式，通过沟通，信息在部门、员工之间得以传播。组织工作的开展在很大程度地讲通过从上到下的层层沟通进行的。部门与部门之间通过有效沟通，能及时消除部门之间的由于缺乏沟通造成的协调性问题，理顺工作上流程，增强部门之间协同作战的能力，提高公司整体工作效率；反之，无效的部门沟通，只能使部门之间徒生交流障碍，沟通不畅各个部门单独作战，结果必然造成组织的任务无法得到及时完成。
如何提高自我的沟通能力？在本次培训中孟老师教会了我8个步骤：一是热情洋溢；二是谦卑有礼；三是全面聆听；四是察言观色；五是活在当下；六是方向发问；七是达到共识；八是维护关系。意思就是当我们在与一个人沟通的时候，我们必须要把心打开，热情微笑的对待别人，同时也要做到大方有礼，当别人在说话的时候我们要认真的聆听，争取把对方说的重点牢记在心，在适当的时间向对方提出问题，然后与对方建立起共同是局面，最后是认真的维护好与对方的关系。
这次《活在中层管理》培训让我充分了解到做为一个中层管理者的定位与职责，企业的发展离不开团队，团队的核心在于中层管理者，什么是团队？团队虽然由个体组合而成，但绝不是简单的人群组合。真正的团队，是由一群心理上相互认知，行为上相互支持，相互影响，利益上相互联系、相互依存，目标上有共同向往的人们结合在一起的人群合体。中层起着承上启下、承前启后、承点启面的作用，是一个团队中不可缺的组成部分。一支优秀的团队离不开一流的中层，带领全团队的每一位成员产生共同的认知，才能朝着同一个方向努力，才能产生高绩效。
总之，一个的中层，是一个具有大境界、精于业务、善于总结，善于汇报的中层，是一个勇当下级学习的标杆，终身学习，如履薄冰。
一本你喜爱的书就是一位朋友，也是你一处想去就去的故地。一本你喜爱的书就是一位良师，也是一位可以倾心交谈的知己。
没有一艘非凡的战舰，能像一册书，把我们带到浩瀚的天地。没有一匹神奇的骏马，能像一首诗，带我们领略人世间的真谛。
俗话说，活到老学到老。那些作家，文学家知识渊博，但还是努力的读书。
读过一本好书，像交了一个益友。读书正是如此，你每读完一本书，就想交了一个良师益友。书是我们人类的精神食粮，我们是吃饭长大的，也是读书长大的；粮食哺育的是我们的身体，而书籍哺育的是灵魂，是一个人成长的精神食粮。
通过这次培训，系统地学习了现代商业银行的管理理念和领导艺术，感受到了人力资源管理学问的博大精深，任何一个人要成为某方面的专家，必定是付出了巨大的努力，在无数次的学习、探索、思考、领悟中提升和积累，才有一次精彩的输出。
通过学习我深刻领会到，作为一名合格的人力资源管理者，应该如何驾驭整个基层金融机构的人力资源运作机制，并领悟到，应该以管理促创新，以创新促效益市场，是一个基层金融机构发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个基层行发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。所谓核心竞争能力，是一个基层行赖以生存和发展的关键要素。核心竞争能力是基层行战略的焦点，它必须形成理念，并体现在核心产品上，获取高于竞争对手的质量水平，并能移植到各分支机构中。
如何培养自己的核心竞争能力？首先应分析我们的生存环境、竞争优势、竞争弱势，然后扬长避短，定位自己赖以生存的市场，建立围绕该市场运作的机制，该机制能够激励全体员工围绕股东财富化进行运作，并且能够适应市场的变化。这种以市场为导向，以股东财富化为目标的运作机制自然会形成企业的核心竞争力。定位、开拓市场，培养核心竞争力是企业的生存之本。具有核心竞争力的企业才能在市场经济的环境中生存。
“结果第一，理由第二”是老师在老师在讲座中提到的一句话，这句话深深的触动了我的内心，上至经理，下至员工，我认为这句话对其都是非常受用的。对企业来说，追求利润是银行永恒的主题，是第一位的，是结果；对员工来说，实现人生价值是第一位的，是结果。不管企业还是员工，我们站在自己的立场时，永远都是结果第一，理由第二。但是，生活中往往事与愿违，员工在工作中，预期目标没有完成，在向领导汇报时，都会惯性的将理由放在第一位，结果放在第二位，导致出现这种局面的根本原因是我们没有执行力的员工，没有执行力的领导。对待问题始终站在保护自己利益的立场上，对待失败永远是理由第一。不可否认，任何结果都有一定的理由作为支撑，而看待问题时关键是我们如何来对待理由。当预期目标圆满完成时，大家可能理所当然的以为这不存在理由，但是，当预期目标的实现遭受失败时，我们都会千方百计地寻找各种理由来搪塞，其实不然，正是因为这种错误的思维指导着我们的行为，导致了结果的失败。因此，面对企业，面对领导，我们只需将结果呈现在领导面前就足矣了，把各种理由放在结果出现之前，围绕结果将各种理由一一击破，最后的成功成为圆满的结果。