计划是设想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段时间里的工作进行反思，但目的还是为了做好下一阶段的工作。今天学习啦小编给大家为您整理了工作总结中的不足怎么写，希望对大家有所帮助。
街道工会现有工会会员80人，一年来在上级工会的关心指导下，在街道党工委、办事处的正确领导下，按照“履行职能、服务职工”的总体思路，认真学习贯彻党的_大精神，按照落实科学发展观和构建和谐社会的要求，主要做了以下几个方面的工作：
一、坚持党的领导，充分发挥桥梁纽带作用。我们经常了解职工群众的思想动态，及时将职工群众的意见和建议向党组织和有关部门反映，使问题得到妥善解决，赢得了职工群众的信任。
二、以加强培训为重点，提升工会干部素质。今年以来，街道十分重视工会干部的政治理论培训和业务培训工作，积极组织工会干部参加市、区两级工会举办的各类培训班，3月份邀请了全国总工会陕西医科大学教授为女职工进行预防与控制艾滋病，女性生理、心理健康与合理膳食的红丝带讲座，提高了广大干部的素养。
三、以活动为载体，不断加强工会组织活力和凝聚力。在党工委、办事处的关心下，与党政办、共青团、妇联共同配合举办了“新春联欢会”、迎春拔河、跳绳比赛、机关干部子女庆“六一”，观看《5.12汶川不相信眼泪》《建国大业》影片等各类活动，提高了职工队伍的凝聚力，进一步增进了干部与职工之间的感情，为各项工作顺利开展起到了积极的推动作用。3月份我们积极选送辖区精华学校等单位参加区总工会组织的“激情五月风展靓秀风采”职工岗位技能表演，并获得了优秀组织奖的荣誉。
四、履行工会职责，关心职工生活。工会关注职工身心健康，今年为非参公会员安排了体检;对患病住院职工进行慰问，送去关怀;为社区困难职工子女争取到壹仟元的助学金，帮助其渡过难关。同时将街道有意愿加入工会组织的临聘人员吸纳为工会会员。
五、关爱弱势群体，提供就业援助。根据市总工会《关于加强就业援助服务实施“221”行动》的通知，积极帮助下岗人员转变就业观念提高就业本领，做好社区下岗失业人员、零就业人员免费转岗技能培训摸底报名工作，并成功为30多人免费提供电脑、物业、电工、保育员等证书培训。还与街道劳动保障所联系，推荐就业，为广大职工群众提供就业援助活动。
六、深入开展“职工之家”建设。我们组建了闽都社区“职工之家”，在创新机制活动评比中，闽都社区工会获得了社区工会创新工作银星奖的荣誉，同时街道工会联合会也通过了福州市先进职工之家的复查。
一年来，街道工会按照《工会法》和上级工会的要求，在上级领导、有关部门的帮助和职工会员的支持配合下做了一些工作，取得了一定的成绩，但还存在一定的差距和不足：
一是工作任然停留在老地方，老套路上。
二是工会工作缺乏活力不够创新。
今后，我们将继续努力，认真贯彻《工会法》，维护会员的合法权益，积极做好以下几项工作：
1、深入开展建设职工之家活动，在以建成闽都社区职工之家的基础上再创1—2家社区“职工之家”。
2、根据职工群众的意愿和要求，适时组织职工开展丰富多彩、健康活泼的文体活动，满足职工的精神文化需要，增进职工的身心健康，使广大职工以健康的体魄、饱满的热情和充沛的精力完成各项工作任务。
3、密切联系群众，关心职工群众的思想、工作和生活，反映职工的合理要求，帮助职工解决实际问题，努力为职工群众说话办事。
4、积极开展“春风行动”、“结对帮扶”、“金秋助学”等活动，为困难职工、单亲女工进行帮扶。
5、继续做好非公企业工会组织组建工作，完成好上级工会组织交办的各项任务。
今后，我们将认真学习党的_大精神和_届三中全会精神，落实科学发展观按照上级的要求，在工作中找定位、求作为、尽职责、做贡献，为街道各项工作做出积极努力。
回顾2016年工作，在市总领导和同事们的关心帮助下，能够按照自己的工作职责，尽职尽责，较好的完成了本职工作，为了使本年度工作画上圆满的句号，现将本年度的工作汇报如下。
一、工作回顾：
1、精心准备，认真做好__市职工各项体育比赛和培训工作
积极筹备并举办了__市职工羽毛球、乒乓球比赛;__市职工足球、篮球比赛;__市职工排舞培训班;__市职工田径大奖赛;__市首届职工帆船比赛。
2、抓住重点，开拓思路开展“欢迎来航海”全市职工帆船体验活动
6月召开了全市各企事业单位帆船运动普及活动动员大会，分管副主席进行了帆船航海体验前的动员，布置了帆船航海体验活动工作计划，会上下发了《_年__市职工帆船航海体验活动工作安排》青工办[_]35号文件。
6月底和市帆管中心共同举办了“欢迎来航海”全民帆船运动普及活动启动仪式。市委、统战部部长臧爱民，市人大副主任马泽，市政府副市长王修林，市体育总会主席、市帆船协会常务副会长林志伟出席启动仪式。市总工会主席李皓主持启动仪式。市总工会组织了300多名职工和各单位工会主席参加了全市第一堂帆船运动知识普及课。
在随后的7月、8月、9月、10月四个月中，和中航校及时沟通，确定帆船体验时间，随后制定帆船体验时间安排表，然后发给各个机关企事业单位，各单位按照时间安排和教练要求，由各单位的工会主席带领职工亲临大海，体验帆船运动给他们带来的愉悦。还特别安排了一次约50名工会主席亲自体验帆船运动。
3、发挥作用，积极配合__市其它单位开展文化体育工作
配合市委宣传部组织职工参加了__市春节联欢晚会的预演拍摄节目;组织职工观看大型舞蹈诗剧《大北川》;组织职工队伍参加国庆61周年升国旗仪式。配合市体育局组织观众去国信体育馆为国家羽毛球队加油助威(5次之多)。配合__市全民健身领导小组组织职工参加了元旦万人健康跑和市民越野赛;全民健身户外登山健身活动;“全民健身节”万人横渡汇泉湾活动;首届__世园休闲行走活动。
4、督促指导，及时上报各级单位所需材料
上报市体育局山东省、__市群众体育工作先进单位和个人;棋牌运动典型先进单位和个人。上报省总工会“新时期新编新创工人歌曲”;“大地情深”—全国城乡基层群众小戏小品展演节目;全国劳模优秀书法作品展;全省职工健身活动月优秀组织奖和先进单位;全省职工体育示范单位。
二、收获与体会：
1、领导重视，亲力亲为是完成工作的基本保证
“欢迎来航海”__市职工帆船体验活动，由于今年是第一次举行，好多事情是以前没有遇到的，需要我们与协作单位随时沟通，随时解决，好在有领导支持，加上自己亲力亲为，还有同事们的协助配合，都能顺利的完成任务。市总工会在全市率先举行了航海帆船体验启动仪式，连续四个月，只要中航校有教练，我们就有职工队伍参加航海体验活动。领导还要求，航海体验活动不能虎头蛇尾，要善始善终，在深秋的11月4日，我们又举行了首届__市职工帆船比赛，共有十个单位组队参加了比赛，比赛决出前六名，另外四个单位获得了参与奖。
2、细致筹备，工作认真是做好各项工作的基础
一年来，无论接到的大工作还是小任务，自己都能由面及里认真摸索、研究，尽量缩短熟悉时间，尽自己最大努力去完成好，一年来共拟定并下发了包括各项竞赛规程的制定，培训通知，组织职工参加活动等17份红头文件通知。还带领市职工乒乓球比赛的男女冠军队参加了由市乒乓球协会举办的全市乒乓球大联赛，使我们职工乒乓球运动参与的范围更广泛，水平更上一层楼。市总工作与我原来的工作有不一样的地方，通过一年的工作，对市总宣教部的各项业务有了全面接触和熟悉，为以后的工作打下了基础。
3、团结合作，相互协调是各项工作顺利进行的关键
来到市总宣教部，结识了新同志、新工作方法。新的工作领域要求我必须迅速适应新的环境，以便更好的开展工作。在与大家一起共事的一年中，处处体会到宣教部团结合作，相互补台的优良作风;大家互相取长补短，在几次大型活动中我们部门都顺利的完成了任务，得到了领导的认可。学习同事们优点的同时，也分享了来自大家的友谊。
三、存在不足
主要表现在政治理论学习抓得不紧，缺乏学习自觉性;工作中还是习惯靠经验吃饭，不求有功但求无过等等。今后我将进一步加强理论学习，提高思想修养，在工作中不断总结、改进，使明年工作更上一层楼。
20_年暑假，我成为了_分公司的一名实习生，实习一月，感受颇深，下面是我工作一月对我公司汽车销售的介绍。
据我了解20_年是_公司重要的战略转折期。 国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给五菱公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，_专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20__年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略，公司有自己的对策
细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据11年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我通用公司的专用汽车销售量。
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
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