论文开题报告范文(精选6篇)
1. 题目来源、目的、意义
题目来源:实际题
目的:通过分析近年dzh公司销售管理人员流失严重和销售业绩有所下滑的问题,找出了dzh公司销售管理人员激励体系的不足之处,从而结合已有的激励理论提出dzh公司销售管理人员激励策略,从销售管理人员的晋升和发展、薪筹体系、企业文化和激励制度等方面提供了相应的应对措施,从而能够全满地完成公司的销售目标,促进公司的可持续发展。
意义:随着市场竞争的日益激烈,企业为了能够顺利发展必须加强销售团队的建设,并且能够采取有效的方式激励销售管理人员,构建销售管理人员激励模型,对企业销售实践具有非常重要的促进作用。
2. 主要工作内容
首先,分析研究的背景和研究的意义,寻求研究的方法,设计研究的内容;
其次,讨论销售管理人员激励的本质,提出相应的理论模型;
然后,以dzh公司为例,分析目前公司销售管理人员激励措施的缺陷和成因。
最后,提出该公司销售管理人员的激励措施。
3. 主要参考资料(资料名称、刊物名称、年(卷)期号)
【1】拉尔夫.罗伯特,销售管理[m]. 北京:中国人民大学出版社, .
【2】吴筱玫,知识型员工与全面薪酬战略[j]. 郑州航空工业管理学院学报, , 23(3).
【3】阎忠元,推销理论与技巧[m]. 北京:国防工业出版社, .
【4】张琴,创新,管理理论不断发展的灵魂[j]. 安徽农业大学学报, , (5).
【5】田心军,企业决策者的10种能力[j]. 国外测井技术, , (6).
【6】张向葵、丛晓波,心理与行为研究[m]. .
【7】袁和平,团队管理[m]. 深圳:海天出版社.
学位论文开题报名是研究生写作论文的必经过程,所有研究生(含:博士生、硕士生)在修完学位课程,写作学位论文之前都必须作开题报告。
参加研究生学位论文开题报告的教师应当对开题报告进行评议,主要评议论文选题是否恰当,研究设想是否合理、可行,研究内容与方法是否具有开拓性、创新性,研究生是否可以开始进行论文写作等。评议结果分“合格”与“不合格”二种。评议结束后,由研究生指导教师在《研究生学位论文开题报告登记表》“评语”栏中填写评语。学位论文开题报告通过后,研究生方可进行论文撰写工作。
开题报告主要检验研究生对专业知识的独立驾驭能力和研究能力,考察写作论文准备工作是否深入细致,包括选题是否恰当,资料占有是否翔实、全面,对国内外的研究现状是否了解,本人的研究是否具有开拓性、创新性等。
研究生进行开题报名,必须提交“开题报告”的书面材料,内容包括:
(1)论文选题的理由或意义;
(2)国内外关于该课题的研究现状及趋势;
(3)本人的研究计划,包括研究目标、内容、拟突破的难题或攻克的难关、自己的创新或特色、实验方案或写作计划等;
(4)主要参考文献目录。开题报告的书面材料不得少于3000字。
学位论文开题报告前,研究生必须根据专业培养目标,结合导师、教研室(或研究室)所承担的国家、省部委等有关部门下达的研究项目或课题以及本人的研究特长,与导师协商,确定选题,广泛查阅文献,深入调研,收集资料,制定学术研究方案,在此基础上撰写开题报名。