军训的这几天，气温很低，天空中还不时的飘着牛毛细雨。而我们——初一年级的新生，在学姐学长们的注目礼下，在操场上挥洒着汗水。军训的内容和小学里的没有多大的改变。就是练习立正、跨立、稍息，齐步走、跑步走、正步走和停止间转法。虽然这些动作平时看似简单，但实际上要把它们做得很标准是一件十分困难的事。光是跑步走这个动作我们就练习了好久。"一二一，一二一"在教官的口号声中我们努力地练着，可是我们的动作不是不整齐，就是靠脚声不够响，再不就是做错了。跑步走立定时要走三步再靠脚，这点我练习了很久，总是不小心把三步靠脚走成了一步靠脚，要不就是比同学的动作慢一拍。
练军姿的时候，我们班的队伍里有人倒下，这时我也会打起"退堂鼓"，心里总会有两个小人在争辩。"倒下多好，可以在边上看同学们辛苦练习，自己在边上偷懒。"一个小人
说。但是这个想法刚刚冒出来，另一个小人就立刻叫了起来："怎么可以这样做!军训原来就是磨炼你的耐力与毅力的，怎么可以临阵脱逃?你这样做，同学们又会怎么想?"就这样，我挺过了这段时间。比练军姿更苦的要数正步走了。动作分解的时候要把脚抬高，还要保持平衡真的很难。在这段抬着脚单脚站立的时间里，要站稳，就只有努力的把脚挺直，等把脚放下时，整条腿都麻了。为了在正步走时使排面保持一致，同学们的腿酸了，教官的嗓子喊哑了但我们都挺过来了，坚持住了。战胜了疲劳，我们自豪极了!
经过这几天的训练，我们变了。在汗水中，我们脱去稚嫩，渐显成熟;在军训中，我们扔掉脆弱，变得坚强!我们的这些收获都来自于同学们的努力，教官的辛勤指导，我们要谢谢教官，也要为自己加油，这些收获来自于我们自己的努力啊!
重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：
1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员。
以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。
伴随着一声嘹亮的哨响，为期X天的济南大学20xx级新生军训落下了帷幕.当教官们在主席台前集体向我们敬军礼时,我们有一种突然间的伤感与莫名的冲动.因为离别就在眼前,眼里装满的是割舍不下的情谊.
教官渐行渐远,最终在雷鸣般的掌声中消失,我分明看到晶莹的东西在同学们的眼里闪烁,心中久久不能平静,时间长河渡我到军训之时.
训练场上整齐的队伍,矫健的步伐依然是那么熟悉.嘹亮的口号与歌声依旧回荡在耳畔.休息时的各种活动,快乐中不失威严,活泼中不忘纪律.集体的融洽让我们懂得了分享快乐.苦过,痛过,哭过,笑过,军训恰恰把我们孩童的稚气掩埋,我们的眼神从此不再稚嫩,取而代之的是成熟和敏锐的光芒.
军训中虽苦亦甜,虽累亦美.绿色的军装成为一道靓丽的风景线;嘹亮的口号化作一道唯美的歌;整齐的步伐升成为一股惊天动地的力量.铁的纪律造就自我,更造就了钢铁般的军队.在最后一天的会操中,当我们踏着正步走过主席台接受首长的检阅时,心中充满了自豪与骄傲.
军训的日子总让人想起汗水和苦痛，但汗水的背后却是无尽的收获和快乐,挺拔的英姿,婀娜的身影,矫健的步伐,无不向人们诉说那段艰辛的历程.痛苦中,我们磨练了白杨般的坚毅,不再摆高材生的架子,不再只顾考虑自己.军训告诉了我什么叫团结,什么是纪律,
时间过得很快,但一定有许多事情永远都不会被抹掉.以往的度日如年如今竟是弹指一瞬间;曾经每天的劳累竟变成现在最充实的回忆;以前的那个厌恶的教官如今竟是朋友般的亲切;曾经的X天里的点点滴滴都定格为生命中的永恒.原来在苦累与欢乐并存的X天里,无形之中我们已与教官建立了深厚的友谊.教官的威严与活泼,教官的笑脸与背影永远不会像花朵一样昙花一现,我相信花未眠.
军训虽然只有短暂的X天,但是我们在看,学,练中受到了教育,锻炼了身体,增强了意志力.提高了军事素质,强化了国防观念.
军训结束了,但军训中的收获却不会随之烟消云散.这是我们用汗水,泪水和欢笑谱写的乐意,是我们大学生活中的闪光点,更是我们永远值得回味和追忆的日子.教官虽然走了,但是他把军人和气质悄悄地刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂.它已在我们心中默默地埋下了一粒种子,一粒充满希望的种子.
大学四年,我会用军训精神来度过,用梦想创造可能,用理想浇灌希望;用知识报效祖国,为国家现代化建设贡献力量