2月1日，全县经济工作会议以后。我局立即组织全体职工认真学习深刻领会全县经济工作会议的精神实质，并结合我局实际，按照会议精神，提出了抓好我局20xx年各项工作的具体措施：
1、抓好内宣工作
大力宣传党的路线、方针、政策，尤其要重点宣传县委、县政府“生态立县、工业强县、旅游
兴县、林果富民”的发展思路和建设“中国生态明珠”发展构想，以及20xx年实施的九件实事，突出宣传产业基地、重点项目、生态农业、旅游发展、交通建设、民生工程等工作亮点，让广大人民群众准确及时了解县委、县政府重大举措的重要途径，把县委、县政府的政策传递给广大人民群众。
2、突出抓好对外宣传
着眼于细、精，抓住我县特色把新闻做细、做深，把产业基地、生态建设、洪屏电站、公路建设、考古、民生工程以及地方特色工作作为外宣工作重点。另外，通过加强与上级媒体的联系，及时掌握上级媒体的报道动向，重点做好上重稿，上大稿这篇文章。
3、我们按照经济工作会议精神，积极向上争取资金，投入事业建设中。
20xx年，我局将坚决按照县委、县政府经济工作会议精神，扎扎实实开展各项工作，为县委、县政府当好鼓吹手，为人民群众当好勤务员。
时间：
20xx年3月9日12：10
地点：
信息楼542
出席人员：
主持人：
缺席人员：
无
记录人：
蒋
会议纪要：
1、日常管理检查：
(1)班主任每周2次进公寓检查、值班均要到位;
(2)教学情况反馈表每周必须上交，便于班主任了解学生上课动态;
(3)晚自习检查仍要坚持继续;
(4)班主任值班晨练签到;
(5)班主任严格按照学院请假规定办理相关手续;
(6)春季流行性感冒严重，班主任关注学生健康状况;
(7)班主任关注学生学习状况，专职辅导员每周到班听课1次，兼职辅导员、班主任每学期到班听课3次，期末交听课记录。
2、安全方面：
(1)学生不允许集体外出春游;
(2)学生外出聚餐控制饮酒，注意酒后形象，造成恶劣影响的系部将追究责任严肃处理;
(3)个别学生打扫卫生时将垃圾扔下楼，个别宿舍将垃圾置于门口，班主任交代学生杜绝此现象，一经发现，宿舍当天分数为零。
3、二课照片仍有部分班级未交，截止时间为3月12日，届时未交者证书因故未未办理将落实到责任人。
4、实训班级需领用肥皂的到孙春霞老师处开领料单领取，每班每周实训领用4个肥皂。
5、关于贫困生建档、调档的`通知
6、本周开展主题班会班级网上已有提醒，班主任按照计划正常开展，如有调课需办理相关手续。
7、宿舍卫生分数已公布，班主任核查分析出现问题，及时解决。
8、宿舍夜不归宿现象班主任要认真对待，如遇当天无法办理请假手续则必须在第二天办理好所有手续，时间拖长按夜不归宿处理。
9、08级心理互助员于今天下午2：40到2#公寓集合，参加院学工处心理健康咨询中心的活动。
10、08级社团需规模化、手续化、正常化开展活动。
11、班主任关注女生安全问题。
时 间：
地 点：
主持人：
参加人员：
主要内容：
会议首先听取了管理处、管理处、公司三个工会作的x年工会工作总结汇报，对公司工会全年整体工作进行了总结。
会议讨论了xx年的企业文化建设要做好三件事和抓好两个工作重点。三件事指的是：服务伴你行活动的推广工作;办好职工运动会;搞好劳动竞赛。两个工作重点指的'是：争创省级模范职工之家和创建省级“青年文明号”。再次强调要加强女工工作，为此会议提出如下要求：
1、 按工会基础工作、党团建、职工岗位培训、专项申请四部分，补充完善公司企业文化活动计划，由综合事务部拟稿，并提交到领导班子进行讨论。
2、 制订工会工作会议制度，要求两个基层和公司工会每季度定期召开一次工会委员会议，总结本季度的工作情况和下季度的工作计划。
3、 做好工会工作资料的归档保存工作，对每次的工作情况(包括通知、实施办法、结果、图片等)要及时保存，并交到x处统一归档。
4、 准备成立xx公司女工委员会，由拟稿。 会议对近期工作做了安排，由综合事务部提交春节庆祝方案要求。此外，会议指出工会委员会要积极参加工会活动，了解员工的心声，提好的意见，做好工会的纽带作用。
时 间： x年5月19日下午
地 点：省教育厅一楼会议室
参会人员：吕明凯副厅长，省基教处王林生处长及其它处长，省教科所齐管社所长，陕师大专家，11个课题组牵头学校主管校长，省课题阶段
工作汇报会会议纪要。 省课题阶段工作汇报会由齐管社所长主持，后由11个课题组牵头学校主管校长汇报阶段工作情况(冯冀副校长代表《校本研训制度建设与教师专业发展研究》课题组作了汇报)。 汇报后，陕师大两位专家发言： 梁教授――
1、问卷调查前的预调研很重要，它决定了问卷调查的信度。不少调查问卷的选项设计有问题。开放性问卷题较多，使得不便回答。
2、问卷调查应与深度访谈调查相结合，要获得典型案例，工作汇报。
3、要关注本课题要解决什么问题(课题研究目标)。
4、要能够提供给全省可参照执行的高中课改的模式、方案。
杨教授――对课题研究报告的执笔人应进行培训。 吕厅长作了重要指示：各课题组都做了很认真的工作，已取得了阶段性成果。
1、下一步工作要围绕研究的目标来思考――要为全省课改提供行政决策。
2、课题研究的基本要求：吃透现状(问卷设计尚还有推敲处;对问卷的分析不够);找准问题;弄清原因;提出建议(对策)。
3、课题研究成果应体现在：(现提交的调研报告规范性差) ⑴概念界定(其中重点是什么)，要把握清楚; ⑵课题标题应是研究报告(不应是调研报告)，要有对研究工作的概述(组织实施，阶段研究内容); ⑶研究工作的基本结论(研究报告的主体)，应回答以上四个问题(课题研究的基本要求) ⑷附件――包括问卷调查;问卷分析;说明;子课题(论文)等
4、希望和建议 ⑴会后再系统地总结一下，安排好下阶段的工作; ⑵各课题组规划好下阶段工作。在7月底前提交研究报告。
x年5月20日
xx月xx日下午，学院在办公楼三楼会议室召开新学期教学工作会议，x院长、副院长、院长助理出席会议，教务处、科研处、实验实训中心、后勤服务集团、教育培训中心的负责人及各系主任、副主任、书记参加会议。会议由院长助理主持。现纪要如下:
本次教学工作会议的主题是:学院各系(部)汇报x年教学工作计划和开学前的教学工作准备情况，学院领导部署新学期教学工作重点，听取系(部)对教学工作的合理化建议及实际工作中臻待解决的问题。
会上，教务处、科研处、教育培训中心的负责人和各系主任、书记就开学前的教学工作准备情况及新学期的工作计划做了汇报，对部门内部管理、课程调整、教学质量工程建设、教学团队建设、师资培训、课程改革、专业建设、实训基地建设、校企合作等工作提出了明确的计划，并就顶岗实习管理、多媒体教室管理等教学管理方面的问题提出了建议。
随后，院长助理代表学院就本学期教学重点工作做了安排:
第一，日常教学管理。各部门要认真做好开学前的各项教学准备工作，做到教学条件、教学人员、教学监督等安排到位，确保新学期的各项教学工作顺利展开。学院日常教学管理要重点突出、责任明确，加强过程管理，提高管理水平。
第二，教学督导。学院教学督导工作应在原有的基础上进一步拓展督导内涵，争取做到对学院教育教学的全过程进行督导。
第三，师资队伍建设。选拔中青年骨干教师外出参加专业培训，学习先进教育教学理念和方法。充分利用兼职教师资源库，形成专兼结合的优秀师资队伍。
第四，教学质量工程建设。精品课程、特色专业、实训基地、教学团队、教学名师、教学成果等6类教学质量工程建设项目，要严格对照国家级、省(部)级项目建设要求标准，逐一对照，替补空白，完善材料，争取获得更多高层次教学质量工程项目。
第五，迎接新一轮人才培养工作评估准备工作。各系、各部门应按照人才培养评估指标体系的内涵要求开展日常工作，真正做到“以评促建，评建结合”。
第六，对教学部门实施绩效考核的设想。逐步实施院、系两级管理、管理重心下移，学院逐步完善各项评价指标体系，加强对系(部)的考核和管理。
第七，教学成本精细化管理与控制。学院各部门应对教学成本进行精细化估算，严格控制教学成本。
第八，校内实训基地建设与利用。合理利用校内实验、实训场地，保证实验、实训设施设备的完好率。
副院长在讲话中强调领导干部和全体教师应强化学习意识，领会上级文件精神，确保高效率、高质量的完成工作;学院重视基础组织建设，加大宣传力度，积极引导全院职工多出教科研成果，创建浓厚的教科研氛围;创新校企合作的新模式，校企合作在进一步扩大数量的同时，应积极探索新形式，突出新亮点;加强对学生顶岗实习的管理。
听取了各项工作汇报后，x院长做重要讲话。x院长指出,新学期伊始恰逢学院机构调整的过渡期，各部门应严格履行岗位职责，做好工作的交接与衔接，确保学院各项工作平稳过渡。
x院长对近期教学工作提出了具体要求，他指出，各系(部)应加强课程建设，在对课程改革成果进行评价和总结的基础上保证课改成果能运用到实践教学中;在教学质量工程建设方面要提早谋划，争取获得更多国家级、省部级项目;新专业开发方面要高标准对新专业进行论证，彰显专业优势，提高专业竞争力;教学管理方面要规范教师教学工作量标准，明确学生顶岗实习指导教师薪酬标准;教师培养方面本学期要以系(部)为单位开展教师培训，学院教务处负责组织交通运输行业管理干部、学院学科带头人和骨干教师、物流专业教师出国学习培训，开阔教师视野，使教师整体教学水平和学院教学质量上升到新的高度。
为进一步推进县地方志工作，加快二轮修志步伐，县委、县政府于10月11日下午在县人大会议室召开了全县地方志工作汇报会。会议由县委常委、常务副县长、县地方志编委会常务副主任李昌群主持。县委书记、县人大主任、县地方志编委会名誉主任宋圣军，县委副书记、县长、县地方志编委会主任汪谦慎出席会议并分别做了重要讲话。县志办负责同志做了专题工作汇报，有关县直部门和乡镇负责同志进行了座谈，受聘参加县志编纂的老同志代表谈了感受和体会。现将会议的主要精神纪要如下：
会议认为：我县于x年8月启动第二轮地方志编修工作后，由于多种原因，前期进度严重滞后。今年3月份后，新一届县委、县政府以科学发展观为指导，把推进二轮修志进程、促进地方志事业发展摆上重要位置，调整人员，充实力量，全力支持，使全县修志工作出现了新局面。
会议指出：做好地方志工作，既需要领导重视、政府投入、社会支持，更需要有一支敬业的队伍。今年5月，县委、县政府专门作出《关于加强我县地方志工作的决定》，有力推进了编史修志工作。6月，召开推进会，7位县领导参加，给予强力支持。县政府加大资金投入，从财力上保障修志工作进行。修志工作是一项艰苦、清苦、辛苦的工作，但修志人员不计个人得失，潜心、静心、专心、安心修志，默默奉献，精神可嘉。县委、县政府将一如既往地支持修志工作，对县志办人员、经费、办公条件及职工政治、经济待遇方面的问题，将尽可能地创造条件，予以关心解决，让大家安心、舒心地搞好编史修志工作。
会议要求：发展地方志事业，一要继续保持良好的精神状态，加快二轮修志工作进度。要在年内完成分纂初稿，明年完成总纂、评审、审批和出版任务。二要客观、真实，打造志书精品。要尊重历史，尊重事实，去伪存真。三要坚持创新，挖掘志书史料的价值，服务和谐发展。四要继续形成合力，支持修志工作。要团结协作，真抓实干，提高效率。
会议强调：编纂新方志是社会主义精神文明建设、先进文化建设的组成部分，是鉴古察今、继往开来、服务当代、惠及千秋的一项重要工作。编纂好《岳西县志》，是法律赋予我们的神圣职责，是必须承担的光荣使命。一要进一步提高认识。地方志是地方优秀成果的载录，有资政、资商、资业、资德作用。第二部《岳西县志》记述时段，正是改革开放关键年代，是岳西扶贫开发的重要时段，也是岳西发生巨大变化的时段，记载好这段历史，是光荣而神圣的责任。二要加强协作，大力支持志办工作。志书编纂涉及到各地各部门，全方位覆盖。各单位都要把做好地方志工作当作份内工作，讲奉献，讲大局，积极支持、配合。三要由敬业修德的同志来承担修志工作。要挑选工作态度端正、品行好的人员参与这项工作，编出精品佳志。四要充分发挥志书的作用，为和谐发展服务。志书的作用，除了“存史”外，还有“资政、教化”的功能。要进一步做好读志、用志工作，充分发掘志书价值，发挥其在服务招商引资、弘扬地方文化、促进产业结构调整等方面的作用。
县政府办副主任兼地志办主任吴代庆、地志办副主任汪柏林、文体局局长储争鸣、卫生局局长柯照华、中小企业局局长张劲松、响肠镇书记杨效东、中关乡书记包先武、店前镇镇长黄长河和县志办全体人员参加了会议。
会议时间：
xx年1月1日
会议地点：
会议室
会议主题：
环保工作专题会议
会议主持：
参会人员：
会议内容：
1月1日上午8点，谭总召集农熠、七棵树、田野牧歌、哒啦旅游公司相关部门相关人员共计6人，在会议室举行了环保工作专题会议。会上谭总重申了当前环保形势，分析了未来的发展趋势。环保治理刻不容缓。
会上谭总严厉强调，环保工作是重中之重，是决定企业生死存亡的大事，是全员利益的'大事。必须清楚认清公司发展形势，摆正思想观念，理清工作思路，以积极的态度去面对环保工作。
当前仍是环保整治的关键时期，环保工作任务重，压力大，时间紧，方法欠缺，工作被动。所以各级管理负责人牢记工作职责，充分发挥主观能动性，挖掘所有潜力，打好环保整治攻坚战。
面对错综复杂的日常事务，卢总指出，要认真掂量各种事务分量，办事要讲究轻重缓急，确保环保治理有序进行，环保检查万无一失。会上谭总就环保工作作了如下落实：
一、李负责贵州农熠农业开发有限公司环保相关具体事务。
二、任负责贵州田野牧歌生态养殖有限公司环保相关具体事务。
三、负责哒啦旅游文化发展有限公司环保相关具体事务。
四、负责盘县七棵树园林绿化有限公司环保相关具体事务。
时间：
xx年xx月xx日
地点：
安厦前指四楼会议室
主持人：
李
参加人：
内容：
会上，安全环保科和技术监督科及部分安全官针对现阶段公司安全工作存在的问题进行了汇报。会议对安全环保科人员进行了岗位分工，李副经理做了重要指示。现将会议主要内容纪要如下：
1.现场安全管理，不是一个职能部门的事，特别是现场标准化和安全管理是一个整体。所以，安全环保科和技术监督科分工不分家，形成一个系统的.管理机构，把安全、标准化、培训有机的结合在一起。
2.根据每个人的工作能力和实际情况，进行岗位分工。刘xx科长负责公司安全环保科全面工作；张副科长负责公司后勤安全管理工作；孙副站长负责公司中原井队安全管理和环境保护工作；王副科长负责公司安全环保科综合工作；施xx科长负责公司技术监督科全面工作。具体见岗位职责和岗位分工。
3.虽然对每个人进行了分工，但是大家要从大局出发，相互协作，严于律己，忠于职责，敢于担当，敢于负责，工作中严细认真，维护安全机构的利益，进一步抓好HSE工作。
时间：
5月21日上午
地点：
公司五楼会议室
出席人员：
会议内容：
本次会议为周例会，周例会会议纪要的范文。会议听取了各部门上一周工作情况及存在问题汇报，对下一步各项工作做出部署，现纪要如下：
一、上周工作情况
一是按实收费政策调整工作顺利实施；
二是公司首次拓展训练活动顺利开展；
三是隐患整治工作按计划有条不紊推进，重要节点和难点得到了有效攻关，按合同要求有序实施；
四是建德服务区厕所改造方案基本明确。
二、各部门工作部署
1、营运管理部要对收费新政策调整实施后，对路段影响进行分析研究，结合引流宣传，及时采取对策措施，让广大司乘人员感受到既快又省。
2、工程养护部一是要重点抓好坑洞修复、路面保洁和道路标线等工作，同时组织做好道路安全隐患及汛期检查准备；
3、经营开发部要拟定厕所改造计划，落实责任人，同时查找制度，组织学习，进一步加大抽查力度，落实创建日常管理工作机制。
4、财务审计部要做好国开行授信贷款工作，做好加油站理赔工作。
5、杭富管理处要根据班子调整实际，结合成员结构，合理进行分工。
6、各部门要高度重视拓展培训，以团结、奋进、协作为目的，积极培育集体荣誉感，同时做好相关培训安全工作。
7、各部门要做好集团组织的企业文化宣贯讲座准备。
会议时间：
xx年x月x日
地点：
会议室
参加会议人员：
会议主持人：
20xx年3月日，在热电公司二楼会议室召开了1月份月度安全例会，会议由副总经理谷振全(主持工作)、主持、副总经理郭小元、总经理助理王俭红、副总工程师乔平及各部门负责人、安健环部相关安全主管、外委施工队负责人参加本次会议。
会议首先由安健环部经理王军做了1月份安健环管理分析报告，各部门就本部门1月份安全工作进行了相应的总结，最后公司领导进行了总结部署，会议内容总结如下：
一、1月份安健环部管理分析内容提要
1、1月份安全指标完成情况及安全生产形势分析
截止1月31日，公司未发生人生轻伤及以上事故，发生一类障碍1起、二类障碍2起、未遂0起、异常4起、违章3起，未发生职业病、环保事故和火灾事故，未新增重大隐患，安全生产形势趋向良好。
2、安全任务分解责任书签订情况
各部门均与热电公司签订了安全责任书，各部门与班组、班组与班员均签订了安全责任书，做到了安全责任层层分解。
3、四票办理情况
1月份共计办理工作票33份，合格率为100%，办理操作票54份，合格率为100%，风险预控票87份，合格率60%；动火票0份。
本月工作票检查存在问题：1月份检修人员在处理相关缺陷时，共计有51条缺陷，未按规定办理工作票，占缺陷总比为8%，要求检修人员严格对照办理工作票实施目录办理工作票，同时要求运行人员把好监督关口。
4、安全培训
安健环部对公司所属各部门的“三权人”进行了培训和考试认证。全员考试在80分以上，全部合格。
5、隐患排查
1月份累计查出各类隐患79条，闭环率为80%,无新增重大隐患。
二、事故教训、安全薄弱环节及改进措施
1、事故教训
1月6日发生的运行一部6#炉压火事件，是由于一次很普通的故障未及时处理而导致扩大的，运行部承担事件处理方式方法不当责任。
2、薄弱环节
薄弱环节1：作业人员处理事故时经验不足。薄弱环节2：不按规定办理工作票。3、改进措施
措施1：组织操作人员进行锅炉单侧给煤时的事故预想。措施1：严格工作票实施目录要求办理工作票。
三、月度本安体系建设推进会内容
1、存在问题通报。从安健环部1-2月份的月度检查情况看，各部门的本安体系建设工作基本处于停滞状态。
2、做好季度考评工作。主要做好迎接电力公司3月17日季度考评的准备工作。包括开展热电公司季度考评工作、闭环上级公司历次检查存在问题。
3、标准修订。根据20xx年体系运行情况和部门变动关系，今年对相关的责任主体进行了变动，已下发至各部门。
四、领导讲话重点纪要
副总经理谷振全：一是“找、抓、促”期间一定要保障安全生产，分清主次问题。二是本安体系建设是贯彻全年的工作，电力公司1号文件明确提出热电公司要达到一级，所以各部门务必认真扎实开展此项工作，安健环部做好监督工作。
总经理助理王希金：一是各部门要及时将月度安全总结于每月5日前上报到安健环部。二是本安工作要务实开展，不能搞突击，切实做到把本安体系建设工作纳入到日常工作中。三是做好迎接电力公司“三会”检查组准备工作。
根据鲁安发[20__]39号文件精神，按照国家安监局《关于开展金属非煤矿山的安全生产状况评估工作的通知》和济宁市安全评估的会议要求以及市安监局的部署，我镇于20__年8月初集中时间组织我镇安委会成员、镇直重点部门、非煤矿山企业负责人，对全镇5家非煤矿山企业（即砖厂）开展了“非煤矿山企业安全评估”。进一步提高了认识，增强了安全生产责任意识，加大了各项安全生产防范措施，现把工作情况汇报如下：
一、加强领导，精心组织落实
全市安全生产工作会议后，镇党委、政府高度重视非煤矿山安全专项整治工作，按照市委、市政府的部署，制定了非煤矿山安全专项整治实施方案，并将这项工作作为当前的中心工作来抓。主要领导亲自过问，分管领导靠上具体抓，同时带领检查组深入企业，深入现场，按照省非煤矿山专项整治规定的七项内容严格自查自纠，按照国家下发的非煤矿山评估标准进行自查自纠，解决各类安全隐患问题。
二、突出重点，严格落实各项安全措施
在镇里督促检查的同时，各厂、矿针对反馈的信息和存在的问题，认真进行自查自纠工作。一是加强了企业的安全生产教育。通过开办学习班，对企业的领导管理层和职工分批分层培训，加强安全知识和安全事故等方面的教育，进一步提高了全体干部职工的安全生产意识、安全管理能力和安全操作水平。二是完善企业安检机构。各企业按要求全部明确了厂分管安全生产的副厂级以上领导，设立了专职安检员，组成了企业安全领导小组和办公室。三是下大决心，彻底整改。各企业充分认识到了安全生产的必要性、重要性，下大决心，对存在隐患的部位进行了彻底整改。有的企业甚至自觉停产整顿，直至达到安全生产标准才开工。
三、镇组织检查验收阶段
为进一步巩固“非煤矿山安全生产专项整治工作”，我镇成立了由派出所、工商所、矿管站、村镇办、水利站、国地税分局等部门负责人组成的检查小组，并集中时间对全镇5家非煤矿山企业（即砖厂）进行检查验收、评分。检查中，依据《省金属非金属集体所有制矿山和个体采矿》评估要求，本着公平公证的原则，对其进行量化打分，对检查中发现的问题及时地指出并写出整改时间，让企业主真正明确安全生产的重要性。通过检查，根据评估标准，5个砖厂中有2个被评为B类矿山，其它三个在安全防范措施上还存在这样或那样的问题，评估小组针对具体情况，提出整改意见，限期整改，再进行评估，直到符合非煤矿山企业安全生产条件。
通过采取相应措施，全镇非煤矿山专项整治活动扎实有效，目前，全镇非煤矿山安全生产形势良好，无重大安全隐患。在今后的工作中，我们将继续加大对非煤矿山安全的管理，推动各项安全生产工作责任制的落实，巩固和发展非煤矿山专项整治成果，以最大限度消除事故隐患，为全市的经济发展，人民群众的生命、财产不受侵害而继续努力。
会议议题：
本周工作汇报及遇到的问题
时间：
x年xx月xx日星期五
参会人：
一、本周工作汇总：
1、这一周的工作主要放在展柜方面的招商，一共有5个商家有意向投放展柜，其中2家正在准备协议。目前估计可以摆满300个展位。
关于线上产品不合理的地方进行调整。
2、工作中遇到的问题：
1)在与产品商谈合作时，没有数据支持。
2)网站的产品很杂，展柜上投放的产品也很杂。
3)展柜招商与客户说的现有社区与已签订协议的社区不相符。
二、本周工作汇总
1、给网络部提交9家产品资料。
2、与房大舅拍摄两家产品图片。
工作中遇到的问题：
1)上线的产品基本上都没有签订协议，就直接上线。
针对这个问题杨总要求产品部门做出产品上线流程。
2)有部分商家不能零星发货，一般都是批量发货。
三、本周工作汇总
1、个人工作资料整理
2、建立内部工作文档
3、制作展柜协议，商家还没有给予反馈。
工作中遇到的问题：
1)投展柜的商家没有那么多的产品摆放；有产品的需要我公司交付一定的押金才能出库产品上展柜。
2)e人e本想在展柜中播放关于产品的视频。
四、x总讲述招商工作中的技巧
1、遇到不同的客户以不同的身份去谈，首先忘记自己要卖什么，而是先考虑客户的需求。
2、自信，首先要自己对自己的项目和产品要有信心，这样与客户谈的时候才会有信心，从而用自己的气场感染对方。
五、x总对招商工作中的建议：
1、了解自己的东西，了解客户的需求，在销售中只有知己知彼才能产生合作。
2、将自己在与客户沟通中的一些问题都记录下来，共同解决，这样以后的问题就会越来越少，自己也会越自信。
3、写销售话术。
会议议题：本周工作汇报及遇到的问题
时间：XX年XX月XX日星期五
参会人：
会议主要内容及议定事项
一、 本周工作汇总：
1、这一周的工作主要放在展柜方面的招商，一共有5个商家有意向投放展柜，其中2家正在准备协议。目前估计可以摆满300个展位。
关于线上产品不合理的地方进行调整。
工作中遇到的问题：
1）在与产品商谈合作时，没有数据支持。
2）网站的产品很杂，展柜上投放的产品也很杂。
3）展柜招商与客户说的现有社区与已签订协议的社区不相符。
二、 本周工作汇总
1、给网络部提交9家产品资料。
2、与房大舅拍摄两家产品图片。
工作中遇到的问题：
1）上线的产品基本上都没有签订协议，就直接上线。
针对这个问题杨总要求产品部门做出产品上线流程。
2）有部分商家不能零星发货，一般都是批量发货。
三、 本周工作汇总
1、个人工作资料整理
2、建立内部工作文档
3、制作展柜协议，商家还没有给予反馈。
工作中遇到的问题：
1）投展柜的商家没有那么多的'产品摆放；有产品的需要我公司交付一定的押金才能出库产品上展柜。
2）本想在展柜中播放关于产品的视频。
四、总讲述招商工作中的技巧
1、遇到不同的客户以不同的身份去谈，首先忘记自己要卖什么，而是先考虑客户的需求。
2、自信，首先要自己对自己的项目和产品要有信心，这样与客户谈的时候才会有信心，从而用自己的气场感染对方。
五、总对招商工作中的建议：
1、了解自己的东西，了解客户的需求，在销售中只有知己知彼才能产生合作。
2、将自己在与客户沟通中的一些问题都记录下来，共同解决，这样以后的问题就会越来越少，自己也会越自信。
3、写销售话术。
全市经济工作会议结束后，XX镇立即把精力转到了会议精神的传达和落实上，先后召开了书记办公会、党委扩大会及全镇村“两委”班子会议，结合会议精神研究发展方案，分配招商引资、兴办二三产业的具体任务，取得了初步成效。现将具体情况汇报如下：
一、动员全体镇干部解放思想，抢抓发展机遇
1、“只有在解放思想上先人一步，抢抓机遇才能高人一筹；只有在解放思想上率先胜出，才能在加快发展上走在前列。”通过经济工作会议，使我们认识到：先进企业、先进村、镇的发展无一不是解放思想的结果。通过会议动员，全镇机关干部、部门负责人、村“两委”干部达成共识，一致认为：一个人的解放不是真正的思想解放，一个班子思想的解放也算不上真正意义的思想解放，只有所有人员都认识到加快经济发展要靠招商引资、必须抓招商引资才是真正的思想解放。
2、对照先进县市区、镇（街道）、企业、村，让老百姓看到思想解放与否对富民兴村、企的重要性。诸城新郎、安丘茂源铸造等企业，昌邑马宋镇、寿光乔西村无一不是通过解放思想、抢抓发展机遇，进一步将企业培强做大，实现镇村经济跨越式发展的。结合实际，“工业立村、工业兴村”，对于交通方便、地理位置优越的村可以将项目引入村内发展，交通不便，无地理优势的村也可以把引来的大项目、好项目落户镇的工业园，市北区工业园，只要引来项目不论落户哪里，都是功臣，都光荣。引来了企业就是为老百姓谋了利益，就是为市镇两级财政做了大贡献。
二、帮助村“两委”分析形势，打对发展谱气
国家的宏观调控正在发生着变化，随着税费的逐渐取消，镇村两级财政面临巨大挑战。XX镇是一个农业大镇，要实现大跨越只有向工业大镇迈进这一条路，必须树立起工业立镇、工业立村的观念才能保证镇村两级工作的良性开展。通过分析形势使每一位干部认识到：要实施“工业立镇、工业立村”就要变过去的要钱办事为挣钱办事，就要把工作重点由单纯抓农业生产转变为大力发展招商引资、民营经济和二、三产业上去。
1、120%的精力发展经济，100%的精力抓招商引资。XX镇将继续沿着“工业立镇”的发展思路，根据市经济工作会议的精神要求，将今年的招商目标瞄准“大高外”项目，确保一个过亿元的项目落户，争取超额完成市分配的创业园项目和全年招商任务。从现在入手，以最合理的政策、最优质的服务、最大的力度、最强的措施吸引客商，只要是能引来商党委政府保证无论对谁“要什么有什么”。
同时，将任务目标细化分解，增强可操作性。党委、政府一班人将今年市分配的招商任务一一量化分解到各副科级干部、部门、村，确定每位副科级干部、每个部门各类村制定出详细的任务，并签定责任状，以任务完成情况定奖惩。
2、抓好企业载体招商，着眼现有企业培强做大。“将目标确定在现有企业的扩规模增投入上”。通过政府协调，今年重点抓好振宇物流公司扩产项目，安丘二化热电扩产项目，丘西制桶厂厂区扩张、安丘电力线路器材厂新厂区建设。通过召开座谈会、走访、加大服务措施等手段，促进安丘禾丰食品有限公司、安丘鲁康资源食品有限公司、日本三通生物工程有限公司等企业的增资扩产，并尽快投资生效。
抓好农业龙头企业的辐射带动能力。XX镇有鲁胜食品有限公司、安丘宏发食品有限公司、安丘市禾丰食品有限公司、康成食品有限公司4家投资在500万元以上的农业龙头企业，厂地的束缚限制了企业的进一步发展壮大。经济工作会议后，镇上积极做工作，所有村两委统一思想：“抓了龙头企业就是抓了农业，就是抓了农民增收，就是抓了农村经济发展。”今年企业所在村不但要支持厂家的扩产，而且必须要促成厂家的增资扩产，今年XX镇将通过龙头企业的扩产，加大结构调整的力度，促进农民增收，农村经济发展。
通过现有企业为载体进行招商引资是一条十分成功的经验。诸诚新郎嫁接香港希努尔、法国客商；安丘茂源铸造也是以本身为载体进行招商，靠别人来给自己赚钱，把自己培强做大，XX镇今年将两方面同时着手，既鼓励企业自身增资扩产，又支持企业自身招商引资。并力争成功多个范例。
3、一村一策，因地制宜谋发展。瞅准路子，抓住特色，上项目。XX镇有不少特色村，小赵家埠村的苇箔引来了潍坊、青岛、寿光的客户，于家水西的蔬菜销到上海、北京、天津等大城市，阳旭、光甫村的铁器加工远近有名，周家楼子、陈家楼、东辛庄子依托地理优势抓招商取得了成效，这些都是有利条件，下一步，全镇所有村要在发展的路子上用功夫，可以通过春节期间开展招商引资活动，利用家乡能人，结合村里实际上项目，各村在1月25日前各片将各村讨论制定的发展计划、目标形成书面报党委办公室，党委政府将各村制定的计划目标完成情况作为考评两委班子的重要依据之一。争取形成富民强村的“一村一业，一村一策”。
三、建立健全督促机制，做好目标、计划的落实工作
“开了会不落实等于0，布置了工作不落实等于0。”同样，有了计划、想法不去付诸行动也是0。XX镇将今年抓落实的切入点、着力点放在制度建设上，通过建立有效的制度和机制，调动方方面面的积极性，保证各项决策措施落实到位。建立相关奖励激励措施、目标评估体系，保证想法、计划落实到位。
今年，XX镇将继续完善《农村干部千分管理考核条例》，按其要求，加大对招商引资、民营经济等工作的考核比例，对招商引资等重要工作一月一检查，一月一调度，坚决改变过去人情关妨碍考评，人情关比工作业绩更重要的状况，以业绩量能，重看结果，重看成效，轻看过程，完成既定任务重奖，完不成任务警戒或处罚甚至重罚!