2024招生主管工作职责（精选32篇）
1、全权负责学校的招生工作，认真学习各项招生工作的政策和技巧，不断提高全室人员的思想素质和业务素质；
2、根据学校制定的招生目标，带领团队努力工作，想方设法实现学校的招生目标；
3、分析同行业的竞争格局，规划竞争策略，提高业绩；
4、安排开放日活动，将日程、人员、场地等各个细节落实到位，保证活动取得良好效果；
5、准确把握招生工作进度和动态，及时获取新生信息资料，做到资料收集及时无误，表格填写准确清晰；
6、为考生及家长提供耐心细致的招生咨询和周到的服务，与招生对象及家长建立良好关系，维护学校形象；
7、负责考生的面试、笔试，与有关领导一起做好录取工作；
8、做好新生入学的协调工作，将有关新生的信息资料及时移交教学处；
9、做好与学校各部门的配合工作。
1、全面负责校区的招生咨询工作，设计并完善招生咨询的流程;
2、主持部门会议，组织销售团队培训，规范销售流程，不定期组织销售经验分享会;
3、参与市场开拓，根据福州教育市场的变化，及时调整招生咨询的工作流程;
4、负责销售部的团队沟通及管理工作;与其他部门保持畅通的沟通交流，配合学校各部门工作，给客户更高更好的体验感
5、带领销售团队，向客户提供高质量的电话咨询服务和现场接待服务;帮助团队成员完成客户的咨询服务并促成签单;
6、与学生、家长、老师保持良好的关系，跟踪孩子的学习情况;家长回访、电询、接受和处理家长投诉及建议;
1、负责线上招生平台的业务推广，线上线下营销活动策划及执行与活动推广
2、市场分析及调研，招生渠道，证件业务渠道拓展等。
3、组织团队挖掘新客户、维系老客户，配合、辅助完成招生部经理工作。
1、对接客户咨询，能对客户信息、客户需求等进行精确地描述和判断；
2、了解客户申请留学所需要的相关背景情况，为客户提供针对性的留学项目方案；
3、介绍公司项目的优势和特色，使客户获得优质的留学咨询服务体验；
4、严格按照公司及项目规定的标准和服务流程，为客户完成报读签约、入学考试、录取、行前讲座等流程手续；
5、以公司资源和流程可用为前提，维护客户关系，提高客户满意度和企业口碑传播。
1、负责部门月度、年度销售计划的制定，销售进度管理和汇报，团队执行力的培养；
2、负责组建销售团队，并且促进完成团队销售目标；
3、为课程顾问提供电话咨询、客户服务、关系建立等专业知识及技能的培训；
4、在销售、学生服务及每天日常工作中为课程顾问提供及时的支持，促进完成家长约访目标；
5、负责每天召开销售会议，完成销售日报，完善咨询工具；
6、配合市场部门，落实各期市场活动；
7、配合校长完成个人销售目标及团队销售目标，完成上级领导交办的其他临时性工作。
1、负责幼儿园品牌宣传推广方案的策划与实施；
2、制定幼儿园招生计划，开拓各类推广渠道，并组织完成幼儿园招生推广工作和推广活动；
3、组织和实施具体招生咨询工作，完成各类招生目标；
4、招生提成方案、分单制度的起草与监督执行；
5、招生团队的打造，对部门成员定期培训，提高销售能力，带领团队完成招生业绩目标；
6、汇总整理各类家长和幼儿信息，及时跟进，分析各生源信息、资源及市场动态，为招生策略提供支持；
7、统计每月招生数据，并按规定完成信息的流转；
8、解答意向家长的疑惑，消除其顾虑，必要时将问题反馈给幼儿园相关负责人，帮助即将入园家长顺利完成入园期的过渡。
1.负责市场销售部门的销售招生管理工作。
2.组织市场调研，提交市场分析报告。
3.制定并落实市场营销计划，提交市场营销报告。
4.负责客户售后管理工作，客诉分析处理。
1. 对教育的情怀，认同教培不只是商业盈利，而是为了让孩子更好更开心的学习；
2. 对梦想执着的追求，确保各项运营指标的达成与业绩梦想的实现；
3. 对管理的热忱，热爱这份事业，勇于迎接挑战，喜欢改革与创新，喜爱管理这门艺术；
4. 团队氛围的营造者，打造并维持和谐阳光的团队氛围，做好人员梯队建设，给团队赋能；
5. 与时俱进的能力，通过不断的学习，不断进取，提高业务水平与管理技能，与公司共成长。
1、负责招生办公室的团队建设;
2、负责对招生办工作人员工作安排、管理、考核;
3、熟悉市场情况，了解市场宏观方面信息，包括市场动态、竞争者动向、市场信息;
4、参与制定年度、季度、月度市场推广方案，并督导执行;
5、开拓市场、开发新客户及维护老客户,了解目标客户群体;
6、指导和激励员工共同完成年度招生的任务，并协助做好咨询售后服务。
1、负责制定前端招生主要目标；
2、根据市场节点制定业务节奏和规划，有序推进工作，达成团队业绩指标；
3、根据业务节点，统筹组织销售培训，帮助一线解决实际问题；
4、对教育行业市场有一定的洞察力和应变能力；
5、擅长数据分析，出具各种报告，比如资源利用、招生渠道、年级占比情况等；
5、完成上级领导临时交办的其他任务。
1、根据个人招生任务，接待客户咨询，达成招生目标。
2、根据公司提供有效意向资源（无需陌拜，无需外出），进行邀约上门，达成每日、每周、每月的各项关键绩效指标；
3、通过询问关键性问题确定客户需求，并提供合适的解决方案；
1.定期参加产品培训，并深入研究，为客户提供更好的课程咨询服务；
2.分析客户课程需求，了解客户关注点，换位思考，制定合理学习计划及改进学习方案，有针对性销售课程；
3.电话邀约客户参观分校、参加试听课程，通过面谈的方式完成课程销售；
4.负责未报名客户的跟踪回访，长期跟进，最终达成签单；
5.其他常规日常工作。
1、全面负责校区的招生管理工作，制定招生方案及招生团队的组建、管理与培训工作；
2、积极与教务等各部门沟通交流，做好客情维护工作，实现二次销售及提升转介绍率；
3、定期完成部门各类数据分析、总结报告等反馈工作，对结果负责；
4、严格贯彻执行公司及各部门的各项管理制度与规定。
5、按时完成其他上级交办的工作。
1.指导带领下属达成招生目标，积极拓展市场，提升业绩；
2.能够在现有的招生渠道上新增更多的推广推销渠道，获得有意向的客户资源；
3.对招生业绩数据及异常情况进行收集、汇总和分析，并予以解决；
4.完善招生咨询的流程，统计招生团队的客户跟踪、签约情况，并及时做好总结；
5.定期进行市场推广，策划和组织招生推广活动，完成宣传文稿的撰写。
1、负责课程的推广工作，并向顾客提供专业的课程体系讲解及问题解答；
2、按时完成招生团队工作计划及每月课程销售指标；
3、定期给团队做销售业务方面的培训；
4、帮助招生老师分析客户的需求，协助团队成员谈单；
5、定期对客户进行跟踪回访，维护新老学员关系，挖掘潜在客户群；
6、组织团队的晨会、夕会、平时的总结，做好团队建设工作；
1、根据公司发展目标及战略，制订公司及各分园市场推广策略并组织培训、实施；
2、负责整合市场资源，策划市场活动，制定对外推广和宣传方案，组织实施各种营销推广活动；
3、制定招生计划，分解任务目标，带领团队完成任务；
4、撰写能力强、善于总结、积淀，建立招生系统和招生流程，
5、及时了解市场趋势及相关行业政策资讯；定期进行市场调研与分析，研究同行业发展现状，适时调整营销策略。
1、熟悉我校各项目组课程，服务模式，并进行推广；
2、接待并约访客户，解答各种问题，收集并整理分析学员需求与建议；
3、将我校教学理念、优势传达给客户，推荐客户适合并需要的课程，促成签单；
4、负责公司的招生业务
1、主持招生工作的日常管理、统筹工作；
2、收集分析相关招生信息并做有效评估；
3、负责招生项目的开拓和发展；
4、针对行业特征，策划并执行有效的线下社群活动；
5、策划推进及组织协调公司重大项目运营计划和策略调整；
6、完成公司下达个人及团队招生任务。
1.协助各中心的招生咨询工作，设计并完善招生咨询的流程；
2.组织对咨询师的岗前培训、在职培训、内部提升培训；
3.针对新启动中心和问题中心的支持工作；
4.咨询部的人员管理及其它事务；
5.招生讲座工作。
1、根据每月的业绩目标，带领销售团队通过电话预约-到店讲解-签约，完成业绩指标；
2、深度挖掘客户资源；
3、协助市场团队收集和转化市场资源，根据年度市场计划做好招生活动及会员服务；
4、对中心的招生政策高度配合，积极调动团队的主动销售意识；
1、园区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判；
2、负责市场___人员的管理和培训；
3、负责地推活动咨询量的创造及渠道咨询量的创造；
4、负责制定咨询量创造的计划及方案，为校区提供持续稳定的高质量咨询量；
5、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场调研报告；
1、全面负责公司的招生咨询工作，设计并完善招生咨询的流程，组建和管理招生团队，主动营销，完成或超额完成业绩目标；
2、完成客户的咨询服务并促成签单；
3、负责市场开拓、根据中小学课外辅导市场的需求变化，有效分析竞争机构的优劣势，找到其弱点和应对策略，及时调整招生咨询的工作方案；
4、负责拓展招生渠道，达成销售目标，维护与管理潜在客户；
6、组织策划开展招生营销活动，提高公司的知名度和品牌效应；
7、负责公司招生讲座、活动的安排和协助实施，扩大公司在客户群体中的影响力和知名度；
8、及时完成公司领导下达的其他工作任务。
1、根据分校的招生目标要求定期制定招生计划，落实招生任务；
2、根据招生部培训手册培养督导新老招生顾问学习与成长；
3、定期对于销售情况做好汇总分析，制作报表；
4、协助分校校长秉公分配信息名单等资源，督促招生顾问充分利用好客户资源；
5、负责团队整体的建设，树立团队良好的风气。
6、外呼及接听来电，接待来访，完成个人销售指标。
7、领导交办的其他工作。
1.负责产品的包装，产品推广销售计划拟定及落地执行督导；
2.负责招生有效路径和方法的策划，带领团队拿到招生的结果；
3.负责团队成员的管理和培训，确保团队成员合格；
4.负责市场开拓，通过线上线下相结合确保团队目标拿到；
5.通过对目标客户的需求分析和竞争对手动态的分析，策划产品相关的招生活动，并确保活动效果达到预期
1、全面负责本校区的招生咨询工作，完善和规范招生咨询的流程；
2、组织和开展对教育咨询师的岗前培训、在职培训；
3、帮助咨询师完成高端客户的咨询服务并促成签单；
4、参与市场开拓，根据中小学辅导市场的需求变化，及时调整招生咨询的工作流程；
5、咨询部的人员管理及其它事务。
1、负责公司专本科项目的行业定向推广与招生管理工作；
2、负责通过线上、线下等渠道筛选优质生源；
3、根据公司年度招生目标，制定季度及月的目标并达成；
4、根据学员个人情况为其建议合适的学校与专业；
5、按时完成工作计划。维护潜在客户以及学员数据库；
1、负责招生团队管理和线上的招生，完成目标；
2、负责招生老师的招聘、培训、考核；
3、按照学校制定的招生目标，完成业绩目标。
1.负责成人业余学历（成教、网教、自考等学历文凭课程）的招生主管工作，制定年度总体招生战略，招生计划以及量化招生目标；
2. 负责开展学历招生相关的准备工作，带领手下招生团队积极发挥团队与个人的工作效率；
3. 负责团队招生老师的日常工作安排，资源分配，主动帮助团队老师完成疑难客户的接待咨询，帮助团队老师完成招生指标；
4.制定并执行学历教育的市场宣传推广计划，积极及时反馈招生进度，有效带领团队完成招生整体任务；
5.主导学历教育网站的维护，微博营销，招生简章设计等工作；
6. 完成上级部门安排的其他工作.
1、带领所负责团队完成上级安排的月度和年度销售指标。
2、负责对下属的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行。
3、对课程顾问的入职培训和日常业务培训。
4、领导中心课程顾问，对潜在客户的开发、预约及销售跟进管理，督促合同正常如期履行并及时收回应收销售款项。
5、对客户在销售和使用过程中出现的问题，及时妥善解决，保证___程度的客户满意度。
6、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度。
7、对新老学员及家长关系的开发、建立与维护。
8、定期向中心经理提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等）。
9、严格执行公司考勤规定,服从中心经理的管理和工作安排。
10、完成上级领导交办的临时性工作。
1、通过电话、网络平台、面谈等形式接待学员、解答学员咨询的问题并推荐课程，达成课程销售；
2、接听学员来电或接待到访分校的学员，提供快速、准确和专业的课程相关内容解答，包括但不限于课程师资力量、教学模式、后期学习规划等；
3、保持专业精神和职业操守，发展重要的团培客户，完成每月销售任务。
4、团队管理
1.收集、分析招生渠道，构建行之有效的招生渠道体系(包括但不限于招生代理公司合作、招生网站合作推广等)；
2.招生相关文案的策划、撰写和宣传片/宣传册等宣传材料的编辑与制作；
3.建立招生合作流程、招生咨询体系的建立；
4.潜在生源数据的调查与分析；
5.各类宣传活动的策划与实施；
6.与媒体机构、网络平台和合作机构的对接与沟通；
7.完成上级交办的其他工作。
1)根据校区的招生目标、有效的分解、调整月、季度或年度招生计划；
2)制定个人销售工作，定期培训学习，完善个人能力，达成销售目标；
3)接听咨询电话，接待来访家长，给家长和学生提供咨询，并达成课程销售；
4)数据定期的统计、分析、并提出相应改进对策；
5)分担团队管理和培训工作，优化自身业务水平和服务质量，保持个人的业务增长；
6)负责与其他几个部门的工作协同配合；
7)完成公司临时交办的任务。