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国际贸易专业论文
1、文化与文化差异
英国学者泰勒在《原始文化》一书中明确指出：“文化或文明，就其广泛的民族学意义来说，乃是包括知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗和任何人作为一名社会成员而获得的能力和习惯在内的复杂整体。人类的各种各样机会中的文化状况，在其可能按一般原理加以研究的范围内，是一个适合于研究人类思想和行动的规律的课题。”他对文化的描述成为一个里程碑，为文化的研究开拓了更加广阔的视野。此后中西学者开始对文化的内涵及其涵盖范围展开了广泛的探讨，他们对于文化的阐述大致有以下几种：
（1）一个包含多层次、多方面内容的综合体，概括人类创造和积累起来的全部物质与精神财富以及人们的生活方式。
（2）人类精神现象或观念形态的总和。
（3一个社会的传统行为形式或全部社会遗产。
（4）人类艺术活动及富有仪式性的民俗活动的概括。
综上所述，所有这些向我们展示了人类的文化现实所具有的复杂性与多元性。
（5）文化差异。
由于文化现实具有复杂性和多元性，所以人们对文化的理解和运用也存在着差异。人们对文化范畴的理解和运用的范围越来越广，角度越来越多，并各有各的侧重点――社会学家注重各民族的文化遗产，社会学家关心人们的文化行为，人类学家则着眼于不同的群体在精神与习俗上的差异。
2、文化与国际贸易的关系
2.1 文化差异性与国际贸易的比较优势
从国际贸易理论上看，由文化的民族性和时代性推导出的文化差异性恰好在国际贸易的比较优势中找到了生存的空间。“比较优势”一词本身包含两个内容。一是“比较”。比较就是差异性，是独特性。是对两个或两个以上的客体在某一方面进行的对比。有差异性或独特性才有可比之处。“优势”的核心在于“优”字。它说明比较客体在该对比层面上的强势地位。如果从二维层面更为深入地对其加以解释，“比较”包含了横向差异性和纵向相对性。横向差异性从静态的角度寻找国与国之间(比较主体)在可比内容(比较客体)上存在的我有你无，你有我优的差异。它是某一时点上的对比。资源禀赋论中所说的自然资源，劳动力以及资本存量上的差异等都属于横向差异。而纵向相对性则是从动态的角度出发，以一国资源禀赋存量可变为前提，比较本国在不同时期所具备的比较优势。
因为差异的存在，才有了交换的需要。按照比较优势在二维层面上进行分析：从第一个层面看，文化的民族性产生了横向上的差异。在强烈的文化差异下，人们产生了对异域文化的需求，即希望从外来文化中获取本民族文化中稀缺的元素以满足自己物质生活或精神生活的需要。比如说中医用药，讲求辨证，它把人体当作一个整体来看待，对某处病痛的医治往往从其他部位人手，这样疗效可能较慢，但可以去根治本。而西医用药多采用局部分析的办法，头痛医头，脚痛医脚。所以急性病的发作，用西药治疗见效快。两种文化背景下所产生的不同的医治方法，各有利弊。但人类共同面对的疾病使得遵循不同医药文化的医药产品被相互需求。从另一个层面看，文化的时代性产生了纵向相对性。提出这样的说法，是因为文化随着时间的推移，在交流中不断融合新的内容，形成新的文化，创造出新的比较优势。
2.2 文化普遍存在于传统的货物贸易领域和新兴的服务贸易领域
在国际贸易实践中，文化较为普遍地存在于传统的货物贸易领域和新兴的服务贸易领域。
（1）在传统的国际货物贸易领域，文化商品一直是贸易的主要内容之一。早在西汉时期，中国就有了同中东、欧洲贸易往来的“丝绸之路”。大量的丝绸，瓷器和茶叶被运往地中海沿岸的国家以及欧洲诸国。二十世纪八十年代以来，随着文化产业的兴起和蓬勃发展，文化产品更是铺天盖地。在追逐降低产品成本的竞赛已经穷途末路的情况下，人们开始普遍地在商品中加入文化的因素，获取新的价值增殖。统计数据表明，美国在中，文化产品(包括广播电视节目、电影动画片和故事片、印刷品、出版物、表演艺术、音像制品、娱乐、会展等)的出口达700亿美元，超过了汽车和航天产品的出口。在未来国际贸易的发展中，以物质文化表现的货物贸易竞争将更为激烈。
（2）在新兴的服务贸易领域，文化包含的附加值更高。例如基于传统文化之上的文学，音乐，戏剧，电影以及收藏和展览等，其贸易的主要内容就是我们在前面所说的精神文化和行为文化。还有旅游服务，作为一项集观光，住宿，餐饮以及游乐为一体的综合性服务项目，独具异域特色的文化内容和形式就是吸引国际消费者的重要条件。此外，服务贸易中的`文化还有一个显著的特点：因其大多表现为精神文化和行为文化，所以不像货物贸易中的物质文化易于移植。我们可以在外国生产的文化衫上找到中国的京剧脸谱，但是说到纯粹的京剧艺术，那就只有原生于中国文化氛围下的京剧艺术表演家才能诠释京剧的韵味。因此，从某种意义上说，文化的这种归属稳定性为各国拓展服务贸易提供了稳定而又巨大的资源。
从以上分析可以看出，文化同国际贸易有着密切的联系。随着社会经济的发展，在基本物质需要得以满足的基础上，人们更多地关注文化，关注精神上和心理上的需要。人们从商品和服务中购买的主要是故事、情感、生活方式和心灵体验。因而，无论是货物贸易还是服务贸易，都将融入更多的文化因素。这样，在当前的国际贸易中，如何发挥独具特色的本土文化就显得尤为重要。中国经济发展处于开放的环境中，我们应充分利用丰富的文化资源，为中国提高国际贸易竞争力寻找新的途径。
3、如何有效利用文化差异来发展中国对外贸易
3.1 敦促世界贸易组织采取扶持措施
敦促世界贸易组织借助于自身的法人地位，携同世界银行和国际货币基金组织等世界性的经济组织，采取恰当而得力的措施，扶持发展中国家特别是最贫穷国家的经济发展。一个国家的文化状况除了受一些传统因素的影响外，还受社会物质文明发展状况的影响。物质文明是精神文明的基础，也是精神文明的体现。只有一个国家的经济发展了，物质丰富了，人们才会产生高层次的精神追求，人们的素质和文化水平也会由此提高，对先进的文化及凝结了先进文化的产品和服务才会既有能力也有愿望接受，使先进文化融入其民族中去，逐渐达到世界文化的融合，为真正意义上的世界范围内的自由贸易创造最根本的条件。所以，世界贸易组织与其他世界性经济组织要尽可能给予落后国家经济援助，为落后国家培养各类人才，同时敦促发达国家执行它们在世界贸易组织中的承诺，兑现和扩大它们给予发展中国家的优惠，放宽对落后国家知识产权贸易中的有关保护条款，推动先进技术以比较低廉的成本在落后国家得到应用；免除对发展中国家服务、纺织品和农产品出口的种种限制，使落后国家尽可能获得参与国际分工与贸易并取得比较收益和创汇的机会，以便使他们有较强的进口能力，对本国落后的生产能力进行改造。同时，通过技术转移和投资带去先进的文化理念，促进世界各国走向文化融合，并在此基础上真正实现全球的无壁垒贸易。
3.2 建立国际性的文化交流组织和文化交流中心
建立国际性的文化交流组织和文化交流中心，进行多层次、多形式的文化展示和交流，以消除观念、习惯、语言和艺术鉴赏等方面的贸易阻碍。文化是有传统的，但它也是可以交流的，高层次的文化也是易于被世界各国人民理解和接受的。当人类社会进入21世纪的钟声在不同国度敲响的时刻，维也纳新年音乐会的激昂乐曲也回荡在地球的不同角落，承载着人类文明硕果的物质载体穿梭于世界各地。近期中国举办的几次国际性的文化展盛况空前，充分说明民族文化的精华也是可以被人类所共赏的。中国是世界上茶文化最悠久的国度。11月10号，由中国太极茶道组织和合作举办的西班牙“中国茶艺嘉年华”活动前期筹备进展顺利，即将举办的一系列活动，将凸显中国经济发展迅速的背景下，中国文化对外传播也将呈现无穷魅力。推广茶道精华，弘扬中华本色是组织“中国茶艺嘉年华”活动的基本宗旨。太极茶道计划用不太长的时间，继续在世界各地组织类似的活动，把中国茶道艺术推广到全世界各个角落。我们也相信，像茶文化这些文化展一定会使世界各国加深对中国的了解，增加他们对中国产品的喜爱，最后带动具有中国特色的产品在世界贸易中销量的上升。
4、进行多种方式的文化融合的培训
进行多种方式的文化融合的培训，培养出推进文化融合的跨文化管理人才。通过文化融合促进国际贸易的自由化发展。关键是具有文化融合意识和知识的管理人才的培养。为此，应当进行这样一些方面的培训：
（1）文化理解的培训。
文化理解的培训即介绍不同国家的人文状况了解不同国家的风土人情、消费习惯、生活方式、制度法规等，并与本国的相应方面作比较。加深对国外文化的理解。
（2）文化应用的培训。
让被培训者了解其他国家的价值观、行为、态度，清楚针对他们的价值观应该采用的激励方式，并对当地的奖惩制度作出评价和改进的建议。
（3）实地文化考察的培训。
派遣培训人员到他们将来可能从事工作的国家进行实地的观察和研究，使他们在与当地消费者的直接接触中理解他们的文化，把握他们的动机。
（4）相互交流的培训。
邀请不同文化背景的贸易管理者与被培训人员进行适时的交流， 也经常组织有国外工作经验的经贸人员进行交流，互谈感受，加深他们对不同文化的理解。
（5）对外贸易策略制定与当地文化的融合。
企业在对外贸易策略的制定上应注意与当地文化的融合。创造当地人接受又有吸引力的情境，使文化渗透其中，这是第一个步骤。然后是在整个经营设计过程中注意配合文化环境要求进行创新，包括产品设计、定价、促销和分销等方面，既要创造出适合销售国文化的产品，又要使定价的方式和程度为之接受，还要找到适合当地习惯的渠道，采取购买对象乐意接受的宣传方式。这些环节缺一不可，只有把它们都有机地组合起来，才能达到破除壁垒的目的。美国人在中国的肯德基和麦当劳店里将玉米羹、汤与可乐同售：开封格林福花生制品公司开发了适合欧洲人口味的花生奶等。这些都是国际经贸中文化融合的良好开端。
随着经济全球化的发展，由于国际经济失衡加剧，国际资本在利益驱动下利用扭曲的国家货币体系在全球范围内重新配置资本，以下就是由为您提供的轮胎特保案看美国对华贸易保护主义。
发达国家出于自身政治、经济利益的考量，利用自己在全球经济发展中的强势地位，会运用各种打压方式，压制发展中国家的经济，甚至不惜损伤发展中国家的根本利益，转嫁发达国家的困难和危机，为了规避国际贸易风险，我国必须实行宏观金融调控。
(一)从国际政治斗争和经济霸权主义的情况来看，我国必须实行宏观金融调控
和平与发展是当今的时代主题，但是，国际政治的多极化、经济竞争的复杂化，使国际经济秩序很不规范，很不平等。这次国际金融危机首先爆发在美国，蔓延到欧洲和日本等发达国家，也对包括中国在内的'发展中国家造成了强烈冲击。国际贸易既是合作、竞争，又是一场斗争。现实的国际货币体系是受到大国操纵的，因而国际经济失衡会被进一步扭曲、加剧和放大。为了防止大国政治对我们的冲击，就必须实行宏观金融调控，并辅以必要的外交手段，应对大国贸易保护主义在金融贸易上对我们设置的重重障碍，实现贸易双方的互利共赢。
(二)从我国实行的改革开放政策来看，我国必须实行宏观金融调控
改革开放以来，我国已经从一个原本闭关锁国的计划经济时期转移到改革开放的新时代。改革开放之后，中国已经进入了对外交流合作，特别是在一个大市场中进行商贸往来的环境。我们已经不能单单只根据国内的情况，仅仅着眼于从调整国内的宏观金融政策来促进经济发展，而要跳出中国看中国，放眼世界看中国，从全球经济发展中找准我们的位置，发挥我们的优势，实现我们的目标。
(三)从我国现行的经济体制来看，我国必须实行宏观金融调控
我国现行的经济体制是社会主义市场经济，以加入世界贸易组织为标志，我国已经全面实行市场经济制度，是一个新兴市场国家，已经从实质上置身于全球化经济发展之中，国内国际市场化的竞争态势主宰着我国的经济发展。
一、自行车行业基本情况
我国是自行车生产、消费和出口大国。目前，自行车的社会拥有量约为4.7亿辆。年产量占世界自行车总产量的1/3强，自行车整车出口数量约占世界贸易总量的60%以上。
据中国自行车协会对全国主要产区的不完全统计，XX年自行车产量已达到5200万辆(1992至今产量在4000—5000万辆之间)。据海关统计，整车出口量1990年为338万辆，1992年突破1000万辆，突破万辆，XX年猛增到3286万辆，XX年为3494万辆。产品销往170多个国家和地区。日本是仅次于对美国和香港地区出口的我自行车第3大出口对象国，XX年，我对日出口整车为376万辆，占当年出口总量的11.5%，创汇1.88亿美元，占当年创汇总额的18.4%。
随着我国自行车产品出口的增加，国外对我出口设限的事件也频频发生。如，1993年10月欧共体做出仲裁，对来自中国的自行车统一征收30.6%的反倾销税，至今仍延续执行；此后，加拿大、墨西哥、阿根廷又先后对我国自行车征收高额反倾销税或限定最低出口价；1995年4月美国商务部根据美国自行车生产企业的反倾销申请，对我国自行车进行反倾销调查(由于我方积极有效的应诉，6月4日美方宣布中国输美自行车没有对美国相关产业造成损害或损害威胁，我国胜诉);1911月欧盟立案对我国自行车部分零部件(自行车前叉、车轮、车架)进行反倾销调查(XX年1月起诉方撤诉);XX年3月日本自行车协会针对进口自行车数量剧增及部分进口车质量出现问题的情况，做出向政府申请保障措施(既对进口自行车采取紧急进口限制)，以及将自行车定为消费生活用“特定产品”的决定，并提出希望与我协会进行会谈。协会作为行业利益的代表者，在处理这类国际贸易纠纷中，自然地走到了前台。
[有关保障措施概念的说明：保障措施与反倾销、反补贴虽均为wto所认可的，成员国保护其国内相关产业、限制进口产品的合法措施，但前者与后两者在性质、实施条件等方面都有差别。“倾销”指低价抛售商品，是一种不正当的贸易行为。国际倾销是指一个国家的出口经营者以低于国内市场正常或平均价格低成本价格向另一国市场销售其产品的行为。“补贴”是指一国政府或公共机构向本国的生产者或经销者提供资金或财政上的优惠措施，使其产品在国际市场上比未享受补贴的同类产品处于有利的竞争地位。反倾销、反补贴通常是指一国反倾销、反补贴调查机关实施与执行反倾销法和反补贴法的行为过程。保障措施是指在公平贸易条件下，由于关税减让等的承诺，可能导致某种产品对某一世界贸易组织成员方绝对或相对的进口激增，从而对该产业造成严重损害或严重损害威胁，在此情况下，该成员方可以对这种产品的进口采取数量限制、提高关税等措施，以便于国内受影响的产业进行调整，适应新竞争。数量限制或增加关税的措施，可以单独使用，也可两者并用。
保障措施是世界贸易组织规则允许的保护国内产业的一种行政措施。其目的是允许任何一个成员在特定紧急情况下，对因履行协定所造成的严重损害进行补救。按程序要求，在实施保障措施前还要与相关的出口方进行磋商。]
二、行业协会的主要工作
日本自行车行业组织，针对近年自行车进口大幅度增涨的情况，XX年底对进口自行车进行质量抽测，并公布不合格结果后，XX年初决定，向政府申请对进口自行车实行紧急进口限制措施和将自行车纳入该国生活消费品“特定产品”进行管理。我国是对日出口的第一大国，针对这种情况，中国自行车协会进行了相应的工作。
1、及时向企业通报信息，进行预警服务
协会先后通过行业刊物、互联网以及内部通讯等手段及时向企业通报了相关情况，提醒企业做好准备，严格自律，确保产品质量过硬，价格合理。
2、与对日出口骨干企业分析形势，共商对策，加强自律
4月19日、6月5日、10月20日共3次召开了部分对日出口骨干企业座谈会。第1次会议对反对日方设限及进一步加强行业自律达成共识。第2次会议，与会的13家企业向全行业发出了《自行车行业企业自律倡议书》。10月份自行车协会与机电商会联合召开的第3次会议请来了国家质量监督检验检疫总局的代表到会，共同研究了加强出口产品质量把关的措施。包括整车和零部件骨干生产厂家和外贸单位在内的42个到会企业围绕提高产品质量、维护市场信誉和秩序发出了《联合宣言书》，政府、企业在提高产品质量上达成共识，也为中日双方行业组织通过会谈寻求采取紧急进口限制措施以外的解决办法提供了依据。
3、与日本自行车行业组织会谈，争取通过协商化解纠纷
为搞好会谈，事前协会做了大量准备工作：翻阅了多年的进出口历史记录、翻译了国外专业刊物的相关记载、请海关协助提取了专题资料，还找出了过去实地考察时的资料等，以掌握国内外的相关数据资料。协会领导亲自动手，对纷繁的数据进行了认真、科学的分析、对比，成为会谈时的有力论据。
XX年5月7日在上海举行了第1次会谈，我方表明了不赞成日方采取紧急进口限制措施的原则立场，提出了寻求其他办法解决问题的建议。这次会谈，增进了双方的了解，为进一步沟通打下基础；会谈后，自行车协会主动与日本自行车振兴会、自行车协会沟通联系，于7月26日在日本大阪举行第2次会谈。这次会谈双方均转达了两国政府期望通过行业组织之间协商解决紧急进口限制措施问题的意见，在提高产品质量、加强交流与合作方面取得进展，并确定年内举行第3次会谈。11月19—20日由日本自行车产业振兴会、自行车协会与中国自行车协会、机电商会日机分会共同举行了第3次会谈。最终双方同意共同采取措施，其内容包括我方于年底前成立行业自律性的以质量为核心的对日出口协调小组；日方为推进“指定产品”，制定的相应安全标准应提前提供给中国(及其它出口到日本的国家和地区);努力给消费者提供质量好，安全可靠的自行车产品方面达成共识。
XX年12月27—28日中国机电产品进出口商会日机分会和中国自行车协会联合在广州召开了自行车出口日本市场工作会，落实第3次会谈备忘录的内容。12家重点企业参加了会议。会议研究了保证质量、规范对日出口秩序的办法。拟订了《自行车出口日本市场协调管理办法》(草)，根据原工作内容，明确由机电产品进出口商会日机分会为执行该办法的日常工作机构。
XX年初日本方面拟采取的紧急进口限制措施在XX年内未实施，XX年9月26日，日本自行车协会在东京召开行业协会第147届理事会，通过了撤销对出口到日本的自行车采取限制措施的申请。并正式书面通知中国自行车协会。、XX年我国对日出口仍有较大增长。
三、几点体会
通过以上相关工作，我们有如下体会：
1、行业协会在化解国际贸易纠纷中可以发挥积极作用
中国自行车协会现有会员近500家。协会通过会员大会，理事会、常务理事会的会议；《中国自行车》杂志、《信息摘要》、自行车网站；信息统计及反馈，回访会员企业，组织专业信息交流，专业培训，开展自行车市场的专项调研等多种形式的行业工作，与企业保持较为广泛的联系，并向政府反映行业发展情况、存在问题和提出建议。一方面，协会具有代表行业利益、了解行业情况的优势，同时，作为中介组织，又超脱于企业，具有一定的公正性和客观性。成为外方中介组织在我国寻求质量较好的配套产品、寻找合作伙伴的重要渠道。
近年来，协会与国外行业组织交往不断增加。先后接待和回访了日本、美国、意大利、德国、欧盟、印度及中国台湾省的同行业组织。日本、意大利、印度等同行业组织的负责人均带团参加过我协会主办的每年一届的中国国际自行车展，并通过互派展团参加在相关国家举办的行业展、交换专业刊物、资料等组织交流活动。
行业协会作为行业利益的代表者，建立民间对话机制，加强行业间的交流、沟通、磋商。在维护行业利益、国家经济利益，缓解、化解国际贸易纠纷方面，可以发挥积极的作用。
一位中科院的研究员这样总结到：在世贸组织体制下，协会组织可以承担许多国际贸易活动中必须的但又不宜或难以由政府和企业直接承担的事务。在国家间的贸易争端和纠纷中协会可以发挥缓冲功能，帮助企业和国家运用世贸组织的规则维护企业和国家的利益，协会组织可以将其在国内市场上的中介功能扩大到国际市场范围。
2、行业协会可以及时为企业做好预警服务
日本拟对我国采取进口限制的信息，最早是XX年11月份协会派员参加东京国际自行车展与日本自行车产业振兴协会进行交流时获得的，当时日本自行车振兴会、自行车协会组织从市场上抽取20辆从中国进口的自行车(其中15辆大陆；5辆台湾)，按日本jis标准进行检测，公布的结果全部不合格。以后又在一些专业资料上得到相关信息。协会立即通过《中国自行车》杂志、内部《情况通报》等及时向企业传递了信息，对日本相关行业组织酝酿对进口自行车准备设限的动向发出预警。同时召开有关出口企业会议，进行了通报、研究。
1994年处理美国对我国自行车反倾销案时也是如此。协会1992年得到相关信息后，及时在上海召开了主要输美出口企业会议通报情况，并请台湾省同行介绍了美反倾销程序，研究我们的应对措施，进行了预警服务。后又与机电商会共同组织了应诉工作，最终于196月4日我方胜诉。
3、协会做好基础资料的收集、整理、分析工作十分重要
这次与日本同行会谈前，我们整理了国内生产、出口情况，了解了日本近几年生产量及品种情况，进口情况，以及日本经济发展状况，进行分析对比，使会谈观点有据可依。在会谈中我方观点是：日方企业减少，产量下降，是整个日本市场成本过高造成的，中国输日品种与日方企业的产品在日本市场上是互为补充的。关于价格质量问题我们也指出日方部分进口商压价采购，也应考虑解决。会谈中，反对日本对我采取限制措施的立场十分坚定。同时我们也认为日方提出的产品质量问题我们双方，可以联手加以解决，提出一些建议，使会谈不至于形成僵持局面。
4、依靠行业专家，深入研究相关技术质量、标准问题，以便有效维护行业和会员的利益。
中国自行车就日本提出的安全基准草案，及时组织行业专家翻译成中文，XX年3月召开了相关企业标准工作会议，请自行车行业专家参加，研究了日本的安全基准。XX年9月应我协会邀请，日本自行车行业派技术人员来北京，与我方技术人员举行了自行车《安全基准》交流会，就安全基准的内容交换了具体意见。XX年11月协会组织了业内质量检测、研究机构的技术人员赴日对自行车相关的技术、质量、检测工作做进一步的考察。为下一步工作，进行了技术上的准备。协会将继续依靠行业专家，深入研究相关技术质量、标准问题，以便有效维护行业和会员的利益，同时从加强标准化工作、检测监督等项工作入手，促进技术质量管理水平和出口产品质量的提高。
5、行业协会可以引导企业加强自律，学习有关wto知识，提高企业自身素质
我国在出口方面近几年品种质量虽然有了很大提高，但由于出口企业多，也确实存在企业管理水平参差不齐，出口产品质量差，价格低的问题。 这次日本拟对我国采取进口限制，我们以此为契机，引导企业加强自律，首先把我们了解到和看到的出口样品质量情况和价格情况向企业通报，以引起重视，在此基础上组织重点企业提出行业企业加强自律倡议，以协会名义转发所有会员单位，取得会员响应，引导企业加强自律。在加强行业自律方面，如何有效发挥作用，我们认为还有待研究、借鉴、提高。
为了使企业应对国外限制，我们把所了解到的日本反倾销，紧急进口限制措施，特定产品安全标识的做法、程序向有关企业进行了传递，使其了解以便应对。XX年协会通过中轻联人事教育部购买了wto简明知识读本发给会员单位，以使他们了解相关知识，提高应对能力。
6、行业协会与国外行业组织就贸易纠纷进行磋商，离不开有关部门的支持和指导。
行业的发展是与国家利益、民族的利益联系在一起的。以上自行车行业的情况我们及时向中国轻工业联合会进行了汇报。并通过轻工业联合会向政府有关部门做了汇报。在国内外报刊舆论披露了日方准备就中国进口到日本的自行车设限的情况后。国家经贸委产业损害调查的领导4次与协会联系，听取汇报，并同我们一起分析其它行业的情况，提出了具体的指导意见。指出应建立国家间民间对话、磋商机制，化解贸易纠纷中的矛盾。并请我们在谈判中传达中国政府希望民间组织磋商解决的意见，给了行业协会很大的支持，我们深深体会到，国家综合国力的增强，改革开放的有利环境，有关部门的支持，是做好协会工作的根本保证。
面对这一现状，传统的国际贸易唯一的出路即是与互联网相结合，形成互联网+国际贸易的模式，通过线上线下平台升级原有的传统外贸模式，企业只有这样，才不会被时代的浪潮所淘汰。
一、跨境电子商务与传统国际贸易的区别
传统的国际贸易，是指跨越国境的物品或服务的交易，一般是由进口贸易和出口贸易组成，所以也称之为进出口贸易。
而跨境电子商务是是新型的国际贸易形式，借助于互联网的交易平台使得商品，服务，要素等等的流通变得更加便捷，更自由。
而相对于传统的国际贸易，新兴的跨境电子商务拥有更多的优势。
(一)商品和服务信息获取更加便利
因互联网技术的支持，跨境电子商务相对于传统的国际贸易而言，具有更多的丰富的、差异化的产品和服务贸易信息，通过互联网快捷的平台支持，直达全球的消费者，使得获取信息不在受到传统贸易的时间和地域的限制。
因此，跨境电子商务对于传统国际贸易的优势在于互联网上的市场信息广泛的共享和公开，网络平台给我们提供了一个可以搜索到全球的不同商家提供的相同商品的信息，方便消费者对同一款产品进行质量和价格上的比较，从而选择出最合适自己的优质产品以及最合适自己的优质服务。
(二)企业直接面向全球市场
从局部的角度看，随着互联网经济的兴起，传统的营销模式已经不足以满足广大消费者的需求，由厂家到经销商在到各个分销商的模式无形之中增加了企业的营销成本，浪费了企业的资源，而新兴的电子商务营销模式则是为企业和消费者之间直接架起一道沟通的桥梁，使得无形之中，企业大大的降低了企业营销的运营成本，并且让消费者以更加低廉的价格享受更优质的服务。
从国际贸易的角度看，传统的国际贸易方式不能有效的对接企业与消费群体的供求关系，使得信息不对称的弊端大幅度减少。
从全局来看，跨境电子商务为各个中小型企业提供了更多进入国际市场的机遇，使得更多多样化的同类产品流入市场，使得商品流动的范围不断的扩大，更有利企业在全世界范围内打造自己的品牌。
(三)跨境电子商务的交易更便捷
随着互联网科技的不断进步，人们收到的各种信息的方式更加便捷，更具有时效性，我们在电子商务平台上购物，只需要轻松的点点鼠标，便可直接完成交的易信息互通，单证的传递，支付货物款等流程，省去了我们购物时繁琐的一系列流程。
消费者也可以随时查看自己购买商品的物流信息，通过跨境物流系统，产品可快速的配送到全球各处。
信息的高时效，商流的多样化，物流的高效化使得国际贸易更加的便捷。
二、跨境电子商务推动国际贸易升级
(一)促进国际贸易多边发展，优化配置各类资源
跨境电子商务具有更高效的信息传递性，更加广阔的市场空间，更加庞大的客户群体，进入门槛更低，所以在发展跨境电子商务的同时，要把相关配套的各类服务于跨境电子商务的相关配套进行深度的优化，使得生产，销售，物流达到充分的融合，以信息为交汇点，充分融合产品从出厂到销售，在到海外配送，以及电子支付，以消费者为中心，构筑相对与传统经济更便捷，更高效，更快捷的全球服务产业链。
(二)推动国际贸易企业的发展
传统国际贸易是由企业按计划生产出相应数量的产品以满足国外消费着的需求，而这样的方式常常出现一种供不应求或者是供大于求的尴尬情况，而随着互联网经济的兴起，跨国电子商务为这种弊端提供了一个完美的解决方案。
企业可以通过跨境电子商务平台收集整合的信息，通过云计算来精准判断境外消费者的需求状况，并以此制定生产计划，这样大大减少了供不应求和供大于求的弊端，减少了企业盲目生产而造成的一系列不良后果。
除此之外，透过大数据云计算可以及时的收集到境外客户群体对相关的产品反馈，及时的对产品的不足之处做出行之有效的变更和改进，以满足不同地域，不同文化，不同文明的人群的需求，使得企业生产的产品走的更远。
(三)推动差异化竞争
受跨境电子商务平台的影响，更多的中小企业进入国际贸易的大门，推动自己的产品进入国际市场，而互联网的跨境电商平台为各国的消费者提供了更多的商家的产品，云计算功能，更是让消费者很容易的找到符合自己心理需求的产品，消费者在面对自己的需求时，增加了更多的可选择性，这样的消费方式使得国际贸易的竞争更加激烈，而激烈的竞争会促使企业去完善自己的产品，提高自己的服务，以此来打动消费者，激发消费者的购买欲望。
如何让自己的产品在众多的产品之中脱颖而出，让消费者满意，成为了当今外贸企业的一道难题。
这样的竞争也为消费者提供了更多物美价廉的产品，更多的满足自己心里需求的产品。
三、跨境电子商务的弊端与改进
随着跨境电子商务的告诉发展，随之而来的弊端也逐渐显现，首先是这个新兴的跨境营销模式缺少有效的监管，造成门槛低，各种失信企业乘虚而入，造成了信用缺失，监管不完善成为了制约其发展的瓶颈。
物流系统的。不成熟，缺乏时效性和安全性也为跨境电子商务蒙上了一层阴影，各个国家之间存在各种复杂的关税贸易协定也是限制跨境电子商务的一道屏障，没有完善健全的跨境电子商务贸易法律也是制约跨境电子商务发展的主要原因。
改变这些存在的问题，就需要各国家，各民族，各个拥有不同的文明，宗教信仰的人群共同去努力，以真正的在這个互联网时代，让地球成为真正意义上的地球村。
四、结束语
在这个互联网时代的潮流中，让国际贸易与电子商务平台结合，发展互联网+国际贸易已经成为了大势所趋的事，它符合互联网时代的经济发展需求，在未来，我们能达到一种足不出户，即可买到世界各地物品。
我们的国际贸易，正在朝着这个长远的目标，一步步的完善着，迈进着。
在未来跨国电子商务将为世界人民的生活提供更加便捷的服务
[2]浅析电子商务对国际贸易的影响及对策
一、何为电子商务
(一)电子商务含义
电子商务是一种以电子数据交换EDI和Internet网上交易为主要内容的全新商务模式。
其体现的开放性、全球性、地域性、低成本和高效率等内在特征，在符合商业经济内在要求的同时，还使其超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值。
它不仅改变了企业本身的生产、经营、管理，而且对传统的贸易方式带来冲击。
其最明显的标志就是增加了贸易机会、降低贸易成本、提高贸易效益。
在带动经济结构变革的同时，对整个现代经济生活产生了巨大而且深远的影响。
从狭义上讲，电子商务是指通过互联网上的“商店”所从事的在线产品和劳务的买卖活动。
交易内容可以是有形的产品和劳务，如汽车、书籍、日用消费品、在线医疗咨询、远程教学等；也可以是一些无形产品，如新闻、音像产品、数据库、软件及其他类型的知识产品。
从广义上讲，电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化的整个商务过程。
(二)电子商务的优势
电子商务可以降低采购成本，因为借助Internet企业可以在全球市场选择价格最低的供应商，而且还可以避免采购人员虚报价格而增加成本，有资料表明，使用EDI通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。
企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品和原材料。
产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子同可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。
通过Internet可将市场需求信息传输给企业管理人员以决策生产，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而降低库存。
一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可以涉及许多关联的企业，通过电子商务可以将过去由于信息封闭导致的分阶段合作方式改为信息共享的协同并行工作方式，从而最大限度减少因信息封闭而无谓等待的时间。
二、电子商务对国际贸易的影响