在学习和工作的日常里，许多人都写过论文吧，论文是一种综合性的文体，通过论文可直接看出一个人的综合能力和专业基础。那么一般论文是怎么写的呢？下面是敬业的小编帮家人们找到的7篇房地产论文的相关文章，希望大家能够喜欢。
一、房地产项目策划教学原有体系中的问题分析
在本门课程的教学体系中，我们经过了多次的改革实验，在教学方法和理念上都曾经做过相当的变革，但是每次改革之后，在总体教学评价上一直存在着这样一些问题：
1、案例教学的组织问题——案例教学是新教学体系中的一种基础方法，其本意是通过教师对具体实务、流程的讲解和示范，来带动学生模仿、理解并最终掌握相关技能。我们的案例教学在形式方面做了大量的改动，但是效果一直不尽如人意。造成这种情况的原�
2、理论实践教学的结合问题——我们在高职高专这个范围内，对专业课程做出了相关的安排，一是实践课时的安排，现在一般可以占到50%的比例，而且按最新教学要求来，这一数据有可能会被提高到70%；二是重要的专业课程一般都会安排一到两周的实训，具体做法是安排学生进入实训场所进行实际操作，按要求完成各项实训任务，从而切实掌握本专业各项专业技能。从思路上来说，这个想法是不错的，但是实践和教学的安排总是效果不好，主要表现在，实践课时比例虽高，但是学生在此期间的积极性不高，即便是完成了相关任务，也是水分颇多，另外，在实训项目和实训场所的选择上面，本专业所面临的选择也不是很多，举个例子来讲，房地产项目策划这门课程的实训，内容应该是将学生安排到本地在售楼盘，让学生在实训期间专门培养销售技巧和策划入门技能，但是我们现在还不能确保每次实训课程开始时，能在本地找到十分合适的在售楼盘，有的楼盘处于销售后期，学生去了无事可做，要幺是有的楼盘处于热销期，学生没有经验，对方项目负责人不愿意使用新人工作，这种情况很容易让学生失去实训的兴趣，从而导致实践和理论的实际脱节。
3、学生的主动学习问题——在很多教学活动中，教师精心准备的教学计划得不到良好的执行，其中很重要的一点就是在教学过程中，学生学习的积极性不高，对于学习任务敷衍了事，或者说学生只听老师讲的内容，而课堂之外的内容、老师没有讲到的，学生完全不了解，这一情况出现的原因，我们也不能完全归咎于教师业务水平不高，学习的积极性不仅取决于教师水平，跟学习氛围、其他教学活动的组织都有很大的关系。
二、关于房地产项目策划教学改革的思考和建议
房地产项目策划课程知识体系蕴含的内容丰富， 涉及面广， 比如市场调查与预测、消费者心理与行为分析、竞争者与竞争策略、市场细分、产品策略、价格策略、销售渠道、促销策略及营销组织与控制等， 每一方面的知识又会涉及许多旁支课程， 而且与房地产开发实际结合紧密， 纸上谈兵与空洞的理论分析并不能解决实际问题。基于以上特点， 为提高房地产项目策划的教学水平， 增强学生的“动手”能力， 我觉得在教学环节中，应该注重这样一些方面的内容：
第一、提高教师的业务水平。在教学环节中，作为教学活动的组织者和执行者，教师水平的高低能够直接影响很多问题，对于本门课程来讲，负责教学的老师起码来说，自己对房地产开发流程，对于房地产营销体系和策划技巧的熟悉和掌握应该是能够达到一定的水平，如果说负责教授的老师在这方面做得不够的话，那教学效果就不可能体现出来。那幺，怎样来提高教师的业务水平呢？就现有条件来说，教师提高业务水平的途径主要是通过企业挂职锻炼和集中学习来实现的。企业挂职工作我觉得至少要保证三个方面，即挂职的时间要长；所挂职位工作内容的安排要跟课程紧密结合；挂职完毕后要通过严格的审核；时间上来说，企业挂职应该是一项日常工作，要保持其持续性，而不是断断续续的进行；在挂职企业所负责的事务应该是实在的，而不是流于形式，这一工作需要学校相关工作的负责人跟企业沟通好，尽量为挂职老师争取到实际的学习机会；挂职的效果怎样，应该是有规范的考核标准来衡量的，教师在挂职期间需要完成的任务内容，完成情况如何，都应该有一套规范的依据，挂职的效果应该能够被检验，而不是简单的盖章签字过程。再说到集中学习方面，本门课程的教授不仅需要实际的操作能力，还需要良好的语言表达能力和沟通能力，自身能力提高以后，还需要将它正确地表达出来，让学生接受，所以，本课程的教学还需要教师经常参加行业内的一些研讨学习，尤其是行业水平较高地区的专题会议和讲座，教学工作的负责人应该经常组织教师去参加这一类活动，在教学方法和理念方面，包括在人际交往和沟通方面，教师都可以获得较多的提高自身能力的机会。
第二、在教学内容的选择上，比如说案例教学中所选择的案例，在实训科目中选择的考核内容等，我们都需要对其进行优化。首先拿案例来讲，案例的选择上内容上我们应该尽量注意大众化，即使大家都有所了解的企业和事项，不要动辄500强企业，认知度不高的话，学生的积极性和参与意识要下降不少；另外，案例教学中，对讨论的内容要循序渐进，由简到难，（合理安排；对案例教学中涉及到学生操作的内容部分则一定要监督学生独立完成，并且通过合适的奖惩来增加学生的兴趣；至于实训科目的选择上，我们要注意一个专业各门课程之间的联系，在相关实训的安排上，尽量做到合作安排，能够将不同的课程实训内容联系起来，以便让学生对行业整体的业务流程能有比较直观的了解。
第三。改善教学环境。当然，从硬件配置上来说，环境越好，教学工具越齐备的话，我们的教学过程会更加丰富和便利。对于教学单位来讲，资源有限，我们不能毫无道理地要求校方无条件增加相关经费，也不能完全指望说，硬件好了，教学效果就上去了，我们只能在现有的条件下，将教学资源有效利用起来，在搞好工作的基础上去获得校方、乃至是校外合作企业和社会层面的支持；从软件上来说，教学活动形成良好的氛围也是一个教学单位教学效果的体现，所以，个人觉得，作为教师来讲，应该熟悉学生情况，关心学生生活学习，传授知识的同事，也能为学生在人生道路上做出正确的引导，所以综合来说，环境水平的提高是一个综合效应的问题，硬软两方面都要注意。
作为一名房地产专业的任课教师，在本校近十年的教学改革历程中，我们通过不断的实践和研究，发现了许多的教训和不足，在房地产业备受关注的今天，我们将继续保持对本专业、本课程的思考和认识，不断改善教学方法、不断完善教学内容，力争在教学改革中取得突破和进步。
前段时期的惆怅中，自己在思索的过程中对自己的定位明确了许多，会计和金融这二者之间，我选择了后者，在网上搜索了一些关于金融专业的培养方案信息，以后也将在学好会计的前提下，抢抓时间弥补金融学专业知识的缺失。
时隔一年自己再次翻开西方经济学教材，看了微观部分中的关于市场分析的知识，了解了一些经济理论，为了使自己更进一步的掌握理论知识，我以平常关注较多的房地产市场为例，将自己这段时期所学的知识运用其中，从经济学的角度来解读房地产市场，主要是运用供求分析方法研究住房市场的均衡状况，包括均衡数量和均衡价格的形成。
我认为住房有两个属性，内在属性中，一是自住，一是投资；外在属性中，房地产与金融体系有着密切的联系。从内在属性的角度，可以把住房视为消费品；而从外在属性的角度，则应将其视为“金融衍产品”。
一，作为消费品的住房市场（消费品市场研究主要就是用供求分析方法进行研究）
1. 房地产市场的需求。
房地产市场的需求可以分成两个方面，自住房需求和投资需求，投资需求又有两个衍生需求，一个是作为转卖的需求，作为出租房屋而购买的需求。自住房需求和对出租房的需求是这个市场上的最终需求。作为转卖的需求最终必须转化成自住房需求和出租房屋的需求。我们从自住房需求开始研究。经济学所研究的需求是指有支付能力且有需要意愿的需求，有意愿没有能力的需求不予考虑，有能力没有意愿的需求也不予考虑，因此住房产品的需求取决于消费者支付能力、消费者需求意愿和消费者人数等三个因素影响，其中消费者的支付能力主要受消费者收入、房价的影响，住房的需求意愿主要受社会文化影响、对未来的预期、替代品与互补品的可得性与价格三个因素影响。政府政策可以对这些因素产生作用从而影响住房市场的需求。
2. 房地产市场的供给。
房地产市场的供给比较单一，作为消费品和投资品的住房供给是没有区别的。因此，套用一般的供给理论，住房产品的供给也取决于厂商的供给意愿、供给能力，厂商的'供给意愿也主要是取决于政府政策要求、厂商主观意愿和对于未来的预期；厂商的供给能力主要取决于房价、替代品与互补品的可得性与价格、厂商的生产技术与生产能力、投入品的价格。政府政策也可以通过作用于这些因素来影响住房市场的供给。
3. 房地产市场的局部均衡。
供求分析方法就是将供给与需求结合起来考虑，可以分析任何消费品在市场发生变化的情况下均衡价格、均衡数量的变化。这就是经济学中的局部均衡分析。
4. 中国房地产市场的供求分析。
通过这个需求、供给分析，我们可以对于中国房地产市场进行政策分析。
作为消费品的中国房地产市场的需求是非常坚挺的。从消费者支付能力来看，随着经济的增长，人们的收入也不断增长，支付能力也是在不断增强的。从消费者的支付意愿来看，中国社会文化决定了对于消费者对于自由住房的推崇和热爱，使得消费者普遍具有购房意愿；保障性住房市场的缺失，使得住房产品缺乏替代品；长期以来对于房价未来上涨的预期也促使越来越多的人及时行动，迅速购房。更重要的是，在中国快速城市化的大时代背景下，即便进城的农民工有一大部分自己不买房，毕业的大学生、从城镇向城市、小城市到大城市的空间流动也使得城市住房产品消费者人数不断增加，这必将推动者住房市场需求的增加。
另一方面，从房地产市场的供给方面来看，在中国现有的政策和市场结构下，政府政策、市场形态和厂商看涨的未来预期使得房地产商可以通过限量供应来攫取最大利润，从而厂商的供给意愿并不高；同时，保障性住房的缺失使得替代品的竞争压力不存在，厂商的技术和生产能力根本不需要全面发挥出来生产大批住房产品，而高昂的土地出让价格和税费开支使得厂商更有理由把价格转移到房价上由消费者承担；更为重要的是，住房产品最重要的投入品——土地，是一个非常稀缺的资源，这种稀缺不仅体现在绝对与相对数量上，我国可用于开发房地产的土地数量是比较有限的，而且在地理分布和时间分布上。这种稀缺性是非常重要的，理解房地产开发的地理分布特点，是理解住房产品稀缺的关键。因此，房地产厂商的限量开发、限量供应和土地稀缺性，加上政府的土地政策（客观上也是由土地的稀缺性造成的），就使得房地产产品的供给是非常低的。由于需求大，供给小，均衡分析的结果就是居高不下的均衡价格和较低的均衡产量，这一均衡状况在市场形态不发生重大改变之前，是不会有任何变化的。政府的房地产政策如果不能影响到这个供求模型中的任何一个决定要素，就必定起不到任何作用。
二，作为金融市场重要环节的住房市场
住房市场是金融市场的一个重要环节，认识到这一地位也是认识现代经济和房地产市场的关键。大多数房地产开发是开发商向银行借贷资金进行开发的，房地产交易是采用银行按揭的方式进行的，因此，房地产市场的健康发展是金融体系健康状况的一个重要方面。因此，房地产价格一旦上去，在这一价格上签订的交易合同就不容更改，交易必须进行下去，资金才能回笼。因此，房地产价格是不能下降的，因为下降必定会使得开发商破产，银行资金链断裂，银行可能破产，从而损害整个金融市场。
金融资本诞生以来，资本主义就有了新的形式。用马克思主义的观点来看，金融资本在剥削劳动者的同时，还绑架了劳动者的利益。房地产商用劳动者的资本，来赚取劳动者的血汗，这已� 但实际上，用西方经济学的观点来看，这也是分工使然。房地产商从事房地产开发，就使得所有其他个人能够集中精力做好自己的工作，分工产生效益，交换提高社会整体福利水平；房地产商专门从事房地产开发，形成了专业分工的专业技能，能比购房者自建住房更高质高效；房地产商对所建房屋负安全责任，要比自建住房安全责任更容易明确。因此，理性的来看待房地产商在房地产开发中的作用，也是理解市场经济下的房地产形势的要点之一。
由于房地产商在房地产开从经济学的角度浅析房地产市场
发中具有重要不可替代的地位，房地产开发时需要金融系统协助 房地产开发周期长，需要资金数量大，个人、厂商自有资金全部用于开发成本就必然高，如果要求不能用贷款形式，则可以预料房价要比现有的价格更高，因为房地产商则将面临更大市场风险。金融系统特别是银行介入，就使得社会利益与房地产开发结合起来，形成一荣俱荣，一损俱损的局面。明白了金融市场与房地产的关系，就应该能够理解房地产价格为什么那么牵动着政府的心。从经济学的角度浅析房地产市场
房地产企业是我国支柱型企业，房地产企业直接占GDP的比重高达6%由此可见其对于我国经济的重要性。随着我国的营改增的税务政策调整以及公允价值计量模式的推行使得我国的房地产行业正在面临着一场比变革，其资产运营模式正在逐渐转换由原本的中资产模式走向轻资产模式，这种模式的转变与财务管理是息息相关的，因此我们必须对财务管理的房地产企业资产运营模式的转型进行深入的分析从而找到影响其转型的各类因素，今天笔者就和大家来谈一谈关于财务管理的房地产企业资产运营模式转型的相关话题。
一、资产模式概述
（一）重资产运营模式
重资产运营模式就是指在企业内部的财务结构当中资产负债中其固定的投资比例较高的资产结构，这种资产结构如果放在产业准入门槛高、市场需求量大供给小于需求且竞争压力不大的情况下还是非常容易盈利的，但是如果市场是处于饱和状态的，从而使得供大于求那么总资产模式下其大量的固定资产投入就回是的其资金无法在短时间内进行回笼，使得其现现金流极具缩小最终十分容易造成资金链断裂。
（二）轻资产运营模式
轻资产模式是一种较为新型的资产模式，其整个资产就能够的当中流动现金和交易性金融资产所占的比重大大增加，而相对的固定投资的比例会大幅度缩减，其更重视于产品研发、品牌宣传、营销开发和用户体验等方面。轻资产所强调的是对企业品牌和企业运营能力的增强，利用杠杆效应原理，以最少的资金来获得最多的资源，从而使得固定资本的投入U降低，增加对知识产权、品牌、客户资源和运营的投入。
二、影响房地产企业资产运营模式的主要因素
（一）土地成本因素
我国是一个人口大国所以土地资源显得相对珍贵很多，这一点尤其在人口较为稠密的一线城市显得更加突出。近些年来我国的土地价格正在节节攀升并且政府也加大了对于土地资源的管控，这些因素都是的，土地的需求量远远大于土地的供给量二者之间出现了严重地不平衡现象。土地成本的大幅度上升一方面必然会造成开发商拿地难度和拿地价格明显增高从而使得其开发成本大幅度增加。另一方面随着土地价格的快速上升使得开发商已经购买的土地价格变得越来越高其享受到的土地红利也会因此增加，最终使得其固定资产的价值有所增值。因此土地成本因素对于开发商而言可谓是爱恨掺杂的，房地产企业必须权衡好土地增值的幅度与财务费用之间的关系，如今房地产的黄金时代已然过去，土地价格的增长幅度已经不再是以往那种以倍数增值的年代，这就使得如今很多房地产企业其资金成本飞速增加而财务费用也越来越高，导致其投入到土地当中的资金过多，其现金流量过少就很可能会导致企业资金链断裂。
（二）楼盘库存压力因素
近些年来房地产市场一直处在一个较为低迷的状态下，其库存量节节攀升，楼盘库存对于房地产企业的资金占用是十分严重的，房地产企业的高投入却无法得到迅速的资金回笼甚至会由于这种资金无法回笼造成房地产企业无法偿还银行贷款引发一连串的财务危机，尽管今年我国提出了销库存的国家战略但是库存量依旧十分庞大，这对于房地产运营模式转型而言也是一个巨大的威胁。
（三）现金流因素
房地产行业属于一个资金密集型产业，并且其资金运转的周期较长通常需要3年以上的时间才能够进行一次资金回笼，而在项目建设的过程中是需要持续投入的，任意一笔资金无法到位都可能使得整个企业出现财务风险发生。
三、房地产转型的成功案例
凯德集团丝毫东南亚最大的房地产企业，其目前已经成功的进行了转型，由原本的房地产开发企业（重资产结构）转换为了房地产投资企业（轻资产机构），在其转型过程中同样受到了各类因素的影响，但是凯德通过拍卖非核心业务和资产来弥补核心资产产生的债务，成功地进行了转型。在转型期间也遭遇过财务数据下降的情况，但是其坚定地从原本的香港模式转为美国模式，在房地产土地价格较低时买入土地进行储备，再在房地产市场回暖趋于繁荣是卖出土地，从而获得差价进行盈利，这样的轻资产运营模式使得凯德的利润回报大大提升，而财务风险却大大降低。
四、结束语
对于我国而言房地产企业资产运营模式的转型已经是一个势在必行的趋势，我们必须对影响其转型的各类因素进行了解和控制，使得我国房地产行业能够在财务风险最低的情况下实现成功转型。
一、当前我国房地产经济工作存在的问题
房地产业作为一个龙头老大可以带动一些产业的发展，如建筑、制造、设备、运输、化工、燃料动力等企业的发展，但是它也给我们生活的空间带来了许多负面影响，这也是我们大家不可以回避的话题。
1、资源浪费极端严重
长期以来，我国的经济发展就是“粗放型"发展，尤其是房地产业，因为它的发展主要是靠大量地消耗土地、地表与地下水、煤炭等地下资源与空间资源，其合理的开发与利用得不到有效的保障与重视。如大量耕地被建筑成别墅、豪华小区、住宅楼，及大量的工厂建筑等，地表水与地下水已经被严重地抽干，导致附近居民生活用水困难或者附近庄稼绝产，严重的煤炭开采导致重大事故时常发生以及地表出现裂痕。这对于我国人口众多，人均土地面积较低，资源相对不丰富的国家来说，空间资源浪费十分严重，这是不符合我国的国情的，那么资源的合理利用将成为我们重新考虑的话题。
2、对环境的保护不够重视
片面地追求效益最大化、利润最大化，导致房地产企业的数量急剧增加，在“僧多米少”的情况下，建筑密度过高、容积率过高已经是城市居住的象征，“钢筋混凝土”包围着城市，绿化空间少了，居民居住密集了，市区的污染环境加重了，空气的质量下降了，雾霾天气时时笼罩了，现在人们出门戴口罩已经是很正常的事情，居民不开门窗生活也极为普遍，诸如此类的状况带给人们的是精神的压抑和生活的不便不言自明。由于城市的空间有限，不少市区已经向县区发展和扩延，从而又导致我国大部分土地资源被占用，如耕地盖厂矿、湖泊被造田，这样严重违反大自然规律的开发方式值得人们去三思而后行。
3、金融机构体系尚不配套
目前我国房地产企业由于周期长，成本大，资金占用比例高，所以大部分资金都来自于外部融资，这是大家众所周知的，这部分资金多数是来自银行的借贷，由于资产负债比例过高导致了企业资金流转稍有不适则无法生产，以至于破产，特别是中小房地产企业融资一般都是银行的金融借贷，几乎没有其他渠道取得资金，这样使企业产生融资风险高，融资压力大，最终形成了企业无$钱找银行，银行无$钱找央行这种“三角债”，这种有了收益企业拿大头，有了风险国家承担大头，显然是失去公平的。
二、针对当前我国房地产业经济存在的问题应采取的措施
1、合理有效地利用各种资源
首先要提高资源利用的科学性和有效性，要将粗放式经济管理方式向资源集约利用的'方向转变，尤其是对土地和空间的利用上杜绝那些乱砍乱伐、过渡开采地下、地表资源，将资源破坏到没有再生的可能，这样做法即对不起我们的祖先，也对不起我们的后代，在这方面国家应该出台一些政策以及法律法规，对违法者给予经济制裁及刑事处罚，绝不能手软，因为这是关系到我们的子孙后代生存发展问题，不能因今天眼前利益去影响子孙后代的健康成长。
2、注重保护生态环境
事物是在普遍联系中发展的，房地产的经济发展与我们城市居民居住的生态环境也应该有机地结合起来，这就要求开发商在进行项目决策前认真地组织项目调研及有关各方面的专家评审，听取他们的意见，进行科学地规划，本着“以人为本”的理念去设计、去开发，这样既美化人们的生活环境，又保护了生态资源，同时又增加了房地产业的经济效益与社会效益。
3、逐步完善相关的金融体系
房地产企业可持续发展是以金融业可持续发展为基础的，所以要逐步建立与房地产企业相匹配的金融体系，如要做好房地产贷款结构的调整，进一步加大住房消费信贷的比重，现在我国大多数房地产金融借贷都是在房地产的开发阶段，国外的借款比重一般都在消费信贷方面上，这也是导致如果房地产企业财务压力过大，一旦倒闭破产，最终损失大部分将由国家承担。国家应该鼓励房地产企业通过多渠道取得资金，如通过房地产金融二级市场等。这样既能减轻国家的风险也能降低国家的损失。
4、加强监管与宏观调控力度
大家都知道，微观的市场调价与宏观的经济调控是一对孪生姐妹，房地产企业要做到可持续发展就离不开国家的宏观经济调控。所以国家也在逐步完善现有房地产业法律法规政策，本着以人本，生态和谐、社会和谐的理念发展房地产经济。
三、结语
总之，房地产业的经济效益和国家的经济命脉是紧密相关的，它的发展有利于促进社会文明发展，同时也是提高社会经济实力的基础，所以正确处理好房地产业经济发展与国家的各种资源以及生态结构的关系具有十分重要的现实意义。
物业管理项目就是房地产的第二次开发，这种说法似乎有自己的道理。它说明一个问题，物业管理和房地产开发存在着一定的互补关系。具体地讲；有了物业管理项目的发展就有房地产事业的正常消费。房屋是一个耐用的不动产，是所有消费商品中寿命最长的一个种类。它在长期的使用过程中需要维护和保养，有居住主人不断接受服务的需求，同时，还有时时刻刻美化环境的功能。而且这些工作不是房产经营事业可以独立完成的，而是要物业管理机制的综合服务才能完成。这不是简单的维修和保养，而是一种长期的、综合性质较多的服务。所以，要想做好物业管理工作，就必须遵循以下几个原则：
1．管理服务必须保持经常性
房地产作为一种耐用品，实际上经常需要连续不断的保护和保养的不动产之一，这才是房产的全部寿命。因此，房地产服务流量和外部的管理及服务流量等三大要素才能共同构成完整的物业管理事业。这说明物业管理不仅是房地产的消费、使用时不可缺少的工作项目之一，而且是需要经常性的辅助房产寿命的唯一行为。
2．要认识物业管理在房地产开发中的实际作用
物业管理要与房地产开发事业并排起步才好，这有助于把握市场动向。对于所有的开发商来说，把握市场动向相当重要。随着城市基础设施的。逐步完善，各类楼盘的硬件在不断改善，这需要我们如何把握消费群的心理需求已成为问题的核心。而这恰好是物业管理机制的发展机遇。只要物业管理者与消费者面对保持紧密联系，随时倾听使用者的评价，时常对房产经营市场进行调研定位，改进设计有服务类型，才能塔好物业管理工作和房产市场之间的桥梁。
3．要让物业管理早期介入优化、完善房屋建造高阶段
规划设计原本就是房地产开发源头，物业管理工作能否早期介入规划设计阶段，需要完成以下两个工作，一方面要把规划设计功能形成一个完整、舒适、便利的工作项目之一。另一方面在市场经营中房地产开发企业要保持良好的竞争实力。就是要以高的要求充分考虑客户对房屋产品和居住环境变化的需求。站在尊重科学的发展立场上，遵循现代技术的进步规律，以经济实力的逐渐增长为出发点，把人们生活水平的提高和对居住、工作环境及质量的要求当成工作的核心，千万不能忽视物业管理工作的社会意义。
4．通过物业管理工作促进房产销售
物业管理已越� 当然其中最大的问题还是要求物业管理和服务工作的一步到位。
5．通过物业管理进一步改善住房制度
物业管理行业的快步发展和物业管理制度的日益法制化，使社会公众对居住质量、居住环境的服务意识越来越高，当前房屋管理体制的由原来的行政性、福利性的管理已经向社会化、专业化、市场化的物业管理新体制改变，从而进一步促进了住房制度日益好转。新体制的物业管理解决了房地产管理长期得不到的有效管理问题，同时促进了住房行业的商品化，为房地产市场带来发展的机遇。
摘要：房地产行业的市场营销管理关系着一个企业的建设成功与否，也关系着一大批消费者住上放心房这个人生大事能否实现，做好营销管理工作是一个对企业对群众负责的重要工作。所以，房地产企业一定要解决现在行业内部存在的不利于营销管理的问题，采取措施，完善营销管理制度，把营销管理做到更好。
关键词：房地产企业；营销；问题；管理
前言随着房地产市场的竞争加剧，房地产投资的高风险开始凸显，广大的房地产开发商开始用理性的眼光看待市场营销的价值。虽然房地产营销方式趋向多元化，营销服务已从注重表面趋向追求内涵，营销推广已从杂乱无章趋向规范有序，但许多房地产开发商对营销的认识仍很肤浅，甚至由于对营销内涵的理解偏颇导致营销中的失误。
1房地产营销存在问题
1.1营销就是销售关于销售与营销，上个世纪上半叶就已经开始区分了。
简单来讲销售是营销的低级阶段，营销包含的内容更加广泛和全面。什么是地产营销？目前仍然有相当一部分企 很多房地产公司的营销部门从房子预售时才开始进入工作。但实际上，营销应该从选地时就介入，设计什么样的楼盘应该也是营销部门分析市场后的结果，而不是设计部门单独的事情。销售完成后维护客户满意度，为后续开发做准备等等，都应与营销部门相关。一些地产公司对营销部门的职责界定只在销售，前期和后期另外独立分开。这使得一方面造成人力资本的浪费，另一方面造成信息阻塞，成本上升，决策缺乏必要的依据。问题最大的是在前期。很多公司忽视营销部门在前期的重要作用，不做调查就直接找设计部门设计。房地产开发中“闭门造车”相当严重，关起门来讨论几天就直接下结论。结果建出的房屋，设计师、房产商自己怎么看怎么舒服，但到市场上去销售却不像想象中的那么顺利，造成滞销。
1.2先考虑自己，再考虑客户
很多房地产企业高层把绝大部分精力都放在如何做好政府公关、银行公关上面，而在真正应该关注的客户身上投入太少。有两种表现方式：(1)楼盘定位模糊。打开一些地产公司策划报告，对消费者的描述充斥着“年轻上班族”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“即将结婚的年轻人士”等这样千人一面的套话。相对于快速消费品业而言，房地产业对于消费者研究明显缺乏深度。客户买房子是一笔非常大的投入，其消费决策的环节、影响因素和时间都很复杂，非采用专业的消费者调研不可。但是很多房地产企业往往站在自己的立场上“为消费者着想”，甚至扬言“我们自有办法能让他们上钩”;
(2)产品无细分。相当一部分企业仅对整体楼盘定位(模糊定位)，而对每种房型、不同楼层、不同朝向等等，仅以价格作为区分。房产消费与普通消费品不同，不仅每一个项目是不同的，甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的。作为营销策划而言，这其实是非常好的创意切入点。
1.3盲目模仿，缺乏个性
“地段、地段、地段”，这是房地产商成功的不二法则。可惜的是，有些企业一方面非常注重地段，一方面拿到地后又不好好研究地段。只要认真研究自己的地段，有针对性做好策划方案，就会有创新，会有不俗的结果。但是很多企业缺乏新意，导致楼盘出来“山寨”味十足，既缺乏地段特色，又缺乏企业特色。
1.4销售人员边缘化
大的房地产企业是十分注重对销售人员的培养的，但是一些小企 表现在：①缺乏销售管理。项目销售工作中，资料管理无序，杂乱无章；人员管理无序，面对投诉没有任何措施，乱给折扣使客户失去信心不敢下定金；②歧视销售人员。很多发展商并不把销售人员视为自己公司的正式员工，倾向于用临时的。某些发展商对销售人员实施公司消息封锁，在工程出现难点或出现不可抗力的影响时，不正面交代原因及处理办法，使销售人员盲目解释，错过沟通时机；③误导销售人员。某些发展商剥夺了销售人员的知情权，对销售人员错误引导，实为对客户欺骗，造成购房人与发展商矛盾更加激化。
1.5媒体选择无目标
在广告方面有两种极端：一是非常不重视广告的作用，纯粹以客户拉客户的方式进行；另一种是仗着财大气粗，进行猛烈的广告攻势。多有“大炮打蚊子”的现象，浪费了大量财力却收效甚微。在项目定位的基础上，找到目标受众最喜用的媒体才是关键。除了一些大众媒体外，房地产营销的小众媒体也很重要。
1.6死抓概念炒作
卖概念是如今商业经济的流行术语，而房地产界最是盛行炒作概念。什么“生态”、“区位”、“人文”、“智能”，“水乡”、“欧陆风情”、“北美庭廊”等等，层出不穷。从市场营销的角度来看，“概念”的确十分有效，在传播中具有高度的识别性和心理冲击性。但是房地产界炒作的概念过于雷同，反而失去了识别性和冲击性。
1.7对工地管理的漠视
笔者受邀对某公司的在建楼盘进行考察后，发现在建楼盘的管理非常缺乏，完全就把工地的管理当成是建筑公司的事情，大好的做围墙墙面广告的机会白白给了街头小广告。这是资源的最大浪费，殊不知工地是楼盘的第一推销员和样板间，给潜在消费者以直接的刺激与信息。
1.8卖点无创意
“有创新才有市场”已显得越来越重要。卖点是营销工作中必不可少的，但纵观房地产项目，都是“××水苑”、“××豪宅”之类的卖点，千人一面。认认真真研究地段，卖点才能“笑傲江湖”！1.9品牌建设无规划很多企业现在开始重视品牌的建设，这无论对于消费者还是对于企业而言都是一件好事。建立统一的标识。部分地产企业居然还没有正式的标志，这对于长期发展而言是非常危险的。建立一套完整的企业识别系统是品牌建设的初步，需要引起足够的重视。企业品牌和项目品牌混淆。
地产营销中的品牌概念包含了两个概念，一个是企业品牌，一个是项目品牌。以万科城市花园为例，万科是企业品牌，城市花园是项目品牌。作为企业品牌，万科给人的'感受是一个有实力、有创新能力、相对可靠的开发商；作为项目品牌，城市花园给人的体验是有亲和力的社区，有秩序的生活和安全的环境。做好产品，做出品质，走差异化的道路，是打造项目品牌的基础，项目成功了，企业品牌自然就浮出了水面。
2房地产市场营销中应注意的问题
2.1加强房地产营销管理对地产行业的指导性作用
一个房地产企业在进行一个项目之前必须做好前期的准备工作，包括对市场的调查分析，环境的分析，项目所在地的人文理念的分析等等，这些都会直接影响到项目从初期建设到后期销售的整体效果甚至是成败。洞悉市场，分析当地房地产的行情，了解当地消费者的购买力、购买欲望、期望户型、环境要求等等，通过这些宏观和微观的综合调查总结出一个项目施行可行度参照表，给项目前期预测提供很好的理论依据，为后期销售埋下关键伏笔，为整体项目的高收益和回报奠定基础，这些都是地产营销管理必须具备和考虑的。
2.2坚持诚实守信，树立良好的社会信誉
房地产企业要讲诚信，在客户群体中树立诚实守信的形象。重视客户满意度，在宣传、销售、签合同，物业管理等各阶段都要把诚信放在首位，不做超出自己能力的承诺。合同约定的条款不打折扣的兑现，如遇到特殊情况，应积极、妥善的解决。鉴于房地产行业的特殊性，诚信是企业长远发展的立足之本，因为随着市场经济体制进一步完善和健全，市场经济及信用经济的观念日渐深入人心，这就要求一切经济活动主体必须遵循一种游戏规则。随着我国住房制度改革的深入，开发商是否诚信已成为消费者尤为关心的话题。当前正处在信息时代，信息传播非常快，讲诚信、社会信誉好的开发商开发的楼盘会受到购房者的追捧。那些在施工中以次充好，在售房价格上“玩猫腻”，在售房面积上“短斤少两”，在位置表述上“闪烁其词”以及配套设施遥遥无期的房地产企业开发的楼盘，即使用再动听的口号，再完美的方案，也难以打动消费者。诚信是建筑设计、施工、监理及物业管理等不同主体合作的前提，坚持以诚实守信作为行事准则，不仅是树立企业品牌的重要内涵，更是维系房地产健康发展的重要因素，是房地产企业树立品牌形象的必然要求。
2.3过硬的产品质量，有效的成本控制
产品质量是企业的生命线，营销理论非常重视产品质量，从长期来看，市场营销活动的成功都是建立在过硬的产品质量之上。建筑材料的品质、施工工艺、商品房面积等问题，已成为关注的焦点。强化企业内部管理，降低各个环节成本，才有可能给客户更大的让利空间，各种营销策略应用起来才能游刃有余，发挥出应有的作用。严格控制成本是任何企业经营的基本方法和手段，建筑产品愈来愈趋向同质化，消费者对产品“同价同质”的思想会越来越浓，而提升房地产产品的性价比就会变得尤为关键。房地产低成本营销并不是通过降低产品质量来实现，而是在保证房地产产品质量不降低或有所提升的前提下降低成本，以产品的较高的性价比来吸引顾客，并提升房地产企业的品牌。房地产市场的竞争将变得愈来愈激烈，而房地产企业品牌效应可以有效地减少房地产产品的推广成本，从而达到降低总成本的目的，两者相辅相成，互相促进。
2.4对市场进行充分调研，细分市场，做好产品定位
只有市场定位准确，销售才能进展顺利，进而资金流动顺畅。动工前弄清� 因为“为谁建房”的准确回答直接影响到“怎样建”和“建成什么样的房子”。如果目标客户定位不准确、不清晰，只会造成对客户需求理解的含糊不清，因此，必须在进行充分的市场调研和熟悉客户的基础上进行科学的市场细分，以有良好发展潜力的细分群体为目标客户；同时加强对竞争者状况的研究，以防定位趋同。概念房产可谓是房地产市场细分的典范。如住宅与写字楼复合形成SOHO，住宅、写字楼、酒店复合形成商务型社区，住宅与体育复合形成运动型社区，住宅与学校复合形成学习型社区，住宅与文化艺术复合形成文化艺术社区等。
2.5注重推广策略
有效的宣传可以起到引导客户需求，进而创造新客户的作用。应进行如实宣传，不能做过分的炒作，否则可能会适得其反，冲动型或盲目型的购买者已越来越少，他们很清楚自己真正需要的是实实在在的好产品。由于房地产的购买决策行为高度复杂，决策时间相对漫长，因而要求房地产的广告信息不但必须详细、准确、有吸引力，而且应该可重复接触。
2.6加强房地产行业专业营销管理人才的培养
一个房地产企业是否拥有一支高素质的营销管理人才直接影响着企业在市场竞争中的地位和成败。人才是竞争的关键，培养这样一批专业的营销管理人才，可以为企业从前期项目筹划到中期项目建设再到后期项目销售以及售后的综合服务几个方面为企业打造专业地产品牌，让消费者看到的是专业、技术、诚信。营销管理的人才培养应主要从敏锐的分析能力果断的判断能力和较强的风险防范意识和能力三个方面进行培养，只有拥有了这样的销售团队，企业的业绩才会逐步上升，提高企业的竞争实力。
3结束语
总之，房地产市场营销是一个系统工程，市场经营活动纷繁复杂，营销策略和手段各种各样，在新形势下，应深刻理解市场营销理论，并按照市场经济规律结合房地产特点把营销理念有效的贯彻到房地产营销实践中。
房地产开发企业税务筹划策略
房地产企业需要交纳的税收种类较多，主要有土地增值税、营业税、房产税、契税、耕地占用税、城建税、企业所得税、个人所得税、城镇土地使用税、印花税、教育费附加、地方教育附加、车船税等。其中占比较大的主要是营业税、契税、土地增值税、城镇土地使用税以及所得税。在此次调控中，变化最大的当属土地增值税和房产税，下文以土地增值税和房产税为例详细说明房地产开发企业应该如何进行税务筹划。
(一)土地增值税的节税关键点
我国土地增值税于1994年开征，但由于预征率较低和减免政策较多等原因，一直没能充分发挥调节土地增值收益的作用。土地增值税是此轮调控中重点强调的税收政策。土地增值税计算公式是:应纳土地增值税=增值额×税率=（转让房地产的收入-扣除项目）×税率，因此土地增值税节税关键点在于减少转让房地产转让收入、增加可扣除项目和降低税率。
1、利用临界点合理确定销售价格。土地增值税税率实行四级超级累进税率，税率根据增值率确定。如果房地产企业售价过低，影响企业的销售收入，如果定价过高，增加企业的税收负担。特别是因为土地增值税采用四级超级累进税率，当售价位于临界点附近时，售价很小幅度的提高可能会导致纳税额的大幅度提高，同样，售价很小幅度的降低可能会给企业带来巨大的节税效应。因此，企业应当在充分考虑成本利润的基础上，合理确定销售价格，尽量使销售价格略低于临界点，只有这样才能保证企业获得最大的节税优惠。
2、剥离附加销售收入或分散销售收入。房地产企业在销售房地产时可能会有大量的附加销售收入，如房地产的装饰、装潢和家具家电等。企业在有附加销售收入时，应当分别签订房屋建造合同和装饰装修合同，尽量降低企业销售收入，降低增值率和税率。或者企业可以设立专门的销售公司，将增值额一分为二分阶段计算，降低税率。而且在使用这种销售方式时，企业可以利用广告费、宣传费、公关费用等项目，增加企业的可扣除项目，规避对房地产开发企业扣除项目的限制。而且此时，房地产开发企业是不用重复缴纳营业税的。
3、增加扣除项目。增加扣除项目一方面可以减少应纳税额，另一方面可以降低增值率即降低税率，当增值率低于2%时，还可以享受免税优惠。企业在进行扣除时往往有多种扣除方式可供选择，例如凡能够按转让房地产项目计算分摊利息并提供金融机构证明的贷款利息，扣除方式就有两种可供选择，按利息加上取得土地使用权所支付的金额和房地产开发成本的5%以内，或者按取得土地使用权所支付的金额加房地产开发成本的1%以内进行开发费用的扣除。房地产企业是资本密集型行业和高杠杆经营行业，大部分企业都有大量贷款，企业应当合理选择扣除方式以最大化节税效应和企业利润。
(二)房产税的节税关键点
我国房产税征收较晚，为配合房地产调控政策，21年7月22日，在财政部举行的地方税改革研讨会上，确定房产税试点将于20xx年开始推行。鉴于全国推行难度较大，从个别城市试点开始。我国房产税征收办法为:自用、经营用房地产按照房地产余值扣减扣除比例后按1.2%征收房产税，出租用房地产按照其租金收入的12%缴纳房产税。因此，企业房产税的筹划关键点在于分解租金收入、变从租计征为从价计征，以适用1.2%的较低税率。
1、分解租金附加收入。当企业出租房地产时，应当将租金收入进行分解，减少应纳税所得额。尽量把水电费、物业管理费等附加收入进行分解剥离，以尽量减少应纳税所得的。企业可以单独设立相应的物业管理公司，专门从事水电费、物业管理费的征收工作，从而降低租金收入，达到减税的目的。
2、把房屋出租变为房屋承包。房地产进行出租不仅需要交纳房产税，和需要交纳营业税，税率较高，税负较重。企业可以将出租的房地产转变为税负较轻的房地产承包。企业将房地产作为一项资产承包出去，企业定期向承包人收取一定的管理费，费用标准可参考租金标准，这样企业既可以获得相应的收入，又可以获得节税优惠。
3、把出租房屋变为投资用房屋。房地产企业将房屋进行出租，除了缴纳房产税、营业税，还有城市维护建设税及附加及企业所得税。如果企业以房地产直接入股进行联营，共担风险，企业只需直接缴纳企业所得税即可。因此，可以将出租业务转为投资业务降低税负。总之，房地产企业可以通过缩小课税基础、尽可能使各项成本费用最大化、适用较低税率、延缓纳税期限、合理归属所得年度、适用优惠政策等方式，按照合法性、时机性、前瞻性、协调性、目的性原则，综合运用各种方式进行纳税筹划。
房地产企业纳税筹划应该注意的几个问题
（一）设立专门的纳税筹划部门相对于其他行业来说，房地产企业税负负担较重，这一事实被以往的暴利所掩盖。告别暴利时代后，在国家越来越倾向于使用税收手段取代
行政命令的方式进行宏观调控的情况下，房地产企业必须从细处入手，重视税务筹划在企业经营中的重要性。为此，企业应当设立专门的税务筹划部门或者税务筹划岗位，聘请专业的税务人员，为企业进行系统的税务筹划。
（二）全程全方位的进行纳税筹划房地产开发企业应当在设立、项目建设开发、商品销售的整个过程中进行税收筹划。在企业设立过程中，可以充分利用税收的地域差别，选择公司设立地点和设立形式。在项目开发阶段，合理选择合同签订方式、建房方式并尽可能增加扣除项目。在商品销售阶段，合理定价、以出租取代销售等方式降低税收负担。总之，房地产开发企业税收筹划应当是贯彻在企业设立、生产、销售的整个过程中，进行全方位全程的税务筹划。
（三）时刻关注政策法规的变化目前，我国的税收法律制度尚且不完善，国家各个部门不断出台关于税收的文件和政策。特别是在当前，房地产市场调控频繁。房地产企业发展与国家宏观经济政策息息相关，税收政策是国家宏观调控的重要手段之一。房地产企业应该时刻关注国家政策法律法规特别是税法政策的变化，合理合法的利用国家税收政策以达到减轻税负的目的。
在长达两年甚至持续更长时间的国家宏观调控中，国家明确要抑制房价过快增长。房地产企业不能再依赖房地产价格持续增长带来的暴利，亟待转型。如何最小化成本及最大化利润是房地产企业面临的最重要的问题。合理合法的进行税务筹划、降低税负，可以说是一个比较好的方法。在此轮宏观调控中，土地增值税和房产税的改革是重要举措之一。企业应当特别重视土地增值税和房产税的纳税筹划，避免因为没有经验和不重视造成的资源浪费。为此，企业应当特别设立相关税务筹划部门，时刻关注政策法规变化，及时作出调整，进行全程全方位的税务筹划工作。