为了确保我们的努力取得实效，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案要怎么制定呢？这次漂亮的小编为您带来了琴行夏季招生方案优秀10篇，如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。
琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为，在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋。就目前，中国琴行众多，经营各一。但是，也出现了很多专业的大型琴行，如:星空琴行；百汇琴行；魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。而我们要做的，就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台，快速打开市场，注重文化，专注品牌价值。以为社会服务为理念，结合中国音乐文化教育市场需求，普及知音、爱乐教育，打造全民音乐盛世。
龙岩对于我们而言是一个新晋的市场，以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。
现状分析：仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下几个特点：
1、大型连锁琴行的特点，一般都是以乐器销售为主，培训为辅的运营模式，小型音乐培训机构，都是教师比较专业，但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的'乐器教学成本，以家教形式为主，加盟大型连锁琴行，才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放，家教，一对一。拥有资源，却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。
2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课，实为资源浪费，挂羊头卖狗肉。第一点，“一对一”消费者需要花费更高的课时费用，同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者，收取1对1的费用，安排成多人同时进行上课。第二点，“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课，未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时，增加收费，教学漫无目的，最是痛心。
3、教学目的不明确，培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问：什么时候会是个头啊！只能等到学生自己厌烦了，才停止。所谓的课程规划，更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。
前期课程规划：大班教育、6~10人以上课程
课程开设：电钢班、吉他班、古筝班
课程区分：兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班
补课制度：按照课程内容开设第一期班级，固定上课时间。未能及时上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。
中期课程规划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐部
招生计划：
招生渠道：以校区点辐射周边10公里
1、网络：58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购
2、学校：提供免费的教学，入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化，乐器销售。
3、社区：传单派发，文化展，参与社区活动。
4、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广
宣传思路：
1、微信课程促销
2、开设特色，特价班。
3、大型表演，针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展
4、户外广告投放
5、商家联合
乐器销售计划：
销售渠道：
1、同行业培训机构：铺货协议
2、酒店、酒吧
3、内部学员，以及学校乐器班学员购买
3、网络：团购，淘宝，微店，等~
运营目标：
第一阶段：5月份 — 9月初
1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班，倡议承建学校管乐队。
2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的
3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表演。
4、招收老师整顿教务，建立市场团队，完成人员分配。
第二阶段：9月初 — 1月下旬
1、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。
2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的学生，提高市场知名度，鼓励学员参与表演。
3、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。
4、微信课程运营，线上课程指导。吸引粉丝，培养音乐爱好者。
5、目标：在校学生150名，乐器销售20万。
第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束，整理资料，收集教学反馈。改进教学方案，改善教学布局。制定2017年市场规划。
发展规划：
一、薄利多销，学员包装，市场完善。折价促销，抢占市场份额，增加学员归属感。包装学员，树立典型。完善渠道，建立品牌。
二、完善教务体系，构建教师、市场团队。强化学员粘性，对有才华的学员免费培养。（方向：老师、演员、报考名校）
三、增加荣誉，提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。
四、构建利润模型，加盟引资，连锁运营。
五、全民音乐，音乐俱乐部，音乐社区。
四、场地配置
场地背景设置：需以音乐元素为主，添加少许的古代风雅。
教学规划：隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪，可调整镜头。
钢琴教学区：采光柔和，灯光聚焦。
教师用琴：1台
教学电子琴：10台
吉他教学区：不限制，背景可以是些流行元素，街舞风格
古筝教学区：
教师古筝：1台
教学古筝：10台
1对1补课教室：
钢琴：1台
古筝：1台
办公规划：
前台：
电脑：2台
接待处：
桌椅2套、茶具、报刊架
仓库：
琴行规划：
高端钢琴：若干
古筝产品：若干
吉他产品：若干
其他类型乐器若干
桌椅一套
五、投资收益
固定成本投入：
教室装修，根据学校面积，以及所用材质进行定价。
教学布置:
1、钢琴教室：触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴
2000（触控白板）+3800（投影仪）+20000元（一台电钢2000）+12500（钢琴）+教材等=38300元
2、古筝教室：触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝
2000（触控白板）+3800（投影仪）+12000元（一台古筝1200）+2000（老师用）+教材等=19800元
3、吉他教室：触控白板+投影仪2000（触控白板）+3800（投影仪）+教材等=5800元
前台办公区：电脑2台5000元+打印机1台800元=5800元
销售区：2台钢琴（其中一台三角钢琴）30000元+3台古筝6000元+10把吉他6000元=42000元
预计投入总费用为：111700
（其中教材、销售区产品、老师用琴共56500属于可转化成本。不含室内包装费用）
收益分析：
培训收益分析：
按全国不同城市平均每人每人70元收费计算（正常为60-100之间），一年共48节课，扣除老师的成本、招生成本，运营成本，课程优惠完
每个学生一年课费盈利35*48=1680
按现有单课程每月的招生情况看，每个月平均新增10名学生（团队较大的可达到20名） 每个月学费盈利1680*10=16800
一年12个月（扣除过年一个月）课费盈利16800*11=184800。
乐器销售收益分析：
按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算，一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他，每台钢琴优惠完平均盈利6000计算，一年可盈利72000、每台古筝优惠完按照2000计算，一年可盈利24000、每把吉他800元计算，一年可盈利28800
乐器销售盈利：177600
一年盈利约为：362400元
补课须知：
补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间，公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学，可安排在下一期的课程，第三次缺课后，需缴纳补课费用。
季度清课：按照每一季度，已完成学期内的学员。根据需补课的学生，统一清课
考核制度：每个学员上完课程，老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。
在这里我们与商业区促销做对此，来对社区活动特点进行对比：
区别社区活动商业区促销
促销对象固定人群流动人群
宣传范围小大
影响效果小但长久、深远大但短暂
促销时间间不固定大
1、乐器娱乐游戏的咨询，少儿音乐基础水平测试。
2、暑期课程咨询
六、活动安排
时间
社区名称
联络人
公司名称：
经营范围：音乐培训、乐器销售、音乐表演
公司宗旨：乐学、分享、关爱、责任
公司目标：全民音乐
（1）社区调查：由各个负责调查，XX日全面收回社区资料。
为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区活动活动的促销计划，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：
一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。
（2）社区活动点的'考察与选定
主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定活动点数量和活动位置，促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。
（3）活动计划书的拟定
内容包括：地点、时间、准备情况，其中准备工作主要有：
①社区活动宣传物料的准备：
主要包括以下物品的准备：授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备VCD、等音响设备扩大影响力。
②社区活动产品的准备：主要包括下列两点：
产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种
产品数量
③社区活动人员的准备：主要有以下2点：
人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如少儿部活动，现场维护、现场咨询，现场派单等。
产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。
④社区活动工具的准备：包括：
签字笔或写字笔
包装袋或塑料袋
胶带，贴横幅，谜语
赠品
（4）社区活动活动的开展要求：
工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。
产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模，吸引消费者眼球。
促销点的布置：X展架，遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用，场面要大有气势和吸引力。
赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。
促销活动开展中有人员要求:
服装整齐、干净、不穿奇装异服，全部带工作牌，和授带
形象端庄、姿式端正、语言文明规范。
态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。
口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。
事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。
介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。
（6）社区活动活动的结束
俗话者“行百里者而九十半”社区活动活动的结束，我们仍面临下面二个问题。
促销现场卫生的清理。
与店主或物业负责人员道别：做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜，在活动结束与店主或物业负责人的道别，或礼品赠送，以便后继活动的开展。
（1）联系媒体广告：xx电视台／xx报纸／
（2）横幅／ＫＴ板海报／易位宝（琴行简介）／社区海报提前五天
（3）猜谜字条／谜底书
（4）说明牌:学习咨询处，乐器水平测试处，奖品领取处，
时间
内容
负责人
8:20
开始场地布置，放音乐
宣传布置
有奖猜谜（整个活动）
9:00
现场召集小朋友入场
英语水平测试
参加所有活动前一率登记（由 负责，登记表参与抽奖）
9:05
开场组织，活动介绍
9:10
跟我跳
9:20
跟我学
9:50
家长说明会
10:00
抽奖活动
10:20
引导咨询报名
11:00
结束
1、快速在社区建立琴行品牌知名度和美誉度。
2、加强琴行与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解琴行品牌，了解各类乐器课程。
3、暑期的课程促销宣传。
4、提升社区文化，促进文明社区建设