人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，来为以后的工作做一份计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？
一、活动目的：
在双十一购物节即将到来之时，母婴店为了稳定老会员，开发新会员，制造社会新闻，扩大店的知名度和美誉度，增加会员数量，特举办本次手位手幸福家庭庆双节活动。本活动行业联合母婴店及商业联合横向联合(妇婴医院、母婴品牌供应商，美容院等为母婴提供服务的商业单位)相结合的方法。
二、主办单位和协办单位：
主办单位和协办单位多可以资源共享，参加的人数多，影响面大，在当地形成新闻效应，互相带动生意，借用彼此会员量，会员在这些单位中消费都可以享受优惠VIP价服务，主办方和会员都可以得到实惠，都达到共赢的目的，这次活动大家都节省费用，达到理想的效果。
1、主办单位：以自已母婴店为主，可以同行协作找当地的摄影馆，婴儿游泳馆，做为主办单位。注这些单位也要出一些费用，均摊活动费用的。
2、协办单位，赞助单位：及母婴行业有关的，能直接为母婴提供服务的单位。协办单位，赞助单位需要出一些活动费用，摊一些活动。费用。
A、妇婴医院(可以是公立也可以是私营的，医院一般可以提供免费检查卡，妈妈健康体检卡，检查出了问题可以直接到医院救治，这样就可以吸引医院来参加活动了)
B、产后修复产品当地的厂家及婴儿保健品的厂家，可以到会场上来宣传产品，发优惠卡，试用卡等。
C、服装店，找一、二家当地的适合新妈妈年龄段的服装品牌店，让他们参加此次活动。达到宣传的目的，
D、美容院；产后美容是美容院的一个重要项目，主要消费群体，利用此次活动，让美容院参加，发免费体验卡，会员金卡，达到扩大会员量，宣传项目的目的。
还可以协同健美馆，美发店凡是能服务到母婴群体的店铺都可以做。
3、如果有条件可以找当地县区的工商联或者是妇联一齐做，扩大政治影响，新闻影响。以他们出面费用主办方和协办方出。这个就看自己的活动能量和当地的影响力了。
三、活动场所和内容
1、可以是饭店，举行一个盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有亲子活动，幸运抽奖，摇奖，才艺表演，厂家的产品说明发纪念品及试用品等。
2、户外旅游，集体组织一次户外旅游活动，在活动中开展相关的宣传活动。
四、活动对象
自己店的会员，以及其它主办协办方的会员，要求是家里有孕妇的以及7岁以下的宝宝的夫妻一同参加。
五、活动人数
一百人到二百人，也可以更多，根据场所和资金定。
六、活动宣传
所有的参加单位自己通知自己的会员，一定要达到会议年龄要求，老会员可以手机短信，电话沟通，吸引新会员最好方法就是多加当地的妈妈群，每个城市都有许多妈妈群，也可以自己建立自己店会员群，妈妈群，育儿群，强烈主张自己一定要多参加当地的妈妈群，在QQ的说说，日志里都可以发表，也可以发活动的宣传单，活动后可以多拍摄活动的照片，上传到空间里，制造新闻效果，吸引更多的妈妈来看。
进入10月以来，由于十一放假片区内工厂普遍放假，以及户外、围墙等大部分宣传渠道到期、推广中断等原因，项目来电来访量不佳。金秋时十月，天气情况总体较好，为项目狠抓销售、去化房源提供了良好的基础。进入12月以后，天气转冷，雨雪增多，会严重影响项目影响工作。因此在接下来的一个多月内，务必抓住有利时机，在推广上加大力度，配合销售工作持续推进。
一、线上推广
1、XX报广
报纸广告覆盖面广且公信力强，但费用较高。考虑到项目体量及目前的实际情况，已跟XX报方面沟通，每次只上四分之一版，单次费用约3000元。这样即可以降低费用，又能增加项目的曝光次数。
10月-11月，XX报四分之一版报广，每周3次。
11月4日的四分之一版报广更换为整版报广，用于释放“老业主答谢会”的精彩场面。
2、XX网网站
充分利用XX网网站，更新项目信息，提升在网络的曝光度。
（1）重大节点更换亿房网网络通栏
（2）每月不少于5篇项目软文，10月至11月，不少于10篇软文
（3）每月1次项目专题，10月专题已经制作，11月专题11月8日前上线
（4）XX网派单拓客及暖场活动根据项目整体计划统筹考虑、另行安排
3、户外广告
户外广告本次画面已更换到位，保证广告的延续性。避免突然撤掉广告后对客户产生不良影响。
4、电视广告
10月今日播报贴片广告共预约15天，目前广告已产生来电来访； 建议11月预约XX贴片广告预约15天的投放期。
二、线下推广
1、短信群发
（1）车载短信群发
10月16日、23日、30日，11月6日、13日、20日、27日对周边区域进行车载短信群发，共7次。具体路线及范围根据实际情况确定。
（2）短信平台群发
尽快落实短信平台事宜，在暖场活动或重大优惠时及时通知意向客户。
2、派单
派单拓客主要由置业顾问+XX渠道组成，对项目周边厂区及乡镇进行覆盖。XX网根据服务条款安排2次拓客，具体根据项目整体派单计划进行安排。 除正常派单外，安排置业顾问及XXX转盘外站点渠道人员在转盘小广场、孙庄、谢洼、米庄、南周新区设立展点，挖掘租房客户。
为了吸引客户，可在设展点的同时，通过微信扫一扫赠送小礼品（年轻人和小孩感兴趣的“头上长草”）来烘托气氛。
3、分展点
XXX、XXX转盘、XXX广益超市三个分展点已经正常运转，接下来必须完善对分展点渠道人员的培训提升战斗力；并通过暖场小活动营造分展点氛围。尽快使分展点具备拓展、接待客户并为项目输送有效客户的。功能。
（1）巡店
XXX及XXX转盘由XXX负责；XXX广益超市暂由置业顾问负责，待下周XXX团购工作告一段落后交由XXX负责。
（2）培训
本色顾问安排置业顾问对外站点渠道人员进行培训，XXX及XXX每周至少1次培训，XXX转盘外站点每周至少2次培训。
（3）暖场
4、暖场活动
10月天气情况较好，温度事宜。可以通过多场暖场活动制造话题，提升项目曝光率，宣传项目信息，促进来访和成交。
（1）10月24日——风筝DIY
活动主题：
彩绘生活 放飞梦想 中房XXX风筝DIY
活动概述：
故有重阳节放纸鸢的习俗。10月21日为重阳节，于周末XXX体育场举行“风筝DIY”和放风筝的活动，吸引孩子及起父母参与，并引起XXX转盘周边居民注意，形成话题，提升曝光度。
（2）10月31日——老业主答谢会
活动主题：
共聚青年城 左右皆朋友
“友邻计划”启动仪式暨老业主答谢会
活动概述：
“友邻计划”即项目“老带新”计划，是全民营销计划的一部分。活动前通过电话邀约邀请所有选房当天成功选房的老客户参加，并做好可能回来的业主的登记。通过会议营销宣讲老带新的奖励政策，并现场发放奖金。中午组织参加活动的老业主聚餐，增进业主感情。
活动结束后，根据现场照片及以往活动照片设计一版报广，体现项目火爆人气。
（3）11月14日——趣味运动会
活动主题：
全家总动员 周末乐翻天
XXX趣味运动会
活动概述：
在XXX体育场举行趣味运动会，通过各类有趣的非竞技活动吸引周边居民参与并赢取相应礼品。活动前，与前期有联系的各单位工会合作，通过他们告知各单位年轻职工，鼓励其积极参与。
（4）11月21日——彩跑活动
活动主题：
奔跑吧，青年！ XXX彩色跑
活动概述：
青年城彩跑活动起点位于XXX转盘体育场，终点位于XXX营销中心。沿途插上明显导引旗帜，引导参与者沿正确路线跑步到项目所在地。通过跑步过程中，让客户体验项目所在区域的特点。
一、活动基本信息
活动名称：
活动类型：
活动时间：
活动地点：
二、活动背景与目标
阐述举办此次活动的背景和原因。
明确活动想要达成的具体目标，如提升品牌形象、增加产品销量、拓展市场份额等。
三、目标受众
详细描述目标受众的特征，包括年龄范围、职业、消费习惯、兴趣爱好等。
分析目标受众的需求和期望，以便更好地吸引他们参与活动。
四、宣传策略
（一）传统媒体
报纸广告
在当地知名报纸上投放活动广告，吸引本地受众。
选择与活动相关的版面，如商业版、生活版等。
杂志合作
与行业相关杂志合作，发布活动专题报道。
争取杂志封面或内页的显著位置展示活动信息。
（二）网络媒体
社交媒体平台
制定社交媒体宣传计划，包括定期发布活动动态、图片、视频等。
利用社交媒体平台的广告投放功能，精准定位目标受众。
发起与活动相关的话题讨论和互动活动，提高参与度。
在线论坛和社区
在行业相关的在线论坛和社区发布活动信息，吸引潜在参与者。
积极参与论坛讨论，回答用户关于活动的疑问。
（三）线下活动
路演
在商业中心、写字楼等人流密集的地方进行路演活动。
展示活动亮点、发放宣传资料、设置互动环节。
合作伙伴推广
与合作伙伴合作，在其门店或办公场所摆放活动宣传资料。
利用合作伙伴的客户资源进行活动推广。
五、宣传内容
制作精美的活动海报，突出活动主题和关键信息。
拍摄引人入胜的宣传视频，展示活动的精彩瞬间和独特魅力。
撰写富有感染力的'宣传文案，包括活动介绍、嘉宾阵容、活动亮点、报名方式等。
六、宣传时间安排
（一）提前准备阶段（提前x个月）
确定宣传方案和宣传内容。
准备宣传物料，如海报、视频、文案等。
（二）预热阶段（提前x周）
开始在社交媒体平台和传统媒体上发布活动预告。
开展线上互动活动，如预热抽奖、问卷调查等。
（三）集中推广阶段（提前x周 - 活动开始）
加大宣传力度，全面发布宣传内容。
进行线下路演和合作伙伴推广活动。
（四）活动期间（活动进行时）
实时报道活动现场情况，通过社交媒体进行直播或实时更新。
与参与者进行互动，收集反馈。
（五）后续跟进阶段（活动结束后）
发布活动总结和精彩回顾。
对参与者进行回访，收集意见和建议。
七、预算分配
传统媒体广告费用：xxx元
网络媒体推广费用：xxx元
线下活动费用：xxx元
宣传物料制作费用：xxx元
其他费用（如礼品、奖品等）：xxx元
八、效果评估
设定评估指标，如参与人数、社交媒体曝光量、客户反馈等。
活动结束后，对宣传效果进行全面评估和分析。
根据评估结果，总结经验教训，为今后的活动宣传提供参考。
九、应急措施
针对可能出现的宣传效果不佳、竞争对手干扰等情况，制定相应的应急措施。
预留一定的应急资金，以应对突发情况。
一、前言
**公司是当今**基地和**基地之一，在中国土地行业拥有举足轻重的地位。公司经营**、**、**、**等多项产品，经营规模是全国**、**。**产品行销全世界**多个国家和地区，销售额和出口创汇连续多年居同行业前列。
公司最新开发的**产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将为大型企业提供完善的应用解决方案。在*年多的开发及推广过程中，金地公司已经积累了丰富的经验，也拥有了一大批用户，如**、**、**、**等多种业务。
在**领域，通过实施**、**等项目，形成了一套完整的**行业应用解决方案。根据**提出的项目要求，我们做出了如下初步方案书。本方案是在对**初步了解的基础之上作出的，不当之处，欢迎指正。
二、公司简介
**公司创立于**年*月*日，前身为“***”，**年转办为“**公司”。**年发展为“**公司”，**年改为**公司。拥有**最大、最完整的土地产业链。**有限公司是**开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。**居国内同行业前*位，**销量全国第*，**产量居国内同行业前*位。**公司一向致力于为大型、公司型企业和行业系统提供整体解决方案。并于**年起开始开发**，在*年的时间内，走过了项目阶段、核心产品阶段，目前已经迈入全面产品阶段。
公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门，在全国建立了**余家地区分、子公司。公司现有员工**多人，总部**多人，其中专职开发人员**多人。
公司的宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。公司使命是“发展**产业，推进**现代化”。公司目标是“***、***”。
三、公司承接此项目的优势
（一）整体优势
1、综合实力最强。**公司是中国最大的**公司，也是中国最大的**厂商。用户数量，市场占有率，行业覆盖率等方面均居国内同行之*。公司（含全资分公司）现有员工总数**人，其中专职开发人员*多人，在**上地信息产业基地建有面积达*万平方米、全智能型的**大厦，是中国目前**产业发展基地。公司是国家级**计划项目承担单位，**市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。
2、丰富的行业经验。在*年的时间里，公司专致于在**领域发展，并在*万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和成熟的应用模型。在**行业，公司拥有一批典型用户，通过与中国著名企业**、**、**等的合作，形成了完整的**企业解决方案。
3、质量保证体系。质量是企业的生命，公司一直重视质量管理。为向用户提供具有可靠质量保证能力的产品和服务，确保公司产品、工程项目达到国际先进的质量水平，公司按照**标准，建立了质量保证体系，对产品开发、生产供应、维护等全过程进行有效的质量控制。公司的质量方针是“实用、先进、可靠的产品，专业、及时、真诚的服务”。公司的质量目标是：“产品无故障，服务无投诉”。**年*月*日，已通过了***认证机构的全面认证，**年，公司成功导入**服务质量体系认证。
（二）开发优势
1、优秀的开发队伍。公司开发部聘请了很多大学教授、博士给企业作为开发顾问，规划产品模型，指导产品开发；建有国内唯一一家**企业博士后流动站、；从开发的组织结构上，不仅有从事通用软件开发的产品本部，还设有行业开发部、工程公司来进行项目的辅助开发。保证每个项目既有通用版产品的强大功能，又能解决个性化的需求。
2、成熟的应用模型。公司已有的成熟的应用模型，既有利于更加结合**的具体要求开发系统，也有利于缩短开发周期，这也是其他国内外公司所不具备的。
3、先进的技术。公司根据目前**技术的最新发展趋势，充分利用**技术，在本项目中采取**结构，从而避免了传统客户机/服务器模式的弊端，保证了技术的先进性和前瞻性。
4、良好的开发环境。位于**上地信息产业基地，建筑面积达*万平方米的**大厦，可容纳**人同时办公，其开发与办公环境代表了国内最高水平。公司的开发规范、程序构件库、开发所需的各种文档均可通过浏览器向所有开发人员开放。先进的开发环境为一流产品的实现提供了有力保障。
5、与其他公司的合作。公司与**、**、**等公司结成了战略伙伴关系，雄厚的开发实力、成熟的应用经验与上述公司先进而可靠的技术平台结合互补，强强联手，将在中国**领域产生深远的影响。
（三）服务优势
1、服务宗旨。公司长期以来一直致力于在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。一向秉承“与用户真诚合作，做用户的可靠朋友”的服务宗旨。
2、服务网络。公司除**家地区分公司外，全国代理商的总数已达到**家，全国授权技术支持中心**家，授权培训中心**家。全国所有省会城
市和主要地市都建起了**的营销服务网点，全国各地的分公司可以配合总部对公司做好服务工作。
3、服务手段。除传统的服务方式，如电话、传真、信函、上门服务等，公司已建成网络化的远程支持与服务系统。
（四）与国外企业比较的优势
1、软件的适用性和实用性强。在*多年时间和*万用户群的基础上，**公司积累了丰富的开发和应用经验，熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度、管理体系和应用模式，并在此基础上，结合国际先进管理思想和方法，能够提供适应具体用户的实用系统。
2、技术服务本地化。公司在全国范围已有健全的行销服务网络，尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为美的公司提供强有力的保障和支持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。
产品开发本地化。
3、项目整体费用较低，尤其是实施及售后服务费用。减低用户建立和运行本系统的总体成本。并且实施周期短。
本方案书从公司简介、方案概述、详细方案、实施计划、费用预算等方面作了概要的论述。
我们相信，通过实施本方案及**真诚的合作，**、**等几个系列产品的推广和衔接一定会取得圆满的成功
一、项目活动简介
活动名称：
活动时间：
活动地点：
活动内容：
活动目标：
二、市场分析
目标受众
年龄分布：
职业特征：
兴趣爱好：
消费习惯：
竞争对手分析
直接竞争对手：
竞争对手活动特点：
市场趋势
行业动态：
消费者需求变化：
三、宣传目标
在活动开始前，使活动信息在目标受众中的曝光度达到xx%。
吸引至少xx名目标受众报名参加活动。
通过活动宣传，提升企业品牌在目标市场中的知名度和美誉度，使品牌好感度提升xx%。
四、宣传策略
内容营销
撰写一系列与活动主题相关的优质文章，包括活动预告、嘉宾介绍、活动亮点等，发布在企业官方网站和社交媒体平台。
制作吸引人的信息图表、海报和视频，直观展示活动的价值和吸引力。
社交媒体推广
选择与目标受众活跃的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，制定详细的发布计划。
利用社交媒体广告投放，精准定位目标受众，扩大活动影响力。
发起与活动相关的话题互动，鼓励用户参与讨论和分享。
合作伙伴推广
与相关行业的合作伙伴进行合作，如共同举办线上线下活动、互相宣传推广等。
邀请合作伙伴的会员或客户参与活动，扩大活动参与群体。
客户关系管理（CRM）
向企业现有的客户发送个性化的电子邮件和短信，邀请他们参加活动。
为老客户提供专属优惠和福利，增加他们的参与积极性。
五、宣传内容规划
活动预告阶段
发布活动的基本信息，如时间、地点、主题等，引起受众的关注。
透露活动的部分亮点和神秘嘉宾，制造悬念和期待感。
活动预热阶段
详细介绍活动的'议程、嘉宾阵容和精彩环节。
分享以往类似活动的成功案例和参与者的好评，增加活动的可信度和吸引力。
推出限时的早鸟报名优惠，刺激受众尽快报名。
活动进行阶段
实时分享活动现场的照片和视频，展示活动的热烈氛围。
发布参与者的现场感受和心得，引发更多人的兴趣。
提醒尚未报名的受众抓住最后的参与机会。
活动后续阶段
总结活动的成果和亮点，发布活动的精彩回顾视频和照片集。
感谢参与者的支持和反馈，收集意见和建议，为下一次活动改进做准备。
六、宣传时间安排
活动前 2 个月
完成宣传方案的策划和准备工作。
开始制作宣传素材，如文章、海报、视频等。
活动前 1 个月
启动社交媒体宣传和电子邮件营销。
发布活动预告和部分亮点内容。
活动前 2 周
加大宣传力度，密集发布活动相关信息。
推出早鸟报名优惠和互动活动。
活动前 1 周
进行最后一轮的宣传推送，提醒受众报名截止日期。
确认嘉宾和活动准备工作的最终细节。
活动期间
实时更新活动现场情况，与受众保持互动。
活动结束后 1 周内
发布活动回顾和总结内容。
对参与者进行满意度调查。
七、预算分配
宣传物料制作（海报、视频、文章等）：xx元
社交媒体广告投放：xx元
合作伙伴合作费用：xx元
客户关系管理（电子邮件、短信发送）：xx元
其他费用（如临时人员费用、设备租赁等）：xx元
八、效果评估与调整
设定评估指标，如网站流量、社交媒体互动量、报名人数、活动现场参与人数、客户满意度等。
每周对宣传效果进行监测和分析，根据数据反馈及时调整宣传策略和内容。
活动结束后，对整个宣传推广活动进行全面总结和评估，为未来的活动提供经验教训和改进方向。
九、团队协作与责任分工
成立宣传推广项目小组，包括策划人员、文案撰写人员、设计人员、社交媒体运营人员、数据分析人员等。
明确各成员的具体职责和工作任务，制定详细的工作流程和沟通机制。
一。活动时间：20__年11月11日18:30—21:00。
二。活动地点：学院综教1012教室。
三。活动目的：让单身成为过去式
四。活动背景：“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。
五。活动准备：(1)教室申请及布置。
(2)嘉宾邀请。
(3) 活动主持。
(4) 活动现场气氛调动。
(5) 活动中节目表演。
(6) 活动前、中、后期宣传。
(7) 总策划，细节商议。
(8) 活动整体把握。
(9) 现场纪律和卫生。
六。活动参加人员：艺术学院全体学生和……(待定)。
七。活动过程 1主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。
2. 所有人合唱《单身情歌》开场
3. 集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。
4. 踩气球。一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起此出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。
5. 连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球 ，最后还要闭眼旋转15圈
速度最快者有奖
6. 让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦
比如：大话西游里的那个曾经有一段。。。。。。
7. 可以选两排人，3个一组，其中两个蒙上眼睛，然后喂对方食物(以柑橘为主),剩下能看的那人指挥。
8.(1)十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。
(2)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。
(3)十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。
(4)评出大侠和女侠以及最收欢迎的一对 ，并颁发奖品。
9. 写纸条送祝福(各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。)
10. 同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。
11. 指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。
12.总结，晚会圆满结束。
八。备注：
1.当晚一切活动以组织人员安排为准。
2.禁止一切粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。
3.请男士们保持绅士风度。
九。活动负责人：青年志愿者艺术分会部部员熊刚英
一、宣传背景
自XX年来，星火燎原行动已五赴恩施市盛家坝乡，开展了以暑期支教、社会调查、文艺汇演为主要形式的社会实践活动。我们了解到那里大多家庭都是隔代教育，留守儿童所占比例很大，家庭教育普遍缺失，造成了孩子精神世界的匮乏。因此，为了能够给予恩施贫困山区的孩子长期的帮助，也为了让我们大学生意识到自身肩负的社会责任，我们团队发起了“彩虹桥项目”。但是，彩虹桥项目在校少被人知，因此，我们决定展开宣传活动。
二、宣传目的
为恩施贫困儿童寻找资助人，或以个人或以寝室或以班级为单位参与彩虹桥项目的“手拉手，交朋友”资助行动。发动、团结更多有爱心的同学关爱社会弱势群体，弘扬“无穷的远方、无数的人们都与我有关”的责任理念。
三、宣传时间：xx年5月5日—5月7日（前期宣传）
xx年5月8日—6月20日（后期宣传）
四、宣传地点：一粟堂、三清园、九华厅、寝室
五、宣传实施
前期宣传由全体星火队员通过各种途径宣传彩虹桥项目的理念，有资助意向的。同学在宣传点登记个人的详细信息与意见；后期宣传由彩虹桥项目组有针对性的到一些寝室（比如文明寝室或熟悉的寝室）进行宣传并做好相关记录。宣传、登记工作结束后，彩虹桥项目组负责整理所有资助人信息登记表，并和登记的同学取得联系，以确定他们的最终意向，进而和他们保持长期联系。具体实施细则由彩虹桥项目组负责。
1、宣传方式
宣传板、海报、学校网站、锐捷、bbs、广播台：借此途径广泛传播彩虹桥项目的理念。
发送书签：书签素材以星火元素为主，彩虹桥元素为辅。初步拟印四套，分支教、社调、文艺、“彩虹桥”，共计一千张，是否再印视实际情况而定。
qq群：发动全体星火人，通过相互转告让朋友、老队员及所在班级、寝室了解并宣传彩虹桥项目。
宣讲会：宣讲会是一个多方位让经院学子了解星火、了解山区贫困儿童的途径。考虑到存在困难，可以进行短暂的宣讲，比如在人流量多的地方放录制的宣讲视频，或者在周五晚放电影之前的几分钟直接进行宣讲。
进寝室或班级：直接进行宣传，便于详细介绍彩虹桥项目。
2、前期准备工作及人员安排
宣传板和海报的设计制作：刘仁军、吴永佩负责借到3块宣传板，陈梦洁、李程程等（待定，暂定四人）于5月1日之前完成宣传板和海报的设计与制作；齐文负责打印35张海报。
书签制作：葛洪雨等（待定，暂定2人）负责，于5月1日之前完成制作；
登记表制作：李程程负责，于4月30日之前完成；
彩虹桥项目相关资料的打印：李程程、叶美玲负责，于5月1日之前完成，包括项目策划、宣传稿及资助人信息登记表；
校园网站和广播台：成思、齐文负责写宣传稿，游必康于5月5日之前联系好记者；陈丹霞、钱慧芬于5月5日—7�
宣讲会素材(幻灯片或视频)制作： 葛洪雨、舒雪琴、李程程负责，于5月4日之前完成制作；
3、宣传流程
1) 于5月1日—7日通过各种方式（宣传板的摆放、海报的张贴、学校网站、锐捷、bbs、广播台、qq 群）对彩虹桥项目进行宣传。
2) 于5月5日—7日上午11：00—13：00、下午17：00—18：45在各大食堂赠送书签，向前来咨询的同学进行讲解，并做好相关信息登记。传播中心负责拍摄宣传照片与图片采集工作并协调记者的采访报道工作。
3) 由余沛泽于7日（周五）晚放电影之前的几分钟进行简短宣讲。
4、后期工作
a) 于 5月8—9日由彩虹桥项目组统计有资助意向的同学的名单，并与他们取得联系，以进行后续工作。
b) 暑期实践业务分块后，开展后期宣传，由彩虹桥项目组有针对性的到一些寝室（比如文明寝室或熟悉的寝室）进行宣传并做好相关记录。
c) 活动总结并处理未完成任务。
六、经费预算
宣传活动的各项费用根据实际情况进行具体、周密的计算后，由齐文用清晰明了的形式列出。包括书签、宣传海报等费用。
七、注意事项
1、宣传准备工作可根据实际情况，灵活进行协调。参与人员的最终确定由李程程负责。陈梦洁负责督促，保证各项工作及时完成。
2、宣传点所需物品提前清点好，包括宣传板、书签、彩虹桥项目策划、海报、宣传稿、资助人信息登记表、笔、进山的相册等，并记录好书签赠送数量。
3、执行人员统一穿社服，严格执行时间安排；向前来咨询的同学进行讲解时，注意个人言行举止并统一口径，态度和善、耐心，维护星火良好形象。
4、每次宣传活动结束后，执行人员做好统计和整理，将活动用品统一交到负责人手上。
5、每个点的负责人要做好与执行人前后之间的交接工作，处理好一些应急事件。
一、互联网市场背景
在全球信息化程度日益完善的推动下，网络已逐渐成为当今社会的主流！放眼看，近年来流行走红的绝大多数歌曲全部通过一个途径————网络！从几年前的“老鼠爱大米”“20xx年的第一场雪”“两只蝴蝶”“童话”等到现如今的“求佛”“QQ爱”“秋天不回来”“女人如烟”等，这些浅显易懂，琅琅上口的歌曲几乎都来源于网络，走红于网络。遵循于有歌才有人的规律，更涌现出了“刀郎”“庞龙”“杨晨刚”“魏佳艺”等一大批国内一线二线歌手。为什么会出现这样一个现象？“得民心者得天下”网络属于大家属于你我属于所有人……网络音乐“快”“奇”“张扬”“自我”………网络甚至主导了音乐发展的方向……归根结底，网络上音乐流通之快覆盖面之广停留时间之长等等是传统的宣传方式不能比拟的，所以网络宣传对于歌手前期推广宣传是绝对的必不可少！
二、网络宣传目标
宣传目标可以是短期的， 也可以是长期的。短期目标是指在6个月或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长的时间来实现。针对我们即将进行宣传的艺人，短期目标是对行动的召唤，可以从广大网友那里得到立即的反应，因此我们的目标是通过短时间有效的宣传使艺人的歌曲迅速出现在网民面前，得到广大网民的认可，而最终是要通过短期有效的宣传手段达到网络大面积出现推广艺人及其歌曲，为歌手长期走红做好前期的铺垫工作。
三、艺人推广介绍
我们将详细了解和分析需要进行推广的歌手和音乐，在市场研究的基础上，对歌手和音乐进行市场定位、造型设计和甄选、制作，并提供概念性的宣传计划或详细的执行方案。
1、为了使我们的方案更切入要害，我们需要您提供的关于歌手和音乐的详细资料；
2、我们会对当前的市场情况做出准确的分析，并据此给歌手一个恰如其分的市场定位；
3、撰写概念性宣传计划；
4、在定位的基础上，我们会直接参与到造型设计和音乐甄选、制作的过程中，以确保艺人和音乐能按照计划成为市场所需要的产品；
5、 撰写详细的执行方案（包括工作进程安排）。
四、推广优势
如果� 基于固定用户多，搜索引擎占有率高，用户活跃度高，兴趣值及忠实度极高等特� 强大的网络推广定会带给您意想不到的惊喜，让您的音乐在网络上飘扬助您实现盼望已久的明星梦想！
五、提供服务
1、艺人形象照片
a） 照片处理
b） 海报制作
2、歌曲定位
a） 宣传文案的书写
b） 歌词IRC的制作
交予歌手审核后发布
在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市场调整。
1、网络媒体——
通过强大的。搜索引擎系统来推广您的极品音乐。
上传到更多的大型门户音乐网及相关网站；
在200家以上音乐网站进行试听；并作首页推荐
在300家以上论坛、博客发帖推广；
1、网络媒体：
a） 在最少200家音乐网站进行试听推荐
b） 在300家以上论坛、博客发帖推荐
c）权威新闻网站的新闻发布（针对主打歌曲）
d）MP3链接10条以上
2、电台媒体：
a） 20—300家电台新歌推荐试听，200家以上音乐试听网站 30家以上推荐 百度mp3 15条以上
b） 歌曲打榜要根据试听人气来安排。
3、移动运营商平台：
a）根据SP要求进行的平台内推广。
b）移动运营商进行的推广。
3、平面媒体 报纸 杂志等刊登相关内容。
4、合辑唱片 包括盗版
承诺：200家以上音乐试听网站 50家以上的首页推荐 娱乐新闻10家以上百度mp3 15条以上。
整体宣传资料发布全国各地演出经纪公司50家以上，负责艺人的洽谈艺人的商业演出和歌友会事宜。
1、定期网络发布视听推荐，分别以个人EP或合辑的方式推荐。
2、定期发布娱乐新闻5篇以上每月，歌手负责提供相关资料。
3、贴吧。博客，论坛定时更新发帖每天
4、长期发布音乐种子链接。
5、推荐合作平面媒体、报纸、杂志等刊登相关报道。
6、推荐免费盗版合辑收录发行。
一、全场满就减：
双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折！
二、O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢！
1、十万抵用券免费疯抢！大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折！
活动细则：
1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅！0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品！
活动细则：
11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！
三、品类营销亮点出击：
双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)保湿膏霜类
2)补水乳液类
3)原液/精华液类
4)彩妆类
四、VIP营销情感攻势：
VIP浓情招募：
单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。
1、 双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)
2、 双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至游乐园免费畅玩一次。
五、文化营销攻心为上：
1、双11，脱光马上走起！
1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：店内
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！
活动地点：店外
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场·光棍走起
单身男女在本店购物满198元即可以获得电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日
活动地点：电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)
六、氛围布置营造旺销：
1、店门口主展区/各品类展区：
沿用20xx年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：光棍节来化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。
备注：活动详情请以店内标识为准。
为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：
一、九州通系统分布情况
二、湖北市场经销商的选择
1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；
2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；
3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；
4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。
三、促销活动
1、采购的返利确定；
与采购相关负责人、采购员的关系疏通；
与经销商公司老板的深入沟通。
2、营销部开票员的沟通落实；
发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；
告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；
3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；
抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；
介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。
4、营销部宣传单页的发放和沟通。
我们自己发放；
通过经销商内部促销员发放。
四、周边市场分析
整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。
五、渠道的疏通与归拢
春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。