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这科比较简单。要背中考单词，图书大厦有专门卖得中考单词集合。对一些词组和单词的用法总结一下。如果以前平时作业里就有每个单元的总结本，那就行瞧一瞧。以下是为大家整理的学生暑假计划报告资料，提供参考，希望对你有所帮助，欢迎你的阅读。
学生暑假计划报告一
要好好完成暑假作业，自批，遇到不懂地难题总结1下，开学问老师或同学。肯定不能用网上资源。
2、语文：把初二的文言文、古诗词、字词好好背默，中考都要考。有可能的话预习一下初三的需要背默的课文。
数学：需要整体看一遍初二整个学期的概念(笔记本上的也要复习)，不要弄混，把学期的错题(考试和平时作业)再重新做一遍。假如还是错了，哪一定要对错了的乔个版块好好复习
ⅲ有可能的话做一些中考试的压轴题，体验一下中考的感觉。
物理：跟数学一样。一定要好好分析公式，弄清楚每个量的意义。做一下受力分析题，这是一个重要的环节。
英语：这科比较简单。要背中考单词，图书大厦有专门卖得中考单词集合。对一些词组和单词的用法总结一下。如果以前平时作业里就有每个单元的总结本，那就行瞧一瞧。
化学：如果以上的科目都弄完了，可以提前预习一下
3、学会劳逸结合。祝你成功！有一个充实愉快的假期
学生暑假计划报告二
一·每天坚持听一个小时的英语。由于某些因素，让我们在英语水平上与经济发达地区的孩子们有一定的差距，但我相信只要我肯努力，也能追上他们，并比他们做的更好。
二·坚持背诵语文古诗词和英语单词。在高考中语文默写占得分值虽不是很大，但俗话说“一分也能压倒众多人。”就像在这次考试中，我就因没好好背古诗词，连屈原《离骚》中的千古名句“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。”都不会写，让我白白丢了许多分。并且在写作文时，可以引用许多古诗词。如在写面对困难时的态度，可以引用李白的“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”等等。背英语单词更为重要，阅读时连单词的意思都不知道，那你该如何答题；写作时连单词都不会拼写，那你该如何的高分……
三·多做理综题。只会一味的死记硬背公式是不会在理综上拿到高分的。理综注重的是灵活运用，只有多做题，题型见多了，遇到相似的题就知道该如何下笔。像我在那抓破脑袋想这题应用什么公式，好不容易公式想出了却不知道该如何解题，时间浪费了分也丢了。
四·整理笔记，回顾以前所学的知识。学过的知识只有不断回顾才能让它记忆深刻。像我总是把以前所学的知识全都堆积到考试前几天来复习，这种做法不仅没有效果还让我越复习越紧张。把笔记整理几遍可以发现哪些知识是重点，哪些知识自己还没吃透等等。
五·利用网络多和别人交流。网络是个很好的交流平台，我们可以在网上与他人互相交流学习经验，了解大学的招生信息等等。
“所谓天才人物指的就是具有毅力的人，勤奋的人，入迷的人和忘我的人。”我会充分利用好这个暑假，以的状态去面对新学期的到来。
这就是我的暑假学习计划，那么你的呢？
学生暑假计划报告三
在这一个暑假中，我将要制定个人的学习计划
由于初三新课进度快，初二暑假就成为备战中考最难得的踏步调整、补缺补漏的时间。
1.利用暑假做好两大块的工作，一是背诵默写初一、初二四本语文课本中的古诗文，因为初三总复习时很难有空余时间用来背诵古诗文；二是阅读名著，这次暑假布置的任务是阅读《格列夫游记》。
20预习初三的语文课本，不但可以获得新的知识，而且通过总结还能找出自己不懂的地方，进行反复理解或直接请教老师。预习第五册5、6单元的文言文要求结合参考书会翻译，朗读课文直至会背诵。
3暑假里多读优秀作文，注意作文的开头和结尾，多背一些经典的句子。
数学：做题巩固预习效果
初三上学期基本上结束教学进度，课业量比较重。有能力的学生可以利用假期进行数学课本的预习。根据现有的学习状态和学习水平来确定自己的学习目标。一方面可以培养自学能力，另一方面也能减轻下学期的课业负担。预习原则上从前往后进行，根据自己的能力，了解下学期将要面对的学习内容。同时，在了解的基础上可以选择一本练习方面的书，边自学、边检测。
在预习过程中，同学们应以通读教材、理解基本的概念、法则为主，不要过分重视难题。做到对下学期的课程心中有数，分清重点、难点，上课时可以有针对性地听课，提高课堂效率。
从学习方法上，要培养自己学会归纳总结，经常对自己所做的练xxx行反思，对在哪里，错在哪里，及时反思自己在做题过程中的得与失，在反思过程中学习能力解题技巧都会有所提高。如果同学们感觉学习枯燥，可以采取单独学习和合作学习相结合的方式，和一些学习态度端正的同学一起学习，能有效地提高自己的学习效率。
英语：各个环节都不放松
暑假中英语的学习应该遵寻循序渐进的原则，各个环节都不能放松。
1.单词
英语学得很好的学生如果再看初一、初二课本上的单词就没有多大必要了，应该侧重于初三课本第一第二单词的预习，同时通过大量的阅读来对自身的单词量进行提升；中等生则需要双管齐下，在复习以前单词的同时对初三课本的单词进行预习；英语学习程度差的学生不能急于求成，要对所学过的单词进行系统的归纳总结，做到稳扎稳打。
2.作文
作文与阅读的联� 对经典的范文也要进行背诵和记忆，从而掌握漂亮的句型结构，为作文打下坚实的基础。
3.口语
中考的人机对话考试是初三英语学习的重点任务之一，包括短文朗读和话题简述。暑假里同学们在背诵话题的时候不仅要背诵出规定的内容更要注意语速，语音和语调。这次我们抄写了3个话题，其余的话题也会在我的博客陆续呈现。
学生暑假计划报告四
千呼万唤始出来，同学们终于迎来了自己的暑假，可是，在这个暑假过后，大家需要迎来紧张的初三生活了，因此，就是在暑假里，大家也要学习，制定良好的初二暑假计划。
1.早上起床时间控制在6点至6点半左右，然后马上去做一下运动，大概持续到7点钟(适当的运动有助于大脑血液循环)。然后你吃一下早餐等等的。
2.上午时间大可不必疯狂地做作业。你可以先看一些英文的书(课外的，但是适合初中生的)，那样有助于培养语感、积累词汇；然后(大概10点)你可以看一些文学类的课外书(当然不是英文的了)。适当地让自己有一个闲适的生活状态。
再说一下，你可以有针对地看书，上午你也可以看一些自己较弱的学科的书
3.下面说说下午的任务(忘记说了，午饭之前你也可以去运动一下)。下午，人的一般注意力不太容易集中，那么你可以做一些暑假作业，注重理解。因为下午背的东西，一般都不太容易记住。
关键词：统计；统计工作；统计推断；统计核算；统计原则
原则是人们行为的指导思想。统计工作中也有很多原则，本文对其中较为重要的、常用的十三条原则进行概括及简单介绍。
客观性（真实性）原则。统计资料的收集要客观、真实，不能谎报、瞒报。它是统计资料准确性的保证，是统计法的要求。
独立性原则。统计工作人员的工作不应受第三方（主要是行政）的干涉。统计法没有规定统计资料的收集与上报要独立于行政之外，但本 因此，独立性原则对统计工作是很重要的。
及时性原则。统计资料要及时地收集与。因为统计资料对管理部门的决策至关重要，要求有更高的时效。
大量性原则。统计对客观事物规律的研究需要通过对大量现象的观察来完成。个别现象通常会带有随机性，但大量个别现象的随机影响则可以相互抵消，使总影响为零。大量性原则的依据是大数定律。静态方面它是统计抽样推断的理论依据，动态方面它是长期趋势分析中移动平均法的理论依据。
均匀分布原则。组距式数列中总体单位标志值在组内的均匀分布或间隔时点数列中两个间隔时点之间指标值的均匀变化。在组距式数列中，每组都有一定的总体单位，每个总体单位的标志值是不等的，但我们假定他们的数值在组内是均匀分布的。没有此假定，组中值的平均意义将消失。在间隔时点数列中，通常只收集月初或月末数据，当要计算一段时间内的序时平均数时，就必须假设指标值在两个间隔时点之间的变化是均匀的。这个原则主要应用于组距式数列中的再分组、组中值计算和中位数计算及隔时点数列序时平均数计算。
上限不在内原则。编制组距式数列时边界值的归组原则，意为上限（最大）值不在本组内。按照此原则，边界值应归入下限所在组。
随机原则。随机是指不受人为干扰。统计中的随机原则是指抽样调查中样本单位的抽取要做到不受人为影响，以保证每个总体单位被抽取机会的均等性。这是保证统计推断准确性的基础。
小概率原则。小概率是发生可能性很小的概率，通常≤5%。小概率原则认为小概率事件在一次试验中一般不会（或不可能）发生。根据小概率原则，我们用一个样本来检验假设的成立与否。如果假设成立的话，样本统计量应该以很大的概率落入我们的接受域范围。若一次试验中的样本统计量竟然落入了小概率的拒绝域范围，我们则有理由怀疑原假设的正确性。
足够近（远）原则。样本指标值离假设值足够近我们接受原假设，足够远我们才拒绝原假设。此原则应用在等值假设检验中。比如说我们假设某批产品的平均重量等于100g，我们抽取一个样本来验证假设的成立与否，因为所抽取样本均值刚好等于100g的可能性几乎是0，故我们不能因为样本平均重量不等于100g而否定原假设，我们的原则是只要样本平均数离假设值100g足够近（比如99g或102g），我们就接受原假设。足够近是个相对概念，它依赖于显著性水平和平均抽样误差。显著性水平越高，足够近就要求更近。平均抽样误差越小，足够近也要求更近。
足够小（大）原则。当样本指标值足够小（大）时接受原假设，否则拒绝原假设。此原则应用于小于（大于）假设检验。当原假设为小于假设时，我们要求样本指标值足够小才接受原假设。比如我们假设某批产品的含水率小于等于10%，我们抽取一个样本来验证原假设是否成立。只有当样本的含水率足够小（比如小于10.5%）时，我们才接受原假设。当原假设为大于假设时，我们要求样本指标值足够大才接受原假设。比如我们假设某批产品的合格率大于等于95%，我们抽取一个样本来验证原假设是否成立。只有当样本的合格率足够大（比如大于94%）时，我们才接受原假设。足够小（大）也是个相对概念，同样受显著性水平和平均抽样误差影响。
经济领土原则。经济领土是由一国政府所控制的地理领土构成，包括本国驻外飞地，但不包括本国国土内的飞地。经济领土原则是指在一国经济领土上进行的生产才是该国的国民经济生产，在一国经济领土所创造的增加值就是国内生产总值（GDP）。当前世界各国的国内生产总值（GDP）核算就采用经济领土原则，而非国土原则，也非国民原则。
谨慎性原则。用样本资料取代总体资料来计算某些指标（如抽样误差或回归误差）时，我们通常把误差适当放大。比如回归分析的估计标准误差计算公式Sy= （式中y！表示估计值，n为样本容量，m为待估参数）的分母就比样本容量n小m（其分子n项累计，分母是n-m，等于把估计标准误差放大）。这样做等于在误差一定的情况下降低我们估计的把握度，故称其为谨慎性原则。
稳定性原则。事物在未来不远的一段时间内的变化保持现有方向。如事物现在的变化方向是线性上升的，其
在未来不远的一段时间内仍然是线性上升。此原则是长期趋势分析和回归分析中预测的理论依据。
参考文献：
梁钱德。基础统计[M].高等教育教育出版社，2001.
一、“五动”
1.多动手：解放学生的双手，培养学生的动手能力。我国目前的艺术设计教育在教学结构和教学方法上，受美术教育模式的影响。学生在校几年用于素描、色彩、构成及其他基础课的学习和训练占据了大部分时间，许多学生对产品设计概念的认识和理解是一种与绘画相关的技能，认为学习的目的就是能画得一手好画，能拿出几个理想的效果图方案，这是一种片面的理解。艺术设计除了要多画，还要多想、多做，要把设计构思、创意变成产品实体。不能只强调点、线、面和画的要求，还要掌握艺术设计产品的制作工艺和材料的选择，以及市场的营销和生产管理等。
2.爱动脑：解放学生的思维空间，开发创新意识。在纷繁复杂的时代，必须培养学生懂得把握时代的脉搏、对社会环境的敏感观察和时尚潮流的捕捉。强调多观察、多比较、多思考，训练学生具有敏锐的感观力和感悟力。艺术设计的灵感与创新，应通过人脑有意识、理想化的思考，积极地、频繁地动用脑筋，思维就会越用越活，越用越巧。
3.勤动脚：解放学生的学习空间，走出课堂，深入市场。学生必须对各种场所不同的群体，不同层次人群的生活需求，以及对国内外市场现代艺术设计走向进行调查，写出较详细的调查报告。市场是实现商品价值的主要所在地，也是实现自我价值的主要阵地，它是课堂无法取代的，课堂必须与市场连为一体。
4.善动心：产品设计是先有设计构思后有成品制作，做到“胸有成竹”。当我们设计的时候，首先，思想在前，心中是先有产品的轮廓，经过设计者反复酝酿之后，通过思维传达给手，最后成形在纸上。心手相印，心想则事成。除此之外，我们还需要心胸博大，有鸿鹄之志，树立正确的人生观、价值观。
5.好动嘴：解放学生的嘴。学会经商，学会交际，学会展示自我。在生产技术管理、市场营销等课程教学中，应把怎样做一名合格设计师，怎样处理人际关系，怎样协调各部门间的关系与团队合作，怎样学会经商，怎样学会表现自我等作为课题或主题班会、答辩会等，采用多种形式，内容做到具体化。在社会实践中，让学生充分展示自己的才华，亲自去体验：业务员、售货员、推销员、促销员、管理员等角色，与客户交谈，与消费者沟通，现场拍卖，现场应聘等。
二、“五模拟”
1.模拟投资者。在艺术设计专业教学中，可以模拟产品设计行业中任意一个项目“假如我是产品企业投资者，假如我是品牌专业店投资者，假如我是材料投资者等，我该怎么样去做？模拟投资商(生产商)即投资人，直接承担经济投资的压力，设想投资项目的规模、计划方案、过程以及投资回报，我该如何经营好自己的企业，如何面临市场的自负盈亏及竞争的挑战等。
2.模拟岗位责任人。假如我是总经理、部门经理、厂长、部门主管、设计师、工艺师、业务员、员工等，我应该如何做好自己的本职工作？如何承担自己的岗位责任？如何为企业(公司、厂部)分担解忧？如何为企业创汇盈利？如何处理上、下级关系，同事关系，员工关系等。学会我是集体中的一员，我应以身作则，个人服从集体，局部服从整体的管理理念。
3.模拟一线服务员。服务员是面对消费者，代表企业或公司的“第一门面”。“客户就是上帝”，怎样做才能让客户满意？他要有饱满的热情，微笑的面孔，温和的语调，积极的工作态度。设想在工作中遇到种种困境和突发事件，该如何独立处理？如何推销自己的产品？又如何精通自己的业务？
4.模拟消费者。消费者有大众消费者，个性消费与特殊消费者(追星族)。怎样把握市场流行、怎样表现个性？怎样做“群众专家”、怎样获得自己的消费权益等作为知识点加以学习。
5.模拟专家，质量监管员。中国加入世贸后，关税下调，又面临国际品牌，国际产品的进入和挑战。严酷的事实，让新兴的艺术设计产品及设计师们也认识到来自艺术设计文化、设计理论、艺术设计与工艺、产品市场和管理、艺术设计教育和信息等，各层面的成熟和发展，以及与国际艺术设计行业发展主流的差距，意识到我国产品市场的脆弱，不得不使他们对中国产品市场的未来，陷入深深地思考之中。艺术设计成为艺术教育的一门热门学科，一时间，全国各高等学校、成人教育、技校、民办学校、职业学校等各种层次扩大办学，相继成立了艺术设计学院、艺术设计系或相关专业，成为改革开放在教育领域中的一个亮点。
参考文献：
吴 义：《艺术与设计表现》，《艺术与设计》，总第084期。
护理质量管理是医院质量管理的重要组成部分，是衡量医院服务水平的重要指标，是护理管理工作的核心。我院是一家部队疗养院，承接的疗养员是师职以上的部队首长，这也对我院护理服务水平提出了更高的要求。在平时的工作中，我们把狠抓质量管理作为重点，突出细节，突出特色，取得了不错的成绩。但同时也发现，节假日护理质量水平明显低于正常工作日，质量监督出现间歇期，护理安全存在隐患。针对此情况，为加强我院护理工作的安全防范，保持护理质量的持续稳定，护理部实行节假日护理总值班制度。现将具体做法及体会总结如下。
1具体做法
1.1成立节假日护理总值班小组护理部主任担任小组组长，由护理部助理员及各科室护士长轮流担任小组成员。
1.2制定值班制度，明确目标及职责依据疗养院工作制度，结合我院护理工作特点，制定了节假日护理总值班制度，明确了值班制度及值班员职责，制定了《节假日院护理总值班记录单》，并以红头文件的形式下发各科室。
1.2.1制定值班制度按照护理部统一安排，对值班科室的护理质量进行抽查，协助、指导值班护士解决护理疑难问题；值班员手机24 h开机，保证随叫随到；值班情况记录于《节假日院护理总值班记录单》，交护理部保存。
1.2.2明确值班员职责负责值班当日的院护理质量管理工作；监督护理人员及服务员执行各项规章制度；负责对科室护理工作的完成情况进行抽查；检查科室二级护理以上病人的护理工作；检查VIP护理服务准备及服务保障工作；协调、指导科室护理疑难问题的解决。
1.2.3制定《节假日院护理总值班记录单》记录单包括查房重点、查房情况、发现的问题及解决情况、科室值班护士签名等内容，要求记录真实、客观、全面、详细，并统一交护理部保存。
1.3实施值班查房制度
1)每次查房前，护理部根据短期工作特点及重点，并结合上次查房发现的问题，确定查房重点。如有上级疗养团入住我院时，重点检查护理服务准备及服务保障情况；如遇疗养员入院、出院高峰期，重点检查护士入院接诊、出院办理情况等。
2)查房时，遵守值班制度，自觉履行值班员职责，依据重点内容检查指导，发现问题马上指出，并提出整改意见，由科室值班护士签名。
3)查房结束后，及时总结此次查房的情况，并记录在《节假日院护理总值班记录单》上，交由护理部统一保存。
1.4情况反馈及整改护理部在汇总查房记录的基础上，每月在护士长会议上进行一次情况反馈，将好的方面以及发现的问题进行通报，并对发现的问题提出进一步的整改意见。
2体会
2.1进一步加强了节假日护理安全防范护理安全是实现优质护理的关键，是防范和减少医疗事故及纠纷发生的重要环节[1]。节假日科室护士长在位率低，再加上近年来招收大批非现役文职护士，她们大都是初级护士，工作经验相对较少，护理安全存在隐患。实行节假日院护理总值班制度，填补了护理安全检查的缝隙，使节假日护理安全监督责任、目标、措施具体化，及时发现节假日护理安全存在的问题，杜绝差错事故的发生。
2.2提高了节假日值班护士的工作标准实行节假日护理总值班制度，对护理服务质量实现了持续、连贯地监督，值班护士对自己的工作要求明显提高，严格落实工作制度，主动发现存在的问题，提高了整体形象。比如以前节假日值班有护士穿戴不整齐的情况，经过落实总值班制度以后，这种情况未再发生。
2.3提高了疗养员护理服务满意度实行节假日护理总值班制度以来，疗养员对护理工作满意度明显提高，护士对疗养员提出的要求、问题能及时作出反应，并予以解决，遇到重大问题、棘手问题时逐级上报值班员，值班员进行协调处理。如遇到入院高峰时，有效监督了护士入院接待的完整性、连贯性，对值班护士把握不准的问题予以指导。
参考文献：
关键词：经济人；泛经济人；制度
一、古典经济人假设综述
1776年亚当•斯密在《国富论》中写道：我们的晚餐并非来自屠宰商、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。 社会个体的供给不是毫无目的的提供，而是为了能够换取可以最大化满足自身利益需求才作出的，其生产、交换等行为都是在这种经济利益最大化考虑下进行的，如此人便当然的被认为是经济人或者理性人。经济人假设在约翰•穆勒依据亚当•斯密的经济人思想及西尼尔个人经济利益最大化公理的分析总结基础上得以明确提出：人以追求自身经济利益最大化为行动的根本目标，并同时增进社会经济利益，从而实现社会的有序、有效发展。 此后现代经济学研究便
然而，古典的经济人假设遭到了很多批判，主要集中来自以下几个方面：第一，来自经济学家内部的批判。部分经济学家认为经济人不具备社会普遍性，同时在追求自身经济利益时对整体经济利益的增进是有限的，因而以古典经济人假设为基础的研究不具备现实意义，于是便转向发展古典经济人假设并通过拓展经济学研究领域、采用新分析方法等发展现代经济学，或者否定现代经济学的研究开创新的经济学理论体系； 第二，来自哲学研究学者的批判。主要来自马克思的辩证唯物主义哲学，其认为古典经济人假设是唯心的，因而在此基础上建立的经济学研究体系也是唯心的，其依据在于经济人的自私自利思想成为指导其行为的根据，而这种思想本身是意识的结果，没有实践的或物质的基础，于是这种经济人假设对整个社会发展将起到唯心的指导作用，因而应该摒弃；第三，来自社会、心理学者的批判。主要是亚利桑那学派的市场试验（markets experiments）、个体决策试验（individual decision-making experiments）及博弈试验（game experiments），以及卡尼曼•丹尼尔（Daniel Kahneman）和塔特维斯基（Tversky）提出的行为判断依赖的自发性（heuristics）及拇指规则（rules of thumb），他们通过大量的心理试验指出并非个体的每次行为都是在最经济理性的考虑后才进行的，其可能依据一种习惯或者依据不完全信息作出实质并非经济的行为，因而可 由于古典经济人假设被限定为人都是自私自利的，而且通常被限定为经济利益的获得，因而无法解释社会上普遍存在的利他行为——尽管很多利他行为的作出从本源上也是出自增进自身利益考虑才作出的，但是由于人在追求自身效用最大化时的行为动机隐蔽性和考察时信息获得的不完全等方面的缺陷，还是无法让我们全面论证这种利他行为实质上是由利己动机引致的，进而利他行为的存在对古典经济人假设甚至我们在后面总结的泛经济人假设都有现实质疑的空间。
二、泛经济人假设的构建
在古典经济人假设面临诸多质疑时，很多学者便开始对其进行更符合实际社会形态或者更具实践（指导）意义的发展。主要从以下几个方面进行了应用或发展：（1）认为经济人假设的意义在于其对经济学研究提供了方法和手段，可以和现实有一定的距离。这种观点事实上是承认现实生活中的人具有非理性的行为选择，如弗里德曼认为企业的最大化利润考虑是在市场机制的现实竞争环境下作出的一种倾向性选择，事实上并非每个厂商行为都必然的具有利润最大化的结果，但是作为这种以利润最大化为基础假设作出的研究对市场的发展依旧是有意义的。这种观点在流行的欧美经济学教科书中很流行，比如曼昆的《经济学原理》、萨缪尔森的《经济学》、斯蒂格利茨的《经济学》等，都是以古典经济人假设来对居民户和厂商的行为作出经济学上的解释，并试图建立和完善有政府干预的效率市场理论；（2）对经济人假设的假设范围进行拓展。加里•贝克尔在《人类经济行为的分析》中指出“经济分析是一种统一的方法，适用于解释人类全部行为”，经济人之所以是经济的，而且其具有普遍意义，就是因为他是在对包括经济利益获得带来的效用和成本比较及道德、法律、伦理、心理感受等多方面的效用与损失比较的综合考虑后而作出某一行为或作不行为的决策选择，因而可以肯定其行为是基于这里的总效用最大化目标的。最终可以得出结论现实中的经济人具有社会普遍性。这就是“新经济人假设”理论。
国内学者在对古典经济人假设进行大量实证和理论研究以及借鉴国外学者尤其加里•贝克尔的“新经济人假设”后也提出了很多富有创新意义的、拓展的经济人假设理论。如程恩富及其主导的“海派经济学” 总结的新经济人假设包含三个命题：（1）经济活动中的人有利己和利他两种倾向；（2）经济活动中的人具有理性和非理性两种状态；（3）良好的制度会使经济活动中的人在增进集体利益或社会利益最大化的过程中实现合理的个人利益最大化。段雨澜在其博士论文中总结到程恩富的新经济人假设是国内“最完整最有启发意义的一种观点，并将对中国经济学创建有积极的影响”。相对国内其他学者如刘瑞（1997）提出的经济人假设在社会主义国家无效论、贺家红（1998）在经济人假设与社会主义集体思想冲突解决路径研究上提出的“公有人”思想、范小虎等（1999）认为经济人假设在市场经济环境下具有实践意义等观点， 程恩富的新经济人假设的确具有实质性的创新意义。但是，笔者认为对这一假设应该结合改革实践进一步拓展，即总结性提出“泛经济人假设”。为更全面的构建泛经济人假设，拟作如下分析总结：
（一）、对经济人假设的几个说明
第一，经济人假设是唯物的还是唯心的争论没有现实意义，而且可以证明经济人假设具有唯物的本性。经济人假设是对社会人在行为选择上的一种高度抽象准则，因而可以说具有实践的本源，那么其必然是具有唯物性质的。同时，由于假设仅仅是为了研究的需要而作出的，没有必要对它与表象事实间有多大差距进行辩论，在现有的经济学分析框架下古典经济人假设依旧是有活力的。
第二，经济人概念并不完全等同于自私人概念。经济人假设是经济学范畴的概念，而自私人是社会学、哲学范畴的概念，它们的提出对各自学科具有不同的意义，因而都是必要的，但是把经济人概念和自私人概念强行进行比较则是愚蠢的行为，正如我们不能把生物学领域的人和社会学领域的人进行等同一样。
第三，古典经济人的主要观点即对经济利益的追求是符合当时历史的。在资本主义发展的初期，整个资本积累过程事实上就是“一部血和泪的历史”，而经济人假设作为当时历史条件下人� 某学科是否具有科学性和发展的必要性应该把它放在当时的历史环境和认知水平上考察，其生命力强弱的标准也在于其是否具有开放性。正如我们不能说因为马克思没有说社会主义可以发展市场经济而我们现在实践着社会主义市场经济就得出结论说马克思的政治经济学是伪科学一样。
第四，信息和制度约束条件下的行为最经济目标被限制达到，并不等同于此行为不具有理性。在不对称信息（asymmetric information）和制度（包括推动和限制最大效益目标达到的制度两方面）普遍存在的情况下，个体的最大经济利益或最大效用行为目标有可能不能实现，但是我们不能据此认为此人的行为是非理性的，行为过程中由于一些条件缺失而导致的行为结论偏离原定理想目标，这是结论和动机的分离问题，因此依据条件限制而作出的非理性和理性划分是没有必要的，而把个人的经济理念进行拓展并将信息、制度限制引入总效用函数则是有意义的。
第五，引入心理效用最大化概念对经济人假设的发展具有重大意义。古典经济人假设对经济利益过分关注，而事实上个体行为的作出不仅仅是在经济利益和为此付出的经济成本方面考虑的结果，而是在心理效用（包括道德、法律等约束下的心里效用及与经济利益带来效用的均衡考虑效用）和经济利益本身及其所带来的效用享受综合考虑的结果。引入心理效用对经济人假设更具有实践说服力意义重大，同时对拓展现代经济学研究领域和方法论的发展也具有重要意义。
（二）、泛经济人假设的提出
在总结已有的经济人假设研究成果尤其加里•贝克尔“新经济人假设”和程恩富的新经济人假设的基础上，笔者提出泛经济人假设， 主要内容如下：
1、泛经济人的目标不是简单的经济利益最大化，而是经济利益及由此带来的效用享受和心理效用之间的均衡考虑的最大化。这一点和“新经济人假设”类似。
2、社会上不存在纯粹的利他行为，所有的个体都是从自身效用最大化方面考虑行为方式的。即使是在表面上不具有任何利己动机的利他行为只要从深层次上进行效用和损失的对比后依旧可以得出其行为的理性或者经济性。 因此没有纯粹的利他行为存在的可能，因而也就不存在非理性或者非经济行为存在的空间，同样也就没有必要划分理性和非理性。
3、信息不对称、不完全及制度约束的存在等导致的泛经济人最大化目标难以实现只是社会环境的最优化问题，不涉及对泛经济人假设的冲击。泛经济人假设认为假设的目的在于说明人的行为动机是经济的、理性的，动机与结果可以不一致——因为存在信息不对称、不完全及某些制度的制约。
4、不同的个体由于其泛效用函数的差异性，其对什么是理性或经济的理解是不同的，采取的行为也存在差异并与社会总经济目标可能偏离，建立适当的制度进行协调和约束是必要的而且是有益的。个体独立行为可能会对社会总效用产生负面影响，而适度的制度约束和引导则可以有效解决这种分散决策的效用损失。
（三）、泛经济人假设下的泛效用函数构建
根据前面对泛经济人假设的描述，可 于是可以得到一般函数形式的泛经济人效用函数：
U＝u（E，Ae，Ap，Al，C，L，Ai，O） （1）
其中U为泛经济人的总效用，E、Ae、Ap、Al、C、L，Ai，O的含义即上述的（1）至（8）六个因素。在这八种因素中，经济利益及其带来的效用是古典经济人效用函数的主要因素，而在泛经济人假设下，其后五个因素对效用函数具有影响，甚至对某些个体而言具有决定性意义。 比如利他行为决策主要是因为行为者在L比较高而将Ap视为效用函数的最终决定项，并通过系列的效用获得和效用损失间的对比而最终作出的。
对于社会总效用函数，由于在泛经济人效用函数的构建上已经考虑了社会制度对个人效用的制约（或增强），而社会主要是由泛经济人构成，因此根据泛经济人假设的内容分析可 可
三、激励制度及其对泛经济人行为的影响
制度对泛经济人行为方式和效用函数变动具有重要影响，而激励制度对促使泛经济人效用目标更趋同于社会效用最大化目标更是具有重要意义。
1、制度建立和变迁原因
制度建立和变迁的原因通常是从产权制度的效率增进角度研究来考虑的。道格拉斯•C•诺斯、罗伯特•P•托马斯（1973）指出“如果产权使人们值得从事社会生产活动，就会出现经济增长……政府应负责保护和强制执行产权，……”；安德森（Terry L. Anderson）和黑尔（P.J. Hill）（1975）认为有效率的组织通过制度创立和安排可以促使私人的收益率接近社会收益率。也有从利益集团、寻租与分配冲突方面来考虑制度创建，如奥尔森（1965，1982）指出制度稳定与变迁取决于各利益集团之间的力量对比；塔洛克（1967）则认为寻租行为实际上是各利益集团对稳定制度下对制度变迁的一种需求。而另外一些学者则从制度的依赖方面、博弈论分析法等对制度变迁进行考察，如戴维（Paul A. David）（1985）、亚瑟（Brian Arthur）（1989）、诺斯（North）（1990）等认为由于制度的报酬递增和交易成本导致的不完全市场产生了制度变迁的依赖路径。
结合上面的论述笔者从泛经济人假设角度考虑认为：制度设计、供给、需求、变迁等都是因为经济人个体（或者部分具有泛经济人性质的组织）之间的一种效用最大化需求博弈以及与社会已存在的制度、道德等之间的综合博弈结果，所有的推动力量都来源于泛经济人对利益最大化的追求。
2、激励制度对泛经济人行为的影响
制度的创建和变革对经济发展具有重要意义。道格拉斯•诺斯（1994）和Gibbon（1996）认为对制度变迁研究是“激动人心的部分”、经济发展环境的完善需要对制度进行研究，而对激励结构的研究是基础性的。
根据对社会效用函数（2）的分析，在一定的社会经济发展水平下，社会个体在认知水平、习惯依赖以及信用获得效率、道德伦理约束一定的情况下，社会发展主要依赖社会制度的协调，充分发挥社会制度尤其法律制度在促使泛经济人行为目标趋同社会目标方面意义重大。建立有效的激励制度（包括约束性的制度）将是这里的制度建立研究的核心问题。一方面社会统一、稳定的激励制度有利于引导泛经济人的行为在信息获取、道德伦理、法律等事实限制情况下更具经济性和理性，提高泛经济人行为在一定约束条件下的效用结果并降低其行为成本；另一方面，有效的激励制度也有利于社会效用最大化目标的实现。主要是由于泛经济人个体可能从自身泛经济利益考虑而作出一些行为，这些行为对社会和其他泛经济人而言具有外部不经济性，而只有在社会制度存在约束或其他激励补偿制度的情况下才能解决这里的外部性问题，从而最终促使社会效用最大化目标的实现。
因而建立有效的激励约束制度来引导单个泛经济人行为在现实约束条件下的最大化目标之顺利实现以及促使单个泛经济人目标趋同社会效用最大化目标是十分有益的。
3、试建立对泛经济人有效的激励制度
综合泛经济人效用函数和对社会总效用函数的因素分析，可以在以下方面对激励制度进行安排。
第一，建立针对个体行为的经济利益激励制度。泛经济人在一定程度上对货币、实物资产等表示的经济利益流入还是具有较大的偏好，即使在认知水平较高的群体中也具有普遍性。屡禁不止的高层金融机构领导人贪污行为就是明证。为有效实现激励泛经济人目标与社会目标趋同，经济利益的刺激是必不可少的。
第二，建立针对个体行为的荣誉激励制度。随着人民大众认知水平提高和道德修养、法律意识等的增强，以及经济利益增加后的边际效用递减作用，荣誉等非经济利益激励将越来越主导泛经济人行为。
第三，完善社会道德、伦理监督、法律监督约束制度。软监督和硬监督制度的存在并严格执行，将能有效遏止泛经济人行为的过度外部性，促使其被动接受社会总效用增强的目标指引。
第四，增强泛经济人个体的认知能力。激励约束制度对经济人作用程度大小最终取决于个体对其认识、了解及认同水平，因而加强对个体认知能力提升教育非常必要。同时还要将这种认知提升能力的教育本身也制度化。
第五，降低对制度自发变迁路径依赖程度，建立开放的、政府主导的制度变迁规则。当制度变迁可以促进泛经济人目标与社会总目标一致性，或者可以增进社会福利，即存在帕累托改进的余地时，政府作为有权机构应该积极推进制度变迁，避免因利益集团间谈判效率低下甚至谈判结果具有严重外部不经济而导致的制度变迁过度依赖自发路径指引行为发生，以便及时提供制度变迁供给。
考虑到正面激励制度对泛经济人行为具有刚性及刺激作用的递减性，而过多的约束机制则可能不利于经济人进行独立泛效用最大化思考，而容易导致总体经济效用的损失。 因此在正面激励制度和负面约束制度力量对比上要保持一定的比重均衡。此外在制度内容方面应以累进激励（约束）方式为主，以便抵消正面刺激制度的作用递减性和约束制度的边际成本递减引致的不利影响。
四、关于国有企业改革过程中的几个激励制度问题
国有企业对我国的社会经济发展具有重要意义——尤其在保障社会公平缩小贫富差距方面。王振中（2002）在《中国转型经济的政治经济学分析》中指出国有经济比重与技术、基尼系数呈负相关关系，而集体经济和非公经济比重与技术、基尼系数呈正相关关系，并在假定集体经济固定资产投资维持13％水平时，国有经济比重为50％时，经济的技术效率上升到86.5％，基尼系数上升到0.5782；当国有经济比重下降为49％时，则经济的技术效率上升为87.5％，基尼系数为0.6148。 很明显经济的技术效率对国有经济比重变动的弹性（0.58）比基尼系数对国有经济比重变动的弹性（1.83）要小很多，也就意味着国有经济的主体地位减弱对经济的技术效率提高贡献很小，反而对社会的公平有很大影响。因而国有企业以产权改革为主的改革是值得怀疑的。但是其他的学者如张维迎（2005）等则从明晰产权对资源配置效率、委托——关系的不对称信息弱化、对促进经济发展作用等方面出发，指出应该坚持对国有企业进行产权改革。
笔者认为国有企业产权改革是必要的，但也不能单纯从总量上的分析直接得出极端的结论——不改革或者全面私有化改革。对那些关系国计民生和不与民争利的行业以及容易产生大规模失业等社会问题的国有企业应该坚持继续国有制不动摇；而对那些抑制民间投资同时对经济技术效率提高有重大贡献的行业应该实行产权改造。此外，从对国有企业改造的最终目的考虑——增强资产盈利能力，产权改革被认为不是唯一的途径，如果能解决好激励约束制度问题，则维持国有企业产权现状所引发的其他表层问题也都能迎刃而解。从激励机制作用的层次不同对国有企业经营中的激励制度构建拟提出以下建议：
第一，要建立对国有资产管理机构的高效激励约束制度。对各级国有资产管理机构应该实行人大直接监督管理机制，作为政府派出机构，激励制度应侧重对其行为进行严格的约束管理，并保持制度稳定。通过增加其在管理国有资产过程中不作为的效用损失成本，有利于防止产权改革中的国有资产变相流失问题以及在对国有资产监督管理过程中的不作为问题。
什么样的企业需要总会计师？
总会计师在企业当中到底应当处于一个什么样的地位？总会计师在企业领导班子中应当扮演什么样的角色？对于企业的会计作假与防范，总会计师起着什么样的作用？这些问题，都是经常萦绕在国企总会计师们心头的现实困惑；也是他们不得不面对、不得不考虑和解决的重要工作内容。
最近，在中国总会计师协会与北京国家会计学院联合举办的第五期国有重要骨干企业总会计师岗位培训班上，来自全国各地大型及特大型国有企业的一些总会计师有幸与中国总会计师协会副会长兼秘书长丁平准教授就这些与如何做好总会计师密切相关的问题在课堂上展开热烈地讨论。在两天的小组讨论中，丁平准教授和14个小组的260余名学员倾心座谈，深入交流意见。丁教授还用他渊博的学识和长期在政府部门担任要职的工作经验，回答了学员们所提出的各个问题。由于这些学员都来自国民经济建设的第一线的不同行业，他们所提出的问题更具有代表性，反映出了中国总会计师整体队伍的心声。
通过这些热烈地讨论与真诚地交流，参加培训的总会计师们对许多问题有了更为深刻的认识，他们增强了做好总会计师工作的信心，明确了自身的责任与使命，为自己的事业规划好了新的蓝图。
一、什么样的企业需要总会计师？
虽然国务院于1990年12月31日颁发的《总会计师条例》第二条明确规定：“全民所有制大、中型企业设置总会计师；事业单位和业务主管部门根据需要，经批准可以设置总会计师。”2003年5月13日国务院最新颁布的《企业国有资产监督管理暂行条例》也将总会计师列入国有独资和国有控股企业的企业负责人，但包括参加培训的一些国有企业在内，许多企业到现在总会计师配置不齐全。这主要是因为一些政府部门和企业“一把手”对总会计师的认识还停留在计划经济的阶段，把现代企业中的总会计师与原来计划经济下照搬苏联模式的企业“三师”（总会计师、总工程师和总经济师）混为一谈，认为总会计师是计划经济的产物，是一个摆设，所做的工作无非是会计主管的职责，市场经济条件下企业不必设立总会计师。
其实，这是对现代企业条件下的总会计师工作的误解。我国目前所实行的总会计师体制是参照了市场发达国家的CFO（首席财务官）模式，根据我国企业的具体情况，按照现代企业法人治理结构的要求所推行的一种企业管理制度。总会计师的职责不仅是日常的会计核算与监督，还肩负着企业理财人和作为财务专家参与企业决策的重要使命。他们的作用已经渗透到了
现代企业经营活动的各个方面。
现代企业管理的核心是价值管理，企业追求的最高经营目标是股东财富的最大化。财务经理。作为企业中层管理人员，在参与企业经营决策中很难到位，而企业当中财务工作的重要性越来越突出，所以现代法人治理结构中设置了总会计师岗位，从财务角度参与企业决策。总会计师作为财务会计方面的专家，在企业的财务战略、财务控制、投融资管理、业绩管理、成本计划与预算和税务处理等企业的价值链活动中都承担着关键性角色。总会计师不但进行着价值管理，还积极通过资本运营和资产重组等形式参与着价值创造。
建立和完善现代企业法人治理结构和发展壮大企业规模，离不开总会计师的作用。就连一些发展迅速的民营企业，也意识到了这一点，他们不仅积极寻找合适人选建立和充实总会计师岗位，还积极开展对外交流，学习和借鉴其他企业的总会计师工作的先进经验。固然，对于中小型企业，可能设置总会计师岗位具有一定困难，但也不可能缺少类似总会计师职能的发挥。在中小型企业中，企业老板或者类似主管财务的副董事长或副总经理实际承担着总会计师的角色。
按照市场经济的内在要求和现代管理模式进行改造的中国当代企业的经营，不能缺少总会计师们的参与。
二、总会计师在企业中的地位
尽管在新颁布的《企业国有资产监督管理暂行条例》中明确提出了总会计师是企业负责人之一。但是在现实当中，似乎已经约定成俗，总会计师在企业领导班子排名中居于末席，任命任何一个副总经理，其排名就肯定会在总会计师之前；或者即使总会计师具有了名分享有领导班子成员待遇，却不是党委班子成员，不能参与企业重大决策的讨论协商。但是，总会计师实际管理的工作和承担的责任却非常重大，比起一般领导班子成员有过之而无不及。比如总会计师的重要性远远大于一个主管后勤保障的副总经理，但在企业领导排名中，副总经理要比总会计师靠前。
西方发达国家的企业，在公司管理当局的就职仪式上往往要求CEO（首席执行官）与CFO（首席财务官）同时宣誓，这既表明他们在企业中的地位应当是平等的，是战略合作伙伴的关系；也是由于他们共同承担着为企业创造经济价值和防范经营风险的责任。
在我国，目前总会计师的责任重大，在企业的国有资产保值增值、项目投融资决策、会计信息批露、资本运作等方面承担着与总经理同样重大的责任。总会计师的工作往往也会得到总经理的支持和配合，但是由于总会计师在企业领导班子中的尴尬地位，不能参与企业人事任免和一些其他决策活动，使他们在企业中实质性的权利和待遇可能受到削弱和损害，造成总会计师在企业中责、权、利的不平衡。这即会影响总会计师工作积极性的发挥；也将影响总会计师工作的顺利进行，降低总会计师的实际工作效能。
因此，在讨论中，很多学员建议国家应当通过立法，提高总会计师在企业地位，保证总会计师责、权、利的均衡，使总会计师真正起到企业理财人的作用。
三、总会计师在企业中扮演的角色
有人提出：总会计师在企业的主要作用就是监督企业总经理的工作，牵制企业主要领导可能的营私舞弊和侵吞企业资产行为。他 看住了企业总经理，就等于看住了企业领导班子；看住了企业领导班子，也就等于看住了这个企业。这种观点在讨论中遭到了广大学员和丁平准教授和广大学员的反对。
在讨论中，丁平准教授和广大学员都认为：虽然会计工作本身包含了监督的职能，有些企业也将总会计师称作财务总监，但是这种监督应当是对企业日常经济事项的反映和企业内部的财会控制，监督的是企业整体对财务会计法规和制度的遵守状况。对总经理个人的违法乱纪行为进行监督并非是设置总会计师的题中之义。
在实际工作当中，总会计师也根本不可能有力量去监督企业总经理的工作。首先，目前总会计师的任免权虽然在于国资委或企业董事会，但一般都是企业总经理提名或建议。由于总会计师在先天上对总经理具有依附关系，所以总会计师很难起到对总经理的制约与监督。其次，从总会计师的职责而言，他决不仅是一般意义上的会计主管的角色，总会计师真正的价值应当体现在企业领导班子中财务专家的身份和作用，总会计师应当为企业的资本运作、战略决策、经营风险管理、企业业绩的衡量与控制等重大经�
在西方发达国家，企业中的CFO（首席财务官）的工作重点主要在于投融资等理财活动和财务管理等技术要求更高的事务，而不是会计核算和会计监督这些低技术含量的工作。由于CFO所从事工作的复杂性和重要性，CFO也就具有了企业中崇高地位。
在我国，由于计划经济对企业管理方式的影响，加上总会计师名称本身给人带来的误解，总会计师的角色定位一直还偏离于会计主管、财务主管上，而没有把总会计师的职责上升到市场价值运作和企业战略决策需要的高度进行考虑。
让总会计师去监督总经理，这只能使总会计师象一只风箱中的老� 在企业内部，将得不到企业领导班子其他成员的信任；在企业外部，由于很难胜任这种监督职责而遭到任命者的怀疑。这不但背离于发达国家先进的CFO体制，也不符合市场经济条件下的现代企业管理模式的内在要求。
四、总会计师与做假帐
当前在我国，假帐确实成为一大公害。不仅扰乱了社会经济秩序，影响国家宏观经济决策的正确性；也导致了国有资产的大量流失。并且败坏了社会风气，助长了行为的漫延。而假帐又很容易让人联想到是会计人员之所为，包括总会计师在内似乎都难逃其咎。
但是，假帐一定都是会计人员的责任吗？许多学员在讨论中提出了自己的见解和体会。他
会计人员直接做假帐的情况并不普遍。首先，我国各个企业都建立了较为完善的内部控制制度，使会计单独作假几乎不可能实现。其次，我国当前会计人员的主流是好的，大多数人专业素养、职业操守和法律意识都很高，他们自身比一般人更加痛恨假帐。另外，从技术角度讲，单纯的帐目作假而想不被发现难度也很大，而会计作假所承担的风险和法律后果往往也令会计人员不敢越雷池一步。
因此，大多数假帐产生自企业内部经济行为本身的瑕疵和体制作假。这往往取决于企业的内部管理体制和法人治理结构的完善程度、国家的监管体制、对企业的业绩考核办法以及企业“一把手”的道德操守。其中，体制不严，监管力度不够和处罚过轻又是主要症结所在。比如一些国有企业在股份制改造时，为了达到国家对股票上市的指标要求所采取的操纵利润行为，这固然是企业本身利益的驱动，但也是由于我国在这方面的监管不严所造成。虽然我国在对企业监管方面制定了许多政策法规，而且规定国有企业每年都要有社会中介审计和监事会的审查，但现实情况往往如同“有红绿灯而没有警察站岗”，监管和处罚的实际力度远远不够。十天半个月的中介审计根本难于查出企业的真正问题。即使真的查出了假帐，由于方方面面的原因，往往对责任人和作假企业也是处罚轻微，只是� 在如此低廉的作假成本下，企业的“一把手”往往会命令会计人员制作假帐。而作为一个下级，总会计师和其他财会人员为保住自己的职位和其他利益，根本不可能顶住这种压力不作假。
从这里我们可以看出，假帐问题不仅是一个会计人员诚信与否的道德问题，它更主要的是一个体制问题。在一个体制不健全，生存环境恶劣的状态下要求总会计师能够独善其身其实很难；在重重压力下，会计人员参与体制作假也是无奈之举。
五、会计信息真实性与会计假设
在回答学员对衡量假帐标准的问题时，丁平准教授阐述了自己的观点。他认为：从严格意义上讲，假帐有时往往难于界定。因为评价会计资料的好坏主要在于它能否真实反映经济核算单位的经济事项；但是由于会计本身存在许多的假设条件，所以很难找到一个精确的标准来衡量会计信息资料的真实性。比如在政策允许的情况下，多提“8项准备”，折旧实行加速折旧法，从而计算出的较小的会计利润，很难说它是真是假。所以在符合会计真实性、一贯性和合法性要求的前提下，根据会计政策所允许的方法进行有利于自身企业的会计处理并不能算作假帐。
著名的IBM公司要求每一名员工都树立起一种态度——我就是公司的主人。一旦有了这种心态，你就会对自己的工作态度、工作方法以及工作业绩提出更高的要求与标准。只要你能深入思考，积极行动，很快就
李政从国内一所知名的管理学院毕业时，有几家大公司都有接纳他的意向，最后他却决定去一家规模较小的公司做总经理助理。对这样的选择，他的同学表示不解：在实力强的公司工作，起点不是更高吗？干吗自讨苦吃？
几年过去了，李政从一个初出茅庐的毛头小伙成长为一家年赢利过百万元的公司老总。有一次，当别人称赞他的能力非凡时，他谦虚地说：“其实，我刚参加工作时所做的总经理助理工作使我受益匪浅。正是由于每天接触公司的各种文件、资料，才使我了解了作为一个领导的管理思路；正是记录一场场的会议过程，才让我清楚了企业是如何经营、如何决策的。我做的虽然是一件件小事，但是，如果从老板的角度来看待，就能看出价值的所在。”
正所谓：读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数。李政的这番“取经”经历对我们很有启示。当以老板的心态来自我要求时，你就不会只以达到公司的目标为满足，反而会自我要求一个更高的目标来实现自我满足，这等于是在挑战自己，而不是在做给老板看。
刚到一家公司时，吴明只是一名普通的出纳。起初向老板汇报工作时，只是简单地汇报一些数字，时间久了，吴明觉得自己的工作还有很多需要改进的地方。于是他想：假如我是老板，我会希望财务人员更多地给我提供些什么信息。他想到不应该仅仅是完成每个月的损益表，而且应该有更多的分析，分析企业经营的状况、得失和可能存在的风险。于是，吴明在以后的汇报中向老板呈上了自己精心准备的这方面的资料，老板对他的主动精神和工作业绩很是满意。
总之，老板看的是全局，算的是大账，看问题直达核心；而一般员工往往被表面的现象迷惑，或被自己的职位限制，不知道准确的定位。
一个有准备的打工者，肯定会在平时以老板的心态要求自己，将自己在工作中遇到的事情当作经验与知识积累下来，久而久之，他就具备了当老板的条件。
当你以老板的心态去对待工作的时候，你会完全改变你的工作态度。你会时刻站在老板的角度思考问题，你的业绩会得到提高，你的价值会得到体现，企业
结语
【关键词】假设检验参数估计小概率原理
【基金项目】2013年广西高等教育教学改革工程立项项目（编号：2013JGA427）资助。
【中图分类号】G64 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）05-0248-02
《统计学》是教育部规定的经管类专业必须开设的核心课程，为决策者提供数量依据的一门方法论学科。该课程在本科经管类专业的内容主要分三大块，描述统计、推断统计，统计应用部分，其中统计应用部分主要是讲述基于推断统计基础上特别是应用假设检验方法解决具体问题。因此推断统计中的假设检验是一个重点内容，但这部分内容学生以前没有接触过，特别是经管类专业招生时为文理兼招，数学的基础不是特别理想，学生在学习的很多时候，知其然而不知其所以然。如何讲清楚假设检验内容是一个难题，本文尝试在疏理传统教材的前提下，提出一些的新的讲述方法。
1.假设检验授课的困惑
传统的教学顺序是，从小概率原理出发，说明假设检验的基本思想，介绍假设检验的两类错误，建立假设检验的基本步骤。但存在下面几个问题，试以下面例子说明。某灯泡生产企业欲向某超市提供一批灯泡，按合同规定，灯泡的使用寿命平均不能低于2000小时。假定灯泡使用寿命服从正态分布，且标准差为250小时。灯泡生产企业为确认这批灯泡的使用寿命，随机测试了30只灯泡，并算得样本均值为1998小时。现在来研究超市是否应该接受这批灯泡？（α=0.05)。首先，使用区间估计方法，这里，■■=1998,n=30 , Z■=1.96 , σ=250 ，■±Z■×■=1998±1.96×■=1998±89.42 即，（1908.58,2087.42），这里包含了2000，显然超市是应该接受这批灯泡的。但是，学生的困惑是，这里面不是也有很多的数据处在2000以下吗？现试用假设检验，这是一个关于单个正态总体均值的具有方向性的单边检验问题，可以设立两种原假设，原假设一，H0：μ≥2000，H1：μ＜2000，Z=■=■=-0.044，大于-Z0.05=-1.645因此结论是没有证据表明能够拒绝原假设，超市是应该接受这批灯泡。另外原假设二，H0：μ≤2000，H1：μ>2000,Z=■=■=-0.044 ,小于Z0.05=1.645,因此，结论是没有证据表明能够拒绝原假设，超市是不应该接受这批灯泡。学生在此又有一个困惑，原假设不同，得到的结论却是不同的。其实，关键的地方应该给学生讲清楚下面几个问题，第一，有了教材前面的区间估计方法，为什么还要讲述假设检验？假设检验和区间估计有什么异同？它们各自的适用范围。第二，显著性水平的含义α=0.05是什么？第三，原假定的建立有什么原则吗？采用不同的原假设，得出相反的两个结论原因是什么。第四，两类错误的关系如何理解？在传统假设检验的教学中，老师重点放在让学生对在给定的原假设基础上如何选择合适的检验统计量并进行计算，让学生判断样本数据是否落入拒绝域从而做出拒绝或接受原假设，结果是大部分学生在学习假设检验过程中总是死记硬背各类检验统计量和拒绝域的具体形式，忽略假设检验的统计思想的培养与统计方法的掌握，没能达到“举一反三”的学习效果。
2.问题的解决
首先，我们要讲清楚小概率事件原理，小概率事件在一次试验中几乎不可能发生。小概率事件没有发生不奇怪，我们感兴趣的是奇怪的事情，小概率事件发生了，这说明原设定的小概率事件不是小概率事件，另外还要明确假设检验中到底什么是小概率事件。上面的例子计算的Z值对应的概率换算为0.4825，比0.05大多了，显然不是一个小概率事件。区间估计和假设检验有什么异同？置信区间可以回答假设检验的问题，算得的置信区间如不包含原假设，则拒绝原假设。如包含了原假设，则不拒绝原假设，但可信区间不能代替假设检验， 可信区间只能在预先规定的α水准下计算， 而假设检验能计算较为确切的 P 值。参数估计解决的是范围问题，假设检验则判断结论是否成立。另外 ，两者对问题的了解程度各不相同。进行区间估计之前不了解未知参数的有关信息。而假设检验对未知参数的信息有所了解，但作出某种判断无确切把握。现实工作中更多的是使用假设检验，比如，上例的灯泡案例用参数估计计算出来的范围尽管包含了2000，但也包含了太多的2000以下的数据，给管理者作出决策带来太多的风险。但假设检验就能定性地给出结论，并告诉管理者有多大的把握。那么，如何建立原假设？上面的例子，由于采用不同的原假设，得出绝然相反的两个结论。根据NEYMAN和 PEARSON提出的“在控制犯第一类错误的概率α的条件下，尽量使犯第二类错误的概率β减小”原则，在解决具体问题时只限制α的大小而忽略β ，在假设检验时更倾向拒绝原假设而不是接受。因为假如拒绝了原假设，我们就有1－α信心相信原假设为伪，即只有α的概率大小犯错误，从实际上说就是因为事先已经对原假设产生了怀疑而纯粹为了或拒绝它。基本原则是从检验者本身的目的出发，将希望或拒绝的结论设为原假设，这一原则或者叫拒绝原则。另外，从可能犯错成本角度来看，否定原假设的概率是α，假如原假设是对的，我们拒绝了，拒真错误概率就是α，如果拒真造成的犯错成本很高，说明这时设定的原假设就设对了，因为要有更多更严格的证据才能拒绝原假设。具体到上面的灯泡例子。使用拒绝原则，我 如果我 具体到实际工作中，我们找证据证实产品合格比证实不合格要困难得多。使用拒真成本最高原则分析，产品实际上是好的，被我们拒绝了：H0：μ≥ 2000.，H1：μ＜2000，造成的损失，和这批产品是差的但我们没有拒绝H0：μ≤2000，H1：μ>2000,造成的损失相比那个更大？现实工作中，使用不合格产品比不使用合格产品造成的损失要大得多。所以，对于具有方向性的统计量的假设检验分析，假如计算出来的统计量值在（-1.65,1.65.α=0.05）或者（-1.96,1.96.α=0.01）之间，或者转换概率P值大于0.05或者0.01，则建议加大样本量，或者根据拒真成本最高原则来设定原假设，比如上述灯泡例子，建议取H0：μ≤2000，H1：μ>2000，结论是超市不应该接受这批灯泡。再者，显著性水平的含义是什么？小概率事件在一次实验中居然发生了， 说明原假设显著的不成立，此时我们拒绝原假设犯错误的概率为α,因为α很小，一般是0.05, 0.01等， α 这就是所谓的第一类错误，如果样本证明没能拒绝原假设，只能说明观测值与零假设不矛盾，但并不能肯定原假设为真，此时接受原假设会以概率β冒取伪的风险，这就是第二类错误，在一定的样本量条件下，犯第一类错误概率小，则犯第二类错误概率就大。
以下面的例子结束我们的讨论。 咖啡生产厂商在其产品标签上声称，其出品的咖啡罐头平均重量为1.5千克或者以上，监督部门对其咖啡罐头产品进行质量检查，根据以往的数据得知，咖啡罐头重量标准差为0.05千克。今随机抽取了49听咖啡罐头，测量其重量，平均重量为1.49千克。要求在0.05的显著性水平下，检验咖啡罐头重量的总体均值是否与标签上声称的内容相符？
这是一个具有方向性的检验问题。这里也有两个原假设。如果使用上述的拒绝原则，原假设是H0：μ≥1.5，Z=■=■=-1.4＞-1.645，没有证据表明能够拒绝原假定，但从犯拒真的成本的大小来分析，使用了不合格的产品的风险成本比不使用合格的产品的风险成本要大，所以，原假定应该是：H0：μ≤1.5， Z=■=■=-1.4＜1.65，没有证据表明能够拒绝原假设。实际检验工作中，对于方向性明确的问题，一定要从风险成本出发确定原假设，否则，增大样本量，或者做出让步。
本文以具体工作中的假设检验的两个例子，尝试回答假设检验教学中经常碰到的几个问题，主要是要求学生正确理解小概率事件原理，显著性水平的含义等概念，要求学生掌握如果某事件发生的概率很小，在一次实验中，是可以忽略它的，也就是说明在一次实验中该事件是不会发生的，如果某事件在一次实验中就发生了，就有足够的理由认为这个事件不是小概率事件，也就不能忽略它等基本思想。回答了参数估计与假设检查的异同，在参数估计中，我们是根据样本所提供的信息，求出总体参数置信区间，以一定的置信水平保证总体参数落在该置信区间内。在假设检验中，由临界值围成的区域就是以总体均值为中心的置信区间。如果原假设为真，样本对应的统计量值落在置信区间外的可能性是很小的，而假如一旦落在外面，利用“小概率原理”就可以拒绝原假设。对于如何建立原假设，本文提出两个原则，拒绝原则和弃真成本原则，特别是对具有方向性的并且统计量值在置信区间内假设检验具有实践指导作用，教师的教学不仅要向学生传授学科知识，更为重要的是培养学生主动学习、思考的学习方式。在实际教学环节中，这就要求授课教师要做到能够准确的把握重点和难点，对重难点内容既要能够扩展引申，也要能够深入剖析。 此外，教师还必须对重点问题做好总结归纳，将实际问题与理论相结合，通过案例教学的方式，最大程度上调动学生的学习积极性，培养学生创新思维，特别是统计学教学尤其是这样，激发学生学习热情，提高学习效果，实现有效学习与有效教学，解决学生对该课程学习的难学难记的问题，培养他们利用《统计学》知识分析、解决实际问题的能力，使学生具有较强的理论与实践应用能力、独立分析与解决问题能力、交流与合作能力等，为学生学习相关课程以及今后实际工作中打下扎实的统计学基础，提高学生的就业能力。
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［5］刘群锋。 假设检验中的三个问题及其思考［J］.大学数学，2008年10月第24卷第5期：190-193.
作为一名商厦的总经理，首先，我要求每一名与员工都要具有一定的文化水平，要以顾客就是上帝为目标，竭尽全力位客人服务，为每一位顾客创造良好的购物环境。
作为一名商厦的总经理，我还要严格按照社会制度，合理安排资金，绝对不偷税漏税。另外，对那些认真工作，对商厦做出贡献的员工，我还要加以奖励，这样，员工就有了前进的动力。相反，对那些偷懒，不认真工作的员工，我还要加以处罚。
作为一名商厦的总经理，我还要对商厦的名誉负责，所有的商品都要经过我的亲手检查，把劣质的产品淘汰，把优质的献给顾客。让顾客高兴而来，满意而去。
作为一名商厦的总经理，我还要经常带着员工做一些献爱心的活动，把富裕出来的资金用来帮助贫困的人。我还要建一座具有现代设施的学校，让上不起学的人都能做在教室里上课。
我相信，在我的带领下，我们商厦一定
一、观点总结
（一）关于财务管理假设的原则。任何理论的提出都必须遵循一定的原则，财务管理假设的提出也不例外，陈兴述把它总结为三点：
1、解释性原则。从形式上看，解释就是回答“为什么”的问题。财务管理假设作为财务管理理论体系的一个要素，必须对诸如财务管理存在的客观依据、为什么需要对财务进行管理、为什么能够对财务进行管理等问题做出合理的解释。为此，在确立财务管理假设时，必须把握财务管理假设的本质属性，划清本质属性与非本质属性的界限，特别是不能将财务管理的任务、作用、方法等混同于财务管理假设。
2、预见性原则。预见性原则要求财务管理假设能够对财务管理中的未来事项做出科学的推测。财务管理假设来源于对客观事实的深刻理解和抽象，具有客观必然性和根据，没有根据的假设是不科学的，也是不可取的。因此，建立财务管理假设必须以客观事实及其发展规律为依据，深刻理解财务管理存在的根本原因、前提条件及发展趋势，认真总结实践经验，运用抽象思维，概括反映财务管理的性质及其规律，使财务管理假设既能得到大多数客观事实的支持，又能增强其预见性。这是财务管理假设科学性的必然要求。
3、简明性原则。简明性原则是指财务管理假设在逻辑上要简单明了。一般而言，一个理论的前提越简单，它所包括的内容就越丰富，其应用范围就越广，解释力也就越强。简明性实际上反映了理论的成熟程度。因此，构建财务管理假设，必须精炼其内容，并使各项假设协调一致。
（二）关于财务管理假设的性质。关于它的性质，学者们基本上意见一致。引用李泸松的表述就是，财务假设的性质分为基本假设和整体假设两个部分，大部分学者提及的财务管理的性质都是指它的整体性质。综合多个学者的提法，可以归结为以下几点：
1、客观性。财务管理假设来源于财务管理实践，是对财务管理工作规律性的反映。
2、普遍性。财务管理实践丰富多彩、千差万别，反映出来的具体假设也不一样。作为一门学科的假设，应具有一定的抽象性、代表性，只有普遍意义上的财务管理假设，才能推导出一系列的财务管理概念和结论。
3、财务管理的各条假设应具有独立性。独立性是假设的重要条件之一，当一个命题不具备这种独立性时，就不能成为假设。也就是说，两条假设不能具有相关性，不能够彼此推导出对方，否则就应合并为一条假设。
4、财务管理假设应具有排中性。同一事物在相同的条件下不能亦此亦彼，否则在逻辑上是讲不通的。因此，两个相互矛盾的命题不可能同时是真实的，不能同时纳入同一个体系。根据这一点，财务管理假设应只考虑正常情况下的财务管理假设。例如，企业的财务管理有正常情况下的财务管理，也有破产清算情况下的财务管理，财务管理假设就不能同时包含正常情况下的财务管理假设和破产清算情况下的财务管理假设。
5、财务管理假设应具有包容性，应有助于进一步推理。财务管理假设是财务管理理论和实务研究的出发点和基础，应当包含着丰富的命题，要能从中推导出许多财务管理原则、方法、目标等，否则财务管理假设就没有存在的必要。
6、财务管理假设应具有系统性。要求财务管理假设之间不存在矛盾冲突，并应具有一定的内在联系，能构成一个完整的体系。因此，各个财务管理假设之间应具有协调性，包括两个方面：一是各条假设之间应能相互协调，共同构成一个完整的体系；二是整套假设作为一个系统应与企业管理系统、社会经济系统相互协调。
7、财务管理假设应具有动态性。财务管理假设不是固定不变的，而是发展变化的。若经济环境发生变化，致使某项假设不能适应实践的需要，就需要对其加以改进。
（三）关于财务假设的内容：财务假设的内容是整个财务假设的核心。在我国，最早研究财务基本假设的学者是王广明与刘贵生。他们认为，财务基本假设是财务理论研究中对财务活动的空间和时间提出的一些基本设想，是财务理论研究和实践活动的前提条件。财务的基本假设主要包括以下三个方面：（1）理财主体与自主理财假设；（2）资金市场健全假设；（3）连续经营假设。
陆建桥认为，任何一门学科的研究和发展，都是以假设为逻辑起点的。因此，呼吁加强财务管理假设的研究，并提出了财务管理的五项基本假设：（1）财务主体假设；（2）理性财务行为假设；（3）不确定性假设；（4）财务预期假设；（5）财务信息可靠性假设。另外，持有五种假设观点的还有宋淑芳、陈兴述、林丽、李泸松等人，他们的共同点就是都提及了理财主体假设和持续经营假设；不同点是宋淑芳还提出了货币时间价值，有效市场假设，理财理性假设；陈兴述则提出资本增值，财务可控性，资本市场假设；林丽则提出资金再投资，有效市场，风险和报酬同增；李泸松提出资金市场，财务风险，管理行为。从中可以看出他们的共同点：他们都看到了资本市场和财务管理的风险性，虽然表述不同，但所反映的内容却有相似之处。
王棣华认为，财务假设应包括十个方面：（1）独立理财主体假设；（2）资金增值假设；(3)货币时间价值假设；（4）财务风险与收益相关假设；(5)财务关系假设；（6）利益分享假设；（7）环境文化决定假设；（8）财务可管理假设；（9）财务理性人假设；（10）持续经营假设。
同时提出十个假设的还有张景奇，
张家伦在试图构筑财务假设体系的同时，列举了每一假设衍生的重要财务概念，并指出：从总体上说，财务假设是财务概念和财务程序与方法的逻辑起点。其财务假设体系可以表述为：财务依据假设、财务主体假设、财务可控性假设三个一级假设；财务依据假设下分为财务资料可选择性假设和财务关系多重性假设两个二级假设，财务主体假设下设法人理财主体假设和财务理性人假设两个二级假设。
王化成认为，财务管理假设可按财务管理的空间、时间、环境、对象和财务管理的行为分别安排五个一级假设：理财主体假设、持续经营假设、有效市场假设、资金增值假设和理性理财假设。每个一级假设又可根据不同情况派生出一个或几个二级或三级假设，形成一个有机的财务管理假设体系。
李心合的看法：（1）任何假设的客观基础都是环境不确定性。比如会计上的持续经营假设，就是源于会计主体的生存寿命的不确定性。（2）不确定的财务环境因素是一个体系，有些财务环境因素，如财务资源是否稀缺、理财人的行为动机和行为方式等，对财务行为和财务学体系的构建具有全局性和重大性影响；而有些财务环境，如产品寿命周期、物价变动、税率调整等，只对财务行为具有局部性的影响。据此，可以把财务学的假设体系分为基础性假设、基本假设和技术性假定三个层次。（3）财务学的基础性假设对财务行为具有全局性影响，构成财务学的基础性理论，主要包括财务资源稀缺性假设、理性理财人假设、理财者为经济人假设、理财信息完备性和对称性假设、财务利益最大化假设等。（4）财务学的基本假设对财务行为具有重大性和直接性的影响，构成财务学的基本概念和基本原理，主要包括财务主体、货币时间价值、现金流转、风险与报酬对等假设等。（5）财务学的技术性假定对具体的财务行为具有局部性和直接性的影响，构成财务学的操作方法论部分。财务学的技术性假定是多种多样的，每一种财务方法都有一个或几个假定前提。
综上所述，国内财务理论工作者对财务假设理论的认识，归纳起来有以下四种：1、根据会计假设，认为财务假设包括财务会计主体、持续经营、会计分期和货币计量四个方面。2、财务假设至少应包括财务主体假设、理性财务行为假设、不确定性假设、财务分期假设和财务信息可靠性等五个假设。3、财务假设体系应包括三部分：(1)财务依据假设。又分为财务资源可选择性假设与财务关系多重性假设。(2)财务主体假设。可分为理财主体假设与财务理性人假设。(3)财务可控制性假设。4、财务假设主要应有：独立理财主体假设、谋取价值增值假设、财务风险假设、财务关系客观性假设、财务可管理假设、利益平衡分配假设、财务环境、财务文化决定假设。
关键词：人性假设；方法论意义；马克思经济学；阶级人假设；理论指向
中图分类号：F011 文献标识码：A 文章编号：1003―5656(2008)03―0005―09
一、人性假设的理论意义
经济学研究离不开假设，假设就是在一项研究之前首先需要明确的约束条件，它们是经济学家进行逻辑推理和演绎过程的基础。
基本假设构成整个经济学理论体系的前提，它是指经济过程中的一些最基本的、在研究者看来应该属于“公理性的”无须证明的事实，经济学家将之抽象出来，作为经济分析的基础，如对人性的假设、对稀缺性的假设、对有无交易费用的假设等。这类假设作为经济学研究的基本前提和约定，是大前提、“大假定”，也是根本性的，不能随意改变，其作用贯穿于一种理论体系的始终。基本假设可以是明示的，也可以是隐喻的；可能是自觉的、有意识的，也可能是不自觉的和无意识的。
比如，在西方经济学中经济人假设是个基本假设，几乎所有西方经济学著作都是建立在经济人假设基础之上的，但并非所有作者都要明确指出这个假设的存在。读者对隐喻的公理性假设是“自然接受”的，他们把明示的和隐喻的基本前提假设同样看待。经济学对交易费用的认识是新制度经济学产生以后的事，在此之前西方经济学的长期发展中实际上存在一个十分重要但人们并没有认识和意识到的基本假设――零交易费用假设。人们并不知道也不必知道何谓交易费用，就接受了“零交易费用假设”，“他们没有意识到这一点，但是他们这样做了”，把所有理论都建立在这一假设之上。零交易费用假设，就是新古典经济学中隐喻的甚至人们根本没有意识到它的存在却不知不觉中遵循着它的要求的基本假设，先前的新古典经济学家从来没有明示过这一基本假设，相反，它是由对新古典理论提出挑战的新制度经济学家宣称它的存在的。
人性假设是经济学的前提。科斯说：“过去，经济理论一直因未能清楚地说明其假设而备受困扰。在建立一种理论时，经济学家常常忽略对赖以成立的基础的考察。”人性假设就是科斯所说的经济理论“赖以成立的基础”之一。经济学要研究经济活动中人与人的关系，是人的行为选择的学问。所以，建立经济学理论体系首先就要对“人是什么样的人”作出判断，对人性进行假设，然后，才能研究由人性所决定的人的行为及其规律。人性决定人的行为动机，行为动机决定人的行为及其方式和特征，形成人的行为规律，根据人的不同行为规律，才能制定相应的经济政策。在这个因果关系链中，人性假设对经济理论起着基础性的决定作用。有什么样的人性假设，就有什么样的人的行为和行为规律，也就会产生适合这种人性假设的经济学理论。
一定的人性假设(如经济人或阶级人，自利人或利他人等)，一方面确定了某种经济学理论所研究的人的“属性类型”，把作为“多样性统一”的复杂的现实人、具体人，抽象为只有一种属性的人，把其限定在一个相对狭窄的活动范围内，这样，便于进行经济学的逻辑演绎和推理，把握规律，建立理论。可以想象，如果作为经济学假设的人既自利、又利他，既是个体经济人、又是整体阶级人，他有着截然不同的行为动机和行为特征，那么，这样的人的经济行为就会呈现出某种随机性，对其“规律”的研究就只有统计意义而没有逻辑意义，从而，经济学理论根本不可能建立。
另一方面，一定的人性假设又排除了假设外的其它人性，这可能产生两方面的结果：一是使一种经济理论不必对其他各种人性假设下的所有经济行为都进行研究，而专注于一种特定人胜假设下的经济理论的深入、细化，推动一个个各不相同的经济学流派和理论的兴起、成长，从而有利于经济学的发展繁荣；二是一种人性假设排除了人的其他属性，在深化了对人的某一种属性下经济行为研究的同时，也付出了相当的代价――舍弃了人的多样性属性，使人的丰富多彩的经济行为不能被完全地圆满地得到解释，甚至于出现重大遗漏，使人的某些行为规律失去解释力。如长期以来正统经济学的经济人假设在许多方面是有解释力的，但正如新制度经济学家诺斯所言，“人� 有许多情况不是一种财富最大化行为，而是利他和自我施加的约束，它们会根本改变人们实际做出选择的结果。”
这里有必要指出，人性假设对于经济学理论体系的建立和发展有着重要意义，但其意义是方法论意义上的，而不是认识论意义上的，更不是规范性意义上的。换句话说，经济学人性假设的理论意义不过是说明，“如果人是这样的人”，那么，他就会按照这种经济学所揭示的行为规律来行事。人性假设只是为建立理论提供必要的“人性”前提，而不是把人性作为研究和评价对象，不是为了用人性理论去说明现实中的人究竟“应该是怎样的人性”问题，更不是要强化、去培育某种人性，或者去改造现实中的人性。
总之，作为经济学前提假设的人性和希望现实中有什么样的人性，是完全不同的两回事。人性假设是逻辑推演的起点，但它本身却是“实证性”的：它只强调作为理论前提的人“客观上”(一旦理论上对人性类型作出假定，逻辑推演就必须遵循之)是什么样的而无须证明其原因，也不对这种人性作出肯定性或者否定性评价；而对待人性的态度，则属于规范范畴，它不是首先把所假设的人性作为一种客观存在和既定条件予以承认和遵循，而是把人性作为“改造对象”，去试图解决“人应该怎样”的问题。如果混淆了作为前提假设的人性和作为“改造对象”的人性，就会�
二、一般人性：“社会关系的总和”
日本经济学家繁人都重引用希曼(Heimann)教授的话说：“马克思为我们的行为提供了一个最具综合性、给人印象最深的范式。所以，马克思经济思想之于现代经济理论的意义变成了一个方法论的问题。我认为，马克思确实对人的行为动机、行为特征和行为规律有深刻研究，这有赖于其对人性的基本假设。马克思经济学是建立于他的人性假设基础之上的。
马克思对资产阶级人性论进行了无情批判，在此基础上，提出了他的人性假设。马克思对人的基本假设总的来看是分层次的，是抽象和具体的统一，其人性假设有如下逻辑层次关系：
马克思关于人的基本假设与资产阶级经济学家的“经济人假设”根本不同，也应该不同。人性假设是经济学理论的逻辑体系得以建立的前提条件，有什么样的人性假设就会有什么样的适应该人性假设下人的行为动机和行为规律，从而会产生什么样的经济学理论，不同的经济学理论也就有着不同的政策意蕴和含义。
“马克思首先是一个革命家。以某种方式参加资本主义社会及其所建立的国家制度的事业，参
加赖有他才第一次意识到本身地位和要求，意识到本身解放条件的现代无产阶级的解放事业，这实际上就是他毕生的使命。”马克思经济学的创立，其宗旨是服从于他的历史使命的，与资产阶级经济学截然对立，因此，不可能使用以资产阶级人性自私论为哲学思想基础的经济人假设。
“马克思继承了古典经济学创立的劳动价值论，以历史唯物主义为指导，创立了无产阶级的经济学，但对‘经济人假说’却采取了批判和否定的态度。马克思对人的研究没有沿袭古典经济学的‘经济人假说’，而是将人置于社会经济形式的产生、发展和变化之中，探讨人自身的发展规律性。”
马克思是在批判资产阶级哲学家的“人性自私论”和经济学家的“经济人假设”基础上确立起他的人性假设的。这种批判主要涉及到资产阶级学者关于人性的“孤立个人”、自私本性的超历史的永恒性等方面。
关于“孤立个人”，马克思说：“人即使不是像亚里士多德所说的那样，天生是政治动物，无论如何也天生是社会动物。”另外，在《政治经济学批判》导言中马克思更详尽地说：“被斯密和李嘉图当作出发点的单个的孤立的猎人和渔夫，属于18世纪的缺乏想象力的虚构。这是鲁宾逊一类的故事，这类故事决不像文化史家想象的那样，仅仅表示对过度文明的反动和要回到被误解了的自然生活中去。同样，卢梭的通过契约来建立天生独立的主体之间的关系和联系的‘社会契约’，也不是以这种自然主义为基础的。这是假象，只是大大小小的鲁滨逊一类故事所造成的美学上的假象。”“我们越往前追溯历史，个人，从而也是进行生产的个人，就越表现为不独立，从属于一个较大的整体；最初还是十分自然地在家庭和扩大成为氏族的家庭中；后来是在由氏族间的冲突和融合而产生的各种形式的公社中。”到了资本主义社会时，“在这个自由竞争的社会里，单个的人表现为摆脱了自然联系”，好像人是孤立存在的。但“产生这种孤立个人的观点的时代，正是具有迄今为止最发达的社会关系(从这种观点看来是一般关系)的时代。人是最名副其实的政治动物，不仅是一种合群的动物，而且是只有在社会中才能独立的动物。孤立的个人在社会之外进行生产――这是罕见的事，在已经内在地具有社会力量的文明人偶然落到荒野时，可能会发生这种事情――就像许多个人不在一起生活和彼此交谈而竟有语言发展一样，是不可思议的。”
关于人的自私本性的超历史性，马克思在谈到斯密和李嘉图对人性的看法时认为是一种“错觉”，他说：“在他们看来，这种个人不是历史的结果，而是历史的起点。因为按照他们关于人性的观念，这种合乎自然的个人并不是从历史中产生的，而是由自然造成的。这样的错觉是到现在为止的每 ”另外，“马克思则从历史唯物主义的观点出发，将利己主义看成特定历史条件下的产物，是人在本身的发展还存在着‘物的依赖性’的社会背景(指的是私有制商品经济)下表现出来的特征。马克思认为，在社会历史发展中，人的自我实现表现为三种历史形式：一是前资本主义社会，由于个人从属于，集体，人的自我实现表现为个人的自我牺牲；二是在资本主义商品经济条件下，个人追求自身利益最大化，人的自我实现表现为利己主义；三是在共产主义社会，由于‘人的依赖性’和‘物的依赖性’消除，生产力高度发展，个人的自我实现表现为个人本身的发展和社会发展的和谐一致。马克思的分析表明，人的本性是不断变化的，是一定的经济关系和经济环境规定了经济活动中人的本性和本质，而不是相反――将人性看作一个先验的存在和永恒的范畴。”
不破不立。马克思在批判资产阶级人性论和经济人假设的同时，也深化了自己对人性的思考，建立了马克思独到而深刻的人的本质理论。马克思关于人的本质的论述并不是从本体论意义上对人的本质的规定，而是从方法论意义上对人的本质的规定。
国内外都有从人的自然本性来论人的本质和人性的观点，颇有些“人性本体论”的味道。中国古代思想家从“五行”(金、木、水、火、土)以及“气”来推论人性，古希腊思想家从“水”或其他自然要素论说人性，近代西方思想家对人的自然属性的强调更加突出，如弗洛伊德就从“性”这个人与动物共有的自然机能来规定人性。
而马克思则认为，人的本质只能存在于人的社会存在及其关系中，没有人的社会存在就没有人的本质。只有从人的社会存在和活动的大量现象中，才能概括出人的本质规定来。在《关于费尔巴哈的提纲》一文中，马克思明确指出了人的本质：“费尔巴哈把宗教的本质归结于人的本质。但是，人的本质并不是单个人所固有的抽象物，实际上，它是一切社会关系的总和。”“费尔巴哈没有看到，‘宗教感情’本身是社会的产物，而他所分析的抽象的个人，实际上是属于一定的社会形式的。”
应该指出，这里，马克思对人的本质所做的“一切社会关系的总和”的规定，仅仅是从哲学层面上对人性的最一般、最抽象的考虑，远远不能作为对经济学基本假设前提中“经济人”的直接替代，但“社会关系总和”这一人的一般本质的提出，为我们提示了马克思经济学中人性假设的思路――人的“社会关系总和”的本质需要一步步具体化。
三、经济层面：人不过是“经济范畴的人格化”
哲学层面上的人的本质是“社会关系的总和”，而社会关系有着太过广泛的内容，如经济、政治、文化等等，寻找能够作为经济学研究前提假设的人性，在方法论上，就必须把人的本质从哲学层面过渡到经济层面，把抽象的“人的本质”具体化为经济学上的“人性”或“人格”，以为经济学理论体系的建立提供关于人的行为动机的起点。
抽象的“社会关系”存在于经济关系、政治关系、文化关系等具体关系之中，经济关系等具体关系又表现着抽象的社会关系；抽象的人的本质蕴藏于经济、政治、文化等方面具体人性之中，经济等方面的人性又体现着抽象的人的本质。作为经济学分析前提的人性假设，既不能等同于哲学层面上人的“社会关系总和”这一“类本质”，又必须确确实实是哲学层面上人的这一“类本质”在经济过程中的具体化。
人的本质在经济过程中的具体化形式应该是什么呢？
这还要从马克思的方法论上来考察。繁人都重在《制度经济学回顾与反思》一书中谈到马克思的方法论时写道：“马克思政治经济学方法论的最大特点是在社会生产过程中强调区分和整合‘现实’(real)的和‘价值’(value)的一面。”“社会生产现实的一面是实物(Physical)的，它超越了社会经济制度的具体形式；而价值的一面则因其反映了某一历史时期的生产方式而是社会性的。”。繁人都重在这里提示我们，马克思的经济分析是“二重的”，即区分和整合“实物的”和“价值的”这两个不同方面，这个方法论提示的重要性在于，我们可以沿着这个思路对马克思的人性假设“按图索骥”。已如繁人都重所言，马克思经济分析中价值的一面是“社会性的”，在经济领域里当然就是生产关系或生产的社会形式；其中实物的一面是“物质性的”，是与生产关系、社会关系相对应的实体形式：它又有两种不同具体的物质形式，一个是生产中物的要素即生产资料及生产成果商品，另一个是生产中人的要素即劳动力或劳动者。物和
人，在生产中起着性质不同的作用，但在马克思的“二重性分析”中，它们对生产关系的关系却是一样的――都是生产中人与人之间社会关系的物质承担者。
马克思在说明商品二因素时说：“不论财富的社会形式如何，使用价值(即物质形式，生产资料或物质商品――引者注)总是构成财富的物质内容。在我们所要考察的社会形式中，使用价值同时又是交换价值的物质承担者。”这里，在物质与价值即社会生产关系的关系中，前者是后者的承担体。
同样，马克思在分析社会生产过程二重性时，也总把人这个“实物性要素”看成是社会生产关系的“物质承担体”。在《资本论》第一版序言中谈研究方法时，马克思明确写道：“我决不用玫瑰色描绘资本家和地主的面貌。不过这里涉及到的人，只是经济范畴的人格化，是一定的阶级关系和利益的承担者。我的观点是：社会经济形态的发展是一种自然历史过程。不管个人在主观上怎样超脱各种关系，他在社会意义上总是这些关系的产物。同其他任何观点比起来，我的观点是更不能要个人对这些关系负责。”
这里需要解释的是，马克思的“经济范畴人格化”中的“经济范畴”含义如何呢？
马克思的《哲学的贫困》明确指出：“经济范畴只不过是生产的社会关系的理论表现，即其抽象。”在《资本论》第1卷“交换过程”一章中马克思直接用“经济关系”替换了“经济范畴”，他说：“在研究进程中我们会看到，人们扮演的经济角色不过是经济关系的人格化，人们是作为这种关系的承担者而彼此对立着的。”显然，这里马克思的“经济范畴”指的是真实的经济关系或生产关系的理论抽象形式。因此，马克思是把人看作二重的：作为生物意义上的人，是他的有骨有肉有生物需求的物质实体；作为社会关系总和意义上的人，在经济过程中则是社会经济关系或生产关系的承担者。
在《资本论》第1卷关于“资本的拜物教性质及其秘密”一节中，马克思对此有个间接解释。他说：“货币形式，用物的形式掩盖了私人劳动的社会性质以及私人劳动者的社会关系，而不是把它们揭示出来。”“这种种形式恰好形成资产阶级经济学的各种范畴。对于这个历史上一定的社会生产方式即商品生产的生产关系来说，这些范畴是有社会效力的、因而是客观的思维形式。”马克思的意思是，这些掩盖了社会中真实的人与人之间关系的物与物的关系本来是“虚幻”的、表面的关系，但在资本主义社会中资本家只追求利润(虽然它背后也隐藏着人的关系)这些物质目标的条件下，那种“虚幻”的关系恰恰形成资产阶级经济学的经济范畴，而且在那个“虚幻”关系笼罩的社会中，这些范畴对资本家是“有社会效力”的，是“客观的思维形式”。这正与马克思在评论资产阶级对生产和交易关系的看法时曾说过的情况相类似：西方经济学“不是把生产方式的性质看作和生产方式相适应的交易方式的基础，而是反过来，这是和资产阶级的眼界相符合的，在资产阶级眼界内，满脑袋都是生意经。”正是在这一意义上，马克思所说的人是“经济范畴人格化”也可以理解为资产阶级经济学上“虚假范畴”(它虽只是资本主义经济关系的表面现象的写照，但却是资本家的“客观思维形式”)的人格化，自私自利的“经济人”不正是惟利是图的资本家贪婪吮吸雇佣劳动的剩余价值这一经济关系的表现吗？
总之，人的一般本质具体化在社会经济过程中，在经济学假设前提意义上，人只是“经济范畴的人格化”。就是说，作为经济学上的人，肉体只是他的身，经济关系才是他的魂。他不是孤立的猎人和渔夫，也不是孤岛上的鲁宾逊，而是处在社会经济关系网中的人――经济关系这种客观的但看不见、摸不着的东西，要附着在有着具体的生命形式的人身上：经济关系发展的客观要求要由它的有生命的承担体即人的活动来体现，而人的行为动机和行为方式处处受到他所处其中的社会客观经济关系的决定和制约。
四、阶级社会的经济层面：“阶级人”假设
人是“经济范畴的人格化”，这是马克思的哲学层面上人的本质――“社会关系的总和”――在经济过程中的具体化。它也可以看作是马克思经济学中的人性假设，但还不是最具体的人性假设，因为，马克思经济学主要是研究资本主义经济过程的，它不同于“广义经济学”对所有各种社会形态――包括阶级社会和无阶级社会经济过程的研究。马克思经济学研究资本主义经济过程时，还应当把“经济范畴人格化”这个一般经济过程的人性假设，进一步具体化为资本主义经济学中的人性假设，否则，在人性假设上可能犯“逻辑不一致性”和“以一般代替特殊”的错误。
马克思的“经济范畴”在这里就是指社会经济关系或生产关系，而生产关系在阶级社会中主要地表现为阶级关系，或者说，阶级关系是阶级社会中生产关系的本质特征。正如恩格斯所说：“经济学所研究的不是物，而是人和人之间的关系，归根到底是阶级和阶级之间的关系；可是这些关系总是同物结合着，并且作为物出现”。因此，在资本主义经济中的“经济范畴人格化”就必然表现为一个新的人性假设的范畴――阶级人。
所谓阶级人，就是说在阶级对抗社会中单个的个人是以他所在的那个阶级整体中一员的身份存在的，他的身份是由阶级共同体成员的关系来定义的，离开这个团体也就不存在这种身份。作为阶级关系的物质承担者和阶级范畴的人格化，资本主义社会中的工人个人只是整个工人阶级系统中的一个要素，而要素的性质和功能是由阶级系统结构“整体地决定”的，所以，他并不仅仅代表他个人本人，他是阶级的化身，有着阶级的灵魂。“这种理论对于熟悉马克思的中国经济学家来说本不该陌生。马克思主义经济学最根本的‘精神实质’，就是把社会分成不同的特殊利益集团(‘阶级’)：不承认天下存在‘共同的爱’，而只承认‘阶级的爱’。”
我们从哲学意义上人的“一般本质”(社会关系的总和)演绎出经济过程中的“特殊人性”(即经济范畴的人格化，而这又是所有社会经济过程中的“一般人性”)，再演绎出资本主义社会经济过程中的“个别人性”(阶级人)，这是符合马克思的人性分析方法的。在《资本论》中，马克思写道：“假如我们想知道什么东西对狗有用，我们就必须探究狗的本性。这种本性本身是不能从‘效用原则’中虚构出来的。如果我们想把这一原则运用到人身上来，想根据效用原则来评价人的一切行为、运动和关系等，就首先要研究人的一般本性，然后要研究在每个时代历史地发生了变化的人的本性。”“社会关系的总和”就是人的一般本性即本质，“阶级人”就是随着“时代历史地变化了的人的本性”。
马克思经济学中的阶级人是具体和抽象的统一。这种抽象既不像人性自私论那样把人的本性抽象到与动物相同的过度抽象层次，恩格斯说“马克思把存在于事物和关系中的共同内容概括为它们的最一般的思维表现，所以他的抽象只是用思维形式反映出已存在于事物中的内容。”他研究的“不是处在某种虚想的离群索居和固定不变状态中的人，而是处在现实的、可以通过经验观察到的、在一定条件下进行的发展过程中的人。”这种具体也不是没有经过抽象的现实中的单个的个人，马克思把单个人的欲望、动机看作是多种多样的，要在这纷繁复杂的人�
刘永佶教授在谈到人性时说：“人的社会性在阶级社会中具体表现为阶级性，以及更为具体的集团性。”“阶级性也恰恰集中反映了人的各种基本社会要素之间的统一。……当我们将阶级性规定为人的社会性的具体形式时，可以说是已经抓住了人性在阶级社会的主体内容。”
马克思关于阶级人的人性假设是他的阶级分析方法的基础，后者则是前者的必然发展。马克思一经抓住了阶级社会中人的阶级本性，便把它作为对人的行为动机研究的一个基本前提，把阶级人的行为看作是阶级人内在本性和心理动机的外部的动态表现，因而，他对阶级社会中人的经济行为的研究也必然会采用阶级分析方法，使马克思经济学带有十分鲜明的阶级性色彩。
五、阶级人和经济人：不同人性假设的理论指向
人性假设是经济理论“赖以成立的基础”，有了一定的人性假设，才有适合这种人性假设的经济学理论。马克思的阶级人假设和西方的经济人假设，已经预示着两种完全不同的经济学理论，因为经济学直接以人的经济利益关� 社会上的人，无论你怎样超脱，都不过是经济利益关系的人格化，经济学家也一样。经济学家在创立理论之前“选择”其理论的人性假设时，已经预先受到其“利益倾向性”的摆布，在此基础上所创立的理论不过是其“利益倾向性”的一种“经济学表达”。以阶级人假设为前提的马克思经济学与以经济人假设为前提的西方经济学，正是两种不同的利益倾向性的不同的经济学表达。这充分表现了不同的人性假设的不同理论指向。
另外，经济学的“研究方法”和“叙述方法”的不同，也决定了不同的经济学理论要求有不同的人性假设作前提，在这一意义上，对人性假设作何选择取决于有什么样的经济学理论而不是相反。马克思说：“在形式上，叙述方法必须与研究方法不同，研究必须充分地占有材料，分析它的各种发展形式，探寻这些形式的内在联系。只有这项工作完成以后，现实的运动才能适当地叙述出来。”研究过程在先，它是个去伪存真、透过现象看本质的“倒推”(追溯事实的前因)过程，是探寻真理；叙述过程在后，这是个在思维中“复原”现实、由抽象到具体，借助逻辑说本质的演绎(导出过程的结果)过程，是叙述真理。这是两条不同的道路：“在第一条道路上，完整的表象蒸发为抽象的规定；在第二条道路上，抽象的规定在思维进程中导致具体的再现。”发现真理是“研究过程”的结果，阐明真理是“叙述过程”的任务。服从于“叙述”真理的方便和需要，必须赋予理论以特有的人性假设作为前提，或明示，或隐喻，以“演示”理论，“演绎”真理，达到“还原”具体，使“抽象的规定在思维行程中导致具体的再现”的效果。这里，经济学理论的人性假设，在“研究过程”中表现为结果，而在“叙述过程”中则表现为前提，但对这个“前提”究竟作怎样的假定，又服从于怎样有利于充分地展示理论。所以，从这方面看，经济学不同的人性假设预示着不同的理论指向。
比如，马克思的阶级人假设强调人的社会性、阶级整体性、历史性，而西方的经济人假设则强调人是孤立的个人的永恒性，都有明确的理论指向。马克思试图通过阶级人概念把阶级社会中的人置于以阶级的划分为基础的基本制度结构中，用阶级结构，归根到底是用生产资料所有制结构来说明不同人的社会地位高低和财富分配形式的成因。而西方经济学则试图通过“方法论个人主义”的经济人概念来回避阶级结构问题，强调个人利益、个人行为、个人理性，害怕阶级人基础上的集体利益、集体行为和集体理性，把任何“组织问题”都力图“还原”为个人行为问题，认为不可能有统一的利益一致的集体行动，并把这归结为“集体行动的逻辑”。
假如我是服装设计师
随着科技的不断发展与创新，许许多多地东西都在日新月异地变化着。我想，十年之后的衣服不再是这个样了。假如我是服装设计师，我将会设计出一种完美的衣服。
十年之后，也就是22岁的我，长高了，是个亭亭玉立的少女。我已是一家服装设计公司的总经理。已拥有一亿美元的资产，开发的服装“多功能衣服”，畅销全国各个身份和地区，以及国外80多个国家。在公司经理的关照下，和公司员公的配合下我日以继夜，不辞辛苦地工作，日夜攻关，出类拔萃。研究这种多功能衣服，它可以冬暖夏凉，防火，防盗。在冬天凛冽的寒风迎面吹来像冬天吃了冰棍似的冷，狠不得打冷颤。当你冬天穿上它，衣服自动开启充电，暖暖和和的；在热火朝天的夏天人们常常要为太热而发愁，但只要你夏天穿上它，衣服会透气散热，穿在身上冰凉冰凉的；如果有小偷来头你的钱，一摸你的衣袋，衣服会发出一 种“嘀，嘀——”的报警信号，小偷一个下就会被你抓获这样的就算是在阴险狡猾的小偷也逃不过你的手掌心。这种衣服还有许多款式，有小孩的娃娃装，有先生穿的西装，女士穿的裙子等。这样的衣服很快就畅销太平洋，东南亚，以及欧美各国。
我还研究出了一种新产品：——儿童穿的“神衣”它有着很高的警惕性，只要穿上它遇到坏人一 碰到了“神衣”。神衣前面红色报警器就会闪着红并且自动报警，警察接过包警信号后就会里刻带领人马来到现场将“拐骗犯”逮捕，儿童穿上这种衣服，走到那里都使分安全。如果儿童来到危险的地方，那么衣服下面的提示器，就会发出“嘀叮——”的警报声，表示这里是危险地代，要赶快离开。儿童穿上这种衣服，五彩缤纷的童年生活无忧无碌。我研制的这种儿童“神衣”深受国内外儿童的热烈方迎。国内外有一百多家经销商全年我开发的“神衣”。
我经营建设公司，创业至今31年。我是继承父业的第二代总经理，自己也创立一家专营住宅建设的子公司。
自从我进入盛和塾之后，就决定要如实执行塾长的教诲，例如我总是和员工促膝长谈从塾长这里学到的东西，和他们对话，也顺便将我所学和我的想法拿来启蒙员工，结果也很好。唯一让人伤心的是，还是有一部分人没有回应。这也是一般人口中的“前朝老臣”的问题。现在的状况是，年轻员工越来越开心，但是年轻人愈开心，老干部的心就闭得愈紧。
我们这个产业无论是官方或民间的订单量都一直在减少，如果只是坐着不动，形同等死。我的工作方针是加入新的创意，然后做成企划案交给客户，从事提案型的营业方式。我敢这样做是因为我所创办的子公司已经成功。12年前我和一群非专业的员工创立的子公司，去年的获利率已经超过10%，达到高收益境界，预料今年还会增长。相对的，总公司的获利已经逐渐迫近到最低限度，而且每年获益率都在下降。
老干部们将心关起来，主要是因为子公司的提案型销售方法，某些地方是年纪大的人学不会的，所以他们很难发挥力量。虽然还是有几个干部愿意从事意识改革，但是心态向前，脚和身体却依然不动，加上无法快速理解新知识、无法表现，也无法萌生创意等，这些人至今仍无法做好我期待的有效率的提案型营销。
当然我也感觉到，最大的问题还是因为我欠缺领导能力。我一直希望他们能各自在专业领域内发挥能力，因此格外努力，但是无论我如何激励，他们都已经到了无法再往前进步的极限。我在担任总经理之前，曾经担任总公司的副总经理，那时老干部也有人对我持反感的心态，因为有段时期我几乎都在子公司的业务上。但在3年前，我继任总经理之后，只有周末在子公司上班，9成以上的时间都在总公司，我总是走在员工前面，非常努力地工作。
董事长父亲总是对我说“他们是长期以来协助我的人，要重视他们，别对他们太严苛”，但是考虑到将来，我知道这班人才要适应未来的艰苦环境非常困难。
我的方向是，首先让几位高层老干部先辞职，至于那些有心无力的高层干部，将解除经营干部职务，让他们退下来担任总公司的顾问。等老干部离开之后，再拔擢年轻干部起来接手，对负担重要工作者，也应该给予相应的待遇。从公司的财务状况来看，让不能做事的老干部坐领高薪，也非长久之计。
因此我想请教，一是我应该如何应对让我不想留任的干部辞职？二是对那些被降职的干部，如何让他们接受待遇缩水的事实？尤其是第二个问题，将来轮到我交棒时，这也会是个大问题，请详细为我解说，如何才能导入能让主要干部受到更好待遇的实力主义，以及如何让组织永葆活力？
稻盛和夫解惑动之以情，激发老员工的正义感
站在干部的角度看，他们是看着你成长，眼中长不大的小孩突然大学毕业了，很快又得改口称你为总经理，这样的情况很难让他们一下子就完全听你的话是吧！身边拥有这一群内心抱着不满的老干部，尽管你想“辞掉他们，让年轻人起来取代”，但是你也觉得，没有办法漠视他们对公司的功劳。这也是所有继任总经理的人共同的烦恼和问题。
我在盛和塾的时候，对第二代、第三代的经营者特别严格，要求他们在继承经营权时，一定要用“虽然能力不足，但是照顾你们既然是我的命运，我想要求各位让我担任起总经理这个职务”，激发员工的慈悲和正义感。我告诫他们，不可因为自己是家中的长子，就摆出一副理所当然的架势。为了让老臣们信任从未吃过苦的新主，我给后继者的建言是“走在前面当榜样，工作一定要比任何人都更认真、更努力才行”，并且教导他们“即使是小小的成绩，也是需要一点一滴地累积下来，即使有实力了还是要保持谦虚”，培养实力的同时，也要得到尊敬。我总是教大家“不只是在专业领域努力，人格的磨炼也不可或缺。请在盛和塾里提高心性、不断学
晓之以理，煽起老员工的危机意识
我相信你一定是很忠实地实践我的话吧！所以才能让年轻员工都靠拢到你的方向，
你该做的都做了，假如我是你，面对这群老臣，我不会向他们诉说我的哲学或对他们做精神训话，而是先从“煽起危机意识”这一点切入，然后再把重点转移到对利益的感觉上。“现在营业额当中只有1%―2%的获利，根本无法称为利益。如果再这样经营下去，公司恐怕很难存活。我父亲的时代，日本经济处于成长期，建筑业位居经济景气的正中央。问题是现在已经不是成长期了，可以说经济正处在减缓的时代，这样的低收益公司实在无法让人忍受。请看看子公司，即使是由非专业的人负责，至今仍然表现很好，何况你们是经验丰富的好干部，如果聚集起来，加上你们的创意，很容易就可以创造利润”，这一番话，掷地有声。
这样一来，那些说什么也不肯打开心扉、坚持反对你的人，也一定会提出“我不想再做了，请让我辞职”的要求吧！与其被你父亲训斥“你不可以这样做”，只要你有信心填补那些人离开后的漏洞，为了让组织工作得更有效率，你是应该这样做的。这不是你无情，是因为对方的心太冷漠了，你不得不如此回应。
另一方面，也一定有能够理解的干部会说“总经理说得对，但是我无法做到这样”，只是，他们的理解还是停留在自己做不到的程度。这样的话不妨再等一段时间，等到他们说出“我还是做不到年轻总经理的要求”，此时改变思维的时机出现了，你就可以说“很抱歉，我希望你将路让给后辈去走，我想你要做到我所说的实在太辛苦了，因此请你让位，改任公司的顾问”。这个
这点非常难，因为即使创业者也不用受这种苦，但是也只能拿出勇气去做。能让你成功的，事实上就只有“讲出道理”而已。如你父亲所说，当感情被破坏了，公司的存在就会出现危机，员工就无意跟从经营者的脚步。因此有必要用道理来说服员工，这也是继承家业者应尽的义务。
本文摘自《稻盛和夫：创造高收益3》一书。
一、为职工谋利益提供有利保障；职工利益是解决的根本问题，有利可图才有稳定、才有希望。为职工提供利益空间是公司发展目标，也是公司决策大计；为此，开展如下工作；1、计划明确；根据公司自身条件，面对部门环境复杂多变，应全面分析各部门内外环境因素，确立各部门行动目标，这样才能为职工谋利益指明方向。（1）、产品确定；（图书种类、在种类中有几系列共有几本书，书越多市场越大。精品图书、就是有一定的销售量，并且能带动其它图书的发展。效益图书、不退书，而且折扣相对稳定）。（2）、市场营销；（对路产品、有一定的购买群体，依靠适销对路增加销售量。客户群体、图书品种多，相应的合作客户就多，影响力大销售的力量就大。市场需求量、广阔的市场空间任意发挥潜力。竞争优势、自制产品实现产供销一条龙），（3）、资金利用；（办公费用、工作中必要的物质配备。原材料供应、产品补给的加工物质。工资发放、劳动者的辛苦钱。产品开发、增加新产品扩大销售量），（4）、后勤保障；（储运服务、及时入库，尽快发运。财务支撑、所有运行中发生的费用。印制生产、编辑出片印制安排生产成品同步保障），（5）、资源配置；（人员定岗、根据特长爱好合理安排工作。办公环境、提供有利的办公条件能净心做事。产品分销、产品明确部门销售互不冲击），（6）、反馈计划；（计划的确定不是一成不变，而是通过原计划执行的结果是否相应，不合情理的加以调整，最终达到计划可行性）这些计划的出台清晰明了，通过有效实施利益保障就能吃下定心丸。
二、加强内部管理，合理利用资源；管理是保证公司的正常运行，维护生产资料所有者利益，调整人们之间的利益分配，协调人与人之间的关系，充分发挥职工的积极性，智慧和创造力。使职工全心身的投入工作并有效实现目标。1、合理组织结构；是组织内的全体成员为实现组织目标，在管理中进行分工协作，通过职务、职责、职权达到统一指挥，统一行动。（1）设立部门；是完成公司各项任务，充实管理力量的行动组织。一线部门即销售部门；根据公司产品分类达到宣传、推广、销售、实现做大、做强为目的进行定员、定岗、定目标。后勤部门；（财务、储运、印务、印刷、人力资源等）是为一线部门提供后勤保障，也是管理中必不可少的后备军，但是，应根据公司规模效益和成本压力进行合理配置。同时设立部门要防止部门过多、人员过盛、目标淡化。要充分利用资源，发挥职能作用，避免资源流失。（2）规范管理制度；是每个单位及部门对组织活动及其成员的行为进行规范，制约与协调，保证有效实现组织目标。并且可以指导组织活动及其成员按照程序、方法、标准行事，达到有章可行。以保证各项活动规范运作，秩序井然。更有效的约束组织及其成员有悖于组织目标实现的活动，惩戒违规行为，鼓励积极行为，使组织有秩序、有纪律。能为各项工作活动整体协调运行。（3）用人；是公司的发展大计，选准一个人，救活一个厂，选准一批人，兴旺一大片。事业成功的背后是人才资源的配置和组合。企业与企业竞争，产品与产品竞争，归根到底是人才的竞争。所以，用人是公司当务之际，如果用人不当就会给公司带来损失。作为公司老总应从多方面发现人才；（观其行；听其言；辩其心；）用一分为二的观点选用人才，我个 （2、有事业心，能在岗位上勤奋工作，有计划行为，自信心强，能发挥技能技巧，而且成效显著。（3、言行一致，能遵守公司规章制度，在困难面前脱颖而出，管说、管做、管当，能解决实际问题。（4、有创新精神，能伴随风险，敢字当头。有好奇心，能为公司提建议出主意的勇气。（5、有控制能力，在事业过程中有分析问题的能力，能灵活应用出奇制胜，避免损失。（6、有沟通能力；能在工作生活中协调人际关系激励同事，增强群体凝聚力，而且在各项组织活动中运用自如。以上条件者都属于入用对象，一旦被入用相信没有成不了的事。（4）员工培训；是公司全面发展的关键所在，提供培训是让员工拥有能力和知识，具备成功者的素质，这是员工的无形资产是最大的福利。人才培训是保护员工高素质的必由之路，人才投资是提高竞争力的战略举措。因为竞争力是竞争者创造出来的。所以，对员工培训是很有必要；（1、新员工培训；提高思想意识，向新员工介绍企业职能、任务和人员等情况，学习工作所需要的知识和能力，达到适应本单位工作准则。（2、全员培训；提高员工整体素质，使员工有道德、有理想、有纪律、达到主人翁作用。使员工在各项工作中能自觉完成任务。（3、专业培训；提高专业化素质，加强知识点的提高，从而能自力完成每项任务。（4、管理培训；提高管理水平，了解企图不同岗位的职能，掌握管理全貌，培养协作精神和系统观念。真正达到能组织，能管理，能为公司创效益。所以通过各种培训能提高素质，增强竞争力。公司的未来发展一定能度过难关。
三、控制；能保征计划目标的实现，可以使复杂的组织活动协调一致，有序运作，可以补充与完善期初制定的计划与目标，可以进行实时纠正，避免损失。（1）财务控制；财务是公司的管家，公司的发展要财务来支撑，所以加强财务控制对公司正常很有必要（1、收入与支出、（2、材料及产品、（3资金、（4、现金、（5、投资等。（2）人员控制；是壮大公司有生力量，提高自身素质，增加分配收入，提高经济效益。（1、部门划分、（2人员上岗、（3、管理者、（4、培训者。（3）权力控制；能使管理者行使领导职能的有效控制，可以提高管理者对组织及其成员的影响力，可以提高管理者的组织威信。（1、权力限制，（2、权限范围，（3、授权控制，（4、滥用权力等。以上三点思路还不够到位，希望在座的各位多为公司提建议，为我提意见，我会善待一切，相信在我的任期内，有在座的管理者大力配合，公司一定能兴旺发达。小陈老师工作室版权所有
借诗词曲的壳，绘生活热点事，此“借壳上市”联姻方法，可将生活热点与诗词形式巧妙嫁接，产生熟悉而陌生的奇妙表达效果。
1.研读“生活热点”
对生活热点问题，不妨借助网络载体，对热点的发生发展、走向结局、原因本质进行一番探寻、梳理。如直击国庆“黄金周”熬成“黄金粥”，你会发现，那生活，怎一个“乱”字了得：高速堵成长龙，景区人如潮涌，管理混乱，游客牢骚满腹。
2.定位“诗词外壳”
根据热点内容，选择自己喜欢的诗词曲样式，如《水调歌头》《山坡羊》《乡愁》等，作为仿写模板，根据热点生活的研读信息，初步构思。
3.巧妙“借壳上市”
根据选定的诗词曲样式，进一步构思仿写，修改品读，努力达成内容与形式的和谐统一。
比如借《沁园春》词牌形式写成的《沁园春・人海黄金粥》，高度概括“黄金粥”的种种乱象，生动诙谐，余味悠长。
国庆风光，千里铁流，万里人潮。望长城内外，人海茫茫。华山游客，堵门退票。故宫景象，人流如潮，西湖见人不见桥。抬眼看，怜三亚海滩，人饺汪洋。
江山如此多娇，诱无数游客尽折腰。惜游客夫妻，遭捅数刀。七百余人，车祸报销。满怀激情，无限美好，车堵人挤成牢骚。俱往矣，盼惬意游玩，还待明朝。
二、仿文塑“草根”
当中国梦昂首挺胸向前迈进时，个人梦的开启
1.研读“热点草根”
围绕你所关注的荧屏热点，如“中国梦想秀”“中国好声音”“我是歌手”等，亲近你所关注或喜欢的草根人物，广泛收集资料，并对其进行分门别类的整理。
2.精读“仿写课文”
吃透仿写的“模特课文”，如《五柳先生传》《春》等文章的结构思路、行文技法，对其精心研读，初步构思，形成行文思路。
3.仿文“塑造草根”
借鉴经典篇章的行文思路、选材组材方法进行仿写，塑造热点草根。如可借鉴《春》，写“我是歌手”群像。
【佳作展示】
《春》之“我是歌手”
杨倩云
盼望着，盼望着，丝来了，逆袭的日子近了。
真人秀节目像突然苏醒的样子，忙碌碌涌入各大卫视。黄琦珊朗润起来了，羽・泉流淌起来了，周晓鸥的头亮起来了。
歌手们偷偷地从幕后钻出来，美美的，帅帅的。电视上、网络上，瞧去一大片一大片满是的。唱着、跳着，发几条微博，弄几个绯闻，开几场商演，人气火辣辣的，钱包胀鼓鼓的。
林志炫、黄绮珊、羽・泉，你不让我，我不让你，都铆足了劲争上游。林志炫像豹，黄绮珊像狼，羽・泉像虎。歌里带着些火药味儿。闭了眼，心里仿佛已经猜到谁是冠军、亚军、季军。台下成百上千的粉丝静静地听着。大小的新闻传来传去，流言遍地是：杂样儿的，有依据的，没依据的，散在娱乐圈里像眼睛、像星星，还眨呀眨的。
“此曲只因天上有”，不错的，像甘甜的泉水滋润着你。曲里带来些忧愁的青春的气息，混着清香味，还有各种过往的眼泪，都在微微闪烁的舞台上闪耀。主办方将广告根植在节目间隙里，兴奋起来了，呼朋引伴地炒作出节节高的收视率。节目的宣传，这时候也成天循环地播放着。
广告是最寻常的，一打就是十几二十分钟。可别恼。看，有潘婷，有天猫，有可乐，密密地交织着，在这些广告中我们也看到了品牌的实力。观众的脸气得发红，网民的咒骂也多得逼你的眼。夜深时候，节目结束了，淘汰歌手的眼泪，烘托出一片“潜规则”的天地。屋里，大街上，商店里，有挺着腰板为淘汰选手申冤的人；电视上还有专业评委，口干舌燥立证节目的真实，他们的观点，不痛不痒的，随节目的结束被人遗忘殆尽。
节目的收视率渐渐高了，歌手的出场费也渐渐涨了。港、澳、台，以及海外的男男女女，也都赶趟儿似的，一个个都出来了。舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神，各赚各的点击率去了。“一屏之计在于娱”，刚起头儿，有的是工夫，有的是希望。
“我是歌手”像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。
“我是歌手”像小姑娘，花样层出不穷，笑着，赚着，一季忙完又来一季。
“我是歌手”像人民币，有铁一般的号召力，领着潮前潮后的歌手向钱途奔去。
三、仿句网“万象”
仿句不仅是一种训练语言的手段，还是写作文章的一种手段。抒情散文和诗歌，就常常用仿句的方式写成。
1.课文细回顾
“假如”是个好话题：
普希金说：
假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急！忧郁的日子里需要镇静：相信吧，快乐的日子将会来临。
冰心说：
假如我是个诗人，我就要写出一首长诗，来描绘她们的变幻多姿的旋舞。
假如我是个画家，我就要用各种彩色，点染出她们的清扬的眉宇和绚丽的服装。
2.填写来丰富
假如让大家以“假如……”为话题进行写作，又会创造怎样的精彩呢！
请在省略号处填写�
要求：联系热点生活来填写恰当的词语。
3.诠释来一句
根据拟定的标题《假如我欺骗了生活》，尝试写一句话来诠释。如：
鸡圈的原足管中心主任南勇说：假如我欺骗了球迷，不要心痛，不要愤怒，的日子里虽然丑陋百出，相信吧，死后的足球才能重生。
4.仿写整几段
根据诠释的拟写句子，再仿写两段。如：
下课的原铁道部发言人王勇平说：假如我欺骗了公众，不要愤怒，不要偏执，发言的日子里需要谎言，相信吧，倒下了勇平，高铁才会减速。
自封的商业红十字会总经理郭美美说：假如我欺骗了善良，不要眼红，不要仇富，受宠的日子里需要炫富，相信吧，透明的慈善捐助将会来临。
5.课后仿成文
自选仿写热点话题，广罗素材，精心构思，写成一篇结构完整、表意充分的文章。
【佳作展示】
假如一切可以重来
章乐
假如一切可以重来，我们将会怎样？
假如大家坦诚相待，快乐交往，走廊上不会拳打脚踢，骂声连连。其实这样也挺好，年少轻狂，干戈玉帛，经历丰富才可笑对人生。
假如大家精神抖擞，口号响亮，晨跑时就少有拖拖沓沓，怨声载道。其实这样也挺好，得些批评，存点教训，蓬勃精神才可让生活充满力量。
假如大家桌旁置袋，垃圾回家，教室就不会“尸”横遍野，狼藉一片。其实这样也挺好，暴露恶习，制度惩戒，养成习惯，美丽生活才可持续。
假如大家目标明确，你追我赶，课堂上不会思绪万千，考试时不会窃窃私语。其实这样也挺好，迷茫彷徨，看清方向，海阔天空才可任你翱翔。
假如一切可以重来，中国将会怎样？
假如范冰冰衣着简洁，朴实大方，戛纳龙袍不会艳惊四座。其实这样也挺好，中华文化，源远流长，东方神韵才可跃然衣上。
假如酒鬼酒里没有塑化剂，世间佳酿，尽可开怀畅饮。其实这样也挺好，捉拿塑化，监管有力，百姓餐桌才有安全保障。
假如雾霾未临中国，蓝天白云，华夏大地不会厚得载雾，自强不吸。其实这样也挺好，毒气弥漫，思量对策，美丽中国才可期待实现。
假如国庆春运，有地可去，有票可求，出游、回家不会人满为患，井喷爆棚。其实这样也挺好，人在途，理性应对，完善软件硬件才可方便舒适。
假如一切可以重来，世界将会怎样？
假如南非刀锋战士，身残意坚，心地善良，情人节不会变成情人劫。其实这样也挺好，精英狗熊，勿为恶小，良好人品才是真正英雄。
假如欧洲马肉鱼目混珠，埋没肉群，欧洲国家不会引发信任危机，卷入丑闻。其实这样也挺好，挂牛卖马，火眼金睛，深度反思才可避免挂羊头卖狗肉。
假如美国汉字叔叔，囫囵吞枣，三分热度，神奇汉字不会魅力无穷，杀伤无数。其实这样也挺好，穷困潦倒，执着痴迷，生命终点才可绚烂无比。
假如太空陨石，远离地球，不伤不毁俄国无数。其实这样也挺好，天外来客，纷纷坠落，追源溯根，可出对策以防后患。
只可惜时间如东流江水，不可逆转。把握现在，才有美好未来。
实战演练
1.仿《沁园春・雪》，作一首《沁园春・雾霾》或《沁园春・中国式过马路》。
结合正在进行的学习实践科学发展观活动，“五四”青年节前夕，*院党委在青年党员中组织了一场主题为《假如我是……我将如何促进企业科学发展》的演讲比赛。青年党员结合学习体会，表达了爱岗敬业、勤奋学习、报效企业的赤诚之情。
这是一场具有特殊意义的演讲比赛，也是*院年轻的科技工作者抒发青春情怀的一个平台。现在，作为企业的普通一员，他们演讲的题目从假设自己是总经理、部门经理说起；将来，肩负起振兴国家、民族的神圣使命，他们一定
演讲比赛结束后，*院党委书记夏春光对每一位演讲者的精彩表现都给予了高度评价。他满含深情地说，看看这些年轻人，就对*院的未来充满信心和期待。
是的，新时代*院的年轻人已经踏上了承前启后的阶梯，担当起了从中国制造到中国创造、从强国富民到贡献人类的历史使命。今天，就让我们从一个个充满激情的演讲，体会*院年轻人践行科学发展观的豪迈志向。
用积极的态度走好职业生涯每一步
英俊、沉稳的韩翼刚第一个走上演讲台。这位来自*院仕名集团热工公司的年轻人，给人一种非常值得信赖的感觉。
韩翼刚今年27岁，21岁时成为一名光荣的共产党员。他在演讲中说：“假如我是公司总经理，我将从科学发展观的第一要义、核心、基本要求、根本方法4个方面入手，促进企业发展。我认为，企业发展如同下跳棋，只要大方向正确，每一小步的前进都会让我们离目标越来越近。为了引领企业走上正确的发展道路，我将依靠集体的智慧齐心协力谋发展、以人为本不动摇、坚持可持续发展战略、创建和谐企业。作为一名共产党员，我在工作中会少一些抱怨，多一些实际行动，把学习实践科学发展观活动激发出的热情转化为强大的工作动力，将所学到的新观念、新思路转化为具体行动，真正使科学发展观的思想在工作中绽放光芒。”
韩翼刚说自己无论是工作经验还是知识阅历，都离总经理应有的素养有很大差距，但他非常珍惜*院给年轻人提供的可以充分展示才华的舞台；通过这次科学发展观的学习，换位思考后他看清了自身的不足，并决心今后一定要用积极向上、乐于奉献的态度走好自己职业生涯的每一步。
为成功而奋斗的人永远是强者
杨钧2006年来到*院就被分配到刚刚成立的备件公司。3年时间很快过去了，杨钧对企业建立一个高效稳固的供应链系统的理解一天比一天深刻。他在演讲中说：“假如我是备件公司总经理，我将着重把握好3个方面的工作：一是以人为本，共存共荣；二是明确战略思路，执行战略创新；三是推进科学发展，构建有效支撑。”
来到备件公司，领导给杨钧的第一件工作就是着手创建备件网站。从当初没有任何建商务网站的经验，到现在能用先进的信息化手段操作备件物流，杨钧已经感受到了与团队共同成长的快乐，他认定：年轻人只要敢于为成功而奋斗，就永远是一个强者。
踏上世界舞台要有世界眼光
*院电气室的周莹莹一登上讲台就给大家讲了一个小插曲：“前不久GOE项目的咨询公司人员来我院谈判，当涉及到电气专业接地系统时，对方开始质疑我方的接地极选型和布置，因为我们只有一张简单的示意图纸，而外国客户坚持要按照他们的方式提交接地分析报告。我们以前只是按照自己的设计习惯和经验完成施工图，由于缺乏与国际接轨的、科学系统的理论计算及分析，项目谈判经常会遇到一些困难。这一段时间院党委开展学习实践科学发展观活动后，我逐步意识到，我们在实施‘走出去’战略时，却在‘引进来’上有些单薄。*院在与国际水泥行业同台竞技的过程中，既要创造自己模式、强化自己特色，还要尽早适应国际标准。假如我是电气部门主管，电气设计的国际标准化将是我推动部门科学发展的最大挑战……”
周莹莹的演讲自始至终紧扣主题，�
南方女子周莹莹虽然演讲时声音有些柔弱，但观点却非常有力量，她的演讲给人以启发：走上世界舞台，不能盲目自我陶醉，而要理性地兼容和创新。
用理想和信念的明灯照亮人生路
今年28岁的吴灵宇具有科研工作者特有的朴素与聪慧，她在演讲中传递出了质朴、坚定的爱岗信念。
“假如我是设计公司总经理，我将每天微笑着欢迎每一位员工的到来，以最真诚的目光鼓励那些生龙活虎、朝气蓬勃的年轻人；以最谦虚的态度感谢那些无私奉献、经验丰富的老专家；以最宽广的胸怀创造和谐的工作氛围；以最沉着的心态处理各种事务；以最积极的行动影响带动公司的发展，努力把设计公司建设成为世界一流的设计单位。”吴灵宇在演讲中如是说。
吴灵宇来*院工作已经4年多了，*院人立志要把新技术、新产品应用到一线的神圣使命感，深深地激励着她。吴灵宇说，一个人有知识固然重要，但学会做人更重要，她会虚心地向每一位同志学习，要在工作岗位上实现自己的人生价值。
爱企业就要甘愿奉献青春
来自*院工程公司的朱向国在学生时代就入了党，8年前来*院工作时，院里的主要业务是设计水泥生产线。随着单一设计业务高潮的渐渐退去，*院这些年已经在水泥工程总承包领域取得辉煌业绩。
对这一市场变化，朱向国有很深的感受。他在演讲中阐述道：“*院这几年不断发展壮大，很大程度上得益于不断拓展了国内外总承包市场。通过总承包项目带动设计、装备及备件产业链的发展，最大程度地体现了*院的集成优势。今后我们要用科学发展观的思路，在工程总承包的道路上不断提升自己，用更专业的知识和更贴心的服务，回报业主对我们的选择。”