大学生活将要谢下帷幕，我们都知道毕业前要通过毕业论文，毕业论文是一种比较正规的检验学生学习成果的形式，那么你有了解过毕业论文吗？的小编精心为您带来了毕业论文答辩自述稿（最新6篇），如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。
各位老师：
你们好！我叫吴xx，来自20xx届教育经济与管理专业，我的论文题目是《xx省学前教育普惠性研究》。在这里，请允许我向崔惠民老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。
下面我将从论文的目的、研究内容、不足之处三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。
第一，在目的和意义上，现如今，普及学前教育已成为提高国家竞争力的起点，因此，在许多国家学前教育已成为政府公共服务体系的组成部分。在我国，学前教育对个人与社会发展的巨大推动作用使得学前教育事业的发展形势引起了人们的极大关注。然而，当前我国学前教育事业的发展水平与经济社会发展水平并不相匹配，学前教育事业的发展极大地滞后于经济社会的发展。本文立足于xx省学前教育普惠性的发展问题，目的是探索适合xx省普惠性学前教育发展的模式，为xx省学前教育的发展和改革提供理论支持。
研究学前教育普惠性，可以让人们对教育公平问题有更深入的了解，丰富教育公平问题的研究内容。教育公平包括教育机会平等及权利平等，即每个公民不论其背景、种族等都有平等的受教育的权利，且能力相当的人有接受相同教育的机会。学前教育普惠性就是学前教育必须做到公平，强调的是起点公平，而起点公平是教育公平的本质要求，因此，实现学前教育普惠性是实现教育公平的一个有力手段，对学前教育普惠性的研究丰富了教育公平问题的研究内容。
学前教育普惠性还为基本公共服务均等化理论的研究提供了新的研究思路。学前教育的正外部性巨大且回报率与收益率最高，理应作为基本公共服务的组成部分。实现学前教育普惠性是基本公共服务均等化的一项必要措施，因此，对学前教育普惠性的研究为实现基本公共服务均等化提供了新的思路。
首先，通过对xx省学前教育普惠性的发展问题进行探讨，可以帮助发现xx省学前教育发展中存在的问题，并通过与发达地区的比较找出差距所在；其次，通过对学前教育普惠性的研究，有助于解决xx省学前教育事业发展面临的困境与存在的问题；最后，对学前教育普惠性的研究也为建设普惠性幼儿园，制定相关法律与政策提供了理论支持。
其次，在研究内容上，本文以“学前教育普惠性”为基础论题，对xx省当前学前教育发展存在的问题进行深入剖析，试图分析xx省学前教育普惠性发展的可行之路，为建立适合xx省的普惠性学前教育服务体系提供一些理论建议。
第二，在结构框架上，本文主要研究内容：第一部分为文章的导论部分，介绍了文章的研究背景、目的、选题的理论与实际意义、国内外的研究现状及研究思路和研究方法。第二部分阐述了文章的理论基础。这一部分主要界定了文章中几个重要的概念，并且介绍了本文的四大理论基础：教育公平理论、公共产品理论、基本公共服务均等化理论及政府职能理论。第三部分分析了限制xx省学前教育普惠性实现的因素，主要从财政投入、资源分配、师资建设及公办园保障机制等方面进行分析探讨。第四部分是对发达地区先进经验的借鉴，本文借鉴的是tk邻xx省的江苏省学前教育事业的发展经验，从而对xx省学前教育的发展提供一定的参考。第五部分提出了推动xx省普惠性的学前教育发展的策略建议，结合xx省学前教育发展现状，借鉴学习发达地区的先进经验，提出xx省学前教育发展的实现路径。
第三，在不足之处上，本文的数据主要来源于统计年鉴及教育发展公报，政策性文件主要来源于教育部、财政部及教育局网站，数据及政策文件都不够全面，且主要分析的是近几年学前教育发展状况及学前教育普惠性的推进情况，并未从历史的角度深入分析。对于数据的整理分析方面，本文主要是以总结、比较分析为主，没有进行深入的专业数据分析。
再一次谢谢各位老师。
各位老师：
下午好！
我叫XX，是xxxx班的学生，我的论文题目是《乡镇公务员行政道德失范及其对策研究》，论文是在方军导师的悉心指导下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的背景和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈这个毕业论文选题的背景及意义。
我国改革开放三十多年间，国内的市场经济体制发展较快，而行政体制的改革进程却相对缓慢，在此期间由于受到传统与现实、东方与西方各种价值观念的影响和冲击，使得乡镇公务员行政道德失范现象屡禁不止，因此，对于乡镇公务员行政道德的研究显得颇为重要。
选题以中国社会转型时期乡镇公务员行政道德的价值取向做为切入点进行分析，在国家一直注重“以人为本”，注重构建“和谐社会”，注重“新农村建设”的今天，必然会对广大乡镇公务员的行政道德提出新的要求，而广大农民群众也迫切需要一支高素质且值得信赖的乡镇公务员队伍。所以，对广大乡镇公务员行政道德的建设是十分有必要的，这也是我国广大乡镇公务员的一种历史使命。
选题对现阶段乡镇公务员行政道德失范问题进行了认真的研究，在了解国内外相关研究动态的基础之上，结合当前乡镇公务员行政道德失范的现实案例，运用社会学、公共管理伦理学、行政学等等多门学科的相关理论，较为全面的分析出乡镇公务员行政道德失范的具体表现并指出失范现象产生的原因，进而提出解决失范问题的相关对策，争取做到理论与实践相互结合，相互统一。
选题将进一步对乡镇公务员行政道德建设提出新的要求，在加快乡镇公务员行政道德法制化和制度化建设的同时健全乡镇公务员行政道德的监督机制，让乡镇公务员在行政道德考察上有切实可行的依据，以此把乡镇公务员的行政道德建设落到实处，加快基层社会“以德治国”与“基层民主”的进程。
“君者，舟也；庶人者，水也；水者载舟，水者覆舟。”这是我国战国时期著名政治家、思想家荀子在其名作《荀子·王制》中的名句，之后唐太宗李世民也常用此至理名言来警示后代，意思可以理解为君主或执政者就好似一条小舟，老百姓则比作河水，舟只能行于水中，河水可以推着这条舟使其前进也可以随时将其淹没，此话说明老百姓对国家的治理起着举足轻重的作用，懂得“以人民为本”的国家政权方能走的久远，反之则步履维艰。
广大乡镇公务员正是“舟”最底层的一部分，与“水”的关系最为密切。乡镇公务员是执政者与老百姓之间相互沟通、相互联系的桥梁，他们一方面直接接触广大农民群众，另一方面需要传达中央的各项政策、措施、精神，是起到“上传下达”重要作用的基层行政主体，他们行政质量的好坏直接关系到群众对于执政党的满意度，作用不容小觑。但是，现阶段部分乡镇公务员行政道德失范现象屡禁不止，可以说乡镇公务员的行政道德状况不仅关系到自身道德层面的风貌而且更关乎到国家局势的稳定与和谐。因此，这就迫切需要对广大乡镇公务员的行政道德状况进行密切地关注。在当前特殊的历史背景下，此选题显得颇为有意义：
（一）对乡镇公务员行政道德的研究能丰富现有行政道德的理论体系
目前，国内、国外学术界对于乡镇公务员行政道德层面的理论研究还远远不够，现有的文献层面都太过于宽泛，大多停留在研究其他层级公务员的行政道德上。由于我国乡镇公务员人数众多且地域、环境、工作设置也较为复杂，因此，对于乡镇一级政府公务员的行政道德研究还不是很全面，国内外单独针对乡镇公务员行政道德的研究还尚未形成系统、科学、规范的理论体系，该选题也是顺应国内外此方面研究的需要。
（二）对乡镇公务员行政道德的研究能更好的维护农民的群体权益
党的十八大报告中反复强调促进城乡建设一体化，解决好“三农”问题是党中央工作的重心和实质，而现实生活中与“三农”问题联系最为紧密的就要属广大乡镇公务员了，他们代表所管辖区域内的广大农民群众行使公共权力，自然要对农民群众负责，切实地为他们谋取福利。因此在执政过程中，乡镇公务员能否用正确的行政道德来指导自己的行政行为显得十分重要，直接关系到其行政行为能否做到公平正义的价值取向，能否合理公正的分配所管辖区域的公共资源，能否真正为农民群众考虑，切实地保障他们的群体权益。由此可知，对于乡镇公务员行政道德的研究更有利于保障农民的群体权益。
（三）对乡镇公务员行政道德的研究也有利于构建“和谐之乡”
我国正处于社会转型时期，乡镇公务员的职能也随着社会发展而不断变化，以寻求更积极的途径为农民群众提供更好的公共服务。正如《新公共服务》？中所要求的“国家的行政人员的行政角色的调整，由原先的直接提供服务而逐渐演变成调停者、裁判员的角色，这就要求行政者要具备解决问题的新技巧、理念和价值观，并不是传统的管理、控制的老办法。”这就要求乡镇公务员在行政过程中，要更具有亲和力，要不断地提高自身的行政道德素质，在公与私之间做出正确的权衡，坚持真心实意为农民群众服务的原则。因此，对乡镇公务员行政道德的研究有助于健全乡镇公务员的行政道德人格，提升自身的行政道德素质，以便更好的为农民群众服务，为构建“和谐之乡”出一份力。
（四）对乡镇公务员行政道德的研究是提高“德治”的关键
一直以来“以德治国”和“依法治国”是相得益彰、缺一不可的，在广大乡镇地区，基层农民群众是“以德治国”的主体，基层社会“以德治国”进程的加快必然会推动整个国家“以德治国”进程的发展。乡镇公务员代表基层农民群众治理国家，所以，乡镇公务员行政道德状况的好坏将会直接影响到基层社会“以德治国”的进程。在基层社会“以德治国”的发展进程中，乡镇公务员必须坚持以农民为本位，真心实意为农民群众服务的原则，很显然这都需要加快乡镇公务员行政道德建设的步伐。
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本文共分五个部分，主要内容如下：
第一章导论，详细介绍了选题研究的背景和意义，国内外关于本选题的研究动态，主要的研究方法、本文的创新点以及存在的不足等。
第二章剖析了乡镇公务员行政道德的相关理论，主要包括乡镇公务员的定义和特点以及乡镇公务员行政道德的内涵。
第三章分析了乡镇公务员行政道德失范的表现，主要为部分乡镇公务员责任意识淡薄；存在腐败现象；存在浮夸和弄虚作假之风以及存在享乐和奢靡之风等等方面。
第四章详细分析了引起乡镇公务员行政道德失范的原因，既有体制机制、历史文化、经济的因素，也有乡镇公务员自身的因素。
第五章详细阐述了乡镇公务员行政道德失范的对策，主要从四个角度入手：加快乡镇含务员行政道德制度化和法制化建设、健全乡镇公务员行政道德监督机制、塑造与健全乡镇公务员的行政道德人格以及加快构建乡镇公务员相对公平的待遇体系等。
最后，我想谈谈这篇论文存在的不足。
本文的不足之处在于本人学术层次局限，对案例的选取和提炼上存在欠缺，在案例的经典性与新颖性上把握较差。因此，文章的呈现会显得稚嫩、生疏。
谢谢！
尊敬的各位老师，同学们：
下午好！我是来自x级7班的周xx，我毕业论文的题目是《霍尼韦尔在华投资项目管理模式的选择研究》。
本次答辩的主要内容包括：选题的背景目的及意义；论文的概要；创新之处与应用价值；以及需要进一步研究的问题。
首先，我想谈谈我写这篇毕业论文的目的及意义。
其实关于项目管理的模式选择已经有很多人做过研究，我之所以还选择这个方向，除了我本人的兴趣爱好之外，还基于以下三个方面的考虑：
1、我本人大学毕业以来一直从事工程建设领域的工作，以前做过承包商的项目经理，也在项目管理公司宝维士联盛的做过多年项目经理，现在又在业主单位做工程部门负责人；以前总是被动的接受某种项目管理模式，所以即使在过程中感觉到这种管理模式的问题或缺陷，但没有能力改变，而现在因为自己是业主，霍尼韦尔公司每年都会有8~x个新建或扩建项目需要实施，那么在这些项目上我们就可以自主进行的项目管理模式选择；
2、传统的管理模式的选择方法是基于这些管理模式的最常规，最基本的特点进行选择，而霍尼韦尔在以往的一些项目实施过程中总是存在一些这样或那样的问题甚至教训，那么是不是可以有另外一种相对准确，新的选择方法，我觉得这很有研究价值和研究意义，而且可以为以后的决策提供一种新的思路和方法；
3、我选择这个题目，主要是我一开始是觉得这方面的文献资料比较充分，应该易于开展论文的撰写，所以选择了它。
其次，我想重点说一下本文的主要架构及内容。
本文主要内容基本由以下六个部分组成的：
1、国内外常用项目管理模式简介与特点分析。通过这些常规的，包括对内部资源、外部资源以及项目自身特性这三个方面的基本特点分析，一般可以选择其适用的项目；
2、对霍尼韦尔的背景和旗下四大业务进行了介绍，同时也介绍了霍尼韦尔在华项目管理的组织架构以及管理程序。其中，我所在的全球房地产部是霍尼韦尔内部新、扩建项目的组织者和实施得主导者。
3、对霍尼韦尔在建或已建项目上存在的问题与教训进行比较和总结；
4、引入模糊综合评价法概念，进行了评价指标的设计，并对评价步骤进行了介绍。对于那些决定因素或指标具有模糊性，而且方案的评价过程和评价结果也具有模糊性的问题，采用模糊综合评价法选择最优方案是一种很好的方法；结合工程项目本身，评价指标的设计显得尤其重要，其选取是否正确、全面，将直接影响到评价的结论。本文从项目的自身特性，内部资源以及外部资源方面选取了9项指标，这9项指标可以比较全面的反映项目的全面特征！最后介绍了如何确定指标评价值，设定目标值和权重以及如何计算模糊贴近度。
5、运用武汉项目实例，组织本部门内多位专业人员进行评价指标打分，设置各指标的权重，从而可以进行模糊综合评价法的模型分析，计算各备选方案的模糊贴近度值，最终确定最优方案。
6、其他配合辅助模式的改进。通过以上计算，无论选定何种模式，都必须加强项目管理公司的作用。同时还需要进行风险评估，找出该种模式下还存在哪些风险源，提出合适的预防和减轻措施！
第三，本文的创新之处和应用价值。
本文以霍尼韦尔公司为例，研究了其现有项目管理模式存在的问题和教训，引入模糊综合评价法，进行了评价指标的设计，通过实例模型分析计算，确定最优方案。此方法的实践运用尤其是在评价指标的设计上具有一定创新性。
通过本文的研究为霍尼韦尔在项目管理模式选择上提供了一种区别于按常规方式，而又相对准确、合理的、新的选择方法，从而可以提高霍尼韦尔对项目的掌控程度，因此具有一定的实际应用价值。
第四，我想说一下本文需进一步完善的地方。
文章主要有两点问题值得进一步探讨和研究：
1、如何减小个别评价指标因为权重过高造成对项目整体的影响过大问题？ 这个问题最主要体现在项目的经济属性上。
2、实例模型的指标评价值和权重需要多个从业人员和专家进行无记名评估并得出平均值，那么如何避免因为评估者的主观因素影响各评价指标实得值的问题就值得进一步研究。
最后，感谢我的导师在我撰写的论文这几个月里多次提出了宝贵的意见。欢迎各位答辩委员会老师批评指正！
我的陈述完毕。谢谢！
尊敬的各位老师：
上午好！
我是胡林，是20xx级工商管理专业的学生，我的论文题目是《中小企业发展思考与对策》，这篇论文是在我的指导老师林宏精心细致的指点下完成的，在这段时间里，林老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和建议，在这里我对他表示我最真挚的感谢和敬意！下面我将这篇论文的写作研究意义、结构及主要内容、存在的不足向各位老师作简要的陈述，恳求各位老师批评指导。 首先，我来说一下为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。 我当时之所以选择《中小企业发展思考与对策》这个题目是因为近年来国家大力提倡国民“大众创业，万众创新”的新理念，很多大学生和外出打工者回乡自主创业，这样许多新兴中小企业孕育而生。 在市场经济竞争日益激烈的情况下，制定我国中小企业长远发展策略是当前急待解决的问题。研究我国中小企业目前的现状；研究分析我国中小企业发展中面临中的问题，并提出促进中小企业发展采取的对策。有利于我国中小企业像一个良性的趋势发展；有利于推动我国国民经济的发展，促进社会的稳定，确保国民经济适度增长，缓解就业压力，实现科教兴国，优化经济结构。
其次，我谈一下这篇文章的结构和主要内容。
我的论文主要分为一下三部分。
第一部分：通过对我国中小企业现状的分析，用了大量的官方数据和中国的GDP证明：我国中小企业在数量上处于绝对优势；中小企业是经济成长的支持力量；中小企业是今后经济发展的增长点；中小企业是出口创汇的主力之一。
第二部分：通过对我国中小企业的了解，再结合自己的思考，我认为我国中小企业发展中面临的问题主要有四个方面：规模小，竞争力弱；融资难，流动资本缺乏；管理落后；品牌意识、创性能力不强。
第三部分：根据以上问题提出的对策分析，主要从政府和中小企业两个层面提出了相关的对策分析。
政府方面的对策主要有：政府对中小企业给予直接资助；贷款利率、税收方面优惠方面给予优惠；创建为中小企业提供所需的社会化服务系统；理顺中小企业工作体系要结合政府机构改革；加大中小企业的技术改革投入。
中小企业自身方面主要有：中小企业必须提高自身素质；加速建立符合市场经济的发展机制；培养管理创新的能力。
我的论文结论：我国中小企业的发展存在许多优势，但同时也存在许多问题。我国中小企业要自身定好位，正视困难，沉着应对再加之政府宽松的扶持政策和服务保障，我国中小企业一定会迎来全新的发展。
最后，我想谈一下这篇文章的不足。
经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于自己学识浅薄，认识能力不足加之理论功底薄弱，在许多内容表述上存在着不当之处，与老师的期望相差甚远，许多问题还有
待于进一步思考和探索，借此机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出本篇论文的错误和不足之处，学生将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。
以上就是我的答辩自述，敬请各位老师给予评价和指正，谢谢！
大家上午好！
我是xx学院中文系05级1班的学生余宏超。我的毕业论文的题目是《胡适学术情结》，我的指导老师是宋聚轩教授。
我当初之所以选择《胡适学术情结》这个题目，初始原因是胡适先生是我大学四年一直喜欢并深深羡慕的，每当我到一个陌生的地方，我都会尽力淘本有关胡适的书籍，以慰藉我与世格格不入的灵魂。胡适，作为一个名词更多地出现在五四新文化运动中，出现在资产阶级唯心派的行列中，其实我们从小就接受过他的思想教育，如以前的小学课本、现在的初一课本中都德的《最后一课》便是他最早的思想拙作，这种“亡了国做了奴隶的人们，只要不忘记自己语言就像拿着一把打开监狱大门的钥匙”。体现了在战乱年代学生学习的目的重要性，学生不是为国捐躯的尸体，更多的是祖国传统文化的继承者。
《胡适学术情结》，这个题目在我的脑海中酝酿了很久，大约在大三暑假我就开始着手这方面的资料收集，但一直是深陷其中，不能自拔。可以说那个时候，我是一名胡适的狂热追求者，他一生获得美国35个荣誉博士称号，是前无古人后无来者的；他一辈子徘徊在政治与学术的夹缝中，为民主为科学奉献了毕生的心血；在情感的痛苦煎熬中，又深刻展现了一个俗人的中庸心态，这一切的一切都深深地影响着我，激励着我。恢复胡适在我们心目中的地位是我辈义不容辞的责任，也是本文写作第一目的。
我的论文《胡适学术情结》写作分为三个部分：留学时期，思想和立业的定型，这是胡适传奇一生的基础，我主要写他从一名留学者到热衷政治关心国内时事的爱国者，这里面包括他对自由主义与实验主义接受和改造，这两种思想是胡适一生思想的定型；变态社会中，大力奉行镇静主义，这部分也是论文最有趣的部分，我参考了很多史料和前辈的研究成果，力求做到把胡适的政治与学术的脸谱表现得淋漓尽致，这两种脸谱的交叉又构成了典型的20世纪学人内心苦苦挣扎的心态。在这部分内容的写作过程中，几次让我潸然泪下，胡适的那种在逼与被逼的崩溃边缘让我触目惊心，让我感到要作为一名纯粹的学者
活在那个年代是多么地艰难！第三部分是平和时期，崇尚学术独立、思想自由。这是胡适一生的理想，也是当代中国学术追求的最佳状态，是我写本论文的第二个目的。
在论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的关于胡适的相关书籍和学术期刊，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和学术期刊数据库的专业论文。本文经过一二三稿并最终定稿，在这期间，我的论文指导老师宋聚轩教授对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议和意见。在这里，我对他表示我最真挚的感谢和敬意！
以上就是我的答辩自述，希望各评委老师认真阅读论文并给予评价和指正。
谢谢！
尊敬的各位老师：
上午好！ 我叫XX，是12级电子商务的学生，我的论文题目是：基于网络营销的企业网站建设策略—郑州鼎盛工程技术公司实证分析，论文是在赵亮老师的悉心指点下完成的，在这里我向赵老师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我们的毕业论文答辩表示衷心的感谢。下面我将论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师指导。
首先，我想谈谈论文的研究目的与意义。 我们知道，现在的中国正在稳步步入网络化时代。而随着互联网的发展，网络营销也有了新的发展趋势，其中比较突出的便是企业网站的网络营销价值将得到提高。在这种大背景下，越来越多的传统企业开始进行网络营销。本文从郑州鼎盛工程技术公司入手，希望能够为其他已经或者想要进入电子商务领域的传统制造企业提供一些经验。
下面，请允许我就这四部分内容向各位老师作一陈述。
第一部分是网络营销理论概述，主要有四点内容：
第一点内容是市场营销理论概述
第二点内容是网络营销的概念及 特点，需要强调的是它的三个特点：
第一个特点，是跨时空（因为网络营销是超越时间约束和空间限制的）； 第二个特点，多媒体（因为互联网可以传输像文字、声音和图像等多种媒体的信息）；
第三个特点，成长性（这个特点是由它的使用者所决定的，互联网的使用者往往是年轻人、中产阶级和知识分子。由于这部分群体购买能力强且具有很强的市场影响力，因此，网络营销是一项极具开发潜力的市场渠道）；
第三点内容网络营销与传统营销的关系: 虽然网络营销以传统营销为基础，他们之间具有相同之处，但网络的`特征决定了网络营销具有不同于传统营销模式的特征。
第四点内容网络营销的理论创新与发展：网络营销区别于传统营销的根本原因是
网络本身的特性和消费者需求的个性化，因此，网络营销的理论有它自己的重新演绎和创新。
第二部分 企业网站建设分析，主要有三点内容：
第一点内容，企业网站的作用，作用有六个，其中最重要的便是网站有利于树立企业形象，提高企业的知名度（企业网站如果拥有一个很好的设计定位，会提升企业在人们心中的形象，有利于在网上扩大知名度和推广。纵观国内外知名企业的网站，我们不难发现这样的规律：企业的知名度和实力往往与其企业网站的设计制作水平成正比）
第二点内容，网站的定位：任何一个网站，必须首先具有明确的建站目的和目标访问群体，即网站定位。目的应该是定义明确的，应该清楚主要希望谁来浏览，具体要做到哪些内容，提供怎样的服务，达到什么效果。
网站定位分析包含三大要素：第一个要素， 企业自身分析：结合企业所处的行业状况和所生产产品的特点进行分析 第二个要素，资源分析：结合企业的财务、人员和所处的法律政治环境进行分析 第三个要素，目标顾客分析：对目标顾客的年龄、性别、学历等各种资料进行分析，为提高顾客服务打下一个好的基础。
第三点内容，网站的优化推广：网站在建立之后，如果处于无人问津的地位则将会逐渐失去起初的建立意义。在此背景下，如何提高网站的技术水平、点击率与知名度，日益成为相关领域的热点讨论问题。网站优化包括三方面内容：网站标签优化 、对文章页面优化 、 图片优化
第三部分是鼎盛网站实证分析
鼎盛是位于郑州高新区的一家从事粉碎工程技术产品研发与生产的制造企业。它早在2004年就建立了公司网站，并且做了一些简单的网络宣传，然后便束之高阁一度到2010年，由于在这六年的时间里鼎盛并没有投入太多进行网络营销，因此在这方面并没有取得较好的效果。2010年新的电子商务总监刘福星的加入，鼎盛踏上了电子商务新的征程。刘福星带着这个新的团队，与百度推广等一些合作伙伴展开了密切合作。仅仅在百度平台开展的合作，就帮助公司获得了大量的各户信息。
鼎盛在网站建设方面投入了大量的资金建立了全球网站。由于他的目标群体是第三世界国家，加上这些国家的语种又不一样，因此鼎盛建立了包括简体中文、英语、俄语、法语、西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语在内七个语种的网站，为鼎盛的全球发展奠定了一个良好的基础。
第四部分是启示与思考
首先，传统企业想要在电子商务领域成功绝非想象的那么容易，第一点困难便是运营专才的缺乏，第二点困难便是需要思维上进行完全转型。 其次，虽然获得成功不容易，但还是有很大的成长空间的。 最后，大多数的传统企业都缺少忧患意识和冒险精神，不愿过早介入电子商务。所以，传统企业在进入电子商务时，应该抱着二次创业的心态，认真学习，再加上现有资源，这样的话，就要比纯粹白手起家的“网商”更有优势。
致谢。谢谢各位老师，请各位老师批评指正。