随着时间的流逝，日历的翻动，当日历翻到最后一页，元旦悄然地来到了。今天和平时一样，没有一点节日的气氛，吃过早饭，姥爷带我到顾乡公园赏雪。
我喜欢冬天的阳光，冬天的阳光没有夏天那么刺眼，变得柔和许多。暖暖得照在身上，舒服极了!像一只温暖的大手轻轻地抚摸着我。
也许今天是新年的第一天，这里游人很少，公园的长廊里有几个老人边晒着冬天的太阳，边聊着天。但是这里的雪景很美，整个公园都披上了一层厚厚的白色毛毯，简直就是一个银装素裹的世界，树是白的，大地是白的，所有的东西都是白茫茫的，那绵绵的白雪装饰着世界，琼枝玉叶，粉装玉砌，天地之间浑然一色，只能看见一片银色，好象整个世界都是用银子来装饰而成的。远远的望去，长廊与亭子的瓦片上，积起厚厚的雪，屋檐下挂着一只只的红灯笼，被雪厚厚地裹了一层白色的衣服，仿佛镶嵌在白玉中的红宝石，多么宁静祥和的一幅画。真是一派瑞雪丰年的喜人景象，景色壮丽无比。
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍一：营造温馨
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：
其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
秘籍二：找到的让利点
访问对象：hqt福建公司
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心★红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
秘籍三：用促销栓紧老顾客
访问对象：hqt安徽某经销商
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。__年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋
以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年如约而至。新年的钟声即将敲响一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们大风车幼儿园这个大家庭的春天，更是我们每个小朋友的春天。在这辞旧迎新的日子里，我们要给各位朋友送上新年一个最美好的祝福:
张:祝爷爷奶奶身体健康!长命百岁!
程:祝外公外婆福如东海!寿比南山!
李:祝爸爸妈妈恩恩爱爱!白头偕老!
赵 :祝老师阿姨工作顺利!笑口长开!
老 师:祝小朋友快快乐乐!聪明健康!
张:老师老师本领大，会折纸，会画画，唱歌跳舞顶呱呱，小朋友们都爱她。掌声有请我们老师精彩的新疆舞表演!
老 师:请大班小朋友来参加游戏《丰收的果园》!
请参加《蚂蚁搬豆》游戏的家长准备!
(1)程:在这辞旧迎新的日子里，小朋友们要用自己的舞姿来表达他们的喜悦之情。请欣赏学前班小朋友表演的节目《欢乐的海洋》!
老师:请参加《摘气球》游戏的家长做准备!
(2)李:请欣赏大班小朋友表演的舞蹈《小英雄》!
老师:请小班和中班的小朋友和爸爸妈妈一起来参加游戏《抬花轿》!
请参加《抢尾巴》游戏的家长做准备!
(3)赵 :请欣赏中班小朋友带来的律动《跳跳兔》!
老 师:请参加《袋鼠跳跳》游戏的家长做准备!
(4)张:请欣赏大班小朋友的舞蹈《奶牛歌》!
老 师:请参加《三人同行》游戏的家长做准备!
(5)程:有请大班小朋友表演的舞蹈《快乐的企鹅》!
老 师:请参加《听数找朋友》游戏的家长和孩子做准备!
结束语
老 师:欢乐的时光总是过得很快，在歌声与微笑中我们的晚会即将落下帷幕，希望的未来就在不远处等待，20xx年大风车幼儿园将会以一个崭新的面貌来到您的身边!
张:幼儿园里，我们学会了写字，劳动和与人交往。
程:幼儿园里，培养了我们勤劳，自信和勇敢向上。
李:幼儿园里，我们像小树一样每一天都在长高长壮。
赵 :幼儿园里，我们像小鸟一样每一天都能自由飞翔。
(齐)我们是快乐的!我们是最棒的!
在这欢乐的节日里，让我们记住每一个小朋友的精彩表演，未来会带给我们美好的回忆。愿所有的家长小朋友都来关心幼教、支持幼教，给幼儿园创建一个健康快乐的成长空间，我们将更加努力培育更多的栋梁。大风车幼儿园20xx年迎新年家园联欢晚会到此结束!
合:恭祝大家新年快乐，合家幸福，健康每一天!
老师:感谢各位家长的热情参与，让我们明年此时在相聚!