春节作文六年级【实用20篇】

时间过得飞快，本学期六年级的体育教学工作已经圆满结束，通过一学期的教学工作，发现了教学过程中的一些缺点和长处，为了使今后的教学更好的对学生的身心健康起到促进作用，现将本学期的工作进行总结：

一、在教学工作中的认识及所得

1、以我校儿童教育为指导思想，立足于基础教育与素质教育相结合的方针与政策，以学生为主体，师生互动互学，以教促学，以学促教，力争全面发展学生，实现快乐体育与体育教育的有机结合。

2、学生对体育运动积极性较高，在老师的教学及指导下能积极锻炼，增强自身体质，有效地矫正和补偿自身身心缺陷，特别是使他们养成良好的行为习惯和正确的思想意识，促进学生的可持续性发展。

3、通过体育课的锻炼，让学生全面发展，使那些有身心障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的温暖，体会到了集体的和谐；在学习过程中让学生形成“追求卓越，超越自我”的领袖素质，促进学生身心健康。

4、在教学中，突出教与学的实用性和趣味性，既要保证学生的体能得到提高，又要使学生在锻炼过程中积极、愉快，养成终身体育意识。在组织体育游戏方面，既突出了个体差异、因材施教，又尽量使每个学生都能寻找到适合自己的活动内容和健身方法，促进学生个性自由发展的同时，也让他们了解到自己在这个群体中的位置，从而快乐、健康地成长。

5、在教学过程中，不是单纯地教教材，而是结合我校小组化教学模式，开发一些校本课程，如“滚轮胎、铁环，钻山洞，竹管舞”等科学、合理地编排，并根据实际情况做灵活的调整。突出以“创境引题，先学后教，展示反馈”的教学模式，尽可能让学生在良好的学习环境和氛围中锻炼身体。

6、继续开展“大家唱、大家跳”活动，积极开展班级特色节目展示的训练工作，并在活动中为来年参加县级中小学生秋季运动会选拔人才，并着手训练。

二、不足之处

1、自身的业训水平还有待深入钻研与改进，自身的综合素质还有待提高。

2、专业理论知识与实际教学的磨合程度有待提高。

三、改进措施

1、课堂上继续注重对学生的管理，保证课堂内外无一例安全责任事故发生。

2、努力研究我校的“三模小组化”教学模式，使自己的发展性课堂成型，学生的体能大面积提高。

3、努力开发校本课程，切实改进教学方法，采用形式多样，松紧适度，适合学生的方法，以激发学生兴趣，提高教学效果。

总而言之，本学期存在的不足与长处，在今后的工作中，我将会扬长避短，逐渐改进和提高教学质量，促使我校体育工作顺利地向前发展。我相信，有付出总有回报！

一、教学目标

1、梳理文章一波三折的故事情节。

2、通过具体语句，分析人物心理的变化过程。

3、学习分析小说人物心理的方法。

二、重点难点：通过具体语句感受人物的心理变化过程。

三、教学过程

一)、导入：

齐读课题“盼”，这个词是什么意思呢?盼望，希望的意思。

盼，目分黑白也。——《说文解字》

盼，美目也。——《字林》

说明这个字是期待等待美好的事物，或者实现一个美好的愿望。今天我们看看作者要盼望一个什么美好的事物呢?盼穿雨衣。主人公在实现“穿上新雨衣”这一愿望的过程中，他的心理有哪些变化?作者如何表现这样变化呢?

二)、研读课文

1、文章1-2段，这是一件什么样的雨衣?

“绿色的”“透明的”“斗篷式的”：雨衣非常美丽、便捷。

2、我初次见到它时有哪些具体表现呢?

“戴”“抖抖”“窸窸窣窣”

3、这些词体现了我当时什么样的心理?

内心非常欣喜，迫不及待地想要穿上新雨衣。

因此我们可以通过人物的具体表现来体会到人物的心理。

4、我盼望着穿雨衣，也就盼望着变天，我是如何盼望着变天的呢?

“每天在放学的路上我都是这样想”：体现我内心十分焦急着急。

通过人物的直接描写，体现人物心理。

5、我盼变天，终于变天了，此时我的心理有怎样的变化呢?

“路边的小树忽然莎啦啦地喧闹起来，好像在嘻嘻地笑。”

这句话运用了拟人的修辞，写出了树被风吹动的声音，体现起风了，要下雨了。因此通过此时环境的特点，来展现人物的内心。

6、因此当我们理解人物内心时，可以通过直接描写人物内心的语句、描写人物外在表现以及环境描写衬托人物心理这三方面来分析人物心理特点。

四人为一组，阅读文章的5—21节，圈画出描写主人公心理的语句，并结合三个表现人物内心的方法，分析人物此时的心情。

5—15段：人物的语言、肖像(外在表现)，体现主人公无法穿上雨衣内心的失望。(分角色朗读课文)

16段：人物的心理活动，直接体现人物的心理。

17段：环境描写，运用比喻的修辞，体现人物兴奋愉快的心理。

20段：“挺”“小心翼翼”人物的外在表现，体现人物此时兴奋的心情。

三)、小结：

通过今天的学习，我们学会了可以有三种方法来分析人物的心理。全篇文章作者盼望着穿雨衣的故事，把故事写得这样的一波三折，同时人物的内心更是跌宕起伏。作者盼望穿上雨衣其实就是盼望着美好的事物，也就是盼望着美好的生活。

板书：

直接描写人物内心

欣喜

兴奋

喜悦

描写人物外在表现

着急

失望

环境描写烘托心理

(七)作业

我们也会盼望着很多事情的发生，请同学们自己朗读这个小片段，我此时应该是什么样的心理，补写50字，要求使用两种方法展示人物的心理。

家里有个不成文的规定，吃晚饭时可以看电视。我自然“见机行事”，分秒必争地打开电视。我把视线从电视上收了回来，才发现碗已经空了。

母亲：“吃完了就去做功课吧。”

……

正是关键时刻。”

我嘟囔着，心想，我还没看完呢。

“且慢!”我急中生智，使出我的缓兵之计。

“我还没吃饱呢!”为了大饱眼福，我急忙嚷到“再来一碗!”

根据《xx市质量技术监督局关于进一步加强春节期间安全工作的紧急通知》(x质监办【】4号文件)，我局高度重视，积极开展了节前安全动员、隐患排查、值班巡查等工作。

XX年1月18日上午，我局召开了全体干部职工春节期间工作安排会议，会议重申了春节期间安全工作的重要性，要求人人重视，营造安全责任重于泰山的氛围。我局及时排查并解决了安全隐患问题，并在临放假前对各个办公室的电源关闭情况进行了检查。加强了春节期间的值班工作，值班实行轮班制，由党组成员轮流带班，中层干部轮流值班，加强对防火、防盗、车辆、财产安全等的巡查，严格车辆管理制度，加强晚间的巡查，防止盗窃事故的发生。在此基础上，我局还抽出两名老同志，专职值班，在一楼入口处设有值班室，一天24小时坚守岗位。值班人员必须保证手机24小时畅通，监控系统有效。

在大家的共同努力下，春节期间，我局未发生一起安全事故，全局上下度过了一个安全、祥和的春节。

活动目标：

1、让孩子们乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，感受与父母、同伴共同活动的乐趣，密切家园情、师生情、亲子情。

2、给孩子们表现自我的机会，培养孩子们活泼、开朗的性格，促进孩子们交往能力的发展，初步建立孩子们的环境保护意识。

3、让家长进一步了解孩子们，了解幼儿园教育，促进家园同步教育。

日程安排：

1、3月29日--4月6日各班发放春游邀请函，征求家长意见，明确参加人数。

2、做好春游活动准备工作(班级召开家委会会议、发放通知书、做好安全防护及游戏材料和节目准备工作等)。

3、活动地点：网球公园4、活动时间：

4月10日 学前组4月11日 大班组4月12日 中班组4月13日 小班组备注：保健医生、摄像人员、照相人员全程陪同。

活动流程：

9：00--9：40参观公园，感受春天的美丽9：50--10：20点心时间，感受分享的快乐10：20--10：30整理场地、清扫垃圾，还原春天的洁净10：30--11：30节目游戏时间，感受春天的快乐11：30--12：00放风筝比赛，感受放飞的快乐12：00活动结束活动要求：

1、各班于活动前一天发放家长通知书，告知集合时间、集合地点及活动安排与注意事项，要求具体明确，细致周到，强调纪律性和组织性。

2、整个活动由各班家委会协助老师完成。家委会成员配合老师分工协作，包括导游、小组负责人、摄像、摄影、音响、安全、游戏材料、场地布置等。

3、所有教师在活动时提前一天上报参加人员名单及具体安排，活动当天提前半小时(即8点整)准时抵达集合地点，核实活动细节。

4、加强管理和监督措施：对各个环节安全防范措施做到层层落实、责任到人(班主任为班级安全工作第一责任人，全面负责幼儿出游安全工作;副班教师负责配合班主任组织好幼儿活动，维持好活动纪律;保育教师负责照顾好幼儿出游护理工作)。除此以外各班级增配行政人员保障出游安全工作。

5、 活动前，班级教师要加强对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

6、保健医生携带好急救用品，每日同行，以防幼儿突发事情。

7、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，随时清点人数。

六年级上学期的班务工作总结范文

在江夏聋校，论年龄，排不上号；论资历，也排不上号，但我却是做班主任工作年数最久的人。这是不争的事实。工作谈不上出色，但十五年来，我扪心无愧，对的起自己的良心。一路走来，有过委屈，也有过心酸，都更多的是自己在成长了，更多的是和学生一起的快乐。现简要的总结本学期班务工作。

1、提高认识，加强学习。

班主任工作，是一份复杂的系统的工作。没有先进的理论指导，是难以做好这份工作的。我利用课余时间，阅读班主任工作之友，上网和从事班主任工作的朋友交流工作体会，从中获益匪浅。班主任应该是学生的知心朋友，学生的良师，学生的人生引领者，学生稚嫩心灵的守护神。学生学习、生活、情感、心理的点点滴滴，班主任都应该了解，关心，更应该去呵护。只有真正的热爱这份工作，了解这份工作，投入这份工作，才能从中获取快乐和满足。一学期来，我和学生之间的关系是和谐的，情感是温暖的，生活是快乐的。常这样想：我们特殊教育工作者做不到“桃李满天下”，却可以创造一个又一个的“心灵绿洲”。看到学生的开心，看到学生的成长，就是我最大的满足。

2、配合学校，做好工作。

这学期，只要是班级的常规工作，我都不折不扣的完成。这些都是分内事情，没有什么条件可讲。晨检、两操、班刊、主题班会、文艺汇演、卫生劳动、突击检查、公益活动等，我都能按时到位，做好学生榜样，带领学生完成工作。我是没有什么文艺细胞的，在元旦的文艺汇演节目排练中，我和学生一起练习，自己亲自做示范。由于不专业，还闹的好多的笑话，学生看到我示范的样子，都笑的前俯后仰，不停的说：“刘老师好可爱”。我也哈哈大笑。其实，我内心是高兴的，因为此刻，我们师生之间是如此的近，是如此的和谐快乐。有了这份情谊，足以。

3、注意方法，呵护学生。

六年级学生大的大，小的小，年龄层次不一，在班主任工作中，得有自己的一套方法。我们班的几个小萝卜头，虽然淘气，但现在真的很棒，吴金虎、杨瑶瑶、许清清都表现很好，各个方面都取得了很大的进步，不让我操什么心。倒是那几个半大小伙、姑娘，真让我操心。这是我在博客《我们班的八个宝》中的几段话：

阿涛性格内向，不爱说话。先辍学打工，因为无法和工友沟通，性格孤僻，只好再次回到学校。回班级那天，我为他举行了热烈的班级欢迎仪式。至今，他还难得用文字和手语和别人有效的沟通。他一直是我的心病，我也一直在思考。这样的学生将来怎么办？我们的教育方向何在？我们是不是该达成共识，重视学生的学习方法，重视学生的心里疏导，重视学生的交际能力，重视学生将来的生存和发展问题，更多的关爱学生，把工作做到实处。他曾经因为家庭生活而内心受到伤害，致使性格孤僻，我们做老师是应该去好好的去温暖他，让他变的开朗和活泼些。我告诉班级的每一名学生，人都有长短，不要讥笑别人的短处，要是别人也这样回敬你，你高兴吗？要改变这个学生的状况，需要团队的共同努力，希望老师们都来关注阿涛。

伊伊同学学习成绩已经没有以前那样优秀了，但还算可以。她时板着脸，时哈哈大笑，有时候课堂上笑个不停，搞的我也跟着笑。也许青春期的少女都这样，性格无常。她还算乖巧，也比较懂事，只是懒了一点，不爱动，算是让我放心的吧。

“ 嗨，小丽，来电话了。”她老让我想起这个无绳电话的广告。她也正如电话铃声一样，闹人心。上网，想谈朋友，上课分心，不爱学习，着实让人担心。她老大不小的人，要是出了什么事情，我怎么交代？轻言细语说了，和家长也沟通了，但是还是难得彻底改变。她已经“心在曹营心在汉”了，但现在总归是上网次数少了，学习也专心了一些。这个学生还是有许多优点的，劳动积极，孝敬父母，爱护小同学，是同学们的好姐姐。

这就是我们班的八个宝，让我欢喜让我忧的宝。我爱他们，因为我是他们的老师，也是为人父母，毕竟六年了，已经有了深厚的情感了。我也担心他们，只是希望更好。宝们，老师会为你们祈祷和祝福的，希望你们一生平安，将来有好的出处。

学生思想、行为出了问题，解决的办法不在于堵，而在于疏，在于把自己放在学生的立场上去思考，去面对。只有真实的走进学生心灵，真实的把学生当成朋友，师生一起共同面对问题，我相信学生一定能够克服困难，健康成长。

以上就是我本学期班主任工作。没有什么业绩，还有许多不足，更多的是思考。在今后的工作中，我还需不断努力，提高自己的业务能力和理论水平。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”让我们一起真实的靠近学生，真实的走进学生稚嫩纯真的心灵，真实的为学生办实事，相信一定会迎来特殊教育的春天！

一、基本情况及学情分析

我班本学期共有学生20人，大多数都是民工子弟。通过五年的学习，大多数同学学习态度端正，学习习惯良好。在语文学习中，多数同学上进心较强，为了取得好成绩认真听讲，仔细作业，有着扎实的基础知识。但仍有少数同学学习积极性不高，没有自觉学习的习惯，不认真学习，作业拖拉，成绩不理想。希望通过本学期的努力，从抓后进，保优生入手，争取让我班的语文成绩有所提高。

二、教材分析

本册教材继续按专题组织单元，共八组，依次是：感受自然、祖国在我心中、心灵之歌、珍爱我们的家园、初识鲁迅、轻叩诗歌的大门、人与动物、艺术的魅力。综合性学习安排在第二组“祖国在我心中”和第六组“轻叩诗歌的大门”。除去第六组，共有课文二十八篇，精读课文、略读课文各十四篇。

三、教学目标

（一）总目标

1、有较强的独立识字能力。本册要求会写120个字。硬笔书写楷书，行款整齐，有一定的速度。

2、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

3、默读有一定的速度，默读一般读物每分钟不少于300字。

4、积累语言，鼓励运用。

5、把握主要内容，体会思想感情，领悟表达方法。

6、抓住关键词句，深入理解课文，体会表达效果。

7、学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。

8、诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感。背诵优秀诗文30篇。

9、能写简单的纪实作文和想象作文，内容具体，感情真实。能根据习作内容表达的需要，分段表述。

10、学写读书笔记和常见应用文。

（二）具体目标

第一组：一是培养学生热爱自然的美好情操；二是引导学生体会作者如何进行观察、如何展开联想和想象，表达自己独特的感受；三是品味优美的语言，通过背诵、练笔等形式不断丰富语言的积累。

第二组：一是让学生在字里行间感受着中华儿女的爱国情怀，增强对祖国的热爱之情，并为自己是一个中国人感到自豪，更为祖国的日益强盛而骄傲。二是让学生通过多种途径、多种形式感悟、表达自己的爱国情，强调语文的熏陶感染作用和培养学生的搜集信息和处理信息的能力、培养学生的爱国主义情感。

第三组：一是让学生阅读课文，感受文中人物的美好心灵，体会真情给人们生活带来的感动，树立讲诚心，动真情，乐意用自己的爱心帮助别人的风尚。二是在读懂课文的基础上，学习作者通过环境、人物心理活动等方面的描写，刻画人物形象，抒发真情的写作方法。

第四组：一是感悟人类的生存与自然资源、生态环境的密切联系，懂得人类应珍惜资源，保护环境。二是引导学生注意把握课文的主要内容，能运用“联系实际，深入思考”的读书方法，加深对课文内容的理解。三是鼓励学生积极行动起来，为地球家园美好的明天，尽一份自己的力量。

第五组：一是初识鲁迅，了解鲁迅先生的文学成就。二是感受鲁迅先生爱憎分明，为自己想得少、为别人想得多的崇高品质。三是感受鲁迅关怀进步青年的高尚品格。四是懂得为人民的人将获得永生，与人民为敌的人必然灭亡的道理。

第六组：一是通过搜集和阅读诗歌，增强对诗歌的兴趣，感受诗歌的特点。能搜集并按一定标准给诗歌分类。二是能诵读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情境，体会诗人的情感。三是通过朗诵诗歌、欣赏诗歌、学写童诗等活动，感受诗歌的魅力。四是能写简单的活动总结。

第七组：一是继续练习用较快的速度阅读课文，把握课文主要内容，体会课文表达的感情；二是学习作者将这种真挚的情感写真实、写具体的方法。

第八组：一是欣赏音乐、绘画、戏剧等各种艺术形式的美，受到美的熏陶，培养热爱艺术的情操；二是学习作者是怎样在叙事时展开联想和想象的，是怎样把眼前看到的和内心的想象自然地融合在一起的，学习作者表达感受的方法；三是积累课文中的优美语言，体会课文表达的感情；四是从实际出发，根据各自条件，通过阅读和其他渠道尽可能多地了解各种艺术。

四、教学重难点

（一）教学重点

1、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。默读要有一定的速度和边读边思考的习惯。

2、联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，体会其表达。

3、在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中，敢于提出自己的看法，作出判断。

4、诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感。

5、学会理解和运用“展开联想和想象进行表达的方法”“读课文时能联系实际，深入思考”“理解含义深刻的句子”等读写方法。

6、能够珍视自己的个人独特感受，积累习作素材；能根据习作内容表达的需要，分段表述；修能改自己的习作，并主动与他人交换修改。

7、能根据交流的对象和场合，做简单的发言。

8、对自己身边的、大家共同关注的问题，或电视、电影中的故事和形象，组织讨论、专题演讲，学习辨别是非善恶。

（二）教学难点

1、加强阅读基本功训练，指导学生发现语言规律，学习表达方法。

2、加强平时练笔的指导；让学生学写活动总结。

3、把握每个单元丰富的人文内涵，把情感、态度、价值观的目标落到实处。

五、教学措施

1、认真落实各项教学常规工作。钻研《新课标》、教材，精心备课、上课，认真、及时批改，及时反馈，单元过关。

2、实行分层教学，作业分层布置。好的学生侧重能力型作业，如阅读（课内阅读，课外阅读）、课后习题、习作；学习有困难的学生侧重基础性作业，如听写，基础，也适当布置少量的能力型作业。

3、以“双主题阅读”为重点，继续开展自主阅读（讲读课文重点片段、略读课文写作技巧片段）。

4、让优秀小组长为我分忧解难。

5、加强对后进生的轮流辅导工作。课后，注意有针对性地对学生进行集体辅导和个别辅导，帮助学生及时复习好所学的新知识；认真、及时地批改学生的作业。

6、注重向别的老师学习，积极参加各种教研活动，丰富个人的教学经验。

一、 学生现状分析：

本年级有三个教学班，学生已掌握了一定的美术知识，对美的事物也有初步的感受能力，形成了健康的审美情趣，大部分学生对美术学习有着浓厚的兴趣。该年级学生想象力丰富、大胆，敢表现自己想法，表现自己想表现的内容，学生学习兴趣浓厚，上课课堂气氛活跃。存在问题：1、学生作品缺乏表现力，使作品的生命力和震撼力不强。2、部分学生作业上交或做作业方面比较慢。

二、 指导思想：

以新课程标准为指导，更新教师的教育理论。积极探索研究新的美术教学模式，提高学生学习美术的兴趣与水平。理顺美术教学和对优秀生的培养，真正发挥学校美术的作用。

三、教学目标：

学生以个人或集体合作的方式参与各种美术活动，尝试各种工具、材料和制作过程，学习美术欣赏和评述的方法，丰富视觉、触觉和审美经验，体验美术活动的乐趣，获得对美术学习的持久兴趣;了解基本美术语言和表达方式和方法，表达自己的情感和思想，美化环境与生活。在美术学习过程中，激发创造精神，发展美术实践能力，形成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操，完善人格。

四、教材分析：

造型表现：初步认识形、色与机理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果，通过看看、画画、做做等方法表现所见所闻、所感所想的事物，激发丰富的想象力与创造愿望。

设计应用：学习对比与和谐、对称与均衡等组合原理，了解一些简易的设计和装饰，感受设计制作与其他美术活动的区别。

欣赏评述：观赏自然和各种美术作品的形、色与质感，能用口头或书面语言对欣赏对象进行描述，说出其特色，表达自己的感受。

综合探索：采用造型游戏的方式，结合语文、音乐等课程内容，进行美术创作、表演和展示，并发表自己的创作意图。

五、学期教改研究专题

通过简笔画的学习欣赏，尝试并体验简笔画学习的乐趣、方法，促进学生艺术的感知与欣赏能力，艺术表现与创作能力，激发创造精神，形成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操。从而形成“临摹—记忆—想象—写实—创作设计”的基本技能和造型规律。使简笔画成为我校艺术教育的特色，进一步认识、了解简笔画知识及运用，初步掌握简笔画技巧，能够独立设计、描绘较为复杂的绘画作品。

六、教学措施

1、 认真贯彻新课程标准的精神，处理好思想品德教育，审美教育，能力培养和双基训练的关系，充分发挥美术教学情感陶冶的功能，提高学生的审美能力。

2、本学期时，要求学生在绘画创作时直接作画，以提高绘画进度，培养学生大胆作画的信心和决心。

3、加强教学中师生的双边关系，既重视教师的教，也重视学生的学，确立学生的主体地位。

4、鼓励学生进行综合性和探究性学习，加强美术与其他学科的的联系，与学生生活经验的联系，培养学生的综合思维和综合探究的能力。

5、注重学生学习方法的研究，引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等学习方法，进行自主学习与合作交流。

6、教学手段生动有趣，运用电影、电视、录像、范画、参观、访问、故事、游戏、音乐等方式引导学生增强对形象的感受能力与想象能力，激发学生学习美术的兴趣。

7、运用计算机和网络美术教学，引导学生利用计算机设计、制作出生动的美术作品，鼓励学生利用互联网资源，检索丰富的美术信息，开阔视野，展示他们的美术作品，进行交流。

8、改革评价制度，重视学生的自我评价，重视对学生美术活动表现的评价，采用多种评价方式评价学生的美术作业，建立促进美术教师不断提高的评价体系。

9、 充分利用自然环境资源以及校园和社会生活中的资源进行美术教学。

10、 根据学生的心理和生理特点，教学中注意循序渐进和趣味性。

11、 注意学科间的联系。

12、 培养学生的形象思维能力，创新精神和实践能力为和核心，促进学生素质的全面发展。

13、 利用宣传窗和美术比赛，调动学生学习的积极性。

七、 教学进度安排：

课题 课时

第1课老师您好 3(第1-2周)

第2课卡通大亮相 2(第3-4周)

第3课鸟之王 1(第6周)

第4课会走的小人 1(第6周)

第5课旋转卡 1(第7周)

第6课盘泥卡 1(第8周)

第7课留住秋天 3(第8-9周)

第8课玩偶大本营 3(第10-11周)

第9课花样 2(第12周)

第10课纸盒城堡 1(第13周)

第11课开心台历 1(第14周)

第12课我是生活小主人 2(第14-15周)

第13课幸福乐园 3(第16-17周)

自选内容 4(第7、13、16周)

机动课时 4

总结测试 2(第18周)

一、认真备课。不但备学生，而且备教材、备教法。根据教学内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都做了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，有的在课后写出教学反思。

二、增强上课技能，提高教学教学质量。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，同时还培养了学生动口动手动脑的能力。

三、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进学生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。

五、积极提高学生数学素质。为此，我在教学工作中注意了能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

六、教学中存在的问题

本学期对学困生的帮扶还不够深入，对学生心理特点了解不够，教学方法还有待于改进，教学成绩还有待于提高。

七、今后整改措施

教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、课程标准，研究好学生，做好家访工作，争取学生家长的支持，创造性地搞好学校教学各项工作，使我的教学工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

一、本学期教学目标

(一)知识目标

1、通过熟悉的生活情境初步认识负数，知道0既不是正数也不是负数。

2、通过实物和课件演示、观察和操作等方法，让学生掌握圆柱和圆锥的基本特征。

3、通过观察、操作、推理、想象来探究圆柱的侧面积、表面积、以及圆柱和圆锥体积的计算方法，通过观察、设计和制作圆柱、圆锥模型的活动，了解平面图形和立体图形之间的联系，发展学生的空间观念。

4、在比的知识的基础上，通过具体的实例理解比例的意义。通过比较知道比和比例的联系与区别。

5、通过学生熟悉的数量关系、具体的生活情境，在学生填一填、想一想等数学活动中发现正、反比例的意义。通过正比例关系的图像的教学，使学生能根据给出的有关正比例关系的数据在有坐标的方格纸上画图像，会根据其中一个量在图像中找到或估计出另一个量的值。

6、通过地图的分析，使学生理解比例尺的含义。

7、通过生活中放大和缩小的现象，认识放大和缩小。

8、通过学过的统计知识，引导学生准确提取统计图中的有价值的信息，能正确解释统计的结果。

9、通过枚举、反证、假设的方法探究“抽屉原理”，渗透模型思想，培养学生的逻辑推理能力。

10、通过整理、复习、练习等方法，使学生比较系统地掌握整数、小数、分数和百分数、负数、比和比例、方程的基础知识。

(二)技能目标

1、能正确地读、写正数和负数，会比较正数、0和负数之间的大小，

2、培养学生观察、概括、总结的能力和空间想象能力。

3、让学生经历探索知识的过程，培养自主解决问题的能力。

4、通过具体的比例式，引导学生通过观察、计算、发现、总结、验证等方法，理解比例的基本性质。

5、通过比例尺、图上距离和实际距离的数量关系，学生会依据任何的两个量可以求出第三个量。

6、使学生能够在方格纸上按一定的比例将简单的图形放大和缩小。

(三)情感态度价值观目标

1、通过建立数轴的模型，渗透数形结合思想。

2、渗透函数思想。

3、引导学生准确提取统计图中的有价值的信息，能正确解释统计的结果。

4、通过观察、操作、推理、想象来探究圆柱的侧面积、表面积、以及圆柱和圆锥体积的计算方法，通过观察、设计和制作圆柱、圆锥模型的活动，了解平面图形和立体图形之间的联系，发展学生的空间观念。

5、通过学生熟悉的数量关系、具体的生活情境，在学生填一填、想一想等数学活动中发现正、反比例的意义，渗透知识之间有联系的数学思想。

二、学情分析

1、学生情况

两个班中调皮捣蛋不学的人数很多，学困生也偏多，尖子学生不多。男生思维敏捷，但是学习习惯和态度不好。女生学习认真，但分析能力不强解决问题困难较严重。

2、学习成绩

由于家长和学生对学习的重视程度不同，造成学生学习成绩的两极分化情况严重，学习不达标的每个班都有，严重影响了平均成绩。学生们的基础不好，灵活性不强，考试时丢分情况严重。

3、学习习惯

部分学生主动学习的行为，深得老师赞赏。比较喜欢上数学课，学习热情也很高，并喜欢与老师友好相处，同学之间、师生之间常在一起交流学习体会。但仍有少部分学生学习懒散、学习习惯差，如：粗心大意、书写不认真，不愿思考问题，上课开小差，依赖老师讲解，依赖同学的`帮助，作业喜欢与同学对题。

三、教学质量提高措施

1、首先教师要吃透大纲，钻研教材，把握好教材的重难点，同时要针对学生的知识基础、学习习惯、思想纪律等方面的情况开展因材施教，切实做到有的放矢。

2、课前一定要学生做好预习，这样学生在课堂上才能发挥主体作用，才能调动学生思维的积极性，培养学生自学能力，真正做到学生的自主学习、创新学习、实践学习。

3、在教学中注意从学生已有知识出发，潜移默化地掌握所学知识，对既有联系又有区别的知识注意引导学生进行比较，找出它们之间的相同点和不同点，使学生深刻全面地理解基础知识，对每部分教学内容，教学中注意突出重点，抓住关键，集中力量，使学生学好提高课堂教学效果。

4、教学时，面向全体学生，充分调动学生的学习积极性，发挥学生的主体作用，激发学生克服困难，学好功课。

一、学生状况分析

尤其是识谱能力不强，歌曲的感情表达不是太好，还要注重培养学生的听音记谱能力。学生喜欢流行音乐，普遍不喜欢教材上音乐，要研究学生音乐学习心理，增强教育音乐教育实效。

二、总体目标

通过歌曲的欣赏与学唱，让学生感受到祖国大家庭的温暖，感受到学校生活的乐趣，师生间的亲密友情，从而懂得珍惜，为自己能生长在真善美的小世界而感到幸福。

三、改进教学提高质量措施

提高学习兴趣!音乐课应该让学生喜欢，能放松心情，能得到美的享受，教师自身艺术素养欠综合，对课堂的投入也欠缺，特别是网络音乐的运用或互动学习尚不足，这些原因综合起来，使得教学效果不好，这是我们应积极探索改进的。

四、教 学 进 度 安 排

周 次 教 学 内 容

1 欣赏《迎宾曲》《丝绸之路》歌曲《唱着跳着走近你》

2 唱《手拉手》《地球村》，欣赏《中国花鼓》《送别》

3 欣赏《樱花谣》《佳美兰》歌曲《清津浦船歌》《故乡恋情》

4 歌曲《我的小花园》《哈罗!哈罗!》听《脚铃舞曲》

5 唱《对花》欣赏《对花》《跑旱船》》

6 歌曲《唱得幸福落满坡》《掏洋芋》欣赏《山村来了售货员》;露一手

7 歌曲《革命将士出征歌》欣赏《蓝花花》我的创造18期末测试

8 欣赏《欢乐歌》

歌曲《水乡歌儿多》，露一手

9 欣赏《紫竹调》《卜算子咏梅》歌曲《外婆桥》;

10 欣赏《小巷风韵》《外婆桥》;歌曲《姑苏风光》

11 期中才艺展示，班级小型音乐会

12 欣赏《波兰舞曲》;

歌曲《跳吧!跳吧!》;我的创造(1)

13 欣赏《天鹅湖组曲》歌曲《故乡》我的创造(2)

14 歌曲《蓝色的雅德朗》;听《跳蚤之歌》《波罗维茨舞曲》，我的创造(3)。

15 歌曲《啊，苏珊娜》听《密西西比河》《蓝色探戈》露一手

16 歌曲《红河谷》听《蓝色狂想曲》《The Better of Jericho》

18 期末测试

一、学生情况分析：

本班共有65名学生，男生41人，女生24人。通过六年来的学习，已经具备了一定的学习习惯，平时的作业比较认真。但在课堂上思维不够深入，发言不够踊跃。每个月推行背诵卡，已有三年多，积累了一万多字的古诗词，由于时间所致，回生现象比较严重。根据本班的实际情况，本学期计划在语文教学方面中在培养学生的学习兴趣的同时，努力促进学生在课堂上的思维力度，鼓励学生积极大胆地发表自己的意见。在每月的背诵积累方面做到时时温故。为了更好地扩大学生的阅读量，每月向学生推荐一些优秀书目，让家长配合反馈每月的阅读纪录。提高学生语文的全面素质，争取在毕业考中取得较好的成绩。

二、全册教材简析：

本册教材是以语文知识和能力训练为序编排。这些训练点根据儿童身心发展水平和语文知识、能力的内在联系，循序渐进地安排，有阅读训练、习作训练和听说训练三条线索。每一条线索按由易到难、由浅入深的原则安排。同时，把阅读、听说、习作训练组成单元。力求做到每个单元听说读写训练的目标明确。本册教材听说读写能力训练的序列如下表：

单元阅读训练习作训练听说训练

一.借助中心句，领会中心思想有中心有详有略地记事

二.养成积累词语的习惯先概括后举例写一个人听广播说感想

三.懂得科普文章的阅读方法把自己的作文改具体

四.分辨文章中的事实与联想确定中心，合理想象，续写文章听录音，发表自己的看法

五.注意句子的表达方式写文章要注意用词造句

六.提高默读的速度写出自己的真情实感根据对象说几句毕业赠言

七.养成良好的读书习惯写感谢信

本册课本共7个单元，每单元前有本单元阅读训练的学习提示，告诉学生本单元阅读训练的重点和学习方法。每单元有围绕这一阅读训练项目选编的必学课文3篇。第1、3、5、7单元各有1篇选学课文，用△标明。每单元有1次习作训练，第2、4、6单元各有1次听说训练。每单元还有1个单元练习，主要是复习本单元学过的内容，但在语文知识和能力训练上有适当的扩展。这样，本册课本共有必学课文21篇，选学课文4篇，习作训练7次，听说训练3次，单元练习7个。

本册教材在阅读训练方面的重点有这样几项：一是继续正确领会课文中心思想的训练。第11册已安排过两次正确领会课文中心思想的训练。一次是理解什么是课文的中心思想，一次是怎样领会课文的中心思想。本册安排了借助中心句，领会中心思想(第一单元)。二是指导读书方法，养成良好读书习惯的训练。

本册教材安排了三次：养成积累词语的习惯(第二单元)，提高默读的速度(第六单元)，养成良好的读书习惯(第七单元)。这样安排，显示了对指导读书方法和养成良好的读书习惯的重视。三是有关句子的训练。本册安排了两个训练点：分辨文章中的事实与联想(第四单元)，注意句子的表达方式(第五单元)。四是为加强阅读教学的实践性和应用性，本册安排了科普文章的阅读方法指导(第三单元)。习作训练，本学期安排了2次记事(第一、五单元)，3次写人(第二、四、六单元)，1次修改作文(第三单元)，1次写感谢信(第七单元)。听说训练注重提高学生的听话、说话能力。

本册教材是以语言文字训练为序来安排单元和课文的，思想品德教育散在无序。综观全册课文，思想品德教育的内容大致有以下几个方面：

(1)为了人民的解放事业英勇顽强、不怕牺牲的革命传统教育。

(2)热爱祖国、热爱人民群众、全心全意为人民服务的教育。

(3)热爱祖国美丽的风光，热爱祖国大好河山的教育。

(4)热爱生活、热爱儿童的教育。

(5)关心他人，经受意志品格锻炼的教育。

(6)憎恨剥削制度，憎恨帝国主义侵略的教育。

(7)爱科学，科学启蒙的教育。

(8)继承祖国优秀民族文化的教

一、学生基本情况分析

本班现有学生49人，其中男22人，女27人。经过5年的努力学习，大部分学生已养成认真学习，认真上课，按时完成作业的良好习惯。学生对于学校班级的各项纪律、规定有一定的认识,集体主义观念在逐步加强。六年级了，大部分学生意识到自己面临升初中的压力，所以班级中涌现了一批积极分子，在行为习惯上都成为同学的好榜样，比如：黄爱虹、李定辉等。另外一些学生学习兴趣也逐渐浓厚，学习积极性慢慢提高，有了一定的竞争意识，比如：朱君鸿、李开扬等。但是，不容忽视的是后10%的学生：陈阳卓学习很积极，可是今天会了明天又忘了;还有刘迪、何杞等他们都是求上进的孩子，但是他们成绩不如人意。如何让每个孩子在学习上都有进步?是我一直思考的问题。接下来，在教育教学过程中，我要因材施教，尽量从毕业班的实际出发，结合新课程的要求，促进学生的个性发展和语文素质的提高。

二、教材分析

教材继续按专题组织单元，共八组，依次是：感受自然，祖国在我心中，心灵之歌，珍爱我们的家园，初识鲁迅，轻叩诗歌的大门，人与动物，艺术的魅力。

本册的综合性学习安排在第六组“轻叩诗歌的大门”。“轻叩诗歌的大门”这个专题，采用的是任务驱动、活动贯穿始终的编排方式，包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。

本册共有课文二十八篇，精读课文、略读课文各十四篇。这七组教材，每组由“导语”“课例”“口语交际?习作”“回顾?拓展”四部分组成。课例包括四篇课文，精读课文两篇，略读课文两篇。精读课文后有思考练习题，略读课文前有连接语。部分课文后面安排了“资料袋”或“阅读链接”。全册安排“资料袋”三次，安排“阅读链接”两次。“口语交际和习作”依然作为一个独立的栏目。“回顾和拓展”由三个栏目组成，“交流平台”“日积月累”是固定栏目，另有“展示台”“成语故事”“课外书屋”“趣味语文”穿插安排，其中，“趣味语文”“成语故事”“课外书屋”各安排了两次，“展示台”安排了一次。

三、教学目标：

(一)识字与写字：

1、有较强的独立识字能力。本册教材没有安排识字，要求会写120个字。累计认识常用汉字3000个，其中2500个左右会写。

2、硬笔书写楷书，行款整齐，有一定的速度。能用毛笔书写楷书，在书写中体会汉字的优美。

(二)阅读：

1、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，体会其表达效果。

2、在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中，敢于提出自己的看法，作出自己的判断。

六年级班级工作总结范文

六年级班级工作总结范文，敬请关注：

本学期，我们班除了完成学校布置的常规工作外，力求在保持原有的好习惯——每天读课外书半小时的基础上，有所突破：结合新课程对小学生古诗词学习的要求(小学生必备古诗词70首),重点对学生进行诵读和人文素养的培养。

1. 重课外阅读，营造书香班级

中央电视台主持人白岩松说过：他的成功秘诀就是“少看电视多看书”。读课外书作为我班一项常规性回家作业，除了其中考查与期末考试阶段外，我要求学生们平时“读好书，好读书”。“少看电视多看书，每天读书半小时”，并且多次在家长会上要求家长每天倾听并做好签名工作，以确保在时间数量上培养学生的阅读习惯。在校，我们定于每周五为课外书交换日，要求学生主动与同学交换并作好登记工作。为了全面了解学生在家的课外阅读情况，加强家校联系，学期期中，我对全班同学的阅读情况进行了一次问卷调查。在广泛听取家长意见的基础上，学期结束前夕，我们还进行了一次班级读书交流会。

2. 重抓古诗文阅读，塑造“诗路花雨”

“诗路花雨”是我班本学年课外阅读的一个长远计划。为了营造学习的氛围，在开学初布置教室时，除了常规的“消息栏”、“警示栏”、“学习园地”等，我们重点设计了“诗路花语”，分三个板块：一栏是古诗词学习栏，伴随着“每日一诗”的学习，及时展示在“诗路花语”中。一栏是记录同学们对古诗词的学习、背诵、积累过程的。另一栏预备着今后展示同学们创作的作品。每学生自学古诗文一篇，范围参考《小学生必背古诗词70首》，学懂，学透，然后每天利用约10分钟的时间，将这古诗文在全班教学，按学号轮流准备与教学。轮到教学的同学，事先要搜集资料，将古诗文的背景，译文，作者等作详细解说。在教学过程中，学生和老师还可以针对教学内容提问质疑，最后诵读，直至背出为止。一学期来，我们已经学习了51篇，全班45位学生中共有36位已超前背完70首古诗词。

课外阅读有助于开发智力，增长见识，增强自信。苏霍姆林斯基说过：“30年的经验使我深信，学生的智力发展取决于良好的阅读能力。”课外阅读有助于积累语言。课外阅读还可以陶冶情操，培养学生良好的道德品质和健全的人格。新课标指出：“使学生认识中华文化的丰厚博大，吸收民族文化及智慧。”“学会运用多种阅读方法。”“受到高尚情操和趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界。”要塑造学生真诚、善良、美好的心灵，课外阅读是一条重要途径。“读一本好书，就是在和一个高尚的人谈话。”好的课外书富含高尚的人文精神，很容易使学生产生共鸣，从而激荡起升华人格的内在欲望，达到良好的教育效果。

以上就是我本学期的班级工作总结，在今后的教学生涯中，我会继续钻研，让学生满意，让家长放心。

编辑：

根据罗文明委《关于在春节期间组织开展“红红火火过大年”主题志愿服务活动的方案》(罗文明委〔2__3〕1号)文件要求，进一步在全社会营造学习雷锋、志愿服务的良好氛围，推动“三关爱”(关爱他人、关爱社会、关爱自然)巾帼志愿服务活动持续深入开展，营造欢乐喜庆、文明祥和、温馨和谐的节日氛围，县妇联在春节期间以巾帼志愿服务为载体，组织县妇联7名巾帼志愿者开展“红红火火过大年”主题巾帼志愿服务活动。让困难家庭切实感受到党和政府的关怀和温暖，进一步提升妇女儿童的幸福指数。

20__年1月28日上午，县妇联组织7名巾帼志愿者深入以德村慰问空巢老人、留守儿童、贫困母亲和残疾人等34户困难家庭，为他们送去了价值3000余元的毛毯，真正做到把党和政府的温暖送到困难家庭。通过活动的开展，兴起了关爱空巢老人、关爱贫困母亲、关爱留守儿童、关爱残疾人志愿服务活动的热潮，进一步扩大了对关爱空巢老人、留守儿童、贫困母亲和残疾人志愿服务活动的覆盖面，提高了活动的实效。

我们把开展“红红火火过大年”主题志愿服务活动，作为活跃群众节日生活的重要形式，作为推动精神文明创建和“三关爱”志愿服务活动深入开展的一件大事，与创建巩固全国文明县城、文明村镇、文明单位结合起来，与“我们的节日?春节”主题活动、“送温暖献爱心”活动结合起来，从办得到的事情入手，努力在志愿服务中体现人文关怀，在举国欢庆中倡导文明新风。

六年级德育工作计划范文

一、指导思想

以爱国主义、集体主义、社会主义思想教育为重点，以日常行为规范养成教育为基础，以“主题活动月”为载体，努力开创德育工作的新局面。

二、工作目标

1、着力打造一支能力较强的少先队小干部队伍，并充分发挥小干部的作用。

2、通过过各种渠道，加强德育教育。提高我班德育教育的针对性与实效性。

3、进一步加强对学生的养成教育，使学生养成好的日常行为习惯。

三、工作要点：

(一)强化育人意识，致力德育队伍建设。

构建学校、家庭、社会一体化的德育格局，推进家校联系，从而建立以学校教育为中心，家庭教育为基点，社会教育为依托的三位一体的德育管理网络。一方面积极开展“家长进课堂”活动和“预约家访”活动，密切学校与家长的联系。通过家访，促进家校的了解和交流，把学校的关怀送到家，把家长的建议带回校，把家教的方法送到家，把学生的情况带回校。

(二)进一步细化常规管理工作，在学生的养成教育上下工夫。

本学期要以xx届代表大会的召开为契机，开展“感受新变化迎接xx届代表大会”“人人是形象文明礼仪伴我成长”主题教育教育系列实践活动。重点是文明交通教育活动，倡导遵守社会公德，培养文明习惯，提高公民道德素质。认真落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。重视科普工作，提高健康知识知晓率，引导学生成为学科学，爱科学，用科学的好少年。

(三)认真组织主题月活动，寓教育于活动之中

1、民族精神教育和爱国主义教育系列活动。

结合教师节、中秋节、建队日、国庆节、元旦节、等重大节日及纪念日，举行各种庆祝、纪念活动，弘扬和培养民族精神。同时结合“感受新变化迎接xx届代表大会”“人人是形象文明礼仪伴我成长”主题教育教育系列实践活动，激发学生热爱祖国、热爱家乡的情感。

2、法制教育系列活动。

加强对学生进行法制安全教育，并以《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》为参考教材，利用午会、班会活动等形式，利用案例分析，模拟演练等形式，宣传、普及有关法律知识，增强自护意识和能力。

(四)加强对后进生教育、转化工作。落实对后进生的帮扶提高工作，建立后进生档案。

(五)重视心理健康教育。关注学生心灵，及时对学生进行正确的引导，对个别学生，要提供特别的咨询服务，并做好心理健康咨询记录。

(六)进一步做好贫困生资助工作。

四、活动安排

九月份：科教卫生月

1、召开队小干部工作会议，制定本学期德育工作计划。

2、庆祝教师节活动。

3、继续开展班级文化建设，布置美化教室。

4、参加学校学生格言的评选活动，人人写自己的人生格言。

5、参加校园“科技节”活动。

7、开展“规范文明言行从我做起”主题教育活动。

8、上交中队(班主任)工作计划。

十月份：弘扬和培养民族精神教育月

1、结合国庆节开展爱国主义教育，开展讲爱国故事等活动。

2、结合建队日进行中队委改选。

3、开展“诚实守信我先行”主题教育活动。

十一月份：文明礼仪教育月

1、开展“人人是形象，文明礼仪伴我成长”主题教育系列实践活动。

(1)开展“学习礼仪知识，争做文明公民”主题教育活动。

(2)以“维护公共秩序，塑造公众形象”为主题的宣传教育活动。

2、召开家长会，开展“家长进课堂”活动。

3、进行小干部的培训。

十二月份：法制安全教育月

1、元旦庆祝活动。

一月份：

1、上交德育工作总结及其他德育资料。

一、指导思想

该教材构建了开放、动态的教材体系，倡导自主、合作、探究的学习方式，注重全面提高学生语文素养，培养创新精神和实践能力，促进学生全面发展。在教学中以兴趣为先导，要始终注重培养学生喜欢语文的态度，为学生的终身学习、生活和工作打下良好的基础。

本学期以此为教学设计的主要思路，在对教材和学生分析的基础上制定学期计划。

二、学生情况分析

这个班有42名学生。总的来说，这个班的学生学习积极性高，基本功扎实，写作正确。特别是像贾瑞琪、李泽鹏、冯静茹这样的学生，成绩优秀，能独立思考，往往有自己独特的见解。像刘晓刚和张水婷这样的学生在学习上有一些困难，所以他们需要老师、学生和家长的共同努力来帮助他们取得进步。这学期的重点是根据班级学生的特点进行有效的教学，让学生认真学习，提高学习成绩。

三、教材分析

教材继续按专题分为八组，分别是：感受自然，心中的祖国，心灵之歌，珍爱家园，先了解鲁迅，敲开诗、人、动物的大门，艺术的魅力。

本卷综合学习安排在第二组《我心中的祖国》和第六组《叩开诗歌之门》。其中，“敲开诗歌的门”这个题目采用任务驱动、活动导向的安排，包括“活动建议”和“阅读材料”两个部分。

本卷共28篇，其中精读14篇，略读14篇。这七组教材分别由“引言”、“课例”和“口语交际?练习""复习?展开”由四个部分组成。本课示例包括四篇课文，其中两篇精读，两篇略读。精读后有思维练习，略读前有连接词。有些课文是用“资料袋”或“阅读链接”编排的。整卷安排“资料袋”三次，“阅读链接”两次。“口头交流?锻炼”仍然是一个独立的栏目。“复习拓展由三个栏目组成，其中“交流平台”和“日积月累”为固定栏目，“展板”、“成语故事”、“课外书店”、“趣味语言”交替排列，其中“趣味语言”、“成语故事”、“课外书店”各排列两次，“展板”排列一次。

四、教学目标：

(a)识字和写作：

1.有很强的独立读写能力。本教材不安排识字，要求写120字。共已知常用汉字3000个，其中能写的约2500个。

2.用硬笔写楷书，线条工整，有一定速度。会用毛笔写楷书，在书写中体会汉字之美。

(2)阅读：

1.用普通话正确、流利、动情地朗读课文。基于语境和自我积累，推断文本中词语的含义，实现其表达效果。

2.阅读时尽量弄清楚文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步了解文章的基本表达方法。在交流和讨论中，我敢于提出自己的观点，做出自己的判断。

3.阅读叙事作品，了解事件的梗概，简述最打动你的场景、人物、细节，表达喜欢、讨厌、尊重、向往、同情的感受。读诗，大体把握诗歌，想象诗歌中描写的情景，体会诗人的情感。受到优秀作品的影响和激励，向往和追求美好的理想。

4.阅读优秀的诗歌，注意通过诗歌的音调和节奏来欣赏作品的内容和情感

1.会写字是为了表达自己和与人交流，是为了养成观察身边事物的习惯，是为了有意识地丰富自己的知识，是为了珍惜自己独特的感受，是为了给自己的练习积累素材。

2.具体内容和真情实感。根据内容表达的需要，可以分段表达。

3.学会写读书笔记和常用应用文。

4.修改作业，主动和别人交换修改。

(4)口头沟通：

1.根据交流的对象和场合，做一个简单的演讲。

2.在交际中注重语言的美，抵制不文明的语言。

(5)综合学习：

1.计划简单的活动，讨论分析计划好的题目，学会写活动计划和活动总结。

2.组织大家关心的身边问题的讨论和专题讲座，或者电视电影中的故事和图像，学会明辨是非。

五、教学重点：

1.养成较强的独立素养和良好的写作习惯。

2.用普通话正确、流利、动情地朗读课文。默读要有一定的速度和边读边思考的习惯。

3.联系语境和自身积累，推断文本中词语的含义，体验其表达效果。

4.阅读时尽量弄清楚文章的表达顺序，了解作者的思想感情，初步了解文章的基本表达方法。在交流和讨论中，我敢于提出自己的观点，做出自己的判断。

5.阅读优秀的诗歌，注意通过诗歌的语气和节奏来欣赏作品的内容和情感。

6.能够珍惜自己独特的个人感受，为自己的学习积累素材;根据作业内容表达的需要，可以分段表达;修可以修改自己的作品，也可以主动和别人交流修改。

7.根据交流对象和场合，做一个简单的发言。

8.组织大家关心的身边问题的讨论和专题讲座，或者电视电影中的故事和图像，学会明辨是非。

六年级英语教师德育工作总结

六年级英语教师德育工作总结（一）

本学年以来，自己一如既往地担任初中英语教学工作，在思想上热爱祖国，热爱党的教育事业，坚决拥护党的基本路线，遵纪守法，有高度的责任感和积极进取精神，同时服从领导安排，认真负责地完成教育教学任务，积极履行自己的职责。为人师表，按照教育教学规律培养学生，积极引导学生关心时事，关心社会，自觉实施素质教育，取得了很好的成绩。

一、任现职以来，我始终把教学工作放在第一位，把成为一名品优的学者型教师作为自己的奋斗目标，不断鞭策自己勤奋学习，努力提高自己的理论水平，把握新目标英语学科的最新改革趋势，了解国家基础课程改革的方向，从教的几年既忙碌又充实。在学校里，自己都以满腔热情投入到教学工作中去，兢兢业业、任劳任怨。

在此期间，我还对轻松过好听力测试关及中考英语总复习方面进行探讨，对每年的英语中高考英语试卷进行仔细揣摩，通过反复的做题去深入体会，而且还将通过对试卷的理解与分析作为去找到提高自己英语教学方法的重要手段之一。

二、在教育教学工作中，我力求务实、高效、创新的新理念，针对全体学生，制定不同的教学方法和课内外作业来鼓励学生扎实基础，坚持因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学核心位置上，注重对学生学习方法的指导。课堂中采用加强英语基础知识训练的方法，精讲多练、训练归纳每一个语言点，使知识系统化，注意指导解题方法与技巧。在认真做好自己本职工作的同时，还抓好学生的常规教育，结合典型事例、个别辅导、适时激励等方法，注重学生兴趣和习惯的培养。比如在平时的英语训练中，多利用学过的短语和重点句型培养学生的口语运用能力，达到激发和保持学生学习英语的热情的目的。

三、在严格要求学生，积极听课、虚心求教的同时，比较注重学生德育和日常管理的常规教育，尽可能了解他们的思想动态，并及时和他们沟通，动之以情，晓之以理，从而达到注重培养学生的思想品德。对班上存在的后进生进行综合了解，全面分析，用自己的人格魅力去感染他们，同时还注重与学生家长的联系，提高社会与家长的教育功效。因此，在转化后进生上，取得了较好的成绩。

四、在教学中我注重教学常规的落实，切实向课堂要质量、要效益，课前认真钻研教材，掌握住教材的结构，重点与难点。并在讲课时能根据学生的反馈情况及时调整教学，不是以教案而教学，而是为教学而写教案。我还结合学生的不同情况做好个别辅导，每次学生的作业都及时批改，每次批改做到有分数和日期，鼓励学生及时完成作业。课后自己还不断地学习、充电。我在教学之余，认真参加学校的业务学习，参加各级培训更新教学理念和方法，使自己的教育教学符合新的教学理念的要求。

在新的一年里，我将继续努力，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平和管理能力，为提高学生的综合素质而努力，为学校的发展作出更大的贡献，我将更加严格要求自己，发扬优点改正缺点不断提高和完善自己，力争成为一名出色的教师。

六年级英语教师德育工作总结（二）

随着期末考试的结束，本学期的教学工作也步入尾声。在这个学期中，我们顺利地完成了六年级下册的英语教学。在学期刚开始时，我所面临的问题，不仅是像以往那样，完成本册书的教学；学生这一学期要参加小学生毕业考试，我必须在本册书的教学结束后，拟定一个小学英语的系统的复习计划，根据计划合理地安排自查前的复习工作。六年级的学生对英语学习兴趣整体有所下降，两极分化比较严重。所以本学期以做好后进生的转化工作为主。

面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。学生经过一个学年的英语学习后对英语的学习产生了一定的兴趣，对英语的基本知识与基本技能已有初步的了解。同学们的听力能力、口语表达能力、阅读能力等都得到了相当程度的提高。为此我做了一下工作：

一、认真备课。

不但备学生，而且备教材、备教法。根据教学内容和学生的实际情况，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都做了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课做出总结。

二、增强上课技能，提高教学质量。

在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意精神，培养学生多动口动手动脑的能力。

三、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。

对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程中出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

四、做好课后辅导工作，注意分层教学。

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对学困生的辅导的力度。对学困生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高学困生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，学困生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。

五、存在的问题：

1、在复习阶段，大部分学生在课堂上的学习状态是积极的，但是有少数学生由于紧张而繁重的复习没有更多地关注到他们的课堂学习情况，也没有尽的努力引导他们抓紧课堂的每一分钟。于是，为了让他们取得进步，我们的做法却是进行“课后辅导”，增加师生的负担。

2、在复习阶段，由于复习的内容涉及到三、四、五、六年级的内容，内容量多，在处理内容方面还存在一些不足。如，五、六年级的内容应该为主，三、四年级的内容应该根据学生的能力进行选择（对大部分同学来讲，三、四年级的内容较简单，可应付）。五、六年级的单词、句型都是重中之重，内容较多，不可能面面俱到。但是，老师在这时候应发挥应有的作用。为学生理顺知识结构，如，更有条理地进行句型分类。另外，不应该为了应付考试，就忽略了英语作为一种语言的交际性，听、说、读和写尽可能兼顾，这样，才能充分体现本套教材的教学目的。同时，听和说是学生在英语学习中最感兴趣的部分，因此，复习阶段，值得运用听和说的活动继续培养学生的学习兴趣，将复习课的枯燥乏味变为生动活泼。

六、采取的措施：

1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。

2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。

3、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。

4、在往后的教学中，我要更积极地思考转化后进生的方法。如，在复习阶段，针对复习内容，运用竞争机制，在后进生的小圈子内进行内部竞争，激发他们上进的积极性。

总之，在本学期的教学工作中，我能够紧紧围绕课程的要求，贯彻落实新课标，以学生为主体，以人为本开展各项工作，效果也还不错，但这远远不够，教学是漫无边际的，在以后的教学工作中，我将不断总结经验和教训，发挥优势，改善不足，虚心谨慎，扬长避短，争取更上一层楼。

根据县政府办公室《转发关于推进“惠民菜篮子工程”实施意见的通知》、县物价局《关于印发推进惠民菜篮子民生工程实施方案的通知》等规定，经研究决定，启动我县20__年“元旦·春节”期间惠民菜篮子工程活动，现将有关事项通知如下：

一、活动时间、地点

20__年元旦·春节期间“惠民菜篮子工程”活动分两个阶段开展：从20__年12月2日7：00至20__年元月日19：00，计10天;第二阶段为春节期间，从20__年元月0日7：00至2月1日19：00，计__天。活动总计27天。

参加本次活动的个定点超市门店为：桂王路上的__生命世纪华联御景花园连锁店;人民路与浮槎路交口的安徽省庐商商贸有限公司;新实小对面的__县旺角连锁超市荷花店;六中对面的__县旺角连锁超市新城店;桥头集路与古河路交口的__县世纪华联超市晓宇加盟店。

二、活动安排

(一)活动期间，县物价局(价格监测中心)将启动20个规定品种的“惠民菜”市场平均价格采集、测算和发布工作机制，于前一日下午__点前向各定点单位价格信息员发布次日市场平均价格标准。

(二)各定点单位价格信息员接收“惠民菜”市场平均价格后，于次日营业前，更改价格对照表、专用标价签上日期和价格信息。

(三)各定点单位在20个规定品种“惠民菜”之外，自行选择增加“1元菜”品种，同时做好“1元菜”价格公示牌、专用标价签工作。

(四)活动开展期间，各定点单位价格信息员要建立专门档案，及时收集本门店活动相关动态信息，留存活动现场效果、促销宣传册页、价格调整变动单据、经营台账等材料，也可以建立电子数据档案备查。对资料规范真实完整、活动信息报送及时的定点单位，将视情况予以奖励。

(五)活动开展期间每日营业截止后，各门店价格信息员须将当天“惠民菜篮子工程”规定品种市场平均价、惠民零售价、销售量以及亏损让利等数据统计填表，并建立健全台账。活动结束后的10个工作日内，将“惠民菜”统计表和经营台账报送至县物价局(价格监测中心，地址，庐东大厦五楼，联络员：___，电话___)，迟报、漏报、错报的，将相应扣减奖励资金。

三、工作要求

(一)精心组织，周密安排。“惠民菜篮子工程”是县政府民生工程项目，关系群众切身利益，社会各界高度关注。各定点单位要根据活动开展需要，对经营场所进行必要调整，做到活动期间“惠民菜”销售区域相对集中、标志标识醒目、菜品摆放整齐，各门店价格信息员要督促理货人员及时整理“惠民菜”专柜商品陈列，严禁腐坏、残缺等不符合新鲜一级标准的菜品上柜销售。同时，要创造条，搞好活动宣传等前期准备工作，营造出“民生工程”良好氛围。

(二)明确责任，规范管理。各定点单位要根据活动的任务要求，落实责任分工、明确工作流程、严格内控管理，为“惠民菜”供应、质量提供保障。经营门店要在“惠民菜”销售区域醒目位置张贴活动通告。活动期间要以县物价局每日发布的“惠民菜篮子工程”20个规定品种市场平均价为基准，其中，蔬菜类下浮1%以上、其它品种下浮%以上制定本店的“惠民零售价”;同时，每天推出不少于个品种的蔬菜以低于1元/斤的价格保证供应。

(三)强化监督，抓好落实。活动期间，县价格监督检查局要组织人员对活动开展情况进行不定期巡查和重点督查，对发现的明码标价和公示不规范，品种不足、未达到规定的下浮标准等问题如实记录并督促整改，欢迎新闻媒体和广大市民对活动开展情况进行社会监督。对活动要求执行不力、屡查屡犯、社会反映不良的定点单位，将结合年终民生办委托第三方中介机构开展的“惠民菜篮子工程”专项绩效评价以及县物价、财政部门对经营台账的数据核查情况，扣减相应奖补资金直至取消其参与活动资格。

2022年春节促销活动总结2022

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训。下面是小编整理的关于20__年春节促销活动总结，欢迎大家阅读!

春节促销活动总结(一)

针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源，并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣传方面，春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!

春节促销活动总结(二)

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了xx年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种.种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

春节促销活动总结(三)

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一 现场特价销售:

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二 堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三 上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四 返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在、阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

春节促销活动总结(四)

为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：xx月xx日、xx日 共计2天。第二、其他促销时间为： xx月xx日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

活动概况

1、 直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的家直营门店，时间为：xx日、xx日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额___元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为幅，并于xx月xx日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、 直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为___家，促销时间是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是派车直接送至门店。从xx月xx日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于xx月xx日未叫货而未能随车送至，则在xx月xx日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在xx月xx日送至办事处，有办事处统一安排。

活动的效果

1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司LOGO和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。

3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。

存在的问题及从中吸取的经验和教训

1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。

2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品让消费者自行选择。

3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。

4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端——我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。

5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。

春节促销活动总结(五)

针对本次元旦新年促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣传方面，元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!

倘若世界是一间小屋，那么爱心就是温暖小屋的火炉;倘若世界是一棵大树，那么爱心就是滋润大树的养料;倘若世界是一根蜡烛，那么爱心就是点亮蜡烛的火柴。

爱心是困难中不求回报的一点帮忙;爱心是痛苦中情意浓浓的一声安慰;爱心是病痛中无微不至的一点照顾。当别人遇到困难需要金钱帮忙，你若不能借出，那么你给予她一个微笑，给予她一点期望，让她振作起来，那何尝不是一种爱心?你若不能给予她帮忙，那么你在心中默默祈祷，那何尝不是一种爱心?

爱心的定义不仅仅是你要付出多少，而是你的一个眼神、一个动作、一句话语都能够让别人感受到爱，感受到阳光般的温暖。爱心的定义不是你付出了多少就要得到多少回报，而是不求回报、无私的付出。

我想，假如你给予别人爱心，那么你自我的内心也会十分充实、十分幸福的。捐款是为了奉献爱心，你捐不了数额多的钱，那你所捐的一块钱也是一份心意，倘若每个人捐1元钱，那全校就又捐出多少钱?所以团结起来的爱心更有力量!

爱心，使冰消融化，爱心是画中绚丽的色彩。每个人都奉献一点爱心，那么世界将会变得多完美?让爱从那里起航吧!传递爱心!