强党性守纪律心得体会(精品20篇)

一、指导思想

今年的5月8日是第69个世界红十字日，又恰逢上海市红十字会成立一百周年。根据嘉定区教育局《关于开展20__年纪念“5。8”世界红十字日活动的通知》精神，本校将紧紧围绕“携手人道促和谐，志愿服务为民生”的活动主题，积极开展丰富多彩的各类纪念活动，积极营造良好的活动氛围，不断扩大红十字运动的社会影响力。

二、活动主题

携手人道促和谐，志愿服务为民生

三、活动时间

20__年__月__日——20__年__月__日

四、活动内容和负责人

1、5月7日上午，五年级学生上街向居民发放红十字知识宣传单。(王蔷娟)

2、开展“红十字”为主题的。校园开展黑板报宣传。(陆坚)

3、5月11日中午，通过校园广播进行“红十字”知识教育。(朱佩华)

5、5月9日下午，开展5。8爱心募捐活动。(陆坚)

6、5月11日中午12;20，四年级学生观看《中华人民共和国未成年保护法》系列片。(朱佩华)

7、5月10日中午12：20，举行三年级学生加入学校红十字会仪式。(朱佩华)

8、6月9日，开展寻找身边的好人好事活动。(管宝林)

五、活动要求

1、各负责项目的教师要精心准备，注重活动的实效性，积极营造良好的活动氛围。

2、加强活动中的思想教育和安全教育，确保活动在安全有秩序中开展。

3、相关教师请在5月11日之前把相关活动的照片、新闻及时上交教导处。

在20__年的春节来临之际，一场不见硝烟，不闻炮响的战争打响了，不宣而战。“新型冠状病毒"这个令人谈虎色变的字眼，跳跃到了我们眼前，这是生命与病毒的对抗。成千上万名医务工作者义无反顾纷纷请战，勇敢“逆行”于第一线，他们没有被吓倒，凭着大无畏的气概，守护着每一位病人。

当我们时时刻刻提心吊胆，非常害怕，不敢出门的时候，我家的门铃突然响起，原来是社区的叔叔阿姨们，他们戴着口罩、冒着风雨、顶着严寒，挨家挨户地宣传“如何预防新型冠状病毒”。我看着叔叔阿姨们浑身湿漉漉的，满脸疲惫,我连忙拿来干毛巾和热水递给他们，他们摆摆手说道:“不用了，谢谢小朋友，我们自己带了。"接着,他们耐心地给我们讲解了预防措施之后，又往下一户赶去。

在这全家团圆的春节里，在需要他们的时候，他们没有退却，没有犹豫，默默地投身于工作中。爸爸对我说:“生活中，有这样一群人，他们总是陪伴在我们每一位居民身边，他们就是社区工作者。我们严格按照宣传单执行，就是对他们最大的支持。”

新年的钟声已经敲响，万紫千红的春天已经不远了，我相信:在全国人民的共同努力下，我们一定能打赢这场”战疫”。

1919年5月，中国热血青年作为一支新生的社会力量登上历史舞台，掀起了伟大的五四爱国主义运动。直到现在，以爱国主义、振兴中华为核心的五四精神一直激励着中国青年去争取实现祖国繁荣富强、民族伟大复兴。

20__年，一场突如其来的疫情，让很多人开始惊叹青年一代长大了。他们似乎一夜之间褪去了“小皇帝”“小太阳”的外衣，成为了守护国与家的一代。但，他们并不是一夜之间长大。如果要给长大一个理由，那就是他们眼中滚烫的星河，手中代代相传的星火，从未断过……

“中国梦是历史的、现实的，也是未来的;是我们这一代的，更是青年一代的。中华民族伟大复兴的中国梦终将在一代代青年的接力奋斗中变为现实。”

“少年强，则国强。”作为新时代青年，我们应当坚定信念、砥砺品德、勤奋学习，与时代同进步，与祖国共命运。积极弘扬“五四”的爱国精神，让五四精神在青春的足迹下无限延伸，为祖国的振兴，用我们的青春和热血去谱写更加灿烂美丽的未来，让我们的祖国更加繁荣昌盛!

2017年实习报告心得

7月4号，南京信息工程大学数学与统计学院“1+2+1”实践团队开展了主题为“知史·知识·知世”的

知史——南京总统府

南京总统府作为中国最大的近代史博物馆，已有160多年的历史，这里多次成为中国政治军事的中枢、重大事件的策源地，中国一系列重大事件或在这里发生，或与这里密切相关，一些重要人物都在此活动过。这一建筑群，成为近代中国历史的重要遗址。

一早，在蒙蒙细雨中，我们来到了总统府，这里的建筑，文化，以及氛围都是严肃，庄重的。在这里，每个人都会被它感染，对国民政府充满了好奇。按着顺序，我们先后参观了中式建筑的大堂，清朝晚期建筑中堂，明朝初年为汉王府花园，以汉王朱高煦名中的“煦”字而得名的煦园等。

这次活动我们采用了随行随记的方式，记录下我们看到的，感受的。每个园区都有特定的历史意义，了解中国的近代史，对当今的大学生来讲绝对是百利而无一害的。我想，那一段历史不仅是中华民族的过渡期，更是对历史的深刻反思。

知识——从师而学

在大二学年结束的那一刻，每个人对下一个自己充满了期待，接下来的路该怎么走，按什么样的方式前进?这一切就像一个未知数。可是总会有一些人能够教会你认清了解自己。

考试结束的第二天，我们来到了宋老师的办公室，确定了假期的学习时间，及时投入下一轮的学习中，主要学习了一些软件的操作方法，以及一些数学问题。团队间紧张的氛围让我们更加团结，积极参与，努力的提升自己，面对困难不轻易言弃。

知世——实习工作

大学赋予我们的意义绝不仅仅是读书，它还包含了许多“机会”，与社会碰撞出火花的机会，所以我们决定在这个暑假将学习与实践相结合。

在会计事务所做一些基础工作，了解与体会将来自己也要面对的环境，我们将珍惜这次难得的工作机会，虚心学习，认真工作，在实践中提升自身素质，积累生活经验，丰富社会阅历。同时，规范自己的言行，展示当代大学生以及学子的风采，成为一个对社会有所贡献的人。

党中央决定，今年在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，也是推动学习教育从“关键少数”向全体党员拓展、从集中性教育活动向经常性教育延伸的重要举措。在全面建成小康社会的决胜阶段，作为经济社会发展的“一线总指挥”，要在“两学一做”学习教育中带头锤炼党性、砥砺品行，在建设幸福美好新临泽的征程中忠诚践行使命、主动作为。

常铸忠诚之魂，拧紧理想信念的“总开关”。强化学习意识，把党章党规和习近平总书记系列讲话作为强化理论武装的重中之重，通过读原著、学原文、悟原理，领会核心要义，把握精神实质，进一步坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信，从根本上补足精神之“钙”，筑牢信念之“基”。强化政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，严守党的政治纪律和政治规矩，自觉在思想上、政治上、行动上与以同志为的党中央保持高度一致，坚决维护中央权威。强化党员意识，时刻牢记自己是党的人，坚持守土有责、守土负责、守土尽责，在大是大非面前把握住原则、辨得明方向，在各种社会思潮面前立场坚定、旗帜鲜明，永葆共产党人政治本色。

常怀公仆之情，唱响为民服务的“主旋律”。把增加人民群众收入作为发展经济的优先目标，以事业发展为重、以百姓幸福为重，把心思和精力用在推动改革发展的事业上，把政治智慧的增长、执政本领的增强深深扎根于人民的创造性实践之中，促进县域经济社会全面发展。把为人民造福作为始终不变的执政追求，时刻把人民的安危冷暖放在心中最高位置，统筹社会事业发展，完善社会保障体系，不断改善和保障民生，着力解决好群众最关心、最直接、最现实的利益问题，让广大群众拥有更多获得感和幸福感。把精准脱贫作为全面建成小康社会的头等大事，带头组织开展联村联户、为民富民行动和“三带头三走遍”主题实践活动，全力推进精准扶贫，确保率先完成脱贫目标，让每一位群众尤其是困难群众共享改革发展的成果。

常存敬畏之心，筑牢清正廉洁的“防火墙”。正确行使权力，牢记法律红线不可逾越、法律底线不可触碰，坚持依法用权、秉公用权、廉洁用权，在关键时刻、重要关头始终保持政治定力、守住法纪底线、把好道德关口、树好自身形象。带头执行民主集中制，切实发挥好牵头抓总、统筹协调、组织推动、监督检查、示范带动作用，做到总揽不包揽、分工不分家、放手不撒手，带头增进和维护县委班子团结。坚决执行领导干部廉洁自律各项规定，驰而不息抓好作风建设，主动接受监督，以自身过硬的作风抓班子带队伍，不断巩固全县干部清正、政府清廉、政治清明、社会清淳的良好政治生态。

常谋发展之策，锤炼干事创业的“铁肩膀”。严格落实从严管党治党主体责任，以王三运书记强调的检查“八个多少”、注重“五个突出”为衡量标尺，层层传导责任压力，从严教育、从严管理、从严监督干部，探索建立“为官不为”考核问责办法，狠抓正反两方面典型，下功夫解决懒政庸政等问题，充分调动广大干部干事创业的积极性、主动性和创造性，确保党的基层阵地牢不可破。勇担改革发展之责，团结带领广大干部群众坚定贯彻“五大发展理念”，按照“坚持‘五个发展取向’，立足‘五区基本定位’，聚焦‘六个率先战略’，实施‘六大突破行动’，着力建设幸福美好新临泽”的总体工作思路，在全面深化改革、推动创新创业的浪潮中显本事、做贡献，破难题、补短板，努力实现“十三五”发展良好开局。

区人民医院为现代化二级甲等综合性人民医院，。由浙江大学医学院附属第一医院托管。兼具区多项功能的大型医疗机构、科室设置齐全医院拥有欧美进口大批先进的医疗设备医疗人才济济。医院获有多项科研获省市医学科技进步奖、声誉卓著。

来到宽敞明亮设施先进的浙一院，遵循学校老总的教诲，聆听了医院护理部领导热情的介绍。更加感受到这次实习机会的宝贵、学习本地区顶级医院的优质服务，为日后从事养老护理工作打下良好的基础。

基于学校领导用心良苦、我们积极争取到设备完善的ICU实习。重症监护病房(IntensiveCareUnit，ICU)，是危重病人进行抢救和严密监测的场所，要求病房环境合理、简洁、方便，利于观察和抢救，病房的抢救设施齐全，随处可见各种进口精密的设施和仪器，如呼吸机，心电图仪，注射泵，输液泵，肠内营养泵以及各种医疗用品。完善的设施离不开有效的管理，病房消毒措施。物品定点定位放置，有效的病房管理保证了ICU的日常工作。

医疗护理质量决定着救治质量，在这个特殊的病区里必定对应的是优质护理。短短一周的实习时间里、本病房的病种复杂，护理任务繁重，我们每天见证了医生们忙碌的会诊，查询病情、相应处置病例，护士们完成各项基础护理服务，满足病人多元化的护理服务需求，缩短危险期，提高病人的生存情况，以便接受后续治疗、每每利索能干的年轻护士们协同护工，定时对几乎不能言语表达的每位病患完成诸如口腔护理、翻身、擦浴等基础护理，尤其是给多位高龄病人做气管切开术后护理，鼻饲，吸痰等，严格遵循无菌原则。从第一次看到护士帮助上着呼吸机的病人，吸痰时，细细的管子插入气管插管里，病人就会有剧烈的反应，我的心都在跟着起伏，克服种种心理因素到后来慢慢平静下来，再见到其他情况习惯许多。大到急诊送来的车祸大出血患者，高空坠落开颅术后抢救，让我们见识到医护人员非常耐心细致专业的一面。小到对压疮的检查及处理，降低了危重病人并发症的发生。我们从中获益匪浅，从护理入手，培养评判性思维及解决问题的能力。

一天的时间里见习了护士们交接病情、治疗、护理等需重点观察的环节，为患者提供全面、全程、无缝隙的护理服务，把优质护理贯穿于临床护理始终。深刻领会到理论与实践相结合更有利于我们的理解与掌握，在这个集中救治危重病人的特殊护理单元里，透过专业医护人员的言行，使我更深刻地感触到在ICU不仅要有过硬的操作技术，同时还要具备深厚的护理知识及相关知识，还要细心，能吃苦耐劳。因ICU病区实行封闭式、无陪护的管理模式，而收住的都是病情十分危重的患者，各项制度常规保证了各项工作有章可循，从而使ICU秩序井然，忙而不乱，其工作效能得以充分发挥。这一点对养老专业同样至关重要。

可见提高业务素质，加强自身建设之必要性。虽然养老护理工作远不如ICU来的沉重，但出发点是一致的，就是都是为病患及老人提供最优质的服务。专业以及由衷的奉献精神。

总之，短暂的几天里，我学到了很多，我会在将来的实际工作当中去不断学习，提高业务能力。

再次深深感谢学校领导及各位老师的付出!

“德高为师，身正为范”。 教师作为人类灵魂工程师，其必备的首要条件就是要具有高尚的师德。从古至今，国内国外，人们都把师德作为衡量教师素质的第一杆标尺。可以说，教师的职业道 德素质不仅直接关系到大中小学德育工作状况及亿万青少年的身心健康，还对整个国家和民族的精神风貌产生深远影响，所以说师德建设的重要性无论提到怎样的高 度都不为过;随着我国市场经济改革力度的不断加大，社会开放程度的不断加深，我们教育所面临的社会环境和文化氛围也在不断地发生着巨大的改变，学校教育和 师德建设面临着许多新情况、新问题和新挑战。同时，随着人民大众对于优质教育需求的日益增长，人们对教师素质及师德水平提出了新的更高的要求。因而作为一 名教师，不断提升新时期自身的职业道德修养是直接关系到教学效果的头等重要的大事。现就我个人对师德修养的理解谈一点肤浅的看法：

一、师德的重要性

德是做人的灵魂和根本。一个人的道德水平如何，直接决定着这个人的行为准则和人生方向。甚至影响着周围的人和事。因此，做人德为先，育人先育德。教师只有率先垂范，注重师德修养才能以德育德，铸造学生健康人格，才不愧为人类灵魂的工程师。

二、贯彻以德育人的思想

首 先要尊重学生，用爱的力量来教育学生。教师不仅是知识的传播者、智慧的启迪者，更是精神的熏陶者、人格的影响者和道德的体现者。确切的说教师要爱孩子。若 教师连起码的爱孩子的心都没有，那严格地讲就不配做老师，没有爱就没有教育。高尔基说过“爱孩子那是连母鸡都会做的事”，如何教育孩子才是一件大事。爱是 教育的基础，而了解学生、理解学生、尊重学生和引导学生又是爱向正确方向发展的保证。任何学生都有其闪光之处，都有自己的志向，有自己的热情，有自己的人 格。都渴望得到老师的理解信任和尊重，这就要求教师以极大的热忱和父母般的胸怀关心学生的全面发展，用高尚的道德情感浇灌学生的心田。教师要经常深入到学 生中间去，和他们打成一片，做他们的知心朋友建立最有亲和力的师生关系。要多发现学生的成绩和优点，并及时的给予肯定和赞美，最大限度地满足他们的人格要 求。激发他们奋发向上的满腔热情。其次教师要重视人格力量的震撼力，培育高尚的职业人格。所谓人格力量，是指教师个人的政治品格治学态度，道德情感意志作 风等，即通过教师的言传身教，对学生产生一定的教育功能。人格的力量是巨大的，教师要改进工作作风，以育人为己任，刚直不阿，廉洁从教，并以此塑造学生高 尚的人格。怎样对待自己，怎样对待他人，怎样对待社会这些为人处世的道理教师不仅要讲给学生听，而且更要做给学生看。教师本身就是一部活生生的育人教材。 德的功能是巨大的。但这种巨大的作用又是以教师的才学为基础的，没有才学的德是苍白无力的。这就要求教师除了不断提高自身的道德水平外，还必须重视和加强 自身的才学修养，全方位地充实自己，完善自己。只有德才兼备的教师才能培养出德才兼备的学生。为此，教师应该深刻认识自身职业的重要性，热爱本职工作，努 力学习现代教育理论，改革教育思想，创新教育观充分利用现代教学手段。用精湛的学识赢得学生。

三、在业务上要注意不断提高自己。

如 进行教学反思，是教师自觉地把自己的课堂教学实践，作为认识对象而进行全面而深入的冷静思考和总结，从而进入更优化的教学状态，使学生得到更充分的发展。 如果说备课、上课等基本教学实践是元研究的话，那么教学反思就是次研究。如果你想在三尺讲台上开启一片蔚蓝的天空，那么你会觉得不断地教学反思不仅是个人 的思想需要，而且是一种高尚的精神活动，是精神产品的再生产，你会发现生命就像每天升起的太阳一样是新的。教学反思需要跳出自我，反思自我。所谓跳出自我 就是经常地开展听课交流，研究别人的教学长处，尤其是要研究优秀教师、特级教师的教学思想。他山之石，可以攻玉，通过学习比较，找出理念上的差距，解析手 段、方法上的差异，从而提升自己。当然，无论是运用行动研究法还是比较法，我们都需要学习先进的教育教学理论，提高自己的理论水平，达到“会当凌绝顶，一 览众山小”的境界。走进新课程，要求教师转换角色，从教材知识的传授者和学生的管理者转变为学生发展的促进者，为此，应该做到以下方面：一是教师应当离开 讲桌，到学生群体中来，与学生距离更近一些，态度更加温和一些。特别是过去教师眼中的个别落后学生，教师在他们身边多看一点，多关注，多指导，多鼓励，调 动他们的学习情感，对全体学生来说，教师每节课都能面对面了解他们一次，都能有一次学习上的对话，都能有一次学习上的评价，都能有一次当面指点，学生的学 习态度会显得更加积极，课堂将呈现出一种师生融洽合作学习的气氛。二是教师应把课堂学习的时间和空间更多的让给学生，课堂是学生的，是以学生为中心的，讲 的过多，学生即使听的津津有味也不会全记住。引导学生更多地参与学习体验学习探究学习，通过师生和学生之间的互动、交流、讨论经历求知的探究和能力锻炼的 过程。三是教师要欢迎学生个性的张扬。过去教师喜欢学生服服帖贴，对爱说爱闹的行为不予鼓励，抑制了学生个性的发展。因此，教师必须转变这种居于学生之上 的管理者的做法，调动学生展示学习的个性，鼓励学生敢于讲话，敢于提问，敢于评价教材内容和评价别人，敢于把自己获得的有关信息应用学习之中。这样调动学 生是开发学生个性资源的基本表现。四是要唤起学生自主学习的意识，让学生产生自己能学的意识，要调动起这种意识，就要让学生自己读书，自己体会内容和乐 趣，要让学生在同伙伴们的讨论、交流中学。自己体会大家在一起研究学习的乐趣和收获;要让学生在玩乐中学习，通过很多方式的快乐活动，把教材知识内容引入 活

动，会有很好的收获。学生自主学习意识是在兴趣中调动起来的，是在认为自己能学的情感中形成的，有了一种自主意识，学习的品质和精神就得到了提升。五是 要引导学生走出教科书，走出教室，充分利用校内外、体育课的各种学习资源给学生感性刺激，激发学生爱祖国、爱家乡的情感，形成健康的审美心理，不仅会丰富 学生的生活与学习内容，而且会使实践学习的过程成为人文素养形成的过程。六是教师要当学生发展的促进者，就要用高度的热情和能力把学生引入自主发展的新天 地，着眼学生的发展，着力教学创新，这应是我们每个教师的追求转变的一种表现。

正 如教育部长所说的，没有爱就没有教育，没有责任就办不好教育，要把责任的教育放在师德建设的首要位置。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。高尚 的师德是成为“人师”的最重要的素质，人类优秀的文明成果和高尚的道德品质正是由教师薪火相传，传递给了一辈又一辈的莘莘学子，使民族和人类具有更加美好 的未来。

尊敬的各位领导,各位老师，同学们，大家好!

我是班长，，首先，我代表三班的全体同学，向七三届第一次同学会筹备组和为此活动做出努力的同学表示感谢，感谢他们为我们提供了一个“时光隧道”和交流平台。让我们大家能够从中回顾美好的中学时光和延续同学之间，师生之间未了的情缘。

三十七年前的分别，或许我们走得太急，或许我们情窦未开，没能道一声“老师好”，没能说一次“我爱你”。如今的你我，总有说不完的经历，道不完的情缘。

是呀，三十七年来，你们都到哪去了?都干了些什么?近来好吗?是否还想着我……

人生最大的快乐莫过于故人相见，世间最大的真诚莫过于师生真情。

今天我们以届的形式走到了一起，这是我们三十七年来的那一份坚持和坚信所修成的正果。为了这一天，我们已经等了太久太久。有同学说：我等到花儿也谢了。然而，不是还有：“月上柳梢头，人约黄昏后”吗!把握今天，把握现在，把握这一刻就好。

相聚这一刻，我们仿佛又回到了中学时代，我们无不为圣洁的师生情谊而感动，无不为纯真的同学情谊而满怀深情。相聚是幸福的，相聚是因为我们有太多的相同。我们有相同的话语，我们有相同的经历。

想当年，我们同学习，同劳动，同喝一井水，同吃一锅饭，相同的作息时间，给了我们相同的生物钟。因此，我们便有了今天的约定。

在这里，我要为不辞辛劳，义无反顾地踏上了归程的你们，向久别的老师、同学们，致一声问候、道一声祝福、话一声珍重……

人生总会有成功和遗憾，你可以衣锦还乡，也可以是空空行囊，但相聚总是快乐的。因为我们有过曾经的幻想，曾经的努力，曾经的拼搏。成功也好，遗憾也罢，因遗憾而唯美，也因唯美而永恒。

有人常常为自己没有大学文凭而苦脑，有人说历史总是与我们过不去，好像进入了一个怪圈，总有太多的不幸。

然而，万幸的是我们拥有一个美好的中学时光。我们有最优秀的老师，我们有最纯真的同窗和学友。我们不是北大胜似北大。

忆当年，老师们传道授业的身影，还清晰记得。从老师们的音容笑貌中，我们学会了做人，做真人;知道了感恩。之乎者也，让我们饱受了中华文明的熏陶;勾股定理，让我们坚定了生活的信心;回归线，让我们知道了何时是归程。

忆当年，我们青春年少，书生意气，在母校的凤凰树下，我们憧憬未来;在同一屋檐下，我们挑灯夜读;在简陋的运动场上，我们尽情地展示;在曲径的小路上，我们俩小无猜。在我们的记忆中，无不留下深刻的印记……

昨天，我们意气风发，指点江山;今天，我们重新聚首，盘点人生;明天，我们还将编织更加精彩的未来。让我们牵手相约、风雨同舟、彼此珍重，愿老师们一生平安!祝同学们一路走好!

面对此次疫情，我们党雷厉风行，积极应对，作出相关部署。向全世界展示了独特的中国力量与中国速度。除此之外，党还与各国友好交流疫情，为世界提供了可资借鉴的战役经验，同世界人民共同携手抗击疫情。

此外，中国抗击疫情中涌现出了一副副青春的面容，他们是我们这次战役的主力军——医疗队伍中1/3的90后00后们。好多人说他们一夜成长，说他们是英雄，是白衣天使。但其实只是一群孩子们换了身衣服，学着前辈们的样子去救人，和死神抢人罢了。为什么会如此呢?不难看出90后00后的孩子们可以不畏艰险，靠的是他们炙热的爱国之心和为国效力的责任与担当。所以他们去勇敢的担当使命与责任，回应时代的挑战。

我们再不妨从此次疫情爆发的原因方面展开思考。最近好多人都说：“唉，这一切都是因为一只蝙蝠。”又有人说：“蝙蝠已经尽力长得不像人们可以食用的样子了，可是为什么还有人要吃它们?”是啊，为什么会这样呢?从当初非典中的竹鼠到如今的蝙蝠，病毒携带物在变，可不变的是人们对自然的征服欲。不知从什么时候开始，人们对大自然从崇拜到认为自己是万物之主，想去支配并征服大自然。而且后来人类只讲发展，不讲保护，只讲利用，不讲修复，这些都是杀鸡取卵般的破坏自然的行为。我们应该清醒的认识到人类伤害大自然，大自然迟早有一天会回报在人类身上。希望我们永远记得：人本身就是自然的产物，我们应该去敬畏、尊重、保护人类共同的家园，而非是无尽的掠夺与伤害。

在此次疫情中，还有千千万万为疫情付出自己独特力量的中国人与外国友人。在国内，我们全员参与、同舟共济。在国外，各国共同携手、共同担当。真正印证了“一方有难，八方支援”这句话。其实人类本就是一个你中有我，我中有你的人类命运共同体，相信在全人类的共同努力之下，我们定能打赢这场全球阻击战。

我只是一个学生，很多事情是心有余而力不足，但是我还可以做很多很多抗击疫情的事情。我可以积极的响应国家号召，尽量减少外出。非得出门时一定戴好口罩，做好防护。我还可以去当社区志愿者，向他人传播疫情的最新情况与安全知识。虽然不能出门，但是我们这些待在家中的人，可以对自己的生活做好规划，还可以就当前的局势以及疫情的情况做出一些反思与思考。

这是一场无声的战役，全国人民万众一心，艰苦奋斗，相信在不久的将来，习近平主席会宣布疫情结束的好消息，到那时我们可以走出家门，去感受身边的美好。

各位老师、同学们：

大家早上好,今天国旗下讲话的题目是“严肃考纪，诚信考试”。 时光如梭，转瞬间一个学期就要结束了。本周我们将迎来紧张而严肃的期末考试。考试不仅是检查教师教学、学生学习效果的有效手段，也是对学生理想人格的考验，是对我们诚信程度的一种考验。因此，我校将在以前严肃考风的基础上，继续努力，严惩作弊学生，创建诚信考场，让严谨的学风和优良的考风成为我校最亮丽风景线。在此，建议大家做到以下几点：

1.遵守时间观念：不迟到、不空考、不提前交卷，以考试信号为准，及时答卷，按时交卷。

2.诚实做人，诚信考试：不夹带，不抄袭，认真审题、认真做题、认真检查，考出真实成绩，检验前一阶段的学习情况，为老师下一阶段教学提供有效依据。

3.遵守考场纪律：按照老师的要求去做，服从老师的管理，不做与考试无关的事情。进入考场对号入座。不带手机进场。发卷时先检查试卷是否齐全，有无破损。如有试卷缺损或提问请举手向监考老师示意。保持考场安静，不大声喧哗，不强词夺理。

4.维护环境卫生：及时打扫教室、走廊及外环境卫生，每场考试结束，该考场卫生由本考场考生负责。注意卫生保持，自觉养成爱护环境卫生的好习惯。

5.爱护公物：不管在本班还是到别的班级考试，要爱护桌凳，不要在人家的课桌上乱涂乱画，不要破坏班级里的任何公物。

同学们，让我们共同行动，严肃考风考纪、树立优良校风学风。让我们携手共同营造“诚信考试光荣，违纪作弊可耻”的考试氛围，共同发扬“严谨为学，诚信为人”的学风，让我们积极行动起来，响应号召，让诚信常驻心中，让作弊远离校园!为严肃的考场纪律庄重的作出“诚信、文明、自律、自觉”的承诺!

最后，希望同学们注重生理心理调节，合理安排作息时间，保持身心健康，并真诚祝愿每位同学交出一份合格的诚信答卷，取得理想的成绩!

国旗下讲话到此结束，谢谢大家。

“守纪律 讲规矩”的主题学习之后，作为一名普通教师，关键在于立足本职岗位，身体力行做好“学高为师，身正为范”。

守纪律，就要廉教为民，着力树立教育良好形象，为办好人民满意的教育做出贡献。讲规矩，就要执教为民，一切按教育规律办事。

作为一名普通教师，就是要把心思放在课堂上，时刻忠诚守信于党的教育事业。要发扬“蜡烛”精神，讲大局、讲奉献，强化责任意识和进取精神，养成高效贯彻落实的习惯，认真做事，勤勉做事，在履职尽责中提升职业能力，就能把教育各项工作做得更好。

守纪律，讲规矩，就要把心思放在实实在在为学生发展上，时刻忠诚守信教育事业。学习专业理论，站在学生和家长的立场上考虑问题。要抓住教育理念热点、难点问题，优化课堂、高效课堂、做学生喜欢的老师，让学生得到实实在在的发展。

守规矩，讲纪律就要健全和完善各项课堂常规，时刻以制度规范教学行为。要紧紧抓住教育改革重点部位和关键环节，逐步制度意识和习惯。严格依法执教，并用制度规范自己的言行。

懂规矩，就要不折不扣地按教育规律办事，要尊重学生在发展过程中的主体地位，发挥其创新精神。要尊重学生成长成才规律，促进学生全面发展、健康成长。把握这些规律，教育教学工作就会有的放矢，教育事业才能科学发展。

守纪律，就要“照镜子”，时刻提醒，时刻牢记，一言一行，都代表着教师的形象，影响着教育的声誉，绝不能有一点违反纪律的行为。 守纪律，就要“正衣冠”，时刻修正自己。普通教师要拿出“吾日三省吾身”的诚意，真心实意，知错就改，持之以恒，以端正的品性塑造良好的教师形象，做到一身正气、两袖清风。

“守纪律、讲规矩”不只是空洞的口号，要落实在个人行动上，践行于教育教学常规工作中，为办好人民满意的教育做出贡献。

我省召开全省政法系统电视电话会议，部署开展“守纪律、讲规矩、树形象”主题教育活动。省委副书记、政法委书记张昌尔出席会议并讲话，要求认真贯彻省委“三抓一促”会议精神，坚持问题导向，聚焦政治纪律和政治规矩，按照联系实际从实、思想教育从严、查摆问题从严、整改落实从严的要求，扎实开展好“守讲树”活动，坚决整肃不正之风，打造过硬政法队伍，为全省改革发展稳定提供有力法治保障。

去年我省政法工作大发展、大丰收，很多工作在全国有影响、有地位，这是我们持续大力度开展纪律作风建设成效的大展示。在全省政法系统开展“守讲树”活动，是全面从严治党的重要举措，是服务竞进发展大局的必然要求，是政法工作争创一流的作风保证，是打造过硬政法队伍的有力抓手，必须以坚定的态度、严明的要求、严格的责任把活动组织好、开展好。

要围绕加强党的领导查摆整改问题，始终在思想上、政治上、行动上与以同志为的党中央保持高度一致，坚持党对政法工作的绝对领导，坚决贯彻执行党委重大决策，重大事项及时请示汇报。要围绕严守政治纪律政治规矩查摆整改问题，逐条对照检查“七个有之”，深刻认识其危害性，作出整改承诺，坚决做到“五个必须，五个绝不允许”。要围绕建设性执法司法查摆整改问题，深入实施服务经济发展“十六条”，用硬措施改善软环境。要围绕严格执法公正司法查摆问题，严查人情案、关系案、金钱案、涉黑涉恶等问题，切实解决执法不严、司法不公问题。要围绕廉洁自律查摆整改问题，认真开展自查自纠，以零容忍态度惩治腐败，严格落实党风廉政建设主体责任，对主体责任不落实的，要追责问责。

要切实把严明党的政治纪律和严守政治规矩摆在更加突出的位置。坚持对党忠诚，自觉维护中央权威，维护政令畅通。坚持发扬民主，自觉遵守组织原则，执行组织决定。坚持党性至上，自觉坚定理想信念，把好“总开关”。坚持原则，自觉制止不良风气，远离团团伙伙。要对党诚实，自觉报告个人事项，管好身边人。各级党组织、纪律检查机关和广大党员干部要守土有责、守土负责、履职尽责，共同营造守纪律、讲规矩的良好氛围，以实际行动巩固和维护从严治党成果。

我个人认为，只有加强纪律教育，增强廉政意识，确保廉洁从政，才能换来财政各项工作的稳步发展。下面，我就今后如何进一步加强廉政建设谈几点心得体会。

一、认清形势，增强廉政意识

自开展纪律教育月活动以来，我局认真贯彻落实党风廉政建设责任制，标本兼治，综合治理，加强纪律教育力度。学习和贯彻党章，由黄廉基局长上党课，邀请

县检察院李检察长上预防职务犯罪的辅导课，组织会计、出纳等特殊岗位人员进行政治业务培训，由纪检监察部门上法制课，以及进行警示教育和观看县反腐倡廉图片展览等，从而增强党员干部的党性观念和廉政意识。加强了监督检查，对各基层所的财务进行检查，针对问题，举一反三，建立健全各项规章制度。进一步规范局和基层所财务管理规定，以及重申党风廉政建设规定，落实谈话制度，对新提任的干部进行了廉政谈话。及时召开局班子民主生活会，会前广泛征求意见，对提出的意见和建议进行了落实整改，有力地推动了党风廉政建设和反不正之风的顺利进行。全体干部职工切实做到廉洁自律，廉洁从政，彻底改变“淡、软、贪、奢、赌、犯”的问题，杜绝犯罪案件的再次发生，加强惩治和预防不正之风力度，深入推进廉政建设，树立财政的良好形象。

二、加强教育，构筑拒腐防线

财政的党员干部分别担负财政各部门、基层所的领导工作，在工作中进一步加强学习，不断提高政策水平，不断提高分析判断能力和拒腐防变能力，进一步提升自己的政治思想水平。抓好单位的学习教育，加强廉政教育、纪律教育和“八荣八耻”的教育，常抓不懈。认真组织干部职工学习邓小平理论和“三个代表”的重要思想，学习党章，学习党的路线、方针、政策，学习党纪国法，学习“三个条例”、学习《廉政准则》、《廉政守则》和各项制度规定。教育广大党员干部增强党性观念，牢固树立理想信念和宗旨观念，树立廉洁从政意识，构筑牢固的拒腐防变的思想防线。

三、严于律己，做到廉洁自律

进一步加强教育和增强廉政意识的基础上，树立正确的人生观、权力观和价值观，做到廉洁自律，廉洁从政。贯彻落实各项制度规定，贯彻落实党风廉政建设责任制，自觉执行党的路线、方针、政策，执行廉洁从政的各项规定，执行四大纪律八项要求，遵守《廉政准则》、《廉政守则》和《中国共产党纪律处分条例》。切实做到洁身自爱，自重、自省、自警、自励，做到不该去的地方不去，不该做的事不做，不奢、不贪、不赌、不犯，不参与“黄、赌、毒”和赌博及杜绝“吃、拿、卡、要、占”的不洁行为，杜绝违法案件的再次发生，时时处处严格要求自己，牢记“两个务必”，始终保持艰苦奋斗的优良作风，在干部职工中树立良好形象，在廉洁自律中作出表率，切实做到“为民、务实、清廉”，干净干事创业，共同推动财政各项工作任务的完成。

四、建章立制，强化制度约束

在纪律教育工作中，我们突出抓好制度的建设工作，建立健全各项规章制度，强化制度约束。随着财政的改革与发展，随着新时期反腐倡廉工作的需要，研究新情况，了解新问题，落实新措施，继续完善内部管理规定，加强对人、财、物的管理，完善各项资金拨付审批程序，加强对财务的管理;继续推进非税收入全面纳入财政“收支两条线”管理，完善管理体制;稳步推进政府采购、产权交易和财政投资评审工作，做好上述领域的商业不正之风治理工作，根据自查自纠查出来的问题和整改措施要求，逐项落实整改，完善管理机制，健全相关制度，使治理商业工作稳步推进并取得成效;加强部门预算改革试点的工作，做好部门预算，并为全面实行部门预算打下坚实的基础。

继续扩大国库集中支付范围，加强对国有资产的清查造册工作，加强对各项专项资金、信息质量的检查和绩效评价等工作，稳步推进专项治理工作。坚持构建并举的方针，做好社会综合治理工作，落实各项规章制度，落实谈话制度，落实班子民主生活会和述职述廉制度，落实重大事项集中民主决策等制度，用制度约束人，用制度规范人的行为，确保财政资金的安全运行，确保广大干部职工的廉洁自律。

五、严抓细管，完善监督机制

在纪律教育月活动中，教育是基础，制度是根本，监督是关键。在加强教育和完善制度的同时，进一步完善监督管理机制，定期监督各项制度的贯彻落实情况，加强对人、财、物的监督管理，加强对领导干部廉洁从政的监督，加强自身的监督和监督好自己的配偶、子女和身边的工作人员，严格执行廉政各项规定;加强对内部的监督管理，尤其是加强对财政财务的管理和监督;加强对选拔任用干部的监督，选好用好干部，加强对重点部位和特殊岗位人员的监督。通过强化内部监督，堵塞漏洞，建立健全、教育、制度监督并重的惩治和预防不正之风体系，推进廉政建设的不断深入发展，构建财政惩防体系。

我们在县委、县政府的正确领导和局领导班子的带领下，同心协力，共同推进廉政建设工作，始终保持良好的工作作风，洁身自爱，干净干事，充分发挥自己的聪明才智，认真践行“三个代表”的重要思想，忠于职守，爱岗敬业，公正廉洁，依法理财，文明服务，奉献社会，学习、贯彻、遵守和维护党章，不断开创纪律教育工作的新局面。

为了认真学习好区委、区政府关于开展“干部职工作风纪律纪律集中教育整顿”活动精神，在平时的工作当中端正工作态度，改进纪律作风，促进做好工作，通过认真学习，查找不足，改进提高，使我在思想上、工作上、生活上对自己的要求和实际行动都有了很大的提高，以下谈谈我的一些心得体会。

强化工作作风，不断进取，踏实地做好每一项工作强化进取意识，大力发扬奋发有为的工作作风，确保真抓实干，始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，充分发挥主观能动性，以自己饱满的工作激情，把心思凝聚到工作事业上，把功夫下到实际工作中，迎难而上，在自己的岗位上尽职尽责，兢兢业业，踏踏实实地做好每一项工作。同时要解放思想、牢记使命，增强责任感和紧迫感，用自己最大的努力去争取最好的工作成绩。

强化宗旨意识和服务意识，要时刻强化宗旨意识，把全心全意为人民服务作为自己的终生追求和义不容辞的责任，自己要切实做好平凡岗位上的每一项工作，促进机关作风建设，实实在在地体现为群众办实事、办好事，诚心诚意为人民服务这个宗旨，发扬吃苦在前、享受在后优良传统。

加强学习提高自身素质，善于学习思考，学习党的理论、路线、方针和政策，不断学习法律法规和社会保险业务知识，也只有通过努力学习专业知识，才能具备相应的业务能力。自觉加强政治和业务理论理论学习，全面提高理论素养，切实增强政治敏锐性和政治鉴别力，增强为人民服务的本领，处理复杂、履行岗位职责的本领。在不断地学习、不断地实践的过程中，要不断地总结和提高自己的思想境界和业务水平。

努力树立新形象，要做到平时工作、生活、学习的严格要求自己，切实把干部作风体现到日常的工作和生活的方方面面。时常反思和检查自己，在各项工作的落实中，要脚踏实地做好本职工作，切实履行工作职责，精神状态要进一步振奋，要以朝气蓬勃、奋发有为、知难而进、昂扬向上的精神状态对待每一项工作，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解。组织纪律观念要进一步强化，切实转变工作作风。发扬党员的带头作用和艰苦奋斗的优良传统，个人生活做到克勤克俭，正确处理好个人与集体，艰苦朴素，勤俭节约，遵纪守法，接受监督。

总之，我要以这次学习整顿为动力，认真学习市、区党代会，人代会、政协会有关报告及讲话精神，切实把思想和行动统一到市委、区委的决策部署上来，强化学习的针对性，坚持用学习整顿促进工作开展，以工作成效检验整顿效果。

师范生教育实习心得

人生总有很多的第一次，当我进入实习学校开端我的教育实习任务，我的身份第一次变成了教师。当先生向我打招待说出那句“教师好！”时，心中说不出的美，但又有些心虚。我能否能够胜任这个职业呢?我将会给先生留下怎样的印象呢？我需求用怎样的态度去对待先生呢？……太多的成绩在我脑中盘旋。

这一个月以来我有太多的感受与收获，所以总结如下：

一.  带着猎奇心和骄傲进校园，欢悲哀乐开端实习

的确，我是带着满腔猎奇的骄傲的来到玉祁初级中学的。我有什么不骄傲呢？首先，在学校里自已经做了好多的预备；然后，在那么多同窗都想到无锡实习的情况下我能够来；接着，本人是带着对教育事业的热诚而来。一切的这些是我骄傲的，我带着这份骄傲开端了我的实习生活。

前几天的实习任务，除了我感慨这里的教师真的都是铁人以外，我都能够承受。这里的教师每天都要出题、做题、批阅、再出题、再批阅，两头还穿插着一个重要的活动那就是授课。每天半夜他们都没有空歇息，只能在限时锻炼结束后在折叠躺椅上长工夫的小憩一会，然后继续进入任务形态。为了能够进修到更多我也同他们一样没有午休，积极的帮教师批阅卷子，为了进步本人分析和解题能力，每天保持完成限时锻炼的卷子和作业卷子。几乎每天我要批阅一百份显现锻炼的卷子和一百份作业卷子，还有先生的部分纠习题。更个实习时期我共批阅试卷四千多份。

这些在我的承受范畴内的事情都是我能够承受的，但是接上去的事情却让我的骄傲都没有了。

二.  进修的路，我走的磕磕绊绊

我是同行的同窗中很幸运的一个，我的教学晓得教师不只特别的优良，而且对我很照顾。她早早的让我预备讲课，接到标题的那天我好高兴。但是高兴当时很快我得到了今生难忘的教训。

为了能够有好的表现我看课本、查材料、向教师请教，但是成绩来了—说课。在上课之前我的指导教师竟然还要听我说课，在学校里我听教师讲过如何说课，但是从来没有真真正正的理论过。我混乱的渡过了这一关，然后更可怕的打击又来了。

满心以为光明来了，我能够在课堂上显现一下80后实习教师的能力。但是，我大错特错了。课堂上，我紧张的不得了，由于这样我的课堂只有一个说话的人，那就是我本人。我发觉本人太幻想了，这个时分才晓得幻想与现实的差距。成功是建立在理论的根底上的而不是设想。

这次的教训使我快乐了一整天，但是我突然想到我不该当再这样上去，实习工夫是有限的我没有工夫悲伤。需求疾速的抖擞起来，而我也做到了，我从伤痛中爬出来，迎接上面的打击与挑战。

我以为经过考虑与总结本人不会再出错，但是我再次错了。第二次的说课和讲课我又丢人了，课堂氛围不但不好，而且出现了错误。我开端怜悯本人，为什么同样的错误出现了两次并且又有新的错误出现，我刚刚建立起来的自傲又被打击得精光。有那么一刻我不晓得该怎样做，但是那时我除了百折不挠的精神外该当不具有什么了吧！我又重新打起精神，实习没有结束我的进修与锻炼的任务也没有完成。在总结经历后我又站起来了，接上去的说课与讲课开端有了进步。

在经历差错败后任谁也没有理由不当心行事，在以后的课程预备中，我愈加认真，我翻课本网上查材料，主动与教师交换，课前处理好每一个环节。经当时面的总结经历我在授课与讲课上都有了不小的进步，在教师说我有进步时我高兴的不得了，虽然我不能像我的指导教师那样优良，但是我的课堂不再是我一个人的课堂了，而是我和先生单独参与到其中，这正是我要到达的目标。并且我克制了本人声响小的成绩，我用竭力气的讲解着每一个成绩，当下课时我晓得本人真的进步了，心中的高兴是无法用言语描述的，那一天我高兴的不得了。同时我晓得我不该当沉醉在这种沾沾自喜中，该当继续努力，经过调整继续我的实习任务，并且在实习中真正的学到了许多东西。

三.  班主任实习，我努力在努力

当我第一次面对真正的高中生时，我觉得不是先生怕我或是我得到他们的欢送，我的心里只有恐惧，我竟然不敢在课堂里大声地讲话，想要克制这种心思真的需求勇气。

看到先生的眼睛，我竟然像个见教师的先生。这时我认识到：我要学的太多，要做的太多！

实习开端的第一天，我的班主任实习教师就让我进班级熟悉情况，并且让我在下午时看班级的自习课，自习课上我仍然不敢大声说话。当课程结束时，我回到办公室将情况和学校的教师说了，在教师们的鼓励下我克制了我得着恐惧，并在以后的任务中表现很好，得到了教师的指导教师的夸奖。

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20____年__月__日至20____年__月__日，我在____学院进行教育实习工作,实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。在指导老师朱老师的耐心指导、帮助下，我完成了教学实习任务，实习工作得到了圆满的成功。

教学方面，在朱老师的指导、支持下，我总共听了8节课，上了3节课。在听课过程中，我受益良多。听老师讲了些什么，为什么要这么讲，以及为什么这样安排教学内容等，都给了我很大的帮助。同时做好听课记录，并和老师交流，学习老师们的长处和丰富的教学经验。上课前，我认真备课、写教案，在获得朱老师的批准后才进行课堂教学。认真听取朱老师对我在上课中存在的问题的指导，不断提升自己。在实习过程中，我深刻的感受到:上一堂课容易,但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。课后通过作业和试卷及时了解学生的学习情况，并做好记录，尽量给学生更多的课后辅导，每天两节晚自修，我都会到班上进行答疑。

班主任工作方面，在指导老师的指点和示范下，我很快熟悉了各项班主任工作方式及其流程，也学到了很多管理班级和学生的经验，与学生建立了深厚的师生情谊。我认真参与班级日常管理，带早读、上间操、看自习、监督并检查班级卫生情况，负责落实班级量化管理制度，全力协助原班主任，使班级的日常活动顺利进行。

通过这次实习活动，我学到了很多宝贵的经验但也发现自己仍存在一些不足，主要是有时上课还有点紧张的现象，授课过程中，声音不够洪亮等情况。所以在今后的教学工作中我一定要克服这些问题，努力成为一名合格的教师。

总之，实习尽管辛苦忙碌，但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。我相信自己将成为一名优秀的人民教师!最后，我要特别感谢辛勤指导我的朱老师，是他让我学到了很多的教学知识，使我从稚嫩的教学走向了成熟的教学。同时还要感谢我的老师、关心和帮助过我的同学。

钳工实习心得

上周我们进行了钳工实训课，总的来说受益匪浅。

刚开始我的心情是充满了疑问，不解的是，我们学计算机的，怎么会干钳工这样的活呢！但现在想一想，学了不少的课外知识，有些东西能让我终身受益。这是多么可贵的呀！

从安全教育，动作要领和工具的使用到拿起锉刀的实际操作，这无疑是一个理论与实际的过渡。有些东西是要自己去摸索的，有些东西是要从理论中去发现用于实际。从开始的打磨平面，就让我学到了要想做好一件事并不是那么的简单，要用实际去证实它。眼见的不一定真实（平面看上去很平，但经过测光就能发现它的不足）；这让我想到了学校为什么要我们来这里实习，是要我们懂得学习的可贵，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才能做到最好，同时还要让我们认识到动手的重要性。只是一味的学习理论，那也是远远不够的，没有实际的体验，发现不了自己的动手能力，这都需要理论与实际相结合。更需要头脑和双手的配合。

从平面打磨到划线、打点；从修整形状到钻孔；从铰孔到攻螺纹，每一步让我学到的东西是别人拿不走的。

从这里我知道了，什么是钳工，知道了钳工的方要内容是为划线、錾削、锉削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹等等。了解了锉刀的构造；分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。

钳工实习锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对钳工实习的重要意义有了深刻的认识，而且提高了我们的实践动手能力，使我们更好的将理论与实际相结合。巩固了我们所学的知识，同时让我们学到了老师的敬业精神。老师不厌其烦的给我们查找操作中的错误。我们还发扬了团结互助的精神，促进了同学们之间的友谊。

在实习过程中我们取得了劳力成果--------精美的螺母。看着这精美的工件竟然是我亲手磨制而成的，这种自豪感、成就感是难以用语言表达的。没有想到当初那么大的东西现在变成了一个精美的工件是一下一下磨出来的，这也是就人们说的“只要功夫深，铁杵也能磨成针”吧！

这一周的实习是短暂和辛苦的，但是我学到的东西是保贵的，让我体会到了做一个工人的辛苦与快乐，同时也巩固了自己的知识，这一切都给我留下了美好的回忆。

今天我很幸运获得此奖，谢谢大家对我工作的肯定。借此机会也谢谢各位领导对我持之以恒地耐心指导，感谢生产、计划、物流等各部门大力支持，谢谢海外部团队的努力奋斗!这奖凝聚着大家的智慧和勤劳。

____年初，我调到海外事业部，那时海外部也刚成立，只有三人，两个业务一个经理。那时的海外事业部包括进出口部，还有硬盘代理销售部，而海外销售连最基本的公司介绍、产品介绍、价格表都是中文的。我们两个业务把基础工作一做，没时间去讲究完善，也不追求美观了，先找客户去。样品单来了，部门开单从国内调机器，业务自己把货提上来，在小库里换个英文包装，说明书，电源线，撕掉贴纸，请研发部门帮忙把中文BIOS刷成中性的，手工作坊完成样品的生产，最后安排快递公司就发给客户。那时我们最大单也就三百台。当时，我们一台都没出的两个月里，海外事业部的领导还是给了我们奖金，说实在的，作为业务的我，觉得很愧疚，觉得自己是靠部门其他同事的努力来拿这份工资，心里酸酸的不是滋味。当时就暗想，一定要让海外做大做强，也正因为这样的想法和目标，让我去迎接后续的日夜加班，以及各种艰难挫折，激励我走到今天。现在想想这一路走过来的酸甜苦辣，跌宕起伏，真是一言难尽。

到____年公司机构调整，海外部已成为一个独立的部门，人员也发展到五六个业务。当时凭借我们拿到联合国尼日利亚总统大选的政府采购单，海外的发展发生了质的变化。海外销量从几百到几千台，再到那时一万多台的稳定销量。那时大选单出货当月，销量达到两万台，这都出乎公司甚至海外部所有人的意料，但我们六个业务做到了，期间少不了领导的英明领导和丰富的经验指导。从这件事儿我明白凡事都有可能，星星之火可以燎原。哪怕有一丝的希望我们都不会放弃，相信目标最终会实现的。从那次选举的单之后，Hasee在非洲、美洲的声誉显著提升，开拓当地市场明显也比之前容易了许多，我们海外的销量也稳定一些。基于稳定的销量和销售业绩质的飞跃，我们在这一年里也完善了我们的后台流程及我们的售后服务体系，从此公司各部门的支持和海外业绩的增长相互相成，我们的业绩蒸蒸日上。

在陈总的精心领导和细心指导下，避开国际大品牌的重点市场，主抓潜力市场，找准目标客户和合作伙伴，精心规划产品配置来适应客户当地市场的需求;采用各种销售模式来为客户和合作伙伴达到成本最优化;为中小客户提供优质适合当地市场大销售策略，让其发展壮大，海外部迎来了___年下半年及20__年上班年的辉煌，业绩月月上升。那时候，我们都能预见两个月后的定单情况，每个客户关系稳定，销售量稳定增长，业务也信心百倍。但后面因受全球经济危机的影响，我们____年及本年度的销售没达到我们的预期，但是在新的竞争环境里，跟客户及合作伙伴的合作关系，不只限于合作了，我们突破合作关系，找到新方式和方法来取得与合作伙伴的双赢。目前我们海外已作部分尝试，尽管这刚开始我们需要做不少的更新和改进。

过程是复杂的，但效果是明显的，相信在公司的英明指导下，在各部门的大力支持下，以及我们业务团队的共同努力下，我们的明天更辉煌，海外之路越走越长，越走越宽。

2022销售员工获奖感言讲话稿(二)

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。

自__年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

最后，衷心祝愿明天的____一定更强。

守纪律是新常态下党要管党、从严治党的现实需要，是党员干部正确履职用权、干事创业的必然要求;讲规矩是对党员干部党性的重要考验，是对党员干部对党忠诚度的重要检验。作为党员干部，要严守纪律、严明规矩，切实做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒。

党员干部要“醒”字当头，树立远大的理想信念，做政治上的“明白人”。

要坚定政治信仰。哲人说，未经思考的人生，不值得一过。而人的终极思考，就是信仰。我们平时讲，人是要有一点精神的，也就是说人要有理想信念。理想信念不是大话，更不是空话，是看得见摸得着的，它是共产党人的政治灵魂，是思想和行动的“总闸门”，没有了“闸门”，必然要出问题。这些年，党内一些党员干部包括我们身边的一些党员领导干部，理想信念动摇，“总闸门”没有收紧，违犯了党纪国法锒铛入狱，其最根本、最直接的原因就是缺失了理想信念。信仰是暗夜里的灯，是催人奋进的鼓。今天，时代变了，观念变了，但共产党人的信仰没有变、也不能变。对于每一位共产党员来说，坚定信仰是最重要的党性修养，只有坚定信仰，才能实践好全心全意为人民服务的根本宗旨，才能在喧嚣中坐稳冷板凳，在纷杂中不迷失方向，始终保持共产党人的本色。

要加强理论武装。用科学理论武装头脑是共产党员的必修课，每个党员要常怀“知识恐慌”“本领恐慌”，坚持缺什么学什么，需要什么学什么，就像天天需要吃饭、睡觉一样，把“补钙”作为每天必须完成的功课，只有长期坚持，不断学习新理论，接受新信息，才能“强筋健骨”，才能补足精神上所缺的“钙”。去年开展的党的群众路线教育实践活动，以及前几年开展的保持共产党员先进性教育、深入学习实践科学发展观活动等等，都是对党员干部自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的精神洗礼，开展“守纪律、讲规矩”主题教育活动是对党员干部党性认识的再一次锻炼，就像钢铁一样，需要经过千万次的烧炼和锤打，才能成就最终的利剑。

要绝对忠诚于党。忠诚，就是始终如一地恪守信仰、职责和情操，绝不背叛自己的誓言。忠诚是所有政党、政权都极为珍视的政治品质。中国共产党人的忠诚，是基于马克思主义信仰和党性原则的政治忠诚，是对党和人民的伟大事业高度热爱的朴素情怀。对党忠诚是党的政治纪律和政治规矩，是第一位的。党员领导干部必须对党绝对忠诚，在思想和行动上始终同以同志为的党中央保持高度一致，自觉维护党中央权威，党中央提倡的要坚决响应，党中央决定的要坚决照办，党中央禁止的要坚决杜绝。不论在什么地方、在哪个岗位上，都要经得起风浪考验，确保在政治方向上不犯糊涂，不走岔道，不走偏路。要始终听党话、跟党走，爱党忧党、兴党护党，为国干事、为民谋利，是非面前分得清、名利面前放得下、关键时刻靠得住，坚决贯彻执行党的理论、路线、方针、政策和中央的决策部署。

党员干部要以“德”为先，重德行操守，做品德高尚的“正派人”。

修德既要立意高远，又要立足平实。“德”有公德和私德之分。看一个干部是不是有好的德行，主要体现在四个方面：一是政治道德。看能不能遵规守纪，是不是严格按党性原则办事，按政策法规办事，按制度程序办事，在政治上用规矩明方向，明辨是非、坚定信念，坚持原则、令行禁止。看是不是真正把人民放在心上，做到心甘情愿为人民谋利益。历数仁人志士，无不始终把人民群众装在心中，县委书记的好榜样焦裕禄，“心中装着全体人民、唯独没有他自己”，以对人民的无限忠诚铸就了精神上的永恒;草鞋书记杨善洲，“捧着一颗心来，不带半根草去”，用自己的生命为大凉山百姓留下了一片绿野;一心为民的好县长高德荣，把“不忘根、不忘本”作为人生信条，长期坚守在条件艰苦的独龙江畔，一心扑在群众脱贫致富上。当前，我们党内一些干部缺乏严格的党内生活锻炼和重大政治风浪考验，党性修养、作风养成和道德品行明显不足，许多干部出问题往往不是出在才上，而是出在德上。这一点，必须引起组织的重视，值得每个人去思考。二是职业道德。看其是否真正热爱自己的工作，做到敬业爱岗，诚实守信，忠于职守，乐于奉献。看是否真抓实干、敢于负责、锐意进取。各位党员干部要坚持一切从实际出发，说老实话、办老实事，埋头苦干、不事张扬;坚持原则、敢抓敢管，面对困难、勇挑重担，出现失误、敢于负责;始终保持积极进取的精神状态，以改革创新精神研究解决新情况新问题，不断取得新成效。三是家庭美德。看其是否洁身自好、情趣健康、作风正派、对家庭负责、对老人孝敬。各级党员领导干部要自觉抵制权力、金钱、美色的诱惑，清清白白做人，干干净净做事。要坚持用规矩树形象，见微知著、防微杜渐，把住小节、守住底线。四是社会公德。看其是否热心公益，乐善好施，关心弱者，勇于担当社会责任。广大党员干部要以这次主题教育活动为契机，不断修正自己的言行，把守规矩当做一种责任和习惯，要求别人不做的，自己坚决不做，时时、事事把是否符合规矩作为衡量利弊、分析对错的核心标准，自觉抵制特权思想和潜规则的干扰。

党员干部要“严”以律己，清白做人，做清正廉洁的“干净人”。

要正确对待名利。古往今来，“名”有三种，一是名声;二是名节;三是名利。名声旨在声誉，名节贵在节操，名利重在利益。有些人不能清正为官，一个重要原因，就是不能正确对待名利，或者说做官的目的就是追求名利。老子说过，“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得”。这些人常常为名利所缚，为了捞取名利而弄虚作假、胡作非为，不仅有害于党的事业，也不利于个人的成长进步。我们常说，金杯银杯，不如群众的口碑;金奖银奖，不如百姓的夸奖。能不能在名利面前摆正位置，是对每个领导干部的考验。作为党员干部，一定要摆脱名利缰索的困扰，始终以一颗平常心来对待职务和权力，真正做到任何时候、任何情况下，都能经得起考验，顶得住歪风，管得住自己。

要树立责任意识。勇于承担责任是中华民族的优良传统。每个人来到这个世界上，成为社会的一员，肩上便有了责任。身为共产党员，从在党旗下宣誓的那一刻起，肩上便有了神圣的责任。不可否认，现实中也出现了一些与党员责任渐行渐远的消极乃至丑恶的现象，有些人淡忘责任，安于现状、不思进取、无所作为、作风漂浮、纪律松弛、不求有功但求无过。有些人逃避责任，工作中不敢负责、不善负责、不讲原则、不分是非、患得患失、敷衍塞责;有些人背叛责任，动摇了对共产主义的忠诚信仰，在各种诱惑面前弯了腰，偏了方向。责任建设，一靠教育、二靠制度。要通过教育和制度，把党员、干部的责任明晰到具体工作岗位和生活中去，让大家在其位、谋其政、司其职、尽其责。

要常怀敬畏之心。心有所敬，行有所循;心有所畏，行有所止。没有了敬畏，就没有了思想的标尺、没有了行动的准则。为官从政必须常怀敬畏之心，敬畏法纪，敬畏真理，敬畏组织，敬畏人民。每一位党员干部必须保持“有所畏惧”的心态，思想上要严于律己，凡事都要从深层次去考虑问题，分析问题，用健康的思想指挥行动。语言上要严于律己，说话要分场合、有分寸、顾影响。行动上要严于律己，不管在工作还是生活上，党员干部都要管好自己的行动，把自己的行动规范在纪律和规矩的框架下。

“心中有党不忘恩，心中有民不忘本，心中有责不懈怠，心中有戒不妄为”，党员干部要坚持守纪律、讲规矩，不断强化党性修养，重德行操守，严以律己，始终做政治上的“明白人”、品德高尚的“正派人”、清正廉洁的“干净人”。

第一条 制定目的

为规范公司营销情报的管理工作，特制订此制度。

第二条 营销情报的收集制度

一、情报收集的来源

情报收集的来源，分为公司内部和公司外部。

1.有关公司内的情报，销售部门应决定，各方情报由各特定的人员负责，及收集情报的方法。

2.对于公司外的情报的收集法，更应讲究。特别是对于非公开的、机密性的情报，要个别研究其收集法。

二、情报收集的方法

1.个人调查实施方法

（1）调查前：

A、调查员要开协议会议，将调查的目的、调查方法、问题事项、回答书回收时间等做好协议，并对各调查做统一行动。

B、调查员应对问题内容做好理解，决定问题顺序。

C、研究要调查地区的地图、交通工具、调查对象的在家时间等，以便达到花最少的时间精力，而收获最大的成效。要准备调查用的印刷品。

（2）实际调查时：

A、实际调查时，要采用适当的接近方式（尊重的态度、自信的印象、懂得随机应变）；

B、问问题的方式应该平易自然的；

（3）调查完毕后：要做适当整理，主要包括：

A、整理回答卷；

B、做好回答者的观察记录；

C、整理调查对象表。

2.市场调查实施方法

市场调查的方式主要有以下几种：

（1）抽样调查：对各类型用户进行抽样书面调查，征询对本公司产品质量及销售服务方面的意见。根据反馈资料写出分析报告。

（2）组织领导、设计人员、销售人员进行用户访问，每年进行_____次，访问结束，填好用户访问登记表并写出书面调查汇报。

（3）销售人员应利用各种订货会与用户接触的机会，征询用户意见，收集市场信息，写出书面报告。

（4）搜集日常用户来函来电，进行分类整理，需要处理的问题应及时反馈。

（5）不定期召开重点用户座谈会，交流市场信息，反映质量意见及用户需求等情况，巩固供需关系，发展互利协作，增加本公司产品的竞争力。

第三条 营销情报的报告制度

一、报告的内容

报告的内容主要是客户级别的分类，按照客户的信用状况，将其分为三个等级：

1.甲等级：以公司的大小来划分，较佳的信用状态。

2.乙等级：普通的信用状态。

3.丙等级：信用状况较差。主要包括以下几类：

（1）尚欠账款（达_____万元以上）并在甲等级以外的公司。

（2）尚欠账款达_____万元或以下的公司。

（3）从业人员_____人以下的小公司。

（4）有信用问题前例的公司。

（5）业界评判不佳的公司。

（6）新开发顾客。

甲等级“业界的一流公司”及乙等级“大多数的优良客户”不由业务人员来做判断，而由_____来进行分级。指定以外的顾客均应被列为丙等级。

二、报告的种类与方法

1.报告的种类

（1）日常报告：当面口述。

（2）紧急报告：当面口述或电话。

（3）定期报告：依照《_____报告书》的有关规定进行。

2.报告的方法

（1）定期报告

A、业务员依照甲、乙、丙各等级的分类，及《_____报告书》向主管人员定期报告。

B、定期报告的时间规定为：甲等级：每半年报告一次；乙等级：每季度报告一次。丙等级：每月报告一次。

C、报告书于每月底向_____提示，_____主管从第_____天算起_____日内向_____提示，_____阅览后进到总公司。

（2）日常报告

以《_____报告书》的各项准则实行。

（3）紧急报告

拒付或支票的延期要求等紧急情报，依据情况尽可能以最迅速的方法向公司报告。

第四条 营销情报的整理和利用

一、情报的整理

1.情报越多越好，其内容要彻底的研究。

2.取决情报的内容，应从营业销售促进、业务的经营等不可或缺的部分开始。

3.销售经理、科长及关系者应共同协商，对于情报的内容，加以取舍选择。

二、情报的利用

1.情报应有系统地分类整理，以便随时采用。

2.情报的目的在于活用，因此，应让关系者彻底的明了情报的内容，及其活用的方法。

3.情报、资料应不断地新陈代谢。

第五条 奖励

本公司工作人员提供的情报若被使用，为公司谋取了实际的利益，将根据贡献大小按公司的标准给予奖金、加薪、升职等奖励。

第六条 附则

本制度经_____核准后实施，增设修订亦同。

本制度最终解释权归_____。